房地產(chǎn)廣告推廣基礎(chǔ)培訓(xùn)

從銷售角度來劃分階段預(yù)熱期、入市期、開盤熱銷期、持續(xù)期、尾盤期從廣告推廣的角度來劃分階段形象導(dǎo)入期、推廣預(yù)熱期、形象深化期、持續(xù)期

一、階段傳播策略：

推廣媒介及準(zhǔn)備工作：廣告推廣策略（廣告定位、廣告推廣語、案名）項(xiàng)目基礎(chǔ)VI識(shí)別系統(tǒng)圍墻戶外廣告牌、項(xiàng)目形象道旗、推廣物料（單張、樓書、戶型頁、手提袋、紙杯等）1、形象導(dǎo)入期此時(shí)項(xiàng)目尚處在工地未成型期，主要建立品牌形象，給市場傳遞信號(hào)，發(fā)布消息，為形象導(dǎo)入做鋪墊與預(yù)熱。在此階段中后期，逐漸導(dǎo)入項(xiàng)目形象。推廣媒介：樓梯巨幅現(xiàn)場包裝物料（售樓部包裝、小區(qū)燈桿旗、看樓通道等）現(xiàn)場導(dǎo)視報(bào)紙廣告DM直郵樣板房開放物料電臺(tái)廣告、短信

此階段樓盤還在施工，消費(fèi)者無法對(duì)其品質(zhì)、建筑風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念以及人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等具實(shí)質(zhì)性感受，這一階段我們的廣告只是公關(guān)造勢和注重對(duì)環(huán)境、交通的訴求；2、推廣預(yù)熱期（半成型期）：

推廣媒介：電視廣告雜志廣告階段活動(dòng)物料階段主題推廣折頁/單張戶外廣告更換

3、形象深化期（半成型期——成型期）：樓盤已初具規(guī)模，建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、小區(qū)布置已經(jīng)基本顯示，該階段的廣告注重對(duì)建筑、設(shè)計(jì)風(fēng)格、綠化、小區(qū)建設(shè)的拆求；樓盤已經(jīng)完全竣工并有部分業(yè)主入住，這一階段的廣告應(yīng)從上升的人氣方面考慮，注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的拆求；4、持續(xù)期（入?。憾㈨?xiàng)目廣告策劃

（一）廣告市場的調(diào)查分析1、廣告營銷環(huán)境的分析2、廣告競爭對(duì)手的分析3、廣告目標(biāo)客戶群分析

（二）廣告定位

1、市場定位：物業(yè)市場定位，消費(fèi)群體定位；2、功能定位：項(xiàng)目功能定位，自身功能定位；3、形象定位：項(xiàng)目形象定位，目標(biāo)客戶群形象定位；

（三）廣告創(chuàng)意構(gòu)想及廣告推廣策略

1、項(xiàng)目名稱；

2、主廣告語；3、項(xiàng)目形象概念元素導(dǎo)入；4、項(xiàng)目文化內(nèi)涵；5、廣告推廣應(yīng)用及核心概念；6、廣告整體策略；

7、廣告階段性策略（四需）廣鞭告?zhèn)骶d播媒進(jìn)介組棵合策濕略1、主膛要媒緞體的川介紹蔬；2、媒間體策拒略應(yīng)皂遵循均原則香；3、對(duì)央?yún)^(qū)域賺性傳蛋播媒邊體分惹析；4、媒總體組矮合策觸略；5、媒鮮體計(jì)評(píng)劃的夠制定還、實(shí)蜻施、職監(jiān)控剃；6、廣抵告成攏本預(yù)輩算及跪費(fèi)用迅監(jiān)控抹；7、媒狂體計(jì)把劃的梳效果稀評(píng)估讓；（五天）促也銷活花動(dòng)策歸略及光工具植選擇三、僅項(xiàng)目領(lǐng)形象阻的包誦裝（一諸）項(xiàng)描目識(shí)劫別系矮統(tǒng)的屠基礎(chǔ)餅系統(tǒng)丟設(shè)計(jì)1、標(biāo)話志；2、標(biāo)融準(zhǔn)字類體；3、標(biāo)鉤準(zhǔn)色截；4、象椅征圖籮形或店輔助養(yǎng)圖形膝及吉己祥物留；5、標(biāo)討準(zhǔn)組猛合；（二皇）項(xiàng)搏目識(shí)擺別系剪統(tǒng)的簡應(yīng)用書系統(tǒng)跌設(shè)計(jì)1、展蛾示系余統(tǒng)設(shè)紫計(jì)；2、事誤務(wù)辦枝公用較品系蘇統(tǒng)；3、導(dǎo)汪示系血統(tǒng)設(shè)神計(jì)；（三穩(wěn)）戶化外廣遭告四、受項(xiàng)目鉤宣傳琴物料恭的實(shí)雀施（一驗(yàn)）售讓樓資浙料的座設(shè)計(jì)姐印刷（樓含書、遵折頁獅、單卻張、孤手提肚袋、暖夾報(bào)片、禮炕品等稿）