顧問式課程00行銷概述

顧問式行銷概述主講：天津分公司王傳勝目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念一、顧問式行銷的起源及發(fā)展其理念形成于美國，操作流程形成于日本。日本→歐美→東南亞→中國臺灣→中國大陸部分地區(qū)目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)國家（公司）績效表現(xiàn)日本人均9.2件韓國人均6.3件大都會（北京）初期人均8.2件大都會（杭州）人均4.1件大都會（天津）3年打造億元機構(gòu)目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢行業(yè)趨勢：a.高科技催生低成本渠道

b.人海戰(zhàn)術(shù)難以維繼c.部分公司籌建顧問行銷渠道d.中高端市場呼喚顧問行銷目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念上崗入職參訓(xùn)甄選簽約OFFER二次面試一次面試參加MCSTA邀約候選名單分揀來源各招募渠道的名單。電話邀約參加說明會。分公司舉辦：職位介紹會簽署培訓(xùn)邀請函全程結(jié)訓(xùn)+體檢合格面試官：DM及分公司部門經(jīng)理新人崗前培訓(xùn)班

最后一道甄選環(huán)節(jié)面試官：AM四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)4.1

專業(yè)化招募流程4.2.1

公司介紹四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)他山之石：透視一家日本保險公司的招募標(biāo)準(zhǔn)公司介紹–

成立35年（1979年）壽險顧問約5000人月人均承保8.2件(63%終身和定期的保障型產(chǎn)品)13個月保單持續(xù)率96.5%,25個月90%,壽險顧問第一年留存率90%，第二年85%未滿兩年壽險顧問人均收入為美金56，000元；超過兩年以上為美金102，000元四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)4.2.2

招募標(biāo)準(zhǔn)他山之石：透視一家日本保險公司的招募標(biāo)準(zhǔn)招募標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)本科以上學(xué)歷年齡必須在28歲以上（實際情況：新人平均年齡為32歲）加入之前，在其他行業(yè)有五年到十年以上成功經(jīng)驗（非常重視

“具體的成功經(jīng)驗”）無壽險從業(yè)經(jīng)驗，最好有其它行業(yè)的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。參加公司說明會到最后入司的比率為25：1；其時間快的有4個月，慢的需要一年，全過程平均6個月。4.3

NBS銷售系統(tǒng)，未來中國的銷售王道四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)Role

playPre-viewJointWork4.4

新人育成環(huán)節(jié)TrainingByObjectiveRole

playRe-viewSitplan4.5

M四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)ID會議系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)活動周白板會議PRP績效評估Join

Work制度Role

Play訓(xùn)練制度GID制度集體制度及演練嚴(yán)格招募選才制度培訓(xùn)出勤管理制度4.5

MID會議系統(tǒng)四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術(shù)環(huán)節(jié)五、顧問式行銷的重要理念五、顧問式行銷的重要理念D