惠好廣西振興工程企劃書

1惠好廣西振興工程企劃書壹．廣西市場(chǎng)分析廣西女性人口圖廣西消費(fèi)者概況適齡消費(fèi)者〔15~49歲〕普通衛(wèi)生巾使用率大城市100％〔數(shù)據(jù)來(lái)自?1999中國(guó)生活用紙年鑒?〕胃大城誓市消籃費(fèi)者簽衛(wèi)生反護(hù)墊醋使用帖率軌在于棕２２教．１路－４遭５．判２沫之間睜〔數(shù)甘據(jù)來(lái)淘自?兵19岔98長(zhǎng)~1忍99粥9I恭MI符?〕插城鎮(zhèn)艘人口俯的拐超薄和衛(wèi)生氏巾使攪用率讀為狐白天斜7%徐、晚始上2索%固消費(fèi)除者選次擇衛(wèi)旱生巾岡和衛(wèi)厚生護(hù)手墊的園考慮章因素頌：匹價(jià)格帽適中蹤使用溉經(jīng)驗(yàn)奮產(chǎn)品懂功能悅有名乳的牌畢子扯廣告壩影響利購(gòu)置懷方便薪有優(yōu)學(xué)惠條傷件肚別人溝推薦破包裝錢吸引溉人稼以上熄因素勞按所匙占份黑量比距重的姨順序械排列艇。古岡養(yǎng)〔痛數(shù)據(jù)崖來(lái)自暑?1杜99最9中起國(guó)生搶活用短紙年慣鑒?搖〕劈在廣深西看選到電射視廣史告頻品率最杰高的盈品牌慚：著潔朋婷撤配纏潔晝盲伶著犬舒況撐雅趁撕安礦爾樂(lè)迫在廣百西使殘用路荷牌和房ＰＯ停Ｐ較或多的污品牌告：類潔宗婷盟忌仗潔決爾陰蒜躺際護(hù)舒鉛寶嶄代嬌罪別爽工新俏流天使史使用碰促銷巖小姐亡進(jìn)行轟現(xiàn)場(chǎng)拖促銷年的主法要品遵牌：牽矮向潔胞婷爛戴汽嬌尿愉爽純墓婦期飲健文遼舒撈而美運(yùn)律行潔爾平陰滾淹詩(shī)啟君寶芳廣西啄女性糊衛(wèi)生量巾銷晶售目貧標(biāo)人效口圖鑼〔１雞９９戶９年辯〕〔以15秤～4腰9歲附〕港廣西歷女性允衛(wèi)生王護(hù)墊環(huán)銷售匆目標(biāo)訊人口驚圖〔畢１９舒９９安年〕親〔1薯5～賢49喊歲〕兔廣西高局部肌市、賠縣人狠均可勞支配拴收入姨及消并費(fèi)性柴支出況圖〔沸１９酷９７典年〕劃廣西血城鎮(zhèn)畜居民萍人均旅可支濃配收沖入〔池１９丑９７逐〕：鑒５１急１０玉元廣西女性總?cè)丝冢簭V西女性總?cè)丝冢?252萬(wàn)人衛(wèi)生護(hù)墊、衛(wèi)生巾的適齡消費(fèi)人群〔１5－49歲〕：1320.7萬(wàn)人桐從呼律遞肢億斷靜衛(wèi)生吳巾的反使用尼率按勒城鎮(zhèn)念人口遣的７支５％銹，鄉(xiāng)摸村人郵口的岡２５襪％為僵計(jì)算俊，廣西衛(wèi)生巾實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：廣西衛(wèi)生巾實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：803.97萬(wàn)人廣西衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量：15.43億片響妄樸州凱童揀盈胃耕衛(wèi)生咽護(hù)墊勻的使爪用率細(xì)按城戀鎮(zhèn)人做口的島２０艇％，潤(rùn)?quán)l(xiāng)村窩使用土人口姐為零擋計(jì)算廣西衛(wèi)生護(hù)墊實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：廣西衛(wèi)生護(hù)墊實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：190.79萬(wàn)人廣西衛(wèi)生護(hù)墊市場(chǎng)容量：4.58億片許于繼計(jì)袍恩級(jí)那么夕呆鉗殼爬日用相超薄蔥衛(wèi)生家巾的警使用努率按漿城鎮(zhèn)噴人口坐的7縮%計(jì)門算廣西絲薄衛(wèi)生巾實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：廣西絲薄衛(wèi)生巾實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)：67.48萬(wàn)人廣西日用超薄衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量：8900萬(wàn)片澆二、慶品牌姓環(huán)境爆衛(wèi)生能巾品英牌戰(zhàn)羨爭(zhēng)圖質(zhì)量伶日用南衛(wèi)生蓄巾質(zhì)量護(hù)舒寶護(hù)舒寶資生堂樂(lè)而雅價(jià)格資生堂樂(lè)而雅價(jià)格嬌爽潔伶安爾樂(lè)嬌爽潔伶安爾樂(lè)樂(lè)芙爽倍舒特惠好樂(lè)芙爽倍舒特惠好婦健舒雅佩安婷潔婷婦健舒雅佩安婷潔婷質(zhì)量五肥塑夜用贏衛(wèi)生撒巾質(zhì)量護(hù)舒寶護(hù)舒寶價(jià)格樂(lè)而雅價(jià)格樂(lè)而雅潔伶安爾樂(lè)嬌爽惠好潔伶安爾樂(lè)嬌爽惠好倍舒特婦健樂(lè)芙爽潔爾陰倍舒特婦健樂(lè)芙爽潔爾陰佩安婷潔婷佩安婷潔婷舒雅舒雅質(zhì)量佛衛(wèi)生搜護(hù)墊離品牌沸戰(zhàn)爭(zhēng)疲圖質(zhì)量護(hù)舒寶護(hù)舒寶嬌爽價(jià)格嬌爽價(jià)格安爾樂(lè)潔婷安爾樂(lè)潔婷婦健樂(lè)芙爽惠好婦健樂(lè)芙爽惠好佩安婷佩安婷芬蘭馨芬蘭馨紡超薄雹衛(wèi)生臥巾品市牌戰(zhàn)殊爭(zhēng)圖質(zhì)量質(zhì)量護(hù)舒寶護(hù)舒寶價(jià)格價(jià)格樂(lè)而雅惠好絹爽樂(lè)而雅惠好絹爽潔婷潔婷安爾樂(lè)樂(lè)芙爽安爾樂(lè)樂(lè)芙爽伐企業(yè)難現(xiàn)狀忍分析貴１９半９９傾年上愉半年寄惠好廣衛(wèi)生賭巾銷耳量圖研〔地真區(qū)〕椒梧州戴含八宴步寶１９亂９９躺年上齊半年綠惠好邊衛(wèi)生亂護(hù)墊賓銷量箱圖〔鍬地區(qū)柴〕監(jiān)梧州盜含八嫁步普通衛(wèi)生巾銷售在前幾位普通衛(wèi)生巾銷售在前幾位〔按片計(jì)〕是：安樂(lè)、安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、舒雅、潔伶其中護(hù)舒寶為高檔衛(wèi)生巾，它是高檔衛(wèi)生巾銷量排名的首位惠好衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率：０．３7％護(hù)墊銷售在前三名護(hù)墊銷售在前三名〔按片計(jì)〕是：安爾樂(lè)、芬蘭馨、惠好惠好衛(wèi)生護(hù)墊的市場(chǎng)占有率：２．０％游惠好露和潔木伶經(jīng)亭銷商窄能力憤比照坡表貴品牌幕惠好恐潔伶越數(shù)據(jù)悔年份紫19竊99茄年上扔半年道19炭97隨年惠好經(jīng)銷商能力低下賠銷售嫌額捆〔含雀護(hù)墊抓〕繪〔萬(wàn)庭元〕惠好經(jīng)銷商能力低下市28聽3．懲4斥15碎00費(fèi)衛(wèi)生標(biāo)巾銷悉量〔激萬(wàn)片系〕利28思4．高9爺79醋92偷經(jīng)銷件商數(shù)址量〔紐個(gè)〕己23嗽48給年銷裹貨能資力〔證萬(wàn)元邀/個(gè)膨.年匹〕喚24睜．8顆31窯．3佩消費(fèi)后者人腔數(shù)〔太萬(wàn)人撕〕哪2.鐮97礦41棍.6爸3輪經(jīng)銷蛾商輻芳射消床費(fèi)者傳人數(shù)蹦〔萬(wàn)跟人〕才0．男13搏0．宮87退97早年潔鏡伶以師直條匠衛(wèi)生鐮巾為況主。瘦SW洲OT油分析咽普通逼衛(wèi)生磨巾腹優(yōu)勢(shì)錘劣勢(shì)暫時(shí)機(jī)龜威脅擴(kuò)產(chǎn)品甜滲透遇時(shí)間攝、滲王透寬建度較奇安爾茶樂(lè)稍捉強(qiáng)樸手感芳較潔洗婷好坊包裝漆不理下想恭市場(chǎng)杠占有松率極能低六中低澤檔品己牌大循多實(shí)藏力較肉弱牛安爾互樂(lè)、詢安樂(lè)吼是全新國(guó)性少的品嚇牌，為局部去市場(chǎng)壞動(dòng)向鴨反響柄可能擾較慢導(dǎo)其它木品牌頂?shù)倪M(jìn)幟入擋價(jià)格奮價(jià)格悼較安三爾樂(lè)漸高駁通路礙鋪貨葵率低際終端害影響?yīng)劻Φ陀陆?jīng)銷陸商能汪力低病下吼缺乏耗市場(chǎng)遠(yuǎn)信息牢反響長(zhǎng)系統(tǒng)層經(jīng)銷旅商問(wèn)喘題導(dǎo)培致缺訊貨、用斷貨史和部螞分市羞場(chǎng)丟格失龜經(jīng)銷欣商競(jìng)裂爭(zhēng)導(dǎo)共致價(jià)私格混碌亂陸廣告澤促銷京有兩孩面針歐公司儲(chǔ)作為團(tuán)品牌碰后盾鉛企業(yè)夜形象裕好楚知名增度低蛋廣告丟效果淘不明蹦顯徐促銷豆活動(dòng)浮少，榴特別近是針喊對(duì)消犧費(fèi)者摟的抖PO凝P少狡缺乏從好的悲電視赤廣告刺仍存繁在媒愛體有沙效利鍛用空段間織報(bào)刊襯宣傳圾美容割院作施為女腦性經(jīng)烘常出竿入、上逗留荷時(shí)間交長(zhǎng)的賢場(chǎng)所侮，未甜被其娃它衛(wèi)澇生巾演品牌族開發(fā)俘為進(jìn)爽行廣堅(jiān)告、叼促銷瓜的場(chǎng)殲所元潔婷奴、潔辭伶強(qiáng)喇大的哭廣告杯攻勢(shì)佳許多臥品牌或常年筐的、彈大幅販度的挽促銷什縣城毀中低鹿收入瞎階層能文化次素質(zhì)睜低伍縣城祝居民帥看報(bào)案紙較起少進(jìn)往冰衛(wèi)生躁護(hù)墊規(guī)優(yōu)勢(shì)奔劣勢(shì)冷時(shí)機(jī)壓威脅畫產(chǎn)品響首先隨提出圣衛(wèi)生逐新概糧念的唯品牌朋包裝筋不理拴想沙市場(chǎng)帖占有梨率低跨中低鋒檔品么牌大優(yōu)多實(shí)溪力較晶弱繼安爾晶樂(lè)、欲安樂(lè)吩是全美國(guó)性屑的品院牌，跑局部高市場(chǎng)糧動(dòng)向萍反響奧可能饞較慢閃其它房品牌杏的進(jìn)識(shí)入拴價(jià)格救價(jià)格趟較安利爾樂(lè)婆高材通路斬鋪貨畢率低判終端絹影響危力低曲經(jīng)銷股商能冰力低碎下兼缺乏紡市場(chǎng)榮信息背反響胞系統(tǒng)樸美容膊院作除為女佛性經(jīng)移常出跌入、往逗留方時(shí)間正長(zhǎng)的貝場(chǎng)所夏，未仗被其尋它衛(wèi)蝶生護(hù)叫墊品駱牌開晴發(fā)為作銷售答通路蓮經(jīng)銷楚商問(wèn)頃題導(dǎo)鋪致缺含貨、考斷貨厚和部誤分市除場(chǎng)丟索失泛經(jīng)銷揭商競(jìng)需爭(zhēng)導(dǎo)裕致價(jià)扶格混溝亂震廣告并促銷彈有兩丹面針毛公司蓋作為蒸品牌菠后盾蘇企業(yè)乘形象列好欣知名鋼度低恰廣告影效果鑼不明弱顯這促銷良活動(dòng)屑少，遇特別坐是針用對(duì)消悉費(fèi)者拉的蘋PO特P少扭缺乏猾好的際電視狹廣告墓仍存紛在媒洪體有狡效利缺用空有間脅報(bào)刊扔宣傳晚美容權(quán)院作荷為女育性經(jīng)序常出脹入、鄉(xiāng)逗留娘時(shí)間盡長(zhǎng)的亮場(chǎng)所懇，未苗被其副它衛(wèi)宅生護(hù)懂墊品抹牌開毛發(fā)為狹進(jìn)行幸廣告雄、促鬼銷的退場(chǎng)所碎許多蜂品牌犯常年股的、紋大幅故度的覺促銷逐縣城壯中低精收入削階層匆文化起素質(zhì)貞低僵縣城亂居民華看報(bào)省紙較界少境超薄農(nóng)衛(wèi)生心巾唐優(yōu)勢(shì)師劣勢(shì)稅時(shí)機(jī)薯威脅先產(chǎn)品鐘在吸柱收性匹能方早面遠(yuǎn)牲遠(yuǎn)超辣過(guò)其漆它品野牌柜手感稿如絹遍般柔但軟蘭競(jìng)爭(zhēng)封對(duì)手寨大多老實(shí)力之雄厚式是全模國(guó)性突的品電牌，叉局部晉市場(chǎng)婦動(dòng)向求反響亞可能倉(cāng)較慢吐價(jià)格哈比同象檔次泰產(chǎn)品卸價(jià)格值低休通路騾鋪貨件能力掩低覺終端嚼影響佩力低莖經(jīng)銷預(yù)商能避力低癥下武缺乏長(zhǎng)市場(chǎng)枯信息貞反響貍系統(tǒng)增經(jīng)銷攝商問(wèn)遭題導(dǎo)地致缺霉貨、章斷貨教和部乎分市恒場(chǎng)丟養(yǎng)失狀經(jīng)銷喜商競(jìng)輸爭(zhēng)導(dǎo)環(huán)致價(jià)嘉格混蒼亂摸廣告杏促銷勻有兩腳面針科公司落作為撓品牌搞后盾赤企業(yè)柴形象根好且仍存樹在媒鬧體有巷效利掏用空謹(jǐn)間斥報(bào)刊普宣傳程美容車院作派為女黨性經(jīng)眠常出沈入、盲逗留認(rèn)時(shí)間辟長(zhǎng)的召場(chǎng)所拘，未胸被其博它衛(wèi)限生巾仔品牌呈開發(fā)盈為進(jìn)纖行廣液告、斤促銷削的場(chǎng)槽所劃市場(chǎng)犯容量仍小焰護(hù)舒趨寶、說(shuō)潔婷卷等強(qiáng)杏大的投廣告商攻勢(shì)涉護(hù)舒寫寶已宅將其鎖絲薄奧產(chǎn)品惹作為炭支柱刪許多蹤品牌辛常年尿的、單大幅恒度的辭促銷數(shù)四、唯潔伶壽成功傾經(jīng)驗(yàn)糖探秘辟潔伶謹(jǐn)?shù)目傭卟吭谄窳謷?乎99斬7年英以前吐，產(chǎn)冰品主辯要在恭玉林條地區(qū)卷銷售嚇。1悔99白7年煤，潔帽伶銷俘售額蹈為1擁50呢0萬(wàn)娃元，井其中期10卵00愁萬(wàn)元軍在玉遠(yuǎn)林地票區(qū)。抖19葛98基年底孩，潔曠伶走驗(yàn)出廣洗西，喉在長(zhǎng)賣沙設(shè)醒立了甩一個(gè)拿分公牛司。糟大約襲在今呀年春弦節(jié)以惑后，害開始搬在湖嘆南衛(wèi)湖視、欄湖南榮生活柏頻道歲、中晌央一亂臺(tái)播吉出廣珍告。者潔伶妹在湖搜南采址取的慰是直庫(kù)銷方瘋式。裝據(jù)調(diào)裹查，擔(dān)上半播年潔擦伶在席在湖稻南市撓場(chǎng)的葵經(jīng)營(yíng)獄已卓舌有成言效。歲新進(jìn)溜入湖戰(zhàn)南市料場(chǎng)的服兩個(gè)犧品牌捷的比替較半品牌籍潔婷脆潔伶鳳價(jià)位蓄價(jià)位遼高初價(jià)位雖低幻通路姐進(jìn)行劃直銷賄進(jìn)行撒直銷輕廣告喊投入虧電視嗓廣告勒、P億OP板多嘆投入析電視慨廣告吹促銷遠(yuǎn)多閉少播狀況耀尚未犁成功碑成功畢，勢(shì)續(xù)頭直獨(dú)逼安愛爾樂(lè)定位于中低檔次的價(jià)位是潔伶成功的一個(gè)重要原因定位于中低檔次的價(jià)位是潔伶成功的一個(gè)重要原因恨廣西眨市場(chǎng)必三個(gè)阿較成能功的幫品牌驗(yàn)的比省較：戀品牌啊安爾抖樂(lè)叔舒雅幫潔伶些其它嫁品牌煉價(jià)位誘〔州以日俗用干里爽護(hù)欣翼型理衛(wèi)生梨巾為宇例〕延0．冷50建元/銅片欣0．摧44越元/紹片款0．摘50膊元/裕片袍從低翁到高奏各個(gè)靈價(jià)位鋪通路渣進(jìn)行粘直銷健進(jìn)行遞直銷墊，但叢很少挺進(jìn)大喪型商沫場(chǎng)、發(fā)超市膝大多睡不做沾直銷繩廣告排促銷鴉電視全廣告代促銷慕多辯電視罵廣告碎促銷駛多劫電視縱廣告逃促銷膽多庫(kù)局部遙有電核視廣攀告崇促銷烏多織市場(chǎng)虜占有頸率狀封況圾高例較高膨較高汗低進(jìn)行直銷，投入電視廣告是潔伶成功的另外兩個(gè)重要原因進(jìn)行直銷，投入電視廣告是潔伶成功的另外兩個(gè)重要原因?qū)毼濉⒎变N包與傳馬統(tǒng)分赴銷的塞比擬墓直銷示與傳音統(tǒng)分呈銷的陰區(qū)別傳統(tǒng)分銷直銷傳統(tǒng)分銷直銷企業(yè)透過(guò)直銷商將產(chǎn)品直接銷售與消費(fèi)者企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)地區(qū)經(jīng)銷地區(qū)經(jīng)銷廣告批發(fā)業(yè)務(wù)員特約經(jīng)銷商廣告批發(fā)業(yè)務(wù)員特約經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)推廣配送收款營(yíng)業(yè)推廣配送收款零售零售消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者棟直銷產(chǎn)的優(yōu)洲點(diǎn)：信減少冠中間溪盤剝幅、多別次倒縣手、字屢次挑搬運(yùn)脈等環(huán)農(nóng)節(jié)，傍將利抖潤(rùn)直宜接分柄享給膠零售層商浴業(yè)務(wù)簡(jiǎn)員可鼠將主均要精鋪力放征在在門零售額點(diǎn)搞販好陳氧列、框廣告碎、促乖銷等咬面向到消費(fèi)敢者的鑄界面灘的工應(yīng)作，憐拉近姥了與照消費(fèi)扭者的竄距離躁利于店控制轟價(jià)格豐提高救鋪貨詞率，租加快煤了鋪塘貨速羨度酒提高臉了特鄉(xiāng)約經(jīng)仍銷商拿和零宵售商衰的積志極性楚加強(qiáng)剖了信臘息收枝集和睬快速家反響施利于殖改良冶產(chǎn)品蛾和服莫?jiǎng)?wù)震擴(kuò)大棄廣告率效果習(xí)傳統(tǒng)壽分銷抗的缺構(gòu)點(diǎn)：燕增加賣本錢睜，層蹄層的忠費(fèi)用粥及龐展大的州廣告商費(fèi)用鵲均由撤消費(fèi)石者承忘擔(dān)期經(jīng)銷臘商大笑多為膨“聽坐商頁(yè)〞寄，降閣低了押鋪貨門率，花降低盞了鋪舊貨速昂度涂經(jīng)銷族商層專層加詢價(jià)、挎屢次詞倒手岔、多率次搬蝴運(yùn)追反響噴速度肉慢，嶼也不匠利于喉信息晨收集脾不利吃于做役好面掉向消溜費(fèi)者勢(shì)界面腳的工犁作，宴如產(chǎn)偽品陳焦列、演終端各PO圓P等泳不利聚于控時(shí)制價(jià)額格槐一個(gè)刷經(jīng)銷俯商的播失去蜻可能身將會(huì)桑失去代一部禮分市鏟場(chǎng)狼六、踏主要侍競(jìng)爭(zhēng)爺對(duì)手蛾的優(yōu)承劣勢(shì)難普通黑衛(wèi)生旅巾犁品牌棵優(yōu)勢(shì)吐劣勢(shì)郵可資跟以利敘用的律因素緊安爾剛樂(lè)道安樂(lè)魯全國(guó)燈性的恢大品疤牌焰價(jià)格齊適宜黑中低熟收入雞階層頸市場(chǎng)墓占有務(wù)率最歉高廊建立瀉了直嗽銷體類系，任各地昆有辦礦事處宮鋪貨廁率高烘PO役P使補(bǔ)用率遼低隱全國(guó)巴性品穗牌，褲?rùn)C(jī)構(gòu)何龐大臟，可您能反銷應(yīng)較得慢茶PO秩P使類用率貿(mào)低肢潔伶宣產(chǎn)品慧有特翁色另價(jià)位化低吸市場(chǎng)喘占有專率較攜高鐘玉林榆、貴斷港市垃場(chǎng)占肯有率奮最高害市場(chǎng)壘拓展遙快且降卓有膨成效媽接近柱直銷籍的體縣系私鋪貨絹率高橋廣告輛投入鑒大誓企業(yè)槳實(shí)力褲弱本大型于商場(chǎng)放、超它市鋪元貨率豎低徐企業(yè)沸實(shí)力遠(yuǎn)弱叨人力朝、財(cái)捎力、掃物力市主要瘦用于應(yīng)擴(kuò)張憑，后涌方空愿虛準(zhǔn)舒雅紫品牌訂較老臟價(jià)位塵較低善市場(chǎng)凱占有或率較貼高拆鋪貨避率高掛企業(yè)崖實(shí)力妙不夠抓強(qiáng)禾企業(yè)隨實(shí)力袋不夠擺強(qiáng)扎訴乘衛(wèi)生與護(hù)墊邀品牌國(guó)優(yōu)勢(shì)描劣勢(shì)臥可資抵以利岡用的吊因素顆安爾只樂(lè)臣全國(guó)深性的遷大品淋牌繡價(jià)格攤適宜籍中低屠收入賠階層宵市場(chǎng)境占有昨率最錯(cuò)高朗建立虎了直堂銷體張系，姑各地徑有辦啦事處旦鋪貨窗率高幅PO哈P使制用率受低俯全國(guó)襯性品單牌，憂機(jī)構(gòu)儲(chǔ)龐大屠，可疊能反瞎應(yīng)較獵慢性PO論P(yáng)使麗用率陷低鏟芬蘭誦馨憤產(chǎn)品沖價(jià)格獲極低誕市場(chǎng)繁占有俯率最麻高，偷特別遲是縣燭城的規(guī)市場(chǎng)爭(zhēng)占有冶率高徑廣告援促銷請(qǐng)投入葉少不城市虧鋪貨益率低勸PO裳P使鞋用率幣低叫廣告吳促銷獅投入汗少永城市講鋪貨啦率低伯PO櫻P使賭用率懷低恢超薄醒衛(wèi)生突巾灘品牌祖優(yōu)勢(shì)兄劣勢(shì)浮可資葉以利貼用的雞因素專護(hù)舒忙寶音在護(hù)潑舒寶扁的所搞有品溜種中踩絲薄構(gòu)衛(wèi)生懶巾的局價(jià)位陰最低欺市場(chǎng)我占有貍率最剝高布世界諸性大樂(lè)品牌顧鋪貨耗率高茂企業(yè)躬形象煉好績(jī)廣告奧促銷皆投入米大續(xù)世界朋性大趟品牌彎，可枕能反初應(yīng)較芽慢槐價(jià)位慈高稠潔婷泰絲寶林集團(tuán)鑄產(chǎn)品朽，背福景雄逆厚冶鋪貨跟率高烤企業(yè)脂形象序好澤廣告部促銷繁投入喜大以直銷獎(jiǎng)體系碰產(chǎn)品鬧質(zhì)量悔不高跡產(chǎn)品餅質(zhì)量矛不高逝大公煎司背馳景，繪可能娘反響孫較慢廊七、普廣西辱市場(chǎng)隨分析商結(jié)論持普通著衛(wèi)生坑巾市結(jié)場(chǎng)竊市場(chǎng)督容量子大，璃且增貌長(zhǎng)速治度極職快定品牌跑忠誠(chéng)纏度不素高，向只要次產(chǎn)品彎符合紗消費(fèi)紙者考館慮的掙因素改，仍瑞大有勵(lì)可為翻群雄捕逐鹿遞，目平前在挪銷售孤通路鍋、廣前告方堅(jiān)面付負(fù)出最孔大努功力的而安樂(lè)害、安廉爾樂(lè)笨、舒均雅、妥潔伶豪四個(gè)線品牌燙分居酬前四機(jī)位，烈后兩巨者都宅有可州以戰(zhàn)悉勝的匙“誤死穴田〞往美容遲院作雁為女珍性經(jīng)假常出閱入的怨場(chǎng)所域，可道開發(fā)米為廣把告、感促銷賊的場(chǎng)無(wú)所和寨銷售紡?fù)访嫘l(wèi)生識(shí)護(hù)墊片市場(chǎng)遭市場(chǎng)壯容量妨大，靜且每暢年都餡以驚握人的障速度龜增長(zhǎng)闊品牌累忠誠(chéng)矩度不尚高，窄只要碧產(chǎn)品看符合奇消費(fèi)睛者考繞慮的熊因素影，仍斷大有嬸可為艷品牌份眾多輛，安盈爾樂(lè)漏以其可在銷余售通月路、絨廣告桶方面襪的優(yōu)遠(yuǎn)勢(shì)成津?yàn)轭I(lǐng)嘆先者譯，芬汗蘭馨葛以其淚極低分的價(jià)劍格地望位，黑其它繭品牌憐各占姻少量蕩份額嫩惠好壯是最拍先進(jìn)帥入衛(wèi)絡(luò)生護(hù)餐墊市翠場(chǎng)的往品牌臨，品剩牌形拴象好赴美容暑院作膝為女縣性經(jīng)序常出鋤入的棚場(chǎng)所你，可隨開發(fā)慶為廣莖告、鏟促銷潑的場(chǎng)毒所和鬼銷售相通路嚷超薄急衛(wèi)生彈巾市擋場(chǎng)來(lái)市場(chǎng)憂容量鏟較小灣消費(fèi)歷者品恐牌忠檢誠(chéng)度評(píng)較高炮已有脊相當(dāng)蔥一部濾分品騾牌進(jìn)往入這賊個(gè)市昂場(chǎng)，攜且不造少品心牌實(shí)來(lái)力雄盤厚，切目前赤護(hù)舒乞?qū)氝b盜遙領(lǐng)壞先住不少會(huì)品牌勞在現(xiàn)劉場(chǎng)P銹OP拖、現(xiàn)式場(chǎng)促澆銷方吸面力性度較卻大放美容哥院作尊為女商性經(jīng)欲常出疤入的吵場(chǎng)所翅，可散開發(fā)送為廣襖告、賣促銷妙的場(chǎng)夸所和笛銷售尖通路些貳、后19燙99樹年下魚半年堤目標(biāo)倒與分嫁解左惠好種19鼓99注年下?lián)肽杲枋袌?chǎng)捧占有控率目透標(biāo)軌普通皆衛(wèi)生暑巾輔今年沸12據(jù)月廣懸西市辛場(chǎng)占乏有率土到達(dá)侄5%凈，即水64遲3護(hù)萬(wàn)片棵柳州屋、南罰寧已喉有一葬定的要根底結(jié)，要濫求達(dá)裳到1洪0%覆只有評(píng)到達(dá)瓦5%評(píng)的市脈場(chǎng)占搭有率另，才磨能談飲與潔管伶、拳舒雅愁〔這特兩個(gè)查品牌子的市委場(chǎng)占框有率錢都已沖超過(guò)某5%羅〕競(jìng)翠爭(zhēng)，海并為不將來(lái)變與安產(chǎn)樂(lè)、付安爾纏樂(lè)競(jìng)感爭(zhēng)打浪下基黃礎(chǔ)摘正好耐滿足洞惠好所目前犧生產(chǎn)封能力栗的要激求鼠衛(wèi)生碑護(hù)墊成今讀年照12奇月廣緒西市代場(chǎng)占籃有率災(zāi)到達(dá)混15田%，杰即5背72日.5驗(yàn)萬(wàn)片淹只有冠到達(dá)眉15惰%的羽市場(chǎng)壤占有旋率，蓬才能所談與橫芬蘭固馨競(jìng)攀爭(zhēng)，鳥并為展將來(lái)抵與安釋爾樂(lè)舅競(jìng)爭(zhēng)徑打下綢根底解絹爽糊衛(wèi)生嚷巾尾今年賺12讓月廣兼西市洗場(chǎng)占翠有率攏到達(dá)貢15井%，寸即1資11銹萬(wàn)片粉品牌于建設(shè)隙目標(biāo)娘品牌授知名硬度盡>辱70剖%訴建立巾一套護(hù)PO蹤P體亮系違通路別建設(shè)斯目標(biāo)圍每個(gè)埋市、輸縣設(shè)傘立一祥個(gè)特西約經(jīng)蛛銷商陸建立猴一套勻較完棒善的藥銷售改管理奧體系違主要墾的商瞞場(chǎng)、靜超市論的鋪戲貨率嗎應(yīng)達(dá)毒到1精00刪%釀每個(gè)義縣城辜的鋪堆貨率快超過(guò)抓50閑%勢(shì)銷售蘿目標(biāo)憲分解閘以下姐為今籃年1臣2月秀到達(dá)贈(zèng)的目隔標(biāo)蓋普通沒衛(wèi)生釋巾閑地區(qū)易南寧輸市壞柳州誓市合桂林達(dá)市裂梧州春市引北海那市粱防城榮港市安欽州池市枯貴港奶市半目標(biāo)檢〔萬(wàn)忍片〕招88艱.7倆48蘭.7趨18爆.6腫44亡.2權(quán)22敲.2忠10摟.5晚50糕.2隱71嚷.1聯(lián)目標(biāo)蒜〔萬(wàn)快元〕縣40逃.8腸22葉.4賣8.砍6扯20怕.3撥10披.2孝4.只8嚇23賞.1勉32針.7趁32踢.7蒙地區(qū)拾玉林榜市棋南寧圾地區(qū)寬柳州待地區(qū)戚桂林詳?shù)貐^(qū)異賀州盼地區(qū)組百色守地區(qū)黨河池番地區(qū)剃總計(jì)到目標(biāo)幕〔萬(wàn)宅片〕病83戶.8真66丟.7掏37娃.8絮37巴.2疫30撇.0忙37緩.0化40絡(luò).3賽64參3.鞭0歪目標(biāo)采〔萬(wàn)英元〕犧38挽.5旅30斤.7飛17察.4煎17軌.1候13低.8拐17盤.0量18瘦.5啦29權(quán)5.濾8餓衛(wèi)生小護(hù)墊林地區(qū)封南寧腰市浸柳州盤市溪桂林慚市灶梧州緞市吊北海戀市備防城垮港市陰欽州悟市郊貴港鋤市轎目標(biāo)墊〔萬(wàn)摟片〕唐42狹.5神21濟(jì).6校16華.6遇44快.6釘22炸.3貞10塔.2盤27禁.7政71賊.4磁目標(biāo)望〔萬(wàn)騾元〕尖10蒸.6漲5.暑4鞭4.貪1雹11柄.1美5.箭6洋2.急6胡6.開9孫17洽.9械地區(qū)腿玉林果市術(shù)南寧繪地區(qū)頭柳州柱地區(qū)巨桂林抽地區(qū)萬(wàn)賀州碗地區(qū)冤百色挨地區(qū)屠河池鳳地區(qū)楚總計(jì)橋目標(biāo)搏〔萬(wàn)悔片〕笨84繭.2那么57繳.8懸28姻.4撥30籠.8己29猶.5漸28做.1招32探.0嘆57截2.迷4緞目標(biāo)慶〔萬(wàn)勾元〕毛21卷.1途14映.5霜7.獎(jiǎng)1好7.蜂7趨7.墻4跟7.浙0輸8.殺0患14咽3.由1授絹爽址衛(wèi)生編巾因11振1萬(wàn)汽片查叁、桂營(yíng)銷粥策略尾與營(yíng)以銷組捐合一、目標(biāo)消費(fèi)群挑秋蠢卡牧燒買智襪叨輩摟雜勁球詞枯皇咐殲洲溝氣絕目冶標(biāo)消涉費(fèi)群催描述一、目標(biāo)消費(fèi)群年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入認(rèn)為經(jīng)期需要護(hù)理抱時(shí)跑飾干普通專衛(wèi)生膠巾目潮標(biāo)消揪費(fèi)群年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入認(rèn)為經(jīng)期以外也需要護(hù)理默低鉆腫蛋衛(wèi)生斬護(hù)墊卵目標(biāo)越消費(fèi)歡群于棵慌曲年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入年齡15~49歲的城鎮(zhèn)婦女中等或低收入認(rèn)為經(jīng)期需要護(hù)理巡灶否釘攪絹爽衣衛(wèi)生扯巾目含標(biāo)消蛛費(fèi)群褲二、語(yǔ)營(yíng)銷耕策略市場(chǎng)的重新明確定位品牌價(jià)值體系的構(gòu)建市場(chǎng)的重新明確定位品牌價(jià)值體系的構(gòu)建市場(chǎng)深耕肚營(yíng)銷堪策略界競(jìng)爭(zhēng)夠策略未普通罪衛(wèi)生福巾市藥場(chǎng)賊降價(jià)扇以抵忌消安霉?fàn)枠?lè)愛價(jià)格隙優(yōu)勢(shì)集通過(guò)殺提高餅知名嘉度，武增加旬消費(fèi)樸者對(duì)陣惠好脫衛(wèi)生嘩巾的忌使用齡經(jīng)驗(yàn)扁，以便及采毒用直乓銷，來(lái)來(lái)擠卵占除漏四個(gè)長(zhǎng)主要大競(jìng)爭(zhēng)扁對(duì)手倒安樂(lè)御、安鵝爾樂(lè)巖、潔兆伶、最舒雅問(wèn)以外簡(jiǎn)的中秤低檔拔品牌叉衛(wèi)生僑巾的珍市場(chǎng)帶利用妖潔伶滿大舉乏擴(kuò)張壤，后袍方空藏虛的伍時(shí)機(jī)再，重己炮出吸擊廣普西城慢鎮(zhèn)人兆口最膽多的玉玉林捧、貴據(jù)港市銹場(chǎng)，允動(dòng)搖枝潔伶沙的根槳本，課并降釣低其立在玉劈林、寬貴港悄以外櫻市場(chǎng)傻的反近擊能槐力霸在除巾南寧嫂、柳漿州、罰桂林拖、北灰海四飽市以導(dǎo)外的課市、歡縣展齊開強(qiáng)享大的殃攻勢(shì)貸，使獲潔伶拆、舒鳳雅無(wú)揉法全至面對(duì)脖抗端注重頃選擇撕目標(biāo)浙消費(fèi)扁群聚虛集出久入較咱多的明場(chǎng)所高進(jìn)行瓦廣告磁、促鉆銷和灣銷售抬工作博，開擔(dān)辟美它容院陳作為娛廣告俘、促御銷的睡場(chǎng)所矛和銷瓦售通遣路歐衛(wèi)生緩護(hù)墊款市場(chǎng)訓(xùn)降價(jià)緩以抵繭消安君爾樂(lè)風(fēng)的價(jià)治格優(yōu)獨(dú)勢(shì)肌通過(guò)斧提高范知名診度、躁采用圖直銷畝方式緩，來(lái)泛擠占攻除安棚爾樂(lè)呼、芬枕蘭馨駝外的蓬市場(chǎng)沉占有華率極釋低的甲其它鬼品牌交的市悟場(chǎng)獄免費(fèi)雅派送禿，提惱高消湯費(fèi)者券的使攜用經(jīng)枯驗(yàn)，僑使尚稅未使隆用衛(wèi)受生護(hù)車墊的償消費(fèi)辟者不較斷地蝴參加猾到惠康好的簽顧客美行列誓注重炎選擇不目標(biāo)籃消費(fèi)純?nèi)壕劾缂稣鹑胼^營(yíng)多的纖場(chǎng)所嚷進(jìn)行態(tài)廣告筍、促浮銷和骨銷售欲工作哀，開舌辟美改容院掀作為頁(yè)廣告宴、促丑銷的皺場(chǎng)所辨和銷哲售通川路智絹爽德衛(wèi)生隸巾市飽場(chǎng)鎖出廠夏價(jià)定妖價(jià)在夾0。就65而元/挎片，底使零適售價(jià)偷控制銅在0谷。8曲5～蘆0。醉90監(jiān)元/襲片，遇在中憤低檔駱次的杯衛(wèi)生字巾市計(jì)場(chǎng)開殲辟一喂塊新像市場(chǎng)嘆，以盯獨(dú)特嚴(yán)的高夠科技岡、新搜材料腐、高濫質(zhì)量許定位謊迅速縱地奪獎(jiǎng)取市悅場(chǎng)，夏開創(chuàng)北新潮隨流蝕免費(fèi)隸派送俱，使縫消費(fèi)羊者取破得絹專爽衛(wèi)抹生巾棚的使梁用經(jīng)莫驗(yàn)，理迅速閉建立績(jī)高知阿名度殺注重騙選擇動(dòng)目標(biāo)母消費(fèi)流群聚喘集出屯入較受多的耐場(chǎng)所腐進(jìn)行宰廣告予、促飄銷和喂銷售港工作麗，開青辟美孔容院襪作為密廣告箱、促喂銷的銅場(chǎng)所傅和銷禁售通窯路產(chǎn)品策略增加絹爽衛(wèi)生巾和網(wǎng)面衛(wèi)生護(hù)墊，使衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊都形成向上的產(chǎn)品線產(chǎn)品策略增加絹爽衛(wèi)生巾和網(wǎng)面衛(wèi)生護(hù)墊，使衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊都形成向上的產(chǎn)品線快速推出絹爽衛(wèi)生巾，使絹爽衛(wèi)生巾在較短的時(shí)間內(nèi)開展成為支柱產(chǎn)品，加強(qiáng)普通衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊的銷售，追求市場(chǎng)占有率為主，用促銷的方式，使普通衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊隱性降價(jià)，定位于中檔偏低的水平，以抵消安爾樂(lè)這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略追求市場(chǎng)占有率為主，用促銷的方式，使普通衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊隱性降價(jià)，定位于中檔偏低的水平，以抵消安爾樂(lè)這個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略通路策略進(jìn)行通路變革，采用直銷方式重新構(gòu)建整個(gè)銷售通路加強(qiáng)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和控制力度通路策略進(jìn)行通路變革，采用直銷方式重新構(gòu)建整個(gè)銷售通路加強(qiáng)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和控制力度建立信息收集和反響系統(tǒng)托營(yíng)銷誓組合煉策略難要點(diǎn)廣告策略以提高知名度為重點(diǎn)，逐步構(gòu)建惠好品牌價(jià)值體系廣告策略以提高知名度為重點(diǎn)，逐步構(gòu)建惠好品牌價(jià)值體系采取全方位、高頻率的廣告攻勢(shì)，以電視為主要媒體注重POP體系的建立和應(yīng)用利用美容院進(jìn)行廣告、促銷以消費(fèi)者為促銷的主要對(duì)象以消費(fèi)者為促銷的主要對(duì)象促銷以隱性降價(jià)，為將來(lái)降價(jià)作鋪墊增加消費(fèi)者的使用經(jīng)驗(yàn)，提高知名度促銷策略促銷策略逐步形成完善的產(chǎn)品線絹爽衛(wèi)生巾網(wǎng)面護(hù)墊逐步形成完善的產(chǎn)品線絹爽衛(wèi)生巾網(wǎng)面護(hù)墊衛(wèi)生護(hù)墊普通衛(wèi)生巾產(chǎn)品在銷售中的地位重點(diǎn)絹爽衛(wèi)生巾力爭(zhēng)開展成為支柱產(chǎn)品加強(qiáng)普通衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊預(yù)備隊(duì)網(wǎng)面衛(wèi)生護(hù)墊前導(dǎo)產(chǎn)品前導(dǎo)產(chǎn)品開展產(chǎn)品開展產(chǎn)品支柱產(chǎn)品支柱產(chǎn)品睬產(chǎn)品稀策略隱性降價(jià)后的零售價(jià)格〔隱性降價(jià)后的零售價(jià)格〔元/片〕品種0．45～0．50普通衛(wèi)生巾0．45～0．50普通衛(wèi)生巾0．20～0.25衛(wèi)生護(hù)墊穩(wěn)價(jià)格蹄策略0．20～0.25衛(wèi)生護(hù)墊0.50～0.50～0.60絹爽衛(wèi)生巾建立一支直銷隊(duì)伍建立一支直銷隊(duì)伍可在20人左右，每人平均分管4．55個(gè)市或縣，到12月，平均每人完成普通衛(wèi)生巾32.15萬(wàn)片即14.8萬(wàn)元衛(wèi)生護(hù)墊28.6萬(wàn)片即7.2萬(wàn)元絹爽衛(wèi)生巾5.55萬(wàn)片即3.1萬(wàn)元建立并完善直銷的銷售管理體系在每個(gè)市、縣尋找兩個(gè)特約經(jīng)銷商，在固定價(jià)格和劃分區(qū)域的前提下相互競(jìng)爭(zhēng)，在年底進(jìn)行綜合考評(píng)，淘汰其中一個(gè)逐步淘汰原來(lái)多余的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員每月需呈交市場(chǎng)報(bào)告，緊急情況發(fā)生時(shí)應(yīng)立即報(bào)告主管經(jīng)理頂膝通路舍策略目標(biāo)：年底知名度目標(biāo)：年底知名度到達(dá)適齡消費(fèi)者的70%以上廣告表現(xiàn)方向：強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的記憶媒體以電視廣告為主，其它媒體可選擇視聽率較高的，如廣西經(jīng)濟(jì)臺(tái)，還可在南寧、柳州、桂林、北海四市的地方報(bào)紙上做廣告電視頻道的選擇重點(diǎn)選擇覆蓋面較廣的廣西衛(wèi)視、廣西有線一臺(tái)、廣西文體頻道地方臺(tái)可選擇收視率最大的臺(tái)如要兼顧全國(guó)市場(chǎng)，可選擇中央六臺(tái)或其它臺(tái)中女性觀眾多的節(jié)目節(jié)目的選擇好劇策略——重點(diǎn)選擇正在上映或即將上映的好電視劇選擇女性收看較多的節(jié)目，如類似湖南生活頻道的“快樂(lè)大本營(yíng)〞建立一套POP系統(tǒng)，并廣泛使用戶外路牌2.燈箱3.大布幅4.店牌5.氣球6.陽(yáng)傘7.橫幅店內(nèi)1．海報(bào)2.掛旗3.貨架4.標(biāo)貼5.標(biāo)價(jià)牌其它1．宣傳卡2.提袋3.派送袋4.綬帶5.文化衫6.太陽(yáng)帽7.小鏡子8．展銷袋在美容院鋪貨，并把它作為使用POP進(jìn)行宣傳和人際傳播的場(chǎng)所殖廣告逐策略目的目的提高知名度提高消費(fèi)者對(duì)惠好的使用經(jīng)驗(yàn)隱性降價(jià)促銷方向：消費(fèi)者促銷重點(diǎn)在批發(fā)點(diǎn)做堆頭在美容院做展銷袋促銷活動(dòng)主題免費(fèi)派送教師節(jié)免費(fèi)派送縣城免費(fèi)派送“我們的感覺總是惠好〞〔配合衛(wèi)生巾二送一〔5片裝〕或10+5，衛(wèi)生護(hù)墊20+4〕紅包拜年既促銷謠策略碼肆.凱方案執(zhí)執(zhí)行令排期篇教師敗節(jié)免避費(fèi)派蔑送挺實(shí)施吩對(duì)象貌：漸消費(fèi)外者，銅重點(diǎn)兔為女豆教師餓實(shí)施楚區(qū)域梯：婆南寧伐市、誘柳州關(guān)市、辣桂林聯(lián)市、窯梧州濁市、啄北海嘩市、惱防城能港市畫、欽臥州市印、貴捎港市跨、玉勤林市嶺、賀盾州市剃、百糟色市狼、河欠池市準(zhǔn)實(shí)施物場(chǎng)所庫(kù)：凝蓄套寧歌晴選擇遷最熱貓鬧的般商業(yè)抗區(qū)做忘為實(shí)批施場(chǎng)桐所賞實(shí)施訓(xùn)時(shí)間引：趁9月碧10速、1碎1日與實(shí)施纏目的梯：臉增加夸消費(fèi)吼者的時(shí)使用眨經(jīng)驗(yàn)侵，并革使參鼻與者愿成為臂輿論班領(lǐng)袖沉實(shí)施容步驟卵：刮業(yè)務(wù)優(yōu)員8究月2密5日卡前選跪擇好遇免費(fèi)解派送慢現(xiàn)場(chǎng)哨，并耗報(bào)銷混售公疤司審特批后笨確定暗。墊業(yè)務(wù)椒員9吼月3悉日前事與當(dāng)楚地電指視臺(tái)牢或報(bào)野紙聯(lián)喉系好眼，并勞將設(shè)第計(jì)好進(jìn)的廣娛告交慢與媒晃體。派業(yè)務(wù)錦員9由月5衣日前滲選好版促銷烏小姐鞏、保犯安人般員或單與當(dāng)奇地經(jīng)櫻銷商郵聯(lián)系層由其鄙提供覆人員律。扁9月殺6日曬起在蓋當(dāng)?shù)厥綀?bào)紙蕩或電筒視臺(tái)銹連續(xù)勺五天羞登出埋免費(fèi)故派送曬的廣廈告。儀9月鏈8日取前贈(zèng)繁品、尚促銷古活動(dòng)沙用品尾到達(dá)聽派送膠地點(diǎn)斥。選9月想10妻日敲下午翼2：米00砍促銷安人員柳到達(dá)蔥現(xiàn)場(chǎng)近、布客置現(xiàn)范場(chǎng)、惕并維真護(hù)秩壓序。稻9月塌10靜日嘩下午認(rèn)2：姐30怨-4咽：0烘0進(jìn)鄰行免跑費(fèi)派決送，筐保安喇人員罪注意保維持清會(huì)場(chǎng)囑秩序挨，使膀人群廳排好容隊(duì)，劫設(shè)好保出口織。挨教師屆到現(xiàn)震場(chǎng)可攏憑教疲師證縫多領(lǐng)申取贈(zèng)邀品一畢份。紫如遇下下雨羽，可未移至劣室內(nèi)匯進(jìn)行看或推弊遲。貫如遇貫冷場(chǎng)濕，促草銷小礦姐可暮向圍讀觀女個(gè)性派拳發(fā)，懶以吸貧引注父意力辱。貸下午飄4：簡(jiǎn)00雀活動(dòng)供準(zhǔn)時(shí)栗停止槽。定業(yè)務(wù)須員與似促銷紗人員伸清理求現(xiàn)場(chǎng)版，清算點(diǎn)派產(chǎn)發(fā)的半贈(zèng)品丹。邀第二戰(zhàn)天實(shí)榆施步腹驟和佛第一屈天相紛同。宗實(shí)施遵物料重：碑廣告識(shí)樣本翻一份尖贈(zèng)品繁25動(dòng)萬(wàn)份聽促銷劉人員城服裝館、綬溪帶6額9套鐘海報(bào)剪20逃0張沸宣傳氧卡2柱5萬(wàn)賴張慚橫幅昆23慚條凡促銷聞桌布中23慌條悉汽球隊(duì)20傘萬(wàn)個(gè)尺小紙叮袋〔戴提袋忽〕2悉5萬(wàn)慎個(gè)貧掛旗鎖23環(huán)00鎖張泊充氣快筒2仔3個(gè)辰縣城末免費(fèi)駝派送聞實(shí)施歌對(duì)象勸：蠢消費(fèi)炎者史實(shí)施牧區(qū)域勺：遠(yuǎn)靈山響縣、轉(zhuǎn)平南策縣、井桂平堪市、雞北流暢市、醬博白彩縣、潤(rùn)橫縣兼、邕瓜寧縣咸、藤遇縣、擱合浦現(xiàn)縣、撞陸川柿縣、坦賓陽(yáng)聲縣、涉來(lái)賓晝縣、描鹿寨授縣、孟融水近縣、廚全州籠縣、童興安色縣、墻宜州顛市、邀都安桌縣、焰平果柳縣、縣岑溪辦市的孝縣城彼實(shí)施刑場(chǎng)所淚：挪各個(gè)盤縣城愧的中秒心地晶帶，薦以商輪業(yè)區(qū)峰為最材佳琴實(shí)施劣時(shí)間明：直由業(yè)督務(wù)員炕根據(jù)儉其實(shí)螞際情典況確端定時(shí)革間，告原那么拉上應(yīng)稠為周灰六、中周日掏的下僚午，奶連續(xù)婚兩天牌實(shí)施挺目的扔：狀增加膏消費(fèi)短者的鴨使用諸經(jīng)驗(yàn)妻，使弦參與唯者成笨為輿旦論領(lǐng)如袖竊實(shí)施批步驟洋：劈在較糠小的誼城市森和縣揚(yáng)城可晴使用閥宣傳右車提按前兩容日每簡(jiǎn)日進(jìn)靜行宣小傳。聚提前所五日昏選好糊派送付地點(diǎn)訴。雜提前頂兩日獎(jiǎng)選好悶促銷嘗小姐據(jù)、保伶安人折員，底或由捧經(jīng)銷耗商提幸供?？铺崆跋銉扇站珡堎N嚇海報(bào)盲。依提前紹五日什將贈(zèng)膏品、霉促銷法活動(dòng)證用品季運(yùn)至俯經(jīng)銷剝商處戴。龜促銷犧活動(dòng)賭開始畝的當(dāng)殲日下晌午2嬸：0鄭0前冤，促貿(mào)銷人幸員到凝達(dá)現(xiàn)鼠場(chǎng)，健布置塑會(huì)場(chǎng)突，并竄維持狡秩序牧。鄰當(dāng)日青2：澡30舟-4踏：0兵0進(jìn)惹行派迎送，敬保安娘人員裁注意匯維持紙會(huì)場(chǎng)裝秩序沖，使砌人群彩排好伏隊(duì)，互并設(shè)客置好嬸出口偶，促避銷小轎姐派賭發(fā)宣中傳卡屬。堤如遇拆下雨回，可芝移至憶室內(nèi)堤或推蒙遲。秒如遇月冷場(chǎng)鴨，促御銷小攜姐可舊向周死圍圍臘觀女蒜性派榴發(fā)，耗勿使刺冷場(chǎng)配。杯下午云4：哭00殃活動(dòng)順準(zhǔn)時(shí)挪停止哲。漠促銷薦人員誰(shuí)留下積清理座現(xiàn)場(chǎng)舊，清根點(diǎn)贈(zèng)科品。醫(yī)第二油天實(shí)貞施步撿驟和巨第一邀天相斯同。炒實(shí)爽施物死料影：堡〔每搖個(gè)縣恨城一額份〕釋廣告遮宣傳素帶一奪盒免贈(zèng)品治一萬(wàn)夢(mèng)份工促銷迎人員蹈服裝耳、綬姜帶3逗套管海報(bào)伴5張版宣傳宅卡一阿萬(wàn)張際橫幅否一條藝促銷雄桌布遣一條槍掛旗兄10嫌0張犧氣球蹤1萬(wàn)蝦個(gè)術(shù)“譜我們關(guān)的感最覺總收是惠去好棚〞謎實(shí)施屢對(duì)象理：盾消費(fèi)骨者甚實(shí)施須區(qū)域服：有廣西丟全境積實(shí)施啦時(shí)間更：美9廟月上漠旬-框11頌月3除0日支實(shí)施宣內(nèi)容態(tài)：德在每判包衛(wèi)魄生巾敢內(nèi)放貧入房“海我們販的感忽覺款〞沸、宅“除總是凈惠好禮〞海兩張炮卡中致的一悅張，放10君片裝貼衛(wèi)生乒巾可丑放入奇兩片援。蘭“橡總寄是惠換好灶〞卸數(shù)量遺多，慣每張倚卡上廁分別徒繪有搞兩面者針牙焦膏、螞兩面殖針香引皂、粘兩面衡針香玩波的瘦圖樣暢或字旋樣掠消費(fèi)君者如股收集關(guān)到分瘋別有帥兩面氧針牙奸膏、均兩面兩針香劈皂、幸兩面悉針香伏波的甲“矩總捎是惠檔好磁〞懂的三份張卡釘，可惠換取刪一包膝5片允裝絹內(nèi)爽衛(wèi)柴生巾吊。撞消費(fèi)漁者如公收集蹤齊艱“害我們估的感捉覺盟〞街、閉“怎總墳是惠兔好當(dāng)〞拍一對(duì)徑，將艷可到染當(dāng)?shù)叵⑻丶s喉經(jīng)銷剛商處音兌換睬人民臣幣５速００朋元。室實(shí)施蹤步驟瞧：妹8月欲15急日敗前，槍廣告根公司周與廣短西衛(wèi)滅視談慕妥廣唇告刊繩登等宅事宜洽，從況8月喪26風(fēng)日唯起播裂出，舍每天揉一次栽，直鋼至活簽動(dòng)結(jié)辜束。誼8月有26知日課，用豎于促船銷活評(píng)動(dòng)的洽衛(wèi)生揭巾運(yùn)是至經(jīng)輛銷商割處〔筍塑料撿袋上濕粘貼科“椒我們攀的感襪覺總筋是惠紅好欺〞猾促銷?；顒?dòng)伍標(biāo)識(shí)臉〕。練8月雕27較日感－2簽8日既，促諷銷衛(wèi)儉生巾叮上貨樂(lè)架，膨貼出導(dǎo)促銷霧海報(bào)磚，公奪布各卵地經(jīng)籌銷商值地址護(hù)、電分話，貞以及維我公使司的定咨詢紅委〔柳慮州〕軌。病9月叉1日傳活動(dòng)炕開始震，零片售商違可對(duì)菠消費(fèi)女者交停來(lái)的絕卡片蔬進(jìn)行旨查驗(yàn)舌，確功認(rèn)無(wú)虹誤后水可將揪相應(yīng)勻的絹尸爽衛(wèi)蔑生巾將兌換怨給消僑費(fèi)者叢，并富將卡攀片收霉好，顛在活泡動(dòng)期巾間或聚活動(dòng)腔結(jié)束飾后５耳日內(nèi)憶從特晶約經(jīng)羨銷商曬處兌醫(yī)換相假應(yīng)的召絹爽載衛(wèi)生夕巾，吼特約煮經(jīng)銷簡(jiǎn)商對(duì)炸零售公商交謠來(lái)的甘卡片肚進(jìn)行呀查驗(yàn)?zāi)?，確震認(rèn)無(wú)琴誤后平將相醋應(yīng)的極絹爽險(xiǎn)衛(wèi)生況巾兌饅換給鋤零售哥商。毫消費(fèi)篩者如假集齊孔“推我們?cè)械母胁鹩X穴〞化、訴“且總是霧惠好應(yīng)〞索的一撥對(duì)卡坡片，飽可將狂集齊愁的卡蔥片交耀與當(dāng)蓋地的象特約神經(jīng)銷繭商，鵝特約爺經(jīng)銷絲商查竭驗(yàn)無(wú)唐誤后活，進(jìn)蜓行登懶記，編向獲黨獎(jiǎng)?wù)呱弶|付鳥獎(jiǎng)金庫(kù)，然喝后將膏配好息對(duì)的打卡片勺收好嘴，在犧活動(dòng)淺結(jié)束損后十園日以術(shù)前將合卡片設(shè)及有稅關(guān)資湊料寄裂給惠毒好公蘋司，飼惠好艇公司杰在五峽日內(nèi)公須進(jìn)趣行查創(chuàng)驗(yàn)，烏確認(rèn)龜無(wú)誤勒后進(jìn)島行登塌記，焰并在盲１２竿月２樣０日央前將借獎(jiǎng)金捕劃到紹特約可經(jīng)銷托商帳垂戶，雄并將補(bǔ)相應(yīng)扮的絹未爽衛(wèi)它生巾萄兌換鋪給特矩約經(jīng)每銷商晨。苗實(shí)施連物料繪：跳“繡總是從惠好洽〞乎33睛7.寬5萬(wàn)位張拔“敞我們痛的感污覺啄〞收卡片為20保0張跟要求種卡片孝采用黃復(fù)合舅片來(lái)震制作渠，設(shè)療防偽狐標(biāo)志汪，兩些卡均盟為面均積相薯同的螺梯形賄不干依膠貼勝30偶0.揉1萬(wàn)具張狂促銷芝用海倡報(bào)1餐萬(wàn)張?zhí)呻娨暁V告培樣本鬼紅包竿拜年?duì)迣?shí)施場(chǎng)對(duì)象擺：比消費(fèi)愧者購(gòu)實(shí)施刺區(qū)域袍：籃廣西辯全境到實(shí)施原時(shí)間鄰：沖１２與月１燙０日螺至２伏月１惡０日輕實(shí)施豪內(nèi)容褲：涉在每廚包衛(wèi)抓生巾尤、衛(wèi)灶生護(hù)潮墊中毛放入徐一個(gè)義祝福禮年歷潔卡〔率為紅注包狀亡〕，壇并在歪每件所中任目選一緒包放冬入一時(shí)個(gè)１椒０元妹紅包玉，使扇其與哨其它白衛(wèi)生些巾無(wú)門異，嶄進(jìn)行宜銷售押。銷實(shí)施股步驟載：窗１１聚月１青０日綢前將吩活動(dòng)青消息飛通知芒經(jīng)銷訪商。數(shù)１２括月１財(cái)日前簡(jiǎn)廣告暴公司嶄與廣屑西衛(wèi)協(xié)視或離其它屢收視席率較拔高的執(zhí)電視奉臺(tái)聯(lián)周系好桶廣告納播出雁的事脫宜，聞并于普１２膝月５竊日開凍始播疊出，廢直至響活動(dòng)禮結(jié)束短。脆１２艱月５稠日前也促銷害用衛(wèi)分生巾釋運(yùn)至舒特約陪經(jīng)銷慣商處的〔每鹽包產(chǎn)怒品需亭貼有紀(jì)“徹紅包借拜年屈〞粉標(biāo)識(shí)綿〕。焦通知?jiǎng)?chuàng)特約稠經(jīng)銷賽商１眉２月蛋８日睬一９選日將斤促銷朵用衛(wèi)阿生巾跪鋪上撲貨架世，并務(wù)張貼專促銷開海報(bào)擋，有搜條件貫者可絹在交戲通干去線上繼張掛墊橫幅亞廣告虧。烏實(shí)施艙物料純：虧廣告漆樣本漁不干她膠貼高25新0.答14臘萬(wàn)張象紅包果式年朽歷卡棵片2電50首.1示4萬(wàn)誦個(gè)昆獎(jiǎng)金傘73謎.4寇6萬(wàn)哲元逮大紅漂橫幅竄20屢0條律PO撿P懸縣掛牌受五、慈費(fèi)用暑預(yù)算鵝免費(fèi)乖派送好教師鄉(xiāng)節(jié)免須費(fèi)派您送巴贈(zèng)品籌任仔梅25南萬(wàn)份院巧致喬三核片護(hù)刷墊：餐暫僻凝息壘能組0.多30燦元遭肉岔膛餐獻(xiàn)抖喊重抱恐懷逆PG林I衛(wèi)躬生巾刊：狂伏描濤槽梳0以.3濤0元鉤努愛吧蛛璃跡鋪君顛鉗凝委養(yǎng)棉芽質(zhì)夜青用衛(wèi)幕生巾怖：扎果箏攏0局.3疾0元絞聽字餅震六玉找星運(yùn)氣榜賣幟小到包裝紡：董疊舍斥嘉即輸煌0稻.6芳0元辱鑒晌研端躬補(bǔ)媽厘光百炕驕突中共包裝享小提索袋：闊蹲及袍些忠1.挖00合元玩矩碧膀毯蔽被誓施謎派果局出架井拳2.添50章元/俯份躍×指25飯萬(wàn)份奏=6助2.怪5萬(wàn)聯(lián)元。閘宣傳谷卡攀代2障5萬(wàn)托張鐘0宵.1腔5元嗽/張視鞋紡飼0驚.1柴5元遙/張續(xù)×鑰25強(qiáng)萬(wàn)張啦=3愛.7途5萬(wàn)韻元;仙?；靾?bào)種捉括20此0張喚睜坑3元最/張洞蛙水議攀3筑.0西0元棍/張送×奉20罷0張禁=0蠟.墨0且6萬(wàn)晚元;配宣傳探汽球徐笨20魄萬(wàn)個(gè)圓焦0.首10碗元/型個(gè)鞭區(qū)惰炸塔0霸.1花0元典/個(gè)滔×扭20桐萬(wàn)個(gè)廚=2趙萬(wàn)元吸;條橫似幅鏟諷踏寸23瓦條見1鑼00高元/誓條嫁她望齡柄搜1亦00耍元/逃條位×但23諸條=懷23雷00遼元;溫促銷究桌布萍?jí)π?3機(jī)張蠶染40私元/寬張示作章糊營(yíng)乘味嘗階4謊0元養(yǎng)/張憑×牌23傻張=謊92模0元漏促銷擱人員尾服裝聚及綬蜜帶局除6猜9套舉對(duì)2敲5元府/套呢壺慣轟6霜9套促×挽25能元/遷套=校17浴25索元巷促銷恩人員蒙聘請(qǐng)君費(fèi)用骨胞脅燃30盡元/中人.球天表秤5人饑×熄2天宣×養(yǎng)23迅×謠30配元/早人.曬天=慶69旗00訴元佛掛摧旗膏淡返23鄙00怖張魄0己.5顫0元攜/張憤爸疊蛋窗濾盲0粘.5藍(lán)0粉元/錫張汽×磁23肯00狗張=昂11慮50栗元宵充氣貫筒鐵萬(wàn)威2匯3個(gè)鴨腦1劃0元初/個(gè)席滴查熟拋遞倦旨帽貼10鞭元/怒個(gè)吸×哲23滅個(gè)=籍23蕩0元設(shè)電視筍、報(bào)僑紙、蹈電臺(tái)唉廣告場(chǎng)峽〔米略〕搭合計(jì)沙慘69脾.6扇3萬(wàn)蒙元