Belong-to-you戶外吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和BBS數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

PAGE大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）模板PAGEPAGEXXBelong-to-you戶外吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言一個(gè)背包，一張車票，一臺(tái)單反，一個(gè)會(huì)拍照的愛人，我渴望一場(chǎng)這樣沒有限期的旅行。

有很多人總想著年輕的時(shí)候賺錢、存錢，等退休了再去環(huán)球旅行?？傻侥莻€(gè)時(shí)候，已經(jīng)因?yàn)殚L(zhǎng)期工作而體

力不佳，太冷的地方不能去，太高的地方不能爬，太遠(yuǎn)的飛行不能承受……所以最后旅行箱，不會(huì)放隨時(shí)

拿著行李走，而是在柜子里面。

人生何嘗不是一個(gè)人的旅行？沒有誰(shuí)會(huì)永遠(yuǎn)陪在身旁，也沒有什么會(huì)永遠(yuǎn)地停留在生命里，無(wú)論是耀眼

的輝煌，還是令人沮喪的挫折，這些都會(huì)過(guò)去，最重要的是，我們懂不懂得欣賞沿途的風(fēng)景，體驗(yàn)當(dāng)下每一

刻獨(dú)一無(wú)二的時(shí)光和人生…生活總不完美，總有辛酸的淚，總有失足的悔，總有幽深的怨，總有抱憾的恨。

生活也很完美，總讓我們淚中帶笑，悔中頓悟，怨中藏喜，恨中生愛?？瓷钍欠裢昝?，就要淡視那些不完

美，放大那些可能的完美。只要你的心完美，這個(gè)世界就完美。所以我們修煉的，就是一顆熱愛這個(gè)世界的

心。有一種旅行，不為跋涉千里的向往，只為漫無(wú)目的的閑逛，不為人山人海的名勝，只為怡然自樂的街

景。或走，或停，或夜宿山林，或街角城邊，原則就是看心情。不在乎紅燈酒綠，不在意成功失敗，只想念

自己曾經(jīng)路過(guò)的地方，帶給自己難忘的記憶，因?yàn)槁眯芯涂梢宰阕屪约洪_心，因?yàn)槁眯芯蜁?huì)真正地發(fā)現(xiàn)這世

界原來(lái)是多么的廣闊和美好！要么旅行，要么讀書，身體和靈魂，必須有一個(gè)在自然的路上。

旅行不一定要跋山涉水去到遠(yuǎn)方，工作學(xué)習(xí)過(guò)于繁忙的時(shí)候，攜三倆好友，去郊區(qū)燒烤、露營(yíng)、踏青也是個(gè)

好選擇，去看日出日落，靜觀云卷云舒。

我們需要一種遠(yuǎn)離喧囂和壓抑，可以親近自然的行動(dòng)來(lái)至我們的青春。也許我們是缺少這么一個(gè)提醒

我們的隊(duì)友，或是一個(gè)讓我們時(shí)刻記得這個(gè)種沖動(dòng)的地方和提供能量的裝備。那么來(lái)吧，我們用合伙至我們

的青春。Belong-to-you戶外吧。我需要屬于你的合伙人。

我們?cè)冢≦Q群：130153340）這等你，Belong-to-you戶外吧，你就是我們找的合伙人。

（具體介紹請(qǐng)加群）

你的沒一個(gè)評(píng)論和建議就是都旅行最好的闡釋。在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。而如今，城市的生活相對(duì)而言比較悶，很多人會(huì)選擇空余時(shí)間旅游，露營(yíng)等等，然而，他們卻很煩惱沒有足夠的旅游露營(yíng)用品，因此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露營(yíng)等的用具，以解決期后顧之憂。目錄一、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)·············································3二、市場(chǎng)分析·············································3需求分析市場(chǎng)調(diào)研竟?fàn)幏治鍪袌?chǎng)定位三、產(chǎn)品介紹·············································5產(chǎn)品描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品來(lái)源四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略·············································8經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)略目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷策略營(yíng)銷方案五、初期運(yùn)作·············································11六、組織管理·············································12七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)·············································12八、風(fēng)險(xiǎn)管理·············································13附錄（部分戶外用品圖片）···································15一．戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”，大學(xué)生也剛好處于這一階段。旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)元以內(nèi)，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。二．市場(chǎng)分析1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參與者。2004年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。2．市場(chǎng)調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。拿龍巖市來(lái)說(shuō)，目前比較專業(yè)的戶外用品店一家都沒有，全福建省到有不少，不過(guò)全集中在發(fā)達(dá)城市，比如福州、泉州、廈門等地?？此麄兊臓I(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。很多本地“驢子”都去外地購(gòu)物。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。3．竟?fàn)幏治觯糊垘r市現(xiàn)在本地還沒有專業(yè)的店。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以一支獨(dú)秀。4．市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，而如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。這部分人才是主要的消費(fèi)者三．產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，大部分中低檔次的，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：（1）．背包

大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。

小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，腰包必不可少。（2）．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：

普通帳篷①．單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。②．雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。（3）．睡袋

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥?。?）．登山鞋

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。（5）．服裝

種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。（6）.攀登裝備

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。（7）.露營(yíng)裝備

①、防水電筒。

②、防水頭燈.

③、氣爐。

④、氣燈。

⑤、套具套裝。2人、4人，6人用（8）.其它裝備

①、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針或軍用指南針

②、水壺。軍用水壺(帶飯盒)。

③、防潮墊。④、開山斧和工具鏟。

⑤、瑞士軍刀，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等可選:

(1)、不銹鋼酒壺

(2)、防水夜光戶外型手表

(3)、望遠(yuǎn)鏡

(4)、彈弓

(5)、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片)

(7)、其他戶外用品等（9）.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書籍。3．產(chǎn)品來(lái)源：（1）.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。（2).原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。（3）．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。（4）．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

四．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1．經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝。

2．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。

3．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。4．營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。促銷策略：VIP會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。5．營(yíng)銷方案：

（1）．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

（2）.低價(jià)進(jìn)貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

(3).宣傳推廣少不了

如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。

(4).連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

(5).淡季經(jīng)營(yíng)巧安排

小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。對(duì)于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。6．營(yíng)銷戰(zhàn)略：(1).要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。(2).可以代理戶外產(chǎn)品品牌

目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。(3).合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。(4).專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本

通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。(5).建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。(6).組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。五．初期運(yùn)作1．公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。2．改造裝璜:（1）、裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。（2）、戶外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。（3）、簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。3．工作準(zhǔn)備：（1）.要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。（2）.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。（3）．要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同。（4）．團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。4．公司開張：（1）、專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。（2）、請(qǐng)同行和所有幫忙的人們。（3）、如果資金許可，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。（4）、短時(shí)間內(nèi)實(shí)行促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度六．組織管理。1、人員四人左右：小A、B、小C、小D2．法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。3．組織結(jié)構(gòu)：

小A（店長(zhǎng)）、B（副店長(zhǎng)）、業(yè)員小C、業(yè)員小D4．主要職責(zé)：小A，店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。

小B，副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。

小C，小D，營(yíng)業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu)。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。七．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1.銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右。2．成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要5萬(wàn)塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬(wàn)塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。八．風(fēng)險(xiǎn)管理1．風(fēng)險(xiǎn)分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去。2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：（1）．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?？梢圆捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。

（2）．平和的心態(tài)開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。（3）．過(guò)硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。附錄：部分戶外用品圖片網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院《數(shù)據(jù)庫(kù)課程設(shè)計(jì)》題目：BBS數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)中心：遼寧省奧鵬學(xué)習(xí)中心專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)工程年級(jí)：20XX年春季學(xué)號(hào)：學(xué)生：指導(dǎo)教師：PAGE8摘要在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代到來(lái)之前，主要的主流媒體是報(bào)刊，雜志，電視，廣播等，人民通過(guò)這些信息交流平臺(tái)了解各方面的資訊。可是更多的是接受，真正使得百姓們可以參與進(jìn)來(lái)發(fā)表自己意見和看法的時(shí)代就是21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，在結(jié)合JAVA和SSH技術(shù)之下開發(fā)了這樣一個(gè)快捷、界面友好的論壇交流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)功能相對(duì)齊全的論壇系統(tǒng)，在這里可以自由地發(fā)表自己的觀點(diǎn)和對(duì)論壇的主題發(fā)表意見，我們還可以對(duì)網(wǎng)友的問題及時(shí)地解決，獲取對(duì)自己有用的只是。本網(wǎng)站嚴(yán)格按照軟件項(xiàng)目開發(fā)的流程進(jìn)行開發(fā)，對(duì)于網(wǎng)站開發(fā)的可行性分析、需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)以及對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試與維護(hù)都又詳細(xì)的論述和實(shí)現(xiàn)過(guò)程。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，已被廣泛應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。隨著我國(guó)改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使我們采取先進(jìn)的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備以及高質(zhì)量的輔助軟件來(lái)管理運(yùn)行，以提高效率。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)也是一樣，人們?cè)谄渖厦姘l(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)的平臺(tái)，它是一個(gè)交互式的互動(dòng)平臺(tái)，它是用戶相互交流的重要途徑，用戶提出的要求、意見、看法，可以得到及時(shí)的回復(fù)和解決，可以有效的解決用戶的需要，目前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，我們就很有必要去開發(fā)一個(gè)這樣的軟件——?jiǎng)討B(tài)留言系統(tǒng)，只要有一臺(tái)與外界相連的計(jì)算機(jī)，你可以不用出家門，只要系統(tǒng)留言就可以和廣大的用戶進(jìn)行交流，溝通。一、系統(tǒng)概述1.1總體概述隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，以及用戶群爆炸性的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)不再僅僅是信息的被動(dòng)獲取來(lái)源，更成為人們探討問題，交換觀點(diǎn)的場(chǎng)所，其中，網(wǎng)絡(luò)上論壇扮演了極其重要的角色。論壇又名BBS，全稱為BulletinBoardSystem或者BulletinBoardService。它是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面寫書，可以發(fā)布信息或提出看法，它是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的電子信息服務(wù)系統(tǒng)。用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。像日常生活中的黑板報(bào)一樣，論壇按不同的主題分為許多板塊，版面的設(shè)計(jì)依據(jù)大多數(shù)擁護(hù)的要求和喜好，用戶可以閱讀別人關(guān)于某個(gè)主題的看法，也可以將自己的想法毫無(wú)保留地粘貼到論壇中。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，BBS論壇的功能越來(lái)越強(qiáng)大，論壇站點(diǎn)中積存了豐富的信息資源，不但又各種技術(shù)資源和新聞文檔，還包含著用戶的判斷和評(píng)論，論壇站點(diǎn)已成為Web信息庫(kù)的重要完成部分，自網(wǎng)上論壇誕生幾十年以來(lái)，隨著Web技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子公告板系發(fā)展為功能豐富的網(wǎng)上論壇和虛擬社區(qū)模式。各種論壇隨著網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，幾乎充實(shí)這生活工作的每一個(gè)方面，無(wú)論是商界、政界，還是娛樂界，都有各種論壇。互聯(lián)網(wǎng)正在融入我們的生活，網(wǎng)絡(luò)提供給我們的不只是一個(gè)獲取信息的來(lái)源，而且還是一個(gè)可以互相交流的空間，網(wǎng)絡(luò)論壇正是一個(gè)供人們進(jìn)行交流的網(wǎng)絡(luò)空間，影響和改變著我們的生活。目前BBS的主要功能有以下幾點(diǎn)：供用戶自我選擇閱讀若干感興趣的專業(yè)組和討論組內(nèi)的信息?？呻S意檢查是否有新消息發(fā)布并選擇閱讀。用戶可在站點(diǎn)內(nèi)發(fā)布信息或文章供他人查閱。用戶可就站點(diǎn)內(nèi)其他人的信息或文章進(jìn)行閱讀。同一站點(diǎn)內(nèi)的用戶互通電子郵件，設(shè)定好友名單1.2開發(fā)背景1978年在美國(guó)芝加哥開發(fā)出一套基于8080芯片的CBBS/Chicago，此乃最早的一套BBS系統(tǒng)。之后隨著蘋果機(jī)的問世，開發(fā)出基于蘋果機(jī)的BulletinBoardSystem和大眾信息系統(tǒng)2種BBS系統(tǒng)。1981年IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)誕生時(shí)，并沒有自己的BBS系統(tǒng)，直到1982年，BussLane才用Basic語(yǔ)言為IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)編寫了一個(gè)原型程序。其后經(jīng)過(guò)幾番增修，終于在1983年通過(guò)CapitalPCUserGroup的CommunicationSpecialInterestGroup會(huì)員的努力，改寫出了個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的BBS。經(jīng)ThomasMach整理后，終于完成了個(gè)人計(jì)算機(jī)的第1版系統(tǒng)——RBBS-PC。這套BBS系統(tǒng)的最大特色是其源程序全部公開，有利于日后的整改和維護(hù)，因此后來(lái)在開發(fā)其他的BBS系統(tǒng)時(shí)都以此為框架，所以RBBS-PC贏得了BBS鼻祖的美稱。大約是從1991年開始，國(guó)內(nèi)開始了第一個(gè)BBS站，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，直到1995年，隨著計(jì)算機(jī)及其外設(shè)的大幅降價(jià)，BBS才逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。1996年更是以驚人的速度發(fā)展起來(lái)。國(guó)美的BBS站，按其性質(zhì)劃分，可以分為2中：一種是商業(yè)BBS站，如新華龍訊網(wǎng)；另一種是業(yè)余BBS站，如天堂資源站。由于使用商業(yè)BBS站要繳納一筆費(fèi)用，而商業(yè)站所能提供的服務(wù)與業(yè)余相比，并沒有什么優(yōu)勢(shì)，所以其用戶量不多。多數(shù)業(yè)余BBS站的站長(zhǎng)，基于個(gè)人關(guān)系，每天都互相交互電子郵件，漸漸地形成了一個(gè)全國(guó)性的電子郵件網(wǎng)絡(luò)ChinaFidoNet。于是各地的用戶都可以通過(guò)本地的業(yè)余BBS站與遠(yuǎn)地異地的朋友互通信息。這樣跨領(lǐng)域電子郵件交流正是商業(yè)站無(wú)法與業(yè)余站相抗衡的根本因素，由于BBS站擁有這種優(yōu)勢(shì)，所以使用者都更樂意加入，這里“業(yè)余”2字，并不是代表這種類型的BBS站的服務(wù)和技術(shù)水平是業(yè)余的，而是指這類BBS站的性質(zhì)，一般BBS站都是由自愿者開發(fā)的。他們付出的不僅是金錢，更多的是精力。其目的是為了推動(dòng)中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，提高廣大計(jì)算機(jī)用戶的應(yīng)用水平。國(guó)內(nèi)的BBS站，大多數(shù)還是大型綜合性BBS站。隨著計(jì)算機(jī)的普及，特別是寬帶的普及，BBS的活動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步高漲，但是，隨之而來(lái)對(duì)專注于領(lǐng)域方面的BBS將會(huì)慢慢增加需求。盡管BBS站臺(tái)的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，但BBS發(fā)展過(guò)程，也出現(xiàn)了一些問題。由于國(guó)內(nèi)使用BBS架站軟件，都是從國(guó)外引進(jìn)的，因此沒有必要的中文說(shuō)明。雖然一些熱心的站長(zhǎng)翻譯了一些資料，但是僅靠這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另外，有些站臺(tái)的設(shè)立是相互抄襲，所以結(jié)構(gòu)上難免有雷同之處。1.3開發(fā)目的為了做成交互式的網(wǎng)頁(yè)，方面客戶端和瀏覽端之間的交流。通過(guò)論壇，人們能夠相互交流溝通，把疑惑在論壇里發(fā)布，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。二、系統(tǒng)需求分析2.1總體需求分析：1）用戶注冊(cè)和登錄，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)需要存放用戶的注冊(cè)信息和在線狀態(tài)信息；2）用戶發(fā)貼，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)需要存放貼子相關(guān)信息，發(fā)帖和回帖，如貼子內(nèi)容、標(biāo)題等；3）論壇版塊管理：后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)需要存放各個(gè)版塊信息，如版主、版塊名稱、貼子數(shù)等；2.2實(shí)體及屬性：回貼

回復(fù)編號(hào)

回復(fù)回貼

回復(fù)編號(hào)

回復(fù)主貼編號(hào)

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板塊創(chuàng)建時(shí)間2.3實(shí)體間的關(guān)系：1）回貼和主貼有主從關(guān)系：我們需要在回貼實(shí)體中表明它是誰(shuí)的回貼；2）版塊和用戶有關(guān)系：從用戶實(shí)體中可以根據(jù)版塊對(duì)象查出對(duì)應(yīng)的版主用戶的情況；3）主貼和版塊有主從關(guān)系：需要表明發(fā)貼是屬于哪個(gè)版塊的；4）主貼和用戶有主從關(guān)系：需要表明主貼是由哪個(gè)用戶發(fā)表的；5）回貼和用戶有主從關(guān)系：需要表明回貼是由哪個(gè)用戶發(fā)表的；2.4開發(fā)語(yǔ)言選用：本系統(tǒng)所用的是JAVA語(yǔ)言，它的特點(diǎn)有：分布式Java建立在擴(kuò)展TCP/IP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，庫(kù)函數(shù)提供了用HTTP和FTP協(xié)議傳送和接受信息的方法，使得程序員使用網(wǎng)絡(luò)上的文件和使用本機(jī)文件一樣容易。安全性Java的變成類似C++，學(xué)習(xí)過(guò)C++的讀者將很快掌握J(rèn)ava的精髓。Java舍棄了C++的指針對(duì)存儲(chǔ)器地址的直接操作，程序運(yùn)行時(shí)，內(nèi)存由操作系統(tǒng)分配，這樣可以避免病毒通過(guò)指針侵入系統(tǒng)。Java對(duì)程序提供了安全管理，防止程序的非法訪問。面向?qū)ο驤ava吸取了C++面向?qū)ο蟮母拍?，將?shù)據(jù)封裝與類中，使用類的有點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了程序的簡(jiǎn)潔性和便于維護(hù)性。累的封裝性、繼承性等有關(guān)對(duì)象的特性，使程序代碼只需一次編譯，然后通過(guò)上述特性反復(fù)使用。程序員只需把主要精力用在類和接口的設(shè)計(jì)和應(yīng)用上。Java提供了眾多的一般對(duì)象的類，通過(guò)繼承即可使用父類的方法。在JAVA中，類的繼承關(guān)系是單一的非多重的，一個(gè)子類只有一個(gè)父類，子類的父類又有一個(gè)父類。JAVA提供的Object類及其子類的繼承關(guān)系如同一顆倒立的樹形，根類Object類，Object類功能強(qiáng)大，經(jīng)常會(huì)使用到其他派生的子類。4.健壯性JAVA致力于檢查程序在編譯和運(yùn)行時(shí)的錯(cuò)誤。類型檢查幫助檢查出許多開發(fā)早起出現(xiàn)的錯(cuò)誤。Java自己操縱內(nèi)存減少了內(nèi)存出錯(cuò)的可能性。JAVA還實(shí)現(xiàn)了真數(shù)組，避免了覆蓋數(shù)據(jù)的可能，這些功能特征大大提高了開發(fā)java應(yīng)用程序的周期。并且java還提供了null指針檢測(cè)。數(shù)組邊界檢測(cè)、異常出口、Bytecode校驗(yàn)等功能。平臺(tái)無(wú)關(guān)性平臺(tái)無(wú)關(guān)性是指java能運(yùn)行于不同的平臺(tái)。Java引進(jìn)虛擬機(jī)原理，并且運(yùn)行于虛擬機(jī)，實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)的java接口之間。使用java編寫的程序能在世界范圍內(nèi)共享。Java的數(shù)據(jù)類型與機(jī)器無(wú)關(guān)，java虛擬機(jī)是建立在硬件和操作系統(tǒng)之上，實(shí)現(xiàn)java二進(jìn)制代碼的解釋執(zhí)行功能，提供于不同平臺(tái)的接口的。2.1.2MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)的選用：MySQL是一個(gè)小型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，其體積小、速度快、總體擁有成本低，尤其是開放源碼這一特點(diǎn)，故企業(yè)為降低網(wǎng)站成本選用該數(shù)據(jù)庫(kù)，具體特性如下：1.使用C和C++編寫，并使用了多種編譯器進(jìn)行測(cè)試，保證源代碼的可移植性2.支持AIX/FreeBSD、HP-UX、Linux、MacOS、NovellNetware、OpenBSD、OS/2Wrap、Windows等多種操作系統(tǒng)。3.為多種編程語(yǔ)言提供了API.這些編程語(yǔ)言包括C、C++、Java、PHP等。4.支持多線程，充分利用CPU資源。5.優(yōu)化SQL查詢算法，有效的提高查詢速度。6.既能夠作為一個(gè)單獨(dú)的應(yīng)用程序應(yīng)用在客戶端服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，也能夠作為一個(gè)庫(kù)而嵌入到其他軟件中提供多語(yǔ)言支持，常見的編碼如中文的GB2312、BIG5、日文的Shift_JIS等都可以用作數(shù)據(jù)表名和數(shù)據(jù)列名7.提供TCP/IP、ODBC和JDBC等多種數(shù)據(jù)庫(kù)操作的管理工具8.提供用于管理、檢查、優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)操作的管理工具9.可以處理?yè)碛猩锨f(wàn)條記錄的大型數(shù)據(jù)庫(kù)此外，該系統(tǒng)還使用了SSH框架，這些成熟的技術(shù)條件為該系統(tǒng)的建立提供了基礎(chǔ)。2.3系統(tǒng)的開發(fā)運(yùn)行環(huán)境：開發(fā)語(yǔ)言：Java數(shù)據(jù)庫(kù)：MySQL開發(fā)工具：MyEclipse8.0預(yù)期效果：一個(gè)可擴(kuò)展的基于MVC模式的BBS論壇2.4數(shù)據(jù)流程圖的建立：數(shù)據(jù)流程圖是對(duì)數(shù)據(jù)和對(duì)數(shù)據(jù)的加工兩方面來(lái)表達(dá)數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)工資過(guò)程的一種圖形表示方法，具有直觀，易于被用戶和軟件人員雙方理解的一種表達(dá)系統(tǒng)功能的描述方式。圖2-1BBS論壇主體管理員操作板塊，即后臺(tái)管理板塊主要是：圖2-2操作員界面主體版主有課訪問界面，即系統(tǒng)前臺(tái)模塊主要流程圖：圖2-3前臺(tái)模塊主體概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.1概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概述概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是將用戶需求抽象為概念模型的過(guò)程，它以用戶易于理解的形式表達(dá)信息，這種表達(dá)與數(shù)據(jù)庫(kù)的具體細(xì)節(jié)無(wú)關(guān)，它所設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)獨(dú)立于具體的DBMS和計(jì)算機(jī)硬件，概念模型是實(shí)現(xiàn)世界到機(jī)器時(shí)間的一個(gè)中間層次。概念模型的主要特點(diǎn)如下所示：1.能夠真是充分的反應(yīng)顯示世界忠事務(wù)與事務(wù)之間的聯(lián)系，有豐富的語(yǔ)義表達(dá)能力，能滿足用戶對(duì)數(shù)據(jù)的各種處理要求。2.易于理解和交流，便于數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)人員和用戶之間的溝通和交流。3.易于改進(jìn)，應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用需求改變時(shí)，容易對(duì)概念模型修改和擴(kuò)充。4.易于想關(guān)系，網(wǎng)狀，層次等各種數(shù)據(jù)模型轉(zhuǎn)換。3.2基于E-R(實(shí)體-聯(lián)系)模型的概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：E-R圖提供了實(shí)體型、屬性和聯(lián)系的方法：實(shí)體：指客觀存在且相互區(qū)別的東西；屬性：實(shí)體的每一個(gè)特性；聯(lián)系：現(xiàn)實(shí)世界中事務(wù)間的關(guān)系。有一對(duì)一，一對(duì)多和多對(duì)多的聯(lián)系。該系統(tǒng)的E-R圖如下所示：用戶E-R圖：主貼E-R圖：板塊E-R圖：回帖E-R圖：實(shí)體總圖E-R圖如下所示：3.3邏輯設(shè)計(jì)邏輯設(shè)計(jì)是系統(tǒng)中各類數(shù)據(jù)描述的集合，是進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析所獲得的主要成果，通常包括數(shù)據(jù)項(xiàng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理過(guò)程五部分，它通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義來(lái)描述數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的邏輯內(nèi)容。BBS用戶信息表:3-3-1主貼信息表列表名數(shù)據(jù)類型可否為空說(shuō)明UnamecharNotnull姓名UpasswordcharNotnull密碼UemailcharNotnull郵箱UsexbitNotnull性別UgradeVarcharDefaultnull等級(jí)UstatementVarcharNotnull用戶個(gè)人說(shuō)明URegdatedatetimeNotnull注冊(cè)日期QQVarcharNotnull用戶QQlxdzVarchar用戶博客realnameVarchar用戶真實(shí)名URegdatedatetimeNotnull用戶注冊(cè)日期3-3-2附件列表名數(shù)據(jù)類型可否為空說(shuō)明TIDIntNotnull帖子編號(hào)ContentIntNotnull內(nèi)容AuthorIntNotnull作者SubmittimeIntNotnull點(diǎn)擊時(shí)間TitleVarchar(300)Notnull主題xqVarchar(30)Notnull提問forunameVarchar(20)論壇名字3-3-3板塊信息表列表名數(shù)據(jù)類型可否為空說(shuō)明SIDIntNotnull板塊編號(hào)SNameCharNotnull板塊名稱ManagerIDIntNotnull版主編號(hào)CreatetimeIntNotnull板塊創(chuàng)建時(shí)間3-3-4回帖信息表列表名數(shù)據(jù)類型可否為空說(shuō)明RIdIntNotnull回復(fù)編號(hào)RTidIntNotnull回復(fù)主貼編號(hào)RSidIntNotnull回復(fù)版編號(hào)RUidVarcharNotnull發(fā)帖人編號(hào)RtimeDatetimeNotnull回帖時(shí)間RcontentVarcharNotnull回帖內(nèi)容3.4程序設(shè)計(jì)：3.4.1創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)：createdatabasedb_bbs;use_db_bbs;3.4.2創(chuàng)建用戶表：createtabletb_user(Idint(11)auto_incrementprimarykeynotnull,usernamevarchar(20)notnull,passwordvarchar(20)notnull,sexvarchar(2)notnull,emailvarchar(50)notnull,oicqvarchat(20)defaultnull,signaturevarchar(300)defaultnull,gradevarchar(20)defaultnull,lxdzvarchar(50),txvarchar(30),grzyvarchar(50),realnamevarchar(30));3.4.3創(chuàng)建論壇板塊表：createtabletb_form(idint(11)auto_incrementprimarykeynotnull,forumnamevarchar(20)notnull,