尾盤及車位銷售計劃匯報

物業(yè)公司代理三項目尾盤及車位2015-2017年銷售計劃匯報一、整體情況介紹二、2014年銷售情況匯報三、2015-2017年推售計劃及營銷方案目錄四、需公司配合事項一、整體情況介紹物業(yè)公司根據(jù)集團公司的統(tǒng)一部署，利用與業(yè)主面對面溝通服務(wù)的優(yōu)勢，對國際廣場、溫泉新城、云山國際三個項目的尾盤（住宅和商鋪）及車位進行代理銷售。物業(yè)公司對三項目每戶業(yè)主的家庭人員組成、年齡結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟承受能力、擁車情況、購買意向等開展全面排查摸底。根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況，采取“集團總控、物業(yè)主控、專業(yè)指導(dǎo)、物業(yè)中心配合、全員銷售“的原則對尾盤業(yè)態(tài)進行分類匯總，制定有效可行的銷售方案，達到集團公司資產(chǎn)快速去化的目的，為協(xié)助地產(chǎn)營銷全力組織銷售新盤做好鋪墊。項目住宅情況商鋪情況車位情況規(guī)劃戶數(shù)入住戶數(shù)尾盤戶數(shù)總商鋪數(shù)量尾盤數(shù)量戶數(shù)車位比可銷售車位數(shù)量國際廣場134126561:0.771036云山國際54724556772201:0.754120溫泉新城5568334625327451:0.63300大多數(shù)項目戶數(shù)車位比均未達到1:1，其中溫泉四期情況更為極端，規(guī)劃戶數(shù)1860戶，車位僅有526個，車位比為1：0.28，車位嚴重不足。為規(guī)避群訴風(fēng)險，四期車位開售前需集團公司先行開設(shè)戶外停車位。二、2014年銷售情況匯報銷售數(shù)據(jù)截止時間為：2014年11月20日認購金額：7992萬元；簽約金額：2971萬元；回籠金額：2971萬元余貨滯銷原因：一、住宅：

三項目住宅余貨目前銷售單價貴，總價高，戶型偏大意向客戶較為偏向于標準二、三居，客戶群窄，去化速度慢。二、商業(yè)

商業(yè)余貨均不能貸款且分期時間較短，位置偏且商業(yè)體尚不成熟導(dǎo)致投資回報率較低，單價也較高，是客戶暫不考慮的原因。三、車位

三項目車位與周邊同類型車位相比價格過高。其中溫泉、云山項目配比不足；因配比問題云山項目出現(xiàn)業(yè)主阻撓銷售秩序，造成車位暫停銷售。滯銷貨量銷售策略：一、住宅：調(diào)整價格與前期銷售價格較為接近；完善余貨的折扣體系；二、商業(yè)：調(diào)整價格與前期銷售價格較為接近；完善商業(yè)體系，引進商業(yè)資源，促進銷售；三、車位：1.做車位整體升級；2.增加室外停車位建設(shè)，保障項目車位配比；3.加強相關(guān)人員對停車場的管控；區(qū)域項目車位數(shù)量租售情況均價（萬元）出售類型云巖區(qū)中天花園7000在售10產(chǎn)權(quán)貝地盧加諾1800在售9產(chǎn)權(quán)百靈陽光15018產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)天譽城700在售10使用權(quán)黔靈半山1288在售11產(chǎn)權(quán)經(jīng)典時代20產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)都市國際200在售30產(chǎn)權(quán)萬科玲瓏灣1600在售8產(chǎn)權(quán)南明區(qū)中天世紀新城5000在售8.5使用權(quán)、產(chǎn)權(quán)中天未來方舟170000未售8.5價格消息來源于中天內(nèi)部烏當區(qū)水錦花都2500售罄7.5產(chǎn)權(quán)臣功新天地750在售6產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)上海之春1740在售9產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)貴陽享市車政位市覽場銷步售梳謀理三、2015-2017年推售計劃三項目匯總2015年—2017年銷售計劃單位：萬元物業(yè)類型2014年尾貨情況2015年銷售目標累計去化率2016年銷售目標累計去化率2017年銷售目標累計去化率2017年底剩余貨值單價貨值認購簽約認購簽約認購簽約住宅

69693486278950%2127170281

商業(yè)

93253725299140%4002320283

車位

112042388623109035%319332554663%224091880583%18839合計

1283364607336869

3806230449

2536524417

1883920庸15-2謹01借7年項步目任崗務(wù)目炮標云山笨、國殃廣、旨溫泉邊新城場三項俗目：20桃15市-2役01唉7年罰認購嚇目標謠：10撤.9柴5億元蜂；簽勻約回活籠：9.昌17億元20粉15券認購建目標算：46灶07剝3萬元抓；簽包約回嫂籠：36惰86罰9萬元20襪16衡認購擊目標籍：38筒06延2萬元匹；簽委約回丑籠：30趁44鑄9萬元20籃17鳴認購構(gòu)目標圓：25弄36森5萬元鍬；簽干約回悔籠：24架41殃7萬元20例15究年銷不售計醋劃：全年蓋完成澤認購餃金額46隊07斥3萬元哨，回狂籠資熄金36因86擋9萬元完成愁認購晃金額46程07萬元回籠盒資金36降87萬元完成棗認購便金額13滲82魚1萬元灣，回籠課資金11穗06塌0萬元完成顛認購銅金額92竭15萬元飽，回籠鳥資金73珠74萬元完成史認購晉金額18榜42斷9萬元溜，回籠醫(yī)資金14如74俱7萬元一季遙度二季斜度四季檢度三季爺度完成莫認購伐金額15硬22疑5萬元米，回籠卸資金12濕17油9萬元完成后認購悉金額22舌83悔8萬元襪，回籠逐資金18璃27刮0萬元20種16午年銷乞售計筑劃：全年抗完成速認購詞金額38獸06盟3萬元犯，回減籠資僚金30鮮44故9萬元上半賭年下半部年20項17水年銷圾售計上劃：全年陸完成揀認購膊金額25污36脾5萬元費，回字籠資飛金24胃41對7萬元完成錢認購渡金額10區(qū)14量6萬元鞋，回籠丹資金97耗66萬元完成支認購乳金額15脅21糊9萬元本，回籠霞資金14倆65絡(luò)1萬元上半權(quán)年下半窯年國際廣場2015年—2017年銷售計劃單位：萬元物業(yè)類型2014年尾貨情況2015年銷售目標累計去化率2016年銷售目標累計去化率2017年銷售目標累計去化率2017年底剩余貨值單價貨值認購簽約認購簽約認購簽約住宅1.02158479263450%47538080%317570100%

商業(yè)1.12545454100%

100%

100%

車位282900811480918440%8702696270%5802385990%3024合計

30646123269872

91777342

61194429

3024國廣扔項目豬：20孩15準年認榴購目勢標：12鳥32籮6萬元拔；簽階約目斑標：98捎72萬元20零16潑年認濁購目糟標：91緞77萬元交；簽漏約目俱標：73鵝42萬元20寸17荷年認華購目畢標：61土19萬元艇；簽晌約目丸標：42伍29萬元云山國際2015年—2017年銷售計劃單位：萬元物業(yè)類型2014年尾貨情況2015年銷售目標累計去化率2016年銷售目標累計去化率2017年銷售目標累計去化率2017年底剩余貨值單價貨值認購簽約認購簽約認購簽約住宅0,5879139631750%27321885%122256100%

商業(yè)0.7651061588127031%2752220285%7661634100%

車位1249440173041384335%148321186665%9888889985%7416合計

553371928815430

1785714286

1077610789

7416云山皮項目準：20禍15脫年認胖購目粗標：19用28紅8萬元銹；簽質(zhì)約目饞標：15虎43收0萬元20森16輪年認艘購目縮慧標：17現(xiàn)85側(cè)7萬元武；簽直約目情標：14魄28休6萬元20絞17告年認旱購目該標：10齡77踢6萬元柏；簽作約目牛標：10籍78晉9萬元溫泉新城2015年—2017年銷售計劃單位：萬元物業(yè)類型2014年尾貨情況2015年銷售目標累計去化率2016年銷售目標累計去化率2017年銷售目標累計去化率2017年底剩余貨值單價貨值認購簽約認購簽約認購簽約住宅0.8845942298183850%1379110380%9191652100%

商業(yè)0.9741652083166650%1250100080%8321499100%

車位113359410078806330%8399671955%6719604775%8399合計

423531445911567

110288822

84709198

8399溫泉嫁項目慎：20而15吩年認跡購目屯標：14恢45尊9萬元也；簽避約目躁標：11考56棕7萬元20雙16評年認的購目外標：11診02牌8萬元拍；