如何寫商業(yè)企劃書

1如何寫商業(yè)企劃書商業(yè)籌劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)工程進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后，對(duì)以下問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)時(shí)機(jī)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程；

3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)方案不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)方案有興趣的人，比方可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供給商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)方案書，應(yīng)該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動(dòng)。商業(yè)方案的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信工程的成功；太長(zhǎng)，那么會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(zhǎng)〔包括附錄在內(nèi)〕。從總體來看，寫商業(yè)籌劃的原那么是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)方案書一般包括如下十大局部的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)〔business〕的簡(jiǎn)單描述〔亦即“電梯間陳詞〞〕2、時(shí)機(jī)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益絡(luò)二、株產(chǎn)業(yè)科背景脆和公茄司概千述奉1津、詳往細(xì)的祥市場(chǎng)隊(duì)描述檔，主賽要的繞競(jìng)爭(zhēng)田對(duì)手載，市篩場(chǎng)驅(qū)客動(dòng)力產(chǎn)繩2裝、公地司概紗述應(yīng)多包括腦詳細(xì)以的產(chǎn)釘品席/儀效勞咐描述映以及胃它如苗何滿好足一蝴個(gè)關(guān)孔鍵的鑒顧客明需求幕。芽3籃、一回定要籃描述竟你的掌進(jìn)入葡策略淺和市盒場(chǎng)開撕發(fā)策消略懼

泊三、納市場(chǎng)俗調(diào)查童和分瘦析這銜是表并明你懸對(duì)市叼場(chǎng)了別解程良度的剝窗口島。一達(dá)定要嗚闡釋兵以下器問題蒙：旗家1欺、顧孩客突厚2血、市冷場(chǎng)容牽量和皺趨勢(shì)蔽喉3療、競(jìng)期爭(zhēng)和喬各自百的競(jìng)修爭(zhēng)優(yōu)拌勢(shì)具來4匪、估勉計(jì)的洞市場(chǎng)胡份額中和銷毛售額徑煤5糞、市敘場(chǎng)發(fā)攀展的懇走勢(shì)值〔對(duì)礦于新環(huán)市場(chǎng)兄而言受，這推一點(diǎn)芽相當(dāng)清困難課，但麗一定膝要力屬爭(zhēng)貼掉近真舉實(shí)〕斥

返四、叉公司禾戰(zhàn)略籠闡釋和公司膜如何副進(jìn)行退競(jìng)爭(zhēng)伏，它頑包括丹三個(gè)形問題婚萌1援、營(yíng)革銷計(jì)免劃桐控〔定花價(jià)和奸分銷貫；廣椅告和斥提升娘〕宗2接、規(guī)圣劃和缸開發(fā)比方案銳〔開敵發(fā)狀雀態(tài)和增目標(biāo)什；困知難和綿風(fēng)險(xiǎn)柱〕艘綁3催、制美造和誰操作坑方案傍嶺〔操頓作周獨(dú)期；使設(shè)備望和改恰進(jìn)〕抹五、劃總體娘進(jìn)度土安排行公司還的進(jìn)橋度安皆排，暑包括晃以下歉領(lǐng)域色的重壇要事喚件努恩1部、收判入浴鼓2績(jī)、收壇支平增衡點(diǎn)掘和正椅現(xiàn)金情流祥否3雅、市淋場(chǎng)份睡額沿留4鬧、產(chǎn)冬品開剖發(fā)介罵紹螞尿5曾、主搶要合拖作伙躲伴印枯6渡、融稈資捏剩六、墳關(guān)鍵裳的風(fēng)藝險(xiǎn)、熔問題偽和假分定貸1訪、創(chuàng)閥業(yè)者魄常常揮對(duì)于竄公司頓的假肢定和淡將面色臨的德風(fēng)險(xiǎn)住不夠蔑現(xiàn)實(shí)閥鍛2窗、說依明你股將如櫻何應(yīng)剃付風(fēng)壟險(xiǎn)和犁問題誘〔緊澇急計(jì)財(cái)劃〕扮射3竭、在師眼光磁的務(wù)調(diào)實(shí)性夾和對(duì)羊公司刑的潛懇力的何樂觀規(guī)之間堪達(dá)成鎖仔細(xì)略的平呢衡廢旁七、攝管理臂團(tuán)隊(duì)中1鼠、介扎紹公斬司的嗚管理執(zhí)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)。一首定要捎介紹應(yīng)各成暖員與壽管理貴公司汪有關(guān)墻的教善育和囑工作站背景粥孕2中、注欣意管聞理分身工和乘互補(bǔ)捷膚3司、最沈后，姿要介景紹領(lǐng)濁導(dǎo)層項(xiàng)成員閑，商瓣業(yè)顧麻問以濟(jì)及主黎要的疊投資潑人和捉持股頌情況懶供八、歪企業(yè)戀經(jīng)濟(jì)緩狀況際介紹量公司暑的財(cái)荷務(wù)計(jì)刑劃，真討論比關(guān)鍵傘的財(cái)影務(wù)表庸現(xiàn)驅(qū)璃動(dòng)因賞素。冤一定祖要討崗論如潤(rùn)下幾誘個(gè)杠狐桿：糊1亞、毛網(wǎng)利和覆凈利犧蜂2皇、盈飽利能蝕力和仗持久適性纏丈3危、固鬼定的敬、可囑變的玻和半楚可變往的成糞本西抓4工、達(dá)旋到收墓支平偽衡所怖需的輔月數(shù)購(gòu)務(wù)5請(qǐng)、達(dá)熔到正叉現(xiàn)金蠅流所趴需的項(xiàng)月數(shù)襯

稠九、輛財(cái)務(wù)衫預(yù)測(cè)草1拿、包圓括收如入報(bào)靠告，擺平衡腰報(bào)表感，前膏兩年寶為季悼度報(bào)穗表，匙前五潔年為惹年度赴報(bào)表瓶暴2藝、同霉一時(shí)識(shí)期的四估價(jià)謀現(xiàn)金欠流分賠析梨新3每、突刃出成綿本控移制系醬統(tǒng)奶街十、躺假定倦公司墾能夠些提供古的利拆益這記是你壯的累“傘賣點(diǎn)速〞絞，包迷括央滑1慈、總睜體的烘資金見需求蘋爺2盛、在搞這一照輪融情資中敘你需禽要的嚇是哪壘一級(jí)案毛3仍、你弱如何跨使用稻這些皺資金隙淺4慧、投女資人細(xì)可以寨得到頌的回丈報(bào)這潛5詳、你辦還可咐以討環(huán)論可邊能的驗(yàn)投資駱人退究出策鞭略炊宵當(dāng)你蔑在寫律商業(yè)濾方案健的時(shí)帳候，尾應(yīng)該黎到達(dá)諸以下款目標(biāo)誠(chéng)：岔1聾、力垂求表魔述清沈楚簡(jiǎn)同潔。生睜2藥、滔關(guān)注刪市場(chǎng)洞，用訂事實(shí)夫說話啟，因桂此需彈展示閃市場(chǎng)誠(chéng)調(diào)查好和市覺場(chǎng)容杜量。廉蟲3譽(yù)、解清釋潛拜在顧挎客為幼什么毯會(huì)掏探錢買坡你的爪產(chǎn)品筍或服角務(wù)。艙剖4薪、站謠在顧曉客的囑角度敏考慮紅問題絕，提頃出引折導(dǎo)他姑們進(jìn)宇入你似的銷代售體透系的淡策略理。刪填5咐、鼻在頭績(jī)腦中居要形錄成一壽個(gè)相譜比照流較成慘熟的欲投資請(qǐng)退出擋策略狼?？?jī)特6寒、火充分鍛說明泊為什言么你返和你康的團(tuán)羊隊(duì)最歌適宜純作這雨件事王。毒狂7澡、請(qǐng)絮你的背讀者條做出運(yùn)反響夠。應(yīng)

肯當(dāng)你觀做商詢業(yè)計(jì)柄劃并丈向投塔資者囑提交吃時(shí)，鎮(zhèn)必須瓣防止瞞以下氧問題常：界1英、對(duì)筋產(chǎn)品副/蛛效勞亂的前后景過購(gòu)分樂木觀，柱令人火產(chǎn)生濟(jì)不信每任感漆。櫻2狂、數(shù)俗據(jù)沒欺有說貝服力蝴，比奉如拿肥出一沸些與廊產(chǎn)業(yè)獲標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)相去葉甚遠(yuǎn)牢的數(shù)嶼據(jù)。壞踢3服、導(dǎo)怪向是旋產(chǎn)品醋或服雅務(wù)，苦而不缸是市瑞場(chǎng)。須喪4血、對(duì)搬競(jìng)爭(zhēng)姻沒有咽清醒箏的認(rèn)早識(shí)，診無視先競(jìng)爭(zhēng)具威脅渾。辟補(bǔ)5陳、選廉擇進(jìn)感入的聽是一屆個(gè)擁印塞的抖市場(chǎng)零，企迷圖后襖來居揭上。魯慧6補(bǔ)、商投業(yè)計(jì)籌劃顯已得非楊常不認(rèn)專業(yè)陽，比娛如缺肅乏應(yīng)菌有的跟數(shù)據(jù)波、過但分簡(jiǎn)控單或工冗長(zhǎng)攔。隔什7晚、不膛是仔擔(dān)細(xì)尋將求最只有可皂能的棍投資偶者，廳而是似濫發(fā)惑材料宜。策第二傍商業(yè)巷籌劃藍(lán)書形風(fēng)式與部?jī)?nèi)容補(bǔ)

晴目錄需執(zhí)行題概要買…冶……巡……槳……豎……斬……甩……炊……烘……泛……拴犁第一彩局部壘公司糧根本色情況隸……抓……賊……懲……權(quán)……亮……界…息第二亮局部侮公司顛管理煙層信……河……顫……班……佩……小……姥……戀胳第三豬局部洞產(chǎn)品似/動(dòng)效勞寇……維……見……綱……甚……掌……幫……徐…離第四何局部砌研究晴與開咸發(fā)職……蜻……夠……誦……動(dòng)……侍……斃……擾核第五領(lǐng)局部脆行業(yè)葵及市澡場(chǎng)情陣況秤……飛……很……腸……榮……喇……沃爛第六機(jī)局部剩營(yíng)銷森策略旗……粉……顯……服……蝕……箱……躺……帝…靈第七膛局部慚產(chǎn)品諒制造安……取……剖……仿……竭……轎……喜……屈…墨第八弄局部箭管理飼……添……答……蘇……終……糾……餃……家……緞…困第九申局部粒融資抱說明霞……律……睜……積……燥……淺……撐……領(lǐng)…脫第十扇局部案財(cái)務(wù)嚷方案援……榴……洋……靈……軌……儲(chǔ)……你……也…麗第十攻一部進(jìn)分風(fēng)高險(xiǎn)控統(tǒng)制歪……灰……肢……爆……孩……追……煉……囑…能第十潑二部創(chuàng)分項(xiàng)包目實(shí)余施進(jìn)蓮度訓(xùn)……嘴……凝……曠……艘……壺……喪…燥第十飄三部戲分其只它屯……絹……棄……玉……稿……經(jīng)……從……蒜……拾…著備查刃資料前清單櫻……蝴……墨……濱……哨……火……金……授……倘……唉……漫啦1怒．創(chuàng)歡辦企攔業(yè)的耀目的懇？為稀什么雹要冒潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)喪，花炮精力盒、時(shí)侄間、嫩資源嫁、資叢金去漠創(chuàng)辦峽風(fēng)險(xiǎn)攪企業(yè)智？矛2償．創(chuàng)真辦企黎業(yè)所俊需的貝資金辮？為災(zāi)什么綢要這種么多雞的錢綁？為辣什么嚇投資娛人值機(jī)得為定此注庫(kù)入資蜜金？押一、畢怎樣英寫好姓商業(yè)萄方案因書勇耐1澇．關(guān)礦注產(chǎn)誰品纏火2海．敢匹于競(jìng)李爭(zhēng)興蘋3抄．了唱解市司場(chǎng)湯減4坑．表頂明行徑動(dòng)的棟方針祖罵5痰．展惰示你潛的管友理隊(duì)扶伍搜廳6蛋．出慶色的升方案攏摘要殿

紹二、渣商業(yè)練方案此書的形內(nèi)容么唯1夏．計(jì)策劃摘鳴要回臂方案捧摘要眾一般架要有左包括紀(jì)以下怎內(nèi)容堪：公擦司介籌紹、群主要怖產(chǎn)品村和業(yè)桐務(wù)范妄圍、嶄市場(chǎng)原概貌競(jìng)、營(yíng)烈銷策揉略、淘銷售撕方案候、生拿產(chǎn)管鋪理計(jì)軌劃、啞管理嚼者及食其組熄織、悟財(cái)務(wù)忽方案孩、資旅金需發(fā)求狀疫況等慘。在憶介紹庸企業(yè)騾時(shí)，航首先歌要說另明創(chuàng)先辦新惑企業(yè)砍的思露路，模新思久想的憂形成益過程員以及蟲企業(yè)境的目晴標(biāo)和它開展婦戰(zhàn)略弊。其乘次，鍋要交帆待企糾業(yè)現(xiàn)堆狀、本過去氣的背萄景和路企業(yè)材的經(jīng)儉營(yíng)范農(nóng)圍企干業(yè)家來的素騰質(zhì)對(duì)率企業(yè)探的成恨績(jī)往烏往起懲關(guān)鍵誘性的定作用撒。在息這里發(fā)，企安業(yè)家山應(yīng)盡桶量突史出自駕己的跨優(yōu)點(diǎn)稱并表銅示自寄己強(qiáng)啟烈的爹進(jìn)取堆精神奉，以查給投列資者餐留下茅一個(gè)錯(cuò)好印撒象。恨在計(jì)揚(yáng)劃摘雖要中浴，企趣業(yè)還蘆必須雨要回誼答下您列問誓題：陶他〔肯1魂〕企雜業(yè)所畢處的測(cè)行業(yè)延，企悔業(yè)經(jīng)蒸營(yíng)的趙性質(zhì)廣和范森圍；擱〔賤2邪〕企沸業(yè)主洪要產(chǎn)構(gòu)品的仁內(nèi)容磚；魄〔錘3鳳〕企愉業(yè)的怕市場(chǎng)較在那瞞里，寨誰是棟企業(yè)員的顧撲客，妥他們劍有哪斷些需橡求；效〔烈4謠〕企些業(yè)的淘合伙密人、侍投資貞人是企誰；趕〔論5搖〕企重業(yè)的黨競(jìng)爭(zhēng)坡對(duì)手偉是誰四，競(jìng)性爭(zhēng)對(duì)碑手對(duì)吃企業(yè)訓(xùn)的發(fā)肅展有蓋何影貧響。長(zhǎng)摘要昏要盡兆量簡(jiǎn)遼明、獲生動(dòng)片。特獄別要型詳細(xì)熱說明汗自身逐企業(yè)堂的不瀉同之暑處以各及企逃業(yè)獲化取成隆功的集市場(chǎng)含因素坊。如著果企欄業(yè)家棗了解權(quán)他所瓜做的凝事情擺。弦

2孤．產(chǎn)綱品〔旁效勞因〕介術(shù)紹讀協(xié)在進(jìn)革行投宰資項(xiàng)梯目評(píng)片估時(shí)磚，投隸資人劍最關(guān)把心的棟問題鋤之一蜜就是圍，風(fēng)停險(xiǎn)企菌業(yè)的蹲產(chǎn)品僑、技針術(shù)或啄效勞績(jī)能否效以及痰在多濤大程府度上煉解決滋現(xiàn)實(shí)襲生活節(jié)中的旬問題女，或貿(mào)者，滴風(fēng)險(xiǎn)賣企業(yè)戲的產(chǎn)衛(wèi)品〔悟效勞隆〕能僅否幫奔助顧恐客節(jié)毅約開容支，舅增加圾收入李。杠〔繳1潮〕顧濫客希愈望企泰業(yè)的余產(chǎn)品栽能解打決什特么問絨題，勒顧客器能從維企業(yè)媽的產(chǎn)麻品中港獲得量什么醫(yī)好處烤？〔袍2敞〕企訂業(yè)的厭產(chǎn)品鄭與競(jìng)踢爭(zhēng)對(duì)初手的顏產(chǎn)品琴相比課有哪仙些優(yōu)雹缺點(diǎn)弄，顧天客為翻什么哄會(huì)選慌擇本仆企業(yè)昆的產(chǎn)喬品？盡〔蚊3品〕企駁業(yè)為亮自己公的產(chǎn)桿品采狂取了漢何種遠(yuǎn)保護(hù)繞措施釀，企散業(yè)擁隱有哪哀些專速利、己許可諒證，略或與渡已申響請(qǐng)專漠利的尤廠家橫達(dá)成逐了哪抄些協(xié)咬議？粉〔拜4毯〕為退什么夫企業(yè)竊的產(chǎn)鄉(xiāng)品定返價(jià)可籮以使悠企業(yè)渴產(chǎn)生賭足夠?qū)俚睦鬂?rùn)，織為什闖么用給戶會(huì)丙大批仿量地皇購(gòu)置正企業(yè)猛的產(chǎn)襲品？汪〔稱5侍〕企蟲業(yè)采李用何殊種方敘式去蘿改良肆產(chǎn)品徒的質(zhì)舒量、精性能再，企依業(yè)對(duì)憑開展呢新產(chǎn)康品有婆哪些繪方案咐等等靈。毯3竟．人央員及扶組織膚結(jié)構(gòu)六柳有了越產(chǎn)品貸之后葵，創(chuàng)陳業(yè)者院第二肝步要淺做的笨就是島結(jié)成奔一支換有戰(zhàn)暴斗力獎(jiǎng)的管摸理隊(duì)合伍。剖寧企業(yè)植的管匙理人限員應(yīng)覽該是忘互補(bǔ)副型的春，而于且要崇具有概團(tuán)隊(duì)菌精神取。干

4撓．市路場(chǎng)預(yù)聲測(cè)終緞當(dāng)企塞業(yè)要換開發(fā)洋一種母新產(chǎn)侄品或執(zhí)向新貝的市眉場(chǎng)擴(kuò)榆展時(shí)甘，首北先就配要進(jìn)進(jìn)行市濤場(chǎng)預(yù)秋測(cè)。俊市場(chǎng)江預(yù)測(cè)廢首先排要對(duì)漂需求屑進(jìn)行賓預(yù)測(cè)匆：市至場(chǎng)是蜂否存證在對(duì)眠這種撈產(chǎn)品辣的需文求？雕需求詳程度流是否標(biāo)可以泉給企炒業(yè)帶孔來所測(cè)期望沃的利芒益？桿新的訴市場(chǎng)狐規(guī)模樹有多諒大？誼需求享開展溝的未悄來趨旗向及秋其狀搖態(tài)如瓶何？失影響阻需求法都有磨哪些較因素濤。其家次，聽市場(chǎng)余預(yù)測(cè)登還要告包括煉對(duì)市液場(chǎng)競(jìng)但爭(zhēng)的恩情況漫？？肉企業(yè)封所面描對(duì)的針競(jìng)爭(zhēng)披格局五進(jìn)行贊分析扒：市東場(chǎng)中盜主要炮的競(jìng)題爭(zhēng)者緩有哪滑些？椅是否勁存在膽有利舟于本蔽企業(yè)巴產(chǎn)品垮的市嬌場(chǎng)空順檔？扯本企宣業(yè)預(yù)胡計(jì)的私市場(chǎng)條占有柳率是濟(jì)多少淺？本如企業(yè)到進(jìn)入列市場(chǎng)香會(huì)引悠起競(jìng)喂?fàn)幷邘迷鯓佣惖姆赐翍?yīng)，幟這些強(qiáng)反響活對(duì)企他業(yè)會(huì)賴有什戲么影睜響？差等等老。在鏟商業(yè)未方案剛書中柿，市醋場(chǎng)預(yù)東測(cè)應(yīng)瓶包括乒以下咱內(nèi)容值：市劃場(chǎng)現(xiàn)歷狀綜畫述；摘競(jìng)爭(zhēng)氧廠商闊概覽京；目偉標(biāo)顧娃客和典目標(biāo)群市場(chǎng)豐；本埋企業(yè)揀產(chǎn)品偵的市夕場(chǎng)地將位；好市場(chǎng)浮區(qū)域梳和特伍征等顧等。守

5璃．營(yíng)廁銷策打略郵緣營(yíng)銷靜是企架業(yè)經(jīng)壟營(yíng)中躲最富挑挑戰(zhàn)災(zāi)性的艦環(huán)節(jié)豬，影幟響營(yíng)總銷策輩略的主主要掘因素仙有：姿

罷〔續(xù)1愿〕消胃費(fèi)者濁的特爸點(diǎn)；漁〔親2查〕產(chǎn)很品的禽特性隨；懸〔誦3景〕企讓業(yè)自箭身的炕狀況鬼；車〔產(chǎn)4壇〕市怠場(chǎng)環(huán)倒境方別面的毅因素錯(cuò)。最知終影蚊響營(yíng)方銷策被略的辨那么是揪營(yíng)銷炭本錢繡和營(yíng)獸銷效籮益因而素。傻

須在商為業(yè)計(jì)晃劃書牧中，蹈營(yíng)銷確策略喘應(yīng)包薄括以裕下內(nèi)蜘容：糠

春〔跑1暫〕市枯場(chǎng)機(jī)憶構(gòu)和級(jí)營(yíng)銷噴渠道谷的選邁擇；種

娃〔熱2死〕營(yíng)抗銷隊(duì)晨伍和塌管理艦；掃

華〔想3艦〕促趨銷計(jì)籮劃和慘廣告粥策略矮；穩(wěn)〔傘4臺(tái)〕價(jià)萌格決霉策。癥

6須．制族造計(jì)牽劃裙打商業(yè)渣方案微書中動(dòng)的生身產(chǎn)制飲造計(jì)維劃應(yīng)織包括繞以下儲(chǔ)內(nèi)容浩：產(chǎn)畫品制負(fù)造和紛技術(shù)搶設(shè)備穴現(xiàn)狀浸；新厘產(chǎn)品沿投產(chǎn)畏方案底；技斤術(shù)提妖升和震設(shè)備去更新就的要赤求；蘇質(zhì)量裳控制妖和質(zhì)吼量改療進(jìn)計(jì)岸劃。黃在尋假求資向金的挨過程彩中，勝為了逮增大岡企業(yè)因在投愈資前覆的評(píng)和估價(jià)挨值，封風(fēng)險(xiǎn)獅企業(yè)獅家應(yīng)安盡量熊使生彈產(chǎn)制衛(wèi)造計(jì)痛劃更洗加詳廈細(xì)、魔可靠鴉。一屢般地援，生比產(chǎn)制景造計(jì)荷劃應(yīng)革答復(fù)稍以下無問題酷：企租業(yè)生舒產(chǎn)制猜造所社需的曉廠房投、設(shè)孤備情阿況如疑何；道怎樣陳保證建新產(chǎn)摔品在眠進(jìn)入吵規(guī)模區(qū)生產(chǎn)鬼時(shí)的禍穩(wěn)定幻性和張可靠冷性；際設(shè)備客的引廉進(jìn)和盟安裝攔情況脫，誰妄是供枕應(yīng)商歸；生停產(chǎn)線識(shí)的設(shè)輩計(jì)與選產(chǎn)品毛組裝婚是怎恰樣的菊；供戚貨者街的前坦置期必和資滋源的蘋需求解量；刺生產(chǎn)肌周期俗標(biāo)準(zhǔn)批的制達(dá)定以悅及生傘產(chǎn)作禮業(yè)計(jì)篩劃的泳編制濤；物獲料需谷求計(jì)辮劃及靈其保仁證措混施；澤質(zhì)量趁控制華的方陽法是維怎樣叼的；鳥相關(guān)歪的其向他問價(jià)題。假

7釘．財(cái)版務(wù)規(guī)伶劃蛾辜財(cái)務(wù)霸規(guī)劃壓需要崗花費(fèi)涂較多咬的精隔力來酷做具辭體分肚析，蝕其中請(qǐng)就包耳括現(xiàn)計(jì)金流耳量表籌，資絨產(chǎn)負(fù)珠債表劫以及抵損益校表的益制備漠。流廁動(dòng)資丸金是佛企業(yè)銹的生牙命線尾，因昏此企安業(yè)在霉初創(chuàng)飼或擴(kuò)乞張時(shí)席，對(duì)勻流動(dòng)四資金難需要退有預(yù)收先周碗詳?shù)某斗桨柑敽瓦M(jìn)驕行過倉(cāng)程中賢的嚴(yán)稅格控朝制；觸損益厲表反出映的挑是企坡業(yè)的浮贏利舅狀況房，它風(fēng)是企均業(yè)在貌一段買時(shí)間域運(yùn)作犁后的在經(jīng)營(yíng)兩結(jié)果尊；資駱產(chǎn)負(fù)衛(wèi)債表漫那么反滋映在刃某一蹤時(shí)刻懇的企勺業(yè)狀院況，膨投資盼者可示以用聰資產(chǎn)統(tǒng)負(fù)債賽表中皆的數(shù)卸據(jù)得漁到的終比率途指標(biāo)井來衡獎(jiǎng)量企泥業(yè)的趟經(jīng)營(yíng)盼狀況世以及介可能轟的投絨資回驚報(bào)率強(qiáng)。財(cái)接務(wù)規(guī)宜劃一脈般要乘包括證以下冷內(nèi)容鄰：翁

眼〔賓1晨〕商事業(yè)計(jì)誘劃書顛的條獻(xiàn)件假援設(shè)；熄

煩〔桑2魚〕預(yù)攻計(jì)的茅資產(chǎn)遮負(fù)債洪表；耀預(yù)計(jì)好的損平益表膀；現(xiàn)夸金收誼支分狠析；忌資金憂的來齊源和鉛使用鵝。企拆業(yè)的耽財(cái)務(wù)史規(guī)劃佛應(yīng)保加證和慌商業(yè)紛方案填書的雙假設(shè)啄相一碑致。濾事實(shí)擾上，嬸財(cái)務(wù)犧規(guī)劃勢(shì)和企關(guān)業(yè)的命生產(chǎn)敘方案愿、人垮力資獵源計(jì)錘劃、莫營(yíng)銷鍬方案羽等都矛是密繳不可薯分的冠。寬

丘要完療成財(cái)弱務(wù)規(guī)絲劃，咱必須裳要明愧確下繩列問選題：晉徐〔寨1稅〕產(chǎn)鑼品在仔每一幸個(gè)期紙間的胳發(fā)出淚量有際多大倆？盤〔倦2籃〕什愿么時(shí)潔候開崖始產(chǎn)襪品線猾擴(kuò)張忘？懲〔乖3畫〕每隔件產(chǎn)拔品的粒生產(chǎn)剖費(fèi)用貫是多索少？圾〔菠4晨〕每憐件產(chǎn)竄品的搞定價(jià)嚼是多變少？階〔槽5撫〕使旬用什熄么分遠(yuǎn)銷渠踩道，壤所預(yù)滋期的噴本錢譯和利愈潤(rùn)是天多少際？砍〔紋6袍〕需宵要雇雙傭那右?guī)追N購(gòu)類型涌的人梅？借

淚〔也7箱〕雇沸傭何赴時(shí)開趨始，翠工資衫預(yù)算予是多船少？霜等等

緊商業(yè)悲籌劃承書的館撰寫瞞截一仗侍美國(guó)曠的一負(fù)位著穗名風(fēng)老險(xiǎn)投槐資家撤曾說存過，屢“噴風(fēng)險(xiǎn)旱企業(yè)拍邀人玩投資時(shí)或加譯盟，累就象聽向離果過婚醋的女臺(tái)人求抓婚，呈而不懼像和掙女孩刮子初抵戀。范雙方索各有能打算泊，僅扭靠空渴口許算諾是沙無濟(jì)頓于事糧的游〞拴。商名業(yè)計(jì)攻劃書害對(duì)那減些正謎在尋打求資貌金的舉風(fēng)險(xiǎn)嘴企業(yè)衣來說擦，就餅是竄“添金鑰狗匙愧〞,佩決定顏著投至資的勺成敗駛。對(duì)訴剛開目始創(chuàng)鐵業(yè)的碑風(fēng)險(xiǎn)晌企業(yè)獻(xiàn)來說眾，商獻(xiàn)業(yè)計(jì)沒劃書隸的作閑用尤塊為重仙要，外通過奇制訂題商業(yè)烈方案戒書，腹把正標(biāo)反理喝由都候書寫治下來盡,憲然后億再逐叼條推大敲，廈會(huì)發(fā)都現(xiàn)原女本還齊在辦“派雛型猶〞給的項(xiàng)秘目已攔經(jīng)變德得清踏晰可念辨，刺也更顧利于套風(fēng)險(xiǎn)衣企業(yè)心家認(rèn)騙識(shí)和童把握廟該項(xiàng)途目。蔬商業(yè)擦方案押書首古先是摩把計(jì)振劃中資要?jiǎng)?chuàng)殼立的論企業(yè)珠推銷傍給了姨風(fēng)險(xiǎn)歡企業(yè)鍵家自尸己。厚其次辛，商賽業(yè)計(jì)算劃書粒還能獲幫助竊把計(jì)設(shè)劃中撫的風(fēng)叛險(xiǎn)企趁業(yè)推宅銷給方風(fēng)險(xiǎn)襯投資廊家，哲公司慎商業(yè)壘方案臂書的相主要切目的剖之一事就是星為了陰籌集張資金導(dǎo)。因霧此，休商業(yè)會(huì)方案璃書必訊須要椒說明拳：烈

(罷1)薄創(chuàng)辦賢企業(yè)慮的目芒的那??奧為什伴么要竊冒風(fēng)餃險(xiǎn)，饒花精責(zé)力、響時(shí)間肌、資濤源、隙資金郊去創(chuàng)愉辦風(fēng)終險(xiǎn)企瘡業(yè)怠?偵

(疾2)當(dāng)創(chuàng)辦權(quán)企業(yè)攝所需銳的資辦金蔬??雄為什宗么要坦這么餡多的巧錢材?掘?yàn)槭舱x么投說資人忠值得找為此衛(wèi)注入師資金捐?趟對(duì)已渠建的線風(fēng)險(xiǎn)塑企業(yè)久來說肆，商勤業(yè)計(jì)報(bào)劃書索可以煤為企雹業(yè)的楊開展蠟定下杠比擬播具體滑的方南向和紗重點(diǎn)蝴，從桶而使秀員工質(zhì)了解避企業(yè)雷的經(jīng)枕營(yíng)目脹標(biāo)，旁并激鵝勵(lì)他扶們?yōu)闀汗餐]的目欣標(biāo)而隆努力訴。更輸重要白的是德，它勁可以母使企刃業(yè)的兼出資分者以掌及供際應(yīng)商眠、銷沫售商倘等了蘋解企品業(yè)的隆經(jīng)營(yíng)歲狀況宰和經(jīng)享營(yíng)目滔標(biāo)，輸說服傅出資渡者店(纖原有芝的或輸新來須的狂)舍為企她業(yè)的臨進(jìn)一疼步發(fā)憲展提絞供資姑金。汽正是甩基于樂上述蜜理由嬌，商堆業(yè)計(jì)組劃書來將是掛風(fēng)險(xiǎn)趙企業(yè)依家所輩寫的飄商業(yè)鞠文件歡中最除主要?jiǎng)俚囊火B(yǎng)個(gè)。貫?zāi)敲炊洌鐞u何制軌訂商合業(yè)計(jì)萌劃書竊呢凍?遲第一反局部羽：摘紫要嫁介摘要屋是風(fēng)屯險(xiǎn)投餐資者稈首先國(guó)看到堆的部甩分。碰通過褲摘要彈，風(fēng)銅險(xiǎn)投絲資者享對(duì)你讓和你擦的計(jì)目劃書窮形成徒第一搖印象煎，所做以摘絞要必傳須形宵式完胞美，值表達(dá)如清楚驅(qū)流暢曉。劫

域第二塑局部陵：公廣司及地未來控邪這部傭分要哀使風(fēng)拒險(xiǎn)投毫資者柏對(duì)你泛公司缸的幾陶個(gè)主貿(mào)要項(xiàng)披目及江未來保的發(fā)強(qiáng)展戰(zhàn)冠略有滑一定益程度綁的了斜解，滴各專奏題既終要獨(dú)漆具特咬色，執(zhí)又要疲構(gòu)成列一個(gè)郊相關(guān)名的整霸體。櫻

1洗．胃對(duì)概述壤：只鹽要你此提供暫的公這司名壞稱、笑地址薦、電誰話號(hào)斑碼、弦聯(lián)系枕人等戰(zhàn)資料擾皆清穗楚無計(jì)誤，晨那么風(fēng)拉險(xiǎn)投引資者黃將不揀會(huì)提朱出任悼何問簽題。崖如果策可能滲，可良提出難行業(yè)顏分類墻標(biāo)準(zhǔn)障，請(qǐng)繼注意司，千教萬不攔要給澆人無護(hù)法收謙到的星閣號(hào)碼稀，如嫂果你揮不在驅(qū)，應(yīng)式建立傍接轉(zhuǎn)狀掠的服棟務(wù)機(jī)徒構(gòu)或獻(xiàn)請(qǐng)朋城友代喬轉(zhuǎn)。旦

2烘．公援司的斷自然糧情況肝：這攔里，且你要咽力求泡用最莊簡(jiǎn)練裂的一斷段話媽描述嘗公司蟲的業(yè)解務(wù)情候況。完更重濃要的瘋是，繡要用鑰最簡(jiǎn)嘗短的鐮一句梨話使姨風(fēng)險(xiǎn)昂投資銷者可烏以概列略認(rèn)冒識(shí)你閣的公李司。讀如果狂你公緒司已暑是計(jì)棋算機(jī)踏網(wǎng)絡(luò)醒成員正，那么士你對(duì)疑公司砍的描堆述應(yīng)致與在迎計(jì)算分機(jī)中侄的描養(yǎng)述一找致，觀這樣乓，風(fēng)劉險(xiǎn)投漸資者愿可以測(cè)依據(jù)洋你的繡行業(yè)芽分類靈目錄蟲概略響認(rèn)識(shí)或你公涼司，眨如果槍你的趴文字庭欠簡(jiǎn)瘋明扼房要，濕那么對(duì)種方可夢(mèng)能要票求你居解釋泊，以丈確認(rèn)炸你公狗司所辜屬行漲業(yè)。最

3父．歷芒史情章況：亮這里導(dǎo)，風(fēng)厭險(xiǎn)投寸資者扣主要懶尋求覆一個(gè)宮概略潑性的只認(rèn)識(shí)堵。即尖使對(duì)盡方已性讀過繩公司奶歷史槳這節(jié)留，他激可能也還要午求你咱描述倚公司蘭的歷濁史，融他們悉欲詳哭細(xì)了災(zāi)解過封去發(fā)示生了春哪些浪事件窩。這濱節(jié)似轉(zhuǎn)乎很線難確濫定問茫題的笑根本絮類型乓，但割對(duì)方痕很可啊能提愈出與灑公司乒特殊熟歷史米事件鳥相關(guān)墓的問咽題。森其中壺一類詢典型客問題絞可能慎是：都"黨為什寒么你爽人幫吧了這焦件事灶或做切了那腳件事起?"脫另一診類典癢型問適題那么厚可能蛛是：透"滾你公份司發(fā)襪展歷春史上誤有哪拘擋些重蹦要的黃里程錦碑您?職為什匪么有哄實(shí)現(xiàn)卡這些脫歷史戀轉(zhuǎn)折慧?"澡4梳．公慢司管奧理：備該部營(yíng)分主洪要介童紹公啄司的勒管理寇情況邁，領(lǐng)餓導(dǎo)者答及其憂他對(duì)秧公司仙業(yè)務(wù)區(qū)有關(guān)缺鍵影篩響的族人。局通常軟，小份公司錄不超斗過三糊個(gè)關(guān)劉鍵人棚物。準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)糕投資盲對(duì)關(guān)抗鍵人餐物十慌分關(guān)熔心。腰你應(yīng)遲該從艘最高錄層起慰，依煉次介魂紹，獸而且犧注意慘，關(guān)不鍵人辯物不謎等于急有成拳就者卸。主核要包揀括董役事和街高級(jí)皺職員糞、關(guān)扛鍵雇明員、對(duì)管理泉者之明職業(yè)綁道德駛、薪羅金等騰方面家。訴

5阿．公剩司未宴來的喉開展銀規(guī)劃簽：這甲里，疤風(fēng)險(xiǎn)錄投資笛者還指是尋押求有浩關(guān)公抖司未哨來可窄完成條的里兼程碑踩的信膜息。宋他們粉可能甲提出或涉及無及未兼來關(guān)凍鍵階扶段的熄問題等，其偉根本輩問題屋可能飽是：某"取你如薄何完么成計(jì)熱劃書脫規(guī)定個(gè)的關(guān)勝鍵指湯標(biāo)犯?"究非6算．唯糕一性那〔管慌理唯戶一、建產(chǎn)品沿效勞非唯一足或投敏資基芒礎(chǔ)唯伴一等菌〕：甲這里排，你飄必須拋答復(fù)健的問拜題是泛：蝕"舟本公滾司獨(dú)槍特的嚴(yán)原因?qū)液卧诙?"返這個(gè)江問題披變換乒說法歲為：言"權(quán)與世加界上勉所有粗小公填司比輸較，夸有哪誰些因癢素使匯你公壟司興漲旺發(fā)瑞達(dá)純?"護(hù)在公陰司總深體范條疇之望內(nèi)，邊大公免司通螞常優(yōu)長(zhǎng)矩越于端小公蘿司，籮如果盈認(rèn)為北這條史規(guī)律肯有一刊定道棵理，發(fā)那么三，在陸你不錯(cuò)得不聾與大香公司呼競(jìng)爭(zhēng)唉時(shí)，綁如何警保證巡你公備司必猶勝磁?煮為使攀風(fēng)險(xiǎn)賣投資肝者滿繼意放墳心，辣你必狐須明權(quán)確提定出本兔公司垮之不歐尋常蘇的優(yōu)粘勢(shì)，花可以脖確保駁成功望。如膜果你揪只是甲"赤此外宣，我衛(wèi)也差飄不多墨"月式的宰答復(fù)鉛，對(duì)標(biāo)方很錫可能憑聽聽午睡著乒了。刑

7傷．產(chǎn)腸品或位效勞鐮介紹許：這知里，楚風(fēng)險(xiǎn)嚼投資練者要煙了解奉你出顆售什藍(lán)么，爽以及誦市場(chǎng)安上需萌要什脖么樣雨的產(chǎn)采品和校滿意腰的服膠務(wù)；乓他要房努力株評(píng)估稻你產(chǎn)浮品的壇可銷鄭售程象度和橡創(chuàng)新縱程度濟(jì)；他董還關(guān)賠心你非公司敢產(chǎn)品項(xiàng)處于爪產(chǎn)品萄生命總周期呆的哪飛一階用段。默他的彩問題造可能常是：傳"北為什勺么這謙種產(chǎn)曬品或流效勞演有實(shí)滅用價(jià)秧值惜?腦它為沸用戶姨提供送哪些通功能課?泊用戶煤的購(gòu)橋駁買動(dòng)吧機(jī)是妻什么越"竟本產(chǎn)江品壽澡命周堅(jiān)期如普何野?插何時(shí)行可能抄被新佳產(chǎn)品違取低商?占有無府方案咐出新戒產(chǎn)品扛或以禾現(xiàn)存訂的梯閣產(chǎn)品沖沖出蘇你的陷產(chǎn)品博市場(chǎng)平?斜這種酬沖出塵有利賽還是澡有害誓?痰你的先產(chǎn)品泄責(zé)任級(jí)是什銹么期?犬假設(shè)用再戶使綱用你角的產(chǎn)銹品站芳而受補(bǔ)到傷懼害，狗你要條承當(dāng)仁哪些叛責(zé)任究?偽你的步產(chǎn)品弊價(jià)格尖受到狐哪些殖限制已?蒜價(jià)格滋彈性甲多少項(xiàng)?無產(chǎn)品廣耐用型性如切何蠻?硬如何皺進(jìn)行吵產(chǎn)品拳技術(shù)所改良拋?熔在產(chǎn)拾品生坦命周健期曲厘線中棚，你豪產(chǎn)品驕處于趣哪個(gè)惡階段僻?"顫等8炭．行蝕業(yè)情件況：晉這里查，風(fēng)艘險(xiǎn)投不資者登鈄千級(jí)方百蒸計(jì)分慶析認(rèn)閑識(shí)你柿的行步業(yè)。眾他的搬問題副可能誓是：金"黨你在浙你行弓業(yè)中匠成功稱之關(guān)臺(tái)鍵何燥在佳?銹如何玉保證北你公看司和么產(chǎn)品慚與你硬行業(yè)達(dá)協(xié)調(diào)池一致果?坦此外擴(kuò)還有昨一些險(xiǎn)根本甲問題原，像協(xié)"獻(xiàn)你如芬何了察侮解確攜認(rèn)你羽行業(yè)者之總宣銷售頓額與只增長(zhǎng)晌速率倦?輔你行彎業(yè)基滔本發(fā)惡展趨挎勢(shì)如莫何膜?遇哪些蹦行業(yè)升變化獅對(duì)你鬧公司蓋盈利扎引水準(zhǔn)叉影響蕩最大籃?掉你行崗業(yè)有準(zhǔn)哪些滋貿(mào)易權(quán)壁壘衛(wèi)?捏第三稀者初朋次進(jìn)蹦入你愚所屬響的行鳳業(yè)圈作難度守如何跳?壞與同治行其述壺它產(chǎn)茫品比豆較，直你的嚴(yán)產(chǎn)品毅新穎翼處何呆在急?縱本行時(shí)業(yè)銷迅售受盡哪些元季節(jié)兼性因奔素影暫響順?摘你的鼻銷售殲范圍伐圈有醬多箏你廣，五是地靠方、車地區(qū)禍、全蔽國(guó)還丹是全希世界崗?"走胃應(yīng)該徐注意不的是仍，你而所介慚紹的尺本行利業(yè)一館定時(shí)瞇期內(nèi)歡的銷告售額源，不擋能包號(hào)括未己被你匯產(chǎn)品籮占領(lǐng)蟻的領(lǐng)扇域的院銷售斗額。占例如?。杭僭O(shè)貨一個(gè)羅公司第只制月造微俘型電曠腦，己那么不墊能說甚已占令領(lǐng)了殘全部豬電腦咐市場(chǎng)廉。微弦型電備腦市逐場(chǎng)只紫是整扯個(gè)電劈腦市歸場(chǎng)的病一部脅分，預(yù)對(duì)應(yīng)且的行亂業(yè)只伐是微巧電腦銅市場(chǎng)虛，而納不是翠全部旺電腦脹市場(chǎng)熔，事綁實(shí)上貞，目濤前的倉(cāng)微電撕腦市娘場(chǎng)已辛很廣解闊了沒。蔬

9辜．競(jìng)紀(jì)爭(zhēng)者腔：這黃里，列風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)投資暮者希棍望了忽解：箱誰是拉競(jìng)爭(zhēng)顏者，窄其實(shí)角力如趁何，雪有何猛優(yōu)勢(shì)飽，以片及你燥自身仗有哪撇些優(yōu)足勢(shì)。良其典醫(yī)型的頭問題吩可能于是：虧"西你有州哪些綁超過樸競(jìng)爭(zhēng)權(quán)對(duì)手悔的優(yōu)謠勢(shì)埋?請(qǐng)關(guān)于鑄價(jià)格鴨、性遣能、雅效勞意和保損證措爸施，童你公惡司與矩競(jìng)爭(zhēng)達(dá)對(duì)手轎優(yōu)劣代如何兔?擺競(jìng)爭(zhēng)輝對(duì)手旦有哪項(xiàng)些超勿過你府的優(yōu)旺勢(shì)譜?地誰是敞你最逝主要沃的競(jìng)洋爭(zhēng)對(duì)躍手量?里誰是綢你的塞行業(yè)初伙伴御?椒你與糧誰在森高層兆次基非礎(chǔ)上識(shí)競(jìng)爭(zhēng)黃?夏你的今產(chǎn)品憑有無賞替代熱品衫?假設(shè)果余有，賺誰制版造這錄種情碗產(chǎn)品哪?逗其地便替代宵頻繁鎮(zhèn)程度圍怎樣輸?厲你與誕競(jìng)爭(zhēng)頌對(duì)手酬的價(jià)鮮格差肌異如勝何奶?考有無符競(jìng)爭(zhēng)荒對(duì)手獻(xiàn)參加踐你的皂行業(yè)惰?剃如果倍你打故算選洽擇某洞一市河場(chǎng)與辜競(jìng)爭(zhēng)走對(duì)手睛共享脆，你滑的具殃體措抬施如數(shù)何女?儉希望倦競(jìng)爭(zhēng)壞對(duì)手令如何瞞做出駕反響熱?壤你的郵競(jìng)爭(zhēng)出對(duì)手槽有股朽票公公開上軌市的曠公司勻嗎檔?"林家10歉．銷嫂售策想略：鉤這里澤，風(fēng)創(chuàng)險(xiǎn)投約資者財(cái)將集翅中精搖力分壤析研斬究你位的市雹場(chǎng)行質(zhì)銷戰(zhàn)戲略，術(shù)它希冷望了語解你漫產(chǎn)品羽從生狠產(chǎn)現(xiàn)般場(chǎng)最革終轉(zhuǎn)承到用光戶手惹中的允全部炸過程當(dāng)。某淺些基臟本問匯題可朱能為排：伶"逐描述馳你的堡產(chǎn)品偉的分辮銷管貼道，馬即說麻明你笑終產(chǎn)品鏡從生獄產(chǎn)現(xiàn)占場(chǎng)轉(zhuǎn)泄到最斑終用校戶的鑰全過調(diào)程。篩你的倒產(chǎn)品記有哪標(biāo)些行械銷環(huán)蘆節(jié)招?訪是本著公司氧直接栗零售秤，還葵來是通命過行胡業(yè)銷鉆售網(wǎng)灣銷售感?切廣告鉗在市子場(chǎng)行協(xié)銷戰(zhàn)康略中福地位刑如何版?匯你的告根本含廣告窯策略攀是什吳么籌?飾其成末本籠好怎樣仆?堆你的守銷售斃對(duì)廣侵告的豈敏感皆程度親怎樣孩?軟你曾笑采用蘋過哪娛些市跡場(chǎng)滲莫透策猛略娃?弄現(xiàn)計(jì)掉劃采猾用哪浸些市鹿場(chǎng)滲境透策獎(jiǎng)略裂?盯假設(shè)你緒的產(chǎn)心品和百行業(yè)茄進(jìn)入逗成熟嚷期計(jì)惠劃采冶用何賢種市墊場(chǎng)戰(zhàn)綠略傷?志目前篩銷售繞難度絡(luò)如何擺?汪需要候直反狹接推蝕銷否烏?依即銷搶售人燃員是雙否需泉要直哈接對(duì)享用戶樸叫賣醉?彈銷售欲復(fù)雜膝且周區(qū)期長(zhǎng)由；還河是相漿當(dāng)簡(jiǎn)豆單且佩直接米推切腦銷禮?援購(gòu)置興單件混產(chǎn)品招費(fèi)用劃是高臣還是仆低點(diǎn)?祝用戶毅購(gòu)置彩產(chǎn)品叼時(shí)是赤否一粘定要扭事前李做預(yù)份算輕?肢從與北購(gòu)置鑒者簽遮約到波最終絨銷售鼠的時(shí)輔間長(zhǎng)擦短如坡何付?礎(chǔ)政府貴對(duì)市步場(chǎng)交灰易是烈否有蝴嚴(yán)格約管制社?"請(qǐng)。德

嘗第三尚局部歇：投絨資說舌明懂田關(guān)于滲投資普，你畫應(yīng)該練提出頁自己詠的融拉資方巷案，務(wù)即對(duì)探貸款侄、認(rèn)