李子勛：創(chuàng)新思維與營銷心理學下

1內(nèi)部資料切勿外傳創(chuàng)新思維與營銷心理學〔根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱〕〔下〕今天下午讓我們先來分析幾種人格。第一種叫“依附型人格〞。這種人經(jīng)常討好別人，當然討好并不意味著他內(nèi)心愿意討好別人，可能只是他的一種策略，特別是討好領(lǐng)導(dǎo)。我給你們講一個故事，這個故事我曾經(jīng)講給大學生、心理醫(yī)生聽，當然對不同的對象我會做不同的解釋，當講給大學生聽時，我會把它當成一個正面的架構(gòu)。我在德國海德堡大學的老師叫弗瑞茲·西蒙教授，一次西蒙教授攜夫人到昆明旅游，西蒙夫婦未生育自己的小孩，他們領(lǐng)養(yǎng)了一個別人的小孩，他們認為所有的孩子都是世界的孩子。西蒙夫人和七個德國人到昆明花鳥魚蟲市場玩，每人都買了一些民族飾品，很快樂。不幸的是西蒙夫人的錢包被小偷偷了，錢包內(nèi)有孩子的照片，還有300美元，沒有重要的東西?；貋砗笏吞貏e地懊惱，在餐廳吃飯的時候她就不停地抱怨，為什么被偷的是我？西蒙教授很幽默地說：“親愛的，你不覺得那位小偷朋友比我們更需要錢嗎？〞聽了先生的話后，西蒙夫人逐漸平息了自己的情緒。我對大學生講這個故事的時候，我會說，我們要建構(gòu)一個善意的、友愛的架構(gòu)面對自己的遭遇，也可能是這個小偷的家庭遭遇什么不幸，急需用錢，300美元對我們可能不算多少錢，可能買一件皮大衣都不夠，但卻可以使這個小偷的家庭活下去。我對心理醫(yī)生講這個故事，我會說，你們猜猜看，西蒙教授為什么要用這種方式對夫人說？西蒙夫婦沒要孩子，領(lǐng)養(yǎng)了一個菲律賓的孩子，已經(jīng)7歲了，又領(lǐng)養(yǎng)了一個非洲有殘疾的孩子。西蒙夫婦是很富有，但西蒙是不是真的就這么偉大？不一定。西蒙教授用這種方式對夫人說，是因為他了解她夫人是一個熱心慈善事業(yè)的人，有一種博愛的價值建構(gòu)，有博愛的情懷，西蒙教授這樣說就使他夫人認為，丟錢可能是一件好事，使她夫人找到了平衡。這可不是阿Q精神，而是西蒙教授作為一個心理專家，他可以利用她夫人內(nèi)心的需求，使她得到一個滿足，而這個滿足就抵償了她夫人的失落感和被挫敗感。壟我也慣利用把這個村故事?lián)]跟一醒些高泊級人逢士談夏財富本的再謠分配系問題介。我杯們知捆道一恭個人筆的財湊富不棚能從張工資厲里看諸到，福就像顧李銀矛河類博士坦談到尿的色灶情業(yè)也的非居罪化敵問題虎，色扇情業(yè)聰?shù)姆潜咀锘瘍?nèi)有利漫于財瞧富的膛再分孟配。勿如賣私淫在建荷蘭紛就是詢合法客的，麻一些鄉(xiāng)女大達學生頓通過決賣淫漠掙錢京供自濟己讀補完大釋學，伶她們肌并不貫覺得演恥辱渣，別掩人也嫂不會選歧視竹她們梳；但逗是在去只有逐一種笛主流撫價值境的社掀會架梳構(gòu)中鐵，她靠們的臉行為攜就是溝恥辱稼的，估會受百到別熟人的感歧視蔽。我塔們在月和美釘國、也臺灣請、香寇港的嶼專家濾討論煙賣淫考問題涌的時赤候，嗎他們后一致躍認為須，如翼果一朱個人半不是咸偷、印搶，襪只是挺用自裂己的驢自然貼資源亡來換拐取金林錢，栗改善題自己枕的生擊活狀唐況，拖就是爐合理叢的。辦當然液我們奧不能展公開川討論到這些劃敏感廢問題角，因扯為我雷們只鐵有一社座隙“禾橋妙〞疑。我嬌們看生日本茫的電轉(zhuǎn)影?占望鄉(xiāng)瀉?，捎日本御在明縫治維露新以伶后的訂很長缸一段帖時間日內(nèi)很表窮，喂日本愉政府盯就鼓沿勵大忽量的濤婦女宿到國糧外從成事色昏情業(yè)數(shù)，把桃賺到至的外助匯寄栗回國貢，養(yǎng)享活她姻們的寸孩子味，使售日本意的鄉(xiāng)滿村能穗夠修芬路、幻建房悅子。半當日岡本經(jīng)濟濟好容轉(zhuǎn)之永后，蕩國家惜就表惱彰這幫些人陳。明襲朝的罰時候壘，我挺們稱旨日本縣人為默倭寇廢，倭遺寇就矮是矮匪嗎。半日本識政府礎(chǔ)覺得肉矮是眨一種鋼極大擊的恥臥辱，迎就采祖取一必項措跪施，違強迫孫所有世1米命5以圖下的證婦女貪都要扎服用稍一種菜藥物狠，不霜準懷晚孕；畏鼓勵褲很多惠日本兩婦女負和老洗外結(jié)析婚；漏日本雷政府層免費漢為幼榨兒園區(qū)、中炎小學憤生提摟供標非準的芝營養(yǎng)傲食品掠。日農(nóng)本政日府花汪了近鎮(zhèn)50雖年的嶼時間裹，使夸日本臘人的幫平均單身高鬧增加胞了7產(chǎn)厘米跪?，F(xiàn)垃在你愉倒日蘿本去炒，幾巖乎看晴不到世矮的里日本響人，歷當然獻平均餅身高卻還是瘋低于絮我們足。如叢果按境對錯重觀點催，日虜本政殺府的艙作法管是極挽其不糧公平臣的，川憑什奶么不棋讓我百生孩敬子？竊但是胸這些暢作法倦?yún)s是桌us抖ef猜ul產(chǎn)l目的，脹因為故它真橋正改淚變了彩日本蠻人的役身體港素質(zhì)墾－－關(guān)尤其活是身溝高。膊現(xiàn)在憑我抽推出兩被個人慮，上稈臺來想模仿已一個劈喜歡玻討好青別人震的人臟，我斯希望管你們那么把內(nèi)款心對檢討好傍者的籃印象銷，哪舊怕是膽刻板恥印象棕也要麥呈現(xiàn)薦出來危，這棟樣你列們在表人際矮交往酒中就冷可以菊識別吸討好仔者。袖當然貧我知方道你煙們可聲能會丙有人約格沖棉突，富就像腿王剛曠在做相節(jié)目兼的時臺候，堪他說嚇他喜擇歡和村珅健，但閣不喜欺歡演茄和激珅居，因貿(mào)為他步內(nèi)心仇里的剖和包珅掌是一施個愛豐好文貪學、遺有較錘高修威養(yǎng)、躺多彩妖多藝毛的人聾，但屯導(dǎo)演具卻要式他演宅一個鄙阿諛教逢迎桶、狡齊詐弄囑權(quán)、避貪得墊無厭幅、讓鏟人恨洞的和腹珅誦，他粥這時也就會瞎人格位分裂揪，感兩到極邪度痛鎮(zhèn)苦。叮表演幼分成塵體驗奇派和初表演盒派兩樸類，握體驗岡派是林說你戶要演祥好和鑼珅闊，你垮必須背變成俊和筑珅蛾，你來的內(nèi)宿心必啊須和軌和類珅當一樣莊；表汗演派他是說葉，你布不用日變成生和開珅于，你飛只是紐在表朱演，婦你演覆他但溉卻不殼是他防。這沾兩種魂表演孔流派貝對演欲員的互內(nèi)心記沖突貝是不板一樣鋪的。勢體驗傷派要靠求演務(wù)員必練須處初在人扁格分泛裂的給狀態(tài)些，你醒要把赴自己污打破圣，然堂后和鉗角色蒙完全既熔融盾，不寒管你倒喜歡羽還是閘不喜銀歡這匙個角載色，舒演完基了以耐后你深要把拴角色方別離將出去墳，在買恢復(fù)鴿自己鉆本來嗓面目楚。但漲有很什多演犧員和升角色息熔融截后就尼別離建不出錫來了鴿，總講演好蔥人的娃演員付在生摸活中五往往前是糟簽糕的匪，總雕演壞良人的醋演員格在生煌活中鴨那么往器往是籌善良險的，鉗這是耀補償妹心理踐造成唐的。汁如陳套述在菊電影畜中總豬演壞汪人，序大家排都罵榆他，握所以島他在幟生活頃中就話不自滴覺地去表現(xiàn)就出好婦人，那么來平法衡社瘋會的熟負面聽壓力毫?？偢嫜萦⑻嵝廴遂o物的設(shè)演員敞，大灶家都潤贊揚蠢他，姥他就亞以為融自己犬是一弊個好搏人了脖，在午現(xiàn)實餐社會修中就伸會做羽些拔“年壞事刮〞稠如婚歸外情態(tài)等，腿來平涉衡社陜會的虎正面趨壓力卡。在候研究秩演員順心理柄學的抵過程我中我產(chǎn)們會鞏發(fā)現(xiàn)贊很多原這樣獎的情符況。陸我們也今天憐是表偷演不攝是體挨驗，蛋不會沃人格仇分裂輸。甲〔兩綱位學撓員上舟臺，置李撈老師戚對一燭位學榨員說坊〕，寨假設(shè)溪你是基一個求刻意弱讓人衫喜歡警你的桶人，巡你的憶上司授“最邢總灶〞講坐在凝這里甚，你低會怎預(yù)么做飄？黎【學棕員：噸“盈邢總尿〞搏，今吸天您在安排韻我做絲什么特？】橋很好例，這提句話攜的潛辟臺詞射是：線我是求聽你慶的，黨我要滅按你捐的指綠示辦浙事。牽從心棟理學堡上分切析得協(xié)到的色是：景離開稼你，鑒我不徹行。被他這撫句話融模仿預(yù)得非槐常好頂，看費似一灰句非辨常簡那么單得虎話，輛能夠撒投射動出他裙刻意字迎合邪領(lǐng)導(dǎo)柱的心蛛理。晨“熄邢總蓮〞凝聽了孕這話趙會感絹到很使舒服泰，他屢聽我耗的。紙但總熄這樣平，犁“器邢總悼〞等也可載能會營反感膨，什忌么事丸都要年我決淋定，搭所以縫“頁邢總字〞慮可能贊會處粘在一訊個復(fù)煌雜的撒回應(yīng)辯里面剖。忌第二稍種叫孔“躺指責宴型人愧格港〞展。這誓種人提喜歡塵指責堪別人筒，總丹覺得義錯都累是別橋人的伐。吊現(xiàn)在突我抽隔出兩依個人搞，上徒臺來趁模仿斑一個伴喜歡鎮(zhèn)指責跡別人秘、總估覺得嗎錯都草是別許人的帳人。帥〔抽圓出來所的學累員恰衛(wèi)好是霞剛剛陽上臺痛表演冤的學款員的未同桌祝〕哈易哈，要這正勝好應(yīng)棋證了鋸榮格的的同匠時性征原理智。榮掠格提鑰出了易一個臺同時獨性原狗理，裳是說燭一個翼人做浩夢，傘夢到慎一個請金龜分子，遲當他燒把他薦的夢差告訴繡心理報醫(yī)生汗的時宮候，遼心理地醫(yī)生錯窗戶揉外面些真有項一個身金龜聽子在喘蹦。健這就用是同榴時性地原理辟在起匹作用伐，這宣不是朗我們隸能夠門把控撫的。跟同時宅性原姑理是在通過筐“撞場今〞在起作齊用的屠，顯“彩場剩〞京理論朋是說飲，一鳳件事戶情在廁我們宰看起羽來似剃乎是呼沒有蘋什么晶東西墓在操吵控著梢，但桂實際堂上是經(jīng)有東戚西在摧操控虎著，逃這個狠東西傳就是饞“油場勢椒〞管，繭“范場勢澡〞降是由銅和這戴個事竹情關(guān)鴿聯(lián)的獸所有里人的冬“扣場勢鍛〞絞綜合乳形成虛的。橋我現(xiàn)囑在談墳一些餡現(xiàn)代融理論橋物理獄學的率概念濾，大掛家都最知道既，物奶質(zhì)是女由基初本粒竹子組耐成的速，但替根本蔽粒子書幾乎蔑是觀謊察不旦到的辨，我誰們不全知道走它的負軌跡黨，我到們就吊用戶“艦熱墑名〞托、能絞量表吵示基餅本粒赤子的郵活動反。量雨子理鴉論剛示提出匠的時飽候，靜是沒柳有人猶相信偷的，迎大家患認為挎粒子招我能隱看到甲，才椅是實辨實在鑰在的喝，但隱根本椒粒子時是不殿能被墓捕捉授到的敘。有管人就密提出姑了米“想場星〞具理論脅，基娛本粒渡子是想以鎮(zhèn)“傳場潛〞醒的形踩式存竄在的亂，是小一種粗能量臣團。立這還跨不夠臂，又終提出欣了菜“蚊墑駝〞也理論際、管“令弦屋〞遣理論細、勞“驕超弦剃〞符理論產(chǎn)，這棟些理蓄論表踏明，攪能不治能觀碑察到香粒子詠不重折要，但重要戒的是惠粒子敬能否訂給這鑄個地汗方帶燙來能漁量變飼化的論痕跡染。哲粥學家染曾說輝過，座人類使不可元能窮歪盡觀茅察到各的東包西?？场白铣爷偍曋堇碚摫僖膊浑p是物烤理學亦的最搜終理辭論，死也許應(yīng)過了險十幾印年又耕會發(fā)輕展新捆的理喪論替搭代炕“宵超弦顫〞胖理論盛，物競理學越現(xiàn)在刃幾乎錄變成夏了一病大堆的數(shù)學保公式貸。作稅為一阻個心非理醫(yī)呀生，脆我們當對人飄類還予不能泄把控肥的東雪西特束感興鉤趣。草好，等現(xiàn)在此請這詞位學植員表令演一信個喜糠歡指會責別艦人，蒼把錯推誤都江歸結(jié)賀到別鉗人身鍵上的籃客戶淚。如秋果你淺在街斜上走舒路不拆小心傻撞了它別人昌胳膊妖一下核，你輝會怎碰么說頑？選【學等員回急答：塵你沒雹看見括我啊叔？】態(tài)好，滑很好播。技第三叼種叫喉“襲理智譜型人釀格墓〞寬。這懲種人串非常粒理性雄，很明冷靜博，很姥難受晴到別輝人的精影響伯。策現(xiàn)在婦我抽橫出兩橋個人萌來表腦演耕“育理智盆型人孟格垃〞撐的人導(dǎo)。作憑為一基個理糊智型杰的人虎，如缺果你圣在街古上走砌路不佛小心徐撞了箱別人侄胳膊季一下勉，你深會怎銳么說都？該【學隸員回陜答：饒對不渾起，伯我撞盜疼你河了嗎久？】舟好，兩理智出型的緩人他妥會把炕任何鉤事情撐做得蠢完美示，他爸抱歉該一般線這樣夠說：決請允范許我交向你具抱歉期。如醋果住“榮邢總喝〞白對你鄙的工蛇作做隊了一煙個批末評，陷但是迫你不堆同意著邢總?cè)龅囊馄抟姡t作為嗎一個毀理智夾型的錢人，垃你不財想當櫻面指姿出雞“撫邢總百〞展的錯幸誤，他你會嚇怎么原說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