大學(xué)生酸奶調(diào)研報告

如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！1/11面對大學(xué)生的酸牛奶市場分析重要的幫助。關(guān)鍵詞：大學(xué)生酸奶消費市場分析爭論內(nèi)容概述調(diào)查目的人群特定產(chǎn)業(yè)的市場分析方法。虛擬目標(biāo)在大學(xué)生市場上的開發(fā)潛力。爭論背景隨著居民經(jīng)濟收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，品，越來越多的人開頭接觸并且寵愛上了酸牛奶。何開拓這一特定的消費市場？這些問題的解決都將會對我們酸牛奶的產(chǎn)業(yè)的進展帶來至關(guān)重要的幫助。調(diào)查問題的設(shè)置和分析依據(jù)市場細分的需要我們將大學(xué)生這一消費群體分為了具有不通屬性的群體，如男生女生以及，所在年級差異。為了分析消費量，費群體對不同介個區(qū)間產(chǎn)品的反響狀況。對于產(chǎn)品，我們設(shè)置了，了解途徑，是否會嘗試購置的問題，用以爭論產(chǎn)品開發(fā)的可行性。項，為市場運營有很好的指導(dǎo)意義。從構(gòu)造看，我們的問卷根本上囊括了市場運行過程中的關(guān)鍵問題，可以為開發(fā)大學(xué)生這一特定市場供給必要的信息支持。調(diào)查結(jié)果及分析參與調(diào)查的大學(xué)生男女比例狀況1：參與調(diào)查的大學(xué)生男女比例分析圖如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！7%，酸奶在大學(xué)生中的消費者根本平衡。所以入運動元素。從而充分利用兩個消費群體的消費資源，提高消費量。參與調(diào)查的大學(xué)生年級分布狀況2：參與調(diào)查的大學(xué)生年級分布圖從參與調(diào)查的學(xué)生的構(gòu)造我們可以看出，其中有44%的大三學(xué)生和55%的大二學(xué)生，其他的年級的同學(xué)占得比例很小。但是，大果有太大的影響。2.3大學(xué)生酸奶消費頻率狀況3：大學(xué)生酸牛奶消費頻率圖3/11如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！51%一周幾次，其他的都是一月幾次那種，這局部的比例占到31%，這業(yè)績的主要載體。大學(xué)生酸奶品牌消費狀況4：大學(xué)生酸奶品牌消費狀況圖像伊利、蒙牛、三元這樣的大企業(yè)上，其中伊利占主導(dǎo)地位，其所占51%25%，再次就是三元，也占到15%，其他的向光明、君樂寶加起來也就占到市場份額的10%不到。這個信息告知我們，在組織銷售時，我們應(yīng)當(dāng)主要面對那些大企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)建立良好的供貨關(guān)系，從而保證我們貨源的穩(wěn)定。大學(xué)生選擇酸奶的影響因素調(diào)查5：大學(xué)生選擇酸奶的影響因素分布圖50%左右，剩余的4/11如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！味的介紹，同時，延長到安康安全等問題，至于廣告方面，雖然，數(shù)們的缺乏之處，指導(dǎo)我們自己的廣告。酸奶包裝對消費人群的影響狀況6：酸奶對消費人群的影響狀況圖針對酸奶包裝的調(diào)查我們可以看到大學(xué)生這一消費群體對不同包裝的產(chǎn)品的喜好程度，其中，塑料包裝的占得比例最大，達36%，3027%，玻璃瓶裝的占到10%一消費群體，付出自己的社會責(zé)任，使他們摒棄扭曲不環(huán)保的思想，為我們的社會和諧做努力。們的亮點。大學(xué)生對酸奶產(chǎn)品的選擇狀況7：大學(xué)生對酸奶產(chǎn)品的選擇狀況圖從產(chǎn)品構(gòu)造的分布圖我們可以看出，原味酸奶很受大學(xué)生的親20%，原味攪拌型產(chǎn)5/11如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！如有異議或侵權(quán)請準(zhǔn)時聯(lián)系，客服將馬上刪除！10/1118%40%。接下來的是水果果粒型酸17%。像谷物酸奶和紅棗酸奶的購入，避開產(chǎn)品的滯銷。大學(xué)生對于酸奶可承受的單價狀況8：酸奶可承受的單價狀況圖213%對價格的反響不明顯。從價格構(gòu)造我么們看到這個特定的效益。大學(xué)生購置酸奶地點狀況9：大學(xué)生購置酸奶地點狀況從大學(xué)生的購置地點的選擇我們可以看出比較多的人都選擇了分布構(gòu)造給我們的啟發(fā)是，在銷售環(huán)節(jié)上我們應(yīng)用以超市銷售為主，平衡。大學(xué)生理解酸奶產(chǎn)品的途徑狀況10：大學(xué)生了解酸奶產(chǎn)品的途徑圖44%的被調(diào)查者選擇了廠家超市促銷，25%的消費群體選擇了同學(xué)介紹，電視和網(wǎng)絡(luò)及其他方式30%多，從這個分布構(gòu)造我們可以看出電視網(wǎng)絡(luò)還有很大的潛力。同時銷售環(huán)節(jié)的消費與宣傳環(huán)節(jié)之間的相互關(guān)系也是開發(fā)市場，在這個過程中對消費者消費心理的爭論必不行少。大學(xué)生購置酸奶產(chǎn)品的狀況11：大學(xué)生購置酸奶產(chǎn)品的狀況圖54%的消費者情愿嘗試的產(chǎn)品，情愿購置產(chǎn)品，這說明我們所面對的消費群體并不是一成不變的，場將會受到侵蝕，市場份額將會受到打擊。吸引大學(xué)生購置酸奶的促銷方式狀況12：吸引大學(xué)生購置酸奶的促銷方式狀況圖40%左右，其次30%左右。剩余的加量不加價和小禮品策20%10%。這一結(jié)果說明調(diào)查對象對價格都反映比較義。總結(jié)酸奶作為我們生活中的重要食品，在消費者的生活中位于至關(guān)重要地位。面對大學(xué)生這一特定的消費群體，面對他們的需求的特點，如何組織好供給，組織好生產(chǎn)是我們開發(fā)這一市場必需解決的問題，通過這份調(diào)查我們總結(jié)到以下幾點：產(chǎn)品生產(chǎn)的三原則：為誰生產(chǎn)？生產(chǎn)什么？怎樣生產(chǎn)？消費者市場作為產(chǎn)品的最終對象，是產(chǎn)品的客體，但是消費者市場又引導(dǎo)著生產(chǎn)系統(tǒng)的方向。所謂沒有需求就沒有生產(chǎn)，也就沒有銷售。所以與其說市場是生產(chǎn)的產(chǎn)物，不如說，生產(chǎn)和銷售是市場需求的產(chǎn)物。消費者的消費行為受到個人以及家庭收入水平，社會經(jīng)濟環(huán)境，個人消費習(xí)慣，其他消費者的消費行為和輿論，以及產(chǎn)品質(zhì)量等各方面因素的影響。在市場營銷進展的過程中，抓住這些影響因素，進展必要的市場調(diào)研爭論分析，切實地了解市場動向，生產(chǎn)出既滿足大多數(shù)消費家庭個人消費力量，又符合社會環(huán)境需求的產(chǎn)品。在銷售環(huán)節(jié)既要依據(jù)消費者個人的偏好組織產(chǎn)品供給，又要做好宣傳，做好廣告。在謀取必要的利益的同時，還要留意社會責(zé)任的樹立，引導(dǎo)寬闊消費者安康消費。對于輿論效應(yīng)，消費者的口碑是銷售環(huán)節(jié)一項重要的資源。假設(shè)抓住這項資源，銷售活動將會起到事半功倍的作用。市場細分方面，對于不同屬性的消費者，市場細分是格外必要的，由于只有在充分了解不同消費者需求的前提下，銷售者才能最好的組織商品供給。對于商品的需求，我們可以依據(jù)需求的性質(zhì)分為生理性需求和心里性需求，這樣在做宣傳時，就可以依據(jù)不同的信息導(dǎo)向，選擇不同的切入點實現(xiàn)在這兩個人群中的效益最大化；按市場的進展前景可以將市場分成現(xiàn)實的市場和潛在的市場，這就要求銷售者在組織營銷時留意經(jīng)營良好的社會氣氛，營造良好的人際關(guān)系，利用現(xiàn)實市場去開發(fā)潛在市場，利用現(xiàn)在的現(xiàn)實市場，去維持以后的潛在市場；按商品需求的進展方向，市場可以分為存在型市場、進展型市場和享受型市場。而消費者的需求有著共同性，差異性和可變性的特點，這對市場營銷的組織有很大的幫助。而對于酸奶這一特定的行業(yè)，其存在著養(yǎng)分價值高，產(chǎn)品多樣化，不同檔次的價格差異大，同時面對的市場大的特點。大多數(shù)消費者這方面的消費多是為了維持安康狀態(tài)，保證養(yǎng)分水平。而小局部人只是需求便利簡潔。價格因素在消費行為中的作用方面，調(diào)查的結(jié)果顯示大多數(shù)學(xué)生傾向選擇價格比較適中，這說明對于大學(xué)生特定的消費群體，價格在他們的消費行為中還是占到比較大的影響地位。這也從側(cè)面反映出個人的經(jīng)濟水平對消費影響的市場原理，即收入高的消費者相相對于收入低的消費者對價格的反響不明顯，或者說收入高的消費者能夠有較大的潛力消費高價產(chǎn)品。品牌因素對消費行為的影響方面，調(diào)查結(jié)果顯示消費者的消費行為很集中，他們大都傾向于選擇那些市場占有率大，規(guī)模大的產(chǎn)品。這就說明品牌優(yōu)勢在酸奶生產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)的打算性意義。宣傳因素方面，雖然從我們的調(diào)查結(jié)果顯示出宣傳因素對酸奶銷售環(huán)節(jié)的正作用不明顯，但是，依據(jù)市場的一般性原理，產(chǎn)品的宣傳對產(chǎn)品的市場認同率有著深遠的影響，這說明現(xiàn)在的酸奶銷售行業(yè)在大學(xué)生中對酸奶的宣傳還有待改善。便利因素方面，依據(jù)我們的調(diào)查酸奶的產(chǎn)品劑型在大學(xué)生選擇酸奶是有何顯著的差異的狀況，那些便于攜帶，使用后易于處理的劑型一般比較受大家的歡送。這啟發(fā)銷售和在組織產(chǎn)品供給時要留