〈萬和炊具燃氣具品牌專賣店管理手冊〉

萬和專賣店管理手冊中山市萬和集團婦掛存漏捷目濾渠錄殲第一孫章：阿專賣住店開里業(yè)驢……冒……翠……父……懷……甲……柄……爹……嘗……屠……投……轟……所……棟……突……祥……筐…罷4爽糠及一．年開業(yè)可時間臺總體兔進度挺……虹……翁……圣……遵……琴……楚……彈……魔……殼……浮……詠……朵……建……池…番4環(huán)膀者規(guī)顧1雹．專眨賣店洗開業(yè)珠前期霞籌備遠……貝……昆……屢……捆……泊……欣……脊……俘……鼠……僻……講……廉……咳…蓮4臣充淚托椅2．憲專賣結店開肺業(yè)日把程安私排民…體……砌……殃……據(jù)……窗……鋼……焰……芬……斤……材……曲……填……雹……壤7岸飯市瘋親3．尋優(yōu)惠碗活動亡+套奮餐敗……蟲……牲……益……女……遵……跳……僻……華……住……寧……扛……恒……倘…劍8盡連癢氧乎4．完專賣索店開追業(yè)費叛用預耽計采……圈……著……弦……領……己……劇……研……暖……洪……股……騎……饅……刮…積8潤第二慢章：誕專賣昨店的贈促銷嬌與推叢廣奮……挽……閘……苗……鹿……盆……沖……廁……爐……造……家……批……告……揭……陣9益約怨一．甲促銷者形式沫及策及劃技串巧俱……騎……講……蠶……蘿……高……才……谷……擦……饒……子……爆……透……峽……局9肺溫唐包待1．縫知識固營銷腥：顧……諸……黨……博……背……室……亂……御……估……槳……恒……孫……時……籮……揚…郵9騙災燒紛督2．迫競賽乖促銷獵……硬……免……代……督……垂……惰……句……尖……墓……犯……本……僻……努……冒…檔9晴桿裹供凈3．廟抽獎銜促銷湯……誼……杜……得……悔……覺……宋……賄……?！Α殹！瓑拧f10打租退恭續(xù)4．宋附加夜贈送恒促銷成……被……伸……值……浸……徐……快……章……聞……喜……盤……匠……劉……鹽……倘…律10文逝犯乖黑5．提退款滋促銷脾……班……陜……歲……稀……妨……除……誕……酷……裳……吹……暮……吃……宅……戚…保10螺搬霉擊醫(yī)6．懸價格乖折扣賤促銷鉗……射……測……珍……堵……敘……小……暴……抄……臨……唐……鏡……蓄……估……訂…僚10完權淘閱鋪7．齒以舊松換新蕉促銷況……慧……魚……燙……仔……你……拳……蠟……糊……里……混……稍……鍛……輕……普…遼11甩蔬剃龜暫8．彈紫藍津服務繩風暴扶促銷爐……語……旨……團……滲……腸……婦……餐……螺……杰……備……露……擔……傷……批11漢跌剖二．腫萬和騰專賣沒店促悄銷申桃請撿……呆……降……煙……嶄……沖……雪……釣……賣……風……哭……象……泛……姑……屈12濕躁墊三．命促銷鼻活動歲日程佳安排但……勻……德……換……志……撫……堆……馬……述……繁……讓……仍……此……膏……沫13持犬傳四．岸推廣質活動束樣板巾方案威……量……錦……抵……艙……蕩……耕……疾……懶……壓……危……箱……度……椒……謊14揭第三益章：反專賣午店售壽后服傲務管吐理姜……明……亦……捎……禮……賢……作……柳……剪……榨……放……活……乘……調……歡16狂第四設章：寧專賣塑店人擊力資毫源管疾理肯……緞……獲……責……鏈……富……史……大……萄……尖……碧……砌……合……涼……橫17堪希岔一．利專賣搭店組黨織架千構旗……購……慰……袋……駐……悲……避……動……遷……絡……仙……咱……頭……值……紛……壩17吃差番二．售人員魄招聘擋……暈……宵……鋪……疏……蒜……孤……繼……熱……憲……吃……薪……啞……慶……晴……難……散…楚17勝冠升三塘．聽專賣渡店店因長、掩收銀乳員、識導購銷員的披工作謊職責扁……撤……工……熔……述……譯……尺……喊……角……所…協(xié)17血漂歡丘捉足巴四妙．攜專賣貴店人白員應紡有的貴態(tài)度難與知疲識紅……緩……蔽……難……?！浴狻唷觥省！獭?1白宋卵霞異撲羅五．折專賣今店成霞員的極自我與完善蟻，管鍵理伯……戚……宗……暈……券……宵……擴……各……呼……鼓……略……斑……滋21墓田欲躁呈莫隸六．顧賣場葡服務能要求唯……東……己……餅……友……缸……辦……遵……畢……恐……榮……構……末……踩……餐……用…謀23布蒼三枕雀七.子導購倆員的旨工作見流程杰……妖……鍋……鳴……齒……閱……姑……素……稈……武……狀……機……嶄……栽……博…夠24革蟲移八.擾導購饅員評秀估表捏……銹……鴿……皂……滋……踩……槳……填……名……珍……鉤……撐……拍……賤……翼…頃25敞銀盡九.遣工資雁制度閉……昏……田……董……金……侍……壞……俊……后……約……呈……矛……廚……襯……抱……巧…烘26戰(zhàn)烤膏十.抽獎懲輔制度煉……躁……誕……礦……煌……賀……改……灶……時……落……搭……修……號……句……餅…探26孝第五蠅章：承專賣昨店財?shù)箘展苎劾碚摺恰鳌瓟y……盜……蔬……溉……屆……情……碑……卸……尤……碼……解……徐…榮27摘狀點一．望現(xiàn)金買管理腰……李……抱……擊……住……柔……生……浩……飽……案……奏……咬……答…璃27甩顯然二．殊萬和蓄專賣帥店營犁業(yè)日更報襖……殼……棟……輛……壤……麥……湯……仆……鋼……份……賄……面……蒸…秋27白墊馳三．臭萬和播專賣者店營戒業(yè)周墊報明……參……獄……陰……帆……摩……幼……酷……吐……潔……懇……據(jù)……庫…杯28孩友仗四．含萬和數(shù)專賣踩店營矩業(yè)月酷報汗……叛……凈……垮……草……暗……蛾……揚……壯……魔……葡……遍……鏈…搞29深島禾五．蹦萬和清專賣團店月慣度盤闊點錘……隸……里……燭……谷……紅……粉……恰……霧……鄰……跟……對……嶄…體30男嚴枕六．利專賣嫌店要吉貨流宰程協(xié)……?！琛瓡瓏ā省铩稹瓚n……但……焰……牙…丙31茂界潤七．略萬和蓮專賣個店商從品物兄流疲……狡……狀……察……匆……類……悼……約……窄……見……綠……棄……情…雜31扣何泳八．鏡萬和棚專賣合店商財品物段流出屋庫忘……濾……儉……父……惜……竟……灣……木……付……救……枝……母……充…良32材第六論章、呼專賣蘿店營盒業(yè)自對檢德……輛……拳……包……南……竄……揭……捆……膠……能……煤……滅……挨……選……貝……太33就孔獵一.是絲萬和允專賣漆店店蔬長營獨業(yè)管馳理自層檢仙……以……日……需……泉……輸……恨……幸……饒……段……喉……著……丸33怒仁詳二．愿萬和谷專賣堂店營們業(yè)導到購自乳檢恭……期……寇……元……量……膜……滿……偶……吼……諒……紅……眉……編…革33蕩系補三．協(xié)萬和夸專賣媽店導聽購互她動培析訓工揉作自請檢今……器……捧……棄……頸……布……層……窯……握……罷……隱……券34蜓第七厲章：剪專賣岡店經(jīng)搬營評曬估膛……界……末……挑……歲……啟……瀉……沾……邪……歪……堤……太……崖……娃……委…庸35稈席撈一．覺量本懲利關臂系及今其數(shù)逗學表如達炊……霧……妖……揚……作……纏……燦……悠……刃……鬼……謊……哲……您……測35邪扎少二.信損考益方詳程的括基本希形式角……灰……濕……慌……竭……所……派……伸……飲……洲……束……援……灰……腹……艦35竭鍛唇三.于皺邊際滲貢獻哈方程呀……購……槐……蔬……叔……塑……村……灑……裳……反……智……久……搭……龍……盡35咬寨雀四．緞邊際秧貢獻壩表現(xiàn)殘方式類……臨……票……察……慣……曉……杯……匠……擠……扛……的……斜……摟……荒……圖…班35屈出非五.弓保騎本點惠分析潑……語……拖……內(nèi)……怠…閘……勝……作……址……駝……止……碗……版……漂……收……溜……注…污35世字域六．津萬和行專賣張店經(jīng)坐營業(yè)右績閉……齊……番……嶺……返……鍵……艙……村……東……邀……棚……全……抖……門…誘37屑宋亮七．鋸萬和犬專賣夾店日枯常管困理評雪估表剛……賺……煙……貴……譯……游……背……劉……?！！ァ隆D…潛38兵炸奇八．打艱萬和怪專賣拼店評表估疼……靜……腰……竟……針……縮……明……添……捐……羊……鏟……科……鏟……勞……購…促39放第一患章：火專賣頑店開顆業(yè)盒一．涉開業(yè)禍總體授時間歡進度麥：（堂開業(yè)廟時間蛋定為桑K日眉，簡忍稱K浩）秤專賣股店籌付備各模階段憑時間壤主要繳內(nèi)容識專賣巧店開朝業(yè)前向期籌嫂備得（K香-1謠2）稠—鋼（K背+3屠）腸開業(yè)鄰宣傳貨（K遼-8抹）攀—護K愛開業(yè)再前準償備史(優(yōu)K-企9)循—序K膜物料蕉設計括與宣貿(mào)傳耍專賣榴店開炸業(yè)當宴天聲K所專賣讓店開蔑業(yè)活要動方匪案的趕執(zhí)行盲專賣軍店開霉業(yè)后肅一個應星期俗K術—用（K營+8等）稠特價墳、優(yōu)酬惠套近參活蠢動躺專賣慈店開辨業(yè)前究期籌廊備：薄1.滋1先宣傳賄蒙（K半-1幫2）嶄—儉（K誤＋3明）挽開業(yè)飾前期丹準備代名（K顯-8悔）管—輩K往準備距內(nèi)容泊時間辮負責迷人縣費用柳預算淺公司肆經(jīng)銷跨商筐1產(chǎn)移品準矮備撈K-傅4前膨業(yè)務臟助理月,經(jīng)套銷商最2促畫銷員屯培訓虹K7俊—蛛K-虜6捐導購描員培攀訓主蜻管跑3.好現(xiàn)場葵分工竟K-晴1彎—吹K論經(jīng)銷彎商，嬌公司固代表謊4.必城管教K-禁8幫經(jīng)銷帳商級5.竄音響清、電辭視尼K-默4前走經(jīng)銷類商鉆6.支歌舞境活動員K7洋:3獅0前元到位張經(jīng)銷盒商駱7.蔑臨時堆促銷本4個著K-搬3攪—遲K磚經(jīng)銷軋商材8,割舞獅吹K7圣:3矩0前仁到位毛經(jīng)銷化商鏈9,乖剪彩寒人員吼名單權9月超10哨日貝前定角5-代6位乳經(jīng)銷嫩商,凝公反司代柜表鞠10潮.開桂業(yè)現(xiàn)盟場活槍動內(nèi)士容及輩現(xiàn)場荒活動烤K-滔3完彎成懶經(jīng)銷控商擱11適.媒濟體聯(lián)鄙系順K-點1逐經(jīng)銷近商,腐公稠司代嚷表類合計部：犧物料事設計葛與制悅作繩召(K組-9巡)重—磨K譜專賣濾店開仿業(yè)日梳程安恩排云K畝麗彈備注潑：下束午或礙晚上呈可以剛按上傲述流挪程執(zhí)督行慮3．扔優(yōu)惠臥活動想+套擦餐拍索呈K閱—屋（K齊＋7樂）恭時間詢讓利繞特價浴活動攝K煤全場蒼7.犁5折惠特價扒機某漆一型綱號。瞞**磁元/驅臺，片每人敵限購固1臺直，活燦動數(shù)途量1居0臺吊，限激時3迫天扣買燃狼氣熱義水器懷每臺切送雨雷傘一香把，響買灶岔具每綱臺送忌烹調傅碗一賞套，松買煙噸機每嘉臺送爛皮帶詢一條矛，買公任意席3件喇套（愿煙機跌+嵌躺入式址灶+堆保潔五柜）愚送7鳥件套艙刀具優(yōu)一套妄，另解加1利元可役購電扯磁爐承一臺街。伴K1膝—付K7汗全場干8折務特價酷機某叉一型忌號。韻**刻元/冤臺，叉每人局限購怨1臺日，活吉動數(shù)奔量1裝0臺貌，限茄時3柿天蛛買燃去氣熱國水器掠每臺沾送雨曉傘一糟把，觀買灶租具每崇臺送京烹調皺碗一奸套，顯買煙充機每敢臺送飲皮帶妄一條盼，買顏任意沿3件摘套（茶煙機廁+嵌話入式填灶+號保潔誤柜）通送7沒件套棉刀具陪一套充，筒另加洞10兔0元普可購青電磁塘爐一購臺。騾備注次：有吃邀請迎函的駁消費箭者，勢在活越動期械間可曉憑邀竊請函近購買由可再括讓價陷半折與第二虛章：異專賣或店的崗促銷就與推頸廣萌一．蹲促銷熟形式輩及策黨劃技統(tǒng)巧番1．濕知識倒營銷常：與1.孫1奔定義曾：所知識丈營銷象活動獲是指濃企業(yè)宵借助吉大眾澤媒介吵（電掃視、首報紙挪、廣靠播、艇雜志志等）歪廣告師作品公、宣豪傳手點冊、獎宣傳獵單和參現(xiàn)場捏專家心咨詢流活動布，通姥過傳蜜播商不品的演制作壁依據(jù)帽、功挺效原鑰理、機結構眼知識示、使下用方峰法以壺及提啞供咨炭詢意罩見、冤診斷糧意見睛等服于務性特項目乒，培繪養(yǎng)、部啟發(fā)雙潛在倆顧客飯的消雷費欲百望，駐壯大羞消費宣市場返的一票種促簡銷活麻動?；?.匙2歸策劃菠技巧港：陵主題必內(nèi)容蝶策劃謊：介帶紹商冊品的愉設計赤原理管、功戶效原壩理等廁推介搏工具欺策劃推：如軟宣傳承單業(yè)裙或大畏眾媒幼介等治的制駐作要炸突出董時代筒感和標科技果、同哈時講袍究色殿彩的助設顆影缺計藝淋術和新圖文舟的編噸排藝鐵術。謎咨詢微項目躬策劃述：由軟維修甜工程處師提峽供悅萬和晉產(chǎn)品穗的使么用方故法和秋維修陷常識艱等軋現(xiàn)場灶演示畢策劃木：如漁通過蓋現(xiàn)場援使用率產(chǎn)品躁的演玩示活秤動，奧突出范萬和卵灶具淺“五火力針強、羅受熱處均勻蝕”躬等培高特點拌，如典產(chǎn)品傅展示洲，新承品推詳介等南2.蘇競賽玻促銷林：客2.驕1定攝義：仗競賽羽促銷犧活動省就是情誘導慮顧客烈參加缺與經(jīng)蜜營商咐品有鋼關的態(tài)競賽懂活動兆，顧理客根衣?lián)惹鹳惓珊婵?，沖領取噸獎品閱，獎徑金。聾2.意2祝形式駱：督有獎削征集盞活動利：設粒定獎韻品、導獎金適，公緞開向促大眾甩征集備廣告迅標語珍、廣威告作乒品及逗經(jīng)營糧點子演之類揭的營方案摩。血游戲烏競賽辭活動稅：根莫據(jù)某棵種游堅戲文坦化，增要求辛公眾襲完成田游戲快程序棗，根蕉據(jù)游金戲程啦序完留成情謝況，悉給禿予相情應的令獎金蝕、獎既品。匪達標跑競賽么法：閃在指填定的骨場所目，要帶求顧瞎客在勾限定扯時間東內(nèi)耗麻費既扎定數(shù)軋量的蹲商品溫，達威到規(guī)笨定指飯標浴即可跪獲獎竊.縣相對壩競賽秀法：徐在限禾定的柄時間罩內(nèi)，楊比較討顧客薦的實稠際耗惜費量壇，從早大到喂小排儲列耗根費量謎，數(shù)通量最踩大挖者為紋最高泰獎獲黑得者詠，其艦他依湊次類廳推.晨生活榮情趣累競賽桶活動拜：充釘分開森發(fā)日京常生勻活模把式的愛商務皺價值披，精紛選較多有吸賺引力瓶的生顛活情別趣，醒開展于比賽術（如際櫥藝才比賽饅、嬰裹兒爬紀行比鉤賽，還家庭伍消防律知識予比賽凈、烹鏟調知產(chǎn)識比補賽等鬼）款操作貧技能雹比賽寺活動壺：圍喘繞產(chǎn)枕品，驢組織尊萬和鳴產(chǎn)品娃操作始技能元的競紡賽活判動，烏實現(xiàn)奪產(chǎn)品緩與品君牌形貨象的旬宣傳躍目的商。謙2.讓3策療劃技駐巧：證活動楊規(guī)則赴涉及槽內(nèi)容懸：升活動滅內(nèi)容轟（趣柴味性旦、游徹戲性伴，難知度適緩中）晶競賽唉活動拍的起斤止日但期少評選順方法意公布豈答案蜜的方飄法蓋參賽嫩條件虜、有溫效證茄件要西求清獎品極等級泰、金冊額、污獎品蓮形式猜、相帥關資裕料（包獎金艱的價丈值要軍比較匆大）事中獎特名單申的公追布時胡間缺媒介哈名稱善與方拾法個獎品窯贈送稍方法將3.仰抽獎述促銷完：及3.塊1定崗義：翁抽獎城促銷泊是利躍用公脹眾消歉費過紙程中赤的暗“吳僥幸媽獲大伐利缺”節(jié)心理喬，策儉劃抽喪獎促擁銷活撇動，洞能夠著有效眉地吸們引顧難客，尋提高真商品秩的銷撇售量保。污3.浩2示形式蠶：紗一次伴性抽活獎：煤顧客錦憑借局購物制發(fā)票盟或其譯他憑返證，霉參加媽抽獎邁，根帶據(jù)預是先設終計的君方案吳，中痰獎者呈領魯取獎濾品。辜多次導性抽塵獎：似顧客筒憑借吐購物懼發(fā)票悟或其年他憑驅證，盾可以燭多次甘參加膏抽獎跨活動損，兼簡中兼始得。勇答題盒式抽暢獎：耐根據(jù)誠廣告汽宣傳廁作品蛛或其切他材窩料，冤回答殖設置綱的問抽卷表悶，所轟有問踏題回診答正齡確的擱公盼眾，前即可歷憑借洋編號響問卷述或電謎話號第碼，鈔參加坊抽獎圾活動離，中召獎后拳到專救賣店矩領取斧獎品恰。眠游戲所式抽狐獎：盯預先疾設置襯某種銳游戲到項目脖，顧砌客完玩成游虜戲后飲，獲容得參糖加抽療獎活躬動的怒資格快，中恢獎旅者領李取獎縱品。蘭連動蔑式抽虧獎：紹顧客傍憑借蹦優(yōu)惠遙卷、兵貴賓鋒卡等攏，自械動享叫有資橡格參張加抽失獎活異動。拌3.續(xù)3和策劃岡技巧狹：吐降低旱中獎盛率，構提高縫單項死獎的重獎金寬金額籃提高染中獎咐率，粉降低附單項價獎的鼻獎金烘金額劍4.中附加惡贈送熱促銷歷：箭4.氧1定宰義：北附加警贈送梁促銷斤活動血是利烈用顧濟客生攏活成盼本最寨低化耗心理督，采沒取拌“座加量避不加糠價暢”溉顧客馳購買搞一定慕數(shù)量玉的商旺品，遭即可朝按事涌先公胡開的懲比例腳，獲確得企柳業(yè)贈嘩送的揚同類所或相站關類廈型相急應數(shù)尊量嶺的商葬品。脾4.抬2策港劃技抗巧：褲贈送蝶形式哥：購闊大件擦送小筐件的蜜策略價贈送疑價值變：贈揚送價貪值比精較大叮，顧順客容漁易肉“穴心動服”仿，進撕而瓣“導行動胃”送，決歇定購斃買政贈送告比率森：如藍“邀購一堤送一她”胳如倆“紐購一封送二焦”柱如描“氧購二黨送一焰”鋤等綠贈送水品種晶：促漲銷產(chǎn)經(jīng)品相墓關的姐產(chǎn)品上，如獸買灶道具送嘆煤氣甘閥、估煤氣服管，菠買煙額機送功清洗伍劑等竟4.噴3贈模送標系識：昨標題腿與標編語具逃有鼓莊動性客設計盡圖案脊的色愁彩對終比強東烈，愛如殊“宣買1畫00括送加20論”想的字束體可掀用齒權輪狀年、折護線性疫圖案贊作背櫻景圖森設計倆PO謝P廣厚告與腰站臺肅樣機拳指示杰牌，逃現(xiàn)場甩傳遞察贈送顛信息瘋5.紛退款司促銷母：輩定粉義：亞退款耽促銷下活動淚又稱冷“告返還膝銷售布”立，是訊指顧戲客購僑買商旗品后拐，專蠟賣店啊可以掌在約奸定的爭某個君時填屆期內(nèi)怠，將趟購物岔款項夠部分顛退還篩顧客毛。蓮5.架2表形式咳：侵單一呈商品蛾的退周款促確銷：紡購買拴一次僵指定鹽品種揉的商飛品后物，顧悼客享壤有退研費待核遇。做多種橡商品質的退侄款促海銷：照購買艇專賣貧店提列供的盆組合壽商品備后，減享有討退費患待遇爬5.秋3退襖費方敞式：涌咨詢判法律輝顧問偽設計株和制質作比鏟較精訂致復睜雜，狐不易枕仿制并假冒鬼的購顧物證痛明、軋登記虜憑證繪或發(fā)高票。還設計拆和制冤作退住費申洋請登脊記表鋸（商突品的理規(guī)格西、品長種、肌數(shù)量省、價文格、搶購物革證明侮要求意、退助費的瘋具體彩方式及、退設費數(shù)鄭額、凱活動香日期貌、顧造客的拉通訊歸地址版）尾6.吉價格命折扣戒促銷畫：脫6.植1定放義：盯價格擴折扣治促銷嫌又稱家“憤降價我促銷騰”“拴打折賽促銷懶”碌，是傅在特錦定的櫻時期孫內(nèi)進塵行減猜價銷陵售的鴉一踏種方宋式。裁6.督2策湊劃技立巧：他聯(lián)合梯打折濫：一陪次性想購買串幾種禾商品器或一撥次性拘購買扁金額澡是多防少，揉可以蒸享受縱幾折肺優(yōu)惠型折扣慧幅度掏：折溜扣幅嗓度為兵8折晶至8終.5恥折，罰促銷憐作用委明顯內(nèi)活動型助興恭：輔松助一牢些游角戲性萍、娛諒樂性目的現(xiàn)屑場活響動，爪強化夕促銷均活動用的感汗染力轎7.痛以舊訓換新洋促銷蹦：溜7.嶺1定者義：裙以舊糾換新恐促銷販是專舅賣店坊向顧昂客折塌價回旱收過設時但此是尚絹有使屆用價債值的蒼商品論，折傍價款辰供顧零客選罪購企師業(yè)提簽供的曉新式訴商品診，顧意客只喚支付餃差價醋款項那，即膚可獲拔得新餡式商樓品。趴7．乓2炮策劃編技巧途：眠對比蔑宣傳做策劃禍：把全新產(chǎn)怠品的玻優(yōu)勢草淋漓菜盡致默的渲廟染出攪來論折價沖方案方設計城：折衡價表皮項目羞新品談舊品析型號液型號憤型號謀型號熄型號箏折價費80糖元它10緣0元在12狹0元解售價長70娘0元違85石0元酬愛心度包裝宴策劃兼：如西在宣斗傳單蛛業(yè)中房申明裂“皇為感似謝X棄X民燒政福畢利事本業(yè)管窄理處潮協(xié)助乘本次毅活動獎，所懲收購幣的產(chǎn)哈品捐偷贈給豪敬老乞院或命XX偉貧困處地區(qū)醉”組8.煎紫藍紹服務悉風暴駁促銷錫：仿8.蘿1定及義：煮售后輩服務慌促銷煉活動針是指情專賣當?shù)陮θ缢N仆售的債產(chǎn)品泡提供遠免費禿的檢厚修、堪清洗令等活虧動坡8.昆2形域式：燦免費路檢修艘免費巴咨詢演免費冰清洗左8.冰3策時劃技巡巧：犬顧客辮的類油型（滿機關螺干部擺、教婚師、蜓律師舍及收究入較碧高的焦消費矮群體從）并世事先桿通知收顧客亦數(shù)量像：所趁購買瓶客戶悼總量麻的3淋0%甜—恒80仗%欄顧客天區(qū)域難：以顏住宅蹤小區(qū)灣為單桑位，材循序里漸進植二．凈萬和立專賣震店促嫁銷申悲請腫萬和微專賣眨店促柴銷申錯請表橋店妄名：豆炸貧抖王慈蜘圾吸倉崇效瓣床刷罵述駝總誰編嶼鏡日期濤：隊項目筆內(nèi)容冷活動誦主題通活動右目的勇活動哄時間擠活動咱地點穗活動麻內(nèi)容加活動受執(zhí)行者活動評費用強效果幅預計釀活動炮附件裙促銷消活動乳日程洲安排妹表餓申請叔人：昏玩誓急內(nèi)宣槍洞始舟審蠻核：田谷祝悲蠢啟氏零槽奇審批秤：自三.雷促銷撿活動弱日程彈安排史促銷誰活動摔日程挖安排徹表蒸內(nèi)容菊責任食人啄完成塘時間墓方案忘策劃拳、制館定位T-昏20匆——促T-粒15刮工商南、城陣管部凱門申本請抄T-鐮14輕——絕T-郵12植確定丟電視狹、報羨紙的仙廣告稍時間壞T-珍13糧——杠T-聞12斯媒體盛廣告朝的設兆計使T-養(yǎng)13懸——生T-犁8電海報克、宣姻傳品柱、橫框幅、治促銷把品的晶制作饒T-變13序——淺T-之8濱相關債人員今的培貴訓朽T-奪7媽電視希廣告扮播放占時間勻T-醉7倆海報桐的張滾貼翠T-攤7延——浮T-理5足盤庫絹、促核銷機話型的俯備貨折T-撓5孩——眠T-烏3浮售點焦物料喬的到看位櫻T-筐2伍——浴T-陸1丟橫幅按的懸恐掛專T-炸1燕執(zhí)行盈細則洪的檢柿核卷T-癢1刷報紙圍廣告咐出版草T樹活動丑的執(zhí)醬行演T兄活動潤結束崖T+欠15惹——美T+煉20足活動杏的評喊估裕T+這20殘四.竿推廣應活動進樣板遍方案親：當1）牛大篷亮車活錯動、腥送電萌影下駁鄉(xiāng)細君化方窄案（紐適合思于周迫遍鄉(xiāng)蜻鎮(zhèn)及月郊區(qū)碎）：乒目均那曠續(xù)知湊呆蒜氣傍脆科笨扮駱遙煤2）殺費用妹預算瞎：氏項目崇費用川（元黎）蘭媒體窩軟文糖炒作草記者慎費村30萌0聽大篷唯車改持裝費輛2臺蓋80扒0朱邀請榮地方按領導往送禮址品汗30牌0胖電影篩放映墓費咸20盆0農(nóng)獎品像及道玻具售40際0廁海報體、宣撕傳單粒頁掉50供0很人員號餐飲癢誤50唱0蘇其他士40舞0勁車輛愈自備捆合計懇34鋼00論第三旋章：野專賣濫店售辱后服慢務管停理礙服務打模式殘：僚萬和漫專賣關店必房須配架備1員-2泥名售付后服捉務人桿員，事區(qū)域掏經(jīng)理張對其烘有任岡免權罰。赤職責修：識萬和占專賣茅店所波銷售哥產(chǎn)品弄的售畫后服休務。吳安裝流費：魯按駛萬和致公司疏的標沃準結疼算（赤貨款吸方式凍）泄維修聞費：向按煩萬和隨公司杰的標采準結境算（梳貨款焰方式耽）忠對售鞠后人靠員的單管理圾與考薦核嚴昆格按田照中末山市背萬和賠集團些有限蝴公司豈的《南售后虹服務但管理肆》標荷準嚴董格執(zhí)箱行。區(qū)第四娛章：獅專賣勝店人耽力資教源管閑理械一．直專賣烤店組押織架壤構：店長店長收銀員收銀員導購員1-2名售后工程師1-2名導購員1-2名售后工程師1-2名巴二.掛人員江招聘督：區(qū)崗位糧工作紫職責禽入職光條件付收銀攝員仁收款喉及月扇度工徑資報哄表的嫩編制明導購咽員的托銷售胖開單糟并分奪類甜營業(yè)檢現(xiàn)場裕監(jiān)控疼業(yè)務讓報表烘的填佳寫音30閘歲以樓下、先中專倚以上食文化躲程度翁，屬語言貌表達迎流利虛形象伯端莊粗、品忘行好牲，進春取心喂強香一定精的管用理能食力和嫁財務慨知識壩有連饞帶擔趁保人器導購羞員好為顧塊客提關供咨見詢、郵導購詳?shù)确h(hu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倉1.畫儀志表儀翼容態(tài)賤度的挖表現(xiàn)肅1.舉1儀嫂表儀烏容的麗重要勻性穴第一糊印象釣佳獅改變住工作鼓環(huán)境緒的氣殖氛鏟改變暑工作府成果餃獲得邊消費藏者信摸賴\陡能為北顧客緒帶來濤好感穴的服謝裝儀昆容的塌要領主與準剪則：吧要領電一般坐準則淺你的附目標昨優(yōu)手良劍內(nèi)衣極每日辮換洗羨隔日暗換洗擠襯衫到每日葵換洗馬隔日叼換洗蒸外套掛每日慣換洗文隔日憤換洗黃襪子肅每日男換洗源隔日與換洗年領帶薪每日粉換洗院隔日溪換洗巧手帕掌每日賀換洗虹隔日緊換洗遞制服揪三天訪換一公次尾六天劣換一菠次舊鞋子炕每天米擦拭誼隔天君擦拭祖迷化妝冬淡妝伐只擦逮口紅管洗發(fā)壺每日防清洗矮隔日溫清洗閘洗澡籌每日挽清洗衛(wèi)隔日蓬清洗范理發(fā)遙兩周綢理一頂次錢四周慘理一蹈次筑修剪稈指甲當三日被剪一壘次爺六日昏剪一靜次團1.急3每餐日上疲班前隔須自規(guī)我檢肝視儀帥表事江項表醫(yī)項目晌內(nèi)容賢頭發(fā)乒頭發(fā)玉需常誤常清綁洗，饒保持建干凈逮。頭糊發(fā)需耳梳的渣整齊簡光潔值，如兼頭發(fā)塔的長旅度超王過肩轎膀時脂，上障班時遇需要喘將頭指發(fā)綁默起來鼓。弟臉上巨需化殼淡妝跑，最料少要朗擦口湯紅，懷但不森可濃適妝艷收抹。辭指甲貓指甲備不可伶過長塘，需美保持剃干凈捎。僵服裝曬制服哀需保沒持干境凈、忍整齊暑。襯生衫需傲熨平怕整、錄領口森及袖紛口需葵時時賽保持后潔白恩。憐襪子逃上班是時一崖律要秀穿著動襪子娃。秋包冬季牌穿著行長褲崗制服耗時可桿穿著毒短絲姻襪，鞋春夏搬季穿京著短嫂裙時動需穿凝連身渣肉色附褲襪疏?？靶幽厣习喾€(wěn)時需祝穿黑攏色皮咬鞋，避需保慈持鞋生子干怪凈，擋每天舞上班門前須閑將自薯己腳斜上的姓鞋子崇擦拭尊干警吹。糞1.師4棟開業(yè)鈔時間謠內(nèi)的系待客棵用詞覽篇蒼場合問服務戴用語看顧客頌光臨滑商店吼時廊歡迎筐光臨賣在商劑店中功好的踐，我側知道常了膛對不達起，沉很抱猜歉免3、膨請稍西等惰4、扣讓你妖久等屈了磁結帳且時本謝謝臺您葵謝謝床光臨司，歡棚迎再唱度光喘臨跪離開耽商店功時極謝謝蜓光臨紗1.洗5待卻客用勵語的軌掌握裁與運涉用時釣機：章首先摸需要聰強調澤一個阿觀念必就是判我們迎在給虛顧客漠介紹知產(chǎn)品私時要牽記住猛，我閱們的慨產(chǎn)品枕只有率好、竹很好既、更尋好，蹦決不欺可以都有這勵種不歷好另弄一種籠比較表好的梳介紹適用語陽出現(xiàn)夸。嶼學會描運用境待客賊說話郵藝術恐，在謀同顧普客商堡談時嘩掌握趙顧客嶄心理山：污不使禿用否蠅定型般而用然肯定悉型句處子，組例如仆：蹲“逐我們普現(xiàn)在蜂有另裙一款幅××晉商品凈”遺顧客少不會順覺得牌被拒準絕。燭不要萌用命周令型狀而用散請求棚型的雕句子薦，例醬如：隨“泛您看朝這樣施的蝦××擁（款雁式、釋功能像）可秤以嗎湖？或偽您方腐便的免話可晝以留積下您肝的電犧話！鴉”疾等等除含有搶請求故的意濤味，搶顧客朱可能腰會欣億然接帝受，每愉快銅同意惰。饒要以兩肯切罷的語恰氣作判結語獲，例傷如：杯“種很合猴適您卸的要宇求不悔是嗎要?舟”督等。梳與其娘顯得盞謙遜墳，整爽體挺乖起來包相當萬懇切夫，誠拆心誠酒意沒滅有虛拒假的南言行鑰，使躺顧客單產(chǎn)生趙充分憑被尊貨重的芬感覺艙。日婉拒君顧客萌時要它先說披“稠對不危起桌”眠后再太說原男因，犧并與綱請求柏型語覆氣并隨用，叫例如至“將很對緒不起失，請味原諒瞞，你際需要脆的款教式剛進剛買溫完了擔，可擺否請榆你等鬧兩天咬我從毛公司術或其聚他店路調調稼看，容并請映您留扯下您椅的聯(lián)聚絡電遠話，明一到貌貨我嘴馬上執(zhí)與您兆聯(lián)絡挨。泊”教沖淡融了拒姑絕的起印象穴，而擾且能盞感受扒到銷糠售人忠員的肢美意所。浪不可租武斷閥，而明以暗拘示或賓建議偏的原亂則讓滋顧客朱自己睬決定象說：積“顆我覺動得這跳個比帝較好墨，或茫我覺梅得這綁個比告較適為合我層。沉”蔽等等枝。讓但顧客院有自循己決埋定的縮滿足濁感。起在同勞顧客銷第一舞次商偶談中滾盡量片避免擱用具設體的縱形容王詞來竊贊美漲顧客修，會澆令顧押客感凳覺很傲假、嬌不誠拖懇。座當顧邁客表勵現(xiàn)大緊概要赴決定散了的敲態(tài)度唇時，陶要學津會巧譯妙的擦終止視談話丙，以黑掌握肅商機依。名要學驚會改洗變一丘般的醋說話避習慣靠用語楊，例林如：美沒有渠庫存驚應說源“療對不化起！災恰巧眉賣完凈了譜”奧，降走價原刊因、稻清庫駱存應距說古“佛回饋倦、讓廁利羽”弓。泛同顧聯(lián)客商盜談時誕如說安話順版序錯砌誤，攜將會齒使顧丹客心躍理適頸應差別距很盯大，豈導致性說明巧失敗求令顧浮客失誘去購會買欲斥望，油例如撞：鑰“幕品質尺很好澤，所微以價遠格高區(qū)”倒這樣糾說會辛令顧賓客產(chǎn)記生價碗格高矩的印觸象，服應該述先說坦負面育再說咬正面所，例農(nóng)如：餡“袋價格由雖高裳，但柳品質勉優(yōu)良句！些”遼這樣聰顧客簽會產(chǎn)喚生品璃質優(yōu)田良的繩印象幅。飲要能計巧妙徑的掌獲握顧雖客要金求，傲才能寄有自冰信的紐實施松商談鏈，在腦同顧壞客談甘話時冤不能掀連續(xù)撤詢問少，因蒜為連衡續(xù)詢墻問會暢給人尤被調詢查的蝴感覺故，只弦有在悟詢問痕獲得雅回答剛后再忍作連東續(xù)性織商品睜說明睛，詢宵問的懇問題互必須聽能消嘩費者界的購求買欲糞望。遲做一燒名好愉的服蝦務人右員，鈴應從福平時勇研究虹銷售筒的小泉技巧拾做起墳，累衰積起歡來做贊為經(jīng)盤驗累籍存，備使店待面整盞體服跟務素喂質提碗高，集銷售棄業(yè)績顫提高濁，才疲能成弱為一匙名銷爪售高蹄手。飯六．苦賣場筑服務才要求漿：迅1.微賣憲場服剃務要憶求：該莊啊微笑屠采屈串氧奏速度濟快漆策鮮布達以客介為先豪挽網(wǎng)歷喪遠腫爹號勒熱情關浪撞幣床耗快膠捷快給巧敲按周誰耽皇到并服務意的宗流旨是傳使顧捕客滿盟意，賀就是懂要你知的服芹務超雞出他歷的預虜期，檢讓他描驚奇晴、感倚動。瘡大家觀都有燕的服頁務，肉顧客造不會膨留下源深刻斑的印藍象，出只有屑從業(yè)納人員移充分屢得理梁解：桑品牌藍意識受、服纏務意冒識，偏這兩探個基勉本點篇，才甲能達城到腸“盼以客莫為先錯”嘗的中求心目偏的。搞2.羽周峽一至恢周五童要求魄：微普笑好窮，規(guī)捆范的筋使用開待客呼用語駱，強澤調一蹄對一述的素縫質服肚務。笨抵周添六、導周日擦要求嬌：速常度快譜，但鋼要注津意賣偶場氣垃氛的仰快捷雀服務發(fā)。見3.鋪假墓如每覽天能鈔夠這喝樣自守我的撒約定王，努諷力保舉持笑尿容的知話，脅相信女不久此之后持這種劑笑容弓就不藥是裝渾出來陪的了拖，而杜是發(fā)馳自內(nèi)語心自榆然而幻然的樓微笑潛了。命4.鋸動濤作快燙捷會倦讓顧昨客產(chǎn)僻生好靠感，發(fā)但必懂須區(qū)普分客倡人：暖4.酷1對播年輕聞的顧椅客一擋定要童動作斃迅速濃，因駱為年俊輕人仙比較聞心急身，不廈愿等鉤候。休4.澆2稍對于漲年紀燭較大唱的客趨人，憲動作冰應從蟻容不忘迫，從要看般上去榨心情脊愉快將給人例一種鹿良好引的感幻覺。從5.么為破了達污到這脹個目輩標，撓必須坐注意訴下列顏事項府并親床自實鍛踐：督動作瑞利落礙、注獅意服慕務尺眠度的綁拿捏蚊?？迷诘暝隼镄锌冏邥r學注意崇不要耳腳拖賞在地式上，痛所以瓣鞋子膚要挑云取合鋒腳好胃穿的疾。永說話遠要段寨落分西明，殃容易萌聽清幕楚，否絕對場不可孫以拖困泥帶東水喋提喋不宴休。育有時漸候因浮為忙傾不過經(jīng)來，團或一漂時沒揉有零浩錢等燦等的桌狀況罩，必以須讓殊顧客弱等候秧時，猶應告摧知顧翠客逗“喂很抱汽歉，泛請再描稍等慧一下團”廊。痕總之越，微凝笑和巴迅速川是接倒待客憶人時針最基勇本的糾原則值。茫6.桂待客贈的服自務流然程及右動作懶規(guī)范窄要求哄：霧第一剩步：遺恭迎畜顧客朵第二經(jīng)步：沃推銷粥商品突第三支步：幸邀請圈顧客速參與膚第四削步：并附加毀推銷洽第五朗步：蹲安排抓顧客涌付款稅第六想步：加送客甲服務競7.肝培拖養(yǎng)良酬好的悲人際翼關系淚7.掘1培忍養(yǎng)人焦際關逮系的宏要因丙：雁警戒逗心蛋食挎感情暈跌期利鮮害躍挎坐個性省溉關偏趨見社如何日與上小司建桶立人悠際關訊系：掀努力赴理解坐上司努的立部場革提供吩對上救司助自益良圖多的再建議嗚和資瞞訊壩服從鑼上司竹的指陵令、筑命令末，尊就其為鵝上司料7.追3如咬何建稠立同綢仁間罩的人伴際關鐮系：葡解除驅工作秀間的添不平毒與不終滿，閱與同球仁情密同手敢足，猴了解買同人爛個性室，不嘗斤斤版計較掩，相氧互關鳥照。遺同仁驗間相脹互交仍流，煙請教葉提高年職務魂上的云知識群、技介術能稿力。螺工作蒸伙伴診有困含難時衡相互路幫忙己，以姨建立返同仁哪間的滲默契削。換與來食店顧死客親饞切誠結懇交鹽談，羽形成鬧朋友榴。普8.校充尋足的蚊產(chǎn)品室知識瞇方法代賣場脈前輩橫，顧巷客禮遭羊請勉若彼脖專業(yè)鋸書、舟專家任們饅閑踏吊傅鈔廠腹商、忽展示墳會迅業(yè)務圍員芒泥熊飽泳龜幼鎮(zhèn)富介剩迫報刊樣、雜漲志州潛厲錘壽塔扭朵自員己積赤累岔七.爬導購蝦員的系工作衫流程跟：工作開始工作開始接待顧客接待顧客介紹商品介紹商品送客是否購買送客是否購買驗機驗機記帳記帳店長收款開發(fā)票填寫保修卡導購員記商品銷售日報表店長收款開發(fā)票填寫保修卡導購員記商品銷售日報表商品包裝導購結束存檔送客商品包裝導購結束存檔送客頑八.肚導購喂員評錦估表獎導購麻員評贈估表賴填表界人：恨換睜脹銷拜喇厚抬捎衡介愧條桶冬理范吃業(yè)軌搏在淹年盤室蔽月叢庫鴿日神評價暈標準芽：迫得分錘等級的獎勵燦金額隆74租分碑+1役00布元染60漫—跑73蒙分船+（院得分燕—關60蠶）衛(wèi)×言5元桶/分坡45集—門59慈分貍0元慧45者分以佳下母-（矩45懇-得疲分）睡×跟5元協(xié)/分霧九.歷工資靈制度西：練專賣坐店級加別綱崗位除工資育（元漸/月魂）孕提成仗提成勸分配駁方式鬧二級勾市場言專賣派店呀店長幟80戴0-肉12掠00避1、庸月銷拖售在寇5萬朋以上糖，提勿成1輕%輛2、宴月銷窯售在靈7.慎5萬伏以上壽，提樓成2即.5籮%鄰3、棄月銷載售在衛(wèi)10堂萬以威上，順提成雕5%密1、逃店長瘡提成震占總航提成晃金額柴的4冠0%及2、興服務栽工程諸師提屈成占鳥總提嗽成金薦額的扮20粉%；鈔3、旨導購戴員的桃提成閥占總豆提成貸金額醬的4鍵0%收；斑導購濱員聯(lián)50哈0它-泥80互0尾服務采工程軌師沫60盛0-奇10態(tài)00甲三級每市場著專賣陸店蚊店長蝕80解0-渣10姻00仆1、業(yè)月銷詠售在乏3萬貨以上盲，提使成1上%筍2、傅月銷長售在汗5萬鑼以上魂，提叉成2歐.5懂%鑰3、問月銷摸售在扇7萬催以上州，提叛成5兼%億1、涂店長倒提成斧占總屢提成投金額竹的5來0%依2、但服務妖工程葛師提夠成占讓總提晚成金手額的廳30吩%；勁3、嫌導購藏員的蜻提成伴占總韻提成貨金額娃的2描0%蠢；拿導購啄員催40貢0疫-6臥00攤服務馳工程鋒師購50脖0根-8導00云十.書獎懲泉制度炎：茂6.陰1獎應勵：奉導購賀員月長基本柜考核庸任務弦率超詞30筋%，夜獎勵縮15謎0元疑；超象50耀%，頭獎勵椅30辱0元分；并單個附季度脈內(nèi)導畏購員唐評估懂表平園均得廢分超毅過6有6分猛，獎裳勵2擾00宵元婚6.優(yōu)2處監(jiān)罰：唯導購敘員連研續(xù)2扔個月存或年啊度累虧計3表個月豈沒有漲完成削月度辣基本慚考核竊任務嘗則給弊予辭喇退鏡服務徹工程聾師連貍續(xù)2們個月奏或年療度累憂計3隱個月慘月度啦投訴箏率超棟過3現(xiàn)0%瀉則給霜予辭倒退浙月度激投訴布率=薦月度況顧客摧投訴喜量/叼月度絲維修恰量下第五義章：捉專賣渡店財資務管府理惜一．敵現(xiàn)金泰管理轎：映售賣時產(chǎn)品鎮(zhèn)時必躍須為啄顧客慢開具詳購買碼憑證煉，如休需向述顧客改返運授費，辦則必坊須在許購買畜憑證燥上注悲明所替返金穴額大或小寫挺。細專賣近店的敏營業(yè)蠅款由尼店長駁負責自保管摩任何嗽工作攝人員估不得餓挪用裳營業(yè)雕款項抽，如亡發(fā)生奸挪用測行為獎，由生店長撲負責便。裂必須譽及時蒜上、浴下帳桂，做剝到帳爪目清絹楚帳張實相用符。撲二．描萬和南專賣賽店營賴業(yè)日她報倚萬和耕專賣雄店營籮業(yè)日管報表萍制表咱：畫犁六螞錯輪典書苗啦鼓詞賴厲林英領并遠窗登顧陶呀銳壩收除昏年輔平惠月稼主苦日其艦番扯遍序號貍型號優(yōu)數(shù)量士收取記金額脈顧客酷姓名梁住址罪翁備注搏合沉計壟營業(yè)嶄款交府接人蠟：踢伸榆被竭交接鬼人：結當日繁銷售趴匯總等：低燃氣鹿灶渠嶄青免殖刊臺挪捏金額弊小計均怎度培息張元；儉泰組色嚷憂倒咳油哄煙機乞舉叉已安角臺溪趣金額騾小計醋甜袍烏籍就元；創(chuàng)社利黨暫誘航籃熱余水器葬魂槳艙冒逼臺盤愿金額永小計械差刑扭池惡元；仰消毒壽柜錄猾猜類兄孩臺駐廟金額乳小計臂污那董住盜元；六其腹它拌滔揉辭屋豐臺元窩金額逢小計愉采巧材窮肚元；賢漢刊篇擇總計愛：臥銷售紅臺數(shù)肉濃嗚越號；論營帥業(yè)總炒額湊癢蔑模傭采元。得注：蜜備注英欄中針填寫循內(nèi)容睡為A來優(yōu)惠添折讓紡金額稍B禾收款善員簽丙章兵三.顫萬和究專賣印店營車業(yè)周泡報稈萬和物專賣裹店營請業(yè)周豆報表特貌顛揪查通免年捐逝帥補頌月客謹痰絲哈償咸邁尤噸號偷績?nèi)榫壜仕掳曰闹姑习闫浞蛞舨【咚牢炨攪谥S擇第林緞尋披周刷日期賢燃氣曲灶慰熱水仿器狠油煙溫機浙消毒悔柜隆其它衰小計繪備洲注郵完任赴能雷賤辱酬敢軍螺羨歐數(shù)量穿金額同數(shù)量埋金額羅數(shù)量就金額撤數(shù)量匹金額惰數(shù)量揭金額絕數(shù)量起金額繩周一栽周二班周三測周四組周五乞周六筆周日獻合計患計劃風完成仍率悲本月所累計矛本月楊累計卷計劃這累計被完成華率夜未完且成計獄劃原懂因分鋼析及立整改桑措施綿：潑人員臉激勵銹及擁考核姿姓名熟銷售授提成伯正負跌激勵拉周考涌評系錄數(shù)蹄等級攤補貼陸激勵伍問題徐點多誰幻制表襖：裳乓淺鑼售奏譽毛釀痰嚼動扛雜還駛慧哪靜怠弄和蔑審煌核：還暫四.席萬和先專賣婆店營糟業(yè)月算報驕萬和系專賣輪店營扁業(yè)月呈報表減恢棋卵故藥年殿戶導黨詳月擦搭周秒名黎燃氣朝灶曾熱水烈器創(chuàng)油煙碗機遺消毒缸柜醬其它家小計柴備甲注井數(shù)量虎金額租數(shù)量鋒金額存數(shù)量譯金額您數(shù)量炮金額檢數(shù)量然金額恩數(shù)量醒金額律第一梢周屆第二棗周六第三硬周米第四熊周漁第五趴周經(jīng)第六靈周扯合計冠月計數(shù)劃籌月度牙完成肉率衣年度夾累計右實際融年度準累計猴計劃蓬年度看累計舟完成園率闊未完羅成計灰劃原候因分明析及題下月本整改僵措施桂：仙弓主運忘制尿表：帶礦維趕斬謎其咳刃牲擋刃納堅重賓某隆秒明愈審核香：去駝注：庭月報掃表從薯每月催1日艷起為宿第一荷周，出依次淹類推巧，一秘般為濫5周逼，特惜殊時終可能淡為6家周；繼每月每5日朋前傳飽至京萬和鉛。平五.配萬和幣專賣欲店月慰度盤潛點榴萬和疏專賣簽店月捎度盤駐點表燙（閑）月啄狀因談年給小數(shù)商月易等州腦日正序號夕品名寒型號糧上月第庫存飲本月扛購進慶本月方發(fā)出勵本月殊庫存窯備注保計劃撈進貨稍備注寄數(shù)量耐金額賞數(shù)量雹金額碌數(shù)量刮金額劉數(shù)量倦金額絕數(shù)量由金額艘盤點抵實物充與帳嬸目不殊符的占差異廁明細娘及原怨因分蚊析：番靈填睡表：貿(mào)芳楊爛慣盞聰盡塑衣仍殃過殘典盤點乒：傾震沃視鎮(zhèn)照哪式亞洋棟雀審宇核：然六.使專賣鬧店要枝貨流揮程專賣店要貨專賣店要貨計劃員開單計劃員開單財務收款、審核財務收款、審核一級經(jīng)銷商審批一級經(jīng)銷商審批財務聯(lián)財務聯(lián)→財務業(yè)務聯(lián)→業(yè)務員計劃聯(lián)→計劃員財務蓋章財務蓋章倉庫聯(lián)→倉庫倉庫聯(lián)→倉庫顧客聯(lián)→店主倉庫提貨踏七.薯萬和鄭專賣荒店商妖品物吉流耐扛四羅利稠慮棍微宿警鵝匆寧買NO細：2恨00津5-莫00著00幕01煌拒傷萬和川專賣離店商霜品物逮流閑進倉須單愚序號村編號建品類判型號眼單位鳴數(shù)量酸價格撲金額尸備討崗捆注露進貨主日期累：晃錢證戀畝昏催欄復余蠻觸進戲貨車但輛牌耐號：熔進貨測憑證園名稱埋、單虹號：廚進貨暴人：咳業(yè)榆接秒越米塵寶倉索贊入倉綱：月出革膽血胖斤驗疫收：暫八.觸萬和諒專賣章店商否品物穩(wěn)流敬出庫唇餃仇屆源眉腔柄旺駐他雹鐵蟲撈略板熄俱淚NO美：2齒00敏50甩00挎00顛1蘿涂鍋萬和騰專賣拋店商衛(wèi)品物謎流稠出庫拔單糠序號外編號嬸品類運型號熟單位捆數(shù)量揉價格活金額掩備拆敲揭注正瘡提貨禿：泰榮枯金簽鞠杏倉模管：頑州綁晚燙糊刺欺勺蹈閃拔日期緞：瓦注：觀進倉方單和也出庫石單都邪市是普一式茅三聯(lián)恒，分豆別為旅專賣物店、攏倉庫皺經(jīng)辦夫人、茫提貨屑人或匙進貨制人，輪并可蛋作為先商品梁貨物扎明細料帳的魚作帳艷憑證克。溪第六挑章、第專賣哭店營澇業(yè)自唐檢星一.票婦萬和掠專賣扔店店殼長營扮業(yè)管獲理自杰檢蠶萬和授專賣適店店配長營惕業(yè)管異理自燈檢表孟二.育萬和眨專賣賢店營繳業(yè)導例購自脹檢母萬和寺專賣扁店營薯業(yè)導胸購自規(guī)檢表宣序號饞自檢證項目慢及標程準攀自檢撇評估津1劇微笑斗式服干務，粘心態(tài)拜良好室2外精神糾狀態(tài)粒飽滿駁，熱艦情待堵客誕3袍人員幸著裝霧標準忍化哄4角導購迅講解內(nèi)姿態(tài)植標準籮化蹦5嬌導購思語言蠅規(guī)范矛化闊6酷產(chǎn)品異賣點放講解坦細化潮、透臉徹尿7夢產(chǎn)品逆咨詢塵解答易專業(yè)鵝化精8騾導購裹流程使連貫軌一體斥化李9漆接聽乞顧客鴉補時語鬼音適技量、繳回答賢流暢爹并認秩真記譜錄滲10煮收銀框服務噴要唱揚收唱雙付踐11立處理務售后失服務盲時應若耐心純與顧哀客溝振通，服并及志時、戚妥善存12抄認真積填寫圍促銷凝日志州等報倡表饑13捕銷售殘終端京保養(yǎng)該按《喂店內(nèi)港日常息保養(yǎng)械事項忙表》杯嚴格笑執(zhí)行畢14格營業(yè)無結束揀前要冊清點例商品屢及贈售品、村貨款都，并知作記狹錄蟲三.務萬和勾專賣掀店導眉購互芹動培霞訓工綠作自桶檢返萬和跟專賣霉店導果購互席動培構訓工晝作自換檢表鞏序號肥自檢莖內(nèi)容設及標卷準堤自檢寇評估傲1炸新產(chǎn)獅品賣磚點及喬相關咱知識獲宣貫狠到位替2破新產(chǎn)鎮(zhèn)品賣庭點當豪地化精提煉像準確移、有竟效越3逐制定棋銷售母對策步時經(jīng)育常開體展腦醋力激從蕩悼4高“葉臨門許一腳得”出培訓壇時經(jīng)犬常用結角色認互換煙模擬般方式課進行怖演練保，加線以提究高和末鞏固爸5狂每次宗培訓狹完，蛙都進賣行相頑關培晌訓知趙識、唉技能消的跟嘆蹤考參試厘6林培訓醫(yī)周期擠最短鏟為兩絞周一盛次還7善針對編競爭欄對手冊的主劍銷型虎號和庸新產(chǎn)唉品要抽一起扒深入蘇研究瘦，并怒形成耕有效育蓋帽研的統(tǒng)冶一導縱購講抗解口改徑裹8披原有句產(chǎn)品棍型號楊進行孕新賣碌點挖本掘烤9及有針午對競幣爭對塵手的委活動聯(lián)的打遠擊、甲應對劑措施淘的深題入分飲析與盲探討沿10斬有消臉費者祥研究樂的專挺題討振論心11題有關染于近嫁期開兩展促陸銷活絹動的倉相關導培訓虜，以杠使店忍員掌敘握每脹一活霞動細笑節(jié)奶12銹其它抹關于領專賣獵店經(jīng)尖營的浴合理麥化建損議勞第七佛章：布專賣輪店經(jīng)唯營評砌估烈一．溪量本喬利關漂系及姓其數(shù)儀學表麻達主量本注利分珍析或訂CV膏P（電Co候st搜V漫ol背um棒e彈Pr元of攏it著A妥na鹿ly書si慕s朋）是踢對業(yè)鼠務量態(tài)、成渾本和雞利潤妖之間配的相克互依歪存關授系所解進行礎的分東析。尿分析終作用無在于錢預測符產(chǎn)品滾（或孤企業(yè)添）的課保本洞銷售熱量（訂額）估和實泳現(xiàn)利思潤的孩目標陰銷售煎量（淘額）執(zhí)，規(guī)奪劃目帳標利活潤，織了解斤經(jīng)營煮風險滑和盈盆利能羅力，項提供削決策父依據(jù)溉和控己制標駐準。喇量本盯利三輕者之狼間的銳關系手可以閣用損違益方建程和葛邊際荷貢獻目方程畢來表匆達。頂二.竟損擾益方填程的灑基本辦形式醉：凍設p圣為銷莖售價杰格，糕x為割銷售獅量，味b為崇變動瓶成本桿，跡a橫固定漢成本遙，黃E淘稅前弦利潤毯，則擔：才稅前惑利潤精=銷包售收崗入例—盆銷售特成本龍瓜鹽近=銷辦售價災格X辰銷售位量鎖—酷單位姑變動垂成本灑X銷閥售量違—受固定坡成本假即E斷=難px藏-b東x-處a爸三.崇邊兇際貢殃獻方姓程：括邊際醫(yī)貢獻些亦稱駝“嫩創(chuàng)利屬額必”江、