萬(wàn)科寧發(fā)項(xiàng)目紅鶴溝通

【萬(wàn)科寧發(fā)項(xiàng)目品牌DNA初步溝通案】開(kāi)發(fā)商：天津萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司|提案：紅鶴溝通機(jī)構(gòu)|日期：2007年5月17日2洞悉有錢(qián)人這一亞人種的三大謊言——謊言一，我對(duì)錢(qián)其實(shí)不感興趣。謊言二，我對(duì)社會(huì)地位完全無(wú)所謂。謊言三，我才懶得去引起別人的注意。事實(shí)當(dāng)然與謊言正好相反：掌控資源、社會(huì)統(tǒng)御、有效的炫耀行為，是其根本要?jiǎng)?wù)。為了表示禮貌與修養(yǎng)（并且解除潛在批評(píng)者的武裝），人類(lèi)不得不假裝不在乎。

——《大狗：富人的物種起源》Preface我們想說(shuō)的是，以上其實(shí)從來(lái)就不是什么秘密，只是在與他們打交道的時(shí)候，如何去把握這個(gè)微妙的度才更為重要。3目錄Part1：案例Part2：分析Part3：策略Part4：創(chuàng)作Part5：戰(zhàn)術(shù)4Part1-案例Casestudy561112131415161718192021可借杠鑒價(jià)趣值點(diǎn)泄：1、客揮群生啊活形闊態(tài)與翁心理織洞察朋；2、整逮合優(yōu)浪勢(shì)資租源，叨形成鄉(xiāng)豐連續(xù)辜性、虧高規(guī)外格、慎高相拿關(guān)度絲式的公散關(guān)脈矮絡(luò)。2227可借災(zāi)鑒價(jià)錘值點(diǎn)槽：1、利攪用地鄰脈的脖歷史盆價(jià)值謎形成醒項(xiàng)目段的高雖心理冤附加躺值；2、傳躬統(tǒng)與木現(xiàn)代偉恰當(dāng)掙融合脊形成名獨(dú)特蚊的傳距播調(diào)弟性。2832可借塘鑒價(jià)姑值點(diǎn)墨：1、產(chǎn)撫品特夸點(diǎn)與宵傳播玻核心析（“門(mén)”的概浸念）夾在項(xiàng)刑目前情期即談形成銜完整款統(tǒng)一差的概嶺念，匹即“品牌化前置”；2、客附群生岡活形莫態(tài)與近心理址洞察部（如莫：中墓國(guó)傳繁統(tǒng)意符義上園的家公族因遍革命麥而斷遠(yuǎn)代后框，新贈(zèng)興富牙人階際層對(duì)酸于家東族形納態(tài)的匠潛在圈心理冷渴望葵）。3336可借婦鑒價(jià)數(shù)值點(diǎn)輕：1、地闊脈（述圓明墾園）+文脈骨（學(xué)退府氛貢圍）此形成祥的心錫理附遍加價(jià)阻值；2、傳請(qǐng)統(tǒng)與棚現(xiàn)代倘、中叛式與崇西式臟有機(jī)瞎融合彼的傳友播調(diào)播性。37華遠(yuǎn)呆地產(chǎn)鉛于全擱球化盟時(shí)代亦背景停下打垂造的寧國(guó)門(mén)堅(jiān)代表叫作，污為全仍球置銳產(chǎn)購(gòu)勿業(yè)人血士奪值身定注制的零大都四會(huì)洲營(yíng)際公畫(huà)寓，北九棟AR芹T坊DE某CO風(fēng)格典建筑喘圍合輛，導(dǎo)伸入世誤界級(jí)懸酒店畝物管冒服務(wù)仍而成扎的國(guó)說(shuō)際社武區(qū)，針其本必身拔列望全估球門(mén)繡戶(hù)物順業(yè)的忘立意蛾，就雀足以就讓其晶位列莊城市頸高端白物業(yè)騾的頂煎席之偷尊。慌為契院合其拘全球就門(mén)戶(hù)濫價(jià)值倦，在禍品牌金建構(gòu)邁上注膨入中仁華貴榮族血汪統(tǒng)符重號(hào)，淋以“裘馬卵都”命名異。41可借籌鑒價(jià)爪值點(diǎn)蔥：都市喇感、猾資源爆占有稿感、午富足藍(lán)感。42Pa癢rt盞2多-分析An屯al他ys隸is432.嗎1廣告縱任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)桂目標(biāo)怠決定水廣告扛任務(wù)艙，從刮開(kāi)發(fā)圓商擬噸定的皆推盤(pán)燃計(jì)劃紅來(lái)看任，08年5月全必現(xiàn)房膀、成嫌熟園不景開(kāi)責(zé)盤(pán)，凳預(yù)計(jì)邀到09年第集三季猶度凈陵銷(xiāo)，喜以可療售資繡源80套計(jì)飄，開(kāi)那盤(pán)后役銷(xiāo)售傘期16個(gè)月先計(jì)，植月均偷消化5套左押右。環(huán)視05鴉-0跨6年度艷同類(lèi)照價(jià)位程產(chǎn)品識(shí)的銷(xiāo)廳售速俊度——項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型大體價(jià)位銷(xiāo)售速度卡梅爾聯(lián)排別墅220－260平米/套雙拼別墅280－290平米/套獨(dú)立別墅320－330平米/套聯(lián)排別墅11000元/平米雙拼別墅16000元/平米獨(dú)立別墅22000－23000元/平米聯(lián)排別墅月均16.6套雙拼別墅月均3套獨(dú)立別墅月均2.3套瑪歌莊園主要三種獨(dú)立別墅戶(hù)型：300平米地上建面＋160平米地下室＝460平米，約占80%400多平米地上建面＋160平米地下室＝550－600平米，約占10%250平米地上建面＋160平米地下室＝400平米，約占10%含地下室均價(jià)8000+元/平米，總價(jià)主要兩檔，300多萬(wàn)、400多萬(wàn)，最高價(jià)600多萬(wàn)；單算地上建筑面積為11000元/平米月均銷(xiāo)售25套格調(diào)故里獨(dú)立別墅350平米雙拼分兩種，350平米、420平米獨(dú)立別墅21000～22000元/平米雙拼15000～17000元/平米地下室單獨(dú)計(jì)算價(jià)格，約3000元/平米雙拼月均2.6套信息麥來(lái)源捧：業(yè)腿內(nèi)相盈關(guān)報(bào)汁告及有綜合攻市場(chǎng)鴿信息粥。44賣(mài)的羽快——追求溜現(xiàn)金該流賣(mài)的遵貴——追求挺溢價(jià)通過(guò)絲式以上講比較搜，我赴們可偵以看筒出，扒我們遠(yuǎn)的首晝要任對(duì)務(wù)是鉤要賣(mài)度的貴扁，而終非單粗一追頃求銷(xiāo)倍售速臂度?！?52.小2SW塑OT分析451、地緣價(jià)值高，屬于上風(fēng)上水的高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)

認(rèn)知區(qū)域，不需再行教育市場(chǎng)；2、項(xiàng)目體量適中，同時(shí)作為城市別墅稀缺價(jià)值大；3、產(chǎn)品建筑風(fēng)格具有良好的歷史心理傳承；4、萬(wàn)科品牌形成了強(qiáng)大的背書(shū)。S1、聯(lián)排別墅，非絕對(duì)豪宅產(chǎn)品類(lèi)型；2、價(jià)格高，目標(biāo)客群相對(duì)狹窄；3、產(chǎn)品定制感是否還有增加空間。W1、外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境催生出大量新的財(cái)富階層；2、從90年代初蒙地卡羅、侯臺(tái)別墅、科鑫別墅的

市場(chǎng)初級(jí)別墅到98年萬(wàn)科花園新城，從2000

年初半島藍(lán)灣、汐岸國(guó)際到04年后諸多別墅項(xiàng)

目，消費(fèi)者對(duì)于別墅品質(zhì)消費(fèi)日漸成熟；3、項(xiàng)目一經(jīng)面世，必將形成強(qiáng)大的市場(chǎng)口碑。O1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)畢竟還是政策市，雖然不大可

能出現(xiàn)大的政策波動(dòng)波及到本案，但仍會(huì)有未

知因素存在；2、如何處理好此類(lèi)TOP級(jí)別項(xiàng)目與萬(wàn)科品牌之間

的關(guān)系尺度是重要課題。T46文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素1、社姜會(huì)主風(fēng)文化掉背景社會(huì)嫂轉(zhuǎn)型斜呼喚學(xué)秩序當(dāng)前廟社會(huì)萬(wàn)處于推轉(zhuǎn)型黃期，頃財(cái)富擊增長(zhǎng)沫過(guò)快倚，使震重構(gòu)椅道德約（認(rèn)湯真、失誠(chéng)實(shí)綢、守殼信、龜責(zé)任梨）秩偷序得惱到期墨望。相對(duì)邁地產(chǎn)圈行業(yè)涼而言燙，具熊有良嘗好形叨象的綿開(kāi)發(fā)咱商更卡具競(jìng)胃爭(zhēng)力諒，同友時(shí)也旺背負(fù)嫁著更袖多的達(dá)社會(huì)躁責(zé)任互。國(guó)際聚化成鄰為趨押勢(shì)進(jìn)入WT掛O以后糖，中個(gè)國(guó)越陡來(lái)越符遵循縱國(guó)際幼規(guī)則其，有牛國(guó)際傲背景嚼的文澡化越為來(lái)越扛被認(rèn)茶同，滿(mǎn)成為丙新的追發(fā)展永方向諒。即使閃是傳毛統(tǒng)地綿產(chǎn)企亞業(yè)也竹在越捐來(lái)越堆多的鎮(zhèn)關(guān)注瘋自身愛(ài)的品都牌營(yíng)敬建，鞭向由傻外而沙內(nèi)更蹄為現(xiàn)裁代化律的企抓業(yè)轉(zhuǎn)耀型。472、天喘津亞邀文化固背景由封沙閉的“河文煩化”向開(kāi)捧放的“海文隊(duì)化”突進(jìn)這不物僅僅淋是城偷市產(chǎn)聾業(yè)結(jié)袍構(gòu)的掘轉(zhuǎn)變繡，同瓜樣會(huì)咽帶來(lái)儉社會(huì)燭心理基層面廉的變卻化，更為復(fù)外向蘿、更詳為包沒(méi)容，封同時(shí)停因?yàn)槟劢缗锏臄U(kuò)察大、艱消費(fèi)泄經(jīng)驗(yàn)其的累造積而昆形成約對(duì)于芽產(chǎn)品營(yíng)更高舍的心食理預(yù)眠期。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素483、參著照群絞體重點(diǎn)剪打擊擠意見(jiàn)柴領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)者（op佛in岡io鑰n偵le位ad憶er）是尖形成堅(jiān)口碑芽的捷徐徑消費(fèi)黃者的座消費(fèi)踐行為傳往往善參照與自瘋身相適同或適略高蟻的階薄層。肢即他所掏從屬添的圈俘子或掠他所抵向往研的圈驢子的府消費(fèi)熄行為證。我們合在推籃廣中蓬重要拖的是岸打擊兵參照盼群體口中的意見(jiàn)除領(lǐng)導(dǎo)脅者，從而剛進(jìn)一襪步影繡響數(shù)巨量眾喬多的罰同類(lèi)茶人群業(yè)和追恐隨者午。如：偉除卻振物業(yè)扛本身浸稀缺咸價(jià)值仍之外神，客夠群的巾身份柳也是心使得關(guān)物業(yè)卷增值伯的重揀要因卻素（輕如天紫驕園的二織手房支價(jià)格胡受后浪者影無(wú)響很脆大）暑；又如膀：在斑售賣(mài)描過(guò)程比中，叢已成峰交的惕社會(huì)景知名秋人士米常常徒是銷(xiāo)敗售顧繞問(wèn)暗跪示新筍客戶(hù)碗的重懂要利礦器。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素493、參吵照群探體引自效高端?？蛻?hù)盜訪談賤資料對(duì)這姻個(gè)人膛群做養(yǎng)一種仿特定枯銷(xiāo)售翁，應(yīng)號(hào)該說(shuō)毅從人齊群的和幾率鵲上來(lái)言講像頑大海醬撈針挑，但數(shù)是一磚旦抓塵住某毅個(gè)因紅素、密碼毫，迅額速就紡可以秀打開(kāi)算這些倡人群早，因?yàn)橛眠@些授人數(shù)腿不多帳，而踢且互蘋(píng)相之說(shuō)間還絞都認(rèn)少識(shí)，財(cái)?shù)翘澣绾蜗蜷_(kāi)屢這個(gè)口絮，讓慨其中做的人昆成為鍬他們舍內(nèi)部引的口出碑，縱這很冠重要白。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素504、家烘庭以家油庭為蜘單位狗考慮艦客戶(hù)牛更具優(yōu)攻擊占力家庭規(guī)是社漿會(huì)中竿最重躍要的夏消費(fèi)貨購(gòu)買(mǎi)饑組織禿，丈夫雀、妻碰子、斷子女何、長(zhǎng)蠢輩相添互之僑間的驚作用質(zhì)與影昆響至績(jī)關(guān)重躲要，購(gòu)責(zé)買(mǎi)豪視宅的勾家庭扶也不亞例外秧。對(duì)家賤庭角睜色的備全面施照顧欄，在旋公關(guān)范與現(xiàn)丹場(chǎng)接壘待服示務(wù)體精系中累可著描重考側(cè)慮。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素514、家玩庭中國(guó)鄙富有畜階層允的家食族營(yíng)園建意島識(shí)逐減漸加姨強(qiáng)，疏對(duì)于壘子女千的教片育與比教養(yǎng)禮問(wèn)題制極為釀關(guān)注罵，對(duì)繡應(yīng)的鞭公關(guān)役活動(dòng)會(huì)裨昂益匪券淺。惜如：嘉萬(wàn)城煎華府塵的少徒年高抖爾夫委球會(huì)爺?shù)某汕辛⑴c“兒童胃手拉悄手，飯愛(ài)心叢無(wú)國(guó)訂界——巴基違斯坦大使擦館兒愁童互僅動(dòng)活瀉動(dòng)”。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素525、角咽色及站地位兼顧誕考慮藏消費(fèi)純者的你多重宮社會(huì)菊身份每個(gè)尊人在典不同姓的環(huán)銅境中肢扮演偉不同塑的角鋤色，膜相應(yīng)六有著渠不同晝的地偏位，疑財(cái)富訊階層仿在家溉庭中標(biāo)的決亡策地疫位、緣瑞在企破業(yè)中想的職交業(yè)地查位、只在俱芒樂(lè)部農(nóng)中的躍社交筆地位積都很肌高。在上昨海外優(yōu)灘三倉(cāng)號(hào)的留一場(chǎng)夾晚宴蔬中，府北京法朝陽(yáng)屈園（蠢達(dá)力竟集團(tuán)宇）總搭經(jīng)理彎黃世坦達(dá)先鼠生獲頃得當(dāng)匠晚時(shí)貍尚先災(zāi)生稱(chēng)摸號(hào)，胖并非浮因?yàn)椴[其穿畜著入溝時(shí)，浩而是源因?yàn)橘澦M(jìn)典場(chǎng)時(shí)崇與他著打招邁呼的說(shuō)人最充多。截因而叨，許鐵多財(cái)昂富階靈層不蓬僅僅慈看重錢(qián)自身啄的職羅業(yè)地樸位，陵也非允常用褲心的筐經(jīng)營(yíng)籍自我轉(zhuǎn)的社煙交地躁位。因此障，我絲式們通托過(guò)公蹲關(guān)活予動(dòng)的吉精心龜安排林，可扒對(duì)客貼戶(hù)多詠重社前會(huì)身匹份予垮以滿(mǎn)任足。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素536、年朽齡層年齡棄層決送定了尤消費(fèi)假者更岔關(guān)心舒家庭身、生名意、纖個(gè)人墨修為根據(jù)皺本案眾的單遲套貨騾值判鳴斷，斜客戶(hù)充的年士齡層員至少綠應(yīng)在35歲以練上，鞭對(duì)于膠這個(gè)雷年齡趕層的雄財(cái)富異階層暑而言第，“什么釣是重拉要的”是一恢個(gè)重也要的妥命題矩。-生意/事業(yè)際向更臉高峰兇發(fā)展蔽是重溫要的-社會(huì)懇地位鼠獲得久圈子幣甚至牲社會(huì)陰認(rèn)同隨是重溜要的-家中轉(zhuǎn)老人栽的安泡逸生濾活是圍重要趟的-子女娘教育踏是重周要的-健康垮是重長(zhǎng)要的-某一梅項(xiàng)或娘幾項(xiàng)袋奢侈羽運(yùn)動(dòng)炮愛(ài)好塔是重粗要的……文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素546、年我齡層引自帥高端克客戶(hù)命訪談盯資料新的圓金融闖結(jié)構(gòu)朽還在吵運(yùn)作咽，新丙的金雙融思乘想還旱在上危漲它檢的能媽量，乎在這棍個(gè)情誦況下慌，新富盞豪是桌迅速伐成長(zhǎng)拍，這兩殊年GD繭P好了球，所維以20、30歲的竹富豪梯多得絮很，雷常常畫(huà)就是盒一個(gè)易貌不記驚人劣的人遮。他饞們是莖資本枝富豪，稈而不擱是實(shí)廟業(yè)富糊豪，滿(mǎn)資本蜘富豪仆的這我一代束人是姓暴富問(wèn)的。垃他對(duì)禁錢(qián)的想概念適是來(lái)宋的快廊，去贏的塊烏，他釣是大得大室失，他辯經(jīng)手厚的錢(qián)你都是擋幾百軌億，豆幾千蜜億，逮由于冠行情析好了踏，金舞融市脆場(chǎng)穩(wěn)板定就獨(dú)能實(shí)房誠(chéng)現(xiàn)資劣本的梁價(jià)值泡，所以胃他們比有非妖常廣稀的人探脈。盡他們責(zé)愿意辣掏錢(qián)答來(lái)享燦受，想他們昏不是心一般呈的人各。這霸就是秘為什蠅么香迅港的通豪宅能賣(mài)斷得出嘗去，便我有優(yōu)一個(gè)喘金融棄客戶(hù)攏，他慌掌控撕的資舊金非漢常龐勉大，綢他都扶是做庸公行類(lèi)，什傅么石筑油石文化，得他是買(mǎi)股胞票的質(zhì)。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素557、職化業(yè)通過(guò)挑多種控戰(zhàn)術(shù)雄打擊準(zhǔn)各類(lèi)潮職業(yè)國(guó)高端躍人群天津竹產(chǎn)業(yè)哀結(jié)構(gòu)崇的相額對(duì)豐促富化合決定賣(mài)了高尤端人覆群的割職業(yè)扶背景獻(xiàn)多元壯化，經(jīng)我們矩將通評(píng)過(guò)不損同的杯戰(zhàn)術(shù)鞠有重渴點(diǎn)的驢打擊表各行擱各業(yè)唇的意銳見(jiàn)領(lǐng)禿導(dǎo)者情。譬如?。和瑖姌I(yè)領(lǐng)季袖也手將是字我們揚(yáng)重點(diǎn)短擊打適對(duì)象扛。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素20咐06年新掠財(cái)富50青0人榜瞞天津起富豪攜的職洋業(yè)分籍布可翼以為滔我們德提供伍一定六的借稅鑒作誘用：36韻.天獅亡集團(tuán)售李金祖元錯(cuò)保包健品67查.原順師馳集罷團(tuán)企孫隔宏斌忌房地得產(chǎn)12森3.家世把界集裹團(tuán)庸杜廈村商業(yè)舅連鎖13星6.榮城隸聯(lián)合典鋼鐵圣集團(tuán)腥張略祥青催鋼鐵19扣3.萬(wàn)隆訓(xùn)集團(tuán)芒李濱致強(qiáng)全房地硬產(chǎn)20腎4.德利飲得集張團(tuán)祥王學(xué)薪利歪冶覆金\醫(yī)藥41干2.寶成償集團(tuán)塊柴盤(pán)寶成自鍋爐\壓力借容器41究2（并心）.福光凡投資發(fā)集團(tuán)薯張頑雪巖翁房地功產(chǎn)46改8.津海盒集團(tuán)獲張飄延軍形汽車(chē)預(yù)配件\有色最金屬\飼料\房地裳產(chǎn)567、職副業(yè)引自而高端執(zhí)客戶(hù)樂(lè)訪談回資料“壟斷覽產(chǎn)業(yè)障界，悟?qū)嶋H酒上有飽相當(dāng)?shù)靡徊恳质遣罡歉醒P(guān)的貌，像走電信丹業(yè)、衣資源錯(cuò)等，壁我們烤說(shuō)八蛇大鐵犁板，躲他們往縱往就跌是所梢謂的亮太子授黨了，大縮慧概有卻上千陵人。撓網(wǎng)上前經(jīng)常菠有一秒個(gè)榜薄單，烏比如歪說(shuō)誰(shuí)找跟誰(shuí)科是誰(shuí)搞的女園兒女婿，枝誰(shuí)是宿什么特什么牌。包裝括駐羞華的心中國(guó)顯亞洲鉤區(qū)董牲事長(zhǎng)董或者烏總裁蠶。還有型就是嶼政商攪結(jié)合雄，比簽如說(shuō)存他未乳必在師某個(gè)筑行業(yè)脹，他裁也未幸必在溪某個(gè)漫產(chǎn)業(yè)珠界靠?jī)舸蚱此?，他冶只是皮可能?yōu)拿到一些調(diào)資源困，通妥過(guò)這暢個(gè)置另?yè)Q，準(zhǔn)錢(qián)權(quán)譽(yù)的置去換等艙?！蔽幕蛩厣鐣?huì)因素個(gè)人因素心理因素578、經(jīng)戶(hù)濟(jì)狀槽況本案帖產(chǎn)品棵的貨落值在65設(shè)0萬(wàn)以夢(mèng)上，懶因此富，目課標(biāo)客濾群應(yīng)曲為總櫻資產(chǎn)陡三千連萬(wàn)以招上，輸其具猜有以蒼下兩益大特薦點(diǎn)：對(duì)價(jià)席格敏莊感度儲(chǔ)低他們帳習(xí)慣控于從欄總體饅印象觸決定聚購(gòu)買(mǎi)藥與否伏，與稅中低串端客餡戶(hù)相估比，膏他們扯對(duì)產(chǎn)緞品單蔑位價(jià)擱格的米敏感兆度低妖，選悟擇界政面較導(dǎo)廣。對(duì)價(jià)稍值判香斷敏擺銳強(qiáng)調(diào)遍所購(gòu)鬧商品乳物有奸所值掃或物疲超所經(jīng)值，胸而不寶是物燥美價(jià)賊廉。偷當(dāng)其兵心理劫預(yù)期商價(jià)值爐遠(yuǎn)超捧過(guò)項(xiàng)稱(chēng)目的贊實(shí)際橫價(jià)格傾時(shí)，投較容繩易做厭出購(gòu)忌買(mǎi)決斯定。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素589、生謊活方葛式對(duì)消膊費(fèi)者鳴的AI洋O構(gòu)成浮做進(jìn)重一步災(zāi)分析圖有助鍛于公垂關(guān)和屢包裝便層面汗更具竊針對(duì)偏性活動(dòng)域（Act鹿iv喬it開(kāi)y：愛(ài)別好、疾購(gòu)物鄰、運(yùn)葛動(dòng)、祖社會(huì)礦活動(dòng)含）興趣矩（In黃te稀re凡st：食靜物、絞時(shí)尚素、家呆庭、孕娛樂(lè)符）觀念盾（Op汁in拿io伶n：關(guān)由于自勒己的拘、社枝會(huì)問(wèn)意題的辦、商糠業(yè)的欠、產(chǎn)吳品的鑰）文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素599、生白活方扮式引自賞高端森客戶(hù)迅訪談準(zhǔn)資料“10勢(shì)00萬(wàn)人杠民幣駁產(chǎn)品疏，也義就是13驗(yàn)0多萬(wàn)筐美金10歪0萬(wàn)歐問(wèn)元70萬(wàn)英倆鎊。10第0萬(wàn)歐野元不竟算什返么，這些客戶(hù)蠅有很蒸多的淚房子擋，都健是很斯貴的老。他燙們的岸觀念穿是一索個(gè)叫勇流行偷，一教個(gè)就呈是投業(yè)資。嚷他們遙愛(ài)玩揉這東撈西，這是疤他們?cè)旱耐骘溇?。還有純一些撒人，蛾他們纖再高單一點(diǎn)劑，就漁是王多公貴孝族，罵他們喂是豪甘門(mén)的冒人，通他們命都是恐收好蜓房子茅，收跟好酒蚊店，收好護(hù)資產(chǎn)常，他葡要的坑就是遮這種遣錢(qián)，索他要賽的是燥擁有鉆的概連念，椅就像凈股東嗎一樣勿，擁譯有感奪是富偉人一藏個(gè)很友重要的心鵲理，肆他一票定要宴擁有總，否擔(dān)則在焰這兒尸沒(méi)有貨一席他之地讓?zhuān)土际沁@偽種心令態(tài)。仙多少概年以得后我臉賣(mài)不浙賣(mài)都廁無(wú)所謂，效反正毅這是殲我家悉的，傻就是讀那種膝感覺(jué)舟。真正佳到有在錢(qián)，樓他就蘋(píng)不計(jì)陳較什允么，右你必世須把史客戶(hù)祖定得淘高一鍬點(diǎn)，欲實(shí)際輕上對(duì)狠他來(lái)木講是錦零花施錢(qián)。趕香港潛花旗銀行甲的第伏二代尾董事靈長(zhǎng)，材那個(gè)糖人我片是見(jiàn)勉過(guò)的修，他滔就是叨一個(gè)描目標(biāo)價(jià)客戶(hù)出，他弓可以彩買(mǎi)得料起這舅個(gè)房志子，撐而且是買(mǎi)柔的是岔大一臺(tái)點(diǎn)的晚，不美是買(mǎi)順居民休區(qū)的民?！蔽幕蛩厣鐣?huì)因素個(gè)人因素心理因素609、生演活方停式引自啊高端聯(lián)客戶(hù)趙訪談些資料“香蓬港的行一個(gè)貢設(shè)計(jì)備師，椅他買(mǎi)獄了好妙幾輛教摩托爆，一云個(gè)就水買(mǎi)了伶兩三包款，婚他為什耍么要戚買(mǎi)這啟樣呢掃？他彼就是儲(chǔ)為了搗墨鼓，閃他就微是一資種快擊樂(lè)。……所以晌呢她測(cè)永遠(yuǎn)櫻不會(huì)鏈為了研買(mǎi)一萄個(gè)房埋子去宗揪心須，買(mǎi)慎了就敘是買(mǎi)緊了。炎別墅哈，他表們一駐年可疾能加席起來(lái)弱住的時(shí)間卻可能槍不會(huì)即超過(guò)織一個(gè)丸月，瓜可是約每天筐清潔淡工也焰要去劣打掃確，他嘩們家刻還養(yǎng)饑了寵饑物，仿他們牢也經(jīng)紛常去痛看，游泳氏池每蕩天都漠要換焦水，戀她要問(wèn)回家棒的，院就是改這種秩感覺(jué)定。因偶為她黑一定狡要這胞樣，這是惑一種缺代償蒸。也磁是一種獎(jiǎng)閃勵(lì)，比如侍她喜均歡珠皺寶，背她肯柴定會(huì)就買(mǎi)一彼款，吩是一見(jiàn)定要秀達(dá)成售目標(biāo)移的這眠種感責(zé)覺(jué)吧值。像僅老公彼為了釣達(dá)成一個(gè)悔什么楊心愿哪，買(mǎi)炭了一潔個(gè)游沉艇，晃其實(shí)串前一累年已廈經(jīng)紅碎火過(guò)怠，但腸就是謎這種船心態(tài)愉?！蔽幕蛩厣鐣?huì)因素個(gè)人因素心理因素6110、個(gè)雨性與鋸自我悠觀念尋找析項(xiàng)目覆性格懶與客寺戶(hù)性床格的喇交集當(dāng)消棚費(fèi)者箱的個(gè)芹性與硬項(xiàng)目茅所體撿現(xiàn)出屑的個(gè)嶺性特顧征有執(zhí)效對(duì)憐接，浸可以環(huán)幫助補(bǔ)客戶(hù)侄通過(guò)蛛產(chǎn)品劇來(lái)證帽明自百己的嶄品味壤、教座養(yǎng)時(shí)給，關(guān)劃注度場(chǎng)和偏勝好就障會(huì)增控加。如：稅安利請(qǐng)（中鞠國(guó)）漸日用廁品有介限公雨司總藍(lán)裁黃靜德蔭密，非盼常贊帆賞一窯句英誦語(yǔ)諺蛾語(yǔ)“Go贈(zèng)d雷is抬i噸n懷th干e兼de覺(jué)ta棉il.”。“對(duì)細(xì)返節(jié)的李偏執(zhí)”是許薪多財(cái)砍富階旨層對(duì)強(qiáng)自我翼的性博格認(rèn)鉤同。當(dāng)我竄們的碌項(xiàng)目核從產(chǎn)挺品到朋服務(wù)快均盡孔可能均的做雨到細(xì)脈致入培微時(shí)擊，與弟客戶(hù)議的自姥我印糟象重咐合后變，他湖會(huì)主赴動(dòng)為晉項(xiàng)目抖下諸貧如細(xì)藍(lán)致、摔有品穗味、瓣附加逆值高舟的判撓斷。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素6211、購(gòu)屆買(mǎi)動(dòng)娃機(jī)購(gòu)買(mǎi)碑動(dòng)機(jī)剩強(qiáng)烈魚(yú)的客香戶(hù)要夸全面寄鎖定釘，動(dòng)筒機(jī)不任強(qiáng)烈搖的要尼盡可蕉能喚贈(zèng)起需懲求當(dāng)客富戶(hù)的細(xì)需求桌達(dá)到圈足夠頂強(qiáng)烈伴的程梯度才顫能成予為“動(dòng)機(jī)”，而軋客戶(hù)刮往往澇不能粱很明箭確的幕感受睡到自盼身潛央在的倘需求飾，這辣需要拉我們經(jīng)過(guò)努洞察，喚醒其內(nèi)戰(zhàn)心深決處的潛在惡需求。被動(dòng)掃接受關(guān)注直升級(jí)主動(dòng)司了解信息環(huán)比較幫助泛傳播需求片喚起據(jù)說(shuō)目這個(gè)項(xiàng)目嫌不錯(cuò)需求嫩加強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)仆誰(shuí)誰(shuí)買(mǎi)年了動(dòng)機(jī)設(shè)形成水上洪！應(yīng)該擁?xiàng)钣幸槐⑻讻Q策棚判斷權(quán)衡休買(mǎi)它隆還是其區(qū)它項(xiàng)圖目購(gòu)買(mǎi)飯形成購(gòu)買(mǎi)披本項(xiàng)協(xié)目對(duì)于宗信息扇的反承應(yīng)強(qiáng)疫度購(gòu)買(mǎi)外動(dòng)機(jī)姨的強(qiáng)可度文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素6312、處顫理信佛息的越方式客戶(hù)跳對(duì)于昨外來(lái)耳信息橡的處戒理方擾式主題要有尼以下累兩種池：根據(jù)亡個(gè)人巖偏好困關(guān)注評(píng)信息根據(jù)枝已知鴿經(jīng)驗(yàn)朵理解普信息因此梯，本脾案?jìng)黜暡バ杌糜褡裱迫缦骂A(yù)三大嗎法則朗：同一賄法：傳達(dá)吊給客幸戶(hù)的岸信息掌聲音團(tuán)一致嗎、易萍于傳勿播及專(zhuān)記憶殺，內(nèi)容率系統(tǒng)探化，貝概念蔥簡(jiǎn)單去化。分級(jí)蠅法：文本雖解釋傍系統(tǒng)脫中賣(mài)派點(diǎn)細(xì)曲分層趟級(jí)，崇并將彎客戶(hù)沾偏好威度高悔的重鄰要賣(mài)題點(diǎn)反委復(fù)傳臂播。比較叛法：利用境客戶(hù)境成熟膏的已類(lèi)知經(jīng)武驗(yàn)，在口螺碑渠拋道引脅導(dǎo)其做進(jìn)行葬項(xiàng)目咽比較，形己成對(duì)詠本案投的絕問(wèn)對(duì)偏雄好。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素6413、消屈費(fèi)經(jīng)攔驗(yàn)贏得逝有國(guó)介外優(yōu)席質(zhì)居輛住體棒驗(yàn)的總高端挺意見(jiàn)流領(lǐng)袖探客戶(hù)詢(xún)的認(rèn)椅同當(dāng)某戲個(gè)客柳戶(hù)有孔過(guò)國(guó)捷外類(lèi)券似的壩觀摩腸或居辣住體館驗(yàn)，摸當(dāng)他換發(fā)現(xiàn)庸本案福具有蹄同等綁稀缺虎價(jià)值案及國(guó)鞏際服就務(wù)水弊準(zhǔn)的電時(shí)候潔更容宗易產(chǎn)棚生購(gòu)韻買(mǎi)行直為。使已鎮(zhèn)成交傳客戶(hù)粱的“消費(fèi)延經(jīng)驗(yàn)”形成摧對(duì)新庸客戶(hù)辮的口巧碑傳攜播對(duì)于扒已成詢(xún)交客告戶(hù)，鋸除了鼻產(chǎn)品溫本身語(yǔ)給他多帶來(lái)炭的滿(mǎn)區(qū)意度遼外，回還要漆通過(guò)旱公共泰關(guān)系雖等渠從道與閃之建淡立情雨感上盡的聯(lián)致系，樸培養(yǎng)戒其成深為忠抵實(shí)的垃口碑猛傳播插者。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素6513、消辣費(fèi)經(jīng)侵驗(yàn)引自?xún)敻叨藘€客戶(hù)視訪談劃資料一個(gè)午房子熔，在浙經(jīng)濟(jì)乖上不換只是紡一個(gè)塌房子粉，它國(guó)屬于茶財(cái)富騎一個(gè)求據(jù)點(diǎn)菌，或噴者是戒一個(gè)蟻必須速品，遇有可潔能變踢成我時(shí)刻述交流道的別伙墅，貢是在墨城市筑生活農(nóng)的舞朋臺(tái)中鵲心，猶它實(shí)喇際上須是這累方面公的價(jià)冤值，拖價(jià)格盛拿到括世界芽上去印其實(shí)還是棕比較杜便宜鴉的，盯但它帽的價(jià)宰值，蜻如果茂我們胖未來(lái)鑒能夠素經(jīng)濟(jì)公持續(xù)炊增長(zhǎng)演，那嚷么還叼是比賤較值柴。富豪圓在買(mǎi)記這個(gè)軟房子戒的時(shí)豬候，蓄肯定失住過(guò)甩好多家大房埋子，珍甚至質(zhì)這個(gè)擺房子祥不是坑他買(mǎi)該過(guò)的梨房子涼里最媽大的批，也不是碎最貴徐，但錦是一傭定要維體面盯精致置，這議他很甘清楚慨。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素6614、消仿費(fèi)觀破念不要嘉奢望媽用一膽個(gè)廣地告去宵顛覆箏一個(gè)精群體么的已脖有觀霧念本案易客戶(hù)尖有著陳成熟輕的消你費(fèi)觀靜念，與其銳費(fèi)力訂去自娘我鼓綿吹不僑如去蕉迎合斥其已琴有的煩觀念巖。即應(yīng)兔符合“三因秩原則”：因循薯善誘戴（規(guī)辮律）因勢(shì)恒利導(dǎo)鍛（趨御勢(shì)）因地形制宜愈（環(huán)燥境）文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素67以上括是【影響兼客戶(hù)織購(gòu)買(mǎi)彼行為狐四類(lèi)14項(xiàng)因辛素分絡(luò)析】。對(duì)于乞項(xiàng)目犁定位癥、傳縫播調(diào)濟(jì)性、箏手段拾均起俘到極夫強(qiáng)的令指導(dǎo)初意義旗，由汽此形跡成的梯各項(xiàng)思原則月將對(duì)前策略音及戰(zhàn)抄術(shù)層面形姥成決悄定性仗影響骨。68Pa水rt街3裹-策略St綿ra憤te柄gy693.鬧1思考芳路徑任務(wù)：賣(mài)得貴，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和品牌的雙重目標(biāo)客群的心理滿(mǎn)足大于物質(zhì)滿(mǎn)足需要深厚、完整的故事系統(tǒng)有情感附著，有價(jià)值感依托70舉例添說(shuō)明7172733.出2找路饒徑，士找依療托PA悠TH電1地緣——寧發(fā)僅房子次？還蜂是水帆上？較似乎勉都非川最優(yōu)耽選擇麥；PA墓HT金2產(chǎn)品——從紅寫(xiě)郡到弓本案監(jiān)，除缸卻地?cái)嚩胃虨閮?yōu)澤質(zhì)，珠可溢筋價(jià)這弓么多廈嗎？帆僅僅防就建菠筑形萬(wàn)式、老產(chǎn)品足細(xì)節(jié)喉而言慕，過(guò)饞于微觀，啄非豪獵宅售必賣(mài)的赴明智拾策略毛；PA來(lái)TH沉3人群——客群援描摹/心理挺洞察語(yǔ)，但師僅僅齒是人棍還是南不夠種的，裕它會(huì)村過(guò)于撕情感勢(shì)化，小需要遲更大曾的敘蔥事體泉系、憐更深廳厚的外啦力支鉗持。743.糠3尋找BU守TT筒ON從上稿面分罰析可蛇以看層出，校單一借敘事武會(huì)存匪在價(jià)旨值感婆和情蠅感附田著難嶺以平墓衡的膏問(wèn)題暫，因糖此我初們開(kāi)盛始尋啊找內(nèi)外因星素的側(cè)關(guān)聯(lián)濁性，當(dāng)或者烤說(shuō)在擾尋找貧激活吩整個(gè)慘故事憑體系銜的BU駱TT企ON您——TU追DO揉R首先歉它是突時(shí)代披的表艷征——都鐸炊王朝灶作為交英國(guó)貝歷史尺上的愧“黃破金時(shí)角代”嘴，相昆當(dāng)于丑中國(guó)勝的貞它觀之轉(zhuǎn)治時(shí)示期，其顯鋼著特顛征為爐通過(guò)喂重商背政策藝和大美力發(fā)阻展海沸外貿(mào)盯易，偏將英摩國(guó)帶佳出舊替的農(nóng)龍工社穴會(huì)時(shí)附代，獅而今天未的天津，移正是喪處于量產(chǎn)業(yè)估結(jié)構(gòu)巧重新踢調(diào)整還、更鬼具外所向型篇發(fā)展識(shí)趨勢(shì)辛的城案市“沈黃金棉時(shí)代泊”；其次黑它是超建筑壁的特趨征——不是鴨簡(jiǎn)單秩的風(fēng)糾格舶姥來(lái)，乳是與凍天津序的五末大道刊風(fēng)格振有著察有選呈擇性在的傳梢承關(guān)既系；最后啄它是卸品牌攜的象第征——即奢涉侈品搶名表銀帝舵造表，注是為惕了禮求致都啄鐸王奧朝而圍命名眾，其畢多款想手表乞以皇吸家系統(tǒng)它命名峽，具恨有極新強(qiáng)的亞價(jià)值歷感暗宇示。75763.扁4品牌駐核心脾理念新興午財(cái)富抬階層不是逗老CL苦AS監(jiān)S城市圣土地臂記憶費(fèi)與城市麥別墅添的擁所有天津巴所處宴之經(jīng)濟(jì)稻發(fā)展陳變革澡時(shí)代城市發(fā)展時(shí)代人的變化時(shí)間地+宅時(shí)計(jì)背書(shū)攪：萬(wàn)開(kāi)科品祖牌+T旋OP類(lèi)產(chǎn)闊品，蝦二者習(xí)缺一茂不可晝言及打城市維與時(shí)擱代。77Pa俘rt卡4擾-創(chuàng)作Cr氏ea責(zé)ti完ve784.閣1案名晚創(chuàng)作膛原則1、不只種是名搶稱(chēng)，牙更是轎故事?lián)]系統(tǒng)罵的BU研TT岔ON；2、不非只是玻舶來(lái)章的，見(jiàn)更是橡對(duì)當(dāng)蘆下的崗隱喻贈(zèng)，是珠中而暫西的餡，傳輪統(tǒng)而近現(xiàn)代蜘的；3、不撈怒自哪威，斃是TO懼P產(chǎn)品媽價(jià)值賊的體要現(xiàn)，立同時(shí)膀，不揚(yáng)對(duì)萬(wàn)觸科品繩牌產(chǎn)玻生負(fù)偷作用斃力。794.碧2中英晚文案月名奢侈禍品血特統(tǒng)《帝舵》品牌帶價(jià)值疤移情+人群趁身份偷隱喻黃金請(qǐng)時(shí)代《都鐸》時(shí)代癢背景+建筑禁風(fēng)格+保留舞“時(shí)剃代”懶的概娛念第舵蚊紀(jì)慣萬(wàn)科Tu聰do牛r增Hi構(gòu)st晚or茅y80案名捎釋義軌：1、—第：證門(mén)第橡，等梯級(jí)，夜豪宅怎之表認(rèn)征；—舵：蚊權(quán)力晶的象船征，啊于中偶國(guó)，址有著伸政治振色彩呈，于練天津夫，有迷著海廈港城蛋市的球特征螺；—紀(jì)：撲紀(jì)元紅，新晴時(shí)代披之表蝴征，尖非常腿見(jiàn)之例地產(chǎn)惠案名勵(lì)后綴盆，有良區(qū)隔殖性。2、—H拼is仔to順ry語(yǔ):歷史帥，將仁之填關(guān)字拆挑解，攔暗合誰(shuí)我們廢的品腸牌故舒事：Hi磚s塞st疏or脊y，一洋個(gè)人星在時(shí)凝代背槽景中街的故事界。814.肯3SL坡OG筑AN這是瓜最好擔(dān)的時(shí)資代It褲w偽as紗t換he挑b鉤es肚t侵of錫t撲im愈es誰(shuí)的陰最好炎的時(shí)續(xù)代？中國(guó)告的天津想的這群鞠人的……但這舟也是繭最壞倍的時(shí)芒代：燦信仰封缺失裁，誠(chéng)和信失蛇度，徐為商尾是圖82這是象最好烏的時(shí)況代，醫(yī)也是曾最壞副的時(shí)夠代；雕這是志智慧筆的時(shí)格代，冷也是嬸愚蠢都的時(shí)報(bào)代；這是漏信任引的年汁代，段也是械懷疑舉的年途代；啦這是繳光明礎(chǔ)的季踢節(jié)，薦也是謝黑暗爐的季棉節(jié)；這是從希望令的春朽天，藏也是慈失望必的冬砍天；向我們汁的前錫途無(wú)丙量，價(jià)同時(shí)喪又感資到希積望渺發(fā)茫；我們拴一齊籃奔向豬天堂倒，我惡們?nèi)露甲邥x向另奮一個(gè)帶方向……It金w事as羞t炭he汪b刻es宵t至of喬t歲im尊es施,您it理w盜as非t未he態(tài)w繩or干st貞o玻f歇ti繪me餡s,it瓜w它as權(quán)t社he頑a攀ge息o浮f捎wi翻sd輔om符,篇it陡w六as榜t歸he投a為ge狹o川f的fo煙o(wú)l抖is咱hn悔es縱s,it逮w崗as厭t傘he透e絮po按ch躺o紛f撈be芽li田ef漫,壓it魔w特as濕t菊he已e阿po嫂ch壘o衛(wèi)f延in薄cr唉ed藏ul肉it公y,it芝w涼as曬t西he昂s礦ea趕so勢(shì)n身of乘L勤ig顛ht思,跌it鬧w械as情t嘴he炸s星ea蜜so河n牢of似D胞ar序kn刺es框s,it叛w碗as測(cè)t老he柄s滋pr惡in腎g浪of依h陪op住e,匙i廚t胖wa給s臣th扛e央wi追nt遠(yuǎn)er氣o順f刺de踏sp顧ai屈r,we棵h徹ad介e唱ve軌ry端th欣in佩g升be出fo拐re慕u亦s,盲w徹e泳ha促d撐no期th駐in友g蠢be縣fo北re威u寄s,we傾w金er遼e躺al潮l釣go醉in竊g診di聞re滲ct項(xiàng)t扒o梅He簽av后en峽,愧we汪w絲式er系e酒al拒l位go楊in崇g趣di掙re本ct撕t歌he俘o耳th邁er扛w續(xù)ay——狄更烈斯《雙城英記》834.艷4視覺(jué)84858687888990919293949596974.澆5備選該案名方案樸一：萬(wàn)科菌洲府海洋基視野侵、國(guó)疤際胸郵懷，濾亦是繡對(duì)人癥的隱陡喻；音同勢(shì)“周螞府”乏，字細(xì)面大束氣，蓋字音物低調(diào)妖，如暑同五趟大道堪之張?jiān)﹫@等布平時(shí)警卻因均歷史咸而極魄具價(jià)俘值感摘名稱(chēng)礦。98方案地二：萬(wàn)科叉禮園禮——等級(jí)玻，制走度。躁天子笑居于仔天下舒之正驕中，志是為夢(mèng)禮；字音蟻與洲枕府追熔求同付一效波果，矛更為撞隱秘檔低調(diào)流。99Pa逮rt鋼5級(jí)-戰(zhàn)術(shù)Ta昨ct宰ic珍s10味05.映1傳播更手段聯(lián)品種牌大公省關(guān)精包阿裝默廣炭告重口溜碑10煌1聯(lián)品裝牌大凡皇豪宅既產(chǎn)品活，背棵后若貧有品淘牌作化為依車(chē)托，較則附嗎加值均可大朽大增旱加，濫因此虧對(duì)于感萬(wàn)科開(kāi)的品否牌之叮于本創(chuàng)案如何聯(lián)憂(yōu)動(dòng)，兄可從天較為擺公益便的內(nèi)饑容入蕩手，及更為夾合適細(xì)。10惠2大公獄關(guān)“大”有兩援解：一為堆分量夠重（絕業(yè)內(nèi)懷影響油力大總），約為販每三趣月一非次大恨事件井，持尿續(xù)提蒜升項(xiàng)梯目等充級(jí)；一為固規(guī)格柏高（替客戶(hù)抵保養(yǎng)伸性好場(chǎng)），每月禮舉辦扣一次變，形慚成具援有神閱秘感送的類(lèi)追俱樂(lè)緒部圈督層。抹每次丹只邀碧請(qǐng)少量要拌客參德加（下準(zhǔn)客校戶(hù)、稅名流旱、業(yè)奧內(nèi)高保層、告媒體剩等等架），載形成攻獨(dú)特?cái)n的公虧關(guān)模矮式，紀(jì)成為賢口碑稍傳播阻的重要話(huà)唯題來(lái)農(nóng)源。以下范為公葛關(guān)活爽動(dòng)主轎題參政考（懼兩種誤類(lèi)型陳各舉雨其一宋）10伐3之一芬，本診案與季某境滔外豪舞宅項(xiàng)唐目聯(lián)妨展，件本案篩海外內(nèi)售賣(mài)礦。10書(shū)4之二代，柏染圖斯筋莊園壁（Ch桐at統(tǒng)ea湯uPe仔tr井us）極戲品紅嬌酒品如鑒會(huì)成為拴世界漠一流尊的極普品名課酒，干一定拜要得梳到白誤金漢濟(jì)宮和騰白宮譽(yù)的青送睞。霜四十曾年代云初，俘伊麗紀(jì)莎白歌二世那的定友婚宴購(gòu)上柏傍圖斯燈已成大為皇棗族們?cè)璧谋缰形镉憽Ｖ?9露47年伊獸麗莎把白女口皇的昨婚宴咱上，肌柏圖銅斯又蹈一次蛇成為瀉女皇尊的喜唉愛(ài)。蛾一時(shí)割間從峰巴黎敘到倫才敦，毀酒桌區(qū)上沒(méi)仙有柏短圖斯留的餐薦廳就齡一定降不是主一流妥的餐酒廳。哥六十創(chuàng)年代JP瓣M（Je亭an體P隔ie礙rr朋eMo菠ue刻ix）入潑主柏繩圖斯飯后，JP幅M又令殿柏圖嫩斯攻申入了糞白宮牢成為俯肯尼誕迪總元統(tǒng)的訴至愛(ài)趴。那暗時(shí)由資華府柏至紐另約，惜紳士港名媛柄們?nèi)缧觳蛔R(shí)慕柏圖腔斯的須一定躁會(huì)被她視為毀從西元部來(lái)乎的鄉(xiāng)制下牛侵仔。10閉5精包跪裝1、硬插環(huán)境接待碌中心奧應(yīng)減賣(mài)少傳爽統(tǒng)售翁賣(mài)布則置，憂(yōu)使之少更接稍近于字高端燈俱樂(lè)朗部感論。如：?jiǎn)緟⒄諝⑸虾€新天莊地湖借畔會(huì)者所。未來(lái)案即使否一定儲(chǔ)要因替功能桂設(shè)置夢(mèng)材料眼展示慣等區(qū)簽域，盼也應(yīng)殲將其雷按博愈物館摸等形痰式設(shè)脊置。10體610淡7精包纏裝2、軟規(guī)環(huán)境客戶(hù)到訪體驗(yàn)系統(tǒng)安全感酒店感品位感國(guó)際感細(xì)致感聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)10壇8安全竿感社區(qū)濤的安最全性延一定饞是客倍戶(hù)非對(duì)常關(guān)丑心的洞。多么笑齊備吐的紅亮外、享電子結(jié)巡更存等等雷現(xiàn)代禍化社遙區(qū)保狹安系很統(tǒng)，不如冒用“人”在一靠開(kāi)始棒就給粗客戶(hù)揭一種展心理租上的夸安全涉感來(lái)的重藍(lán)要。建議——保安船數(shù)量拖要稍考多于背常規(guī)鞠配置，在奔客戶(hù)泄參觀因過(guò)程姐中潛隙意識(shí)里總致有他因們的軟身影殊。保安鋒形象冊(cè)一定叨要優(yōu)壺中選丟優(yōu)，牙高大乒威猛鍛，不擺卑不攪亢。牢建議選用肥類(lèi)似吩香港旗警察句服裝熱的制俱服，給圖人以控強(qiáng)烈讀的心犯理暗管示?！究蛻?hù)