市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)價(jià)格策略學(xué)習(xí)課件ppt

價(jià)格策略價(jià)格策略《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》授課教師：授課教師：楊婷底價(jià)80美元成交價(jià)800美元本節(jié)內(nèi)容231定價(jià)的策略價(jià)格的含義及對(duì)企業(yè)的意義定價(jià)的方法水價(jià)：0.0026元/升油價(jià)：7.11元/升（93#）政治經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)：價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)2005.52007.92009.26.4元/升3.7元/升5.3元/升市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)：價(jià)格是市場(chǎng)變化的靈敏反應(yīng)，是調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系的一只看不見的手。一、價(jià)格的含義價(jià)格的含義二、定價(jià)方法（一）需求導(dǎo)向定價(jià)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。1.理解價(jià)值定價(jià)法又稱認(rèn)知價(jià)值或感受價(jià)值定價(jià)法，是指以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基礎(chǔ)。500ml—3元450ml—6元二、定價(jià)方法（一）需求導(dǎo)向定價(jià)2.區(qū)分需求定價(jià)法

企業(yè)以顧客需求差異為基礎(chǔ)，對(duì)同一種商品或勞務(wù)，根據(jù)不同顧客，不同的購物時(shí)間、地點(diǎn)，不同的產(chǎn)品式樣等制定不同的價(jià)格。（1）不同顧客差別定價(jià)（2）不同產(chǎn)品差別定價(jià)（3）不同銷售時(shí)間差異定價(jià)（4）不同銷售地點(diǎn)差異定價(jià)22.74美元26.24美元廣州：4-5元/斤鄭州：12-15元/斤想一想

以下10種票價(jià)分別提現(xiàn)了什么差別定價(jià)？乘客在乘坐飛機(jī)從克利夫飛往邁阿密的同一條航線上，有10種不同的票價(jià)可供選擇。在這條航線上服務(wù)的三家航空公司和東方、聯(lián)合等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，精明的乘客就可以得到不少好處。許多票價(jià)針對(duì)著不同的細(xì)分市場(chǎng)。這10種可能的票價(jià)是：1.頭等艙是218美元；2.標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)艙是168美元；3.晚間二等艙是136美元；4.周末短途旅行是134美元；5.義務(wù)工作人員是130美元；6.周內(nèi)短途旅行是128美元；7.短途旅游觀光團(tuán)是118美元；8.軍事人員是128美元；9.青少年機(jī)票是112美元；10.周末機(jī)票是103美元。1.頭等艙是218美元3.晚間二等艙是136美元9.青少年機(jī)票是112美元10.周末機(jī)票是103美元不同產(chǎn)品差別定價(jià)不同時(shí)間/產(chǎn)品差別定價(jià)不同顧客差別定價(jià)不同時(shí)間差別定價(jià)二、定價(jià)方法（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。1.隨行就市定價(jià)法以某產(chǎn)品的行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或市場(chǎng)平均價(jià)格水平作為企業(yè)價(jià)格的一種定價(jià)方法。2.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法。3.投標(biāo)定價(jià)法在商品和勞務(wù)的交易中，采用招標(biāo)投標(biāo)方式，招標(biāo)者對(duì)多個(gè)投標(biāo)者的出價(jià)擇優(yōu)成交的定價(jià)方法。

3元/桶3.2元/桶2.8元/桶三、定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略1.撇脂定價(jià)——高價(jià)投放新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）迅速收回投資，獲取高額利潤(rùn)（2）提高產(chǎn)品身價(jià)，樹立優(yōu)質(zhì)形象（3）競(jìng)爭(zhēng)者增加時(shí)，便于調(diào)整價(jià)格缺點(diǎn)（1）不利于市場(chǎng)開拓（2）容易招致競(jìng)爭(zhēng)（3）引起消費(fèi)者反感安東尼?哈伍德三、定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略2.滲透定價(jià)——低價(jià)投放新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）大量銷售，盡快被市場(chǎng)接受（2）微利阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)（1）投資回收時(shí)間較長(zhǎng)（2）價(jià)格變動(dòng)余地小3.滿意定價(jià)——中價(jià)投放新產(chǎn)品，又稱平價(jià)銷售優(yōu)點(diǎn)：兼顧到生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者多方利益缺點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)過多，影響市場(chǎng)開拓，失去獲得高利的機(jī)會(huì)

（二）心理定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者購買商品時(shí)的不同心理需求所采用的定價(jià)技巧1.尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者的正確計(jì)價(jià)、求廉心理，有意給價(jià)格保留尾數(shù)。2.整數(shù)定價(jià)針對(duì)消費(fèi)者求便心理，將商品價(jià)格有意舍零取整。3.聲望定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者求名炫耀和價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的心理，將名牌、名店商品標(biāo)出比市場(chǎng)同類商品、商店更高的價(jià)格。三、定價(jià)策略（二）心理定價(jià)策略4.習(xí)慣定價(jià)根據(jù)長(zhǎng)期被消費(fèi)者接受和認(rèn)可的已成為習(xí)慣的商品價(jià)格來確定價(jià)格的策略。5.招徠定價(jià)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)地將某一種或幾種商品的價(jià)格定的特別低，以招徠顧客，借以帶動(dòng)和擴(kuò)大其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售。6.最小單位定價(jià)企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價(jià)格，銷售時(shí)，參照最小包裝單位的基數(shù)價(jià)格與所購數(shù)量收取款項(xiàng)。三、定價(jià)策略350克—35元750克—72元一、價(jià)格的含義及對(duì)企業(yè)的意義1.價(jià)格的含義2.對(duì)企業(yè)的意義二、定價(jià)方法1.需求導(dǎo)向定價(jià)法2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、定價(jià)策略1.新產(chǎn)品定價(jià)策略2.心理定價(jià)策略

內(nèi)容小結(jié)請(qǐng)運(yùn)用今天所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，分析新聞中這一現(xiàn)象？課后作業(yè)THANKYOUTHANKYOU（