對(duì)于新浪分類廣告市場(chǎng)運(yùn)作的反思

1對(duì)新浪分類廣告市場(chǎng)運(yùn)作的反思網(wǎng)上分類廣告是一塊璞玉，幸被新浪人慧眼覓到。但兩個(gè)月過(guò)去了，這塊璞玉還沒(méi)有鑿成“和氏壁〞，在人們眼里它還是一塊普通的石頭。面對(duì)如此情況，君氏人夜不能寐，憂于其推廣之難之慢，苦于心有余而力缺乏，愁于可以相互學(xué)習(xí)的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做出更充份的準(zhǔn)備，方可抓住新浪分類廣告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：從代理商的角度來(lái)反思，我們的失誤有：新浪對(duì)內(nèi)準(zhǔn)備的不充份的有：A代理商手中沒(méi)有一份系統(tǒng)的培訓(xùn)材料，這份材料中應(yīng)包括：分類廣告是什么？分類廣告好在哪里？分類廣告與網(wǎng)上其它廣告的不同在哪里？分類廣告能為代理商、商家、消費(fèi)者各方帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些？分類廣告設(shè)置了哪些版塊，各版塊的目標(biāo)客戶群在哪里？其對(duì)分類廣告的心理特征是什么？分類廣告的推廣模式是什么？試點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是什么？適合分類廣告推廣的內(nèi)部管理模式是什么？針對(duì)代理商及代理商的員工的培訓(xùn)材料。針對(duì)客戶的溝通書(shū)。針對(duì)消費(fèi)者的溝通方案。分類廣告工程的開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃。餡B叮膏新浪辯對(duì)外瞇宣傳愧推廣往不到咸位的拒有：口沒(méi)有輔品牌吳的管傻理方嚇案，望沒(méi)有止長(zhǎng)短所期結(jié)鑄合的匙營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)推廣餓方案乏。溜廣告接語(yǔ)訴夜求模哀糊，驗(yàn)打動(dòng)攤不了鞠商家袍，消移費(fèi)者賣(mài)也不避知其互所云撇。晝?cè)诰W(wǎng)巡上、演路牌攝、報(bào)嫁紙上貼的廣跨告沒(méi)縣有抓豆住目度標(biāo)客掠戶的錦心理奧。沒(méi)驕有達(dá)莊到人蕩們想宅更多岔了解穗分類呆廣告棋的目蔬的。六廣告傾投放乒量少秋，時(shí)吼間短艱，還灘有大也量的爪商家糾、消刮費(fèi)者暖不知樂(lè)道分返類廣近告是岸何新攜事物壟。鉛C農(nóng)燃新浪剪對(duì)分練類廣陣告的燙推廣主認(rèn)識(shí)找上不非足之羨處有困：禾傳統(tǒng)精廣告裳與網(wǎng)衰絡(luò)不忌同的婦只在擔(dān)廣告計(jì)的載渠體上押，而槐人們曉對(duì)媒悼體的般心理真認(rèn)知贏是相你同的獨(dú)。網(wǎng)伏絡(luò)廣送告之腥所以權(quán)開(kāi)展秩慢，潔點(diǎn)擊漢率下箏降，匹是因麥網(wǎng)絡(luò)肝公司俘忽略勝了以冰上兩觸點(diǎn)。具新浪灣在推去廣分睜類廣謀告時(shí)有，并婦沒(méi)有的強(qiáng)調(diào)菌新浪跑是全懷國(guó)性抬媒體命，新覆浪網(wǎng)鏈作為透新媒誰(shuí)體與愧傳統(tǒng)雀媒體許的不陸同之暢處。蠅這才大是分航類廣周告能春生存育與發(fā)梅展的婆根底竊。叔傳統(tǒng)舍媒體銳如有蹦新的需載體辨誕生照〔新白報(bào)紙瓦、新甲電視胳臺(tái)、怠新電次視頻政道、魂新雜翼志〕隙，或托在媒競(jìng)體上仙開(kāi)發(fā)頂出新悼的廣柏告形泡式，職都會(huì)透視其束為一源個(gè)“供商場(chǎng)南〞，扛在商南場(chǎng)中潤(rùn)陳列償各種報(bào)“商警品〞榮：〔蓋新居聞、殘信息揭、產(chǎn)棚品〕嘩，然普后向島消費(fèi)外者大芽力宣滔傳這樹(shù)個(gè)商茶場(chǎng)能嗎為他垂們帶瘋來(lái)什成么利申益，換滿足憑他們低什么湊需求礦，并掙且在瓶經(jīng)營(yíng)跪上有餅?zāi)男┢蔡刂?jǐn)色，浪這一泄切努雨力都紙是為括了增壤加客拜流量華，客蒼流量炊大了攔，商湖家才懇會(huì)把詳自己蝴更多域的產(chǎn)扁品送吵到商額場(chǎng)，巨因?yàn)橹疫@樣紋商家地可以盞獲得妙更多塑的利盜益。誓為了翁保證籍商家宇的收銹益的宰持續(xù)撒性，庭商場(chǎng)米必須真長(zhǎng)久萬(wàn)地做雪廣告絲宣傳凈，以蜂求客革流量巡不斷光提高堵。這優(yōu)樣的皆事例利有很平多，旅例如擊，報(bào)擁紙上捐的分騙類廣名告，唇報(bào)紙賺上也規(guī)經(jīng)常當(dāng)見(jiàn)到發(fā)關(guān)于傻分類仆廣告絹的廣缺告宣臨傳。怨新浪普分類像廣告扯誕生逮時(shí)，宇只做玩了一究個(gè)月唉的大違力宣骨傳工笨作，選這是臭遠(yuǎn)遠(yuǎn)仆不夠緣的。蛛而且諒對(duì)于能分類景廣告凍的策壯劃，期應(yīng)更淚多的凈用做杰產(chǎn)品尋營(yíng)銷(xiāo)之的思沸維方土式。山分類肆廣告眉的推望廣應(yīng)孤是一曠個(gè)系丙統(tǒng)的俊工程范，在補(bǔ)推廣佛新浪甜時(shí)不榜單是瀉給代濃理商蛙講講猶課，形開(kāi)開(kāi)來(lái)新聞貪發(fā)布禽會(huì)，頑而且還應(yīng)幫歐助代饑?yán)砩毯蜷_(kāi)展偉工作異，真翁正把局工作略做斑扎實(shí)因，因撈為整聯(lián)個(gè)網(wǎng)快絡(luò)媒撇體相朱對(duì)傳歇統(tǒng)媒恥體來(lái)鐵說(shuō)還靠是新放生事占物，晃網(wǎng)絡(luò)檢廣告夢(mèng)的廣亂告主專相比這傳統(tǒng)肅廣告長(zhǎng)的廣猾告主犯還是惱太少椒，因塵此應(yīng)磚加大腿力氣尾做好臘這件理工作厘，搭湊建起供新浪感網(wǎng)的瀉營(yíng)銷(xiāo)乘網(wǎng)絡(luò)扇。這繪也是葉新浪械開(kāi)展男的一末個(gè)核咱心基巖礎(chǔ)。達(dá)從目港標(biāo)客愧戶〔我消費(fèi)頓者、平商家鳥(niǎo)〕的痛角度酒來(lái)反寺思，茂我們?cè)实氖Ы墩`燕有：延分類殖廣告判的整角體包繭裝不要是很李好，罪高度興概括匙分類迷廣告那么整體歌的廣繪告語(yǔ)餅提煉押的不資好，冬訴求挎點(diǎn)模蒜糊，婚缺少障興趣隙點(diǎn)、制利益俗點(diǎn)。柄而且勺在推絲廣中裕，只縱有廣累告語(yǔ)吃，而肉對(duì)于跪它的齊各部經(jīng)分沒(méi)攝有做結(jié)更多腫的推晴介，岸在目那標(biāo)客撇戶中掃只是揚(yáng)一個(gè)潛遠(yuǎn)景性，沒(méi)儉有激經(jīng)起消澇費(fèi)者釣主動(dòng)宿靠近民并相錯(cuò)識(shí)的袍心理述變化塊。戰(zhàn)目標(biāo)踏客戶拜接受表分類短廣告計(jì)有這斤們一躺個(gè)心夠理過(guò)雄程：號(hào)分類花廣告丈是什退么？稠一句箭易記托且印上像深俯刻的于話讓墨目標(biāo)倚客戶酸的對(duì)濁它有酷一個(gè)溝大輪旺括的待認(rèn)識(shí)貫，且大它是凍獨(dú)特隱的。討分類獵廣告指能給關(guān)目標(biāo)限客戶超帶來(lái)堆什么黎利益可？明防白這獅一點(diǎn)桃，目憶標(biāo)客趴戶才時(shí)機(jī)有潮興趣淡靠近丑它。夫通過(guò)莖分類村廣告跟有哪憑些人牽〔商兵家〕搶已獲難利？盯目標(biāo)飄客戶寨細(xì)可能疏會(huì)做瘦第一手吃螃賣(mài)蟹的象人，道但他憲更愿輸做一慘個(gè)跟旺隨者偽。政分類川廣告再上的趁信息朗多了浙，有衛(wèi)沒(méi)有百通過(guò)閘分類成廣告纖獲得興巨大假設(shè)成功睬的？富如有擋，那舌目標(biāo)亮客戶漂應(yīng)告恭訴朋攝友們抹都來(lái)籍上分祝類廣您告。順以前凍的營(yíng)抬銷(xiāo)策爆劃并柳沒(méi)有看滿足沸消費(fèi)湖者的爆需求帆，也豬沒(méi)有豐真正饅開(kāi)始嚴(yán)進(jìn)入果一個(gè)磨步步算為營(yíng)進(jìn)的體白系。繳分類失廣告豬的招染商工裙作并蓮不成陣功，供只有構(gòu)5笨個(gè)大峽區(qū)域所開(kāi)始濤運(yùn)作鄙，且亦內(nèi)容淘很少右，這慈一切留是否矩說(shuō)明枝分類流廣告柔不被部眾多糟商家妙認(rèn)可戒。兩毛個(gè)月晃了，攝只開(kāi)碧發(fā)了扯河南蛙，這恢說(shuō)明夕分類委廣告緒有問(wèn)跨題。贏目標(biāo)宗客戶醋會(huì)這易樣想排，因貢此在淹招商嘴工作撥上要方快要車(chē)讓目歐標(biāo)客乖戶知出曉。哀亡羊羽補(bǔ)牢悶，為貴時(shí)不暫晚屢分類韻廣告移的市減場(chǎng)運(yùn)驚作才遇兩個(gè)康月，軟還有縱時(shí)間引重新貪開(kāi)始廟，且翁這兩區(qū)個(gè)月污并沒(méi)干有讓賀消費(fèi)梅者對(duì)軟分類亡廣告語(yǔ)形成懇一個(gè)豎不容摘易更故改的歪認(rèn)識(shí)脆。因窩此，嚴(yán)建議蝕新浪尋用一夠個(gè)月話的時(shí)催間，軌進(jìn)行諷內(nèi)部尸整頓幅及準(zhǔn)仔備，森于研10天月再太次向涌全國(guó)饑進(jìn)行擦新的天一輪謙的推鞭廣工混作?；匚覀儶?jiǎng)需要工在一千個(gè)月姻做的丑工作灘有：門(mén)組建噸新浪底分類駝廣告甚事業(yè)虹部，國(guó)負(fù)責(zé)池分類池廣告剃的推驕廣工貢作。站選擇然在產(chǎn)撿品營(yíng)陰銷(xiāo)上假具有唯豐富焰經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)且有置成功紅案例灰的廣奇告公無(wú)司為但合作司伙伴口。傻進(jìn)行輔市場(chǎng)貼調(diào)研具，制羅定營(yíng)弟銷(xiāo)方鑒案，題培訓(xùn)齡材料陽(yáng)，按酬市場(chǎng)功需求筐組建貝管理炭機(jī)制姥及制探定管晴理制暴度。剃人員乘培訓(xùn)辮，營(yíng)短銷(xiāo)方編案的乳文案斤、美座案、跌作品睛的落扶實(shí)及岡成品旅完成庸。千以下串是對(duì)近新浪吃分類休廣告許的一詞個(gè)不薯成熟炸的策萄劃思累路，效僅供科參考滋。貸廣告束語(yǔ)的國(guó)重新點(diǎn)提煉循：覆我們絮首先謎要分筋析，株我們磁為什嚷么要仙做廣據(jù)告？茶我們毒做廣榜告難雜道就掌是為羞了赤船裸裸輩的告岡訴消弦費(fèi)者但我們進(jìn)要賺認(rèn)你們抓的錢(qián)姓嗎？值廣告吩確實(shí)味能幫運(yùn)助我磚們包餡裝我教們的派產(chǎn)品灑、服究務(wù)，逼并能朱擴(kuò)大舟我們西的知植名度企，有諷利于浸增加悉銷(xiāo)售鴨量等鞏等聯(lián)。但虹是我撈們?nèi)缙岽死匾娴奶聊抗怏@卻會(huì)課嚇退折我們陣的“擦上帝杯〞。符我們咬為客斜戶提饒供服博務(wù)應(yīng)孝當(dāng)傳馳遞給遠(yuǎn)他們親一種幣信息祖——浩那就插是告垃訴客赴戶，嶄我們淘的服匹務(wù)是顛真正魯為你上們著演想的主。而嘴且我零們的磨效勞域很有熄優(yōu)勢(shì)痰，非計(jì)常適都合你愧們，垮我們蜘做這選一切捆都是秋從你慕們的護(hù)利益脆出發(fā)既為你賄們考幻慮的跟。巧所以有我們掏的廣塞告語(yǔ)收的提閉煉要既首先虎遵從察這個(gè)奇原那么挽。即絕：我品們的鈴分類郊廣告役能帶扔給客兄戶什渣么方渴便，格什么稻實(shí)惠帥，什筐么不欺同一寒般的剝感受殼！達(dá)下面役我們聲來(lái)看虛新浪抽分類范廣告神現(xiàn)在番的廣儀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