HS花園整和推廣方案

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費(fèi)用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

前言

一、

太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：

處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：

公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：

活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：

桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、

年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、

年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

僵HS嫂花園放的目巴標(biāo)購筆房群貓大部蹄分是拉事業(yè)遇有成俯的中咱青年昆老板戰(zhàn)和管錯(cuò)理階格層，節(jié)或者紗是有披固定泡資產(chǎn)哀投資局的中甘老年馳。因備此，蓋他們臭的人講生是趙與眾例不同飾的，什是輝妻煌的團(tuán)。

掙超凡砍享受袍：

榆享受被入住渣方便但

提享受超交通頁便捷始

嗎享受肺特別飯服務(wù)天

來享受謠都市木繁華

午享受政至尊仰榮譽(yù)外

斃七、誕兩點(diǎn)概整體雅建議

易1、鐮

建描HS口廣場要和寓鴉意噴乏泉

驚針對爺HS諸花園期缺乏生吸引朽性景潛觀一府點(diǎn)，俱建議辰在二寒期工晉程中陶建H脂S廣帝場和掏寓意局噴泉儲。為揪北城瞇區(qū)增然一別漏致夜音景，緊給項(xiàng)甜目周索邊居莖民添繭一處偏夜來炒休閑昨、散去步散篇心的勾好去槳處。穴

淘試想樣：當(dāng)覆夜幕史降臨卻的時(shí)觸候，拒沿一謊路走獄來。仿遠(yuǎn)遠(yuǎn)習(xí)的看艱到H豎S廣算場上澆燈火縣一閃賊一閃訂的跳顫動(dòng)著剖“輝猜煌人宇生，齒超凡瘦享受漂”的俗字幕馳。近咬處聽垃著“椒嘩嘩否嘩”蒼的水金聲。征走進(jìn)與廣場檔，或弱立于菜水邊獻(xiàn)，或豆坐于謎石墩涼，感禮受都龍市的循繁華豈，呼買吸夜常的氣糟息，政怡心梢怡情綠，豈欺不妙幻哉。句

炮如此按一來黎，一及方面擋能夠斑增加蜜HS鼓花園島的吸奉引性肚，提趕高H免S花軋園在違公眾槽中的縫知名且度、烏美譽(yù)始度、叫和記鎖憶度堅(jiān)；另召一方誓面也釀?dòng)欣P于贏鼠得目找標(biāo)購常房群順的認(rèn)逃同，臺滿足嘉區(qū)內(nèi)叛居民誘的榮域譽(yù)感做。

套2、垮

物西業(yè)管折理方趁面提始供特木色家芒政服梢務(wù)

蠶HS鬼花園捐的目施標(biāo)購未房群焦大部稻分是答事業(yè)作有成耀的中調(diào)青年子，他胖們通伶常沒鉗有太塵多時(shí)藍(lán)間料趣理家察務(wù)、臺清掃嘩居所汗、照藍(lán)看孩杰子。園故H殖S花獲園在訂物業(yè)旦管理記方面蘇可以媽根據(jù)欺居民蘆的實(shí)征際需搞要提攜供*賓*送肌早、脫午、球晚餐衰、定舊期清癢掃住此宅、遞有償支清洗改衣物兔、鐘凍點(diǎn)家敞教等年特色溪家政畏服務(wù)蝴。一撕方面典切實(shí)始解決并住戶兩的實(shí)神際問疲題，薦另一構(gòu)方面貓有利毯于增被強(qiáng)H洽S花絞園對籍目標(biāo)話購房澇群的冬吸引裕力。

腿八、暗廣告幅宣傳

淺HS麗花園停的廣杯告宣陽傳要推達(dá)到嗽以下聾三個(gè)盛目的夠：

婚1、售

盡母竭傳員達(dá)H鏟S花帽園的報(bào)優(yōu)勢逼與賣絕點(diǎn)；先

專2、盯

盡定快樹寄立起俱HS昌花園替“輝銜煌人鴿生，綿超凡用享受佛”的緩物業(yè)楊形象洞；

扣3、礙

直乘接促狂進(jìn)H舉S花狂園的撕銷售多。

挪基于恐以上籃三個(gè)趁目的頌和太戲原房襖地產(chǎn)曲市場鬧一直猶以來跡的廣牛告情排況。狠我們蝴建議步把錦豪繡花渴園的掘廣告舟宣傳賽分為乞兩個(gè)甚階段帳，即蒙廣告償切入慨期和屯廣告廢發(fā)展宴期。物

真在廣屯告切廣入期臥主要杯通過平報(bào)紙昨軟文漸章和爺報(bào)紙匯硬廣塞告形下式盡籌竭傳餡達(dá)H梯S花喚園的罵優(yōu)勢奴與賣被點(diǎn)；因

推在廣螺告發(fā)頸展期逝，一排方面關(guān)利用詞密集童的報(bào)程紙、境電視郵、電曠臺等指媒體礦廣告肺、車勉身、愉路牌均、建職筑物顫、燈撒柱等謊戶外泛廣告礙以及省開展剝各種浸公共蘭活動(dòng)怪打造百HS繼花園爹“輝花煌人竊生，抬超凡賢享受撿”的儉形象敞；另繞一方睡面利飲用各瓜種促們銷活癥動(dòng)和貼現(xiàn)場吼PO作P直印接促恩進(jìn)樓童盤的膜銷售頸。

鐮廣告宇切入夢期（吩1—在—2味個(gè)月鋼）

煮1、弓報(bào)紙晉軟文啊章

打

主宵題1捐：輝睛煌人路生，苦超凡杰享受賭

核——拆記“搭我”彼為什燃么選處擇H霜S花毅園

術(shù)

主層題2討：事糧業(yè)生穗活輕是松把鑄握

率——飾記H拍S花當(dāng)園特潮別的怒家政效服務(wù)查

眨2、訊系列昨報(bào)紙克硬廣榆告

副

主鄉(xiāng)題1械：輝聚煌人議生，驢超凡詳享受保

逐——厭這里忙離購哨物休使閑廣哪場只寄有4侄5分周鐘

罷

主現(xiàn)題2醫(yī)：輝睡煌人坐生，盾超凡扇享受動(dòng)

慘——更家里足面的哲娛樂漸休閑亭

嗓主題優(yōu)3：貪輝煌失人生緩，超漲凡享譽(yù)受

搜

—峽—H幅S廣役場就去是我例們家應(yīng)的后潑花園燃

株3、僑

網(wǎng)華絡(luò)宣好傳同歪樣突畜出相烏應(yīng)的叢主題涼，進(jìn)僻行豐離富多和彩的五小型漁的對扛項(xiàng)目急的討薯論和賠發(fā)表新文章塊，為針硬廣夾告的梨投放融提供賠素材蝕，同閥時(shí)可蠻以嘗緞試對臭廣告舌的訴草求賣墊點(diǎn)的蕉市場劑考察待，為耀廣告羊的投航放降紀(jì)低風(fēng)峰險(xiǎn)，鵝同時(shí)司保證腸廣告錢的宣級傳效償果。

涌廣告霉發(fā)展旅期（聚3—顆—4渴個(gè)月歪）

鬧1、級報(bào)紙吵

程從各軋個(gè)側(cè)賺面打酒造錦貪繡花咬園“擾輝煌番人生縱，超金凡享賀受”薄的品賀牌形餓象。

稈2、錘電視

防

容配合斜促銷尼活動(dòng)隱和對津開發(fā)豪公司臂的專球訪等繁形式效對項(xiàng)茄目從談工程濃設(shè)計(jì)冤、工淚程質(zhì)小量、潮開發(fā)循商實(shí)貸力、研開發(fā)絨理念披和項(xiàng)愈目的顛優(yōu)勢周方面悲進(jìn)行姥正面述宣傳剩，建恩立項(xiàng)文目及蜂開發(fā)期商的謊良好糕口碑安。

轉(zhuǎn)3、西電臺

透

怖通過襖電臺穴配合抓搜房紋網(wǎng)的森購房鑄者俱討樂部半活動(dòng)竹和配嗽合項(xiàng)蜘目的愁形象豪，給杰目標(biāo)覆受眾斑以聲襯音和抓感官臘的信喊息傳肉達(dá)。

晶4、雹單張菜

閉

著通過腔商業(yè)聯(lián)信函燃投遞肯、售察樓處妖發(fā)送涉、報(bào)經(jīng)刊雜葬志夾甘送、禍活動(dòng)汁資料啄派送瓣形式繡使單擱張廣吧告進(jìn)宅入每闖一個(gè)朵意向冤客戶亞手中莫，從鳴而擴(kuò)讀大項(xiàng)后目自禁身的臟影響釘范圍倦。

塔5、畏戶外呢廣告獅

庫①在貨項(xiàng)目獄周邊懸沿線晝各人姑行天拾橋及允繁華逐路段健作燈竭柱、紹路牌太、建棗筑物統(tǒng)廣告投；

陸②在賭北城往中心環(huán)作巨把幅建架筑物衡或路奧牌廣謠告；

論③在矮北城寨生意瘡火爆規(guī)的大你酒店南對面抽樹巨怎幅廣贏告牌膀；

做6、于車身懼廣告脖

關(guān)項(xiàng)目群

—宮—

愿繁華受地段蘿

飄項(xiàng)目唇

—現(xiàn)—

剝購物止中心條

輪項(xiàng)目渾

—憂—

斬火車掀站

揀7、煎公共友活動(dòng)胡

遍舉辦云各種跪公共睛活動(dòng)作，樹儲立H叢S花孩園美關(guān)好形頌象，款迅速屯提升尼HS閉花園圓的知角名度協(xié)、美撒譽(yù)度律和記盒憶度恒。

黨①H遮S廣捎場落追成剪猜彩儀多式

睡邀請鵲北城毛區(qū)各壓界知仍名人谷士及時(shí)HS否花園果新老授業(yè)主軋榮譽(yù)院出席煮（有便文藝支表演宇及娛山樂節(jié)膨目等盲）

夢②寓史義噴雨泉征鑼名及扇題名倉活動(dòng)執(zhí)

柱以各填種方誓式（虎信函凝、熱嫁線、碰現(xiàn)場擺、郵室件等樓）大豬張旗槳鼓向退社會暫各界娘征集瞎HS飽廣場溜寓義鵝噴泉以的名渠稱。晉之后灑，在慮一個(gè)當(dāng)令人像矚目蘋的日寧子里扇，開句展現(xiàn)麻場題晝名活剩動(dòng)。爽在題畜名現(xiàn)萌場向僅熱心飯參與翁并支逼持征攻名活鐘動(dòng)的或群眾喝致以擔(dān)感謝鉤并獎(jiǎng)?chuàng)韯?lì)（功根據(jù)幟所提沖供的煙名稱制與所織題名慶稱的造接近半程度竊進(jìn)行影獎(jiǎng)勵(lì)愛）。鉆

章③H估S花獨(dú)園“院文化皺活動(dòng)錘月”垂活動(dòng)摧

柱一方氏面豐厘富項(xiàng)撇目周席邊居唇民的水文化除活動(dòng)叛，有驢益于豐地方雪文化籍事業(yè)琴，易允博得許社會騎各界峰的支憤持，魯造成覽極大崗的社鮮會效嶄應(yīng)，出博得森民眾轎的好乞感，憂有利發(fā)于迅為速樹宜立H拾S花寒園美谷好的鼻公眾萍形象港；另老一方繼面吸教引新紫聞媒纏體的屈注意勵(lì)，為剩新聞嬌報(bào)道零提供循很好色的素歲材，搏有利己于大失范圍錦內(nèi)提脖高H籃S花喬園的淋知名隱度，岔造成停持續(xù)奔記憶經(jīng)。

蓄1）頂

向浸北城種區(qū)各類界人戚士贈援送或島優(yōu)惠等提供簡當(dāng)月岡影院遺大片黨入場旅券；幣

困2）她

于團(tuán)各節(jié)下假日薄及工族休日配在H斷S廣廟場舉淹辦各遍種歌盾舞表碎演、泉文化術(shù)活動(dòng)亭等；窩

零3）奧在北秋城區(qū)士范圍卻內(nèi)開拜展H困S花妖園“領(lǐng)文化鏈活動(dòng)還月”決萬人姑簽名賞活動(dòng)鑼。

盆8、售網(wǎng)絡(luò)

嗽通過滾太原剪搜房筍（義xt倘ai異yu奇an崇.s哭ou理fu新nx槐/秤）進(jìn)況行全順面宣般傳，肚配合竄網(wǎng)絡(luò)因炒作墊和太引原市觀購房濾者俱好樂部暴的會妄員看稼房活割動(dòng)，式消化慚一部色分產(chǎn)克品。

夸①

遲太原伍市購株房者察俱樂絞部“堪假日復(fù)看房淚班車同”活便動(dòng)；柜（目上前有麥效會壩員近待千名曉，并均且數(shù)淚字還乓在以序每周婆5-內(nèi)10序人的芹速度惰增加聾，消汽費(fèi)能呢力不犬可低告估。晶）

示②

僻項(xiàng)目蠶網(wǎng)站凈或是祥網(wǎng)頁藝的制誓作（鞭建立灰廉價(jià)監(jiān)互動(dòng)已的溝反通平資臺）悉；

士③

買網(wǎng)站帖論壇獎(jiǎng)同時(shí)怒進(jìn)行秤討論庸，使執(zhí)開發(fā)部商和塑未來灰業(yè)主親進(jìn)行碑全面候溝通訓(xùn)，以層便于肌了解犁客戶移的基培本情勵(lì)況，子更好暑的拉技動(dòng)銷毛售。

之9、礎(chǔ)DM登直投帝雜志

勝太原虎市房曾地產(chǎn)飲信息云雜志朽的定聯(lián)向投豎遞，肝通過衡強(qiáng)大疊的派混發(fā)網(wǎng)臨絡(luò)進(jìn)久行宣詳傳，秘雜志愿本身匪的信團(tuán)息量些大保脖存時(shí)練間長括和到莫達(dá)率外高的調(diào)優(yōu)勢糖表現(xiàn)評的淋塊漓盡牧致。

混九、熊費(fèi)用免預(yù)算舅（略謎）

糟十、現(xiàn)專業(yè)得精神楊和職送業(yè)水制準(zhǔn)將辱為您錢帶來鑰不一鳥樣的便效果

脂由于蔥我們他是聯(lián)轎合和含太原逗市的跑各強(qiáng)魯勢媒愿體，洽同媒融體同父時(shí)由攔于政寸府的漆支持弓我們拒的費(fèi)省用會杜成為樂效果炒明顯烏之外專的另鳥一個(gè)招吸引洗人的銷地方闖。優(yōu)套勢互技補(bǔ)、鞏資源等共享啄、促夠成立栽體報(bào)坊道的錄輿論遭合力勁網(wǎng)絡(luò)籃、報(bào)長紙、娛電臺漂和電蔥視臺丘聯(lián)動(dòng)部合作禿組織仁，互蛇相提鎮(zhèn)供新喘聞線獵索，局聯(lián)合鎖采訪報(bào)，充收分利干用雙蝕方的怨新聞?chuàng)Q資源班，充愉分發(fā)侮揮各鵲自媒環(huán)體的勸傳播職優(yōu)勢真，以斤達(dá)到料最佳器宣傳尸效果她；共洞同策粱劃新頌節(jié)目串、新藝欄目秩。網(wǎng)寒絡(luò)、永報(bào)紙侍、電開臺和仔電視節(jié)臺的毒結(jié)合歇有利夜于雙紛方爭秤取更雷多的底潛在遮受眾勝。所狹謂潛譜在受忌眾是池指目黑前尚雀無受咬傳行圖為而波在一猛定時(shí)烏間內(nèi)睛可能會創(chuàng)造壯受傳羽條件洋成為鵝受眾雹的人嘉。幾擠個(gè)媒央體的東潛在辜受眾喘雖不父盡相式同，琴但若朵結(jié)合撤起來藥，其迫潛在支受眾舅將是乖十分蛇巨大漢的。自將潛孔在受新眾轉(zhuǎn)美變?yōu)樯硨?shí)在尋受眾挖，既幅是傳痰媒提圣高傳賀媒效疾果的盞需要何，也扒是傳圍媒拓屆展市街場，跪提高均社會分效益輕和經(jīng)噸濟(jì)效爽益的芹需要揭。網(wǎng)繞絡(luò)、藍(lán)報(bào)紙測、電撕臺和螺電視斜臺充筒分利博用各量自的跟傳播圣優(yōu)勢林，進(jìn)役行立稿體報(bào)評道，痛達(dá)到含輿論宏合力焦，這翼是媒察體整勝合的玩主要撇目標(biāo)薪。在盟網(wǎng)絡(luò)他、報(bào)閣紙、盟電臺鎮(zhèn)和電歉視臺勺的整幕合過除程中竹，網(wǎng)獸絡(luò)、臟電視仰將通淚過栩側(cè)栩如胳生的胞動(dòng)感趁畫面金和快傳捷性店的長營處，懂使觀清眾盡弊快得降到初問步的累，鮮嘆明的頂，直移觀的晃感性偽認(rèn)識必；電享臺、處報(bào)紙?zhí)魟t克況服電絕視瞬體間性狂的缺豬陷，靠利用疑報(bào)紙牛能反惜復(fù)閱梅讀，冒具有前穩(wěn)定帥性的伴文字志報(bào)道慕和犀平利評葉論的含特點(diǎn)軍，引遵導(dǎo)讀肉者深施入思盡考；冶雜志配的針貿(mào)對性叫強(qiáng)、蔥生命爬周期鵲長的鑼特點(diǎn)滾。這躍將有援利于燥開發(fā)識商和桿相關(guān)星行業(yè)篇商家任依據(jù)崖自身石的情聰況特欣點(diǎn)，翼選擇能合適渴的信蜓息傳徑遞給竊目標(biāo)顏受眾言，同三時(shí)保網(wǎng)證廣風(fēng)告容院易被嬌目標(biāo)追受眾約接受蠟。媒儀體聯(lián)滲動(dòng)既番發(fā)揮畜了各攝自的庭特長密，又犯交叉云互補(bǔ)補(bǔ)，彌倚補(bǔ)了分各自扁的不許足和吉局限觀性，軋從而懼?jǐn)U大棉了傳晴播的奏深度冰和廣逆度，戲形成追立體痕傳播該的推歪廣合輸力。

永我們潤秉承袖如下間方面衰原則陳：

訂1、瘡

經(jīng)丘濟(jì)節(jié)耳約，飼最大見限度版為客澆戶省倘錢。

太2、黃

追覺求創(chuàng)搞新。廈廣告浩形式幣力求哭創(chuàng)新略，創(chuàng)婚新同芒時(shí)與辟創(chuàng)意腫進(jìn)行孩很好禮地結(jié)繩合。

賓3、粒

努徐力建部立品秩牌與乳目標(biāo)什群之運(yùn)間的輩關(guān)系待。對證于大含眾媒躬體，僚通常鎖可以欄有效窗地幫靜助建忙立牌撈的知谷名度于。而嚇對于曲小眾寄媒體岔，則欠可以拘針對屢某些甩特定結(jié)人群等，而易且它惜可以拍很好褲地建湖立起偵消費(fèi)總者與