玉蘭花園6月底7策略方案

綠城·玉蘭花園6月底—7月營銷推廣方案前言項(xiàng)目四期開盤后，所有房源全部打開，短時(shí)間內(nèi)已實(shí)現(xiàn)二度開盤，二度熱銷，線上熱銷形象已在蒼南樹立。項(xiàng)目目前銷售狀況良好，前期宣傳初見成效；端午節(jié)后至7月，本案進(jìn)入余房銷售期。項(xiàng)目一方面暫無重要營銷節(jié)點(diǎn)支持，另一方面，直接競品天和家園開盤優(yōu)惠將對本案形成一定沖擊。本階段營銷任務(wù)：本階段的主要任務(wù)是余房去化。通過案場氛圍營造、 渠道拓客、客戶維護(hù)三方發(fā)力，促進(jìn)銷售。依托渠道資源，積極走出去 ，同時(shí)為彌補(bǔ)銷售節(jié)點(diǎn)不足狀況，案場特價(jià)房和車位促銷同期開展。三大營銷動(dòng)作老客戶層面綠城會(huì)意向客戶層面節(jié)點(diǎn)促銷外場客戶層面線下拓展三大營銷動(dòng)作老客戶層面綠城會(huì)意向客戶層面節(jié)點(diǎn)促銷外場客戶層面線下拓展綠城會(huì)尚未啟動(dòng)，正式啟動(dòng)后，會(huì)員除享有綠城集團(tuán)總部規(guī)定的所有權(quán)益服務(wù)外，還將享受項(xiàng)目本身帶來的一些權(quán)益，如享受聯(lián)盟商家會(huì)員權(quán)益、會(huì)員專享權(quán)益活動(dòng)等。綠城會(huì)三大內(nèi)容啟動(dòng)儀式權(quán)益活動(dòng)推廣PR活動(dòng)業(yè)主定制活動(dòng)、商家聯(lián)盟特惠活動(dòng)宣傳、綠城品牌蒼南綠城會(huì)推廣三動(dòng)作啟動(dòng)儀式權(quán)益活動(dòng)宣傳炒作中型PR活動(dòng)業(yè)主定制活動(dòng)、商家聯(lián)盟特惠活動(dòng)宣傳、綠城品牌2021/6/298時(shí)間：2015年7月11日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)對象：業(yè)主、聯(lián)盟商家、重要意向客戶饕餮異域繽紛果宴綠城.玉蘭花園異域水果派對9活動(dòng)內(nèi)容1、集中入會(huì)：項(xiàng)目經(jīng)理宣布蒼南綠城會(huì)業(yè)主集中入會(huì)儀式正式開始，綠城會(huì)簡單介紹；2、聯(lián)盟商家權(quán)益介紹：聯(lián)盟商家及綠城會(huì)會(huì)員可享權(quán)益介紹，并制定商聯(lián)特惠權(quán)益日，所有聯(lián)盟商家會(huì)員可互享消費(fèi)超低折扣；3、異域水果派對：西瓜、菩提、芒果等多種異域時(shí)令水果、美味飲品免費(fèi)品嘗、園區(qū)異域風(fēng)情攝影；4、蒼南綠城會(huì)推廣三動(dòng)作啟動(dòng)儀式權(quán)益活動(dòng)宣傳炒作中型PR活動(dòng)業(yè)主定制活動(dòng)、商家聯(lián)盟特惠活動(dòng)宣傳、綠城品牌目的:將活動(dòng)內(nèi)容選擇權(quán)交予業(yè)主，一方面體現(xiàn)綠城會(huì)為業(yè)主服務(wù)的宗旨，更符合綠城精神，贏的業(yè)主好感，另一方面投業(yè)主所好，活動(dòng)參與度會(huì)

更高，現(xiàn)場活動(dòng)氛圍更濃烈。操作方式：

1、活動(dòng)類別劃分將活動(dòng)方向劃分四大類別：分別為運(yùn)動(dòng)類、園區(qū)活動(dòng)類、郊游類、親子類；建議活動(dòng)列表：權(quán)益一：會(huì)員定制權(quán)益活動(dòng)運(yùn)動(dòng)類春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、羽毛球賽、象棋大PK園區(qū)活動(dòng)養(yǎng)生講座、瑜伽表演、DIY、啤酒節(jié)、插畫藝術(shù)郊游類爬山、踏青、采摘、騎行親子類冰激凌DIY、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、小鬼當(dāng)家、水果拼盤2、會(huì)員活動(dòng)定制業(yè)主自主選擇活動(dòng)類型，根據(jù)受歡迎程度的高低，來決定后期綠城會(huì)會(huì)員權(quán)益活動(dòng)類型。3、會(huì)員參與方式開發(fā)商確定活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)，意向會(huì)員可邀約親朋報(bào)名免費(fèi)參加。目的:合縱聯(lián)合項(xiàng)目周邊商家開展商家聯(lián)盟，擴(kuò)大綠城會(huì)會(huì)員權(quán)益范圍，同時(shí)可以借助其它商家影響力，外延發(fā)展目標(biāo)客群，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。操作方式：1、綠城會(huì)會(huì)員享聯(lián)盟商家VIP優(yōu)惠綠城會(huì)會(huì)員同時(shí)可以同聯(lián)盟商家本身會(huì)員一樣享受會(huì)員權(quán)益。2、免費(fèi)參加各種優(yōu)惠活動(dòng)綠城會(huì)會(huì)員可以免費(fèi)參加聯(lián)盟商家各種優(yōu)惠活動(dòng)、各種試用體驗(yàn)等。權(quán)益二：商家聯(lián)盟VIP特惠蒼南綠城會(huì)推廣三動(dòng)作啟動(dòng)儀式權(quán)益活動(dòng)宣傳推廣中型PR活動(dòng)業(yè)主定制活動(dòng)、商家聯(lián)盟特惠活動(dòng)宣傳、綠城品牌時(shí)間：7月目的：線上通過大型綠城會(huì)入會(huì)儀式造勢，線下業(yè)主系列權(quán)益活動(dòng)持持續(xù)引發(fā)關(guān)注。一方面，提升綠城品牌效應(yīng)，增加項(xiàng)目附加值，另一方面，鞏固業(yè)主感情，促進(jìn)老帶新，帶動(dòng)余房去化。綠城.玉蘭花園LOGO舌尖上的異域美味玉蘭花園水果派對&綠城會(huì)啟動(dòng)儀式

VIP：推廣主題線上

1、戶外內(nèi)容：同推廣主題執(zhí)行時(shí)間：6月-7月2、桁架內(nèi)容：同推廣主題執(zhí)行時(shí)間：6月-7月線下

1、DM內(nèi)容：活動(dòng)信息、項(xiàng)目信息、綠城會(huì)信息執(zhí)行時(shí)間：6月-7月2、短信內(nèi)容：活動(dòng)信息、項(xiàng)目信息、綠城會(huì)信息執(zhí)行時(shí)間：6月-7月3、微信/網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容：活動(dòng)信息、項(xiàng)目信息、綠城會(huì)信息執(zhí)行時(shí)間：6月-7月4、舉牌內(nèi)容：活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：6月-7月動(dòng)作2：深挖意向客戶銷售刺激/節(jié)點(diǎn)營銷/案場活動(dòng)一、綠城清涼特價(jià)房活動(dòng)目的:夏季樓市進(jìn)入銷售淡季，項(xiàng)目暫無重要營銷節(jié)點(diǎn)。為刺激銷售，每周選取幾套房源，以特價(jià)房形式開展優(yōu)惠活動(dòng)。一方面，刺激意向客

戶下單，促進(jìn)銷售，同時(shí)帶動(dòng)項(xiàng)目其它余房銷售；另一方面，制造項(xiàng)目

持續(xù)關(guān)注度，截流競品?；顒?dòng)時(shí)間：6月-7月活動(dòng)房源：以余房最多的90房房源為主，搭配項(xiàng)目其它戶型房源活動(dòng)方式：1、配合案場活動(dòng)，每周推出1-2套活動(dòng)特價(jià)房，限時(shí)限量搶購；2、每周特價(jià)房，選取意向客戶比較青睞的房源作為特價(jià)房；案場暖場活動(dòng)建議：宣傳：案場易拉寶/短信/微信名稱內(nèi)容夏季蔬果汁DIY自制蔬果汁“蘭韻之夏”音樂會(huì)聯(lián)盟商家優(yōu)秀學(xué)員鋼琴演奏賽車總動(dòng)員賽車拼裝與競技泳池瑜伽派對泳池瑜伽欣賞與練習(xí)二、搶購綠城陽光車位活動(dòng)目的:四期開盤后，項(xiàng)目房源全部打開，已無新的房源推出。從一期到四期，項(xiàng)目已積累了一定的業(yè)主數(shù)量，同時(shí)，前期物料中已對車位有所宣傳，配合特價(jià)房活動(dòng)，推出車位活動(dòng)，能最大限度促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：6月-7月活動(dòng)車位：一標(biāo)段車位，共549個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位，16個(gè)子母車位。具體內(nèi)容：

1、四重優(yōu)惠限時(shí)搶購綠城陽光車位一次性付款享受1萬元優(yōu)惠，銀行按揭享受5000元優(yōu)惠；同一戶主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車位，從第2個(gè)開始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元；新成交業(yè)主購車位享8折優(yōu)惠；前150名下單購買業(yè)主還可獲得2000元車位優(yōu)惠。2、案場氛圍營造案場展板：介紹項(xiàng)目陽光車庫價(jià)值、車庫的好處、買車庫比租車位更劃算等相關(guān)內(nèi)容。暖場活動(dòng)：建議安排1-2場愛車主題活動(dòng)，如愛車香薰活動(dòng)、親子組裝車模大賽、愛車養(yǎng)護(hù)專題講座活動(dòng)等類型。宣傳：戶外/桁架/單頁/微信/短信/舉牌動(dòng)作3：線下拓客助銷品創(chuàng)意派送/巡展、派單夏季扇子、遮陽傘等清涼助銷品需求量大，受眾接受度高。采用創(chuàng)意設(shè)計(jì)及派發(fā)形式，植入項(xiàng)目信息，一方面，能引起好奇感，更受歡迎，另一方面，能給人留下印象，從而達(dá)到宣傳項(xiàng)目的目的。派發(fā)地點(diǎn)夏日人群聚集度比較高的商場、超市、公園、棋牌室等場所；2.創(chuàng)意物料卡通12生肖造型清涼扇：詢問派發(fā)對象生肖， 贈(zèng)送相應(yīng)生肖扇；創(chuàng)意包裝手帕紙：如卡通立體造型手帕紙；瓶裝水贈(zèng)送；繽紛水果遮陽傘：登記并關(guān)注項(xiàng)目微信即可獲 得水果造型遮陽傘1把。3.派發(fā)方式如以哆啦A夢、巨嬰等卡通、好玩形象派發(fā)。2021/6/29一、夏日創(chuàng)意助銷品派送2021/6/29二、聯(lián)盟商家信息植入充分發(fā)揮聯(lián)盟商家優(yōu)勢，在聯(lián)盟商家內(nèi)部、活動(dòng)期間通過提供助銷品、贊助等方式充分植入項(xiàng)目信息，利用聯(lián)盟商家資源拓寬渠道。1.活動(dòng)植入聯(lián)盟商家舉辦活動(dòng)時(shí)，以單頁、易拉寶、水牌、獎(jiǎng)品、活動(dòng)場所提供等方式植入項(xiàng)目信息；2.助銷品植入采取有針對性的對聯(lián)盟商家內(nèi)部進(jìn)行助銷品植入，如會(huì)客室提供紙巾盒、休息室提供靠枕、吸煙室提供打火機(jī)等方式植入項(xiàng)目信息。2021/6/29三、區(qū)域派單、巡展在目標(biāo)