實用優(yōu)秀工作計劃7篇

第實用優(yōu)秀工作計劃7篇實用優(yōu)秀工作計劃1

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3）銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三。市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四。20__年銷售工作計劃

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

實用優(yōu)秀工作計劃2

一、指導(dǎo)思想：

為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。二、帶教受訓(xùn)老師一名：

應(yīng)紅心男體育副校長四、帶教內(nèi)容：

1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；

2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；

3、教科研論文或案例的探討或撰寫；

4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；

5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。五、帶教任務(wù)和目標：

1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；

2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進行錄像課展示。六、浙江永康石柱初中體育教師開課時間：

第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場七、具體聽課安排：

姓名日期節(jié)次班級內(nèi)容地點2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)

陸翔10/15周一第5節(jié)六（4、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館

鄔騰項10/16周二第4節(jié)八（1、3）男軟式排球老校區(qū)操場

遲立秋10/16周二第6節(jié)七（1、8）男籃球運球新校區(qū)籃球場6、14）女籃球老校區(qū)籃球場

倪曉軍10/17周三第5節(jié)七（10、15）女投擲老校區(qū)操場

吳敏10/17周三第6節(jié)六（10、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場

奚靜芬10/18周四第3節(jié)八（5、11）女軟式排球老校區(qū)操場

實用優(yōu)秀工作計劃3

一、突出企業(yè)特色，強化思想引領(lǐng)，堅持用社會主義核心價值體系引導(dǎo)凝聚青年

1、深入學(xué)習實踐科學(xué)觀。要按照中央企業(yè)學(xué)習實踐科學(xué)觀活動的總體部署，配合組織好青年的學(xué)習實踐活動，幫助青年深刻領(lǐng)會科學(xué)觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，引導(dǎo)青年爭做學(xué)習實踐科學(xué)觀的先鋒。以科學(xué)觀為指導(dǎo)，進一步深入探索工作規(guī)律，找準自身定位，查找工作中的問題和不足，研究改進工作的思路和方法。

2、貫徹落實團十六屆二中全會精神。認真學(xué)習領(lǐng)會團的十六屆二中全會和《共青團工作五年綱要》精神，結(jié)合全年重點工作和中央企業(yè)實際認真貫徹落實，增強組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年、維護青年合法權(quán)益的能力。

3、開展中國特色社會主義共同理想教育。結(jié)合新中國成立60周年和紀念“五四”運動90周年，深入開展“與祖國共奮進，與企業(yè)同發(fā)展”主題教育實踐活動和“青年月”活動，深入開展國情教育，大力弘揚愛國主義精神，不斷增強青年的民族自豪感和自信心。

4、深化形勢任務(wù)教育。通過形勢報告會、座談、研討、等多種形式，引導(dǎo)青年正確認識形勢，堅定必勝信心，扎實做好工作，與企業(yè)共度難關(guān)。密切關(guān)注、及時掌握青年思想動態(tài)，做好青年的思想引導(dǎo)工作，維護企業(yè)穩(wěn)定大局。結(jié)合中央企業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)上水平的新任務(wù)，加強政策宣傳，引導(dǎo)青年做企業(yè)改革的支持者和實踐者、做企業(yè)發(fā)展的生力軍和突擊隊、做維護企業(yè)穩(wěn)定的中堅力量。

5、加強職業(yè)道德教育和企業(yè)文化教育。通過組織學(xué)習、活動引導(dǎo)、典型示范等方式，切實加強青年的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)青年愛崗敬業(yè)、遵章守紀、誠實守信，大力弘揚職業(yè)文明。引導(dǎo)青年積極參與企業(yè)文化建設(shè)，提高團員青年對企業(yè)核心價值觀的認同感，充分認識中央企業(yè)加大重組力度過程中企業(yè)文化融合的必要性和緊迫性，繼續(xù)開展“和諧重組一家親”活動，加強重組企業(yè)青年的溝通交流，促進企業(yè)文化融合。

6、創(chuàng)新教育引導(dǎo)青年的方式。結(jié)合企業(yè)實際，把對青年的教育引導(dǎo)和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來，把理論學(xué)習和豐富的實踐活動結(jié)合起來，把教育青年和服務(wù)青年結(jié)合起來，尊重青年選擇，運用青年喜聞樂見的方式方法引導(dǎo)青年，提高針對性，擴大覆蓋面。

二、圍繞企業(yè)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，組織動員青年為中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展做貢獻

7、深化青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動，服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新。

（1）增強青年的創(chuàng)新意識和技能。大力開展導(dǎo)師帶徒、創(chuàng)新、技術(shù)交流活動，積極開展各種形式的教育和培訓(xùn)，不斷提高青年的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新技能。

（2）提高活動的針對性和影響力。以“分眾”的視角，針對不同類型青年的特點開展不同形式、不同內(nèi)容的創(chuàng)新創(chuàng)效活動，進一步提高活動的針對性和影響力。

（3）組織青年立足崗位降本增效。圍繞保增長、保發(fā)展、促和諧，組織青年深入開展“五小”、爭當青年崗位能手、爭創(chuàng)青年文明號、青年qc小組、勞動競賽等活動，引導(dǎo)青年立足崗位，在生產(chǎn)過程中減少消耗，在管理過程中優(yōu)化流程，在銷售過程中拓展渠道，在安全生產(chǎn)中消除隱患，動員青年齊心協(xié)力保增長，創(chuàng)新創(chuàng)效促發(fā)展。

（4）加強活動的長效機制建設(shè)。繼續(xù)建立和完善青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動的運行機制、考核評價機制、成果轉(zhuǎn)化機制和激勵機制，按照項目化的方法推進創(chuàng)新創(chuàng)效活動持續(xù)深入開展。

8、繼續(xù)開展“安全生產(chǎn)，青年爭先”主題活動。深入開展青年安全意識教育、青年安全培訓(xùn)、安全監(jiān)督檢查、隱患自查自改活動，服務(wù)企業(yè)安全生產(chǎn)大局。深入開展創(chuàng)建青年安全生產(chǎn)示范崗活動，嚴格創(chuàng)建標準，抓好日常管理，充分發(fā)揮優(yōu)秀青年集體和個人的示范帶動作用，推進整體工作水平的提高。

9、全面推進青年節(jié)能減排示范行動。繼續(xù)組織青年崗位能手觀念示范、技能示范、實踐示范活動，以點帶面，選樹典型，進一步擴大活動范圍和影響。依托團支部、青年班組加強節(jié)能減排教育、學(xué)習節(jié)能減排知識、開展節(jié)能減排實踐、培育節(jié)能減排文化。

三、增強服務(wù)意識，拓展服務(wù)領(lǐng)域，在竭誠服務(wù)青年中凝聚青年

10、服務(wù)青年成長成才和事業(yè)發(fā)展。深入開展青年職業(yè)生涯導(dǎo)航活動，幫助青年認識人才成長規(guī)律、科學(xué)規(guī)劃職業(yè)生涯。認真實施青工技能振興計劃，廣泛開展導(dǎo)師帶徒、技能培訓(xùn)、技術(shù)比武、崗位練兵等活動，為青年成長成才搭建平臺。

11、為青年成長成才創(chuàng)造良好環(huán)境。主動關(guān)心青年成長，掌握青年發(fā)展信息，切實做好“推優(yōu)薦才”和“推優(yōu)”工作，幫助優(yōu)秀青年脫穎而出，發(fā)揮聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用，協(xié)調(diào)解決青年成長中的突出問題。

12、服務(wù)青年提高就業(yè)技能和崗位競爭能力。在部分企業(yè)受金融危機影響減產(chǎn)、停產(chǎn)期間，團組織要履行團的職能，發(fā)揮優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)做好青年職工的教育培訓(xùn)和管理工作，提高青年履行崗位職責的能力。積極響應(yīng)促進青年就業(yè)的號召，結(jié)合企業(yè)履行社會責任和用工需求的實際情況，做好相關(guān)工作，為青年提高就業(yè)技能做貢獻。

實用優(yōu)秀工作計劃4

在大學(xué)里，大部分學(xué)生都已經(jīng)成年了，做事都有自己的分寸了，所以我不用我這個班主任整天說不要干這個，不要干那個的嘮叨，相對就比較輕松了。只要學(xué)生不外出打架等做什么出格的事情，我一般是不去管他們的，都成年了，再管的很嚴也不合適。

我覺的做一名大學(xué)的班主任主要就是做好我的專業(yè)方面的教授，讓他們按時完成作業(yè)，還有下面這些方法，就可以了。下面是我做大學(xué)班主任做的主要方法：

1、了解、掌握本班同學(xué)的思想狀況，根據(jù)校學(xué)員的總體部署，有計劃、有針對性地開展學(xué)生思想教育工作，教育學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

2、對學(xué)生進行學(xué)習目的和校規(guī)校紀的教育。經(jīng)常了解、掌握學(xué)生的學(xué)習情況，直到學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度、改進學(xué)習方法，養(yǎng)成刻苦鉆研、嚴謹治學(xué)的好學(xué)風。

3、協(xié)同有關(guān)教師貫徹因材施教的原則。

4、經(jīng)常聽取和分析學(xué)生對教學(xué)、生活方面的意見和要求，并及時向有關(guān)部門反映，以便及時改進工作。

5、對學(xué)生的學(xué)籍變動、畢業(yè)分配及獎懲等工作提出意見和建議，負責做好本班學(xué)生德智體綜合測評，學(xué)生鑒定和畢業(yè)鑒定。

6、做好班團干部的選拔、培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，協(xié)調(diào)團支部與班委會密切合作，共同做好班級工作。

7、主動關(guān)心學(xué)生的生活和身心健康，經(jīng)常參加班會及班級活動，經(jīng)常找學(xué)生談心。

8、按時參加班主任工作會議，認真及時完成院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員交給的各項工作任務(wù)，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質(zhì)量。

9、每學(xué)期初要依據(jù)校系的整體工作部署，制定切實可行的工作計劃，學(xué)期結(jié)束時，實事求是寫出工作總結(jié)。

上面就是我提出的如何做好一名大學(xué)班主任的計劃，雖然不是很完善，但是具體到方方面面還是很全面的。就像前面我多說的，大學(xué)生大部分都已經(jīng)成年了，不需要強加管教了，他們都可以獨立的完成學(xué)業(yè)事業(yè)了，著都需要他們自己的努力。

大學(xué)生畢業(yè)后就要走向社會，開始自己的新生活了，我們應(yīng)該多教他們在以后社會上如何做好自己，照顧自己，并在新的工作崗位上做的更好，這才是我要教的首要的課題。

實用優(yōu)秀工作計劃5

一、指導(dǎo)思想：

在新的學(xué)年里，校團委將以教育局相關(guān)工作要求和學(xué)校今年的工作重點為主題，以學(xué)校德育工作和教學(xué)工作為軸心，結(jié)合我校學(xué)生的特點，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，全心全意為我校廣大青少年學(xué)生服務(wù)，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣大青少年團員更主動的靠攏團組織，力爭開創(chuàng)學(xué)校共青團工作的新局面。

二、工作目標：

全面提高我校團員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進團委。

三、工作要點：

1．加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，配備好團支部的領(lǐng)導(dǎo)班子。及早選好學(xué)校新一屆團支部干部，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青少年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

2．團員注冊，完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導(dǎo)，激發(fā)他們的積極進取心。

3．協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。

4．深入持久地開展主題教育活動，把深入學(xué)習安全、紀律、衛(wèi)生、學(xué)風教育月活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學(xué)生群體的特點，采取不同的學(xué)習教育方式，深入持久地開展教育活動。

5.開展豐富多彩的校園活動。新學(xué)期校團委工作計劃以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設(shè)。團的生命在于活動，今年，校團委將以“團圓中秋”、“教師節(jié)贊禮”、“我的中國心”、“關(guān)注重陽節(jié)”、“新年憧憬”等重大節(jié)日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有記錄、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設(shè)計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。

四、工作措施

1、開學(xué)一周內(nèi)，根據(jù)各年級分班情況劃分好各班的衛(wèi)生區(qū)。開展紀律衛(wèi)生周，督促各班快速整理好自己的教室和衛(wèi)生區(qū)，力爭使整個校園環(huán)境在最短時間煥然一新，加大對學(xué)校衛(wèi)生的檢查力度。在原有常規(guī)檢查制度的基礎(chǔ)上，廣泛征求班主任意見，重新修訂《十八中衛(wèi)生檢查制度》。檢查結(jié)果力爭一天一公布，一周一小結(jié)一匯總，記入班主任考核。對于每天檢查發(fā)現(xiàn)的突出問題及時向校領(lǐng)導(dǎo)匯報并進行通報批評。在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。

2、組建團干會，加強學(xué)生的自主管理。在開學(xué)一個月內(nèi)，通過班主任推薦，團委考察，學(xué)校任命的方式，成立新一屆團干會。利用團干會加強對學(xué)生的管理、培養(yǎng)學(xué)生的自我管理意識，使其成為班級管理、學(xué)校管理的良好助手。

3、規(guī)范每周周一的升旗儀式工作，堅持以高質(zhì)量的國旗下講話（本學(xué)期可否在每班學(xué)生代表發(fā)言的基礎(chǔ)上，增加班主任在升旗儀式上的發(fā)言），通過國旗下的講話和社會主義榮辱觀教育，結(jié)合當前形勢，適時對全校師生進行行為習慣和思想方面的教育等。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。

4、繼續(xù)做好學(xué)生眼保健操監(jiān)督和檢查工作。

5、課間操（秋冬季跑步、春夏季廣播操）的檢查和評比工作。具體要求如下：

（1）檢查出操人數(shù)；

（2）檢查進、退場秩序是否整齊，是否有打鬧、混亂現(xiàn)象；（3）檢查出操速度；

（4）檢查出操質(zhì)量；

（6）檢查班主任是否監(jiān)督。班主任的主要責任是組織本班學(xué)生按時、按要求出操，培養(yǎng)學(xué)生體育興趣；正確引導(dǎo)并以身作則，指導(dǎo)學(xué)生活動，在大課間活動中負責本班學(xué)生的組織。

6．進一步做好“校園之聲”廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設(shè)立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內(nèi)容的資源渠道。今年，團委將充分利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、介紹我校的好人好事、先進師生事跡、心靈驛站、安全知識學(xué)習等欄目。為營造十八中朝氣蓬勃、健康向上的校園文化而努力。

7、同時也將加強黑板報及櫥窗的建設(shè)，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學(xué)校的工作安排，確定主題，繼續(xù)發(fā)揮各班級黑板報的宣傳陣地作用，定期進行評比，努力提高校園文化建設(shè)，促進良好校風、學(xué)風的形成。

8.配合政教處加強我校學(xué)生思想道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。

9.進一步加強對學(xué)生團員的教育和引導(dǎo)，增強其責任感。依靠學(xué)校建立團校，上好團課，加強對團員和入團積極分子的培訓(xùn)，增強學(xué)生的團員意識和責任感、榮譽感，利用團員來帶動一般學(xué)生，促進學(xué)校良好風尚的形成。貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。

本學(xué)期校團委將本著為青少年服務(wù)的思想，深入扎實的開展工作。相信，在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全校團員青少年的共同努力，我校團的工作定能踏上一個新的臺階。

團委工作安排表

九月：

1、制定本學(xué)期團隊工作計劃。

2、召開各班團支書會議，明確分工。

3、以“老師您辛苦了”或“團圓中秋”為主題出一期板報。

實用優(yōu)秀工作計劃6

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年學(xué)?？倓?wù)工作堅持以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，全面落實學(xué)校工作計劃，堅持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想。以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊伍為抓手，強化后勤工作的規(guī)范管理，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學(xué)習、生活環(huán)境。

二、工作目標

在學(xué)校校長室、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過學(xué)校后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發(fā)展近年來取得的工作成果，不斷健全和完善后勤工作方面的各項規(guī)章制度，強化各項服務(wù)的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子，圍繞學(xué)校工作的中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)添磚加瓦。

三、常規(guī)工作

提高服務(wù)意識，促進規(guī)范管理，總務(wù)后勤工作同志需做實事，要少說、多做，要快做、做好。思想上形成服務(wù)為本意識，既要明確職責、無私奉獻;還要團結(jié)協(xié)作、講求大局。平時多思考，怎樣為師生營造溫馨、便利的工作環(huán)境;怎樣將后勤工作做得高效、規(guī)范;怎樣注重工作藝術(shù)、妥善處理事情。

四、主要工作及措施

(一)強化后勤管理，努力提高自身素質(zhì)。

認真黨的十一屆三中全會精神，深刻領(lǐng)會其中的含義，借鑒先進的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，明確后勤工作是為教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，堅持管理育人、服務(wù)育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚勤快、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)的工作作風，勤奮踏實工作，關(guān)心愛護學(xué)生，努力爭作奉獻。

(二)切實抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1.加強學(xué)校的財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。

進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符。開學(xué)初對各班教室桌椅的財產(chǎn)進行登記，與班主任簽訂學(xué)校財產(chǎn)責任書。學(xué)期結(jié)束后對各班財產(chǎn)進行檢查發(fā)現(xiàn)有損壞的進行賠償。特別強調(diào)教師講課時要改掉用黑板擦敲打黑板的惡習，要養(yǎng)成愛護公物的習慣。

2.抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

學(xué)校的衛(wèi)生工作較以前有了很大進步，我們已重新劃分衛(wèi)生責任區(qū)和保潔區(qū)。各班務(wù)必在晨檢前和午檢前派值日生清掃或保潔，若被檢查住，將按規(guī)定接受處罰。同時通過集會、校園廣播向全校師生進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草樹木管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪、整形各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

3.進一步加強開源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點財力、物力。

(1)、重點抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我將在上學(xué)期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎(chǔ)上，加大檢查力度，確保措施落實到位。

(2)、開學(xué)初對進貨商店進行索證，通過正規(guī)渠道進行采購，本著負責的態(tài)度，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時抓好庫存物資的管理，采用登記制度，減少浪費。

(三)狠抓安全管理工作

1.門衛(wèi)工作要狠抓落實不放松，要進一步加強落實門衛(wèi)值班人員崗位責任制，間周召開門衛(wèi)、保衛(wèi)及學(xué)校巡查人員會議。門衛(wèi)、保衛(wèi)嚴格按照制定的工作流程進行工作。同時定期對學(xué)校房屋瓦檐進行檢查，及時排除險情及隱患。

2.每學(xué)期期初、對校舍進行一次全面性的安全檢查，重點是用電安全，定期檢查用電線路的'破損情況，對老化的電線進行更換。

3.在風雨雪等惡劣天氣時，要對教學(xué)樓、宿舍樓的屋檐，教室的門窗進行突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留安全隱患，不留安全死角。

4.做好國培教師接待工作，讓他們吃好、住好，有賓至如歸的感覺，使我校國培工作再上一個臺階。

四、加快學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步改善辦學(xué)條件

1.長小要搬遷，市政府專題會議要求我校：提高辦學(xué)水平，提升辦學(xué)能力，擴大辦學(xué)規(guī)模，我校將按政府要求進行改擴建，擬按十軌辦學(xué)。我們將