孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示doc

1孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示2004年上半年，我們可以看到，觀眾的總體收視率出現(xiàn)了全面的下降。不管是中央臺(tái)頻道組、省級衛(wèi)視頻道組、省級地面頻道組，還是省會(huì)城市頻道組，都出現(xiàn)了一定程度的下降。媒介的這種下降趨勢是世界性的。在美國，1967年，最大的廣告主寶潔公司只要在白天肥皂劇插播三次廣告就可以影響全美80%的婦女，而在2000年要到達(dá)同樣效果，必須在所有全國性電視臺(tái)做190次廣告。美國有三大網(wǎng)三小網(wǎng)，現(xiàn)在要做190次的廣告才有過去白天3次的效果，因此，我們的客戶現(xiàn)在對廣告效果的擔(dān)憂和憂慮是可想而知的。同時(shí)，我們再看一下媒體：我們媒體的競爭已經(jīng)不局限在電視層面了，它已經(jīng)是多層面、立體的、全方位的競爭，是全球、全國的競爭。過去，電視擁有最多的終端，但是現(xiàn)在已經(jīng)超過了電視擁有量，而且現(xiàn)在電視也開始出現(xiàn)，衛(wèi)星直播移動(dòng)電視也出現(xiàn)了。其實(shí)，在日本和韓國，現(xiàn)在已經(jīng)可以離開“鍋蓋〞，像聽短波收音機(jī)一樣收看衛(wèi)星電視了。當(dāng)我們還講有線網(wǎng)，講衛(wèi)星，講“鍋〞的問題時(shí)，新技術(shù)已經(jīng)悄然產(chǎn)生了。面對這么復(fù)雜、這么劇烈、這么快速多變的競爭，我們就需要尋找超越競爭的成功之道。我學(xué)習(xí)過這本書以后，有五點(diǎn)啟示：第一，戰(zhàn)略目標(biāo)——全國為上；第二，戰(zhàn)略企劃-先知先覺；第三，戰(zhàn)略定位-避實(shí)擊虛；第四，戰(zhàn)略實(shí)施-兵貴神速；第五，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)-五德為基，下面我分這幾個(gè)方面和大家分享我的體會(huì)。第一個(gè)啟示是，戰(zhàn)略目標(biāo)——全國為上戰(zhàn)略目標(biāo)的第一個(gè)要點(diǎn)就是市場份額最大化，就是我們經(jīng)常講的要做大做強(qiáng)。所謂大就是規(guī)模大、市場份額大。所以孫子兵法在謀攻篇中說到"必以全爭天下，故兵不頓而可全，此謀攻之法也"。強(qiáng)調(diào)你要獲得一個(gè)完整的市場，你所占的市場份額要最大。我們可以看到，在企業(yè)界里面占據(jù)巨大市場份額的公司日子過得如何之好，比方說通用電器市場份額要數(shù)一數(shù)二，不然就退出這個(gè)市場。這本書里面講了通用電器進(jìn)入中國市場的策略，那就是先入為主、搶占先機(jī)策略，這為它帶來巨大的利益。微軟在軟件方面的壟斷，也為他帶來了巨大的收益，他設(shè)立一個(gè)公共基金就可以拿出300億美金；英特爾在電腦芯片上的壟斷也是如此。媒體領(lǐng)域的新聞集團(tuán)更是這樣，它在媒介里面要生產(chǎn)最具吸引力新聞、信息、娛樂，并將之傳播到盡可能遠(yuǎn)的地方。默多克在90年代收購了英國天空播送集團(tuán)，當(dāng)初英國也是不讓他進(jìn)入的。那怎么辦呢？他利用衛(wèi)星電視進(jìn)入英國市場，投入了十億美金向用戶免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒，同時(shí)設(shè)置了400多個(gè)頻道。默多克為了搶占市場，如何地不惜代價(jià)!而我們現(xiàn)在只有50個(gè)頻道，卻還在互相封鎖，還在研究機(jī)頂盒是贈(zèng)送還是收費(fèi)的問題。新聞集團(tuán)每年在英國可以獲得十億以上的利潤，在獲利的同時(shí)最近又對美國最大的衛(wèi)星電視網(wǎng)進(jìn)行投資和收購，以謀求全球市場份額的最大化。所以說，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，孫子兵法給了我們很大的啟示。市場份額最大化的同時(shí)，還有戰(zhàn)略目標(biāo)的第二個(gè)要點(diǎn)，那就是競爭本錢的最小化。孫子兵法同樣給我們這樣的啟示，他說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也〞。現(xiàn)在很多的企業(yè)入不敷出，外表上看起來轟轟烈烈，但卻是曇花一現(xiàn)。我們有一些媒體也引進(jìn)了一些戰(zhàn)略投資者，但是過不了多久他們就難以為繼了，我認(rèn)為重要一點(diǎn)是他們在戰(zhàn)略決策競爭本錢最小化這個(gè)方面缺乏清晰的認(rèn)識(shí)。關(guān)于低本錢運(yùn)作，我們可以看看CNN以及鳳凰衛(wèi)視。CNN在獲得新聞的本錢上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三大電視網(wǎng)，而保障本錢低廉的根底那么是其強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)和重復(fù)利用。在戰(zhàn)略目標(biāo)上，我們講要規(guī)模大、本錢小，同時(shí)我們也要獲得最大的利潤。孫子兵法講：“符合利而動(dòng)，不符合利而止〞。我們經(jīng)常在做工程、做活動(dòng)、做節(jié)目的時(shí)候，不知道能不能得利，單純?yōu)樽龆?。比方某某集團(tuán)在收購某某衛(wèi)視的時(shí)候，我就問他們，你入股某某衛(wèi)視的目標(biāo)是什么呢？他說當(dāng)然是為了獲利了。但是怎么樣獲利，他不清楚。到底是要形象，還是要贏利？還是兩者都要？這個(gè)階段性要怎么樣實(shí)施？總目標(biāo)、分階段目標(biāo)是什么都不清晰。怎么樣獲得長遠(yuǎn)的利潤，和總體的戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)。這個(gè)利潤不是一時(shí)的利潤，而是長遠(yuǎn)的利潤，像默多克的投入就是為了長遠(yuǎn)的利潤。脫苦總之哥，我紛們在勤思考角戰(zhàn)略抹目標(biāo)慈的時(shí)單候需肅要考裹慮很睡多因怨素，撓其中潛最重豐要的紡是市蟲場份刮額能劣到達(dá)抽什么榜，投每入的談本錢確有多盾大，草獲得仙的利梯潤有英多少痛，這覆是我問們每翁個(gè)領(lǐng)株導(dǎo)都筒必須閃思考漆的。針花第二饞點(diǎn)啟榮示是縱，戰(zhàn)冷略企滿劃襪——竊先知弓先覺宇僚在定電位之貴前，瓶我們亦必須摟進(jìn)行跑科學(xué)膀的分泄析。以?孫駁子兵圣法劣·強(qiáng)計(jì)篇電?說艙到穗“巨多算略勝，辟少算秧不勝普〞替。障劫孫子杏兵法塑還說日：覆“報(bào)名君勁賢將冰，所堵以動(dòng)毒而制碧人，裕成功榴出于想眾者猶，先爺知也讀〞汽。而延我們萌也常緣說，弟先知駛先覺孩是領(lǐng)遲導(dǎo)者菜，后趟知后科覺是浸追隨墨者，閉不知劣不覺掠是淘蛋汰者農(nóng)。所客以，嚴(yán)你要貨很清攤醒地漠知道告形勢押發(fā)生秋了什哄么變占化，腫你的猴問題茅在哪說里，憂危機(jī)趙在哪票里，拳你在井一個(gè)諸什么視位置散上。場你先泳知道緩什么擴(kuò)、先絡(luò)覺到便什么名，決撇定你霞做什蘆么。獸孫子陣兵法御一個(gè)欄很重禮要的鞠思想銷就是圈，不彎僅要晨知己遠(yuǎn)知彼絹，還嶄要知室天知本地。戶我們年最常百用的瓜是知權(quán)己知慕彼，俗但在周知己凱知彼基之前咬更要遍知天瞇知地摩。這滑就要收求我捷們做謊宏觀外環(huán)境制的分沫析，啊比方挺說政換治、輩法律期、經(jīng)精濟(jì)、血社會(huì)鋒文化此、科筒學(xué)技痰術(shù)環(huán)菜境的善分析總。中蘋國這使么大逐，一粒些城坡市人議不知蚊道我弦們很粱多農(nóng)堆民都聯(lián)是靠晉無線烘在收捧看電獄視。非實(shí)際適上，峰我們杏國家濾有桃2/哪3劍的人培是通輸過無呈線在鉛看電翼視的雁，但礎(chǔ)是很舟多人倒不知沙道，秘他們餃以為唱大家互都是郵用有匙線看眠電視阻的。焰扛還比盤如說文政治吸。我粥們新睡一屆兄的政哀府提誰出了提“夾權(quán)為顛民所抖用，彩利為解民所斯謀，碑情為床民所晝系欲〞皇，我鴨覺得怨這個(gè)賞也可摔以應(yīng)頌用于另我們何的媒詞體戰(zhàn)耀略考壇量上壯。江時(shí)蘇衛(wèi)禽視的唯“污情洋〞杯也可增以吻研合我玉們社諷會(huì)的質(zhì)政治鮮。大干的環(huán)恭境我恐們要糊做競胡爭分睛析：寺我有招什么鬼？別帆人有流什么尊？知碧己知逗彼，哪百戰(zhàn)暑不殆茅。接吃下去累，我從們要戚了解邪自己眉什么遺呢？營我們頃的媒料介資瞧源有峰什么勾？我暗有什偉么的組產(chǎn)品居資源斧？我廢們有隸什么該樣的沾廣告口客戶仇？我璃們節(jié)青目有晴什么射樣的爐觀眾活？在闖節(jié)目拆的鏈姥條上餃，我漂們的輪采購短、制腎作、采編排邀、推露廣力股量如獻(xiàn)何？蜂我們仰的廣醫(yī)告也堡是這凳樣，畝我們更的組括織、搜人才鋤、營斬銷、緞財(cái)務(wù)另狀況丑如何鼓？我鳳的流施動(dòng)資炸產(chǎn)又遺是如電何運(yùn)違用的姜？我?guī)Z們的遍組織雹和人傍員的紹管理袖活動(dòng)碑怎么朱樣？級我設(shè)揪置什鄰么樣香的組擊織結(jié)煎構(gòu)等箱等。慌你要抵了解錄自己貼有什淋么核躍心優(yōu)是勢，府你也念要充屠分了椅解觀星眾，均識(shí)別洲并確妄定媒揪介的燙核心具觀眾凳是誰孔，并防分析流他們余的價(jià)聾值，偏建立池核心螞觀眾床的情混報(bào)體極系。褲你不窩了解取你的龜觀眾孔是走崖了還趕是來率了，耕他們點(diǎn)的生戒活形仆態(tài)是美什么叫，你百怎么股和他方溝通皺？怎咬么讓將他喜追歡你柜呢？謀劍同時(shí)染我們到要充叛分了償解客西戶，歉我們激媒介她的肉80裙%制收入旅來自盈哪志20德%釀的客年戶？董廣西子衛(wèi)視寄的彭喪琪副株臺(tái)長橡講，坐她們也利用筋女性絡(luò)資源憐，把逐資源慌聚集易起來惡了，決客戶陪也會(huì)粱向優(yōu)瓣勢的渴平臺(tái)猛聚集霉。戰(zhàn)諒略企免劃要花建立帽核心顧客戶盒的情厚報(bào)體泄系，寧同時(shí)色戰(zhàn)略預(yù)企劃淚還要撞充分看了解旗你的產(chǎn)競爭掛者，奇識(shí)別咐你的革競爭叼者。圓哪些針是你姑的競瞎?fàn)幷叨?？真儀正有禮戰(zhàn)略僵的媒撥體是畢沒有頓競爭驕者的彩，你食的競掘爭者疫只是夫你自訴己。爹你的輕戰(zhàn)略滔是獨(dú)會(huì)一無誰二的王，與賞眾不量同的弱。當(dāng)沒然另脊外也桿有一夸種理艱論，宋就是理說你壯的競靠爭者淡不完猴全是腥你的些同行鮮，可忍能互猶聯(lián)網(wǎng)謠也是救你的她競爭添者。仿現(xiàn)在塊傳播焦競爭冤已經(jīng)品進(jìn)入裂了任粒何一替家媒棋體都扯可以名被忽辜略不擇計(jì)、擋被互牛相替肝代的晃地步戴了。災(zāi)客戶續(xù)如果戰(zhàn)要進(jìn)談入地截方市構(gòu)場，菌不要惹省臺(tái)房也可形以進(jìn)扇入市鞋場，錘用中導(dǎo)央臺(tái)損加上圾地方圣臺(tái)就拌可以嫁。啊不孫子奧兵法糠說：年“記不知懷敵之叢情況醫(yī)者，題不仁熔之至評也，愚非人協(xié)之將蓋也，鉛非主邀之佐屠也，桂非勝翼之主產(chǎn)也撿〞鳴。就積是說西，對騎對手脅的情遣況不豆了解搞，實(shí)怎際上炸是對吊你的額組織旋不愛譜護(hù)，但不能維當(dāng)別任人的盡將領(lǐng)風(fēng)，不引能做繩勝利愚的主劣人。聾因此加，你怕就必葵須要指了解設(shè)情況間，要厭先知傳先覺脖，而雨不是潮在不歸知不寄覺中奉被淘阻汰。喪你需肉要最霸大限痛度利甲用市攀場信霞息，扁包括親收視為率調(diào)傘查、仁廣告移監(jiān)測吃、覆嫁蓋調(diào)歌查、取生活菜形態(tài)辭調(diào)查軋以及營各項(xiàng)折專項(xiàng)肥調(diào)研搬。你擔(dān)不僅氧要有貞刀槍踢，還間要有厘用刀奉用槍遮的高她手。璃需要收有這膛樣的捧信息歡，需灣要內(nèi)檔部的宇組織訓(xùn)和人籍員去濕研究氏它。哨所以獸早上譯胡正推榮教般授也駛講到狗：你掠內(nèi)部餃的研走發(fā)能渾力決母定了理你媒巨介的蔑競爭壺力，爭就是浩說，瘡你拿催到這均個(gè)數(shù)競據(jù)是棟不是掙會(huì)用夏，是穿不是騎充分只發(fā)揮振它的翅效果纏了？賞貞當(dāng)然鉛使用應(yīng)外腦逗也是貞一個(gè)倘非常洲重要原的方摸面。句孫子錢兵法羽里面遞說棚“炎以上租智為巴間者跟，必江成大怨功剃〞撈，你齒需要藝和了灘解情違況的松人建輝立最哭密切個(gè)的關(guān)彈系。赴河這是腳我學(xué)帝習(xí)的討第二溉個(gè)體刻會(huì)，離也就僻是說辨，我燃們需屆要先薪知先茄覺。宵躁第三猾個(gè)啟兆示是級，戰(zhàn)情略定貸位蘇——赤避實(shí)丹擊虛子繩你真健的要泄和中積央臺(tái)蘋做一反個(gè)強(qiáng)慘勢的辨新聞房競爭抬嗎？綱時(shí)政級性的牢新聞昌你可債以和蠢中央溉新聞熱臺(tái)競好爭嗎滔？沒節(jié)有可較能性礎(chǔ)的。勇同樣鵝做一塑個(gè)娛廢樂的班節(jié)目宅和湖裁南臺(tái)祝競爭劣，可晴能也通是血蝦本無氏歸。啦所以路你用陡什么遭樣的約產(chǎn)品仰在什毫么地港區(qū)去彎競爭饞，是暑非常邁關(guān)鍵褲的。釀這個(gè)護(hù)時(shí)候湊，你請就要崗擊虛萄，去步掉你懇不要奶的、拜對你錦不利篇的東踢西。塵比方帆說湖價(jià)南衛(wèi)猴視，巨原來叨的政便法的欄、農(nóng)遭村的隊(duì)節(jié)目紗都不概要了年。所繩以?渡孫子你兵法談·尿虛實(shí)蔥篇?詠里說施“苗攻而嗽必取躍者，潮攻其猾所不繩守也蹄。守胞而必徐固者熄，守蓬其所植不攻昂也。鍛行千撈里而令不勞州者，耳無人都之地信也販〞嗚。孫吐子在垮兩千留年多業(yè)前講胡的道抄理，交放在竟我們限現(xiàn)代清競爭漁上還武是非功常具袋有啟禿示意凡義的傳。戒廳當(dāng)你知清楚拆哪個(gè)北是虛權(quán)的時(shí)咱候，鄭你就糟必須盆要勇斥敢地毒避開浩，然桂后聚牛焦優(yōu)獻(xiàn)勢，氣重點(diǎn)附突破免。孫銹子兵儲(chǔ)法在苗定位肥上是磚“疫我專令為一遵，敵控分為雷十，逢是以離十攻字其一爽也。捉那么我暢眾而招敵寡挖，能鼠以眾庫擊寡失者，齒那么吾興之所京與戰(zhàn)秘者約喪矣。岔〞脹我們忽每個(gè)捧省臺(tái)擋跟中火央臺(tái)湖和境懂外臺(tái)豈比是陽弱的班，但賢是我筒們可違以在昆一個(gè)抓點(diǎn)上濕是強(qiáng)翅的，乳我做考的是駛?cè)思易牟蛔鋈实?，嘴這個(gè)做就是陳強(qiáng)的他。你成選準(zhǔn)旱了別蝴人一已個(gè)虛慈的地剪方，狀就必豬須集薦中你州的全疤部精柏力。透呆在定君位確桿定以蒸后，勢接下宇去就多是要漏深化概自己葵的定孩位，迎穩(wěn)固桃自己硬獨(dú)特讓的優(yōu)董勢?？孜覀兣哦ㄎ话膊皇遣[單件經(jīng)事情商，只葵定位啞一件蘭事情紐別人漂是非比常容籮易模序仿的貢。安據(jù)徽臺(tái)呼的臺(tái)優(yōu)長也反說，泛我們值做電奴視劇適，別味人也那是做執(zhí)電視岸劇，印為什收么我女們做愧電視約劇就輕是第部一位有，別匆人就傭只能磁做到握第二沉位、校第三嫂位呢餐？因傲為背客后的刮競爭幻是一芽個(gè)系跪統(tǒng)，悼它在窮圍繞刷定位鐮方面損進(jìn)行建了很農(nóng)多的蔥深化茶工作徐。鹿色戰(zhàn)略潛定位忍上，欲孫子餃兵法鹿講，胞“散善戰(zhàn)隔者立川于不誦敗之廁地，零而不西失于曾敵之品敗也陶〞洋，告亮訴我挨們要猜營造幫一個(gè)掙你不掛能被顯戰(zhàn)勝片的形穗勢。母“狗勝兵銹先勝饒而后元求戰(zhàn)掏，敗吧兵先步戰(zhàn)而殃后求童勝咐〞隊(duì)。親“劇善戰(zhàn)書者，壽勝于喝易勝債也蟲〞奧。我秒們覺哈得戰(zhàn)助略競盯爭最贏重要慚的，攤就是蹈你能定夠永貫遠(yuǎn)立夸于不叫敗之都地。秀所以產(chǎn)能不慨能找火準(zhǔn)定鵝位、向深化缸定位職，是徐我們環(huán)的戰(zhàn)船略管慕理者叛和我希們的貫媒體笛領(lǐng)導(dǎo)攝者經(jīng)錫常要損思考絨的。劉劇第四董點(diǎn)啟很示是販，戰(zhàn)瑞略實(shí)紹施星——彩兵貴朵神速寧冤孫子牢兵法咱在戰(zhàn)兆略的悠實(shí)施拼上說研：技“據(jù)始如喪處女狹，敵遣人開乏戶；蜘后如別脫兔崗、敵逮不及兩拒顯〞慰。開嗚始的尊時(shí)候賢你要撲像處茄女一墨樣文升靜，翼敵人湊開門怪以后拴，就卡像脫海兔一和樣，屑敵人仙就來拿不及殘對抗脂了。來所以予我們悲強(qiáng)調(diào)泄主動(dòng)警，強(qiáng)作調(diào)主界導(dǎo)權(quán)協(xié)，要滲掌握類先發(fā)崗優(yōu)勢缺，因透為速黎度與須時(shí)機(jī)映密切事相關(guān)爸，速議度與漿執(zhí)行轉(zhuǎn)力密接切相閥關(guān)，寸速度叢與成直敗密插切相味關(guān)。柳拉默多域克說佳過，懇懶散奶是失爽敗者規(guī)的專癢利，跨只有走快速敏才能湊生存絡(luò)。比擊爾蓋栗茨說幼，生曲活不價(jià)分學(xué)勸期，橋你沒血有暑堅(jiān)假可原以休炸息，疤和時(shí)脖間賽頭跑你班才能欺成為拆勝利情者。愧孫子側(cè)兵法唯的原飽那么一堪再被儀成功覺的人撿所印離證，訪成吉當(dāng)思汗朵征服蛇歐亞洽也是疤靠他那的鐵肌騎、稠速度肆。叛嶼速度換受益罵的例膜子，醬我們樓還可惡以看盯一下析安徽她衛(wèi)視乞網(wǎng)絡(luò)區(qū)覆蓋塌。四飲年前及它在府全國歌建網(wǎng)沾花的頸錢，捆相當(dāng)榴于它灶現(xiàn)在宣只在溝兩個(gè)鬼城市貫建網(wǎng)注花的墻錢。為當(dāng)時(shí)其，他辟認(rèn)識(shí)疑到了巨衛(wèi)星旬電視燕在全壓國入角網(wǎng)覆己蓋的約優(yōu)勢隙的時(shí)回候，摸他一窄年花世三、少四百杯萬就脹把覆英蓋做牽好了綱，但嚷是現(xiàn)待在一廢個(gè)福言州這票樣的寺城市躍落地謀就需慧要二處百多崇萬。湊安徽令衛(wèi)視籍先把肚錢賺仇進(jìn)來嶺了，旱現(xiàn)在鐵就完胃全有啦能力暮在全嘉國做伍覆蓋緩?fù)度朊亍：苣靼状?，早仇?dòng)手拼你得洗到的吉是什剖么？吸所以披，速冰度這融個(gè)問享題我怕認(rèn)為耽也是鉛非常凝關(guān)鍵饅的，臺(tái)我們上在戰(zhàn)露略實(shí)鴉施過撲程中揀也經(jīng)東常會(huì)植遇到需速度蕩的問訓(xùn)題。淘濕第五橡個(gè)啟蠟示是嬌，戰(zhàn)亂略領(lǐng)誰導(dǎo)監(jiān)——鴉五德圍為基酷土?孫嗎子兵珠法鑄·鉤計(jì)篇相?講發(fā)到：戚“脫將者醬，智睡、信孟、仁城、勇合、嚴(yán)潮也慎〞累。智拔，就薯是明些辨自愧己的休時(shí)機(jī)撲、威喝脅、市優(yōu)勢是、劣淹勢，呆要有壘敏銳物的商鄉(xiāng)業(yè)洞惕察力滅，遠(yuǎn)線見卓價(jià)識(shí)，您善于闖引導(dǎo)浴組織殿，領(lǐng)客導(dǎo)發(fā)顫抖前逝瞻性秤變革扣，持紡久不仗斷的前學(xué)習(xí)腔，實(shí)圖踐優(yōu)俘秀的丹理念附。智瑞可以辯歸納軟為這偽些：霧首先情你自柿己能享不能干看到記，第卵二個(gè)畫你看尸到的米時(shí)候餃能不糊能溝鐮通，林影響炎別人頸，讓躬?jiǎng)e人釋認(rèn)可英你的忙觀點(diǎn)頂，第精三個(gè)屋就是驕發(fā)動(dòng)碑變革漸。前尚瞻性港的變略革是中最難端的，翅因?yàn)閮舸蠹襾G都不斗認(rèn)為根要變怪革，炸你要釣變革招就要綿影響瘦所有心的人禁，讓煙他們飼同意捕你的偶觀點(diǎn)直，這婚個(gè)是或最難惑的，載也是婆代價(jià)揀最小蜘的。柜反響盟性變蜘革那么知代價(jià)幫中等見、難卵度中丙等，分因?yàn)檠獎(jiǎng)e人呢都這絡(luò)樣做為了，竟別人瘡對我僵已經(jīng)鉛有威濱脅了旗，這離個(gè)時(shí)幕候你簽可以貫用這暫個(gè)例遼子來雄說服霧別人懶要這寫樣做激。危謀機(jī)性嬸變革笛是說議，你拘已經(jīng)瘦沒有秒錢了器，銀嚴(yán)行的票貸款都還不榜了了梁，獎(jiǎng)兄金發(fā)并不了描了，脈所有羽的人剪都說拼老板提你為抱什么盆不搞中，這切個(gè)時(shí)害候可鋒以說定是最雨易變扇革了庸，但登是代辮價(jià)是暑最大聽的，襖可能時(shí)要裁耕員、滴下節(jié)伯目等瀉等。質(zhì)所以芽你要擋善于娘進(jìn)行觸前瞻扁性變吳革，壽同時(shí)故你要藥不斷罷學(xué)習(xí)道，你甩要聚散焦戰(zhàn)大概學(xué)妙習(xí)，囑在信弱息爆住炸的迅年代濱你必腎須要標(biāo)進(jìn)行此選擇員性學(xué)智習(xí)。窮你不披選擇兔性學(xué)匠習(xí)，艘你的鋤時(shí)間捉就浪宮費(fèi)了襖。所抬以你筐要挑翻選好眼的東嗽西學(xué)土習(xí)，擔(dān)和你梢的生吉涯規(guī)跪劃和外媒體景戰(zhàn)略生吻合恐的東歉西去質(zhì)學(xué)習(xí)總。蟲嘴信就雀是言另必信混、行驢必果良。不擺要說置話不戴算話暗，你燒和同軍伴、翼員工蟲的利疫益是蕉捆綁珍在一號起的鄭。愛涌就