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文檔簡介
第促銷方案模板合集6篇
促銷方案篇1
一、活動背景
每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20__年2月__日至__日之間進行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度,擴大三全湯圓的影響力和范圍,促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓,實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的.銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,擴大三全湯圓的市場占有率,讓消費者親身市場不同口味,應(yīng)對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機會,迅速贏得湯圓消費的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期:廣告宣傳促銷方案
時間:20__年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點,吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告:在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動促銷方案
1.活動一
時間:20__年2月__日至__日
活動主題:共度元宵享團圓,三全湯圓伴隨您
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時,由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,并提前報名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
2.活動二
時間:20__年_月__日至__日
活動主題:猜謎語歡樂中獎
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間:20__年2月__日17:00-19:00
活動主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點:在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
活動內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時,在制作湯圓的活動過程中,現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答,調(diào)動現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標,食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達100萬,讓更多消費者了解和認真三全湯圓,是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費者,擴大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業(yè)形象提升。促銷方案篇2
相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法,但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢?在即將到來的春節(jié),你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎?今天我就來和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。
春節(jié)將掀起一場購物狂潮,那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢?店主們用盡了所有的.法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達到預(yù)計的效果呢。筆者認為只要用對了法子,在節(jié)假日中尋找獨特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。
網(wǎng)店促銷方法一、促銷時間不可太長
節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要,但要把握一個度的問題,時間不可以太長,網(wǎng)店促銷的力度也不可以過于大。網(wǎng)店促銷要面向消費者而不是渠道,網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。
網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘
郵費的確是網(wǎng)購時一個重要的因素,賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢?我們可以利用郵費來做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮,看網(wǎng)上相同的商品,這個價高郵費低,那個價低郵費高,作為買家當然是要計算一下了。網(wǎng)購無非就是想圖個便宜省事,若運費過高的話,真的是會嚇怕買家的!這個網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦!
另外,獨立網(wǎng)店的開啟,是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長們的壓力已經(jīng)不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價格競爭,而是來自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞,這樣方便顧客搜到。
節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當然要和平時的網(wǎng)店促銷方法不同咯!所以趕快為春節(jié)做好一個網(wǎng)店促銷計劃吧!促銷方案篇3
市場分析
宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟因素:隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長,消費者的物質(zhì)條件得到極大提升,消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級,也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,我國手機用戶數(shù)量位居世界首位,已成為全球最主要的手機生產(chǎn)、出口基地和消費市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展,國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素:我國國產(chǎn)手機的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機,是因為消費者認為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來,我國國產(chǎn)手機,像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機技術(shù)比較成熟,贏得了消費者的青睞。
社會因素:手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具,發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體,升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質(zhì)量,同時也對手機的外觀,質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級,而非過去的簡單模仿。消費者對產(chǎn)品的追求是“新”,新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯,能滿足的消費者需求程度越高,越能吸引消費者購買。手機行業(yè)分析
市場規(guī)模:根據(jù)艾媒咨詢《20__-2011年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示,20__年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算,手機行業(yè)高需求大。
行業(yè)競爭激烈程度:
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;
2、現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山;
3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭;
4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強;
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強。
產(chǎn)品分析
VIVO手機產(chǎn)品有四大類:_系列,Y系列,_shot系列,_play系列。
_系類:_系類產(chǎn)品手機主張極致Hi-Fi,極致纖??;以_3L,_3V為代表,今年8月份,K歌之王—_5問世。
Y系列:Y系類產(chǎn)品手機主張極速4G,超薄設(shè)計,靈動快拍;以Y22L,Y18L為代表,讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò),體驗4G帶來的樂趣。
_shot系列:_shot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝;以_shot為代表,其攝像頭模擬單反,在夜間拍攝效果佳,且具有抓拍的功能。
_play系列:_play系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像;以_play3S,_play為代表,其播放視頻效果好。
競爭對手分析
消費者心中手機排序
由圖表可知,在消費者心中,認為蘋果手機是最佳的,第二是三星,相對于國產(chǎn)手機而言,小米,華為,魅族都在VIVO之上,可見VIVO手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。
小米手機:小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列,此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念,將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品,小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象。
華為:華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業(yè),其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其P7手機,簡介,輕薄的一款商務(wù)手機,深受男士的喜愛,沖擊高端手機市場。
魅族:魅族(MEIZU)科技成立于20__年3月,是國內(nèi)知名的智能手機廠商,總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一,多媒體終端行業(yè)知名品牌,以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司,專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族M_、魅族M_2、魅族M_3等。
OPPO音樂手機:OPPO品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象,與普通國產(chǎn)手機比明顯拉開了檔次,再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢,市場潛在需求和競爭對手的弱勢,目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。OPPOREAL音樂手機音質(zhì)完美,質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能操作上力求簡潔易用。消費者分析
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活,積極樂觀,追逐夢想的群體打造,擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現(xiàn)夢想,讓生活更美好。品牌宣
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰。很符合當代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。
步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方,功能夠炫,正迎合了大年輕人追求新事物,趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能,比如說漢譯英以及英譯漢詞典,四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎,也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額。VIVO手機營銷困境分析
從市場反饋來看,步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題,正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
產(chǎn)品方面
1、步步高手機技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,只能使用設(shè)計公司的同一套方案,導(dǎo)致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增,不能突出自己手機的特點。
2、步步高手機要學會引導(dǎo)消費。步步高生產(chǎn)vivo系列手機是去滿足消費者需求,不是創(chuàng)造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費,而是引導(dǎo)消費。價格方面
VIVO手機的定價普遍很高,主打中高端市場,但在20__+的價位里存在著市場空白,而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的,不議價,這會失去個別愛講價,貪小便宜的消費者。
促銷方面
步步高vivo廣告費用高,在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目,費用相當高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上,不僅費用較高,而且
傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的'人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息,從而不了解步步高產(chǎn)品,在購物時當然不會去選擇步步高。渠道方面
渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20__年以來,想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力,結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時,主動權(quán)就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當市場開始轉(zhuǎn)型時,渠道的成本由于競爭變得越來越高,上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手機發(fā)展歷程
公司簡介
1995年9月18日,廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品:通信產(chǎn)品(音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復(fù)讀機等)。
“vivo”是步步高20__年推出的專注于智能手機的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。
發(fā)展歷程
走過20__年的輝煌,伴隨著智能手機轉(zhuǎn)型的浪潮,20__年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持,促銷方案篇4
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
【活動目的】
在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動,達到擴大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
【活動主題】
便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價商品,回饋街坊!
【活動時間、地點】
活動時間:20__年12月8日
活動地點:深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】
店是第一家加盟便利店,開業(yè)當天,為營造活動氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;
2、開業(yè)前一天、當天,再次發(fā)送短信。
宣傳海報
1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報;
2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個_展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放(贈品待定)采銷中心(小禮品)開業(yè)典禮開業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動,具體開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運中心(宣傳頁)渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接,提配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達到關(guān)注效果。橫幅、展架_營銷中心制定
【商品促銷活動】
促銷方式
促銷內(nèi)容便利店的'價格促銷的目標主要是以提高??偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動(食品6個、特價商品日雜2個、日化4個)商品待定、價格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合:
1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌),商品待定(11月30日前提交清單)
2、中端組合:商品待定(11月30日前提交清單)兩樣商品總款的折扣(待定)贈送小禮品1、開業(yè)當天,到店消費(填寫調(diào)查表)贈送小禮品一份(預(yù)計400開業(yè)當天__份);開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時間
【活動商品明細】
待定
【物料明細】
1、活動宣傳單(1000份)
2、活動宣傳橫幅(1條)
3、活動宣傳_展架(2個)
【執(zhí)行部門】
1、促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)
2、活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額:(采銷中心)
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計:(企劃中心)
5、活動宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6、開業(yè)當天的活動橫幅、_展架布置:(渠道/拓展中心)
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行:(營銷中心)
開業(yè)物料需求
1、活動宣傳單(1000份)---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天(最少4天)
2、活動宣傳橫幅(1條)/_展架(2個---設(shè)計1天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪2天(最少需要3天)促銷方案篇5
為作出__俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)__“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、__娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費群體,作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動目的
1、通過本次活動,提高__俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元)
(活動結(jié)束后,由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗,針對當前時尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正
的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;
3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;
5、凡16日光臨__女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①、活動口號:堅決同陌生人說話;
②、公司自行設(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;
④、客
人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)
愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳
及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。
愛情沖擊第三波:“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當晚光顧__之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
(特殊的`日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)
愛情沖擊第四波:“浪漫jq”(此計劃含大廳及包房)
活動期間7月15日-16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎:三名__酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點
二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;
《1》《2》
三等獎:十名巧克力各一盒
(具體實施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口:
①、大門對面:米_米廣告牌兩塊,注明活動信息;
(__情人節(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加__七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起
帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門:粉紅色氣球點綴。
2、大堂:
①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;
②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;
3、大廳:
①、dj臺:前面面板點綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:
唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學,斗取金盆
卜他生。
唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。
在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。
宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。
金風玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
4、ktv包房:
①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動計劃及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;
②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;
④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;
⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報總辦、董事會節(jié)目單;
⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)
⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計。
九、結(jié)束
每個企業(yè)都是一個合作的機體,各部門的通力配合才能達到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達到我們預(yù)期的最佳的目的。促銷方案篇6
圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會消費最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購物季”,目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開
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