鵲上梧桐全案軟裝提供一站式家居軟裝解決方案

貴陽(yáng)鵲上梧桐軟裝裝飾工程一、鵲上梧桐名稱解釋：喜鵲聲唶唶，俗云報(bào)喜鳴〔清·乾隆〕喜鵲有奇特的寓意傳遞著喜悅、喜事和幸運(yùn)梧桐是高潔品德、風(fēng)格的象征“梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)《詩(shī)經(jīng)·大雅·梧桐瘋長(zhǎng)，身披絢爛朝陽(yáng)來(lái)象征品德的高潔奇特。梧桐在古詩(shī)中多有象征高潔奇特品德之意。寓意奇特，代表著好事將至，祥瑞之兆鵲上供給的就是這樣的效勞二、鵲上梧桐品牌定位：以設(shè)計(jì)為核心，以產(chǎn)品為載體，做定制化效勞；鵲上，更多的是扮演客戶的全案軟裝定制參謀角色，為客戶供給全案軟裝解決方案；全方位打造“全案軟裝定制爭(zhēng)壁壘全案軟裝定制參謀全案軟裝定制參謀計(jì)、詢問(wèn)等全部效勞；一站式配齊解決軟裝的全部問(wèn)題；軟裝設(shè)計(jì)效勞，滿足客戶定制化需求，帶給客戶共性化家居生活的價(jià)值；參謀：貼心的、值得信任的專業(yè)人士三、鵲上梧桐品牌宣傳語(yǔ)：1、鵲上全案軟裝，定制你專屬的家1、鵲上全案軟裝，定制你專屬的家2、有家有鵲上，定制專屬之美帶品牌名，更易于品牌的傳播，提升品牌聲望全案軟裝，表達(dá)鵲上的效勞以及帶給客戶的價(jià)值鵲上，為每一位客戶供給專屬軟裝設(shè)計(jì)效勞，打造共性化的家四、鵲上梧桐核心價(jià)值：自己寵愛(ài)的、共性化的、有品位的家居生活。專業(yè)：鵲上，用最專業(yè)的態(tài)度，最潮流的家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)，最符合客戶喜好的方式，為客戶呈現(xiàn)抱負(fù)中的家為客戶量身定做專屬的家品嘗：家也是最能彰顯品位之地，有品位的家更耐人尋味，除了打造共性化家，讓家變得更舒適，鵲上，讓家更有品位五、鵲上梧桐品牌背書(shū)方式：1他們也較難承受。背書(shū)合作方式建議：1〕邀請(qǐng)出席鵲上公布會(huì)、講座等重要場(chǎng)合為鵲上定制設(shè)計(jì)某款單品其自有品牌或產(chǎn)品授權(quán)給鵲上銷售2、利用地標(biāo)級(jí)商業(yè)空間軟裝效勞商優(yōu)先選擇：1〕高風(fēng)格商業(yè)空間：咖啡館、書(shū)店等高端樓盤樣板房五星級(jí)酒店六、鵲上戰(zhàn)略動(dòng)作：戰(zhàn)略動(dòng)作落地動(dòng)作：產(chǎn)品：戰(zhàn)略的升級(jí)，產(chǎn)品也要隨之升級(jí)。更清楚、更吸引客戶，因此也需要全面提升。而全面部署。拓客方式。一〕產(chǎn)品：打造鵲上定制化、高端產(chǎn)品，供給全屋軟裝解決方案1〕產(chǎn)品策略：布局6大類產(chǎn)品：依據(jù)客戶需求，布局6大類軟裝產(chǎn)品：高端家具、布藝、壁紙、燈具、地毯、飾品按需求量配比品類：需求量大、重要的產(chǎn)品：高端家具、布藝、壁紙、燈具是每家每戶都必需具備的產(chǎn)品；其次為裝飾性產(chǎn)品：地毯、飾品牌影響力；需求量小的產(chǎn)品，可外部選購(gòu)但對(duì)于燈具來(lái)說(shuō)，已經(jīng)具有比較強(qiáng)勢(shì)的品牌自主品牌：高端家具、布藝、壁紙外購(gòu)品牌：燈具、地毯、飾品2〕產(chǎn)品布局：3〕產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：高端家具：方式1：收購(gòu)一個(gè)國(guó)外小眾品牌，然后國(guó)產(chǎn)化，利用國(guó)外背景和品牌故事提升品牌價(jià)值。2：和代工廠合作，全部使用“鵲上梧桐”品牌。墻紙\布藝\地毯\飾品：常規(guī)產(chǎn)品：直接外采其他品牌，并使用原品牌。定制產(chǎn)品：合作軟裝類知名設(shè)計(jì)師，推出設(shè)計(jì)師定制款燈具：全部外采4〕產(chǎn)品效勞：以軟裝設(shè)計(jì)參謀為核心3+1團(tuán)隊(duì)效勞模式：以客戶為中心，以軟裝設(shè)計(jì)參謀為代表的效勞團(tuán)隊(duì)，全程效勞客戶；定制化設(shè)計(jì)效勞：通過(guò)鵲上軟裝設(shè)計(jì)參謀的專業(yè)力量，將客戶共性化需求完善呈現(xiàn)效勞流程：軟裝設(shè)計(jì)參謀主導(dǎo)整個(gè)效勞流程在整個(gè)效勞流程和效勞團(tuán)隊(duì)中，是唯一從頭到尾，跟完整個(gè)流程的人軟裝設(shè)計(jì)參謀始終擔(dān)當(dāng)著重要的責(zé)任，要對(duì)質(zhì)量、最終呈現(xiàn)效果全權(quán)負(fù)責(zé)及最終安裝交付的成果隨時(shí)與客戶溝通，準(zhǔn)時(shí)解決客戶的問(wèn)題，客戶想要外部選購(gòu)的軟裝產(chǎn)品，參謀供給代選購(gòu)、建議等效勞效勞承諾：鵲上嚴(yán)格依據(jù)“6個(gè)0承諾”效勞客戶，給客戶供給最優(yōu)質(zhì)的效勞O假貨：全部軟裝產(chǎn)品，出庫(kù)時(shí)嚴(yán)格審查，確定正品，絕無(wú)假貨、次貨、壞貨等0破損：無(wú)論是客戶家里的墻面地面等任何一處，還是軟裝產(chǎn)品，確定O破損入住0偏差：全部的軟裝產(chǎn)品擺設(shè)，尤其是掛飾類，角度、位置0偏差，整體看上更協(xié)調(diào)0瑕疵：全部要破壞原有構(gòu)造的行為，不會(huì)造成明顯的瑕疵0推卸：在安裝過(guò)程種，消滅任何問(wèn)題，馬上查找解決方法，絕不推卸責(zé)任和拖延0費(fèi)用：在安裝過(guò)程中，確定不會(huì)消滅再次收取費(fèi)用的狀況，一經(jīng)覺(jué)察，馬上處理二〕展現(xiàn)：呈現(xiàn)鵲上高端的品牌形象和值得托付的專業(yè)力量1、樣板間樣板間要求：精巧、高端樣板間展現(xiàn)：像布置現(xiàn)實(shí)中的家一樣布置樣板間，硬裝、軟裝、飾品一應(yīng)配置齊全。小到餐廳的刀叉、綠植、小擺件等讓客戶一進(jìn)入樣板間，就能想象自己家的樣子2、企業(yè)展現(xiàn)：突顯實(shí)力，增加客戶可信度三〕拓客：作為品牌，沒(méi)有品牌沒(méi)有影響力，鵲上最重要的就是拓1、和德雕共同開(kāi)發(fā)客戶：鵲上和德雕的目標(biāo)客戶群都是高端客戶，鵲上和德雕可以在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)：德雕以硬裝為主，鵲上以軟裝為主，在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)，也有一局部共同客戶源，在德需求的客戶時(shí)，也可引流至德雕。鵲上前期需要借力德雕。鵲上作為品牌，知名度、影響同進(jìn)展。2、地推：廣泛撒網(wǎng)，快速積存案例地推客戶鎖定：高端精裝樓盤、地產(chǎn)樣板房、酒店、會(huì)所、餐飲，以及其他商業(yè)空間，并收集一手資料，爭(zhēng)取上門面對(duì)面溝通。地推形式：對(duì)精裝樓盤業(yè)主，交房期實(shí)行德雕的地推方式，對(duì)企業(yè)型客戶，參與投標(biāo)。3、參展：出席國(guó)內(nèi)家居展、設(shè)計(jì)周，增加曝光和業(yè)務(wù)量目的：樂(lè)觀參與國(guó)內(nèi)家居家具展，爭(zhēng)取屢次曝光和引流，開(kāi)拓客戶打算：每年可各重點(diǎn)選擇3~5個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)外家具展，籌備產(chǎn)品等根底建設(shè)，小試水，穩(wěn)定后發(fā)力展會(huì)展現(xiàn)重點(diǎn)：表達(dá)鵲上的高端、定制力量、參謀效勞展現(xiàn)方式：以整體家居為展覽，展廳設(shè)計(jì)以家居功能空間為實(shí)景展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)配備：以軟裝參謀為主駐場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)接洽客戶，了解需求，初步方案等宣傳：協(xié)作主辦方制作、爭(zhēng)取相關(guān)物料、占位；高層或設(shè)計(jì)師爭(zhēng)取在開(kāi)幕式上講話，宣傳4、視頻媒體推廣：快速傳播品牌，粉絲變現(xiàn)拉近距離：開(kāi)拓社交化傳播、銷售、互動(dòng)模式，承受當(dāng)下較年輕客戶的觸媒喜好，更簡(jiǎn)潔地和客戶進(jìn)展互動(dòng)內(nèi)容：軟裝搭配技巧、設(shè)計(jì)趨勢(shì)、好物共享、好物測(cè)評(píng)等直播：直播時(shí)直接進(jìn)展全案軟裝設(shè)計(jì)，并進(jìn)展詳解5、行業(yè)媒體：投放軟廣或案例，增加鵲上曝光量在高端行業(yè)雜志上投放軟廣或開(kāi)設(shè)家居專欄內(nèi)容以全案軟