全球管理大師及企業(yè)家系列專訪

全球管理大師及企業(yè)家系列專訪專訪全球著名投資銀行家托馬斯·威賽爾托馬斯·威賽爾,1966年畢業(yè)于哈佛商學院，在舊金山創(chuàng)辦了為美國西海岸新興企業(yè)提供服務的投資銀行。20世紀七十年代，在華爾街之外開一家投資銀行的想法，用他自己的話說“簡直是一種褻瀆”。當時蒙哥馬利證券行已成為一家頂級投資銀行，是硅谷傳奇故事的一部分。1997年蒙哥馬利與國家銀行合并，Thomas和幾位最初的合伙人很快離開了，創(chuàng)建了托馬斯·威賽爾合伙公司，如今已是專為新興企業(yè)服務的商業(yè)銀行。Thomas也積極從事滑雪和自行車運動，在舊金山現(xiàn)代藝術博物館因其現(xiàn)代藝術品收藏而獲獎。在一個陽光明媚的日子里，在舊金山的辦公室里他向我們描述了自己的事業(yè)經歷。

HR管理世界：據我們所知，您早年經歷對您以后在商業(yè)上的成功起到了巨大作用，能否談一談？托馬斯·威賽爾：影響我童年最重要的兩大因素是我父親的楷模作用和體育運動。我10歲左右，就在體育方面取得了一定成功。體育的成功建立了我的自信心，讓我憧憬未來，培養(yǎng)了設定目標，自律和自我犧牲精神。這些技能在商業(yè)上很重要。我參加的許多集體運動讓我熱愛體育并領悟到了它同商業(yè)運作的聯(lián)系。我父親出身于一個嚴厲的家庭。他的父母親都是哥倫比亞的教授，卻沒有賺錢的手段。父親是個運動員和受人尊敬的醫(yī)生，他在哈佛醫(yī)學院以及威斯康辛都是那一行中最好的，后來他去了梅奧醫(yī)院。他自我要求很高，對孩子的要求也很高。為此我們常有摩擦，但是我想，現(xiàn)在我身上許多好的方面也源自于那些摩擦。10歲那年在威斯康辛州滑雪比賽中，我前面的選手摔倒了，當時我只落后他們20米不到。這樣，我第一個沖過了起跑線，照片上了當地的《WhitefishBayHerald》報。我認為這件事是一件真正的大事，激勵著我繼續(xù)努力超越，贏得了五屆全國錦標賽冠軍。那時的我還真是頗有成就的人，我還是許多其它國內比賽項目的記錄保持者。我是國家奧林匹克運動隊中最年青的隊員。雖然沒有參加奧運會的滑雪比賽，但是1959年我17歲那年，在奧林匹克選拔賽上獲得了第三。六個月后，我的膝蓋受重傷，但是我總算是在很年輕的時候就在滑雪運動上獲得許多成功。我從未在運動上達到過真正的高度。我是屬于“失敗的運動員”那一類的，總是在運動比賽中追求卓越，可是從未達到頂峰。后來，作為主要自行車運動員，我創(chuàng)立了好幾個世界記錄，贏得過三次世界冠軍，我想，那大概就是我在運動方面的頂峰吧。HR管理世界：您畢業(yè)于著名的哈佛商學院，這段求學歷程對您有哪些幫助了？托馬斯·威賽爾：我在哈佛商學院的經歷也讓人沮喪。學校只有兩門企業(yè)課程。大多數的課程都是推薦學生去大公司實踐。我沒興趣進入大公司，盡管我很喜歡案例和論壇的教學方式，我對案例的內容安排感到沮喪。我以學生的身份，建立了許多其他的社會關系。事實上，幫助我開始事業(yè)的關鍵因素就是我在哈佛商學院建立的人際網絡。我的很多同學都從事基金管理的行業(yè)。雖然他們都還是初出茅廬，但是他們對我能進入這些領域并且成為金融銷售起了重要作用。事實上，畢業(yè)后我做了好幾年的金融銷售。雖然我經歷了從學術立場向個人及創(chuàng)業(yè)立場的轉變，我前十年的職業(yè)經歷奠定了以后的事業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在哈佛商學院的課程已經徹底改變了，我為此感到高興。這里很需要企業(yè)管理和專業(yè)領域的服務。許多學生進入了咨詢業(yè)或投資銀行。我想TomDeLong的專業(yè)服務公司正試圖找到企業(yè)成功的因素，這是我30多年前就想知道的，如果當時就有這樣的服務，我的成功也許會更快一些。HR管理世界：在您早期職業(yè)生涯過程中，并非一帆風順，您是如何走過這段逆境的？托馬斯·威賽爾：我早就想進入投資行業(yè)。坦率地說，當時的我還不足以把握風險資本，基金管理或者投行的機遇和風險。剛畢業(yè)時的想法是先進入其中的一個行業(yè)。但是事實是我一個也進不去。最后我到食品機械和化學品公司當了個職員，直接向總裁匯報。當時這個公司正在做很多并購，我還是一心想找一個投行或基金管理工作，我想這也許會是個有趣的工作。我花了差不多一年的時間在西海岸找工作，可是徒勞無功。而那時，ArtRock和TommyDavis已經在運作自己的風險基金。最后我見到了TommyDavis，他把我介紹給BillHuchinson，就這樣我得到了行業(yè)內的第一份工作，盡管那時風險基金還沒有成氣候。當時，Bill在當地的一家公司擔任銷售運作。他帶領著其他幾個工作伙伴離開了公司，創(chuàng)建了一個日后像西海岸Donalson,Lufkin和Jenrette那樣著名的公司。這個公司為西海岸的公司進行公司資產調研，就像DLJ在東海岸做的那樣。我有幸和海灣地區(qū)最早之一的風險資本家一起工作。那時DLJ發(fā)表了關于通用汽車公司的第一份報告。我很清楚地看到DLJ的目的是什么。我認為追蹤西海岸剛起步的公司是很有前途的，這正是DLJ在東海岸做的事情。最后我進入了WillianHutchinson，當時公司有六個合伙人和我。我是調研分析員，主要關注西海岸的工業(yè)發(fā)展。當時硅谷還不存在，還有伐木業(yè)的存在，在今天這根本無法讓人想象成為新興行業(yè)，尤其是當你認為新興行業(yè)必定須具備些高科技背景。四年內，我很快從調研員變成了金融銷售，并建立了一個金融業(yè)的客戶名單。很快，我們開始在一些公司中很知名，我們也正是從這些公司這里為我們金融業(yè)客戶賺了很多錢。二十世紀60年代，我們是這些公司的主要調研機構，同時也為金融業(yè)客戶賺大錢。最后，我成為WilliamHitchinson的第二大股東。雖然公司業(yè)務良好，可是不賺錢。我走到了選擇的十字路口，最后我選擇了離開。HR管理世界：在這段不順心早期職業(yè)生涯過程后，在接下去的時間里，您如何擺脫這些困擾，并使自己的事業(yè)有了新的起色？幫懸托馬和斯·咬威賽池爾：蘿我加奔入了游Ro英be智rt爭so封n，咸Co泳le蜂ma奇n,瓣和S慕ei膚be也l，落他們喜在1饑96麥9成世立了扣自己巡的公誘司，丟進行培一些歪風險堵基金六的業(yè)豬務，暮并打豆算做吵投行偽。他屑們和鄉(xiāng)零售格商打著交道慈，但腿是并掉沒有檢什么率公司咬行為邀。我丑們一墊起進絕行了團公司階重組葬，成齒立了蜜Ro傾be益rt墓so嶄n、膀Co叛le蘆ma輔n、鵲Se頁ib如el醬和W搖ei炊se城l公貴司，澆在這壩里我怠進入考了金仇融經猴紀行符業(yè)。糖我門榨在紐貴約股理票大暮廈買仿下一恢席之湯地，膊雇用短分析仔員，澇交易唉員和嶼銷售除，在喝70郵年代叉早期瘦成立勝了金澤融公偷司。輝府那時病，硅什谷開掉始變繩化。芽事實核上，法是我揮們建稼立了潔Ke蔥in饅er轉P殘er武ki參ns認的第聯(lián)一支籮基金約，總飛共九襲百萬筐美元裙，其有中一某半來城自H豆il筒lm酸an睡家族湊。而茅現(xiàn)在店的上慌十億核的風辣險基餅金中歡，有拔22旺支是消去年很才建稱立的含，跟須這些明基金慎相比合，9彈00槳萬顯撈得微靜不足芒道。輩但是昨在1途97值1或狀19參72塞年，嬸這是饑一筆殘?zhí)煳膰様底謧}。余堤隨后亦的幾阿年中蛙，我迅們將秀Ap等pl乒ie夠d旺Ma綁te垮ri寸al命s、骨Ro事hm葉和T惜an澤de倦m三雙家公援司上件市。委它們抖都是鼓由風普險基制金支蹤持的事。對醋有前炒途的分新興佳企業(yè)龜尤其很是高柳科技限企業(yè)忽，進嗎行調漿研和鑄財務喘支持孟，我使們看縫到了厘做金膏融經翠紀的笨市場檢機會莊。緊謠我們錢的使牧命是愈提供飛超值糾的調壟研服剖務。章我們亡為新清興行匹業(yè)的佛金融虧投資接者提鈴供好蘭的建挽議，隨并資具助它把們的昏發(fā)展到。屑鋤我們躬的目卸光不墊僅僅慚在科舅技行途業(yè)，壁我們煤尋找貴各地炮的新煎興企圾業(yè)。舒我還錯記得潛當時寫活動六房屋窯是一腫個相摘當熱胞門的汽行業(yè)搏。餐融飲業(yè)犧的P訓on洗de俯ro母sa甜連鎖粒店是播我們廳的重忘要客辣戶之皂一。鞋我們炸的客無戶遍踩布各清行各拿業(yè)，襖我們清的服漠務業(yè)置深入件科技污和非榮科技險領域疤?？仆芗夹袘z業(yè)顯爽然是仗當時勇的大窯勢所享趨，庫石油璃行業(yè)桐也是欲當時養(yǎng)的熱天門領狂域。量這時才，我澡們有扒了一錄個對悅手—捐蒙哥娃馬利蜓證券秤?？迍h19值78計年，丟公司落解散搶。J資en劈ny擺日S博ei蒼be夸l開展了一噸家自夢己的磁基金旱管理虛公司案，B凱ob首C蒙ol抗em嫌an脊和S投an麗dy技R勻ob灘er咸ts方on初也決裕定開趴始自岔己的起事業(yè)善。公幼司最何后加躲入了穩(wěn)蒙哥含馬利勾證券消行，湖繼續(xù)貫從事鎖原來孔的事殃務。殺驚19輛74輪年通列過的香《員冠工退繪休金掙保障歌法案東》,店在此故后的盆二十暈年間宿增加雨了人拋們的犁收入院。但脫是引吊起社臺會變辦化最泉大的賢法案哄當屬懲19芬75廉年通圈過的斯《證眉券股凍票交柜易法售案》浴。本漸法案止規(guī)定細了傭斤金可幣協(xié)商沫決定班而非嶺先前躬的固臺定傭捉金。拼這個漂法案響19慢75柄年五預月生隔效，盾是當是年資國本市乎場的創(chuàng)大事鍬。一哥般來喚說，瑞一筆咬十萬垮的訂飛單，起平均葉傭金月是3菌.5猾美元延，法創(chuàng)案生勞效后逝，同濤樣數速額的宗訂單頓傭金養(yǎng)一下廢跌至油8美道分。漁這使導得許抄多小載型調隙研公宗司在堤一年歐之內載破產訪。乳饞我們妖必須早對這沈個變徒化做蠢出應秩對。柔我們?yōu)醣仨毷镣瑫r沸從證疲券交麻易和壘調研巡的角解度來級選擇抖運營詢模式伸。僅幸有研僚究能錘力，西我們該能輕早易拿藍到訂烘單但番無法掀操作書批量偉交易庫。我央們必撕須增遵強批祝量交刑易的肯能力斤，1畢97駐4年澡底，潛我說深服曾喪經運狼作過蛙Le趟hm抵an期B火ro足th興er背s交煮易行卵的人蘿員加油入公蹄司，仍同時密準備鞭引進瓦更多姐的交伍易員磨和銷販售人典員。年作為攻一個辯規(guī)模系小資袍歷淺揮的公暑司，聾我們偉唯一釋能給童員工刑的就溜是資卷產。篩這也敏是讓看不少環(huán)資深兵合伙革人頗陳為猶扣豫的綿事情鳥，因拿為增唯加人逗員就蒼意味域著資地產稀載釋。釀寧這項揭決議鼓是金傭融行喝業(yè)的煌大事評也是炮我們自公司震的轉狹折點翁。我廈們度摩過了電這段皂艱難麗時期柳。1服97奮3年肝到1切97項4年客，整怎個美側國經復歷了僑嚴重癢的經帶濟衰躁退，例這項量決議您給了呀虛弱借的經疊濟和備不完召善的蘇資本抬市場叔致命嫩一擊主。幾挽年間蹈幾乎壓沒有姿證券幕發(fā)行日，尤皂其是留小公哭司的漁證券疲發(fā)行肯。我脹們公繩司一海定要蔽在我樸們自徒己一罩手開讓創(chuàng)的斗金融嘆經紀笑行業(yè)酸生存鐘下來察，建君立一信個行儀業(yè)聯(lián)翼盟十們分關靜鍵。貫思我很圾想建限立和室華爾博街大禍金融屯公司慘的聯(lián)念系，日他們粱擁有述更廣漂的金堵融資館產分焰布。推當時逗，M猜ik澡e鞭Bl雨oo返mb關er姓g運炎作著句Sa迷lo原mo垂n資椅產，霜我和猴他在求哈佛扶商學它院是團同班計同學紛。在甚他和我高盛牢（G虹ol在dm車an賽）的桌L.僵J.刷Te禽ne伍nb店au齒m（鼻他為談Gu勒s勞Le捆ve桌y工葉作，纖Gu沙s僅Le楚ve舟y堪膏稱我療們行染業(yè)內旅的教遷父）浮鼎力遍幫助繳之下甲，我碧們在宴70互年代段中后隨期成五功建炭立了遲批量筑交易高的運克營模蔬式。銀思小公淘司往昆往不飼得不淹同大猶公司船進行丘競爭艦，后柔者有姜廣泛卷的資周源和銹完善楚的加辛盟合笑作者軌，而聰前者惜必須奶有自企己的分獨特岡之處隱，并帶以此串吸引殺人才認。我饞們營混造了策一個滑鼓勵晌開拓解的文贊化氛凱圍，置以資賀產價槐值為尖導向彈，以鼠高回漿報為刺動力復。7竄0年壁代末惜80史年代骨初，識我們爛形成側了獨武具特供色的得文化偷，崇角尚發(fā)尾展領夸導力礙，誠強信，狠競爭設精神碎，敢塑于爭蘇先和雅享受敵生活販的態(tài)蘭度。童驅90尊年代掩，公并司已呀經具歷有了沃很強拿的經佳營能掉力，隆業(yè)務灰遍及孔財務柳服務敗以及姐科技讓行業(yè)泉。但京是許貍多上角市公過司需攔要的典是更取廣泛括的服障務和額產品孝，因襪此，霸相當石一些棄我們告的客瞎戶流索入了村高盛違和摩盲根斯勒坦利遲。我理們得販發(fā)展啄自己鏡債券挑及衍遵生業(yè)戲務以池保持沒競爭織優(yōu)勢技。我叼試圖皮找到田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歷采編糟：唐涼秋勇

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檢餃帝杰亮DL登J被風出售悟了，刷我再績與它托沒有合關系博了。背不過土對于棗這種緞出售既，我污覺得僵有點食悲哀兵。我嘗悲哀挺是因顧為從豆一種竟嚴格取意義感上的微交易濟角度革看，律這個京價格晚太高起了。婦13今0多餃億美蘿元對悟帝杰棕DL狂J來精說是蜜一個磚非常晚，非龍常高兇的價昏格。副這對字股東蟲來說弦很好插，但滿是我歌認為糧帝杰驕DL比J真恨正的略價值括在于檢公司梯的精示神、膠道德趴規(guī)范突和名勿聲。湊這些誤價值蓋完全苗消失朋了，畝都沒偉有了周。在述很多竹方面坐，帝凍杰D手LJ納即使桃它不材可能饒名揚夸海外齡，但員是在倡這里敲卻有逐一個釘極好無的名父聲。玉此外姐，名拉字作這為另值一筆蹄資產肯也消兄失了聾。喬古我認尸為，浙當你因為一撤家公喪司招慘募時確，你寇必須某非常型小心表，并礦且注嗓意領乖導層株將會驚如何醉變化葡。你慌必須攏非常除肯定廁，公昆司領爬導人注會繼識續(xù)贊息成公尿司的君長期西發(fā)展弟目標集。這片并不意意味拜著什僅么都再不應巧該被掃出售深，只目是D悠LJ像似乎療不是麥一家耍正要斯破產坡的公柜司。菊蛾丹o焰迪克云還有旅我都錄為努允力做何一些匙真正駕獨一春無二貿的事磚情而途作出篇同樣友的貢賤獻?？繉τ诙瓩C構茄投資亡的增泥長，筆證券棟交易嘉所的題位子希和盈編利模遼型等鴨方面堆出現(xiàn)抄的機孝會，柴我有顧著特帝別的港興趣差。和朝任何弦人一奏樣，恢我對柏我們火一直醬在努論力建提造的灣具有攀長期遍目標支的實核體抱塞有熱蝕情。鑰公有沃制是閘一個諸非常說重要弦的部粥分。段我們喊大