銷售工作計劃表范文

第頁共頁銷售工作方案表范文銷售工作方案表范文銷售工作方案篇一鑒于開盤到如今的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須進步，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴大宣傳面，根本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭反感了，導致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購置欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)絡方式以致于流失客戶;2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以致于置業(yè)參謀在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能到達專業(yè)化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點：針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調(diào)研，分析^p周邊各樓盤的優(yōu)優(yōu)勢，做詳細比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進展宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運用假銷控進展后期銷售，營造熱銷的氣氛;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強學習，進步自己的專業(yè)知識程度，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天會議方式，置業(yè)參謀每早匯報昨天的成績和今天的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有規(guī)矩，匯報完后要無條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;四，十月份對自己有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式，自身管理程度要盡快進步;3、置業(yè)參謀接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯(lián)絡方式，以便做好回訪工作才有可能不會喪失這個客戶。4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻;10、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成。銷售工作方案篇二我的銷售工作方案如下：一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡。二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。三;對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的`更好。3：在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克制。為我們門店做出自己最大的奉獻。銷售工作方案篇三1、每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。2、落實重大工程投標方案。3、理解并檢查重點合同執(zhí)行情況。4、跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。5、理解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進展相應的溝通。6、接待到公司考察的客戶。7、分析^p主要原材料價格情況及走勢。8、審核銷售合同。9、審核銷售相關費用。10、對駐外銷售員工作進展抽查及考紀。11、總結自己一天的任務完成情況。12、及時向上級領導匯報銷售工作。13、考慮明天應該做的主要工作。14、閱讀有用的報紙或資料。銷售總監(jiān)每周要做的事1、召開商務主管及部門經(jīng)理睬議，檢查上周工作，落實本周工作重點。2、召開工程專題分析^p會，落實重點工程開發(fā)進度及方案。3、參加公司每周的消費調(diào)度會。4、主持召開重點合同評審會。5、與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。6、與公司相關部門負責人交流一次工作心得。7、與局部銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。8、向上級領導匯報一次工作。9、及時處理客戶投訴。10、至少拜訪3個主要客戶。11、整理自己的文件、____和書柜。12、進展一次自我總結。13、制訂下一周的工作方案。14、看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關的專業(yè)技術雜志以及銷售管理的雜志。銷售總監(jiān)每月要做的事1、上報月度工作方案書。2、對相關人員進展月度考核。3、對重點工程、重點貨款、重點合同等進展總結梳理，缺乏的提出改良方案。4、協(xié)助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析^p會并落實下月工作方案。5、為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術交流會提供支持。6、召集相關人員分析^p公司在外貨款，對貨款風險進展評估、7、針對外部市場的意見、建議和投訴，分析^p缺乏，落實整改措施。8、表揚一名骨干。9、月度工作總結。10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。11、自我考核一次。12、閱讀一本管理、銷售等書籍。13、查閱一些和工作相關的產(chǎn)品、技術、營銷等技術資料。14、總結或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。15、向公司技術部門提供市場新產(chǎn)品、新技術、新工藝信息。16、至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。銷售總監(jiān)每季度要做的事1、檢查各項指標考核情況。2、檢查重點工程開發(fā)情況。3、重點關注銷售新人的成長情況。4、召開一次銷售人員座談會。5、對工程開發(fā)進展總結，形成階段性案例分析^p報告。6、表揚一批營銷能手。7、向總裁匯報一次工作。8、協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析^p會。9、對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進展分析^p研究，并提供分析^p研究報告供公司決策。銷售總監(jiān)每半年必須做的事1、半年度工作總結。2、為局部銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的時機(如禮儀、會談