銷售制度培訓(xùn)考試題庫附有答案

銷售制度培訓(xùn)考試題庫[復(fù)制]1、銷售員季度績(jī)效考核評(píng)級(jí)正態(tài)分布比例為:A:,B+:,B:,C:。[填空題]_________________________________2、銷售會(huì)議類型有：周會(huì)、月會(huì)、季度會(huì)、半年度/年度會(huì)議[填空題]_________________________________3、公司財(cái)政年度起止時(shí)間為：[填空題]_________________________________4、考勤打卡指導(dǎo)時(shí)間為(

)，具體打卡時(shí)間由各業(yè)務(wù)單元根據(jù)實(shí)際情況，在此范圍內(nèi)自行確定。[填空題]_________________________________二、選擇題1、銷售員月費(fèi)用報(bào)銷，是以下那個(gè)部門負(fù)責(zé)的職責(zé)？（）[單選題]*A.商務(wù)部B.銷售管理部(正確答案)C.績(jī)效企管部D.市場(chǎng)部2、處理銷售訂單，是以下那個(gè)部門的職責(zé)？（）[單選題]*A.商務(wù)部(正確答案)B.銷售管理部C.績(jī)效企管部D.市場(chǎng)部3、銷售績(jī)效管理，是以下那個(gè)部門的職責(zé)？（）[單選題]*A.商務(wù)部B.銷售管理部(正確答案)C.績(jī)效企管部D.招聘部4、以下哪些工作是銷售管理部負(fù)責(zé)的？（）*A.營銷管理體系完善(正確答案)B.銷售薪酬績(jī)效管理(正確答案)C.銷售成本管理(正確答案)D.業(yè)務(wù)流程管理(正確答案)5、工程項(xiàng)目信息來源，有哪些渠道？（）*A.客戶總部(正確答案)B.設(shè)計(jì)院(正確答案)C.掃工地(正確答案)D工程信息網(wǎng)站查詢(正確答案)6、項(xiàng)目報(bào)價(jià)總原則是（）[單選題]*A.工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)制(正確答案)B.區(qū)域制C.行業(yè)制D客戶制7、竄貨的核查周期為多長時(shí)間？（）[單選題]*A.一個(gè)財(cái)政年度(正確答案)B.一個(gè)月C.一個(gè)季度D沒有期限8、銷售員績(jī)效考核周期為？（）[單選題]*A.月度考核B.季度考核(正確答案)C.半年度考核D年度考核9、銷售員績(jī)效考核評(píng)級(jí)，在什么范圍內(nèi)實(shí)行正態(tài)分布？（）[單選題]*A.辦事處內(nèi)部B.業(yè)務(wù)單元內(nèi)部(正確答案)C.行業(yè)內(nèi)部D全公司10、銷售員績(jī)效考核，考核以下哪些模塊？（）*A.業(yè)務(wù)指標(biāo)(正確答案)B.職業(yè)行為態(tài)度(正確答案)C.加分項(xiàng)(正確答案)D減分項(xiàng)(正確答案)11、客戶拜訪要求：日客戶拜訪量在個(gè)以上客戶。（）[單選題]*A.1個(gè)B.2個(gè)C.3個(gè)(正確答案)D.4個(gè)三、判斷題1、項(xiàng)目報(bào)價(jià)實(shí)行區(qū)域制，只要是自己所在區(qū)域的項(xiàng)目都可以報(bào)價(jià)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)2、以北元銷售員開發(fā)的客戶為主，進(jìn)行銷售活動(dòng)的經(jīng)銷商是物流型經(jīng)銷商。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、擁有資源，以自行開拓客戶、項(xiàng)目為主，進(jìn)行銷售活動(dòng)的經(jīng)銷商是自愿性經(jīng)銷商。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)4、