健身卡銷售技巧

健身卡銷售技巧出售健身卡和談?wù)撡~單的技巧健身教練賣的時候，很多會員會拒絕，拒絕的方式有很多。下面請參考邊肖整理的賣健身卡和談訂單的技巧。在會員銷售過程中，健身房與客戶有面對面的接觸和溝通。下面的步驟可以作為如何在溝通過程中談?wù)摮晒Φ膮⒖肌５谝徊?，顧客來健身房咨詢。會員對他來說是陌生的，他所在的健身房也是陌生的環(huán)境。不管是誰，面對陌生人，面對環(huán)境，都是僵硬和抗拒的。這時，會員需要想辦法解決客戶面臨的問題，拉近他們之間的距離，順利進(jìn)行最初的淺層溝通。想要和第一次見面的人走得更近，可以先選擇贊美他。每個人都喜歡得到贊美，顧客也不例外。當(dāng)他聽到你的贊美時，他會感覺很好，更愿意聽你的。其次，模仿他的行為和說話方式，讓他感到親近和舒服；*通過問答了解到對方的興趣愛好后，可以舉手表示認(rèn)可，這樣客戶會認(rèn)為你和他有共同的興趣和共同的話題。相信和客戶越走越近之后，自己賣產(chǎn)品的難度會小很多。例如：“你**穿得很漂亮！皮膚很好顧客說：“這種減肥方式是對的?！蹦憧梢愿f：“這種減肥方式是對的。”顧客有一些你可以跟隨的身體動作。"你在業(yè)余時間通常做什么？"顧客說他們喜歡看美國電視節(jié)目。你也可以說他們也喜歡看美劇。第二步，在接近客戶之后，進(jìn)入主題。顧客來這里就有健身的想法。會員了解客戶的信息、背景和鍛煉習(xí)慣后，談判成功的可能性會大大提高。這個階段非常重要。銷售人員可以通過一系列問題獲得想要的客戶信息，然后充分掌握溝通，防止客戶在引導(dǎo)購買產(chǎn)品時說不。具體用詞如下：你有孩子嗎，多大了？一一避免*以孩子為由逃避辦卡。你是怎么知道我們健身房的？一了解客戶如何了解我們的健身房。你是第一次來這里嗎？一目的是避免碰撞（碰撞，如果上一次談判的成員還在，給他；否則，自己說是職業(yè)道德），防止客戶知道價格，獲取上次沒有成交的原因。你是在為自己咨詢嗎？-防止他要求別人。你有健身習(xí)慣嗎？一了解他是否有戶外健身習(xí)慣，健身房屬于室內(nèi)健身。你通常什么時候鍛煉？-獲取他的鍛煉時間，以防萬一*后來他說沒有時間去健身房鍛煉。你家離我們健身房有多遠(yuǎn)？你開車來的嗎？一了解距離和交通工具。如果距離很遠(yuǎn)，可能就是你不辦卡的原因。交通工具可以知道他的收入，可以按等級提升卡的種類。你現(xiàn)在在做什么？一工作性質(zhì)是否適合去健身房，職業(yè)也影響收入。你不能參加什么運(yùn)動？一為避免健身房健身項(xiàng)目不適合。你來鍛煉的時候，一周能來幾次？一獲取練習(xí)次數(shù)，避免事后說*一周練習(xí)次數(shù)達(dá)不到要求等。健身房銷售技巧對不起我想我比你練得好。本人有民辦學(xué)歷證書，具有中級營養(yǎng)師、運(yùn)動健將資格。我不需要私人教育。你看，卡特在世界上也比他的教練練得更好。我不知道卡特有沒有證書，但他也有教練。你在比卡特練得好嗎？教練不一定會教你，但很大程度上幫助你保護(hù)裝備，督促你，這是不可替代的。按摩/針灸減肥一個月可以減十斤二十斤，所以可以減這個量，還這么貴？眾所周知，通過運(yùn)動減肥是*健康的，我們說的減肥是指減掉身上的脂肪，而按摩或者針灸減肥則是開始減掉體內(nèi)更多的水分，容易得到補(bǔ)充，這也是其他減肥方式容易反彈的原因。我們想要的是，減肥之后，經(jīng)過一個月左右的鞏固就能保持好身材，對吧？如果我照你說的做，我一定能減肥嗎？一個月能損失多少？如果你能保證100%配合我們的訓(xùn)練和飲食，那么我們就能保證你想要的效果，一個月減掉三到五公斤的脂肪也沒問題。會員是否購買更多私立教育？我們這里有私人教練。每個私人老師平均每天會給3到5個成員上私人課。這本身也是一個很好的廣告。只有當(dāng)它起作用時，成員們才會來參加我們的私人課程。什么是私立教育？有什么用？私人教練是為健身愛好者提供一對一具體指導(dǎo)的健身教練。私人教練一對一工作，他們的工作是互動的和有針對性的。私人教練適合不同健康水平、年齡組、經(jīng)濟(jì)收入的人群，通過提供個性化的健身計劃和關(guān)注，為健身會員（客戶）服務(wù)。購買私人教練是改善健康和身體素質(zhì)并實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的最佳方法之一。私立教育有效嗎？你可以放心，我們這里的私人教練都是經(jīng)過各種私人教練認(rèn)證的，甚至是國際認(rèn)證的，都是經(jīng)過認(rèn)證可以工作的。雖然每個人的風(fēng)格可能不同，但效果是毋庸置疑的。另外，你看，我們健身房有30~50個會員，每天教私教。說實(shí)話，一個小時100元似乎不是一個低成本，但為什么這么多人參加？這說明是有效的，這本身就是一個好的廣告。推薦閱讀：優(yōu)秀健身教練經(jīng)驗(yàn)分享（干貨）恐怕我堅持不住了。更需要有人監(jiān)督你。我們的私人教堂會預(yù)約第二天的訓(xùn)練，第二天會打電話提醒你。在這種情況下，一小時的課程由教練監(jiān)督，運(yùn)動量由自己決定。跟不上是不可能的，要保持好身材。你的教練有什么要求？首先，我們這里的教練分為教練和個人教練。蔻馳的要求：具備相應(yīng)的專業(yè)知識，或體育專業(yè)畢業(yè)，精通營養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動解剖學(xué)等。私人教練要求有相關(guān)私人教練證書，有兩年以上健身指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的專業(yè)能力。只有和我們一起工作一段時間，通過嚴(yán)格的考核，他才能晉升為私人教練。為什么私立教育收費(fèi)這么高？我覺得像你這樣的成功人士不是看價格，而是看書。身的價值，想象一下，用您買幾身衣服的錢就可以為您塑造一個健康，您說我們的定價還高嗎?10、 女人經(jīng)期可以做運(yùn)動嗎？女性成年后每個月都會有生理周期，在這段特殊的日子里面，仍然可以做一些適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動，但是注意不要過度勞累。不適宜在室外烈日下運(yùn)動，不適宜冷水洗澡。尤其是運(yùn)動時要注意保持腹部的溫度，避免受涼。同樣不適宜做諸如仰臥起坐，俯臥撐，跳躍等會增加腹內(nèi)壓力的運(yùn)動。如果運(yùn)動中感到不適應(yīng)立刻停止。11、 懷孕的女性可以做運(yùn)動嗎？如果平時你的體質(zhì)良好，無流產(chǎn)史，無心臟、腎臟問題的懷孕婦女完全可以做運(yùn)動，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動甚至對于胎兒和產(chǎn)后的恢復(fù)都有相當(dāng)?shù)囊嫣?，建議可以多做一些有氧運(yùn)動，比如固定自行車，健走，爬樓等。同時也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些較輕的負(fù)重訓(xùn)練，但是注意要避免在運(yùn)動過程中憋氣。還要避免做仰臥起坐，拉伸等會對腹部壓力的運(yùn)動。適當(dāng)?shù)淖鲆恍┰鰪?qiáng)髖部肌肉的運(yùn)動還可以幫助分娩。12、 減肥只要做有氧運(yùn)動就可以了，多出汗就行，沒有必要做負(fù)重練習(xí)？錯誤，如果只做有氧訓(xùn)練，你能達(dá)到的目的*多是身體里的脂肪含量下降。但卻起不到塑造體型的效果。有必要告訴大家的是1公斤肌肉可以消耗100大卡的熱量，而1公斤脂肪卻僅僅只能消耗掉4—10大卡的熱量，也就是說如果身體中的肌肉含量過低，那么你體重就很容易超標(biāo)，因?yàn)闆]有足夠的肌肉去幫助消耗你攝入的熱量，獲得肌肉的*佳途徑就是做負(fù)重運(yùn)動。所以通過有氧運(yùn)動減肥的同時再進(jìn)行負(fù)重練習(xí)來增加身體里肌肉含量的，減肥的速度會更快，效果會更鞏固，體型會更漂亮。13、 脂肪是不是只會產(chǎn)生贅肉，對人體沒有一點(diǎn)好處？可以一點(diǎn)脂肪都不要嗎？錯誤，脂肪對人體是非常重要的，只有在脂肪過剩的時候才會產(chǎn)生贅肉，人體內(nèi)一點(diǎn)脂肪都沒有是不實(shí)際的，也是不健康的。脂肪是提供發(fā)育和維持活動力時必要的物質(zhì)，同時脂肪也是保護(hù)內(nèi)臟器官，維持人體正常體溫的重要物質(zhì)。一般男性的體脂百分比應(yīng)該維持在17%-23，而女性的體脂百分比應(yīng)該維持在20%-27。14、 身體局部肥胖，臀部，大腿，腹部有很多的脂肪，其他身體部位并不胖，是否只要鍛煉這幾個胖的地方就可以？其他的部位可以不用鍛煉？大腿，臀部，腹部這個三個地方是身體脂肪囤積*多的地方，如果這些部位出現(xiàn)發(fā)胖的情況其實(shí)你就可以歸為肥胖人群了，而且這些部位正好處于整個身體的中軸線位置，人體大部分的器官都分布在這些位置，如果這些地方的脂肪很多的話對內(nèi)藏器官的損害是非常大的，所以如果臀部，大腿，腹部這些地方脂肪很多的話絕對不可以忽略，參加體育運(yùn)動的時候除了要針對這些部位進(jìn)行有效的運(yùn)動消耗脂肪以外，其他身體部位雖不像大腿，臀部和腹部那樣容易儲藏很多脂肪，但同樣需要依靠有序的運(yùn)動健身保持關(guān)節(jié)和肌肉的強(qiáng)健靈活。運(yùn)動就像吃飯一樣，不可以挑食，要全面照顧！15、 你先給我出一份訓(xùn)練計劃讓我看，我再買私教課程？可以，當(dāng)然沒有問題，但是，我不想騙你。就是私人教練的計劃是有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性的，在我對你的身體素質(zhì)，生活習(xí)慣，沒有明確了解時，我出的計劃，我可以告訴你是所有人都可以用的，也就是說我現(xiàn)在給你的計劃知識一般的運(yùn)動建議，對我們來說，談不上運(yùn)動計劃，因?yàn)樗饺私叹毜墓ぷ饕饬x，并于是簡單的寫個計劃，而是讓會員養(yǎng)成健康的生活方式，達(dá)到身與心的健康，我希望我能用知識更好的為您服務(wù)。16、 我都這么大歲數(shù)了，活動一下就可以了？青春健康是每個中老年人都向往的時期，回憶當(dāng)年，卻會感慨，年輕真好，既然自然讓我們不可避免的衰老了，但我們的心不能衰老，時間不是問題，生命才是重要的。健康的生活才識有意義的?，F(xiàn)在的機(jī)會讓他更健康，但是這一切卻需要科學(xué)，因?yàn)樯眢w各個方面都布入從前，如果運(yùn)動不當(dāng)，反倒會引起傷害，加速機(jī)會的衰老，但是科學(xué)的運(yùn)動可以延緩這一切的發(fā)生，還會讓你更快樂的生活，骨骼流失，肌肉損耗。17、我很想請私教，可我總是出差怎么辦？其實(shí)這兩者是沒有矛盾的，私人教練并不是簡單意義上的在健康房里教練如何使用器械，私人教練時會根據(jù)你的生活習(xí)慣，消除那些危害身體健康的危險因素，改變你對現(xiàn)在生活的認(rèn)識，培養(yǎng)出健康的生活觀念，掌握科學(xué)的健身知識，這才是私人教練的真正意義。所以，你出差沒關(guān)系，只是一段時間沒有在健身房鍛煉，而訓(xùn)練的時間只會占到你生活的十五分之一，其他的時間沒有在健身房鍛煉，而訓(xùn)練的時間只會占到你生活的十五分之一，其他的時間我們?nèi)绾伟才牛@也是非常重要的，所以私人教練會告訴眼你如何安排這些時間，如何利用身邊的一些運(yùn)動，如何安排飲食，這些知識的積累，才是您達(dá)到健康的歸納件，有了知識隨時隨地卻是健身房，出差還是問題嗎？還會影響你的運(yùn)動嗎？18、我想自己先練一段時間在考慮購買私教?一個專業(yè)健美運(yùn)動員在訓(xùn)練時都需要教練在身旁指導(dǎo)。因?yàn)榧词顾挠?xùn)練水平提高，在作動作時，接近力竭休息，這時候教練的指導(dǎo)就至關(guān)重要。現(xiàn)在，你不是專業(yè)人士，你知道如何進(jìn)行有效的訓(xùn)練嗎？比如練胸，您知道用什么器械嗎？這個器械要做幾組才有效果?一組要做多少次？組間休息多少秒？要怎么伸展肌肉？知道什么是安全的。什么是容易造成損傷的，知道如何有計劃地進(jìn)行訓(xùn)練嗎？這些你都不知道，你的先自己練的想法就是浪