(模版)年度代理框架協(xié)議

協(xié)議編號(hào)：XXXX安防產(chǎn)品2009年度代理協(xié)議甲方（加蓋公章）乙方（加蓋公章）XXXX代表人簽字:代表人簽字:職務(wù):職務(wù):簽訂日期：簽訂日期：電話：電話：傳真：傳真：手機(jī)：手機(jī)：聯(lián)系電子郵箱：聯(lián)系電子郵箱：目錄1代理授權(quán)41.1授權(quán)內(nèi)容41.2提供資料41.3形象維護(hù)41.4市場(chǎng)推廣52渠道銷售52.1信用管理52.2價(jià)格體系52.3商務(wù)執(zhí)行63項(xiàng)目銷售63.1項(xiàng)目報(bào)備63.2項(xiàng)目支持63.3商務(wù)執(zhí)行63.4銷售控制64商務(wù)操作74.1發(fā)貨74.2退貨74.3付款74.4發(fā)票85服務(wù)85.1技術(shù)支持85.2服務(wù)承諾85.3服務(wù)工作86激勵(lì)與處罰86.1業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)86.2返利方式96.3季度激勵(lì)96.4年度激勵(lì)96.5違規(guī)處罰107代理資格取消108法律效力108.1保密條款108.2糾紛解決108.3生效119附則1110代理內(nèi)容與約定1210.1代理區(qū)域1210.2代理產(chǎn)品及相應(yīng)銷售任務(wù)12備注：無(wú)相應(yīng)產(chǎn)品線的銷售任務(wù)請(qǐng)直接劃去1210.3月度信用額度1210.4其它約定12附件一、代理商發(fā)票基本信息14附件二、代理商印章備案15附件五、代理商信用額度調(diào)整申請(qǐng)表16附件六、代理商月品質(zhì)報(bào)告17附件七、代理商月度成交客戶報(bào)備表18附件八、代理商項(xiàng)目報(bào)備表19附件九XXXX代理商訂貨單20甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著自愿、平等、誠(chéng)信、共贏的原則，就乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品達(dá)成合作協(xié)議。雙方旨在通過(guò)代理合作，共同維護(hù)與發(fā)展“XXXX”品牌，不斷提升“XXXX”品牌的市場(chǎng)占有率，從而提升雙方公司的經(jīng)營(yíng)水平和行業(yè)地位。本年度XXXX渠道建設(shè)工作重點(diǎn)：建立與落實(shí)一套有效的方法和體系，持續(xù)推進(jìn)雙方合作深入，將雙方的合作真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓客戶認(rèn)同我們的渠道營(yíng)銷模式，并將此作為XXXX品牌的一個(gè)組成部分以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體將圍繞價(jià)格體系規(guī)范、培訓(xùn)和服務(wù)體系建設(shè)、市場(chǎng)推廣形式、項(xiàng)目和客戶管理、溝通機(jī)制這五個(gè)方面展開。代理授權(quán)授權(quán)內(nèi)容甲方授權(quán)乙方為XXXX安防產(chǎn)品授權(quán)一級(jí)代理商，并向乙方出具相關(guān)授權(quán)銘牌與證書；乙方取得代理資格的期限為2009年度，期滿后雙方代理關(guān)系及本協(xié)議終止。乙方在授權(quán)期限內(nèi)有權(quán)也僅能使用浙江XXXX技術(shù)有限公司授權(quán)代理商的名義從事銷售甲方安防產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。提供資料乙方需向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、近三年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告、最近一個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表及科目說(shuō)明、法定代表人履歷、主要供應(yīng)商及支付方式、主要客戶及收款方式、客戶以往的業(yè)務(wù)記錄。其中營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證為乙方必須提供的資料。形象維護(hù)乙方應(yīng)當(dāng)提高XXXX產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及影響力。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中須維護(hù)甲方企業(yè)及產(chǎn)品的形象，不得從事有損于甲方企業(yè)及產(chǎn)品形象的行為。未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方及分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)名稱中不得出現(xiàn)“XXXX”文字。市場(chǎng)推廣甲方應(yīng)當(dāng)配合乙方在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳；乙方積極開拓本區(qū)域市場(chǎng)，完成各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃；乙方在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，不得違反甲方企業(yè)標(biāo)識(shí)的相關(guān)規(guī)定。渠道銷售信用管理信用額度約定乙方可向甲方申請(qǐng)信用額度，原則上信用額度=年度銷售總?cè)蝿?wù)/10。甲方根據(jù)乙方提供材料的真實(shí)性，上一年度銷售完成情況、付款情況、本年度的銷售任務(wù)，對(duì)乙方提請(qǐng)的信用額度進(jìn)行確認(rèn)。信用額度的調(diào)整在同時(shí)滿足上半年每期回款及時(shí)與渠道銷售業(yè)績(jī)高于預(yù)定目標(biāo)這兩個(gè)條件時(shí)，乙方可在6月30日向甲方提請(qǐng)調(diào)整信用額度。對(duì)于乙方提交的信用額度調(diào)整申請(qǐng)，甲方渠道管理部審批同意后可以在下半年予以執(zhí)行?！缎庞妙~度調(diào)整申請(qǐng)表》參見附件五。價(jià)格體系乙方向甲方購(gòu)進(jìn)安防類產(chǎn)品時(shí)享受甲方指定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方所制定的價(jià)格體系，按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一的工程商報(bào)價(jià)和成交價(jià)格。甲方產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，將在新價(jià)格執(zhí)行日期前的一個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)傳真、E-MAIL或電話等方式通知乙方。甲方對(duì)乙方在價(jià)格調(diào)整前30日內(nèi)所采購(gòu)而未銷售的庫(kù)存按調(diào)整價(jià)格保護(hù)；具體執(zhí)行由甲方辦事處人員進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)并書面報(bào)備甲方渠道管理部。乙方按照甲方價(jià)格調(diào)整時(shí)所規(guī)定的適應(yīng)期限內(nèi)，逐步調(diào)整其市場(chǎng)銷售價(jià)格向新價(jià)格體系統(tǒng)一；適應(yīng)期限后，必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定之價(jià)格體系，甲方將對(duì)乙方價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和不定期抽查。（例2009/1/18的價(jià)格調(diào)整適應(yīng)期限為商務(wù)執(zhí)行訂貨時(shí)采用《XXXX代理商訂貨單》，需認(rèn)真填寫訂貨單上的每一項(xiàng)，包括型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、金額、銷售區(qū)域、付款方式、發(fā)貨方式、發(fā)貨地址、收貨人、收貨人聯(lián)系方式等信息?！禭XXX代理商訂貨單》參見附件九。結(jié)算時(shí)價(jià)格按照合同簽訂的金額為準(zhǔn)，不得隨意變更；庫(kù)存保護(hù)按照此代理協(xié)議中2.2.4條執(zhí)行。項(xiàng)目銷售項(xiàng)目報(bào)備對(duì)于需要甲方予以商務(wù)與技術(shù)支持的項(xiàng)目，乙方直接向甲方渠道管理部進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備?！俄?xiàng)目報(bào)備表》參見附件八。甲方根據(jù)乙方提交的“項(xiàng)目報(bào)備表”，視特價(jià)的程度按權(quán)限進(jìn)行審批，必要時(shí)可要求乙方提供乙方與產(chǎn)品使用方針對(duì)此項(xiàng)目所簽訂的合同。若乙方上報(bào)的項(xiàng)目與甲方自行操作或其余代理商上報(bào)的項(xiàng)目有沖突，則由甲方營(yíng)銷管理部進(jìn)行整體協(xié)調(diào)。項(xiàng)目支持報(bào)備項(xiàng)目經(jīng)渠道管理部審批通過(guò)后方可進(jìn)入項(xiàng)目銷售操作，甲方視項(xiàng)目情況給予相應(yīng)的商務(wù)支持，必要時(shí)指派專人進(jìn)行項(xiàng)目配合。如果沒有“項(xiàng)目報(bào)備表”，則甲方對(duì)乙方提出的特價(jià)與帳期不予以支持。商務(wù)執(zhí)行乙方按甲方申批同意后的價(jià)格與帳期進(jìn)行訂單簽訂。訂貨時(shí)，在《XXXX代理商訂貨單》中注明項(xiàng)目名稱與項(xiàng)目編號(hào)，項(xiàng)目編號(hào)取自《項(xiàng)目報(bào)備表》?！禭XXX項(xiàng)目銷售合同》需由甲方渠道管理部進(jìn)行審核后方能簽訂。項(xiàng)目銷售時(shí)代理商的信用管理、價(jià)格體系、付款方式、商務(wù)執(zhí)行均按項(xiàng)目單獨(dú)操作，與渠道銷售分別處理。銷售控制項(xiàng)目銷售所申請(qǐng)的特價(jià)產(chǎn)品，嚴(yán)禁流入渠道銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消項(xiàng)目銷售支持。商務(wù)操作發(fā)貨供方保證交付的貨物為全新品，產(chǎn)品的功能驗(yàn)收以產(chǎn)品隨機(jī)配備的說(shuō)明書功能描述為準(zhǔn)。乙方收貨時(shí)若發(fā)現(xiàn)型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量與訂貨單有差異，需在10個(gè)工作日內(nèi)向甲方提出書面異議，如果在規(guī)定日期內(nèi)沒有收到乙方相關(guān)書面文檔，則默認(rèn)到貨的型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量正常。價(jià)格條款中的價(jià)格為發(fā)貨方式采用“中鐵快運(yùn)”（江浙滬三地為快遞）之價(jià)格，若因特殊原因需要發(fā)航空，則采用航空自提方式。退貨除產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題外，原則上不允許乙方退貨，如因特殊原因需要退貨，乙方需向渠道管理部遞交退貨申請(qǐng)單，經(jīng)渠道管理部批準(zhǔn)后方可退貨。貨物退至大區(qū)總部，大區(qū)總部向乙方出具簽字的收條，否則甲方渠道管理部有權(quán)不承認(rèn)有該退貨。乙方若未得到渠道管理部的同意擅自退貨，則乙方需承擔(dān)相當(dāng)于所退貨物20%貨款的違約金。付款甲方于每月20日向乙方出具對(duì)賬單（對(duì)帳時(shí)間上月20日至本月19日），對(duì)帳單明確貨物到貨情況、渠道訂貨情況、項(xiàng)目訂貨情況、發(fā)票開具情況。乙方需在3天內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)，并于當(dāng)月最后一個(gè)工作日向甲方支付所有貨款。12月份訂貨截止日期為2009/12/25,年度訂貨的所有貨款在2009/12/31之前全部付清。乙方若因資金緊張等原因，需要延期付款，需向甲方出具《延期付款承諾書》，經(jīng)甲方渠道管理部申批同意后方能延期付款。若乙方拒絕對(duì)帳或未在4.3.1所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款，也未向乙方出具《延期付款承諾書》，則每延遲一天付款按訂貨金額的5‰作為罰金。對(duì)于乙方超過(guò)信用額度的提貨，需款到才能提貨，否則甲方有權(quán)不予以發(fā)貨。發(fā)票甲方原則上在貨款到帳后的三天內(nèi)向乙方開具并郵寄發(fā)票，開票金額與到款金額等值，開票內(nèi)容與訂貨內(nèi)容相符。若需提前開票，請(qǐng)向商務(wù)部發(fā)送相關(guān)的傳真，商務(wù)部會(huì)盡量予以安排。服務(wù)技術(shù)支持甲方負(fù)責(zé)向乙方提供有關(guān)XXXX之產(chǎn)品的技術(shù)咨詢與培訓(xùn)指導(dǎo)，并配合乙方建立XXXX產(chǎn)品維修、培訓(xùn)等服務(wù)體系。乙方應(yīng)當(dāng)指派具有相應(yīng)學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員接受甲方的培訓(xùn)指導(dǎo)，若乙方指派的人員不符合前述要求的，甲方有權(quán)利要求乙方重新指派。服務(wù)承諾甲方對(duì)所銷售的硬盤錄像機(jī)提供自出貨之日起三個(gè)月包換，二年保修，終生維修的服務(wù)承諾；對(duì)所銷售的其它產(chǎn)品提供自出貨之日起三個(gè)月包換，一年保修，終生維修的服務(wù)承諾。服務(wù)工作乙方必須完全承擔(dān)其所銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，如有特殊情況無(wú)法解決之問(wèn)題與甲方協(xié)助解決；甲方向乙方提供售后服務(wù)所必須的備板、電源等配件，但乙方必須確保維修配件及更換下來(lái)的器件不遺失，如有遺失則必須承擔(dān)相應(yīng)損失（參照維修配件價(jià)格表）；乙方應(yīng)配備負(fù)責(zé)售后服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。激勵(lì)與處罰業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)2009/1/1至2009/12/25為20返利方式返利金額甲方以折扣的形式直接沖抵乙方貨款。季度激勵(lì)乙方銷售任務(wù)核算包括渠道與項(xiàng)目銷售，按季度分解見下表。如乙方完成當(dāng)季銷售任務(wù)，則甲方按該季度乙方渠道銷售額返5%作為激勵(lì)；如乙方未完成當(dāng)季度銷售任務(wù)，則該季度不予以返點(diǎn)，統(tǒng)一到年終結(jié)算。一季度二季度三季度四季度完成年度基本銷售任務(wù)百分比17%23%26%34%年度激勵(lì)年度返利激勵(lì)對(duì)代理商年度的代理情況，從以下幾方面予以考核與返利激勵(lì)：激勵(lì)內(nèi)容執(zhí)行返利點(diǎn)數(shù)規(guī)范執(zhí)行，完成任務(wù)乙方銷售任務(wù)核算包括渠道與項(xiàng)目銷售。如乙方當(dāng)年100%完成銷售任務(wù)，則甲方按該年度乙方渠道銷售額返利3%（季度已返利金額予以扣除）。如違反價(jià)格體系，惡意擾亂市場(chǎng)，具體操作參見7.25%回款執(zhí)行按協(xié)議或項(xiàng)目合同上規(guī)定的結(jié)款時(shí)間進(jìn)行付款，100%執(zhí)行1%服務(wù)體系每月前7個(gè)工作日向甲方提交月度品質(zhì)報(bào)告1%市場(chǎng)推廣全年組織不少于4次XXXX品牌的推廣活動(dòng)，形式不限0.5%品牌忠誠(chéng)度在代理的XXXX安防產(chǎn)品類別中，僅銷售XXXX品牌機(jī)器0.5%客戶管理在每月前7個(gè)工作日內(nèi)將上月成交客戶記錄報(bào)備給甲方0.5%項(xiàng)目管理及時(shí)向甲方做項(xiàng)目報(bào)備0.5%XXXX成長(zhǎng)基金根據(jù)各區(qū)域XXXX品牌區(qū)域市場(chǎng)份額占有率、客戶滿意度、雙方合作深度等情況，甲方會(huì)對(duì)乙方予以獎(jiǎng)勵(lì)、津貼或給予報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，具體參見《XXXX成長(zhǎng)基金實(shí)施方案》。違規(guī)處罰乙方惡意違反甲方渠道價(jià)格體系，以低于XXXX銷售限價(jià)或跨代理區(qū)域出貨，甲方獲取乙方違規(guī)操作的相關(guān)證據(jù)后進(jìn)行違規(guī)處罰。具體參見《2009年度浙江XXXX低價(jià)銷售、跨區(qū)竄貨、項(xiàng)目竄貨的處理辦法》。代理資格取消未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方及分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)以“XXXX”的名義進(jìn)行市場(chǎng)操作，甲方有權(quán)取消代理資格。嚴(yán)重?cái)_亂甲方市場(chǎng)秩序，違反價(jià)格體系三次以上，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。乙方因項(xiàng)目銷售向甲方所申請(qǐng)的特價(jià)產(chǎn)品流入渠道，情節(jié)嚴(yán)重者則取消代理資格。甲方按季度考核乙方任務(wù)完成情況，連續(xù)兩季度無(wú)法完成任務(wù)的60%，則取消代理資格。各季度需完成的年度任務(wù)的百分比如下所示：一季度二季度三季度四季度完成年度基本銷售任務(wù)百分比17%23%26%34%法律效力保密條款在甲、乙雙方代理關(guān)系存續(xù)期間及協(xié)議終止后兩年內(nèi)，有責(zé)任對(duì)與雙方公司有關(guān)的信息保密，信息包括：產(chǎn)品價(jià)格、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)保密等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向任何第三方泄密。糾紛解決甲、乙雙方中任何一方違反本協(xié)議及所屬附件內(nèi)容者，在收到對(duì)方的具體說(shuō)明違約情況的書面通知后，如確認(rèn)違約行為存在，則應(yīng)在十日內(nèi)對(duì)違約行為予以糾正,如未糾正者，權(quán)益被侵害一方可終止本協(xié)議及代理關(guān)系，并向甲方所在地人民法院提起訴訟。任何一方生效本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方授權(quán)代表簽字、加蓋公章后立即生效。本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。附件是本協(xié)議不可分割的部分，具同等法律效力。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。附則本協(xié)議及附件解釋權(quán)在XXXX。本協(xié)議所屬附件包括：附件一《代理商發(fā)票基本信息》【在代理協(xié)議簽字時(shí)由乙方填寫完整】附件二《代理商印章備案》【在代理協(xié)議簽字時(shí)由乙方完成】附件三《XXXX授權(quán)代理證書》【代理協(xié)議簽訂后，由甲方將代理協(xié)議與證書一并交至乙方】附件四《代理商價(jià)格體系》【由甲方在價(jià)格調(diào)整的前一天通知乙方】附件五《代理商信用額度調(diào)整申請(qǐng)表》附件六《代理商月度品質(zhì)報(bào)告》附件七《代理商月度成交客戶報(bào)備表》附件八《代理商項(xiàng)目報(bào)備表》附件九《XXXX代理商訂貨單》代理內(nèi)容與約定代理區(qū)域甲方授權(quán)乙方在地區(qū)代理銷售甲方產(chǎn)品。代理產(chǎn)品及相應(yīng)銷售任務(wù)乙方在代理經(jīng)銷期內(nèi)，需完成銷售總?cè)蝿?wù)與各產(chǎn)品線任務(wù)如下單位：萬(wàn)產(chǎn)品大類產(chǎn)品小類產(chǎn)品任務(wù)（大寫）（小寫）前端產(chǎn)品線1、球機(jī)2、模擬攝像機(jī)3、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)4、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品線5、DVR6、手持PVR7、IP存儲(chǔ)車載產(chǎn)品線8、車載DVR板卡產(chǎn)品線9、編碼卡合計(jì)備注：無(wú)相應(yīng)產(chǎn)品線的銷售任務(wù)請(qǐng)直接劃去月度信用額度月度信用額度為萬(wàn)。其它約定附件一、代理商發(fā)票基本信息是否需要發(fā)票：□是□否發(fā)票信息：□普通發(fā)票□增值稅發(fā)票（增值稅發(fā)票請(qǐng)?zhí)顚懸韵滦畔ⅲ┕久Q：稅號(hào)：開戶行：帳號(hào)：發(fā)票地址：發(fā)票電話：發(fā)票郵寄信息：郵寄地址：郵政編碼：收件人：收件人電話：收件人手機(jī)：聯(lián)系信息：通信地址：郵政編碼：法定代表人：聯(lián)系人：聯(lián)系人電話：以下重要提示請(qǐng)代理商關(guān)注：杭州市國(guó)稅局關(guān)于規(guī)范增值稅發(fā)票沖紅和重開的通知：對(duì)于增值稅專用發(fā)票，凡自開票之日起超過(guò)90天的，采購(gòu)方一律不得將未入帳發(fā)票直接退回銷售方?jīng)_紅并重開發(fā)票。如由代理商自身原因?qū)е落N售發(fā)票丟失，超期不能補(bǔ)辦、超期不能抵扣、超期不能沖紅，所產(chǎn)生的一切與此相關(guān)的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任概由貴司自行承擔(dān)。主要情形包括但不僅限于以下幾種情況：代理商提供的發(fā)票郵寄地址有誤。代理商未及時(shí)告知發(fā)票郵寄地址變更。代理商因自身原因未妥善保管銷售發(fā)票導(dǎo)致發(fā)票丟失。代理商自身原因未及時(shí)到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理發(fā)票認(rèn)證抵扣手續(xù)。代理商需要沖紅的銷售發(fā)票在寄回的途中丟失、超期。以上信息本公司已經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤：（請(qǐng)加蓋公章）附件二、代理商印章備案公章：財(cái)務(wù)專用章：合同專用章：收貨專用章：（必須為公章或收貨專用章）代理商按以上備案的印章簽訂協(xié)議，辦理產(chǎn)品交接等手續(xù)。上列備案印章如有變更，代理商將自變更之日起3個(gè)自然日內(nèi)書面通知