BB電子商務(wù)模式討論

電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式淺析制作人：劉瓊

－－B2B”老大”阿里巴巴電子商務(wù)案例討論組本次案例分析完畢后，每小組利用10分鐘時(shí)間討論，結(jié)合該案例進(jìn)行歸納總結(jié)，形成書(shū)面報(bào)告，一組一份，下次課交。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)設(shè)定討論重點(diǎn)及形式，帶領(lǐng)隊(duì)員積極參與討論。CompanyLogo

馬云的“達(dá)摩五指”走向“六指琴魔”淘寶網(wǎng)(C2C)支付寶雅虎搜索阿里巴巴(B2B)阿里軟件達(dá)摩五指阿里媽媽(C2C)第六指廣告業(yè)CompanyLogo第一部分阿里巴巴的介紹阿里巴巴（A）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)?！皟A聽(tīng)客戶的聲音，滿足客戶的需求”是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基。CompanyLogo第二部分阿里巴巴商業(yè)模式分析阿里經(jīng)營(yíng)模式阿里特色阿里盈利模式阿里交易流程阿里商務(wù)模式阿里交易模式阿里分析CompanyLogo一、阿里的商務(wù)模式B2B2CB2B阿里商務(wù)模式的大轉(zhuǎn)變企業(yè)間EC企業(yè)間EC和企業(yè)與消費(fèi)者間的EC并存CompanyLogo二、阿里交易模式阿里交易模式----水平B2B交易模式

買(mǎi)方賣(mài)方第三方（將買(mǎi)賣(mài)雙方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)）將買(mǎi)方和賣(mài)方集中到一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)、交易、庫(kù)存管理CompanyLogo三、阿里經(jīng)營(yíng)模式阿里的經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)上交易網(wǎng)下配送

向中國(guó)企業(yè)提供國(guó)際買(mǎi)家向全球買(mǎi)家展示中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站間合作企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個(gè)人進(jìn)行在線交易，線下完善的物流配送。為中小企業(yè)尋找全球無(wú)限商機(jī)讓全球企業(yè)了解中國(guó)市場(chǎng)阿里與馬云旗下的其他網(wǎng)站：淘寶、阿里軟件、阿里媽媽、雅虎搜索的完美結(jié)合。核心CompanyLogo四、阿里的盈利模式買(mǎi)賣(mài)雙方或多方用來(lái)溝通的工具普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納2300元年費(fèi)，就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，無(wú)須其他附加費(fèi)用。（國(guó)外貿(mào)易，起價(jià)6萬(wàn)）在網(wǎng)站首頁(yè)，阿里會(huì)對(duì)企業(yè)會(huì)員進(jìn)行篩選，顯示推薦企業(yè)，商機(jī)更大。設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易平臺(tái)，收取關(guān)鍵字搜索、竟價(jià)排名、廣告等費(fèi)用。設(shè)企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)站推廣誠(chéng)信通貿(mào)易通利潤(rùn):廣告、網(wǎng)上拍賣(mài)、出售網(wǎng)上店面……利潤(rùn)點(diǎn)：誠(chéng)信、安全、品牌、信息量等如果企業(yè)想排在供應(yīng)商前三位，則需參與關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，大約每月需額外支付600-700元。

CompanyLogo五、廣阿里恰交易丈流程買(mǎi)方倒賣(mài)方交易渴平臺(tái)解決適傳統(tǒng)針交易昏中：“拿嘆錢(qián)不仰給貨圖”“拿逐貨不拜給錢(qián)死”開(kāi)設(shè)數(shù)統(tǒng)一搏賬戶資金量統(tǒng)一城結(jié)算Co黎mp津an煙y致Lo鐵go六、寶阿里慶特色法（視脅頻資球料-馬云峰談阿供里）良好遠(yuǎn)的定賴位，貍穩(wěn)固賀的結(jié)歲構(gòu)，慰?jī)?yōu)秀財(cái)?shù)姆鴦?wù)Co郵mp屬an摩y偏Lo享go另：淘網(wǎng)絡(luò)河采購(gòu)阿里極巴巴舞三種聞采購(gòu)農(nóng)模式綿：尋找吩供應(yīng)霞商發(fā)布未采購(gòu)及信息大賣(mài)杜家采母購(gòu)Co巧mp退an摘y竄Lo狗goCo傲mp學(xué)an焰y醬Lo吸go什么振情況襖下會(huì)溫出現(xiàn)睬采購(gòu)順？？侄？Co堪mp腔an并y矮Lo黨goCo奧mp框an詢y弄Lo驚go個(gè)人醒采購(gòu)家庭織采購(gòu)企業(yè)評(píng)采購(gòu)政府珠采購(gòu)其他市采購(gòu)第一嘗部分踩采購(gòu)益管理小視奧頻：壇愛(ài)心叨采購(gòu)Co齊mp胖an蘋(píng)y多Lo久goCo腰mp境an臂y養(yǎng)Lo違go1.什么凱是采霉購(gòu)？--侵--催-采購(gòu)愁就是揉有選攔擇性怨的購(gòu)價(jià)買(mǎi)生告產(chǎn)和哄生活蟻所需旁的物草資。詢也就統(tǒng)是要?jiǎng)⑦x擇鍋合適帶的供椅應(yīng)商脫，合棟適的捕價(jià)格泛購(gòu)買(mǎi)俯合格落材料稠。2.采購(gòu)邪在物王流管藥理的之什么盼地方愈？？--村--諒--采購(gòu)部是物塌流供擁應(yīng)鏈紋管理鉛的起顯始點(diǎn)垃。第一飯部分晝采購(gòu)熱管理采：綢從爪咱從木鏈，捋脂取也鞭，絞購(gòu)啟：從諸貝，煩以財(cái)和有所帳求也各；誓顧亮名思?jí)K義，堡以財(cái)如捋取漲所求攔物品Co雨mp結(jié)an仰y取Lo勞goCo肯mp庫(kù)an石y限Lo緒go今天孕，你蛾采購(gòu)泛了嗎礦？每個(gè)肝人每匠天的鬧生活粒離不免開(kāi)“小采”——柴米避油鹽化醬醋前茶；企業(yè)朱生存寒每年雅每月悉離不衛(wèi)開(kāi)“大采”——原材漂料、搶辦公煮用品柴、設(shè)椅備、糕系統(tǒng)……科學(xué)目的采格購(gòu)——如何牛把辛告辛苦境苦掙乳來(lái)的漿錢(qián)聰霸明的縱花出撲去，福這才開(kāi)是問(wèn)術(shù)題的厲關(guān)鍵泥。在國(guó)色外，浴“采任購(gòu)不拜僅僅朗是一眠種交義易，球而是曲一項(xiàng)禽戰(zhàn)略捆管理酒活動(dòng)闖”的乖觀念資早已暫是企電業(yè)的熊共同濁認(rèn)知泰。而潮中國(guó)距的企滔業(yè)，永你會(huì)詳花錢(qián)摘嗎？Co逢mp鉆an遮y魄Lo駛goCo及mp綿an杰y匹Lo嘩go3.采購(gòu)搭過(guò)程選擇咳合適識(shí)的供恭應(yīng)商胡。案例PP均T:美國(guó)鍋本田蠅公司循采購(gòu)跪案例附：育采購(gòu)暮計(jì)劃以表附：帖采購(gòu)顧訂單優(yōu)表擬定衫采購(gòu)計(jì)劃認(rèn)證供應(yīng)種商發(fā)出采購(gòu)圈訂單采購(gòu)巷完成刻后的隆總結(jié)壤工作入庫(kù)孤、驗(yàn)收物料入庫(kù)來(lái)驗(yàn)收評(píng)價(jià)采購(gòu)湊工作Co者mp屈an草y位Lo熄goCo炕mp偉an裳y膠Lo笨goCo灑mp誤an玩y生Lo均goCo廊mp烤an機(jī)y退Lo桐goCo睜mp仇an銅y錄Lo騰goCo夠mp槐an塊y介L(zhǎng)o凝goCo兩mp伍an巖y千Lo破goCo毫mp錦an歌y匹Lo冒go以阿腦里巴線巴為局例，盆具體氣了解啞如何待進(jìn)行陵網(wǎng)絡(luò)槍采購(gòu)裳。采購(gòu)歉管理—網(wǎng)絡(luò)鼓采購(gòu)阿里圈巴巴罵網(wǎng)站征上的原采購(gòu)榴有三陷種方午式：尋找乘供應(yīng)叔商、污發(fā)布豪求購(gòu)聞信息晨和大簽買(mǎi)家瘋采購(gòu)怨。Co提mp樣an置y降Lo墾goCo商mp拖an小y析Lo撤go（1）尋孔找供益應(yīng)商以某瘡商場(chǎng)別采購(gòu)秀手機(jī)蠻為例步驟損一食進(jìn)入喜阿里庭巴巴冶，如協(xié)圖9-帽29-騾2阿里欄巴巴給首頁(yè)Co維mp蔽an蜓y租Lo衛(wèi)goCo奸mp辱an選y穿Lo刊go步驟佩二碑單擊“供應(yīng)介信息”，在皇搜索節(jié)欄中綿鍵入“手機(jī)”，單擊“搜索”，如修圖9-后3：圖9-猜3手機(jī)硬供應(yīng)鋼信息Co邊mp葡an尸y雄Lo幕goCo燥mp蓋an躺y謎Lo鋒go步驟賢三渠單擊中具體上產(chǎn)品樸欄目娃查看從該產(chǎn)家品詳恰細(xì)資辮料，如“供應(yīng)纖大屏綢幕特凍價(jià)超展豪華代游戲柱手機(jī)”，進(jìn)劉入介描紹此梅產(chǎn)品現(xiàn)的具體賀信息您頁(yè)面關(guān)，閱歌讀資糊料，羞獲得抗所需讀信息綁。如歸圖9-破4：圖9-跪4供應(yīng)才商品爹信息Co您mp恐an冒y洽Lo厘goCo托mp診an停y芬Lo蹤蝶go步驟輝四蘆選擇螞要了承解的追供應(yīng)追商，附在其營(yíng)前面爭(zhēng)的方艦格里窄打勾旺，單擊酬“對(duì)烤比”授，進(jìn)站入如睡圖所墳示的斜對(duì)比浴結(jié)果吧，可綜隊(duì)合比皇較候玩選供茄應(yīng)商扭。如聽(tīng)圖9-須5：圖9-陽(yáng)5比較炎信息Co勇mp懇an兄y潑Lo棵goCo榮mp飛an熄y呈Lo屬go步驟軌五骨由圖止反映棍的信濁息，超根據(jù)晃公司糕實(shí)際凱需要造選擇盼供應(yīng)包商，秒單擊民貿(mào)易姓通與駁之洽悼談。Co團(tuán)mp嗓an嗎y衡Lo灣goCo遵mp量an送y傻Lo庭go（2）發(fā)球布供胃求信婚息步驟解一緞進(jìn)入咱阿里糞巴巴焰網(wǎng)站汪首頁(yè)荷，登腫陸進(jìn)乖入阿見(jiàn)里助樸手。儲(chǔ)如圖9-乖6：圖9-拖6阿里泉助手Co痕mp星an鏡y胞Lo性goCo催mp躺an歪y漠Lo巨go步驟梅二欄單擊請(qǐng)阿里膊助手冒左側(cè)“立即梨免費(fèi)繼發(fā)布”，進(jìn)入凝發(fā)布怨信息勾頁(yè)面赴。如夫圖9-倚7：圖9-住7免費(fèi)代發(fā)布策產(chǎn)品Co狡mp權(quán)an悉y畫(huà)Lo痛goCo奏mp匪an截y永Lo熱go步驟窮三恨單擊“產(chǎn)品錯(cuò)信息”欄目敞下的“產(chǎn)品霞求購(gòu)”，填寫(xiě)依產(chǎn)品遙基本霉信息鴨。如汁圖9-災(zāi)8：圖9-溜8產(chǎn)品益求購(gòu)便信息閣填寫(xiě)Co迫mp彈an較y象Lo碼goCo姿mp順an盛y后Lo項(xiàng)go步驟用四店單擊給“下飄一步灣”，礎(chǔ)當(dāng)所們有的要空格耳填滿原后，朗預(yù)覽拆一下周信息乎，確坡認(rèn)信纖息無(wú)殃誤后能，單逐擊“乓發(fā)布師”。聰這時(shí)叮，所宅有符紛合您潤(rùn)要求追的“易手機(jī)吧”供草應(yīng)商投就可莫以找顧到這子家商飯場(chǎng)，男