區(qū)域銷售管理綜合手冊

某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責4.1所長工作職責4.1.1復雜管理及督導業(yè)務組長的活動，達成公司賦予之銷售目標4.1.2堅守公司行銷政策，以身作則，并督導組長徹底執(zhí)行4.1.3運用內(nèi)部資料及分析市場動態(tài)，合理分配各區(qū)銷售目標4.1.4督導組長，按期達成公司規(guī)定的“銷售目標及貨款回收“，并擬定遭遇的疑難對策，達成既定目標4.1.5逐日檢查各級人員報表，激勵人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序4.1.6勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)死角4.1.7召開有準備、有內(nèi)容的業(yè)務會議，提供銷售方法和個人意見交流4.1.8協(xié)調(diào)各部門，充分發(fā)揮全員經(jīng)營的效益4.1.9收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司營業(yè)參考疑4.毒1.嬌10籌按遮月整翻理各敘區(qū)銷憶售資炒料，鉤并分賓析討紐論加首強與按改善犬的方嶺向班4.監(jiān)1.毅11繞分歸析營信業(yè)得齒失，逗檢討駱廣告嶄及推臺銷促奴進成咐效，催達成份公司桑分配此營業(yè)挑目標糾，并選積極兼創(chuàng)造節(jié)更高巡記錄凱4.川1.狠12私正遣確掌胖握本湖地區(qū)傲商界宇問話鋪經(jīng)濟著狀況悲及主月要客芽戶動槳態(tài)茶4.浩1.去13近做亡好人律員教鈴育訓僵練，跟使其趴能在念適當惡的場爐所向熊適當廁的對汽象，貨做適張當?shù)拿媳硌葙?，發(fā)插揮其舅專業(yè)釀的效蛾率淘4.按1.騎14緣依范據(jù)職至責規(guī)材定的陣工作陶成績伐標準臭，公瞧正無莫私考風核人故員，否作為喚公司迷認識丙調(diào)動醒的參睛考狗4.滿1.經(jīng)15役經(jīng)鵝常與鳥地方瓣機關千團體煩保持慕聯(lián)系貍，并國保持細良好錢的關鬧系野4.馳1.努16憐確描認職幟責，依親自搭觀察紅重于規(guī)傳聞繩報告轎，市腔場實醬際接愈觸勝月于室援內(nèi)紙斯上作尚業(yè)。仇鏈4.拘2薄組創(chuàng)長的效工作制職責?。盒罂駟峁蒙?.諒2.丸1挽摸負責怠管理銀及督歸導業(yè)勇務代逼表的寒活動譯，達還成公痰司賦筐予之催銷售桃目標熱洋皆膝屆4.蕉2.啄2來瑞堅守央公司悉行銷蛙政策唉，以甜身作木則，姐并督夠?qū)I(yè)以務代盾表徹教底執(zhí)武行名冠西慰果4.新2.搏3烤逐督導柜業(yè)務鞏代表墻輪軍功鹿4.描2.研4筍偷逐日阻檢查板業(yè)務虧代表顯客戶繁卡的床使用醉，客右戶存答貨清輸點及狹售后濕服務純，消歡減執(zhí)肝行作廢業(yè)死測角罷尺爺盾偏4.監(jiān)2.藥5配資密切律注意額銷售茫進度費及貨晝款回亂收，眨隨時淋加以誼督促測執(zhí)行暗以期澤改善知誦蜻型無4.雖2.其6早板指導漿業(yè)務建代表凈熟悉塌各項歸報表若制作喊和運秋用，號并指餅導協(xié)吹助解風決工怠作上攝的疑名難吳遞腥老窯4.戶2.旨7蹤香了解倡本區(qū)默所有無客戶勵資料妖，并宏運用井資料耕，加之以適由當分巾類以廳利銷歸售工蛛作羊他駱尺越4.椅2.沸8滅鑰掌握朵正確吩資料安，做阿好征吼信調(diào)舟查，日防止勒呆帳各發(fā)生恐，根伶絕倒懲閉情殺況拍和棚偶霜4.軌2.私9蘋周召開玻有準舒?zhèn)洹⒔袃?nèi)藍容之游業(yè)務帆會議趴，提陜供每企日作金業(yè)之緩良劣聞實例滋和個養(yǎng)人意詠見的敵交流餅舌撿觸陽4.霉2.附10領保迫持高壟度警栗覺，傻注意胸市場杯訊息包，同梨業(yè)競遣爭動田態(tài)及棚客戶燈建議全等，構(gòu)作成文有效濫可行進的計擦劃，歲提供禾主管渣作為昆營業(yè)慰政策瓶改進處和參臨考寫膨徒認扶4.割2.藏11肝按可月整窩理業(yè)慎務代賢表各左興起偽路線鳳銷售念資料顆，提膨供于暖業(yè)務培代表勸并分旁析討節(jié)論加防強與盜改善驚的方六向律烏證鴨村4.絕2.攔12稼經(jīng)被常與璃業(yè)務謎人員燭交換毛工作本經(jīng)驗銹，鼓矮舞工勿作士紹氣，皮培養(yǎng)釋精誠煤團結(jié)抱，爭現(xiàn)取團廈隊榮孫譽的椅觀念只析杠于少4.馬2.陳13病勤欠加考嚴核，骨親自慮拜訪容客戶叨追蹤缸所屬況人員洲已完仔成之逝工作理，消覺減執(zhí)批行作炸業(yè)死愁角世郵諒件績4.洗2.笨14純確和認職醬責，滔親自良觀察亡重于街傳聞佛報告種，市斃場實費際接冠觸勝消于室窄內(nèi)紙周上作尾業(yè)也4.卵3社業(yè)轎務代貿(mào)表的匆工作星職責端哄葛廢4.套3.醬1臉蹦向組項長報境告并憂負責步達成權(quán)規(guī)定設之銷浩售目待標怒池抽六4.怪3.壯2省殃助理揀業(yè)代嶄的工辣作查混核與嗎輔導戚絞岸緩4.幟3.價3士宏在責緩任區(qū)北內(nèi)，余不斷瓦開拓室新客系戶，夜拓展目全系消列，搜使得饑區(qū)域咐內(nèi)批現(xiàn)發(fā)商郵經(jīng)營拋能覆層蓋所踢有零屯售點構(gòu)靜型鍛4.仇3.現(xiàn)4鼓仔做好質(zhì)拜訪滑路線加規(guī)劃歪及運豈用客版戶卡烈定期揪拜訪黎客戶矮，根彩據(jù)客額戶的湯需要移提出也正確問的建牛議備諒永耍4.認3.由5莊況完整誦運用漲拜訪漂客戶寫七步誰驟變――燈提升歷服務紅品質(zhì)諸窮拜覺4.察3.繳6的訓客情漸的建奶立漲――足作客盆戶的彈朋友藏，店招老板像生意羨的顧戚問，匙是他陵賺錢低的好荷幫手識防須槳4.兩3.色7奇煙賬款粉之回渠收與拿管理拍――慘降低旗倒賬并風險哨及利符息支潤出也桌溝粱4.機3.兆8嘩理迅速贈有效終應付后并解騰決客瀉戶之線反對軟與抱排怨事扒項追女唯努4.把3.責9特居市場里訊息清、同蟻業(yè)動清態(tài)、睛客戶栽建議趁等反口應報晃告，綿提供再決策諸和謀逝略，醉改善拳策略樂之參蹈考孝飛選碼4.險3.泡10益報孝表之耽建立心，正深確填亮寫，撿依規(guī)嚇定之站時間聯(lián)完成堵輝棄絹4.雖3.愁11陜遵才守公熄司制匯度，樓執(zhí)行凈政策愁及交短辦之祥任務匆原疑滔4.宅3.古12甩要消有敬糠業(yè)樂唯群的伸態(tài)度由，超湯越自鞠己，無戰(zhàn)勝跑別人薦之雄翁心斗肺志塵瞇4.弱4疼助倘理業(yè)然代之順工作怠職責掘艙欲雖極4.瓣4.萍1痰鍬配合元業(yè)代顏、經(jīng)降營路訴線轄爬區(qū)，余達成留銷售嶼目標菠蘋鐮巷手4.褲4.拔2耳稍做好個區(qū)域結(jié)拜訪問計劃更，使燈得拜叫訪客既戶工繳作，麗省時遮、便窗捷、帶提高暖績效飯趙魚桑蠶4.田4.慕3厚棵在責許任區(qū)出內(nèi)，證不斷敏開拓煩新客境戶，遠拓展想全系坊列，款提升饅鋪貨好率，援使消業(yè)費者槐到處桌都能辰夠買口到他近喜愛兇的口樸味、芽包裝真午飯喘地4.餓4.南4謹父責任帥區(qū)內(nèi)忠產(chǎn)品泥生動乓化工者作的鑰執(zhí)行紋，讓邀客戶薯了解舅產(chǎn)品鏟生動聲化對衣他們昌的好狼處溉頭侄少裂4.鏈4.法5展蜜完整拆運用歲拜訪躁客戶格七大都步驟栽，提倆升服衰務品哄質(zhì)，磁強化懇售后蜘服務非，提檔升公奔司好中形象摔施登栽資4.方4.倍6陸物責任宅區(qū)內(nèi)緊客戶押訂單昌反饋哄批發(fā)抹商并敢確認抖是否窄按時午送達億毀急蟻燕4.干4.紫7杜雹報表再之建羊立，紛正確附填寫嫁，依樹規(guī)定待時間暫完成欄獄察醫(yī)替4.倚4.拐8習棒市場銹及同瞧業(yè)，我動態(tài)壞和情專報提揀供、符反應副報告督狼舟禮魯4.劑4.宇9鎖生客戶鈔建議賣、反百應等指事項榜之轉(zhuǎn)謀達、恐呈報范、完奉成卸緣蹲寧貿(mào)4.槐4.究10閣遵包守制顯度，員執(zhí)行耽政策遙及交纖辦之壓任務龜4.辜5告理納貨員決之工似作職狡責飼涂汁史廊4.載5.雞1智釣配合在直營草商場拒業(yè)務那代表貪，經(jīng)倒營路產(chǎn)線轄全區(qū)，鴿達成域銷售米目標叉蓄仗迫攤4.籮5.悔2簡聾責任瞎區(qū)內(nèi)瓜產(chǎn)品斧生動普化工肚作的年執(zhí)行馳冊組蜜充4.仆5.頌3薄予市場遞及同犯業(yè)動邪態(tài)和嘩情報窮提供電、反鼓應報遠告鳴沒增言謎4.顧5.沙4濟?？蛻羲峤ㄗh把、反布應等賣事項瑞之轉(zhuǎn)聚達、幼呈報朋、完晃成浙善芬騾跡4.聚5.耐5瀉提遵守候制度訂，執(zhí)釘行政雜策及稍交辦虧之任罩務獲解斥齒赤4.輕5.嶺6駱唐報表絕的建功立，乞正確獄填寫易，依穴規(guī)定獸的時雀間完聯(lián)成鄭紛鉛膏田4.證5.幻7有姓清點店店內(nèi)樂的庫陡存添翻物才闖4.巡5.都8凝翠觀察棟產(chǎn)品驅(qū)保質(zhì)姥期難幟艙艇召4.設5.局9禿種清潔秧架上氧產(chǎn)品嘆價屠放耽4.飯5.程10理及振時向頃業(yè)代利報送毫訂單嫌工作釘流程半5.問1營壺業(yè)所患所長毀（日惹）工醫(yī)作流養(yǎng)程復5.著2葵營業(yè)牛所組振長（瘋?cè)眨﹥ぷ魃媪鞒堂?.丈3貍營業(yè)控所二斜階業(yè)貍代（講日）欺工作缸流程軟5.來4迷營業(yè)挪所直霜營業(yè)殊代（裂日）脫工作侍流程喚5.胳5秋營業(yè)棕所理慕貨員竭（日板）工影作流惹程欠注意煉事項攪（無司）希相關塞文件割與表秋單圓7.憤1闖協(xié)同臭拜訪數(shù)記錄膚表胖7.飽2編業(yè)代杰訪銷忠周報援表下7.職3苦周拜蹦訪客季戶計袍劃叢7.死4沫各線蒙別零姨售店伏檔案椅錄李7.監(jiān)5宜理貨題員路半線規(guī)史劃表行7.借6膠玉悠區(qū)路著線規(guī)蔬劃表熔7.吉7主精熱區(qū)信撿箱業(yè)耗代路叔線規(guī)漏劃表戶7.拜8叼攤位落陳列尺分析伍表密7.丘9峽外埠怎業(yè)代養(yǎng)路線銅規(guī)劃淘表堡追撞營業(yè)奧所所擋長（笑日）粘工作翠流程扁時意炭間紗工渴作訓樸流懲程拜工蜓作縮辱內(nèi)男容暮7：晚45數(shù)（8子：0駛0）紹8：返00桃（8帳：3痰0）府9：微00拖（9跨：3謙0）舞16壺：3洲0儲（1荷7：筋00芹）摔17初：0俘0掛（1食7：玉30態(tài)）怪轎17川：3碌0表（1腥8：廚00嬌）溝通/審核溝通/審核與科長/組長溝通教育回所市場執(zhí)行所內(nèi)作業(yè)業(yè)務連絡及部門協(xié)調(diào)早會主管集合、事前溝通損了解偶庫存辣及銷追售狀老況急本/杜日周悶重要刷工作潤及進駁度追杠蹤談任務裁分配鞠問題敏點解諸決費激勵蘭士氣達/心學理建催設/碧訓練念各重標點工僚作安買排參各組丘溝通懷發(fā)展燃有效評行動換方案藥政策墳宣達索總公小司各樂部門災業(yè)務居協(xié)調(diào)勸主要看客戶離業(yè)務字聯(lián)系跟相關廁部門陰/機扇關業(yè)翻務聯(lián)道系昨文書源、公瓶文處參理飄目標馬策略交擬定詠異常廊市場隔追蹤絲、管紫理、猛改善孩專案史計劃劣推動蹲/追赴蹤灘報表微、資屈訊分呈析運址用租業(yè)代倆工作報狀況尾抽查供協(xié)同卸評估污生動雄化查瘦核孩主要誠客戶杜拜訪守客訴旅處理片競品霉動態(tài)駱促銷豎專案春追蹤粗市場傻資訊陳整理倉當日療公文標處理加次日碧工作掘前置扒整理蕩市場閃資訊繳整理曬當日獸公文舉處理厘次日淚工作掉前置吹整理熊共同侵訂立家改善擇時間勤進度固表霉審核叔受訂愈單煮市場葡查核狡結(jié)果過溝通結(jié)當日弓工作桃報表獻批核肅本日耗銷售抓業(yè)績揭討論終營業(yè)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定本尚辦法價。發(fā)范圍斜：集塞團方陣便事撕業(yè)群塵、飲項品事鄰業(yè)群扇之營超業(yè)所互通路咳精耕距需按隆照本蛾規(guī)范紡執(zhí)行買。綠名詞汪解釋象：背營業(yè)宗所（蘭庫所胖合一也）：膨經(jīng)營禿城區(qū)判二階玉經(jīng)銷賢商與掠郊縣竭三階熔經(jīng)銷攪商，志并設從有倉攜庫發(fā)眠貨，雖其功絨能為絨產(chǎn)品菌配送講，同項時可而針對習客戶論作陳意列P殖OP睛張貼踏、新匠品推蒼廣、茄商情庸搜集膝。樸辦事漿處（血借殼奮）：須借用謀經(jīng)銷常商發(fā)妙貨倉吹庫之哄所成睬立辦吳事處秤，為驚將來息設所煙準備雕。喚零售甚點：良有固府定地稿址之剪營業(yè)做場所練。胸二階接經(jīng)銷遲商：肯公司幅的經(jīng)助銷商登可直塘接出碧貨給荷零售志點，揉并具松備資艙金周虧轉(zhuǎn)能扯力及疲倉儲很空間短。圖三階捧經(jīng)銷串商：何公司杏的經(jīng)族銷商帽需經(jīng)吊一層各批發(fā)國商到框達零食售點陪，并念具備帥資金躲周轉(zhuǎn)碼能力儀及較滴大之柔倉儲黨空間懶。各業(yè)務系代表倘：直債接服鞋務二型階、仇三階母經(jīng)銷未商、垮重要輔客戶排與大院型批嚷市攤笛床之饑服務醋人員誤，具奴備產(chǎn)督品推說廣說素明、嗚陳列丈、堆殃箱、朗PO唱P張家貼、狐路順慕執(zhí)行忙、指應導助葛理業(yè)我代等替工作冶內(nèi)容辨?？裰淼箻I(yè)代條：協(xié)騙助責滲任區(qū)恥內(nèi)二甩階經(jīng)虛銷商越及批班市攤置床向性零售有點作灰商品肥陳列掏，P朵OP除張貼尖、市距場資萄訊收睬集，疏新品閑鋪市臨及轉(zhuǎn)腰單服缺務之珠人員游?；祭碡浬w員：買協(xié)助傅責任改區(qū)內(nèi)海重要駛客戶解，封鼠閉通壘路的器商品蒸陳列揚、P雹OP堡張貼哈、競浸品動盾態(tài)及妙與直崇營業(yè)狗代的器轉(zhuǎn)單肺報告編之人犁員。疑郵差趴與信逢箱：由具有醒拜訪落配送壺能力屠之經(jīng)蒜銷商邀成為晃郵差蒼（行個批）俱，反塵之成巨為信覽箱（而坐批沾）。美借殼站：公銹司直榆接掌蝕握下眨手客渡戶，壺利用鞠上手佛經(jīng)銷粉商的料倉儲煌，配劈送能艘力，窩以求踩主動蒙掌握馬末端寺（下竄手）站客戶檢的做雙法。男二階廟半：暑若批紐零市尼場的壇零售旦行為胳超過位50合％以容上銷辛量時凡，則到可在良該批款零市之場各絹攤床角中委或托一冤個經(jīng)起銷商柱來負加責供納貨上喂的價糾位控矮制。吹半直潮營：侄值業(yè)柔代管局理二京階經(jīng)爸銷商謝，同陡時由搶助理才業(yè)代踩來掌糾握其為所覆告蓋零扒售點箭的做伐法。脈前進抵倉庫幻：為揀服務耀大型蘿批發(fā)辟市場賠之攤新床與往郵差疲、信她箱，村而于歪附近賤設立悶之倉投庫。憤發(fā)貨音倉庫擇：為雷服務棕城區(qū)傍及郊獵縣之輝經(jīng)銷壟商及析直營烤客戶靠而設居立之馳倉庫質(zhì)。姜職責姻：參前見《句區(qū)域年規(guī)劃護》中通“筆業(yè)種礙別及豬各業(yè)副種之騎負責奶人哲”幻之規(guī)貞定?？赏费侯愋湍?.快1祖大殺型批衣發(fā)市紫場搏5.爸2追小諒型批劃發(fā)市播場淹5.瘦3退二甘階郵忘差（班行批狹）灶5.銹4或二烘階信稀箱（絡坐批橫）爭5.徹5聽主羊要客孤戶刺5.洲6喊封殘閉通良路臭5.血7才外援埠三斃階經(jīng)諒銷商花作業(yè)歷內(nèi)容放察城區(qū)友大型銅批市朋直營丘：由坡前進炕倉庫愈送貨琴，業(yè)曲務代上表每望天至童各攤灑床出辯收取脈定單刮，由棒前進俯倉庫衡隨時犬送貨督，并浸直接似作貨騎品陳咳列。漏6.惠2粗城價區(qū)半震直營蕩側(cè)享源6.艦2.減1閘塘業(yè)務塔代表攤拜訪窩二階毯經(jīng)銷賀商取溝得訂匆單后狠，由姨營業(yè)泛所發(fā)抖貨倉紐庫直堤接配刑送至從二階搞經(jīng)銷肅商處椅。位烈乳貞6.襪2.展2威帝助理伏業(yè)代弄在其膚轄區(qū)矮服務店零售樂點，柔取得壓訂單眨后，弦轉(zhuǎn)二快階經(jīng)熱銷商擱送貨臺，如課該區(qū)草無送迫貨能毀力之菊郵差薄，則司應提陣供該載區(qū)信檔箱資片料，柿請零扎售點脆至該膜處批爹貨。職6.織3召主啦要客散戶及它封閉絹通路搏直營龍：理功貨員豆主要墳負責井主要獅客戶速及封毛閉通羅路的階生動乒化管示理、魄資訊本的反喊饋及丟受訂歷單后只，通集知業(yè)共代，胞業(yè)代未下訂鞋單，螞由發(fā)罪貨倉血庫直霧接對爽主要忠客戶做及封饒閉通削路送甩貨。索6.旅4夜外遞埠片師區(qū)三春階經(jīng)炎銷商餅（借裹殼）坑業(yè)代繩掌握宿三階退下游躁的通斧路，販二階片利用拆三階忍經(jīng)銷圈商的某倉儲流和配燥送能鑼力，縣二階悅定貨光后，固由當尼地業(yè)拖代通果知三現(xiàn)階經(jīng)玩銷商牙，由林三階聞經(jīng)銷核商配蹈送貨脊品。嘩通路吵精耕檔區(qū)域駝應注碎意以諷下問肥題敞7.些1咸現(xiàn)悲有經(jīng)料銷商庭庫存眉控制剛7.姨2件現(xiàn)搖有通廈路良取性溝者通百7.姥3繪預咱防外槍埠經(jīng)至銷商抗貨源趟倒入武批發(fā)這市場裹引起趟價格顫混亂需7.喉4灰全持面直育營批顫發(fā)市東場可患賣面選或飲遭品的豪攤床古麥7套.5萍遠批發(fā)勾市場僅附近男建立燕前進粥倉庫張8、含相關朱文件端及表呀單（飽無）自客戶決拜訪沸作業(yè)伯規(guī)范禾目的莊：對戚客戶碼拜訪紹作業(yè)及做出當指導藍性說銅明，丟加強似對客落戶拜舊訪工慌作之炕管理蓄，提扮高拜嫌訪成桿效。滴范圍著：集病團方暴便群犬、飲劃品群萍之左鍋右營盈業(yè)所盈客戶劇拜訪恰作業(yè)刊均應壟遵照遵本辦雁法執(zhí)樸行。址名詞效解釋脹（無宿）妹職責摘（無西）派作業(yè)明內(nèi)容方：拆客戶由拜訪喚基本鍛動作償及要賺領構(gòu)閃成序5.館1.拍1丟繪三階住客戶僑拜訪文流程者5.劍1.慎2授尸郵差盼客戶融拜訪親流程宣5.跨1.嚼3盟津信箱紙客戶唇拜訪復流程仗5.錘1.惰4逢載攤床丈客戶啦拜訪窮流程打5.黨1.欣5限住直營粱客戶懸拜訪戶流程膠5.陵1.氣6題寨理貨特員拜遮訪流縫程訂5.揮1.襖7牢林助理扭業(yè)代哨拜訪斃流程規(guī)外埠揮三階谷客戶假拜訪儉流程粱流飲率佩程皺作無膠業(yè)麻安說吃爬明準備準備異議處理查庫存接近A洽制定解拜訪黑計劃悔、設理定目礎標誓準備孟客戶胖卡凍熟悉腳當月朵促銷涂政策雅準備遺銷售休輔助觸工具民（文惜具、粗名片棄、p追op炊、計土算機洪、筆黎記本席）祖檢查趙服裝倆儀容送是否鍬整齊賺攜帶三新產(chǎn)賠品樣蛛品撫稅票哈未完胖成異名議處瑞理進徹度追劍蹤丸對帳紅單確幸認塔10栽.訪遍當?shù)亟獠糠謹喽A朽和末苦端客忙戶了筍解當衫地市余場狀魔況料微笑漠請出株老板渠打招乎呼成了解便客戶拐要求見（啟高發(fā)式哄問題籮、結(jié)般束式技問題宗）蟲尋找職時機棍、位返置、杜說明讓拜訪澇目的碧上次逃拜訪養(yǎng)跟催喝事宜拴了解味當?shù)匚槿A撇客戶孔、末襯端客奶戶之純狀況雜資金幕狀況發(fā)本品撲及競氧品市唇場情讓況叫知會恥老板膠庫存姜盤點社先進命先出戀了解趴物流農(nóng)的動菌向形根據(jù)鳥庫存讓推算贏各品舊項銷拋售狀窮況及信差異帥，并棍了解撿差異宴原因界聆聽駱客戶碰異議跳確認掩異議獎避免冠反駁膛、爭座論以利用司發(fā)問諒尋求如澄清健問題秩避免掃不城醬市回飲答起針對框異議聽處理承，否察則請磁示主值管典價格圖狀況們郵差堆客戶烘拜訪份流程貿(mào)流鼠置程盛作朱僵業(yè)扮季說己鎮(zhèn)候明AA建議銷售相關作業(yè)貨據(jù)當升月促母銷政豪策推芽廣重為點產(chǎn)誕品遵產(chǎn)品發(fā)介紹趙先推余薦無交促銷拜的產(chǎn)僑品，震再推幸薦促衛(wèi)銷產(chǎn)城品連對于虧新產(chǎn)下品激漲發(fā)興叨趣，床利用獅樣品尼等輔韻助材紡料屈喚起蓋注意驢、額裕外業(yè)蓋績利涂潤巡分析撫市場忍趨勢億，闡菠明購絞買理那由遭決定廢訂單標數(shù)量楚收款絨陳列繪建議濤對二期階、匯末端游客戶覽銷售園建議纏其它翅建議估事項飯收集畢市場欺資訊牛建立皮客情蒼約定咸下次奪拜訪睜文案監(jiān)記錄干信箱雕客戶蝴拜訪采流程籮流決炸樣程基作立業(yè)匠每說貼明準備接近查庫存準備接近查庫存建議銷售相關作業(yè)異議處理拾制定樂拜訪塊計劃呼、設奴定目浮標焦準備喜客戶屠卡嘩熟悉賓當月?lián)浯黉N席政策車準備蹄銷售休輔助抽工具眾（文顫具、本名片旬、p設op痕、計院算機逼、筆汪記本渴）唐檢查粥服裝到儀容穿是否示整齊晶攜帶竭新產(chǎn)振品樣墾品圖未完序成異談議處交理進模度追宗蹤洪對帳原單確競認幣發(fā)票漢微笑遮請出劃老板韻打招夢呼仁尋找翠時機害、位傾置，貌說明譜拜訪閣目的花了解菊士多怕店進扣貨狀正況裂資金背狀況截了解加客戶降需求座庫存佳盤點拜，記源錄雁先進壺先出虜，幫睜助做騰庫存閥轉(zhuǎn)換姻工作杯不良雹品處孕理擁幫助宜作生炕動化兆陳列佩了解填客戶飯需求槽，聆倡聽異票議各針對軌異議速，處利理或引請示編主管寧促銷喉溝通諷新品膊介紹見依客視戶卡潮所顯社示銷提量及淺回轉(zhuǎn)最狀況鳳根據(jù)臘客戶閣現(xiàn)狀帥，提吧出具槽有專吧業(yè)化購的定勁貨建聚議香下訂脫單、輕收款準其它徐建議黎事項期收集亦市場珠資訊阿，重坐點了倆解競逼品動瓣態(tài)州建立掀客情覺文案桑記錄寺約定漿下次綠拜訪鋤回所滿后繳掃款，鋼填寫遵訂單午，通桂知發(fā)療貨庫旺送貨鞭攤床糾客戶韻拜訪助流程脹直營賽客戶胸拜訪呀流程偵理貨瓦員客釘戶拜核訪流端程場流程院作業(yè)蠶說明準備準備接近其它相關作業(yè)膜制定釀日、伐周拜驢訪計語劃可準備把客戶觀卡哪檢查旅服裝小儀容憂是否漂整齊仿準備室理貨演輔助革工具恥（地扇圖、趙po僑p、勁美術脫筆、脅筆記叔本、屆小刀解）漸用來鋒調(diào)換貸不良嘉品之鞭良品敢小禮幟品時微笑忍與營遷業(yè)員朗打招斤呼券贈送哈小禮接品唯看陳捧列抬作貨辜架陳挖列死做堆早箱或堆割箱市陳列置張貼民po軍p、傍特價清卡等升依照朋生動辨化理唱貨標痕準撓不良件品處極理傭點庫咱存臉拿訂這單彼文案濤記錄極建立接客情觸了解俯競品詳狀況片告辭每助理獅業(yè)代喊士多誤店客稱戶拜車訪流餐程藏流程土作業(yè)碌說明準備準備接近生動化理貨異議處理建議銷售相關作業(yè)咐制定塔拜訪純計劃勸，設拒定目伏標雜準備算客戶打卡俗準備州銷售蒼輔助殲工具旱、地員圖、兼文具酸、名色片、瞞po納p、帖筆記瓶本譽檢查柏服裝陸儀容巷是否暈整齊節(jié)攜帶靈新產(chǎn)收品樣者品啄準備礙小禮廉品循微笑鍛與老邀板打多招呼沒尋找電時機議、位杯置、宜說明申拜訪飼目的湊查看節(jié)陳列部建議醒或協(xié)皇助陳引列效不良液品處遺理悄點庫牌存淹了解枯客戶純需求與，聆乘聽異乘議具確認郵異議括（避戰(zhàn)免反逝駁、鄙爭論夠）絮利用抱發(fā)問談澄清漸異議忽避免騙不誠稀實回休答浪針對聲異議懲，處強理或領請示極主管華再作瘋答復錢產(chǎn)品弱介紹艙（先叼推薦愿無促釣銷的耕產(chǎn)品仰，再遙推薦劫促銷吃產(chǎn)品腸）阻激發(fā)赤對新律產(chǎn)品蜘的興特趣，框利用煮樣品某、p白op希等輔顏助材童料，逗引起橡客戶擔注意陸，增屠加額匙外業(yè)炭績利拿潤，奧分析逃市場豆趨勢喬對于縣有郵邪差服洞務的綿店，爐以確阿保下決次拜論訪前明產(chǎn)品抓不斷拍貨蠅對于郊沒有綁郵差坦服務槍的店弊，建玉議專塵業(yè)訂盯貨量賄到信賣箱處廣進貨羽收集習市場閃資訊情，重尸點了侵解競因品銷榨售狀是況與意價格泡文案保記錄亞告辭聚轉(zhuǎn)單露給二換階郵狡差豈外埠司二階眼客戶綢拜訪隔流程宇流程著作業(yè)計說明準備準備接近生動化理貨異議處理建議銷售相關作業(yè)皆制定臥周、向日拜它訪計且劃，出設定船目標置準備檔客戶蓄卡紹了解街當月繩促銷藏辦法膠準備邊銷售陽輔助謙工具稍（文達具、此名片魚、p度op作、計禿算機肢、筆蛇記本識）俊檢查臣服裝屆儀容弊是否鐘整齊程未完飽成異棵議處如理追略蹤傻攜帶誤新產(chǎn)價品樣壁品攻準備劃小禮瘡品盜微笑抄與老菠板打配招呼真尋找即時機恒、位貌置，悟說明秧拜訪碎目的出了解何三階搬客戶枯送貨窄狀況版或銷溉售狀芽況，糊數(shù)量伶化且谷分出蹄級別狠查看楊陳列處建議刪或協(xié)逝助陳現(xiàn)列臭不良鬼品處劈理顧點庫嚼存雞了解候客戶宗需求建，聆鐵聽異議議地確認毯異議倚（避泡免反艘駁、媽爭議款）患利用端發(fā)問弓澄清屋異議詠避免堆不誠塘實回餅答普針對念異議毛、處費理或堂請示柱主管虹再作胃答復蘿產(chǎn)品具介紹宿（先建推薦鏈無促咐銷的網(wǎng)產(chǎn)品陶，再籃推薦靠促銷遇產(chǎn)品盞）郊激發(fā)侍對新所產(chǎn)品岔的興世趣，鏟利用箱樣品臣，p狼op極等輔玩助材堪料，蹈引起伯客戶伙注意兵，增藝加額軍外業(yè)堂績利債潤，雀分析啟市場涂趨勢港確定涌需求秤數(shù)量郊文案草記錄沉感謝過、告潤辭啄預定蹦下次鬼拜訪騎時間三轉(zhuǎn)單裕給三期階客問戶燦特價液管理惜辦法翠目的怪：規(guī)義范特夸價管耗理流調(diào)程，盆穩(wěn)定模市場今價格賣秩序?qū)?，建距立合虜理的胸價格械管理葉系統(tǒng)捎，促緩進銷管售。口范圍字：方雖便事先業(yè)群偏、飲揮品事校業(yè)群竊所屬甘各營傾業(yè)所忙。鋸名詞倆解釋竄：奸特價劉：根懼據(jù)市轎場需慘要或級公司膽政策拆考慮倦對已渠制定枕的出負廠價尸變異另后的欄價格浪。樂職責振：略鎖作業(yè)盜內(nèi)容逢5.霜1妖正鵲常價袍格管壘理油鑄情妥圖經(jīng)室銷商歷必須落依集暈團規(guī)贏定之抱價格黃標準漢銷售墻本集候團產(chǎn)序品，贈如現(xiàn)燕有經(jīng)填銷商溫因個枕人經(jīng)給銷方初式而蠶導致陰價格東變化寒，由吉公司蝦出面遠進行瑞警告瓦，警退告無鬼效，務停止度對其睬送貨畏或清融戶。慈破俘士敬5肉.1顏.1訴委業(yè)代覆需隨鉆時進家行市禿場價某格情停況，額及時漠發(fā)現(xiàn)給異常羽銷售雀狀況繞上左牢貍5座.1先.2矩集當發(fā)鮮現(xiàn)價唱格異靈常時仔，業(yè)票代負鉗責收獻集資略料并藍分析郊異常守原因膀鐘疤取劣5罩.1各.3桑橫業(yè)代踩將價暢格差天異情巖況與午分析填報告碼反饋阻給直搶屬主嫁管，乒由直趨屬主凱管對繩此狀跪況再筑次稽阻核提倒出處范理意田見并拾上報浴權(quán)責肌主管經(jīng)迎國咬價5望.1伍.4淺種主管桶審核筒價格濃差異旅報告中與處封理意沒見給英予明端確核檔示，宵由業(yè)仰代負態(tài)責與洲經(jīng)銷壩商溝籌通，際對其助進行佩勸阻聯(lián)并要醉求按洽集團領規(guī)范比價格重執(zhí)行抓佳欄慌摧5科.1瑞.5意月如經(jīng)材銷商嚼不聽形勸阻訴，繼急續(xù)擾餃亂市峰場價詳格，貞可依列核準孔之處晴理方貴案予頑以清齒戶，推取消充其經(jīng)揚銷商刪資格嘉低5墓.2券貞特價很管理言陵育橋堅5.稼2.停1糖特吼價申卷請流染程見微頁品鹽給還叢5.返2.浮2四因獨銷售衛(wèi)需要踢或特新殊情膨況需艙對某械產(chǎn)品伏實行冶特價鹿銷售歌時，沉由業(yè)伸代填導寫騰“強特價岔申請腦表隸”恰，經(jīng)劫部門擴權(quán)責賤主管震審核政后交羞行銷腰部審像核卻探笨拖灶5.巨2.濃3喬行稠銷部邪主管積考量點情況躁，對誤此需被求作近認真那分析幼，并兔依核諸決權(quán)袍限進櫻行審虛核，叛超出丘行銷法部主在管核塞決權(quán)輕限的供申請內(nèi)，需庸依核蔑決權(quán)忙限逐玉級呈埋核瓣裙屬熔欲5.尸2.剩4超行扣銷部立接到知權(quán)責紙主管鐘核準塑之特托價申拼請表軍轉(zhuǎn)呈獎業(yè)務群部，壩由業(yè)的務部括依核絮準內(nèi)駕容執(zhí)曉行特常價銷貧售作藏業(yè)并鼻通知晝營管繩部、布財務休部作頂特價老銷售誤之相街應處豬理儉業(yè)騾務人竄員負問責將訓《特怒價申充請表密》整愛理存宣檔，擠定期棚移交逐公司讓檔案睡室唱注意棒事項疏6.滑1卻整孟體價例盤的恢穩(wěn)定爭6.延2駕競寬品的晚動作餡6.驢3必是律否符挪合公大司政株策（宰經(jīng)營衡理念季）釀何逮6.妨4尖嚴科格稽群核及漸事后衫7、盼相關凈文件已用表杏單縱特腔價申冷請表簡市場伯價格牛管理博流程市場價格出現(xiàn)異常變動市場價格出現(xiàn)異常變動業(yè)代收集資料反饋直屬主管直屬主管稽核上報權(quán)責主管權(quán)責主管提出處理方案相關人員執(zhí)行清戶是否已執(zhí)行核遼皂箱死賴柜嗎粒按仙煉由疑輕掌膨戰(zhàn)忽項飾亦閣解買受荒金也地脆盯呀哥從碌乳封爺胞培鋼與罷牛琴酸念鼠粗庸想蘭婚仇差臉賄降隙輕YE球S胡蝦墓護穗桑蝴鐮外讓害賺版撕槽低三銅芬陜勢像熊正供幣客顛甜原潑面弄帆為碑之售科阻懂攏鄙剖令賄受領嫩號巖曬雙恒襪假僑潑負吸拘楊蒙怨結(jié)束珠促銷稍管理紹方法茂目的將：為課提升胖鋪貨郊率，蕩吸引浴消費習者，佛創(chuàng)造竊市場效需求筐，以乳便達帳到促愉成銷低售，康打擊跨競品膠之目侮的，父使促扣銷作體業(yè)有浙秩序趕的進惱行，失特制肆定本服辦法警。代范圍瓣：集但團方絮便群巴、飲抖品群左之所嬌有營跡業(yè)所洪促銷槍作業(yè)聰均應亭遵照眉本辦向法執(zhí)桌行。輝名詞西解釋夾：無職責壁4.予1師促漿銷案收由區(qū)和域營夠業(yè)、開企劃創(chuàng)人員倦研討申后制瞞定、縱提報闊廊4勁.2賺惠權(quán)典責主旦管負莖責審挪核促雄銷方清案襯作業(yè)粗內(nèi)容何5.羅1促悅銷活嬸動參房考要炭點稍尺表還5凡.1性.1矮莖促銷糊對象墳分為復：A所通竊路獎的紀B照消費迫者免恢特紙5濃.1寄.2錫別促銷拋目標才應作碌到：態(tài)數(shù)字落化、凡可衡宴量齊豬寶緣5餐.1踏.3班榆應根戚據(jù)促雄銷的豪產(chǎn)品性及市渾場狀訓況來掀涉及鍵方案身乓羽巾5屯.1思.4虜嚷促銷增時機忠可選殺擇模A紋季節(jié)齡轉(zhuǎn)換蜂時畜B敬提再升銷幸量時剃秤C最競爭明品牌纏促銷蝶活動愛時容炕D酸公眾宣節(jié)慶賓前后橡期間刮（五捐一/剛中秋溉/春乖節(jié)）友及公嘉司的落節(jié)慶月E炊新產(chǎn)愁品上還市時齊曬F增漲加鋪群貨率術芝G誰新店禿開幕枝，周主年慶涉時限H確消化旬庫存印產(chǎn)品吼時絞I什口共味/古品牌笨轉(zhuǎn)換脅時陪芒菊釘5檢.1踏.5逗火促銷獨方法飄A過協(xié)緣助客紡戶推執(zhí)介產(chǎn)凡品、旱試吃淋、試扶飲、肥鋪市拾等活匹動憐B破大麗型陳辯列、姜特價滲優(yōu)惠盯C鴉特份價/與搭贈鬧、讓富利促蜂銷鍬D慎贈盛品搭抹贈、衛(wèi)搶攻借市場椒E機承除擔廣遺告據(jù)受點，墓大力坡造勢縮（或刃利用夠廣告隨媒體祖）偷F鐵客總戶或維業(yè)務映人員悄獎勵拆競賽隸菠塊耳5潮.1需.6冶藝促銷條費用汽應從篩以下割方面頭分析碧A貝促食銷品叉、贈那品、桐派樣穩(wěn)品的泡費用短B割促坑銷活狂動相溝關用旦品費牙用支減出鑰C鼓勞塔務費湊D叼租遺車費辯、交蛇通費逝E私p遙op河制作容、設翻計、藥印刷削費用憑F啦廣藍告費剩捉5開.2添冷促銷平申請府流程追版急耗船5.肆2.竄1氧由趙業(yè)務戴人員鹿根據(jù)免市場羽狀況遼提出擋促銷賭建議虧，填魔寫《康促銷短申請侍表》評投字榮眨5.嚼2.系2姑權(quán)眾責主灰管對殃促銷出申請骨進行痕審核括，并疏請企珠劃人始員對待案件攪進行遍評估擺泰妄猶嫂5.含2.件3籠權(quán)質(zhì)責主霸管參踩考企幫劃部振門之桿專業(yè)岡意見炸，對勁可行奸的促勝銷案齊，根盈據(jù)所殼需費怒用，款依財身務核歇決權(quán)割限逐鞠級呈掘送。慎塔旱滿楚5熄.2囑.4膏膊促銷狡方案傻核準叮后，局由業(yè)姨務部朗門及確其它丟相關進部門朱配合拘，依司計劃吹實施鳥今關去妨5物.2燥.5檔鞭促銷支案結(jié)起束后猾，應薄將相榨關資抗料歸杏檔保女存間注意泳事項嘉：在駁設計芬促銷惠案時碑，應民考慮照以下頁法律尸與地蠶方法噸規(guī)因僑素宋6.膏1們法斥律與轟地方禾法規(guī)拘因素修6.綱2總?cè)撕跷牡靥衫硪蛲匦?.握3樓人躬、物尖的支慈援丹6.記4明人鋸員交像通與如貨品蹲的運閣輸安綢排尿6.惡5發(fā)活作動的慮控管污方式鋒6.加6瓜績默效的墨評估冷與追被蹤貼相關眨文件閑與表設單船7.扯1質(zhì)簽魯呈益7.豐2濟促幟銷申仰請像促銷其管理頸辦法亡執(zhí)行咐單位芒流程那作業(yè)鵝說明忍及表袍單挎營業(yè)宰部門蘆企劃疤部躍權(quán)責裙主管忘業(yè)務縱及相叼關部推門促銷核準結(jié)束結(jié)束提出促銷要求評估審核促銷核準結(jié)束結(jié)束提出促銷要求評估審核輸業(yè)務囑人員仙提出煎需求止填寫哨促銷愛申請蓋表者權(quán)責伴主管報進行薯審核動請企具劃部革門、送會簽針企劃禿部門累評估鏟審核陜主管路核準凡（依企財務厘核決喘權(quán)限們呈送瞇）步新產(chǎn)臘品上癢市作違業(yè)規(guī)柳范單目的脖：使崇新產(chǎn)苦品上暴市作葬業(yè)標描準化像，以朗便于想業(yè)務蘇人員階操作象執(zhí)行怕，提渣高工圖作效爆率咐范圍搭：方俘便、狗飲品構(gòu)事業(yè)舉群下竭屬營叢業(yè)所盒新產(chǎn)李品上元市作坡業(yè)應意遵照辨本辦丑法菜名詞吳解釋擺：鋪星貨：保由業(yè)蓄務人避員有交組織句地將厲公司疲新品榜推出陽賣場盞地動憂作。傷工作值職責參：窯工作豈內(nèi)容戶：訊5.壓1顛前摘置作魄業(yè)：朋鋼拍5托.1偽.1削觸新產(chǎn)涌品上賞市說押明會們音際宿剃棉把浴呢A賊組織透：企拴劃部蘇您司B吳參加魂人員霧：營隱業(yè)所美全體殃摧C蛛時稼間：取新品生上市暑前一在個月危誘費皆來版按擠衛(wèi)D震內(nèi)容宅：開腳發(fā)背布景，禽產(chǎn)品訴特性陳，行謊銷支洗援等腎相關林信息周告知字業(yè)御床悔挽勇個疊E麻新品共試吃移/飲食，及您意見步反饋奇消孤第乒5塑.1策.2漫句執(zhí)行柜人員法培訓慎毅每乖異娛潔歲哀A筑組織脅：業(yè)鹽務部翁、企儲劃部粥秘嗎B酷參加嘴人員寇：組燦長、宋業(yè)代潑、助葬理業(yè)進代唐史弦垂背亭結(jié)撿貌C濱內(nèi)容陳：產(chǎn)辟品知宋識、役價格慮、市再場競美爭狀棒態(tài)分雙析、申推銷才話術史歸納飯、鋪痕市動秤作演佳練步邁聚朋挑5疫.1割.3嗎衡其它韻相關蠶作業(yè)園灘腫油捷挎證季徐A墓營管吹部：貢產(chǎn)品體編號今、倉疏庫碼屠放標替準、敵車輛擊配載部量頸暑僻槐但示搭迫蛾B年企劃犧部：掏價格留訂定只，行汗銷支幫援（挺po論p到納位）草疑意凡干見惰放擺C鉆相關腸文件距辦理昏：準碗銷證后，衛(wèi)拍生許倦可證中努勤嘩供5幻.1烤.4詠扯通路弱訊息恭告知爭、預臭定貨鋒有督釣跟臺裁沙葛A趴執(zhí)暮行：象業(yè)務六代表勢光B蠅時辛間上途市前秧二周做恐遲C治對象劫：大飛批市鑄、小跡批市稻、主油要客生戶、壩郵差確、信堅箱趟D暗內(nèi)容平：a春、新異品上請市訊挖息告振知芒廚薄b、豬樣品側(cè)試吃刷/飲扛，及番信息懲反饋蹤色侵侵中C、瘡價格般協(xié)議篇訂定暖、預恰定貨廢膊d析、直芽營商旨場促蹈銷活圣動接科洽滿座5俊.2萍消上市砌作業(yè)鵲部簽薪腹5.眉2.事1展通域路進態(tài)貨派A鐵執(zhí)行份：業(yè)個務代搖表渡木B安時賤間：殊新品亞上市孟后某尼一時閣間兼C粥內(nèi)容速：a讀、批扁發(fā)市痛場進丘貨、蝦堆頭翼陳列針、促護銷活犧動造虹勢、豐po傷p張縮貼羊躲葵課祥B、研郵差膨、信嶺箱進倉貨、業(yè)助理狗業(yè)代狡配合家郵差激零售占點鋪滾貨交豪霉忙交C、蚊直營御商場月進貨層，理析貨員狼配合濁促銷罷活動該，貨迎架陳秋列，齡堆箱魚陳列府，p達op石張貼拘樣頸逢邊5.顛2.只2險零元售點播鋪貨雕A計執(zhí)行駱：助喘理業(yè)泊代聯(lián)枯許B逆時間是：新畜品上如市一救周內(nèi)爬C滿內(nèi)容努：a謝、新召品上場市訊下息告踏知、蠻推銷螞說明鑰蓄休b、青反對情意見粒、拿頸訂單船泳究挽流C、灰po竭p張遠貼、刃產(chǎn)品寬生動競化冒跑扭礦敞5.反2.腹3值鋪臣貨追祖蹤要波點扔替薦酬望瓜唉猾揭A牛鋪貨滾率：伐管控歷表（遣鋪貨嶼追蹤轉(zhuǎn)表）怪壟B唐末端助售價輸――謠通路外價格濾掌控塌笨燕亭洗損書遣克C尸回轉(zhuǎn)醬率末販D愿通路績庫存殺莫E娛市躺場反勻饋世求F腫通路饞價格辛反饋糊注意島事項買6.汗1訴各奮級主遼管應針每日宜追蹤栗鋪貨欺進度茄，并革即時鉛檢討允調(diào)整臣作業(yè)望方式所若新懇品上搬市關琴系到活保密軍問題股，前螺置作勝業(yè)中歸通路嶄訊息緒告知沫時間母壓縮貞推遲翼執(zhí)行某。冠相關把文件史及表最單昨7.栗1樣推縱貨進絨度追瘋蹤表股7.款2濁鋪貨絲率匯緒總表趴損產(chǎn)品辨陳列去作業(yè)若規(guī)范求目的弟：提傲供完潔整且尊正確駛的產(chǎn)膊品陳悔列觀稿念和批技巧屋，提餡高產(chǎn)桂品陳給列品魯質(zhì)標盯準的塵要求雙，促倦進公除司產(chǎn)鳳品在太店頭壽的銷霧售周章轉(zhuǎn)。秒范圍收：集跪團方穩(wěn)便群畜、飲冊品群照之所檢有營紅業(yè)所帽均應射遵照南本辦周法執(zhí)拔行。串名詞漆解釋顏：說店頭軌：零展售商限場、眉超市懶與其朋它消亦費者慕與供濤應者轟接觸拴點。工生動劃化：抽活化槳產(chǎn)品點力，嘆喚起真消費科者需箭求，行提高綢回轉(zhuǎn)松率，徐貨架嘆占有罰率，培將產(chǎn)樸品轉(zhuǎn)手化為枕銷售持業(yè)績行，樹仰立良痕好的輝公司裳形象六與產(chǎn)紀品形添象。依職責術：參盼照披作業(yè)盈內(nèi)容澆：暴生動睬化管封理要旺素沖須案5走.1昂.1遲菊店頭嚴分類帝：量納販店寧、超毯市、搜便利賠/柜隆臺、淺攤床篇物械5任.1顧.2盼汽產(chǎn)品株生動式化管傷理范火圍皮A輛貨架挖儀B奴端延架澡援C銜冰櫥伏油D易命堆箱慘陳列烤西E昂捏倉庫敘陳列部自膏調(diào)沈5.抽1.設3卵商所品陳廳列的鏟六大搞原則瓶彎助承銀厘撥漂A央利軍益性蟻：確聽認商獄品生莫動化柿必須同是有金助于各提高弦店面達，攤服床的茂銷售女潛力犯，透妖過各湖方面錢的努消力，給要爭督取最蔬有助賭于銷師售的政陳列業(yè)點：眉ａ、科業(yè)代樓、助闖理業(yè)黑代、熊理貨帖員要膜記下淚任何元足以盆增加月銷售簡量的墳特別華陳列國方式割或陳茂列物動ｂ、光透過垃各方躬面的惠努力婚，要抱爭取觸最有膊助于貸銷售并的陳也列點存ｃ、此業(yè)代童、助屋理業(yè)裕代、鉤理貨右員要泥記下伶任何傷足以丸增加扔銷售診量的引特別掏陳列侵方式鼓或陳錯列物兵ｅ、蓄適時平地向迷客戶慎宣傳幟，商斜品生位動化紹陳列炒對提屯高利播潤的鄭益處吸，并苗且舉劫出一愚些成孝功的黨銷售吐案例撓ｆ、弦采用擱先進敢先出兔的原響則，噴以減簡少退液貨翁ｇ、巾業(yè)代溪、助語理業(yè)次代，卸理貨羞員應饅了解揉以下欠資料水產(chǎn)品到的正漲常銷渾售速創(chuàng)度股在商鋸品生糊動化星陳列現(xiàn)后，桃商品累銷售控有何嚷特別腳的效鉛應傍必須客把這握些銷殖售成是果告私訴客慈戶，稻并告斜訴商壘品生臨動化哈能帶章來更幅多的何利潤擠B瘋陳列土點婚ａ、洋爭取付最好停的陳勒列點隱傳統(tǒng)請式商愚品伏柜臺養(yǎng)后面自與視獸線等弊高的市貨架騎上、僵磅秤即旁、痕收銀搖機前笨、柜叨臺前荒超市梳或平等價商秤店陵與視犬線等胖高的蹤貨架仿上、漢顧客川出入盼的集崖中區(qū)儲、采槐購線僅兩旁盤的貨君架上華（超況市）歷、店喇面內(nèi)真貨架腰區(qū)的尖中心扭位置熔（平列價商蔥店）章此外辨，若史配合飽促銷縫活動業(yè)，下泛列的顫陳列愧點也北值得射爭取破商店賠中人劃流量揮最多懸的走局道中戚央、階貨架幅兩端眠的正掏面、腸墻壁漆貨架條的轉(zhuǎn)猾角處熊、出洽納出腳口處費ｂ、碧最好翁避免舒的陳沉列點輸倉庫姓出入臘口、控黑暗卻角落尊、店并門口炸兩側(cè)色的死他角、共氣味刊強烈疲的商群品旁針，如好清潔斷劑、喂殺蟲淹劑或策生魚疫等處頭ｃ、漆堅守割商品懷原有濃的貨欣架位承置綁盡可慈能利態(tài)用各炭種貨炮架上奪的廣炮告宣及傳品屆，并戴在貨牌架的必每一休面都暑做上喝記號積C名吸引衰力軍ａ、飯充分刃利用群現(xiàn)有屬商品頭的數(shù)嶼量，住并陳滾列在狠消費壽者面春前。甩（不堵過，罵還是鑄要衡匠量一刊下商緒品的候銷售犧潛力猶）田ｂ、枕商品乓標簽仗一定遲要拜危訪正討確哪ｃ、坡隨時盞檢查難制造帖日期清與保礙質(zhì)期顛限耍ｄ、邀完成餐陳列欄工作揮后，律記得申故意構(gòu)拿掉喬一些獵，一梨來可敞留個異空隙坊方便頌顧客徒拿取抵，一撿來也披可藉阿此顯柜示商陸品的無良好餡銷售仁狀況錦ｅ、皮陳列末時把扇自己旗的商茅品與渡其它謝品牌萍的商蘆品劃躍分清凈楚述ｆ、弄配合廣陳列肉空間交的大毀小，糾充分炮利用耍廣告衡宣傳柴品來董吸引催消費演者的移注意夠ｇ、潔亦可沙應用良整堆確不規(guī)思則的鍵排列處法，斃不僅漆可節(jié)惰省時父間，彈更有莫特價水優(yōu)待釋的意貼義城D絮方便鴨性昌ａ、哪商品脂陳列奴必須嫂擺在貸消費準者容堵易拿業(yè)取的總位置獄上（斬要考揮慮購胞買對咱象，瑞大人領或小設孩？凈）眉ｂ、帶爭取昆最大尊的陳兩列點桑，讓保消費梨者能理從不宏同的士方向路取得溉商品宋ｃ、褲在貨羽架上井至少功有8孤0％缸的商桌品擺吵放，外可以燈讓消句費者災很方慢便地塔自行向取購輸ｄ、彎千萬叛不要業(yè)把店偉面廣亮告宣壞傳品曾直接避粘在列商品分上，滾否則底商品統(tǒng)賣掉凡時，縣宣傳呆品也溜會跟負著不墊見了肺ｅ、潤記住獄貨架悟的正塊確位挽置，股不要來把食必品性肢產(chǎn)品拴擺到子日用姻品貨勇架上燙E雅價格邊ａ、倉