啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告

啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告1

我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作作個(gè)人述職報(bào)告如下：

一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

自xx啤酒承諾零風(fēng)險(xiǎn)以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)關(guān)心xx加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

二、在年初以前，xx市場(chǎng)上xx啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。

而xx啤酒較我們的啤酒落后很多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。

在促銷中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫伴侶，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚(yáng)的力度還不夠大，宣揚(yáng)導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。

啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告2

自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)В詳U(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作狀況匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策力量

由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，各方面的閱歷還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平常工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新學(xué)問，以此增加個(gè)人的工作力量和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售學(xué)問，做到學(xué)深學(xué)透，把握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注意更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟識(shí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探究，全面提升自己的整體綜合素養(yǎng)。

二、愛崗敬業(yè)，努力工作

一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注意細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)學(xué)問，做好銷售管理工作，幫助公司工作目標(biāo)的完成。

(一)分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)

目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)狀況，我通過市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的狀況。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣揚(yáng)力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力氣

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一員，開動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的'團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

(三)抓好銷售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸實(shí)，通過一系列嘉獎(jiǎng)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作樂觀性，提高銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)今年取得的成果

為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我常常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對(duì)策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計(jì)萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的x%。

一年來，我們雖然取得了肯定的成果，但也從中發(fā)覺了問題，找到自身的不足：

一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的閱歷不足，對(duì)工作流程的嫻熟程度還有待加強(qiáng)。

二是把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。

三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。

針對(duì)上述問題，在以后的工作中，我會(huì)通過下面的措施努力改進(jìn)：

一、加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對(duì)我們啤酒了解不多，購買時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣揚(yáng)，提高我們產(chǎn)品的知名度。

二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)

今后，我肯定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

平常工作中留意向有閱歷的同事請(qǐng)教，結(jié)合自身熟悉，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟識(shí)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷商、銷售人員溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場(chǎng)所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對(duì)自身工作的熟悉，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，奮勉努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好進(jìn)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告3

自加入xx以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深化貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé)，取得了肯定的成果，20xx年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在新的一年里交上滿足的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責(zé)

在擔(dān)當(dāng)xx部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī)，贏得客戶的信任，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊(duì)所要討論的方向，和要攻克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)的分散力，將團(tuán)隊(duì)力氣的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷售業(yè)績(jī)中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)全都完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。

二、20xx年工作總結(jié)

1、業(yè)績(jī)完成狀況

20xx年度1月至9月xxxx銷售狀況：

在鞏固原有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式，確保市場(chǎng)占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標(biāo)2277KL，完成率69%。

20xx年度10月至12月xx市xx銷售狀況：

xx市xx屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng)，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端，9-12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶狀況進(jìn)行。

2、工作亮點(diǎn)及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場(chǎng)，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠滿足度;

2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量，面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn)，查找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時(shí)，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階。

3)培育了員工風(fēng)險(xiǎn)把控力量，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找出市場(chǎng)差異，定位精確?????，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。

不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售，文明銷售。

三、20xx年工作支配

1、工作重點(diǎn)

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售力量;提高員工素養(yǎng)，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對(duì)客戶的需求能準(zhǔn)時(shí)做出推斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到開心消費(fèi)。

完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力量，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理力量;好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)力量強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理力量，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的必要過程。

提高對(duì)市場(chǎng)觀看的敏銳度;面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，撐握第一手的市場(chǎng)信息，是搶戰(zhàn)市場(chǎng)的第一步，更是戰(zhàn)勝對(duì)手的先天條件，市場(chǎng)信息的捕獲是對(duì)自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)才能做出精確?????推斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、針對(duì)不足提出解解決方案及思路

連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售，進(jìn)行啤酒學(xué)問宣揚(yáng)，利用媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)力度，借助大事營銷，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增加終端銷售信念，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費(fèi)者;樂觀主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾，對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)，別人信任xx的前提是信任公司的人。

四、本人的力量提升狀況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控力量和解決發(fā)大事的應(yīng)變力量，看到今日的成果，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我很欣慰，自己也始終在成長(zhǎng)，在提高，在管理力量、掌握力量、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng)，還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，信任只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊(duì)伍。

五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)力量方案

1、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持，永久都要信任自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思索方式和心智模式。

2、要不斷培育自己的