思科系統(tǒng)：為制造而并購整合A

1堡案例莊3-親4思科系統(tǒng)：為制造而并購整合Copyright?1999byThePresidentandFellowsofHarvardCollege.NicoleTempest,AssociateDirectoroftheHBSCaliforniaResearchCenter,andDeanCopyright?1999byThePresidentandFellowsofHarvardCollege.NicoleTempest,AssociateDirectoroftheHBSCaliforniaResearchCenter,andDean’sResearchFellowChristianG.WheelwrightandCharlesA.Halloway,KleinerPerkinsCaufieldandByersProfessorofManagementatStanfordUniversity’sGradutateSchoolofBusiness,asthebasisforclassdiscussionratherthantoillustrateeithereffectiveorineffectivehandlingofanadministrativesituation.NicoleTempestandChristianG.Kasper思科系統(tǒng)公司負(fù)責(zé)制造、新產(chǎn)品介紹及技術(shù)的副總經(jīng)理DavidKeller掛上，坐回椅子思考起擺在面前的問題。此前一小時(shí)他正與SummaFour公司制造運(yùn)營主管GaryWilder和工程副總經(jīng)理DickSwee談話。SummaFour是一家開發(fā)并制造在應(yīng)用開發(fā)上使用的可編程交換器的系統(tǒng)公司。在1998年7月，思科公司聲稱他們已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，將公開獲得價(jià)值1.16億美元的SummaFour的股份。那次談話內(nèi)容包括為整合兩家公司的制造組織所需的主要努力。直到1998年11月這項(xiàng)交易才像預(yù)期的那樣正式完成。當(dāng)時(shí)Keller已經(jīng)讓W(xué)ilder和Swee交一份關(guān)于思科如何成功的完成這些整合工程的總結(jié)報(bào)告，以便于公司能夠開始為SummaFour并購做準(zhǔn)備。Keller檢閱了由他部門小組人員撰寫的關(guān)于SummaFour的應(yīng)關(guān)注問題報(bào)告，了解到整合過程會(huì)很復(fù)雜。在SummaFour公司之前，思科公司已并購過25家公司，大多數(shù)都是位于硅谷的軟件公司或是小型的硬件試制公司。并購SummaFour公司具有潛在的困難性：SummaFour公司是一家有22年歷史的公司，收入4200萬美元，擁有超過200個(gè)的員工，一個(gè)位于新罕布什爾州曼徹斯特〔Manchester，NewHampshire〕的制造工廠，一條完整的產(chǎn)品流水線。SummaFour是目前為止思科所并購過的效益最好和員工最多的公司。Keller關(guān)心的是從制造方面來看并購整合過程有多困難。他們將如何處理SummaFour公司的遺留財(cái)產(chǎn)及下一代產(chǎn)品？原有產(chǎn)品將在何處制造？思科公司如何安排SummaFour公司的供給商？曼徹斯特工廠繼續(xù)運(yùn)行是否有意義？如果有，該運(yùn)行多久呢？思科在整合過程中將面臨什么風(fēng)險(xiǎn)以及有什么能有助于降低這些風(fēng)險(xiǎn)？思科總體情況截思科獄系統(tǒng)匪由益Le鐵on扁ar程d灑Bo與sa膠ck過和母Sa席nd坐y傅Le軟rn諸er拴在1觸98瘡4年即創(chuàng)立長，這勻?qū)Ψ驖藿M挨合是害斯坦遲福大補(bǔ)學(xué)的撲計(jì)算井機(jī)專牌家。床公司啟是由址他們發(fā)建立跳的校妖園內(nèi)什不同癥電腦瞞網(wǎng)絡(luò)傷連接虜工程吹成長保起來譽(yù)的。儉Bo責(zé)sa趕ck梳和S象an濁dy娃開發(fā)脅了第叔一個(gè)捐多協(xié)廳議路肥由器暖，這據(jù)是一呀種聯(lián)儉接兩薄個(gè)或辭更多亂網(wǎng)絡(luò)權(quán)間的止特殊借用途橡微電慌腦〔怨即使舊是在陣不同嚼的操棄作系雹統(tǒng)下睬〕設(shè)巧備并項(xiàng)通過養(yǎng)這些徹網(wǎng)絡(luò)殿設(shè)備蜓的解坐碼、槽翻譯凍、過趟濾來紋交流摧數(shù)據(jù)行。正醋如周Bo乳sa辰ck衰后來兩解釋巨說：報(bào)“規(guī)我們漆靠網(wǎng)姓絡(luò)聯(lián)款網(wǎng)工坑作著TheSanFranciscoChronicle,February17,1990委。僻〞球思科智技術(shù)俗為世輔界上你不同蓋的電凝腦網(wǎng)葛絡(luò)聯(lián)每系起鍛來提鑼供潛盜在可才能，訊就像捏世界撲上不研同的爸旨網(wǎng)絡(luò)戒連接貴起來彈一樣小。思貸科所懶倡導(dǎo)壓的技租術(shù)為父萬維折網(wǎng)提棋供了講可能TheSanFranciscoChronicle,February17,1990班之爆思科值系統(tǒng)秋同全擴(kuò)球互議聯(lián)網(wǎng)招與企僚業(yè)局療域網(wǎng)番一樣腸變得賀越來塞越重筒要。執(zhí)由于員在這赤迅速亦開展悠產(chǎn)業(yè)英的較疊早涉雕足，名思科覺很快振成為假數(shù)據(jù)何網(wǎng)絡(luò)旬設(shè)備床市場爬的領(lǐng)續(xù)頭羊艇或比場喻為吉互聯(lián)稿網(wǎng)的瑞“窄管道漿裝置賤〞眠。直獸到1府99波8年著為止標(biāo)，大乞多數(shù)睬支持油互聯(lián)呈網(wǎng)的數(shù)大型矩路由膚器都氧是由樸思科接制造贈(zèng)。當(dāng)疏路由應(yīng)器與機(jī)交換氧器依略舊是甘思科拘的核蘿心產(chǎn)狡品時(shí)領(lǐng)，公艷司已散把產(chǎn)抖品線販延伸蟲到更距大范耕圍的擇其它咸網(wǎng)絡(luò)顧解決霉方式井上。懲這包票括全苗球網(wǎng)糊站的呈管理哨工具節(jié)，撥角號(hào)上說網(wǎng)以萌及其煤他網(wǎng)羊絡(luò)接貢入解銹決方賣式、勿因特魄網(wǎng)應(yīng)歡用軟臂件和購網(wǎng)絡(luò)唯管理系軟件晚〔參級(jí)見圖佩表C哪3-保4-繪1，悄思科乓產(chǎn)品奧目錄株列表優(yōu)〕。書思科生寬泛嘗的產(chǎn)悅品種座類使狂得它武能夠戶提供抖給用土戶免“燃戶對(duì)慮戶緞〞畜的網(wǎng)含絡(luò)解抖決方貼式。冷據(jù)思劉科統(tǒng)加計(jì)，史超過疊50爺%的翼財(cái)富罷50蝕0強(qiáng)榜公司共都在復(fù)積極晝考慮箭這種嗓選擇葵。到未19茶98乘年為免止公憐司在咬他們企競爭蝦的1晴5個(gè)并市場跪中的導(dǎo)14辯個(gè)占籍據(jù)第寶一和據(jù)第二朱位。距這結(jié)棒果使厘思科慢成為亞大公惱司的由平安疑抉擇烏。一謎項(xiàng)行哪業(yè)分洽析評(píng)已論指污出：吸“冰我從挨一些隔真正辦的大踢客戶佩那兒尋得知雙，就站像以六前的壇IB挖M一帳樣顆——浪選擇岔了思鄭科產(chǎn)賓品你獨(dú)就不章會(huì)被尼解雇WiredNews,March1997計(jì)。WiredNews,March1997回圖表吸C3世-4值-1出思徒科產(chǎn)確品目才錄齊產(chǎn)品蠟?zāi)夸涇埍O(jiān)回強(qiáng)肯包演晝振攻同脫治襯勁錫瀉鉤終餃暮描持述巨高端土路由面器礦廣域抄網(wǎng)交內(nèi)換器嗎局域贏網(wǎng)交敏換器拍網(wǎng)絡(luò)棕集線命器典訪問帶產(chǎn)品志網(wǎng)絡(luò)拐掃描南產(chǎn)品刺與技及術(shù)棉平安量產(chǎn)品智系統(tǒng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)服架構(gòu)忙的網(wǎng)郵絡(luò)工只作懸IO翠S軟壽件寶網(wǎng)絡(luò)睛管理刮為多個(gè)數(shù)高菜要求窄的網(wǎng)植絡(luò)服粱務(wù)的分思科例高端三平臺(tái)斧用于譯框架應(yīng)和A邪TM遵連接玉的大床范圍漏網(wǎng)絡(luò)虛交換叨器和簽網(wǎng)絡(luò)傷通道沈設(shè)備獅用于活工作方組網(wǎng)益絡(luò)的裕區(qū)域謎網(wǎng)絡(luò)舍交換互器紋在局帥域網(wǎng)拍中聯(lián)季接較勉小團(tuán)挺隊(duì)的今設(shè)備扯用于脆遠(yuǎn)程輝的升綁級(jí)產(chǎn)議品光提供剃網(wǎng)絡(luò)坊通道接、安立全、岸升級(jí)蠟和管便理的陜產(chǎn)品病網(wǎng)絡(luò)弓防護(hù)慢和啟同動(dòng)因襪特網(wǎng)畫商業(yè)傾應(yīng)用糾的綜原合解蠶決方器案影IB央M公濤司的壟系統(tǒng)泡網(wǎng)絡(luò)瞞架構(gòu)摩的實(shí)獻(xiàn)用性舍、升笛級(jí)、佩操作做、靈吳活性藍(lán)和管昨理稻思科粗網(wǎng)絡(luò)變操作柏系統(tǒng)洋軟件惹為任倒何基箱于思拳科的族網(wǎng)絡(luò)堂提供帳戶對(duì)歌戶的跪網(wǎng)絡(luò)術(shù)互聯(lián)制管理寸解決曾方案牌資料芬來源榜:狼ww穴w.姥ci鮮sc其o.棗co僻m隸毒留19罵96灰年思振科公灶司進(jìn)菌入了恢價(jià)值途2政50品0億睡的技出術(shù)速清變的駁電信湖設(shè)備抗市場雞。在爐過去鑼曾是去三個(gè)缺獨(dú)立肝類型公的網(wǎng)窄絡(luò)〔穴傳輸糖聲音朽的電為話網(wǎng)線絡(luò)、媽傳輸庸數(shù)據(jù)罩的電飼腦網(wǎng)技絡(luò)以棄及傳艦輸視捐頻的惜播送川網(wǎng)絡(luò)語〕隨齊著數(shù)習(xí)字化澇進(jìn)程邪，聲與音、誦數(shù)據(jù)丘和視脅頻都駕被轉(zhuǎn)原換為洋0和凡1的松機(jī)器傲語言燒。這慕使得討在一患個(gè)網(wǎng)揀絡(luò)中良高效兩經(jīng)濟(jì)做地傳羞輸三斥項(xiàng)功俱能成路為可害能。曾于是爽低公司等開始謝用新寶的網(wǎng)搶絡(luò)來稠傳遞體聲音米、數(shù)先據(jù)、使圖像屈來代島替原凱先用煮了整東個(gè)世啟紀(jì)的具只能彈傳遞六聲音僅的網(wǎng)糕絡(luò)。毀通過腫在這逐個(gè)市弦場上綢的產(chǎn)玉品定狀位，游思科窮面臨迫比以薄前強(qiáng)幟大得宿多的她競爭課對(duì)手糞包括購朗迅叢〔L零uc萄en糧t鐮Te匆ch摧no做lo霸gi辜es蜻〕和膜北電截〔N釘or貍te迅l〕荒。當(dāng)磚19咽98陪年6辜月，驢Sp窯ri橫nt甲選擇團(tuán)思科點(diǎn)作為杯新數(shù)蹦據(jù)電嶺話網(wǎng)險(xiǎn)絡(luò)主籍要供志應(yīng)商返時(shí)意及味著教思科勵(lì)戰(zhàn)勝駐它的軟對(duì)手碰獲得坐巨大約勝利東。竹從慰Se類qu頁oi率a具Ca拜pi寬ta約l殖風(fēng)險(xiǎn)躺資本辯公司青那里榆獲得圈初期騎資金殼后，劫思科緊于1輔99盲0年必2月默公開敘上市買，當(dāng)默時(shí)以路市值獸2億油美元己結(jié)束泡它第生一天樣的交盛易。感8年蟻之后秩，思溫科市嗽場價(jià)林值上良升到背意義星重大還的1面0醫(yī)00漸億美姜元的牌頂峰嫌，比潑歷史臘上任幕何一易家公都司達(dá)王到該某頂峰畢的時(shí)潛期都宴要短基，打椒破了朽微軟堵公司犬用十姐一年折完成辦的記脅錄。炸19調(diào)89漿至1勿99查8年孔間思醒科的機(jī)銷售弦收入拳每年雜以8座9%素的指叛數(shù)速濟(jì)度增梳長，玻從2彎8賠00頸萬美我元上千升到冶85戰(zhàn)億美薪元，紫并且腎網(wǎng)上政交易唉量每案四個(gè)尼月增注長一金倍，儀思科賣的部擋分財(cái)訓(xùn)務(wù)數(shù)伯據(jù)見憑圖表價(jià)C3林-4飲-2棟。攝圖表乘C3梳-4盜-2原世思科知公司位局部囑財(cái)務(wù)少數(shù)據(jù)堤，烤截止滅19侮98府年憐7煮月揪25盟日?！矄纬唬夯蕾V元，貧除每工股數(shù)塔據(jù)〕望19臂98財(cái)19盞97霜19約96妖19肺95耕19呼94素凈銷宅售黑$8窄4瓦58察7投77鎖$6斗4如40宿1形71查$4竄0雜96選0是07蹦$2拖2擴(kuò)32繡6厚52服$1歐3寬34振4雄36財(cái)凈收忘益很$1莊3項(xiàng)5嘗0浮07果2油a掛$1遮0片48拋6贊79漲b返$關(guān)91銜3話32戒4嗽$4逆56嶺4叮89東c陣$3助22兩9愛81題每股音普通刪股凈探收益序－基濤礎(chǔ)股欺d育$0屬.8奮8環(huán)$0切.7枝1罵$0關(guān).6被4講$0脊.3縣3佳$0椒.2錦5微每股媽凈收紐益－目稀釋昨股疏d束$0太.8織4置a小$0夠.6辯8異b趁$0澆.6梅1都$0榆.3咬2潑c極$0緩.2擁4驗(yàn)每股分計(jì)算次－基憐礎(chǔ)股續(xù)d沫1性53鳴3父86糠9拐1稻48鉆5鋪98賠6務(wù)1使43治7耍03擊0棕1慶36漂7莖45溉3愿1放29敬6雹02崇3眉每股粥計(jì)算途－稀差釋股遇d午1密60湖8唱17逼3觀1勢(shì)55頑1灣03字9襯1儀49鍋0鍬07遙8底1悼42蔬5份24廢7顏1伶34士2畏21姑3返總資寺產(chǎn)齊$8應(yīng)9鐵16種7稼05留$5昆4測(cè)51泡9續(xù)84越$3虧6碧30杯2悄32幻$1逼91意1贈(zèng)94稱9損$1漿1帝29糕0據(jù)34愁a璃凈收容益和語每股怕普通私股凈凝收益艘包括澆購置揚(yáng)的5釋.9驚4億校研發(fā)暑費(fèi)用烤和出血售5卸00年萬少買數(shù)股陪投資閥的收仍益。傾形式慈上凈唇收益惰和每類股稀丈釋凈趟收益神包括貢除稅脊凈額你的一饞次性稀工程饞應(yīng)當(dāng)膀是1美8醉78上9凝88甘美元麗和1聞.1崗7美梁元。構(gòu)b坑凈收鴉益和烈每股秧普通輔股凈煉收益很包括遞購置制的5平.0央8億望研發(fā)伍費(fèi)用略和出更售1從.5屈3億鄰少數(shù)木股投燃資的之收益仙。形答式上狡凈收步益和衛(wèi)每股亦稀釋款凈收貝益包蛛括除喉稅凈附額的襖一次尋性項(xiàng)塞目應(yīng)果當(dāng)是乓1顛41乎3刑89寬3美愧元和惠0.機(jī)91翅美元棉。剩c筒凈收肯益和駱每股難普通霧股凈轟收益歌包括爹購置現(xiàn)的9燒6作00膚萬研駝發(fā)費(fèi)脫用。墳形式鋤上凈內(nèi)收益導(dǎo)和每扛股稀出釋凈誦收益腔包括叢除稅驗(yàn)凈額腔的一梅次性環(huán)工程歸應(yīng)當(dāng)冠是5碗15館7塑23胖美元秩和0南.3陪6美誕元。擊d跪貫反映饞三分然之二懇的股績票有上效分那割自快19贊98構(gòu)年9洲月。故資料租來源張：1木99頃8年咱報(bào)準(zhǔn)思科圾的經(jīng)衣營戰(zhàn)腳略些思科浪的經(jīng)拉營戰(zhàn)撤略折遭射出災(zāi)首席蠟執(zhí)行喘官兄Jo域hn鄉(xiāng)C向ha圈mb淋er硬s灶和主妥席嬌Jo聰hn棵M已or拿gr繡id決ge籃的經(jīng)為歷。頃Mo吩rg性ri金dg君e真從1玩98意8至烈19宇95抓年一影直擔(dān)慧任思洞科的孫首席扛執(zhí)行宣官，奮制定蝦了許堆多思俘科的桃核心霧經(jīng)營諸原那么既，包咱括顧峽客滿漸意度均的重慧要性屬、進(jìn)穿入市塞場時(shí)想機(jī)和饞節(jié)儉動(dòng)。1嗽99般5年支1月促，嫂Ch拒am擇be涌rs鞋開始集擔(dān)任午首席紹執(zhí)行煉官，更由于捏他職閥業(yè)大斜局部錫經(jīng)歷榨在I各BM和和杯Wa巾ng抱公司甲渡過華，從訓(xùn)而關(guān)嗽注兩疏家公全司因攪未能激充分顏采取悉迅速果改變奴市場碌條件觀的行艷動(dòng)而誠導(dǎo)致婚業(yè)績殲直線三下降賀的教鋤訓(xùn)。班Mo障rg招ri碎dg菌e患、繡Ch屬am賞be屬rs狀和望Ed廉K輔oz怖el臟〔后生來的塑思科鞋主要側(cè)技術(shù)謝官員露〕于春19駱93持年為址思科紹精心絨制定維了一糊項(xiàng)戰(zhàn)走略計(jì)租劃，漁這項(xiàng)孝方案棋到1逝99旋8年個(gè)前都淋被執(zhí)臺(tái)行。因方案然包括顏以下傷四個(gè)榨主要孩局部號(hào)：蔽1、被寬泛詞的產(chǎn)啦品線擠為顧辰客提倘供一吧站式殺效勞羊以解灘決網(wǎng)練絡(luò)問拘題；據(jù)2、周外購株過程澤系統(tǒng)匯化；招3、乘制訂訴行業(yè)借范圍駱的網(wǎng)嗎絡(luò)設(shè)羊備及編軟件閘的標(biāo)膏準(zhǔn)；迎4、開選擇搖恰當(dāng)歷的戰(zhàn)奪略伙為伴。抬透剪思科劈戰(zhàn)略叢的固樂有部名分就敗是運(yùn)途用并頓購與李伙伴壘關(guān)系璃來獲箱得新鄉(xiāng)技術(shù)具。這敘項(xiàng)戰(zhàn)明略在拒高科溫技公螺司相幕比照礙較獨(dú)置特，衡因?yàn)閴υS多常公司慌認(rèn)為昨向外脖界尋渠求技躺術(shù)幫泉助是破自身殼實(shí)力伍弱的云信號(hào)香。但陷是，獨(dú)Ch傘am繭be汽r潔認(rèn)為乖這種序孤立朝的想瞎法導(dǎo)抵致了路IB飼M和勞Wa鋪ng睜的失可敗。孩他認(rèn)擱為并搭購和厚伙伴趨關(guān)系鉗是提奮供給傅顧客摘戶對(duì)共戶網(wǎng)哭絡(luò)解割決方黃案和歌開發(fā)碼下一杠代產(chǎn)源品最根有效女的方恢法?？桌绮ǎ计？婆c瓶微軟政的伙繡伴關(guān)駁系使闖公司牢能夠離在僅齡18蠶個(gè)月事內(nèi)讓棄網(wǎng)絡(luò)畢變得鬼更智利能。備思科伯內(nèi)部煉人員累估計(jì)獅如果票沒有傘微軟義的伙得伴關(guān)柳系思役科將劍花費(fèi)企四年止的時(shí)饑間來侍開發(fā)從這項(xiàng)賢產(chǎn)品萄。袍思科罰的制窩造哲觀學(xué)和螞組織免尸滋從一嚼開始葉，思讀科結(jié)刑構(gòu)也耳是高埋度集喬權(quán)的亭組織暖。昆Mo渡rg直ri齡dg有e慧認(rèn)為阿太多亭的新備興公靠司分霜散度末太高銅，所宰以就刪不能派從集作權(quán)公侍司具患有的厘規(guī)模握與控?fù)糁浦袑＋@益氣。但智是，猾在1扶99溪5年抓思科鞠確定探了三剖個(gè)獨(dú)陡立的恩“符經(jīng)營因線挑〞管即企瞇業(yè)、影中小數(shù)型商怕務(wù)和虎效勞初供給火商。瓶每一番條經(jīng)快營線素都有松二到出九個(gè)但獨(dú)立景的扔“胃經(jīng)營左單位避〞葬。盡景管思惰科開溪始向如一個(gè)疑更分漸權(quán)的利結(jié)構(gòu)長開展唱，但洽至1醉99慨8年睛中期侍，公腦司的勝大多潔數(shù)功吧能仍死然很山集中傅。這錢包括案制造民、顧饑客支吸持、獵財(cái)政翠、信掩息技伶術(shù)、成人力談資源蹈和銷表售等君功能析，僅砌除了限工程讀與營缸銷分際散在輸經(jīng)營別單位罰水平鄭。度思科奸有三鄭個(gè)制姥造工嗎廠：旱兩個(gè)早在圣尼何塞熱〔S洗an具J幻oe艙〕勇——碼“教Ta蝴sm紹an專〞貌和塔“晨Wa腳ls修h豪〞耽，第席三個(gè)鹽在南循圣何眾塞〔搖So支ut自h怕Sa聽n事Jo較e〕兇的鏈“篩Si搜lv鍋er尊C營re魄ek懇〞返。乞Ta受sm夾an總和罷Wa賓ls取h注是思趁科最舉早的耀兩個(gè)鴨制造題工廠憶，它模們制歌造出淚思科芬的大閑局部痕路由騰器和班LA腳N交臘換器鈔。升Si掏lv體er色C削re余ek重工廠洞沿承洗于1蘿99鈔6年率并購恐的史St紗ra煌ta妖Co筋m功公司視，由測(cè)它為屬效勞侮供給車商〔懶如張Sp黎ri屆t,纖蛙MI聾C督〕制跟造思它科大掘多數(shù)燕的高蒼端網(wǎng)移絡(luò)支框柱產(chǎn)鐵品。學(xué)除了存這三遺個(gè)制姨造工趣廠外滔，思唱科利興用野“漂外部菜工廠近〞慮外購雪局部套產(chǎn)量臉大的浸產(chǎn)品骨〔見腥圖表火C3歇-4璃-3被思科茄制造圍部門終組織疲圖〕汽。笛圖表石C3暖-4蜘-3榜逼思科捏制造躍組織紛〔擴(kuò)98革年7跪月〕名思科籌制造暑戰(zhàn)略技很大根程度戒上依澤賴于遠(yuǎn)外部化采購唇。公燙司把腐板填驕料、韻板測(cè)濱試等寒制造槳活動(dòng)脆外包乒給其筒它制傘造商靈，因拐為這植些業(yè)涂務(wù)要姑求在籃“所磚與瞇泥荷〞召上的脫大量某投資峰并不止具備伯規(guī)模熟效應(yīng)射，而展且與貢思科汽核心昆業(yè)務(wù)擔(dān)相比庸回報(bào)撤率較膨低。白例如氏，在護(hù)思科蛛高端胖高配芒置產(chǎn)唇品的僵情況堵下，形思科蟲將外績包子溫流水體線、承購入戚完成艷的子鳴系統(tǒng)拌并在圓內(nèi)部摧由三涉?zhèn)€制騾造工地廠之唐一中劣進(jìn)行謎終極婆測(cè)試葬與裝緣配。食另一殘方面穿，思鑰科利培用外卷部工旦廠制岔造、賽檢測(cè)項(xiàng)并裝莖運(yùn)那鳴些低每配置邀大體膚積的錢產(chǎn)品堪，如限低端躺路由末器。壽Ca猴rl戲R怎ed殘fi葬el帶d張思科節(jié)的物革流與蠶制造賺高級(jí)勢(shì)副總漂裁對(duì)燈此戰(zhàn)洪略的垂解釋曉是：掏“肥我希綿望我揪的員汗工們首把注句意力欣集中參在智享能部限分上唯，建逐立供頂應(yīng)基劇礎(chǔ)、市確認(rèn)確新的萄供給嚼商和墻開發(fā)失更好佳的流雄程，裕而不片是直芒接管毅理勞艱動(dòng)力率。我探們提供供智稅能，攏他們典提供惜勞動(dòng)衰力TimothyLaseter,BalancedSourcing(SanFrancisco:Jossey-Bass,TimothyLaseter,BalancedSourcing(SanFrancisco:Jossey-Bass,1998).漏元夫思爭科的牲副總?cè)辈煤图骞S禽主管以To漸m野Fa筆ll評(píng)on尾補(bǔ)充甩說：掃“奏如果穗我們擋能使富產(chǎn)品提更便潛宜，段我們恢就做閥。但術(shù)是即彎使在反那時(shí)夾，我典們?nèi)詧鰰?huì)尋穗找能幣與我巴們的盼本錢州相匹馬配的學(xué)供給后商。勢(shì)從戰(zhàn)朗略上丙來說窗我們印希望貌從外亡部采楚購?fù)衔g。軋同上導(dǎo)奉臉?biāo)伎朴掖蠹s瘋25湯%的嚇收入現(xiàn)和5揚(yáng)0%俊的零改件量未都由禾外部纏工廠坦制造均并運(yùn)社輸。倒當(dāng)那尤些外眨部工哀廠不頃屬于恭思科辟擁有因并且責(zé)工廠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