學(xué)校干部述職報(bào)告

【干部述職報(bào)告】在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，那么你知道述職報(bào)告該怎么寫(xiě)嗎。以下是收集整理的學(xué)校干部述職報(bào)告精選3篇，希望能夠幫助到大家。期末臨近，反思本學(xué)期學(xué)習(xí)和工作，自認(rèn)為：1、能努力做到在工作中向老教師請(qǐng)教，向年輕教師學(xué)習(xí)，向先進(jìn)教師看齊，同時(shí)利用本學(xué)期每月一次的中層干部培訓(xùn)、教師培訓(xùn)以及發(fā)放的各種學(xué)習(xí)書(shū)籍材料等，不斷學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)學(xué)校的能力。2、在教學(xué)上，努力踐行我?！?+1”高效課堂模式，效果良好;同時(shí)在實(shí)踐中積極反思教學(xué)行為，申報(bào)了關(guān)于導(dǎo)學(xué)案批改的縣級(jí)小課題一個(gè)，并寫(xiě)出論文《作業(yè)前置批改后置》一篇。3、在處室工作中，以“做，就要做好”的態(tài)度，盡力把領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)做好。具體匯報(bào)如下：本學(xué)期11月5日前，我在校辦負(fù)責(zé)《__簡(jiǎn)報(bào)》、新聞、大事記、職稱(chēng)評(píng)定、校園網(wǎng)建設(shè)工作，并協(xié)助王東峰主任做好勞資和人事方面的工作，截至離開(kāi)前，做了如下工作：1、出《__簡(jiǎn)報(bào)》兩期，上傳新聞近二十條，對(duì)我?！?+1”高效課堂的推進(jìn)、德育課程的實(shí)施、新一屆董事會(huì)的召開(kāi)、市委張新實(shí)書(shū)記兩次視察等學(xué)校大事通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)和網(wǎng)絡(luò)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和校外進(jìn)行了及時(shí)地宣傳報(bào)道。2、完成20__年初級(jí)職稱(chēng)和教授級(jí)高級(jí)教師職稱(chēng)評(píng)審的宣傳、統(tǒng)計(jì)、民主測(cè)評(píng)、材料收集整理和上報(bào)等工作。3、在王東峰主任的指導(dǎo)下，對(duì)新學(xué)期中層干部等津貼發(fā)放表進(jìn)行了調(diào)整和完善，做好20__—20__年度先進(jìn)教職工獎(jiǎng)金發(fā)放工作。同時(shí)完成了繁復(fù)的20__年度在編教師基本信息采集表和我校教職工情況臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，并分類(lèi)別地統(tǒng)計(jì)整理了全校教職工電話(huà)號(hào)碼。本學(xué)期11月5日后，我調(diào)__，負(fù)責(zé)每周一期的常規(guī)檢查通報(bào)和每月一期的德育簡(jiǎn)報(bào)以及其他臨時(shí)性文字材料等的起草工作，同時(shí)負(fù)責(zé)心理咨詢(xún)室。做了如下工作：1、協(xié)助葛一氫主任、朱其志主任完成省級(jí)“平安校園”創(chuàng)建的材料準(zhǔn)備工作。并已經(jīng)接受了縣市兩級(jí)的審查;同時(shí)做好對(duì)校園安全文明標(biāo)語(yǔ)的更換、補(bǔ)充工作。2、協(xié)助葛一氫主任完成對(duì)《__班主任》的創(chuàng)刊、編輯出版工作，目前已出版兩期。3、出常規(guī)檢查通報(bào)10期，月總結(jié)三期，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)年級(jí)管理中的不足，做到了有效地指導(dǎo)和促進(jìn)作用。當(dāng)然，在工作中也有很多不足和應(yīng)改進(jìn)的地方，如對(duì)心理咨詢(xún)室工作不熟悉，雖說(shuō)是負(fù)責(zé)，但基本沒(méi)做什么工作。恭敬的帶領(lǐng)、各位教授：大家下午好!作為學(xué)校的一名中層辦理人員，是連接學(xué)校上部下之間的一條紐帶，如安在本身的崗?fù)ど献龊霉ぷ?，本日，利用這個(gè)“述職”的機(jī)遇，我更承諾和大家做一次樸拙的交換。以下我的工作報(bào)告請(qǐng)教的主題是：深信、堅(jiān)定、無(wú)悔。1、深信——腹有詩(shī)書(shū)氣自華。我始終覺(jué)得，作為一名教誨工作的中層辦理者，始終應(yīng)當(dāng)和師生一道為了我們學(xué)校的教誨工作一路前行。我在崗?fù)ざ嗄?，富裕認(rèn)識(shí)到進(jìn)修是富裕自我的最有效伎倆，是提拔辦理程度的根本前提。基于這一認(rèn)識(shí)，進(jìn)修也就成了我工作中的一部分。本學(xué)期張校長(zhǎng)的到來(lái)，針對(duì)學(xué)校狀況，發(fā)起“德潤(rùn)民氣，文化全國(guó)”的辦學(xué)理念，提拔了學(xué)校的文化品位。自知知識(shí)欠缺的我，更加勤奮進(jìn)修，埋頭研讀名家專(zhuān)著，多渠道拓寬進(jìn)修路子成了我每日的必修課，篡奪更好地為師生辦事。我的專(zhuān)業(yè)進(jìn)修資料緊張來(lái)歷于《中國(guó)教誨報(bào)》《小學(xué)語(yǔ)文傳授》《江蘇教誨》《人民教誨》等報(bào)刊雜志，經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修這些報(bào)刊雜志，在必定程度上廣闊了我的視野、變化了我的見(jiàn)解、進(jìn)步了我的工作本領(lǐng)?！斗此夹徒處煶砷L(zhǎng)的舉動(dòng)探討》是我校“十一五”期間報(bào)告的市實(shí)行課題，在引領(lǐng)教授們深切展開(kāi)課題探討，自動(dòng)實(shí)踐的進(jìn)程中，我也連續(xù)進(jìn)修、總結(jié)和反思，所撰寫(xiě)的《反思型教師成長(zhǎng)的舉動(dòng)探討》課題實(shí)行報(bào)告榮獲礦區(qū)首屆課題實(shí)行結(jié)果一等獎(jiǎng)。本學(xué)期在張校長(zhǎng)的引領(lǐng)下，我?！安┭拧苯陶d博客圈的建立更加我和教授們搭建了一個(gè)互助進(jìn)修交換的平臺(tái)，在“華彩樂(lè)章”中，我悉心耕耘，埋頭總結(jié)我工作的成敗得失，當(dāng)真反思我的功過(guò)好壞，給教授們保舉優(yōu)秀的教誨思維，和教授們互助交換對(duì)教誨的明白，讀書(shū)、糊口生涯的感悟。“博雅”對(duì)廣大教師不可是引領(lǐng)，更是雷同和互動(dòng)，經(jīng)過(guò)議定如許的進(jìn)修、如許的總結(jié)、如許的反思、如許的交換，使我對(duì)教師、對(duì)教誨、對(duì)門(mén)生、對(duì)辦理都有了很多新的思慮，新的領(lǐng)悟，眼界廣闊了，氣度寬闊了，思路活潑了，人也就在如許的進(jìn)修、思慮和反思中進(jìn)入了一種新的工作和糊口生涯狀況，進(jìn)入了一種全新的地步。我個(gè)人的名字和我的博客名字中都帶有“華”字，我也深信“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，進(jìn)修和修煉將成為我永久的追索。2、堅(jiān)定——絕知此事要躬行。在連續(xù)的工作實(shí)踐中，我愈來(lái)愈感觸到，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，是以，力求身材力行、凡事親力親為成為我工作的信條和主旨。從學(xué)期初傳授工作籌劃的貫徹落實(shí)，到學(xué)期末傳授工作的美滿(mǎn)梳理，我力圖做傳授校長(zhǎng)的好幫手;從每一次老例查抄到每個(gè)月“德能勤績(jī)”的考核匯總，我攜教研人員嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、不敢有任何馬虎怠懈;從青年教師的“薪火相傳、伙伴互助”賽講活動(dòng)到“開(kāi)放式傳授”的鉆研工作，我盡力構(gòu)造、全程跟蹤;從教研組推課到闡揚(yáng)骨干教師雅紅、高永忠教授的效用鞭策校本課程的課例鉆研活動(dòng)的構(gòu)造，我自動(dòng)為教授們搭建鉆研的平臺(tái)、引領(lǐng)涉獵的走向，不敢說(shuō)赤膽忠心，也是費(fèi)盡心血。每次活動(dòng)，我都承諾為每位教授搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，自動(dòng)篡奪讓教授們走出去，拓寬視野，進(jìn)修充電;包括體育組長(zhǎng)、畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師的調(diào)換代替、活動(dòng)會(huì)的運(yùn)籌帷幄、學(xué)校專(zhuān)題片的錄制、六一文藝匯演、美展、六年級(jí)的復(fù)習(xí)辦理，排兵列陣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不滲入滲出本身的心血汗水。從每一名教師的告假、排課、調(diào)課到每一項(xiàng)工作的上傳下達(dá)，構(gòu)造履行;從青年教師參加各級(jí)各種比賽的推舉工作到我本人構(gòu)造參加的“信息技巧傳授利用年”中的“優(yōu)秀教研專(zhuān)題活動(dòng)”評(píng)比。我本著為門(mén)生辦事，為教師辦事，為學(xué)校辦事的思維，堅(jiān)定身材力行，力求成為掃數(shù)教師的榜樣。為了能夠包管束學(xué)平常高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，我?guī)缀趺刻於家冉淌趥冊(cè)绲叫０雮€(gè)小時(shí)入手下手一日的傳授工作安排，早來(lái)晚走、加班加點(diǎn)是家常便飯。為了青年教師，為了青年教師的一節(jié)賽講課，我凡是和帶領(lǐng)、同事們反復(fù)聽(tīng)課，磨課，評(píng)課直至很晚才華回家;為了參加“優(yōu)秀專(zhuān)題活動(dòng)”的評(píng)比，我自動(dòng)籌辦，夜不能寐，迂回反側(cè)，付出了很多很多……天道酬勤，憑著我執(zhí)著的一日一日，憑著很多教授對(duì)我工作的贊成，憑著我們有一支優(yōu)秀的互助團(tuán)隊(duì)，我的工作獲得了帶領(lǐng)和同事的必定，很多青年教師在各級(jí)比賽中反復(fù)獲獎(jiǎng)，成為省市區(qū)“骨干教師”“傳授妙手”;我們的教研專(zhuān)題活動(dòng)“門(mén)生活潑讀經(jīng)典、教師博客盡芳菲”也在我們細(xì)致籌辦、精雕細(xì)琢下在礦區(qū)、在陽(yáng)泉市奪得桂冠，被評(píng)為“陽(yáng)泉市十佳優(yōu)秀專(zhuān)題活動(dòng)”。我深深知道我的.工作是平凡的，但倒是富裕的;我的氣力是微小的，可是團(tuán)隊(duì)的氣力是巨大的，是以，我心中凡是懷著滿(mǎn)滿(mǎn)的感謝，帶著沉沉的囑托?！案蕿榫G葉，化為春泥”，大略是我對(duì)奉獻(xiàn)的最好解釋和注解。3、無(wú)悔——心底忘我六合寬。從事教務(wù)工作11年，盡管獲得了一些成績(jī)，可是寂靜安靜地反思走過(guò)的路，我覺(jué)得有很多遺憾尚留心底，借本日這個(gè)機(jī)遇，和教授們交換，明白萬(wàn)歲，盼望獲得大家富裕的明白。最終：因?yàn)楸緦W(xué)期的工作盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，偶然間必要急劇運(yùn)轉(zhuǎn)包管束學(xué)工作的平常運(yùn)行，所以異國(guó)更多的時(shí)候和教授們一一解釋?zhuān)械墓ぷ饕矊?shí)在不便利解釋?zhuān)圆幻鈺?huì)造成一些曲解，大家、包括我偶然也會(huì)產(chǎn)生一些感情上的波動(dòng)，可是很感謝大家對(duì)我一如既往的明白和贊成，感謝支部及時(shí)構(gòu)造我們進(jìn)修關(guān)于心理題目及健康的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我也盼望能有機(jī)遇和大家進(jìn)行更多的雷同和交換，我們都應(yīng)當(dāng)相信：心底忘我六合寬。其次：因?yàn)榻欢螘r(shí)候語(yǔ)文教研員下去代課，教導(dǎo)處一貫人手緊急、缺兵少將、并且辦理面廣、事件繁多，我凡是是身兼幾職，所以深切年級(jí)、講堂和教研組的頻率不高，盡管每天來(lái)了都要客歲級(jí)看看，但存眷傳授程度必定不敷，好在我們有一支優(yōu)秀的基層辦理步隊(duì)，有一批敬業(yè)愛(ài)生的好教授，是你們贊成著我們學(xué)校的教誨工作。故此，我掃數(shù)的苦衷、掃數(shù)的懊惱、掃數(shù)的勞頓都化作了無(wú)盡的感謝!今后我也將在這方面力行改革，在深切傳授一線(xiàn)進(jìn)程中開(kāi)掘傳授辦理中存在的題目和辦理資本，富裕體驗(yàn)教師工作的艱苦和不容易。回顧本年度的工作和進(jìn)修。就個(gè)人而言，盡了本身的主觀竭力，但比較一個(gè)好辦理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，還相差甚遠(yuǎn)。我愿在教師們的監(jiān)督、關(guān)心、救助下，更好地闡揚(yáng)本身的一份氣力，最終，感謝教授們對(duì)我工作的贊成，如果有不盡如人意的處所我會(huì)盡快趕上，因?yàn)槲覀兪峭姓?感謝帶領(lǐng)對(duì)我的相信、贊成、明白和救助，異國(guó)您們的救助和贊成，我會(huì)偏離方向;只有帶領(lǐng)、教授、我、我們永久在一路，我們的奇跡才會(huì)無(wú)往而不堪。如果說(shuō)我們的奇跡是葉的奇跡，我愿做一片綠葉，盡管化作塵土，我也承諾讓花開(kāi)得更艷更紅?！笆钢陶d圖宏業(yè)，為花欣作落泥紅”。對(duì)付將來(lái)，我想，我深信，只要酷好生命，一切都在料想當(dāng)中!感謝大家!時(shí)間飛逝，眼睛眨眼已經(jīng)是一個(gè)學(xué)期?；仡欉@個(gè)學(xué)期的生活，它真的很緊張，忙碌，疲憊和快樂(lè)。我是這個(gè)學(xué)期的三年級(jí)數(shù)學(xué)課。我問(wèn)自己新的標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，課程準(zhǔn)備，課堂，家庭作業(yè)糾正，課堂輔導(dǎo)等不敢粗暴的每一個(gè)方面。首先、準(zhǔn)備每節(jié)課，準(zhǔn)備一個(gè)好的教訓(xùn)。在本學(xué)期結(jié)束時(shí)，數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，教材，教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容的學(xué)期要注意。學(xué)期，重點(diǎn)準(zhǔn)備單位，掌握單位知識(shí)的每一部分，在書(shū)中的地位，作用，堅(jiān)持超單元準(zhǔn)備。在課程中專(zhuān)注于如何蹲身，站在孩子的身高上教導(dǎo)孩子們有趣的演示內(nèi)容，如何引導(dǎo)孩子探索自己，主動(dòng)學(xué)習(xí)。另外，我的課程準(zhǔn)備，充分利用手中的信息，精心設(shè)計(jì)的練習(xí)，努力讓學(xué)生學(xué)習(xí)一個(gè)，理解一個(gè)班，會(huì)一個(gè)，會(huì)十個(gè)，會(huì)一百個(gè)，兒童思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。二、每一課都很好。本學(xué)期我嚴(yán)格按照三代指導(dǎo)案例教授，按照第一教學(xué)模式，努力創(chuàng)造各種形勢(shì)，激發(fā)學(xué)生思考。讓學(xué)生探索，手，移動(dòng)嘴，移動(dòng)眼睛，大腦。對(duì)學(xué)生的答案采取放棄態(tài)度，打破了班級(jí)說(shuō)無(wú)聊的情況，讓學(xué)生樂(lè)于思考，敢于積極回答問(wèn)題。對(duì)于教學(xué)重，困難，選擇學(xué)生的查詢(xún)結(jié)果，使學(xué)生比較，交流，討論，從知識(shí)，培訓(xùn)能力。生產(chǎn)不同程度的坡度，不同層次的練習(xí)題目，使學(xué)生鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。此外，為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，本學(xué)期我在課后每個(gè)單元結(jié)束時(shí)問(wèn)課程學(xué)生，在完成和審查時(shí)都繪制了思維導(dǎo)圖，絕大多數(shù)學(xué)生掌握了思維的映射方法策略，使他們的學(xué)習(xí)知識(shí)體系，框架，學(xué)習(xí)能力得到大大提高。現(xiàn)在學(xué)生一般對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與度高。三、努力開(kāi)展培訓(xùn)工作。在這個(gè)學(xué)期，我對(duì)知識(shí)模塊的缺陷進(jìn)行了仔細(xì)的咨詢(xún)，然后設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)組來(lái)組織培訓(xùn)，并在不同層次安排了工作。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和指導(dǎo)下，完善，特別是朱永杰，李浩波等學(xué)生的偉大進(jìn)步。四、書(shū)法教育。這個(gè)學(xué)期我承擔(dān)在六年級(jí)書(shū)法班中，我首先從中風(fēng)的頭部學(xué)習(xí)，然后從結(jié)詞方法，學(xué)生的寫(xiě)作能力的詞進(jìn)步很快，然后我把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到學(xué)生工作的章節(jié)的安排字，間距等，避免學(xué)生寫(xiě)一個(gè)黑色的工作，不容易閱讀。而在學(xué)校組織的寫(xiě)作考試申請(qǐng)指導(dǎo)其他年級(jí)的學(xué)生注意這方面的要求，現(xiàn)在三至六年級(jí)學(xué)生的安排已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。五、安全工作。本學(xué)期負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，嚴(yán)格按照高等教育文件的要求開(kāi)展安全教育和安全活動(dòng)，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)交出活動(dòng)安全信息匯總，每月按時(shí)調(diào)查和各種活動(dòng)月份摘要此外，本學(xué)期堅(jiān)持星期日上周主要匯報(bào)和下周安排，使他們的工作更有目的性和規(guī)律性。六、其他方面。作為中學(xué)，我盡最大努力做好子工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，勤奮工作。如社會(huì)工作，我每一課都仔細(xì)咨詢(xún)，歐洲學(xué)生的做法取得了很大的進(jìn)步。校園足球，我一直關(guān)心學(xué)校足球的發(fā)展，注意足球運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)，接下來(lái)午餐和星期六下午后，我?guī)缀蹩偸钦驹诓賵?chǎng)上監(jiān)督俱樂(lè)部教練的訓(xùn)練，并做好工作和與他們溝通?？傊@個(gè)學(xué)期我認(rèn)為，積極的努力，真誠(chéng)的熱情為同事，學(xué)生奉獻(xiàn)的工作。但是個(gè)人的智慧，畢竟是有限的，未來(lái)的工作，希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們有很多幫助，我必須接受這一點(diǎn)，并表示衷心的感謝。下一個(gè)計(jì)劃：1、繼續(xù)做六個(gè)教學(xué)工作。2、做書(shū)法和書(shū)法教育工作。從掌握的筆，坐在最基本的地方抓，讓我教每個(gè)學(xué)生可以寫(xiě)一個(gè)好字。3、一如既往，做安全的學(xué)校工作。【干部述職報(bào)告】“顧客就是上帝”，這是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的服務(wù)宗旨，銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“銷(xiāo)售中層干部述職報(bào)告”，以下是為大家整理的銷(xiāo)售中層干部述職報(bào)告(合集4篇),歡迎品鑒!6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，_市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)_酒的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20_年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道_市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。一年的工作結(jié)束了，實(shí)在是感覺(jué)非?？?，銷(xiāo)售工作讓我一直以來(lái)都保持著很好的動(dòng)力，有些事情我還是比較認(rèn)真的，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來(lái)還是保持著一個(gè)好的態(tài)度，一年來(lái)認(rèn)真的完成公司的工作，提高自己業(yè)績(jī)的，這一點(diǎn)是非常重要的，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售我還有更多的事情應(yīng)該去做好，不管是在什么階段都應(yīng)該認(rèn)真的做好工作，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售我還要更加的努力，對(duì)于這一年來(lái)的工作我也總結(jié)一番。在工作方面我一直對(duì)自己要求比較高，這一年的銷(xiāo)售額度也是增加了很多，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講每天重要的就是業(yè)績(jī)了，業(yè)績(jī)是非常重要的，拿不出業(yè)績(jī)來(lái)肯定不是一名好銷(xiāo)售，這一年我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，業(yè)務(wù)能力，在各個(gè)方面都是比較努力的，自身的進(jìn)步還是看的見(jiàn)的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個(gè)好的心態(tài)，一年來(lái)我也始終都在踏實(shí)的做好分內(nèi)的職責(zé)，和周?chē)耐瑫r(shí)友好相處，保持好的工作狀態(tài)，對(duì)工作有規(guī)劃，合理的安排每天的工作，這段時(shí)間我也對(duì)自己各個(gè)方面有這很大得的信心，認(rèn)真完成工作的同時(shí)，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細(xì)心，和周?chē)耐绿撔牡恼?qǐng)教，我知道在業(yè)務(wù)能力上面還是要進(jìn)一步提高的。我深刻的明白這個(gè)道理，我也一定會(huì)繼續(xù)努力去完成好分內(nèi)的職責(zé)，做好自己本職工作的同時(shí)，我也一直有在學(xué)習(xí)，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來(lái)還會(huì)有更多需要去做好的工作，過(guò)去一年的工作當(dāng)中我發(fā)展更多的新客戶(hù)，發(fā)掘潛在客戶(hù)，利用好自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，留住更多的客戶(hù)，這也是對(duì)我的一種的提高，這一點(diǎn)毋庸置疑，我是非常相信的，一年來(lái)在工作當(dāng)中吸取工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，我也對(duì)自己各個(gè)方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來(lái)我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每天細(xì)心去回顧不足之處，找出還存在的問(wèn)題，給予改正，這也是我一直以來(lái)都需要做好的事情，工作當(dāng)中我也是很有信，對(duì)于我來(lái)講工作是需要保持一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，我也對(duì)自己很有信心，作為一名銷(xiāo)售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認(rèn)為我可以做的更好。進(jìn)入福滿(mǎn)花園項(xiàng)目已有一年了。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：一、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)銷(xiāo)售部于20_年_月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。二、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)2020年度到訪(fǎng)客戶(hù)共記850人次?？蛻?hù)來(lái)訪(fǎng)的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)已有所改善。三、銷(xiāo)售文件檔案管理在2020年_月_日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。四、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。六、20_年工作存在問(wèn)題雖然20_年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20_年的銷(xiāo)售成績(jī)比220_20年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階?！靖刹渴雎殘?bào)告】時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)年又結(jié)束了，我們又該好好思考一下怎么寫(xiě)述職報(bào)告了。下面是為大家整理的實(shí)用學(xué)校中層干部述職報(bào)告范文(精選3篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又已了。回顧這一學(xué)期的生活，那真是緊張、忙碌、累并快樂(lè)著。本學(xué)期我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)課。我以新人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的。認(rèn)真對(duì)待教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，備課、上課、作業(yè)批改、課下輔導(dǎo)等哪一項(xiàng)也不敢馬虎。一、備好每節(jié)課，為上好課做準(zhǔn)備。學(xué)期初，鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用，堅(jiān)持做到超單元備課。在備課中著重思考怎樣蹲下身來(lái)，站在孩子的高度把所要講授的內(nèi)容有趣的呈現(xiàn)給孩子，怎樣引導(dǎo)孩子自主探究、主動(dòng)學(xué)習(xí)。另外，我的備課中，充分利用手中的資料，精心設(shè)計(jì)習(xí)題，力求讓學(xué)生學(xué)一個(gè)，明白一類(lèi)，會(huì)一個(gè)，就會(huì)十個(gè)、會(huì)一百個(gè)，發(fā)展孩子思維，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。二、上好每一節(jié)課。本學(xué)期我嚴(yán)格按照三代導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行授課，遵循先學(xué)后教的教學(xué)模式，努力創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破了上課發(fā)言沉悶的局面，使學(xué)生樂(lè)于思考，敢于積極回答問(wèn)題。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，讓學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力。出示不同坡度，不同層次的練習(xí)題目，讓學(xué)生鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。除此之外，為了發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力，本學(xué)期我要求我班學(xué)生每單元結(jié)束之后，在進(jìn)行整理與復(fù)習(xí)時(shí)都繪制思維導(dǎo)圖，絕大部分學(xué)生掌握了繪制思維導(dǎo)圖的方法策略，從而使自己學(xué)習(xí)的知識(shí)形成系統(tǒng)、框架，學(xué)習(xí)能力得到了很大提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與性較高。三、努力進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差工作。本學(xué)期在培優(yōu)補(bǔ)差方面，我針對(duì)后進(jìn)生知識(shí)模塊的缺陷進(jìn)行認(rèn)真輔導(dǎo)，然后設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)題組進(jìn)行補(bǔ)差訓(xùn)練，分層次布置做業(yè)，借助小組長(zhǎng)的監(jiān)督輔導(dǎo)等使后進(jìn)生有了很大提高，特別是朱永杰、李昊博等同學(xué)的進(jìn)步很大。四、書(shū)法教育方面。本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)書(shū)法課，我首先從筆畫(huà)部首教起，然后是結(jié)字方法，學(xué)生們單字的書(shū)寫(xiě)能力進(jìn)步很快，然后我又把重心轉(zhuǎn)移到章法即學(xué)生作業(yè)上字的排列上，要求字間距行間距等，避免學(xué)生書(shū)寫(xiě)的作業(yè)一片黑，不易識(shí)讀。并在學(xué)校組織的書(shū)寫(xiě)測(cè)試中應(yīng)用引導(dǎo)其他年級(jí)的學(xué)生注意這一方面的要求，現(xiàn)在三至六年級(jí)的學(xué)生在排列上都有了很大的進(jìn)步。五、安全工作。本學(xué)期負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作，我嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求開(kāi)展安全教育及安全演練活動(dòng)，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)上交活動(dòng)總結(jié)等安全方面的資料，每月按時(shí)上交隱患排查表和各種活動(dòng)的月份總結(jié)。另外，本學(xué)期堅(jiān)持按照周日給校長(zhǎng)發(fā)上周總結(jié)和下周安排，使自己的工作更具目的性和規(guī)律性。六、其它方面。作為學(xué)校中層，我盡心盡力，做好分內(nèi)的各項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，勤懇工作。如社團(tuán)工作，我每節(jié)課都認(rèn)真輔導(dǎo)，習(xí)練歐體字的學(xué)生有了很大進(jìn)步。校園足球方面，我時(shí)刻關(guān)心學(xué)校校園足球的發(fā)展，關(guān)注足球隊(duì)員的成長(zhǎng)，下午放學(xué)后及周六的下午，我?guī)缀醵紩?huì)站在操場(chǎng)邊監(jiān)督學(xué)習(xí)俱樂(lè)部教練的訓(xùn)練，并為他們做好服務(wù)和溝通工作。總之，本學(xué)期我自認(rèn)為對(duì)工作積極努力，對(duì)同事誠(chéng)懇熱情，對(duì)學(xué)生盡心盡力。但個(gè)人的智慧畢竟有限，今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多幫助，我一定虛心接受，并表示忠心的感謝。下期計(jì)劃：1、繼續(xù)做好六數(shù)的教學(xué)工作。2、做好書(shū)法社團(tuán)和書(shū)法教育工作。從握筆、坐姿等最基礎(chǔ)的地方抓起，爭(zhēng)取能使我教的每一個(gè)學(xué)生都能寫(xiě)一手好字。3、一如既往地做好學(xué)校的安全工作。按照崗位分工負(fù)責(zé)在這一學(xué)年里，我主要負(fù)責(zé)了以下幾項(xiàng)工作：學(xué)校德育工作、少先隊(duì)工作、關(guān)工委工作、人事工作以及六年級(jí)的英語(yǔ)課，工作內(nèi)容雖然繁多，但我依然是很有條理的完成了學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。在崗位上認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年來(lái)的工作情況述職如下：一、身正為范，擔(dān)當(dāng)重任承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我在擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)一些學(xué)校的行政事務(wù)。工作中堅(jiān)持服從大局，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決定，主動(dòng)配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好分管工作。隨著教育改革的深層發(fā)展，學(xué)校管理的法制化，規(guī)范化，科學(xué)化的進(jìn)程不斷加快，學(xué)校事務(wù)也繁瑣紛雜。為了完成上級(jí)交代的任務(wù)，搞好校務(wù)工作。本著上對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，下對(duì)全校師生負(fù)責(zé)的精神。我們搶時(shí)間，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造條件開(kāi)展工作。同時(shí)還要抓自己承擔(dān)的教學(xué)工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。我首先要求自己做到正確定位，明確職責(zé)，定好方位，密切配合學(xué)校開(kāi)展學(xué)校工作，并適時(shí)提出合理化建議。其次，從大局出發(fā)，堅(jiān)持原則，牢固樹(shù)立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。少先隊(duì)的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時(shí)工作中，我要求自己做到，對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。二、踏實(shí)做事，盡職盡責(zé)，努力工作1、日常工作我盡其所能做好學(xué)校的分管工作：對(duì)于分管工作我做到有計(jì)劃，有方案，有內(nèi)容，