營銷策劃書范文（5篇）

第頁共頁最新營銷籌劃書范文〔精選5篇〕最新營銷籌劃書范文〔精選5篇〕營銷籌劃書1一、公司介紹本公司位于江蘇省徐州市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機(jī)的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析^p，制定營銷籌劃書，對企業(yè)資進(jìn)展重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā)，爭取在市場中占有一席之地。二、營銷環(huán)境分析^p傳統(tǒng)運輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流效勞，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶，從目前情況看，我國大局部物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流效勞，通過比拼功能效勞價格進(jìn)展市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流效勞形式，在效勞理念、效勞內(nèi)容和效勞方式上實現(xiàn)創(chuàng)新。首先，要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在效勞性質(zhì)、效勞目的和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的效勞理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性效勞根底上不斷創(chuàng)新效勞內(nèi)容，實現(xiàn)由根本效勞向增值效勞延伸，由物流功能效勞向管理效勞延伸，由實物流效勞向信息流、資金流效勞延伸，為客戶提供差異化、個性化物流效勞；同時，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合物流企業(yè)自身開展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最正確效勞方式，實現(xiàn)從短期交易效勞到長期合同效勞，從完成客戶指令到實行協(xié)同運作，從提供物流效勞到進(jìn)展物流合作。〔一〕國內(nèi)環(huán)境分析^p我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未到達(dá)由需求拉動產(chǎn)業(yè)開展的程度。不少企業(yè)不太理解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn)入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來宏大風(fēng)險，使企業(yè)利益受損，同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性開展。雖然我國現(xiàn)有的物流效勞還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運輸費、倉儲費為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流工程時，仍應(yīng)防止與客戶糾纏于就功能性效勞收費進(jìn)展討價還價。要從客戶物流運作的缺乏切入，與客戶共商如何改良，讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的效勞能帶來的好處，再商談合理的效勞價格。實際上，客戶因為物流合理化而開展壯大，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴(kuò)大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流效勞的收益和規(guī)模效益必然會進(jìn)步，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系。〔二〕徐州市物流現(xiàn)狀及開展思路與目的1．現(xiàn)狀徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區(qū)域,物流市場潛力宏大,有較大的市場機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效。為之,必須認(rèn)真研究,制定對策,把握機(jī)遇才能實現(xiàn)鐵路物流業(yè)的開展。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運輸延伸效勞工程的根底上開展起來的,從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等工程。從組織構(gòu)造看,一般有兩種形式,一種是設(shè)立總公司,各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位,依附鐵路運輸資緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等效勞產(chǎn)品。2.徐州物流開展的思路與目的針對目前徐州物流開展的現(xiàn)狀，應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運作”的原那么，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場，以進(jìn)步物流效率和降低社會物流本錢為中心，以公路、鐵路、水路為根底，以信息技術(shù)為手段，重點建立物流集中開展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物流資，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化、一體化，把徐州建立成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。開展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心，保稅物流中心，形成層次清楚，運轉(zhuǎn)有序的物流體系，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)模化、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策，探究沿海城市開展物流的新形式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建立，進(jìn)步綜合物流效率。目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速開展、流通的市場需求。三、公司的市場定位及目的隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開場，所以要進(jìn)展市場細(xì)分，選擇目的市場，確定公司的定位?！惨弧彻径ㄎ煌ㄟ^對我國物流市場及徐州物流市場的分析^p，公司定位于提供一體化的物流效勞,在第三方物流的根底上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。〔二〕公司的目的公司的目的是：在傳統(tǒng)物流的根底上，進(jìn)一步推動現(xiàn)代物流的開展，以進(jìn)步供給鏈管理程度為核心，以實現(xiàn)物流資整合為出發(fā)點，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新效勞。同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合時機(jī)，并使企業(yè)的采購和銷售本錢大大降低。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交效勞訴求，通過平臺進(jìn)展低本錢營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。四、營銷組合策略市場營銷組合是指企業(yè)針對目的市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略，已到達(dá)企業(yè)的經(jīng)營目的，并獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的構(gòu)造。企業(yè)在分析^p市場，選擇自己的目的市場以后，就要針對目的市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資，趨利避害，揚長去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最正確的綜合營銷方案，以便到達(dá)企業(yè)的預(yù)期目的。〔一〕產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的籌劃與決策。產(chǎn)品與效勞是營銷組合中至關(guān)重要的因素。1.增設(shè)采購、倉儲、物流信息供給等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。2.提供增值效勞，如在倉儲效勞中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。3.物流功能效勞向管理效勞延伸4.實物流效勞向信息流、資金流效勞延伸5.既要注重長途運輸，又要開展短途運輸、送貨上門等低值的效勞，吸引小企業(yè)。6.增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。7.引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計本企業(yè)的物流效勞工程，實現(xiàn)物流效勞的全面晉級?！捕扯▋r策略價格是市場營銷組合因素中非常敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流效勞的承受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流效勞的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的效勞具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性?！踩撤咒N渠道策略在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費者與消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾。企業(yè)消費出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供給給廣闊消費者和用戶，從而克制消費者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目的。1．采用廣告、、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。2．3．經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)展物流效勞?！菜摹炒黉N策略物流企業(yè)的效勞特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差異，因此為了進(jìn)展有效的促銷管理，物流效勞促銷必須遵循其特有的原那么，進(jìn)展周密的安排與方案。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的開展和效勞理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法。1．加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的開展歷史、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目的、企業(yè)的優(yōu)勢以及將來的開展等，獲得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的效勞工程、效勞承諾、效勞費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的效勞；推銷人員還要幫助企業(yè)搜集和反應(yīng)市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。2．在企業(yè)本錢允許的情況下，加強(qiáng)廣告方面的費用。通過在電臺、電視播送等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣闊的的企業(yè)理解本公司。3．營銷推廣：對選擇本公司效勞的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供效勞促銷和展示促銷；對與企業(yè)進(jìn)展合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、試銷和結(jié)合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；4．公共關(guān)系；處理好與客戶之間的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后效勞保護(hù)客戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系，實現(xiàn)互利互惠共同開展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動聯(lián)絡(luò)、促進(jìn)人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心承受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，進(jìn)步社會聲譽；處理好與競爭對手的關(guān)系，加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流業(yè)的開展。五、公司在其他方面進(jìn)展?fàn)I銷管理1．信息共享：通過信息平臺的建立，理解各個倉庫以及供給商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個倉庫理解各供給商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時理解第一手的產(chǎn)品信息。2．建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品效勞的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示，讓他們進(jìn)一步理解產(chǎn)品效勞，增大顧客使用該公司效勞的欲望。同時也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)，從而擴(kuò)大營業(yè)額。3．通過信息網(wǎng)，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時理解商品的各類信息，減少了不必要的開支。4．在信息平臺的根底上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)〔GPS〕、物流采購管理和企業(yè)資管理等物流管理軟件，并對其施行無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。5．通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)展單品管理，及時理解貨物的動態(tài)。如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金〔貨款〕到位情況，方便作出有效的決策。本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會條件下，提出物流效勞工程的營銷，必將提升企業(yè)的競爭力，占據(jù)更的市場份額，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革，促進(jìn)各物流企業(yè)的開展，提升整個物流業(yè)的程度。營銷籌劃書2一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本領(lǐng)，理解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本領(lǐng)強(qiáng)，能給顧客供給很好的著衣提議。四、促銷方案資料設(shè)計:促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于進(jìn)步店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和老師的購置需要和購置本領(lǐng)。我們采取了以下促銷活動。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持3、比賽開場前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)展宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深入的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。營銷籌劃書3一、籌劃此次銷售活動的目的針對團(tuán)隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售方案，經(jīng)過此次活動到達(dá)以下目的：1、讓團(tuán)隊建立小組明白該怎樣建立團(tuán)隊，一個高效率的團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素，團(tuán)隊管理制度該從那些方面取材；2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從理論中總結(jié)，理論是檢驗任何理論是否對團(tuán)隊有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊的實際情景相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊；3、讓物資籌備小組明白理論也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有方案地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的方案書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；4、對外宣傳我們團(tuán)隊，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們、理解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們；對內(nèi)震撼每個隊員，提升團(tuán)隊信心，更好地開展團(tuán)隊；5、宣傳愛國思想，籌集資金。二、銷售產(chǎn)品簡介本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，專門為____六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生?？钍剑簣A領(lǐng)，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、XXL；本錢價：10元件，100元起批。三、產(chǎn)品市場分析^p20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，可以激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜歡，市場空間很大；2、____六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2023年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場會很大；3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場；4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。四、產(chǎn)品購進(jìn)事項1、產(chǎn)品本錢由于最開場與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不一樣意這件事，但廠家容許我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受本領(lǐng)，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。2、產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們覺察在學(xué)校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)根據(jù)廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。4、產(chǎn)品記錄把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產(chǎn)品郵費每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比擬元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。6、產(chǎn)品接收根據(jù)廠家供給的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。7、產(chǎn)品退貨可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也容許我們退貨，只可是我們自我會承當(dāng)運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承當(dāng)300元錢。五、產(chǎn)品銷售1、與學(xué)校協(xié)商我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以____六十周年華誕、大學(xué)生的愛國情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊的商業(yè)方案活動，允許我們團(tuán)隊在學(xué)校進(jìn)展義賣活動并供給相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。2、產(chǎn)品宣傳a〕在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項；b〕在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目的、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見；c〕用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國思想出發(fā)，向?qū)W生部門理解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比方像國歌，開場之前必需要確保音響可以正常運行，找這方面比擬精通的同學(xué)幫助；d〕銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向走過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人理解我們，也可以從愛國方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購置衣服。3、產(chǎn)品銷售研究本錢、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購置。4、產(chǎn)品銷售時間20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷售人員根據(jù)團(tuán)隊所有成員的性格和本領(lǐng)，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自我小組的工作。6、銷售記錄每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。六、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對措施1、產(chǎn)品銷量很好我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提早向廠家進(jìn)貨以保證貨充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。2、產(chǎn)品銷量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：a〕團(tuán)隊里的隊員可以自愿購置，積累必須資金；b〕降價處理，贏得市場；c〕退貨，大不了虧掉200—300元七、銷售緊急處理在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比方像平安問題、音響出問題、其別人挑釁等情景，我們會提早組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。營銷籌劃書4一、籌劃目的隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。籌劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，獲得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)程度不一樣，顧客購置力不一樣，消費者在需求、觀念與購置等方面都不一樣。2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)開展迅速，消費者的購置實力也很強(qiáng)。三、SWOT分析^p營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運用，所以，SWOT分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好；產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不一樣需求的消費者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比擬容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時機(jī)分析^p在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析^p由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來標(biāo)準(zhǔn)。四、營銷目的營銷方案籌劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目的市場戰(zhàn)略〔1〕市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)展細(xì)分〔2〕市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計?！?〕市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合〔1〕產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)〔2〕價格策略：采取節(jié)假日放利等活動〔3〕渠道籌劃：采用垂直渠道營銷〔4〕促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)展宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易那么經(jīng)過線上線下完成，促銷資料那么根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元4、促銷〔1〕廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)展廣告宣傳〔2〕銷售促進(jìn)：a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；b、抽獎活動：每一天前十位消費者有時機(jī)免費抽獎C、會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后效勞。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)經(jīng)過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而進(jìn)步市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷籌劃活動，可以進(jìn)步企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。營銷籌劃書5一、市場環(huán)境分析^p：1.我店經(jīng)營中存在的問題〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，最近的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的未央?yún)^(qū)是一個消費程度中等的區(qū)，居民大局部都是普通職工。而我店是以經(jīng)營川菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。〔2〕新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬西北地區(qū)第一家園林式酒店但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時做過短期的`新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費程度不高，但我店的位置有特色，我店位于鳳城三路，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰長慶油田。川慶油田，我們要抓住這些大型客戶。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅交大職業(yè)學(xué)院就有萬余名學(xué)生，假如我們可以提供合適學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個宏大的市場。3.競爭對手分析^p我店周圍有很多與我店類似檔次的酒店，雖然其在特色上不具備與我們競爭的實力，但其以便利的交通和高檔的裝修吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢的。4.我店優(yōu)勢分析^p時機(jī)點：本企業(yè)雄厚的實力為我們的開展提供了條件；便利的交通和宏大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。二、目的市場分析^p：目的市場即最有希望的消費者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目的市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費者，也是酒店才能所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置飯店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售本錢。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要飯店進(jìn)展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，飯店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了進(jìn)步。4、員工忠誠度的進(jìn)步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的進(jìn)步導(dǎo)致飯店效勞質(zhì)量的進(jìn)步，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析^p結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目的顧客定位于群眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次根底上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１〕收入程度或消費才能一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。２〕不具經(jīng)常的高消費才能但卻有偶然的改善生活的愿望。３〕關(guān)注平安衛(wèi)生，需要比擬舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生那么更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。三、市場營銷總策略：1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)展定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞，決不可用低質(zhì)換取低價