馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的

馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的20年前VC剛剛進(jìn)入中國，熊曉鴿、周全、王功權(quán)、閻焱等投資圈的“網(wǎng)紅”大佬們，都在親赴一線跑業(yè)務(wù)。而像薛蠻子、徐小平這樣的天使投資人，全中國找不出幾個，更別提那些花花綠綠、包吃包住的孵化器和眾創(chuàng)空間了。

那時候?qū)?chuàng)業(yè)者來說，融資沒有那么簡單，每個人有他的難題。即使是日后天皇巨星級別的IT大佬，當(dāng)年剛出道時，也是很年輕略青(meng)澀(bi)的。他們一邊苦憋內(nèi)功做產(chǎn)品，一邊努力狂撩投資人，直至某一天被VC看上，才融到了第一筆錢。下面，就讓我?guī)Т蠹一仡櫹聫埑?、馬云、馬化騰、周鴻祎、程維幾位大佬在剛出道時，畢竟是怎么撩到第一筆錢的吧。

張朝陽融資曾被請出去經(jīng)受堪稱教科書

1994年，已獲得博士學(xué)位，并留在麻省理工(MIT)連續(xù)從事博士后討論的張朝陽，偶然在試驗室里接觸到了當(dāng)時吊炸天的“網(wǎng)絡(luò)”(只是局域網(wǎng))。從今，網(wǎng)絡(luò)的魅力深深存在張朝陽的腦海里，他打算不再走尋常學(xué)術(shù)路，而是回國創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡(luò)公司。

31歲生日那天，張朝陽回國，正式開頭了創(chuàng)業(yè)歷程。然而，1995年的中國，VC和天使相當(dāng)稀有，于是他又返回美國查找投資人。當(dāng)時的美國人對中國的互聯(lián)網(wǎng)市場布滿懷疑，幾乎沒人情愿聽他的方案(完全不像現(xiàn)在，美元VC和人民幣VC每天搶項目)。

有一次，母校MIT的教授為張朝陽介紹了一個投資人。這個人想投又很遲疑，而且他擔(dān)憂張找到其他融資后就不會再找他了，于是問張是否還有其他人想投資。張表示還有高盛的投資人，這個人在張走后立刻就聯(lián)系了那位投資人，表示盼望先不要給張朝陽投資，等他回中國進(jìn)展好一些了再投。

毫不知情的張朝陽接著去高盛拜見約好的投資人，“那個老頭跟我寒暄半天，突然臉色一變說：我打算不給你投資了，我來告知你電梯怎么走，你出去吧。”張朝陽回憶道。突然的轉(zhuǎn)變讓張措手不及，張無望地下了樓，在電話亭排隊給波士頓的律師打電話。他抓著電話不斷問律師“怎么辦”，后面排隊的人不耐煩地說：你怎么打那么長時間?“我就回頭看著他，很焦急，但是也沒有方法。”這段經(jīng)受讓張朝陽印象深刻，“當(dāng)時也就為了融幾萬美元。“他補充道。

最終，張朝陽的堅持還是打動了身邊的人，他得到了MIT媒體試驗室主任尼葛洛龐蒂(沒錯，就是寫《數(shù)字化生活》的那位預(yù)言家)和斯隆管理學(xué)院愛德華middot;羅伯特一共22.5萬美元(相當(dāng)于當(dāng)時200萬元人民幣)的天使投資，注冊了愛特信信息技術(shù)有限公司，并在1998年正式成立搜狐網(wǎng)。

馬云被37家VC拒絕制服合伙人帶來融資

1999年2月，連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云，與他的“羅漢”小伙伴們湊了50萬元，在杭州的湖畔花園創(chuàng)辦了阿里巴巴，馬云盼望能在十個月內(nèi)拿到融資(樂觀果真是馬云的性格)。盡管特別節(jié)約，但到了第八個月錢就花完了，他只好四處借錢發(fā)工資。

依據(jù)彭蕾的回憶，馬云每次從外邊回來，都會對大家說：“我又拒絕了一家VChellip;hellip;”有一天他說自己已經(jīng)拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來當(dāng)年馬云是被37家VC給拒絕了，由于沒人相信他的話!

但是，馬云不被人理解的幻想，卻吸引了高富帥蔡崇信。這位耶魯高校畢業(yè)的高管，放棄年薪百萬的工作加入阿里巴巴，拿著500元的月薪。蔡精通法律和財務(wù)，打造了阿里巴巴的制度框架、股權(quán)架構(gòu)和管理權(quán)限劃分等。

而且，蔡崇信利用自己在華爾街的人脈，幫馬云募到第一筆天使投資，由高盛公司牽頭的500萬美元。這次融資也引起了軟銀董事長孫正義的留意。隨后，馬云與孫正義上演了聞名的“奇妙6分鐘”，打動孫正義投資2000萬美元。

馬化騰為拉用戶扮陪聊改了6版BP拿到融資

1998年，馬化騰和張志東等幾個同學(xué)湊了50萬元創(chuàng)辦騰訊公司，主營業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包(程序猿創(chuàng)業(yè)最常見項目)。1999年2月，騰訊受以色列的ICQ啟發(fā)，開發(fā)出了OICQ(的前身)。

當(dāng)時他們?nèi)W(xué)校拉用戶。為了顯得社區(qū)喧鬧，馬化騰又假扮女生陪聊，甚至有時候還要換頭像。憑借其簡潔有用的設(shè)計和功能，OICQ在校內(nèi)一炮打響，然后以爆款姿勢快速集中。注冊用戶數(shù)呈幾何級數(shù)增長，完全不用現(xiàn)在的地推補貼做活動。

然而，百萬級用戶數(shù)不但沒給小馬哥他們帶來收入，隨之而來的服務(wù)器托管費還在讓公司經(jīng)費不斷削減。據(jù)說，大家不得不跑到香港弄些廉價的筆記本電腦，然后高價賣給內(nèi)地，賺些差價。

眼看著OICQ要養(yǎng)不起了，他們想到了找風(fēng)投。馬化騰回憶說到：“深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較簡單。對于騰訊而言相當(dāng)困難?！钡v訊還算幸運，風(fēng)投依據(jù)ICQ以2.7億的價格賣給AOL的案例，對騰訊多少也有了些愛好。

2000年4月，馬化騰拿著改了6個版本20多頁的商業(yè)方案書，從IDG和盈科數(shù)碼(小超人李澤楷創(chuàng)立)那里，最終拿到了220萬美元，這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，其次次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本辦公。

周鴻祎錯把美元當(dāng)人民幣兩軍相爭兜股勝

1998年底，自詡為方正公司里最有才華且沒有之一的程序員周鴻祎，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他拉來兩個實習(xí)生加上同學(xué)和妹妹，五個人在北京北五環(huán)外的馬連洼租了個三居室，連吃帶住搞開發(fā)，并很快做出了中文上網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品“3721”。盡管周鴻祎他們維持最低的生活水平，但最初投進(jìn)去的錢還是很快燒完了。

回憶這段過去，紅衣同學(xué)感慨道：“最可怕的是事業(yè)突然死亡。3721曾經(jīng)走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖?！睘榱俗?721活下去，周鴻祎想到了找風(fēng)投。但他沒有任何融資閱歷，而且當(dāng)時的VC只情愿投海歸。后來遇到IDG，才獲得了第一筆投資。

關(guān)于這筆融資還有一個故事。周鴻祎回憶當(dāng)時說，第一次創(chuàng)業(yè)沒有一點融資閱歷。不簡單見到一個IDG的投資人。投資人問他：“你要多少錢?”，他們的心里期望值是200萬美金。周戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。IDG的投資人問周：“200萬美金?”，周回答說：“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說，“投200萬吧，但是我們要25%的股份”。

對于自己第一次“陰差陽錯”的融資，周鴻祎表示沒有懊悔過，也從沒有埋怨過IDG。