門店標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案

門店標(biāo)準(zhǔn)化薪酬方案指導(dǎo)投資者的核心工作在于用人，而薪資體系對于一個團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，凝聚力，以及戰(zhàn)斗力起到至關(guān)重要的作用，古語有云“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，創(chuàng)業(yè)者一生所做的事情無非是分錢、分權(quán)、分名，早分好早成功，財(cái)物起與眾，分于者眾必勝，厚斂必亡。沒有完美的薪資體系，但有最合適，本文關(guān)于薪資設(shè)計(jì)予以的指導(dǎo)原則和方法，并予以部分案例共參考。人生的薪資分三份，第一份用來解決生活的溫飽，第二份來自于自我的價(jià)值創(chuàng)造，第三份則是組織予以的認(rèn)可和尊重。薪資分類：基本工資、補(bǔ)貼、提成、獎金、PK、分紅與股份，根據(jù)不同的實(shí)際環(huán)境進(jìn)行不同的組合運(yùn)用。一、基本工資1、參照本地行業(yè)平均薪資水平，略高于20%左右，最基本的薪資競爭力是招聘優(yōu)秀員工的基本保障；2、要設(shè)置試用期工資，1—3個月，開單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制，3個月的帶教期，帶教期內(nèi)所成交業(yè)績的30%歸屬師傅所有，直至出徒；3、浮動底薪，將薪資分級，基本工資上再增加初中高三級，所對應(yīng)的是月度完成的任務(wù)量，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù)，沖刺任務(wù)，月度達(dá)成那個任務(wù)線即對應(yīng)相應(yīng)的底薪。二、補(bǔ)貼工資1、工齡補(bǔ)貼，老員工是非常寶貴的財(cái)富，工齡工資也是對員工忠誠的認(rèn)可，在前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加5%—10%；2、交通補(bǔ)貼，員工外出辦事的交通費(fèi)用企業(yè)是要承擔(dān)，不然會減少員工對于外出辦事的主動性，根據(jù)城市的交通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可每月一次性予以補(bǔ)貼，也可根據(jù)月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周的是實(shí)報(bào)實(shí)銷。三、提成工資1、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團(tuán)結(jié)，單提有利于對個人積極性的刺激，所以要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提，大團(tuán)隊(duì)適合單提，最好團(tuán)隊(duì)中個人收入與個人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤，及保證個人的積極性，又能積極合作配合達(dá)成共同目標(biāo)。2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對業(yè)績的沖刺，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：1）固定提成Y×目標(biāo)達(dá)成率系數(shù)K，系數(shù)K例：目標(biāo)完成率100%—120%120%—140%140%—160%160%以上提成系數(shù)K1.11.21.32.02）根據(jù)回款額制定浮動提成，例：個人完成率5w以下5w—10W10w—15W15W以上提成比例1.0%1.25%1.5%1.75%3）根據(jù)不同單值提成不同，次提成方式比較適用于設(shè)計(jì)師，往往設(shè)計(jì)師引導(dǎo)決定單值大小，例：客單值1W以下1W—2W2W—3W3W以上提成比例1.0%1.5%2.0%2.5%4）團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績達(dá)成提成獎勵，總額平均分配，店長是個人的1.5—2倍，例：銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)設(shè)定基礎(chǔ)任務(wù)×135%基礎(chǔ)任務(wù)×150%基礎(chǔ)任務(wù)×175%團(tuán)隊(duì)獎金總銷售額0.5%總銷售額1%總銷售額1.5%3、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計(jì)要合理，不宜太高，也不宜太低，設(shè)計(jì)時參考本地提成標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品毛利，以及門店費(fèi)用開銷收支平衡點(diǎn)，新的提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，一定要試運(yùn)行三個月，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，調(diào)整時任務(wù)宜降不宜升，提成點(diǎn)數(shù)宜升不易降。四、獎金工資獎金的設(shè)置在激勵中具有非常重要的意義，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一些激勵作用，比如沖刺努力所帶來的物質(zhì)受益，對個人創(chuàng)造的認(rèn)可，企業(yè)所倡導(dǎo)的一些項(xiàng)目等；店員銷售額銷售額占比股份收益店長總額1000w20w×20%=4w導(dǎo)購1600w60%20w×40%×60%=4.8w導(dǎo)購2400w40%20w×40%×40%=3.2w設(shè)計(jì)師1800w80%20w×40%×80%=6.4w設(shè)計(jì)師2200w20%20w×40%×20%=1.6w專賣店薪酬體系案例說明一、家居顧問薪資標(biāo)準(zhǔn)1、無責(zé)任底薪標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（基礎(chǔ)+補(bǔ)貼（全勤獎+電話費(fèi)+飯貼）+考核）+提成（銷售額）例：1800元（1000+100+100+100+500）+1%（交錢為準(zhǔn)）2、有任務(wù)底薪標(biāo)準(zhǔn)：基本工資+任務(wù)銷量（月任務(wù)）+提成（銷售額）方案一：例：2500元（1200+100+100+100+500）+500元（任務(wù)：5萬/月）+（梯級提成）交錢下單為準(zhǔn)。方案二：例：3000元（1200+100+100+100+500）+1000元（任務(wù)：10萬/月）+（梯級提成）交錢為準(zhǔn)為準(zhǔn)。3、提成分級管理標(biāo)準(zhǔn)（月度）：提成方案：銷售額1%、銷售額1.5%、銷售額2%、銷售額2.5%、銷售額3%。銷售額5萬元以下5萬以上至10萬元以上20萬元以上至50萬元以上10萬元至20萬元40萬元部分基礎(chǔ)提成1%1.5%2%2.5%3%特殊獎勵暫無暫無假期1天