鋼廠調(diào)研走訪報(bào)告

鋼廠調(diào)研走訪報(bào)告鋼廠調(diào)研走訪報(bào)告依據(jù)公司加強(qiáng)對競爭鋼廠現(xiàn)行的銷售模式，定價(jià)政策，生產(chǎn)方案等全面了5分別走訪本鋼、鞍鋼、首鋼、河鋼四家鋼廠，調(diào)研狀況如下：一、本鋼1、產(chǎn)能狀況20041880BSP、1700、178023001200603302170/年〕；16080/年〕。250/50%為出口訂單，內(nèi)貿(mào)市場中，華北集中消化普材及冷軋基料，華東市場投放以品種鋼為主。44/10%為出口訂單，內(nèi)貿(mào)市場，汽車板銷量8.5/70%。3、方案安排本鋼產(chǎn)線方案由經(jīng)營治理部依據(jù)產(chǎn)線檢修以及銷售接單，134、定價(jià)模式本鋼定價(jià)模式承受追溯退差制度，上為遇漲不漲，遇跌那么跌。15價(jià)格委員會，價(jià)格委員會由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織，確定下月的訂貨價(jià)格及上月的結(jié)算價(jià)格。鎖定價(jià)局部，參照對標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式，最終鎖定價(jià)報(bào)銷售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案。5、其他本鋼產(chǎn)線目前板材滿負(fù)荷生產(chǎn)，其線材方面兩棒四線，僅3條線材穩(wěn)定生產(chǎn)，其余處于停產(chǎn)狀態(tài)。7段。三冷鍍鋅線估量明年正式投產(chǎn)。1、產(chǎn)能狀況**202320041580、1700ASP、1780、2150ASP155041670、1700、2130、1450，390416030，480267/28/8.5/10%左右。內(nèi)貿(mào)市場，汽車板銷量20/8.5/11.5/月。50%，同時(shí)擁有193、方案安排由于鞍鋼整體鐵鋼軋資源平衡，上先由生產(chǎn)系統(tǒng)供給生產(chǎn)方案，后依據(jù)生產(chǎn)方案安排銷售方案。4、定價(jià)模式鞍鋼定價(jià)模式承受追溯退差制度，上為遇漲不漲，遇跌那么跌。1025部，參照對標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式，最終鎖定價(jià)報(bào)銷售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案。5、其他鞍鋼硅鋼、線材、型材、無縫鋼管銷售均由生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)；中板由中厚板營銷中心直銷；重慶高強(qiáng)鍍鋅汽車板生產(chǎn)線正在熱負(fù)荷試車，很快將投產(chǎn)。1、產(chǎn)能狀況首鋼股份產(chǎn)能包括首鋼遷安、首鋼京唐及首鋼**，26021580、22250，產(chǎn)170032230、1700、1550，**182、分品種銷量及渠道首鋼銷售公司目前負(fù)責(zé)銷售首鋼京唐、遷安的40-55/50%為冷軋基料，10%為出口商品卷，10%熱軋汽車板，10%為集裝箱板，10%為鍋爐、焊瓶等品種鋼。60%，華東、華南約20%，華東市場以品種鋼為主。4/月，國內(nèi)銷售直供為主，主要直供客戶格力、美70%以上，流通商品卷由上海銷售公司負(fù)責(zé)銷售。45/26/23/月。5070-80%。鍍鋅主要效勞家電客戶，鎖定50%以上。10/1.2/月。3、方案安排 單月15號制定下月方案。當(dāng)月5號由營銷治理處牽頭，主要基于年度方案全年分解到全月，然后溝通銷售業(yè)務(wù)部門，15號確定全月的銷售方案。4、定價(jià)模式首鋼定價(jià)模式承受追溯退差制度，上為遇漲不漲，遇跌那么跌。1525鋼參照普材定價(jià)模式，二次結(jié)算，結(jié)算價(jià)風(fēng)格整幅度與普材調(diào)整幅度有差異。鎖定價(jià)局部，參照對標(biāo)定價(jià)和招標(biāo)定價(jià)模式，最終鎖定價(jià)報(bào)銷售領(lǐng)導(dǎo)審批、備案。1615001810、1700、1580mm32250mm11810CSP1780mm14630340萬噸。5345H及宣鋼窄帶鋼。6690231300350220/月，直供終端為主，只生產(chǎn)品種鋼，上不生產(chǎn)普材。直供用戶比例〔包括三方〕80%以上。50/4010%，60%。5.5/月，直供用戶比例〔包括三方〕80%以上。主要市場華東，華北等地。3、方案安排由各鋼廠依據(jù)產(chǎn)線和自身檢修狀況，提報(bào)生產(chǎn)及銷售方案，公司負(fù)責(zé)匯總審批。415定價(jià)格，上不允許銷售給經(jīng)銷商，允許三方直供〔板材直供、三方90255、其他河鋼上擔(dān)憂排熱軋普材的生產(chǎn)，嚴(yán)格掌握普材的訂單。要求銷售只能接品種鋼訂單。6040%為子公司特定客戶，由子公司負(fù)責(zé)銷售效勞。1、鞍鋼、本鋼、首鋼、河鋼均在大力開展板帶直供比。各鋼廠均在大力提高直供比、品種比。由于市場品種鋼需求量相對較小，各大鋼廠大力推行品種比勢必造成品種級差的縮小，建議公司合理搭配品種比。在提高直供比的同時(shí)篩選出優(yōu)質(zhì)終端用戶重點(diǎn)效勞。2、由于鋼廠大力開展冷系列產(chǎn)品，其中本鋼三冷軋，唐鋼二冷為代表；同時(shí)大力開展品種比，所以在華東市場，鞍、本、首、河在華東市場熱軋普材投放量幾乎沒有。華東市場僅包鋼、日照及少量武鋼熱卷寬卷，華東市場**寬卷有肯定定價(jià)權(quán)。32023車合資品牌除日系以外，均已通過認(rèn)證，首鋼今年正在組織日系車汽車板認(rèn)證，首鋼建議在未有十足把握通過認(rèn)證之間，不要盲目認(rèn)證，只要保證正常溝通關(guān)系即可。建議公司成立汽車板認(rèn)證團(tuán)隊(duì)