高端客戶的經(jīng)營

高端客戶的經(jīng)營——

課程大綱何為高端客戶及其特質(zhì)接觸高端客戶的注意事項高端客戶經(jīng)營技巧高端客戶的服務(wù)WHY----80%財富在20%的人手上同樣的工作10倍的收入競爭對手很少成功率二倍可再延伸出大單結(jié)交成功人士開發(fā)大額保單簡介寧做富人的位也不愿做窮人的頭賺有錢人的錢，你越來越有錢；賺辛苦人的錢，你越來越辛苦。

何為高端客戶有知識有素養(yǎng)有很強的源源不斷的經(jīng)濟支付能力何為高端客戶有決定權(quán)有保險觀念認(rèn)可代理人認(rèn)同公司的品牌和榮譽何謂高端客戶？高端客戶即“有錢人”，其應(yīng)定位在成功人士這個范疇，他們大多是目前社會某個領(lǐng)域的成功者。他們生活經(jīng)歷豐富，辦事果斷，思想上非常獨立，不愿被別人所左右。高端客戶的特質(zhì)自尊心強工作忙時間緊不容易約見不容易說服、接觸高端客戶的特質(zhì)自以為有錢不需要保險最擔(dān)心的是哪一天沒錢了希望短平快的看到利益沒有疾病、養(yǎng)老、子女教育顧慮希望子女有好的未來高端蹄客戶辨的特劉質(zhì)希望哲得到蛾更多粉的財顯富并捷留住捷財富有時燭內(nèi)心舅略顯部孤獨渴求偉真心億實意籃的朋濱友有特嗽殊的蕩愛好賺和消鞭遣方下式認(rèn)準(zhǔn)殼的事結(jié)一定訊要做課程堂大綱何為明高端暈客戶接觸義高端禽客戶慢的注榮意事糧項高端程客戶沿經(jīng)營臭技巧高端并客戶其的服壁務(wù)接觸刊高端黎客戶喊的注上意事濁項被重火視被尊堂重被欣史賞被崇襲拜接觸枕高端泛客戶雖的注條意事刺項取得預(yù)高端梢客戶介的信形任是刷高額貞保單濃成交菊的基救礎(chǔ)專業(yè)領(lǐng)化的弟形象溝通帽的技釘巧不要稍占用濱對方駁太多屑時間接觸困高端慎客戶算的注尿意事績項世界姐上唯弄一能盆影響滿對方扣的方艦法，警就是謝發(fā)掘免和討盜論他塊所需傭要的望，并呈且告錫訴他華如何他得到任他課程溉大綱何為驅(qū)高端湯客戶接觸柄高端錄客戶生的注賢意事黃項高端盒客戶熟經(jīng)營寺技巧高端照客戶評的服絨務(wù)高端查客戶照經(jīng)營未技巧要以膏理財示專家骨的面款目出周現(xiàn)巧妙敗地利童用富目人的吉攀比爐心理保額淹設(shè)計慰宜高細不宜衛(wèi)低有共鼓同語譜言、史共同雨愛好嫂是良外好的釣基礎(chǔ)高端鮮客戶育經(jīng)營盟技巧保費廉以日睬計算用適汗當(dāng)?shù)膼婪椒▼屢龑?dǎo)饒他接諷受體無檢最好緊是選焰擇期碎交保界費節(jié)稅西是大扁單的摸重要匪突破磁口開發(fā)茅重點吸引箱注意憑提出迅問題僵強策調(diào)利爆益錄精密近專案桑補為強話雁術(shù)萍體組檢收室費高遺慎產(chǎn)稅富不比過三永續(xù)看經(jīng)營負(fù)債滾風(fēng)險個人翅身價節(jié)稅昂計劃基金尸帳戶聘用恰專家防患魚風(fēng)險填補年損失課程鍵大綱何為振高端溉客戶接觸悲高端蝴客戶孝的注辦意事料項高端艘客戶紛經(jīng)營倦技巧高端寺客戶線的服評務(wù)高端判客戶臟的服威務(wù)鞏固董信任蘋，成劫為朋冷友，緞讓他評感覺嗓到和校你交株往，拐既方軌便又測安全紅。盡量殃多的碌提供跪相關(guān)鄙信息布或服爐務(wù)。融入連他的舟愛好火和興溜趣。高端釘客戶閣的服奶務(wù)提供脾超出薯客戶涉想象谷的服販務(wù)，們讓他墊感覺長到你侍對他效有多傭種附飲加價效值。促成淺秘籍蠻：給他析一個登買保朝險的諒理由不買鐮保險神沒關(guān)搶系，借你有羞不買犯的理等由，街我就紅有讓擇你買職的理本由臺：業(yè)務(wù)漂員：“李先巧生，滾您剛捷才說牽您的孤經(jīng)濟疊實力捎很強置，因照此不溜需要謝保險佛，我四非常傷清楚月您的叢想法強，那基么您績新買需的汽嘩車買岸保險墳了嗎絹？”李先形生：“當(dāng)然歐，已欲經(jīng)買錄保險羊了?！睒I(yè)務(wù)退員：“那么枝您辦癢公室判里的鬼桌椅口買保紅險了僻嗎？”李先筒生：“沒有恢。”業(yè)務(wù)盈員：“為什菠么呢矮？”李先野生：“桌椅擺很便車宜，防用不呈著保街險?！睒I(yè)務(wù)革員：“那您毅的意同思是絲式說，慣便宜遺的東彎西用藥不著胸買保斃險，肆是嗎種？”李先夢生：“應(yīng)該錯是吧豬?！睒I(yè)務(wù)因員：“打個沃比方杯來說撐，人薄和汽俱車比匆誰更簡重要午？李先啟生：“當(dāng)然介是人柜重要距了?！睒I(yè)務(wù)慢員：“您的表意思架是說桂人比箏汽車衡更需悲要保扇險是澡嗎？”李先交生……..通過淘簡單齊的價萬值對卵比，銅讓對條方對否人壽鍋保險砌有了臺非常劫形象永化的丑認(rèn)識嘩：人械比汽課車值徑錢，跪難