鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案（五篇）

第4頁共4頁鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案第一階段項目準備及預熱階段【____年____月____日—____年____月____日】1.1項目VIS設計主要內(nèi)容：1第一文庫網(wǎng).____項目案名策劃及確定____項目形象標志設計____項目形象導入設計____項目事務品設計1.2調(diào)研/分析與營銷策劃主要內(nèi)容：1.2.1項目深度調(diào)研與分析1.2.2根據(jù)調(diào)研結果完成《項目營銷策劃報告》1.2.3向甲方提供《項目認購期廣告投放方案》1.2.4向甲方提供《項目認購期廣告費用預算》1.2.5向甲方提供《項目認購期促銷方案》____方案定案1.3銷售團隊組建與管理主要內(nèi)容：____組建售樓部1.3.2建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度1.3.3銷售人員培訓1.4售樓部裝飾及布置調(diào)整1.5宣傳用品準備主要內(nèi)容：____項目樓書策劃/設計/印刷____項目其他宣傳品策劃/設計/印刷1.6項目形象導入主要內(nèi)容：____樓體形象包裝1.6.2現(xiàn)場售樓部包裝1.6.3銷售人員形象塑造1.6.4事務用品形象導入1.7軟體廣告投放主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢、投資理財、現(xiàn)代辦公為方向進行前期軟文廣告投放。1.8與甲方一起進行各種銷售文件的準備主要內(nèi)容：1.8.1《銷售合同》1.8.2《認購書》1.8.3《產(chǎn)權文件》1.8.4《其它附件》1.9對下一階段工作準備主要內(nèi)容：對認購期工作進行計劃和準備第二階段項目認購階段【____月____月____日—____年____月____日】____項目廣告投放主要內(nèi)容：2.1.1根據(jù)審定的執(zhí)行意見進行廣告投放____對投放的廣告進行監(jiān)測2.2內(nèi)部認購期開始主要內(nèi)容：2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進行認購.2.2.2收取認購定金2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作2.2.4做好項目的銷控工作2.2.5促使認購者向親朋好友介紹本項目2.3執(zhí)行評估主要內(nèi)容：____對廣告效果進行評估2.3.2認購效果進行評估____對客戶進行信息反饋調(diào)查2.3.4根據(jù)銷售情況對價格體系進行評估并對下一階段的價格進行建議.2.3.5根據(jù)評估作出是否對后期方案進行調(diào)整的意見2.4開盤方案定案主要內(nèi)容：根據(jù)市場狀況、認購情況、競爭者情況對開盤方案進行最后確定。2.5下一階段準備工作主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預案等進行計劃和準備。注:其他階段的工作根據(jù)現(xiàn)在計劃執(zhí)行的情況進行擬定.長春浩天地產(chǎn)策劃機構____年____月____日鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案（二）一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至____年____月底，國有連鎖超市____余家，擁有門店____個，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達____%。在短短____年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢—創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設施與管理設備;實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。二、化邦公司經(jīng)營超市的設想1、總體構想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門。我們的目標：近期目標是在2—____年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有____家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—____年內(nèi)，在全國____余個省區(qū)設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領導者。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—____平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調(diào)職能;b、二類店，面積約____平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;c、三類店，面積約____平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領導者。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領先者的地位;2、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構想(1)、廈門市a、市場情況：總?cè)丝赺___余萬，其中市區(qū)人口約____萬。另有外來人口約____萬。人均收入約____元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約____元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有____家分店，總面積逾____平方米，其分店面積差別很大，大者____平方米，小者約____平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有____家分店，正在籌劃第10、____家分店。分店面積一般在100—____平方。區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—____平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。c、經(jīng)營構想：做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店____家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領先者。(2)漳州市漳州市總面積____平方公里，總?cè)丝诩s____萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—____元，但區(qū)域間差別很大。漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案（三）一、建設網(wǎng)站前的市場分析1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力(費用、技術、人力等)。二、建設網(wǎng)站目的及功能定位1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。三、網(wǎng)站技術解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window____/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā)。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。2、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。五、網(wǎng)頁設計1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。六、網(wǎng)站維護1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：1、服務器穩(wěn)定性、安全性。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。4、根據(jù)需要的其他測試。八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。2、搜索引掣登記等。九、網(wǎng)站建設日程表各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。十、費用明細各項事宜所需費用清單。以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。____年____月____日星期二上午09:49鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案（四）一、盈利性所有的投資項目都是以營利為前提。而這個項目，我們是按照每年____%的盈利目標制定。即投資____個億，我們會為你賺____萬。首先，我們設定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶。他們每個月的出口柜量在200F，去歐洲的港口，每個柜子的運費為____美金。每月的運費為____200=____萬美金。我們和該公司簽訂的是一年的運輸合同，提供____個月的運費數(shù)期。在不考慮運費代理收入的前提下，我們按照____%每年(半年____%)的盈利目標來算，每個柜子，在資金運用方面，我們需要每個柜子賺取100美金的差價。當然，憑借每月200F即每年2400F的運輸合同，跟船公司爭取運費降低100美金是可行的。再次，我們以珠海的一家空調(diào)生產(chǎn)廠為目標客戶。每月出口量在1000F,去南美洲港口，每個柜子的運費為3000美金。每月運費為____萬美金。如果我們?nèi)匀话凑彰總€柜子差價為100美金的利潤，數(shù)期為____個月，全年的盈利可達____%。最后，我們以深圳的一家電腦設備廠為目標客戶。每月出口量在100F,到東南亞，每個柜子運費為1000美金，每月運費為____萬美金。我們提供的數(shù)期為____個月，每個柜子差價盈利50美金，全年盈利達____%。因此，我們的客戶群體鎖定在每個月____萬到____萬美金的制造業(yè)經(jīng)營實體。以上這些，僅僅是通過融資數(shù)期方面得到的利潤計算。事實上，我們作為國際貨運代理公司，同樣也是可以通過提供國際貨運代理業(yè)務賺取傭金差價。二、可行性就拿國際海運價格來說，各船公司每年都會有____次的漲價行動。漲價的幅度根據(jù)客戶的出貨情況，當年的整個運輸環(huán)境來說。極少船公司會為極少貨主提供全年不便的運價協(xié)議。而往往這些貨主的對外銷售合同卻是以一年為周期的，貨主就需要承擔由于運費變化造成的成本增高而利潤下降。而我們公司提供的服務的第二個亮點就是提供全年不變的價格，盡管不是簽訂運價時候最低的，但是，往往能夠給客戶一個安心，客戶也樂意建立長期的合作關系。但是，我們也會給客戶一些限制條件，就是____%的貨物，我們同意配運客戶指定的____家船公司，剩下____%的貨物，我們有權配運客戶另外同意的____家船公司。我們給客戶提供的全年運價，是通過對以后一年的運價的預測及各船公司的運價策略來制定的?；旧?，當我們擁有多個客戶的長期運輸合同到船公司，我們可以通過談判得到比單單一個客戶在船公司拿到的價格更好。此外，由于我們在選擇船公司方面有一定的自由度，也會根據(jù)市場上價格變化，及格時做出配運調(diào)整。此外，現(xiàn)在各船公司的運價都比較穩(wěn)定，每年____F的客戶，運價調(diào)整在200-300美金，而且一般出現(xiàn)在____月份。通過之前比較大的差價和降價之后可選其他船公司的替代服務，也可以做到全年運費差價的盈余。三、防風險性我們在為客戶墊付運費的同時，同時是用客戶托運的貨物作為短期質(zhì)押。在具體工作中，我們會根據(jù)客戶的出貨情況，貨物價值，船期，制定價格等情況確定我們給與客戶的運費額度及數(shù)期。將風險降到最低。四、可持續(xù)性發(fā)展此項目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個港口，和龐大的制造業(yè)群。當我們的項目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后，就可以復制成功到其他的區(qū)域，譬如，長三角，京津地區(qū)，渤海灣甚至內(nèi)陸以及海外。五、公司架構公司分為市場部，銷售部，資金部和操作部及財務部和總經(jīng)理辦公室。1、市場部是采集市場的最新運價，根據(jù)銷售部取得的客戶信息與船公司談判價格，與銷售部共同制定客戶最終運價。2、銷售部是根據(jù)公司的銷售策略，鎖定目標客戶，收集客戶信息，與客戶簽訂運價和同等。3、資金部根據(jù)市場部的市場運價信息，銷售部的客戶信息，制定給與客戶的信用額度和賬期，并跟蹤客戶出貨情況，隨時對信用額度進行調(diào)整。4、操作部負責安排客戶的出貨。對銷售部負責。5、財務部負責公司的所有資金流動，及運費收取和支付等。6、總經(jīng)理辦公室對整個公司的業(yè)務負責，監(jiān)督，制定銷售策略及公司發(fā)展策略。鄉(xiāng)村旅游項目策劃方案（五）一、招商的目的及流程：(一)招商主要的目的：快速回籠資金，緩解壓力快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場運作模式(二)招商的流程：組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫(數(shù)據(jù)庫)→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→____次信息處理(來函來電)→工作信息處理(書面回復)→發(fā)出會議邀請→召開招商會議(簽約)→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交(招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員)→協(xié)銷、督導工作開始二、招商應注意的____個因素(一)確定招商目標定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。1.產(chǎn)品定位見“策略篇”和“內(nèi)容篇”2.資金定位綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預算表”3.網(wǎng)絡定位：我們所拓展的通路網(wǎng)絡是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。(二)掌控招商關鍵環(huán)節(jié)招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)?！凹毠?jié)”包括：招商目標定位經(jīng)銷商標準確定評選經(jīng)銷商策略邀約步驟招商掌控(包括投資、終端、服務等掌控)招商培訓輔導招商政策招商書制定公布合同權利義務、簽約規(guī)范招商會籌辦媒體廣告計劃招商費用預算利潤分配統(tǒng)籌(人員激勵)經(jīng)銷商手冊匯編單位時間鋪貨率目標銷售量串貨管理欠賬追款方法違約處理風險規(guī)避機制等這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。(三)打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：二批商怎么拉動農(nóng)民怎么引促銷怎么推渠道怎么護串貨怎么控使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定經(jīng)銷商標準招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激