地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售會(huì)議制度VIP

地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售會(huì)議制度1.制度目的為規(guī)范地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售會(huì)議的組織和運(yùn)行，提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售質(zhì)量，制定本制度。2.銷(xiāo)售會(huì)議的分類(lèi)2.1定期銷(xiāo)售會(huì)議每季度最少組織一次銷(xiāo)售會(huì)議，要求銷(xiāo)售總監(jiān)必須參加，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員必須全員參加。會(huì)議形式包括現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議和在線會(huì)議?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議應(yīng)提前一周安排會(huì)議場(chǎng)地和餐食，會(huì)議內(nèi)容包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)環(huán)境分析、區(qū)域銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。銷(xiāo)售人員應(yīng)提前準(zhǔn)備本季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)/計(jì)劃和問(wèn)題提報(bào)。在線會(huì)議在線會(huì)議應(yīng)提前至少三天安排會(huì)議時(shí)間，會(huì)議時(shí)間不超過(guò)一個(gè)小時(shí)，主要集中在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及業(yè)務(wù)分析方面，提前準(zhǔn)備好會(huì)議資料和問(wèn)題提報(bào)。2.2臨時(shí)銷(xiāo)售會(huì)議由銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理召集，針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)銷(xiāo)售會(huì)議，重點(diǎn)討論項(xiàng)目的市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)策略等問(wèn)題，提高全體銷(xiāo)售人員針對(duì)問(wèn)題的快速應(yīng)變能力。3.銷(xiāo)售會(huì)議的主要內(nèi)容3.1項(xiàng)目情況匯報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯報(bào)，包括項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度、存量和供需關(guān)系等情況；3.2市場(chǎng)情況分析銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，包括當(dāng)下熱點(diǎn)、市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，推銷(xiāo)策略等，對(duì)未來(lái)進(jìn)行趨勢(shì)分析，為銷(xiāo)售做出更合理的計(jì)劃；3.3銷(xiāo)售方案制定銷(xiāo)售總監(jiān)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，拓展推銷(xiāo)渠道和方式等方面制定計(jì)劃；制定銷(xiāo)售方案，并滲透到公司的日常銷(xiāo)售工作中，使得銷(xiāo)售工作更有針對(duì)性和方向性。3.4營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，分析應(yīng)對(duì)不同客戶和情境的策略及技巧要求，協(xié)助銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平，提升銷(xiāo)售能力和質(zhì)量。4.參會(huì)人員的角色與義務(wù)4.1參會(huì)人員的角色銷(xiāo)售總監(jiān):參會(huì)時(shí)應(yīng)主持會(huì)議，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案，并在會(huì)議中就銷(xiāo)售方案進(jìn)行討論。銷(xiāo)售經(jīng)理:參會(huì)時(shí)應(yīng)負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售項(xiàng)目的分析和計(jì)劃制定，并就項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題提出討論。銷(xiāo)售人員：參會(huì)時(shí)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)本季度銷(xiāo)售情況和問(wèn)題，提出解決方案，并就市場(chǎng)情況提出建議，以求改善。4.2參會(huì)人員的義務(wù)銷(xiāo)售人員應(yīng)提前準(zhǔn)備好和銷(xiāo)售工作相關(guān)的資料，如當(dāng)季有關(guān)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)情況分析以及討論的問(wèn)題等。參會(huì)人員應(yīng)遵守本制度的相關(guān)規(guī)定，并認(rèn)真執(zhí)行。5.銷(xiāo)售會(huì)議的制度執(zhí)行本制度由銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行，有關(guān)銷(xiāo)售人員應(yīng)配合執(zhí)行，如果發(fā)現(xiàn)本制度有疑義和問(wèn)題，