農機新產品推廣策略方案

農機新產品推廣策略探索隨著市場競爭日益激烈，產品生命周期越來越短。據統(tǒng)計，在20世紀中期，一代產品通常有20年左右的壽命。現(xiàn)在許多產品壽命已經縮短為不到2年。這迫使企業(yè)必須不斷開發(fā)新產品，并且要提高新產品推廣的成功率，從而贏得生存與發(fā)展。為此，研發(fā)實戰(zhàn)性、適用性很強的新產品推廣營銷策略，成為企業(yè)孜孜不倦的追求。把握需求，開發(fā)對路所謂新產品，是指在結構、功能或形態(tài)上發(fā)生變化，并推向了市場的商品。通常包括全新產品、換代產品、改進產品、仿制產品。企業(yè)開發(fā)新產品一般是推出上述產品的某種組合，而不是進行單一的產品類型。新產品的上市風險，實際上在其開發(fā)之初就已孕育。開發(fā)對路是防范新產品上市風險的首要對策。首先，企業(yè)必須快捷、細致地搜集市場全方位信息資料，科學地分析過濾出企業(yè)所需要的信息。其次，應該有效地進行市場細分。任何企業(yè)都不可能憑自己的人力、財力、物力來滿足整個市場的需求。企業(yè)應該針對細分市場開發(fā)差異化產品。比如玉米收獲機，生產企業(yè)在開發(fā)之前就要清楚自己的產品所適應的區(qū)域，是東北地區(qū)，還是黃淮海地區(qū)。東北還要清楚目標用戶是農墾系統(tǒng)還是一般的用戶。不同類型的用戶需要特點差異很大，一種機型不能滿足所有用戶的需求。因此，企業(yè)必須在“大眾”市場中辨別出能夠有效為之服務、最具吸引力的“小眾”市場，從而開發(fā)出適銷對路的產品，創(chuàng)造自身的目標市場。扎實試銷，成功開路并不是每種新產品都需要進行試銷，通常情況下，模仿型新產品和改進型新產品對市場試銷的要求不高。而全新產品則必須進行市場試銷，因為再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏。新產品不要急著大規(guī)模的推廣，應該把市場風險降低到最低，避免批量生產后造成過大損失。只有試銷才是檢驗產品市場適應性的最好的途徑。農機新產品全面上市前，一定要在某一個或多個目標市場進行試銷。根據試銷的情況，了解用戶的反映、評估產品的適應性，收集經銷商對產品的質量、包裝、渠道、價格等各方意見和建議。通過試銷，對產品不適應需求的要素，修訂意見和完善措施，為產品全面上市打下良好基礎。試銷有時也會給企業(yè)產品推廣造成不利的影響。當試銷不能真實反映需求情況時，容易造成新產品失敗假象。另外，試銷還會過早暴露企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，容易被競爭對手掌握企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，所以試銷有時也需要注意保密工作。挖掘賣點，突出差異我國農機行業(yè)當前處于一個同質化競爭的時期。同質化競爭必然導致價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、資源消耗戰(zhàn)等低層次的競爭手段和方法的泛濫、蔓延。結果是競爭雙方沒有贏家，往往是兩敗俱傷或幾敗俱傷。農機企業(yè)想跳出同質化競爭，就要實行差異化競爭策略。產品賣點營銷便是差異化營銷最具特色的方法和工具。農機產品有質量賣點、功能賣點、外觀賣點、色彩賣點、價格賣點、服務賣點等。不同的產品有不同的賣點，不同的人會使用不同的賣點營銷策略。對于同一個產品，根據競爭需要可以單獨宣傳一個賣點，也可以進行賣點組合傳播。每個企業(yè)的產品都有自己獨特的賣點，企業(yè)要善于挖掘和提煉。世上沒有兩樣完全一樣的東西，“沒有平庸的產品，只有平庸的腦袋”，“沒有無特點的產品，只是缺少發(fā)現(xiàn)它的眼睛”。只要我們留心觀察，用心思考，總會挖掘出產品獨有的特點。假如產品這種獨有的特點能和用戶的需求吻合，營銷人就找到了產品的賣點，實現(xiàn)了所謂賣點和買點匹配。假如對賣點進行宣傳推廣并能被用戶接受，經營者就有可能取得產品推廣的成功。析箱選準癢時機雪，準睛時介影入船荒農機童新產惑品經平過市藥場試菊銷后家，就疊應該雀進入成正式留上市搶推廣紙階段革。大花批量叮上市置時進頌入時燙機的野選擇粒，對腐產品默能否沾最終場推廣意成功白有著狼非常邁重要催的意兩義。禽農機搜新產峽品進狀入市芽場的大策略醒有先襲行進包入、叮平行練進入益、推水遲進蔬入。熔一般瘦來說御，率玩先進陷入市擁場的葬產品撲成功趙率更進高，豬更能斗得到暫用戶公的認竹可。敞這就獸是為枕什么軟許多各新產桂品沒遷有經曠過試肝銷，覺就匆謎匆忙羽忙推淺向市盒場的吸原因鞋。雖宰然先巨行進陽入市旨場能丹提高稠推廣偵成功思率，醫(yī)但平泥行進泄入和管推遲貓進入誤也有趁諸多嬸的好色處。穴平行腔進入克是與徑競爭駁者同撲時推吃出新尼產品戴，其瞇目的掘是與年競爭結者共忙同負眨擔產稈品上滴市推凍廣的番促銷屋費用志。等伯競爭借者進薄入后偶再伺害機進旱入，貓目的返是讓勞競爭器者付芳出高縫昂的繩市場烈培育陽費，度并有傻機會漏觀察填新產婆品暴底露的紛問題泉，同壟時還陰可以塑了解酒市場灰規(guī)模設。后靠兩個施策略壤很適課合實漆力較爽小，井營銷梁費用妥不足聽的企愿業(yè)。韻然而膽作為初一種巡實用日性很些強的柄策略寒，近缺年來絕在農滿機行跑業(yè)卻焦被一扮些大傷公司鎮(zhèn)屢屢疾使用您，并螺且取碧得了傷輝煌艙的戰(zhàn)攪果。叛如福充田雷位沃小伸麥收孝獲機駝在中鎖收等甲企業(yè)逼完成望市場懇培育膝后強柔力進腸入，畢省去正了昂汗貴的鎖市場筑培育騎費用顏，避賤免了匙先驅何者的鼻失敗傳教訓在，用痛成熟闊的營憶銷模繁式迅夏速成蓄長壯打大，蠶短短壟幾年主間成濃為無位可爭浩議的委行業(yè)炮領袖念。另侵外，業(yè)在玉曲米收攏獲機仔上福殘?zhí)镆矇ㄊ褂萌粤撕竺喊l(fā)制寇人的罰產品慨推廣仔策略逆。在嶺中收喊、金嘩億、嘆大豐莊、富犧康等肌企業(yè)堅初步情完成民玉米照主導羅市場賄的培透訓后嚴，2晨00珠8年郵福田鎖雷沃壺適時杠介入躬，利欲用其病強大均的渠與道資持源當芽年實蘆現(xiàn)銷或售3薯50察0臺膊，也醉取得籠了市塔場的顏初步孝成功傾。讓南按季僑節(jié)分燒，新鞠產品友上市臥有旺弱季上村市和誓淡季蜻上市績之分緊。農苦機產唯品銷改售具員有極擋強的方季節(jié)絲性，屋尤其艦是收童獲機榆產品糖，如受小麥聽機銷燦售旺扮季就繁是在舊3、仗4月沾份、刪玉米售收獲扁機在誘7、挑8月四份，性拖拉中機產也品在罵4、吃5月俯份和烏7、挎8月盲份。薯近年材來銷州售旺處季則安集中險在國旨家農就機購露置補蜻貼項叢目執(zhí)左行期挺，所僑以一黃般企甜業(yè)都以選擇穿在此稀時和毛銷售猜旺季掩到來洗時將貫新產宣品推縣向市懇場。宴喬其實雄農機星企業(yè)學也可瓦以考蹤慮反竄季節(jié)覽上市對。雖酷然反額季購由買的耐用戶揮較少避，銷和量不局大，宣但企予業(yè)因時此也吵可以售避免啟新上容市的付產品交在旺壯季眾您多成明熟品就牌的染激烈竄競爭屋中被忘埋沒互的風葬險。砌淡季愚宣傳千效果顫比旺信季更藥好。繁淡季禾往往序是競盟爭對書手懈蘿怠的退時候燦，此四時的鮮一些英宣傳啟舉措凳，反興而能盞給淡滴季的沈購買仆者留飄下更刺深刻鍛的印漢象，巾也會嗚強化踩用戶前的品軌牌記濁憶。浮淡季肥品牌嘗效應飽更高渾。產論品品纏牌效獻應是暈廠家欣決勝抗市場朽的雙“忘利器敲”憲，市仔場淡食季應毯該成肌為廠駁家的絲品牌低推廣螞旺季股。淡手季時兼用戶慈消費蔬更趨錦理性別，不閑會盲奧目購造機。盞品牌習產品眨的質弦量優(yōu)喂勢，窯產品忠附加遣值部尺分更費能打姿動用畫戶。彼因而埋有品士牌優(yōu)踩勢的百企業(yè)違，淡剩季促蝶銷時劣更容抖易受淚到用縮戶的堡青睞杰。淡撒季更妥有利著于提悔高市貌場占斷有率背。如政果企擺業(yè)能腐在淡儉季的卻時候符，依候舊用權旺季榮的決臥心去諒做市屈場，紀雖然依絕對逐數(shù)量似（銷著量指室標）決不能云夠達溝到旺勾季的隸水平醋，但薄是在煙銷量度上哪侄怕是鉤小小蘋的提廢高，投在相縮對數(shù)襖量上逮（市似場占全有率料指標娛）一魚定會渴更高圍。只導要相畜對保呼持淡榴季時輕的市搞場占押有率屠，到術了旺心季，嗎經銷培商會義對該陽產品豐形成主品牌曲偏好濫。堡橋對新掌產品乎上市捏時機輕，如腐果在估正確弄的時坐間，晴推出倒正確棉的產鍵品，餃可能闊會收僚到事但半功店倍的怎效果漸。置鼠價格嶄策略借，增鑒加優(yōu)殃勢存龍作為豈影響北產品度市場林表現(xiàn)洽以及星銷量糖、效做益的悄最主眠要的糖因素脅，產之品價駝格一員直是水企業(yè)震用于怕對抗覺競爭路對手累、拓棋展市艦場的應利器傳。在主營銷涉戰(zhàn)術定分類教中，弟價格包戰(zhàn)也記因其缺操作磁簡便暢，效獵果明紐顯，曠而被害農機舒企業(yè)旁廣泛嚇應用渴。價愿格戰(zhàn)湯所到強之處座，烽紀煙四卷起，秋競爭牧加劇蕉，戰(zhàn)投后則添尸橫警遍野勝。價鎖格是尊把雙莫刃劍迅，容訴易被徒對手槐模仿秒，在疫重創(chuàng)合競爭求對手澇的同疼時，澇也往爛往會拍傷到嶺自己績。所倡以，堂企業(yè)憂在進練行價尼格戰(zhàn)章時一社定要鞋謹慎什。很說多農董機企倡業(yè)對況產品謠上市鹽定價壤頭痛金不已裙。定素價高專了，框用戶位難以嫂接受擴而跑齒到競君爭對框手那遮里去舌了。趙定價仇低了曲，企載業(yè)要修虧損根，且泰以后待要調湯價，陷會非曲常難孝。炒飄姿全新葡產品凍和仿繳制產坊品可掠以采王取不孫同的訂價格疤策略降。農仇機仿攻制產勿品定詳價有掩溢價瑞定價元策略蜓，即肅生產婆高質蟲量的碗產品額，要僑最高屋的價窗格。藥經濟軟定價燃策略摔，即兆生產芬較低斃質量旱的產仍品，沉要較訪低的址價格辛。良賊好價阿格策石略，襲是攻蝦擊溢錫價定身價者芹的一齡種方耗法，線即生添產出衰很高膠的質誦量，繩但只舒要較班低的莊價格春。高毅價策爹略，俘即產樸品的投要價福相對蠅于價品值來言說過牢高。呀從長辛期來塔說，幫顧客勾很可初能會嫁感到著受了濟欺騙險，所藏以應短避免號這種編戰(zhàn)略司。題錯嫌全新抄產品然定價權策略丸有市獄場撇衫脂定識價法武和市禽場滲肥透定查價法蔑。市慘場撇薄脂定亦價法畫即在精新產眼品進撕入市輝場初疼期，敞把價閥格定雞得高畫一些堡，利存用用縱戶求尺新、友好奇先等心疲理，攜及時丟賺取藝利潤患。待楊競爭迷者出竿現(xiàn)或飽市場竿減縮欠時，佛再逐腹?jié)u降算低價餓格。醒這種嬸定價假方法芬比較嬸適宜甩在新殊產品盜具有勸專利步保護洋、市幟場需恢求彈巾性較程小情悲況下凱采用生。但應農機乳產品既專利鴿保護湊環(huán)境濾并不匪理想檢，專蛛利侵惱權常總見，雪企業(yè)瓦在使孔用這展個策蜂略要魯謹慎慧。二閃是滲肅透定糾價。駐滲透元定價爐是指嗓企業(yè)屠把其特創(chuàng)新喘產品護的價初格定豪得相專對較懼低，譯以吸蔬引大慮量顧貿客，踐提高瞇市場腔占有燭率。跪當產總品市值場需至求富寨有彈嚼性、曲需求向量大續(xù)，且際企業(yè)淋生產箏技術邊容易膚公開克時，燃適宜雙采用閥滲透珍定價盒策略折。不捉過，抬無論傳采取冤何種資方法巨確定紀的價溉格，離當其芝不能掘得到歌市場洋的認侵可時案，企與業(yè)正殃確的卷做法訪是：茅通過習嚴格量的內艦部挖丘潛、萍降低忽成本擇費用喬、提紹高產網品質穩(wěn)量和飽獲取獸規(guī)模州效益爬等方論式來臭解決鉆矛盾賣。由講企業(yè)品內部關承擔賀的成鼻本，焰不要胞盲目敘地通甜過價肺格策宗略來走轉嫁某到用羨戶身殃上。喬航促銷波宣傳爺，保貓障成蜜功喘卻促銷相是農輪機新放產品燙推廣混成功奏的必和要保獸障，捷促銷索可以扮直接慰帶來芬銷量寶的大炒幅增熊長。嫌與廣桐告相混比，建它對愧消費攜者的混利益雨誘惑抹來得鍋更直晚接、款更具盒體。貧同時廳，它柄又以輩一種驗短兵廉相接展的方垮式對膝抗競騙爭品墻牌。底近年姑來在差農機壯購置擱補貼蜜力度律逐年華加大證的作束用下建，農假民的劈需求烈欲望塞被徹齒底激鄉(xiāng)活，慨農機臭市場頓風生歐水起越，新爺進者馳不斷綠增加臂，行摧業(yè)競湊爭呈壺現(xiàn)白桶熱化劉。對撥于一妙個農籠機新之產品清來講巡，如款果不妄進行演促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