erp實訓心得體會范文

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篇一實訓心得體會范文

通過兩周的沙盤實訓，讓我對沙盤有了更全面的了解。

主要通過模擬沙盤來強化我們的管理學問和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，的確從中學到好多課堂上學不到的東西。

深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟識一下流程。

一個班的同學被分為六、七個組，一個組就有將近七、八個同學，圍坐在沙盤桌四周，人多爭論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清晰，有的同學就根本挨不著邊，只能觀看。

一周下來，手工沙盤做了六年，也都慢慢了解了沙盤是怎么回事。

其次周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。

不僅使我們了解到一個企業(yè)從開頭進展到成長再到成熟階段的過程，更加清晰的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的選購和生產(chǎn)以及廣告費與定價的設計

在訓練過程中我們分別擔當不同的角色CEO（伍東林）一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)（劉瓊）市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)（黃月琴）生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)（彭倩林志勇）負責公司資金的運轉(zhuǎn)，選購總監(jiān)（劉海金）負責原材料的選購。

這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔當了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀看市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求猜測是相當重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。

不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要依據(jù)這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)閱歷就是我們開頭對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)覺資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開頭時沒有通讀規(guī)章，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)覺這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不當心就會引起很大的變化，在物理沙盤中許多時間就鋪張在這里了。

廣告的投放也不是很精確?????，在投放廣告時，沒有精確?????估量市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就鋪張在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。

到最終沒有搶到好的訂單不說還鋪張了大量的廣告費用。

在模擬剛剛開頭的最初，由于我們的閱歷不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采納比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成果，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)閱歷不足，在市場猜測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。

眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們鎮(zhèn)靜冷靜，更加認真的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后依據(jù)分析狀況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等奇妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。

在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到抱負的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。

和珍貴的臨場閱歷。

這對我們以后的進展有著相當樂觀的作用。

這些開頭看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是特別重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的閱歷教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就削減了許多的鋪張，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最終發(fā)覺貨物的產(chǎn)出計算