《觀緣劉清清》課件

《觀緣劉清清)》課件第一頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略一：重建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系市場(chǎng)價(jià)值：稀缺、升值政務(wù)區(qū)、金融街、文化區(qū)三者兼?zhèn)?，?dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量和存量較少，土地資源的稀缺以及大戶型的限制，必然帶來產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期上漲第二頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略一：重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系區(qū)域價(jià)值：西貴文化區(qū)、政經(jīng)區(qū)的“貴人”區(qū)第三頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略一：重建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系形象價(jià)值：高端、尊貴身份、地位的象征第四頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。第五頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。結(jié)論四高價(jià)格匹配高價(jià)值、高形象！第六頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。攻略二：穩(wěn)健操盤、控制節(jié)奏、虛實(shí)結(jié)合調(diào)整價(jià)格體系報(bào)價(jià)與成交價(jià)虛實(shí)結(jié)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈價(jià)格調(diào)整可控、有序，實(shí)現(xiàn)自然、順勢(shì)上升隨行就市，運(yùn)用價(jià)格促銷調(diào)整價(jià)格水平合理運(yùn)用促銷等營(yíng)銷手段營(yíng)造熱銷氣氛市場(chǎng)攻略第七頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略三：“高姿態(tài)”、強(qiáng)勢(shì)推廣新聞運(yùn)作、戶外媒體等塑造本區(qū)域明星樓盤形象業(yè)內(nèi)高峰論壇，引導(dǎo)業(yè)外高端認(rèn)知從區(qū)域明星樓盤升級(jí)為京城明星樓盤第八頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略四：差異化、高端形象包裝

貴氣、文化氣

將“文化傳承者”作為觀緣項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)差異化而創(chuàng)立的新營(yíng)銷定位

第九頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。西部市場(chǎng)項(xiàng)目主要面對(duì)兩大客戶群：金融街、中關(guān)村客戶目前產(chǎn)品本身、地段以及價(jià)格因素都不足對(duì)官苑八號(hào)、西城晶華苑等形成壓倒性優(yōu)勢(shì)以“文化”為推廣定位可以最大限度利用現(xiàn)有資源，同時(shí)也能跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格束縛市場(chǎng)攻略攻略四：差異化、高端形象包裝——貴氣、文化氣第十頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略四：差異化、高端形象包裝

——貴氣、文化氣

售樓處外立面形象重新包裝完備銷售道具，如樓書、海報(bào)、客戶通訊等豪華精裝樣板間第十一頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略五：大渠道推廣——加寬、加深推廣渠道戶外媒體為主，主打項(xiàng)目高端形象平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔事件營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)營(yíng)銷維護(hù)客戶關(guān)系客戶會(huì)圈層營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷第十二頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略六：重視客戶關(guān)系管理、維護(hù)老業(yè)主關(guān)系維護(hù)，組織高檔次業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)組織高端客戶參與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)第十三頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。市場(chǎng)攻略攻略七：異地推廣作為北京唯一的中央政經(jīng)區(qū)內(nèi)的明星樓盤，足以吸引異地客戶的關(guān)注作為北京教育文化區(qū)的明星樓盤，吸引重視子女教育的異地客戶可與知名學(xué)校聯(lián)系，購(gòu)房“上名?！钡谑捻?，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。本案第十五頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。攻略八：強(qiáng)銷售執(zhí)行客戶對(duì)價(jià)格提升產(chǎn)生抗性時(shí)，通過銷售團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目的附加值快速、有效的傳達(dá)給客戶建立以總監(jiān)為直接領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深挖客戶資源市場(chǎng)攻略第十六頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。一市場(chǎng)形勢(shì)分析二項(xiàng)目占位及市場(chǎng)表現(xiàn)剖析三市場(chǎng)攻略四執(zhí)行方案建議目錄第十七頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。執(zhí)行方案建議均價(jià)目標(biāo)：22000元/平米總價(jià)目標(biāo)：6.2億元銷售周期：18個(gè)月月均銷售額：3500萬月均銷售套數(shù)：8套7號(hào)樓28156平米，共177套第十八頁，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。執(zhí)行方案建議營(yíng)銷推廣節(jié)奏以工程進(jìn)度、節(jié)假日等為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定階段性營(yíng)銷方案中秋節(jié)“十一”07.1108.3.108.5.3106.9.1強(qiáng)銷期06.12.107.3持續(xù)期強(qiáng)銷期持續(xù)期收尾“五一”圣誕節(jié)春節(jié)樣板間開放中秋節(jié)“十一”入住圣誕節(jié)春節(jié)“五一”重新整合媒體強(qiáng)勢(shì)推廣戶外形象持續(xù)軟性宣傳以大事件啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推廣階段性主題活動(dòng)戶外形象持續(xù)軟性宣傳結(jié)構(gòu)封頂?shù)谑彭?，編輯于星期六：九點(diǎn)四十四分。2、4號(hào)樓京橋公館為項(xiàng)目收官之作，