彩妝上市推廣策劃方案

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蘭芝新彩妝上市推廣方案10/10/20221EVERYDAY

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顧客需求

商品結(jié)構(gòu)

企劃背景

景市場(chǎng)背景10/10/20222EVERYDAY

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市場(chǎng)背景

市場(chǎng)背景進(jìn)入

21

世紀(jì)，中國(guó)化妝品進(jìn)入快速成熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)設(shè)工廠，特別是日本三大品牌

----

資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國(guó)開(kāi)設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國(guó)中等以上收入女性化妝品市場(chǎng)。近年，韓國(guó)化妝品品牌對(duì)中國(guó)的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競(jìng)爭(zhēng)行列，隨著韓國(guó)文化在中國(guó)的流行，越來(lái)越多的人已經(jīng)接受韓國(guó)商品。10/10/20223EVERYDAY

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)顧客需求21

世紀(jì)顧客對(duì)色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對(duì)色彩的流行性要求也越來(lái)越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場(chǎng)情報(bào)，并通過(guò)各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠(chéng)度。為愛(ài)茉莉的第一顧客

---

經(jīng)銷商、百貨店樹(shù)立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求10/10/20224EVERYDAY

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)商品結(jié)構(gòu)愛(ài)茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項(xiàng)。目前，愛(ài)茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個(gè)數(shù)占

80%

強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于

40%

。為了在下半年度銷售實(shí)績(jī)提升

30%

以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到

45~50%

，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)10/10/20225EVERYDAY

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)主旨展示廠商及代理商的強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛(ài)茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨10/10/20226EVERYDAY

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蘭芝新彩妝開(kāi)發(fā)背景

商品概念

皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)

按不同皮膚類型構(gòu)成

商品目錄

重點(diǎn)商品組合10/10/20227EVERYDAY

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)---追求感性為主的生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個(gè)性美

開(kāi)發(fā)背10/10/20228EVERYDAY

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)底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺(jué)舒服

的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感

*表現(xiàn)自然：固型粉底

*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成

*油性皮膚：干爽狀

*中干性皮膚：柔和狀商品概念10/10/20229EVERYDAY

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商品概念彩妝以色彩及機(jī)能的質(zhì)感差別追求最佳的效果---

唇膏：和多樣性的色相相配的

3

種質(zhì)感而構(gòu)成（干爽

/

柔和

/

光澤）---

眼影：依機(jī)能性和色相構(gòu)造質(zhì)感差別。10/10/202210EVERYDAY

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FACE皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺(jué)水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆(

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MATCHING

SYSTEM

皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)

例如皮膚類

型，符號(hào)

★

越多則表明

越適合的類

型，在使用

感覺(jué)方面，

表示各項(xiàng)使

用感高、低

不同。產(chǎn)品包裝上所標(biāo)的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行比較以便

顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)10/10/202211EVERYDAY

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FACE類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無(wú)泛油光現(xiàn)象滋潤(rùn)型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺(jué)皮膚十分柔軟(

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)分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個(gè)人皮膚相符的化妝品

按不同皮膚類型構(gòu)成

適合于干爽型皮膚化妝、10/10/202212EVERYDAY

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蘭芝柔雅隔離霜

（

20#

、

40#

、

60#

）

蘭芝柔雅粉底液

（干爽型、滋潤(rùn)型）（

13#

、

21#

、

23#

、

33#

）

蘭芝柔雅粉餅

（干爽型、滋潤(rùn)型）（

13#

、

21#

、

23#

、

33#

）

蘭芝重點(diǎn)彩妝

蘭芝唇膏共

17

色

蘭芝眼影共

3

種

（

3

色組合）

蘭芝修飾粉共

3

種蘭芝柔雅唇線筆共

2

色

蘭芝自動(dòng)眉筆共

2

色

商品目

目錄底妝類10/10/202213EVERYDAY

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)底妝重點(diǎn)彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)干凈：粉底霜眼影唇膏重點(diǎn)商品組合10/10/202214EVERYDAY

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城市及百貨店

北京：當(dāng)代商城、新東安百貨

西安：世紀(jì)金花百貨

太原：華宇購(gòu)物中心

鄭州：丹尼斯百貨

貴陽(yáng)：

南寧：夢(mèng)之島百貨

25~40

歲，愛(ài)茉莉香妝

會(huì)預(yù)備會(huì)員，已有一次愛(ài)茉莉化妝品購(gòu)買(mǎi)記錄，總購(gòu)買(mǎi)金額低于

1500

元。

一般目標(biāo)顧客：

20

歲

~45

歲，關(guān)心化妝

品動(dòng)態(tài)，已加入百貨店

會(huì)員組織，并有一定的

購(gòu)買(mǎi)記錄。推

推廣范圍

核心目標(biāo)顧客：10/10/202215EVERYDAY

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) 推廣期間廣期間全國(guó)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間2000年9月1日至2000年10月31日韓國(guó).師全國(guó)巡演時(shí)間2000年9月15日至2000年10月15日活動(dòng)效果評(píng)估期間為2000年9月1日至2000年12月31日10/10/202216EVERYDAY

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FACE時(shí)間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀(jì)金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽(yáng)10/12~10/14南寧夢(mèng)之島百貨(

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)韓國(guó).師全國(guó)巡演時(shí)間表10/10/202217EVERYDAY

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) 推廣方式方式全國(guó)同步上市，同時(shí)展開(kāi)統(tǒng)一宣傳計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時(shí)尚欄目共同組織活動(dòng)，開(kāi)展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力重點(diǎn)城市派遣韓國(guó).師舉辦流行趨勢(shì)發(fā)表及彩妝表演為愛(ài)茉莉香妝會(huì)會(huì)員提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)特別活動(dòng)10/10/202218EVERYDAY

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推廣目標(biāo)

推廣目標(biāo)愛(ài)茉莉香妝會(huì)預(yù)備會(huì)員增加50%以上預(yù)備會(huì)員轉(zhuǎn)為正式會(huì)員增加50%以上整體營(yíng)業(yè)額中彩妝銷售占比達(dá)45%以上愛(ài)茉莉品牌美譽(yù)度提高15%10/10/202219EVERYDAY

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媒體組合

媒體組合全國(guó)統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓?bào)紙平面廣告為主，輔助各種雜志、報(bào)紙新聞及消息類軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢(shì)根據(jù)不同情