企業(yè)項目策劃書

企業(yè)項目策劃書篇一：工程籌劃書

前言

通過對潤業(yè)苑工程的初步分析，我們感到這將是一個可塑性特別強的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，依據市場所反映出來的背景，結合自身所積存的閱歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將依據詳細資料供應一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產營銷治理有限公司

名目

一、市場背景

二、工程分析

三、工程定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨標準，整體處于上升態(tài)勢，在市場進展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在肯定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴峻，不重視客源心理及市場進展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

工程特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注意整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注意品牌的培育和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費漸漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念漸漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開頭注意客源需求，漸漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增加，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好進展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進展統(tǒng)一治理，地價開頭上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、治理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

工程特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占據肯定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮亮，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場消失整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿意居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注意樓盤的共性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注意的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也特別注意。

篇二：茶葉公司擴大工程籌劃書

據歷史考證，自唐朝開頭，茶葉已經成為社會生活中必不行少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明白茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，估計遠期銷售總額將到達年XX億元的規(guī)模。但國內茶葉市場始終處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區(qū)廠家受各種因素影響，根本還處于小農經濟時代，規(guī)模小，本錢高，技術創(chuàng)新力量弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了肯定規(guī)模即遭受瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量浩大，但是由于規(guī)模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴峻缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度興旺的今日，還有一個如此浩大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出究竟哪個牌子的產品才有品質保證呢?

工程主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

工程背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成局部，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不行或缺的一局部，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量其次大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購置，但是，茶葉根本上就只能跟著感覺走了，略微有點這方面學問的消費者依據色香味形，按著價格的凹凸，腦子里的概念還可以搞個也許，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有懷疑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿意公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占據者，借助現代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農業(yè)產業(yè)化工程，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策，也符合創(chuàng)新進展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規(guī)模經營的方式，有利于削減中間環(huán)節(jié)，降低本錢，合理掌握售價，在掌握一局部優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一局部，經營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極簡單取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內掌握固定資產投入本錢，也可以快速占據終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占據終端就等于搶先占有了將來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長期生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業(yè)務物流，質量掌握，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告籌劃，新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發(fā)物流配送等;質量掌握部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)預備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、本錢掌握等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，依據總公司的要求供給符合相應衛(wèi)生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進效勞等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

篇三：工程合作籌劃書

工程說明書

一、大學網概況

大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經受，創(chuàng)業(yè)經受的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣闊大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開頭創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經受，大學網是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱忱，不甘孤獨，有領導力。

王帆：交通大學治理學院在讀討論生，工程治理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現在討論生會工作。為人較為冷靜，思索問題比擬周全，擅長與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀討論生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀討論生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜愛一切新奇事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀討論生，企業(yè)治理專業(yè)，現任討論生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀討論生，情報專業(yè)，現任討論生會副主席，有毅力，工作力量強。

核心成員各司其責，分工明確，特殊強調執(zhí)行力。

三、市場分析

大學網成立于XX年8月，致力于效勞西安地區(qū)全部高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，一切為了大學生，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都布滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅供應網上的一局部信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣闊大學生來說,并沒有供應其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能供應線下的各種效勞,實在是一種極大的鋪張.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生供應一個了解社會的窗口和在網上展現自我及相互溝通的平臺。同時面對商家供應一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生供應最全面的效勞通道，為企業(yè)供應全方位的優(yōu)秀校園整合營銷效勞。簡潔來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠供應給西安地區(qū)的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;效勞器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的聘請已經開頭，僅在網上公布聘請啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人盼望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采納校園ceo和欄目編輯的形式。簡潔來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不肯定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數到達要求即可。

篇四：公司進展籌劃書的寫作方法

公司的進展往往需要許多的方法，進行很大的籌劃活動和進展活動固然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說，并不是很難，但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán)，這樣的活動才成為勝利。

活動籌劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動籌劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動籌劃案是相對于市場籌劃案而言的，嚴格地說它是附屬與市場籌劃案的，他們是相互聯(lián)系，相輔相成的。它們都附屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場籌劃案和活動籌劃案才是具有整體性和連續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動籌劃案也只有遵從整體市場籌劃案的思路,虛擬主機，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸籌劃的業(yè)內朋友來說，可能他們在書寫活動籌劃案的時候往往很難到達預期的效果，甚至是一些從事多年籌劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份抱負的活動籌劃案呢?我覺得需要留意以下幾點：

1.變換寫作風格

一般來說，籌劃人員在籌劃案的寫作過程中往往會積存自己的一套閱歷，固然這種閱歷也表現在籌劃書的寫作形式上，所以每個人的籌劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了籌劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不行能把握市場的。而在籌劃書的內容上也同樣應當變換寫作風格，由于假如同一個客戶三番五次地看到你的籌劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現。

2.切忌主觀言論

在進展活動籌劃的前期，市場分析和調查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地查找解決之道，主觀臆斷的籌劃者是不行能做出勝利的籌劃的。同樣，在籌劃書的協(xié)作過程中，也應當避開主觀想法，也切忌消失主觀類字眼，由于籌劃案沒有付諸實施，任何結果都可能消失，籌劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對大事和形式的產生模糊的分析，而且，客戶假如看到籌劃書上的主觀字眼，會覺得整個籌劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

3.主題要單一，繼承總的營銷思想

在籌劃活動的時候，首先要依據企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的狀況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出精確的推斷，并且在進展swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比擬簡單地記住你所要表達的信息。

4.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠承受我們所要傳達的信息，但是仍舊有許多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購置沖動，為什么呢?那是由于他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動籌劃中很重要的一點是直接地說明利益點，假如是優(yōu)待促銷