研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)8篇

研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)8篇研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇1

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識，培育我們對企業(yè)的感性認(rèn)識，是一種親密聯(lián)系實(shí)際、增添我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動，是大學(xué)教育過程中不行缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問，使抽象的書本學(xué)問變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的學(xué)問，讓我們把握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培育學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間支配

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動員大會，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程支配及實(shí)習(xí)中要留意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的支配，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司〞，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已到達(dá)120萬噸/年。

在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>生產(chǎn)部總控室—>糖化車間—>發(fā)酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳〞的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以真誠的看法服務(wù)于民〞30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商〞12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)狀況。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商〞的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)〞為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，主動尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采納“燕京+漓泉〞的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采納優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新奇優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西有名商標(biāo)、廣西名牌、中國著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)奉獻(xiàn)、流淌資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳設(shè)的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷狀況等學(xué)問，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采納特別的釀造工藝，嚴(yán)格掌握微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒特別新奇、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商〞為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以真誠的看法服務(wù)于民〞為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神〞為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格〞為公司的質(zhì)量方針。

通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的商量互動，我們還學(xué)習(xí)到了了一些平常不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇2

我在過去的幾個(gè)月中，無論是在教學(xué)上還是在溝通溝通方面都有了較大的提高。我們常說“十年樹木，百年樹人〞，這說明培育一個(gè)真正的人才絕非一朝一夕之事，它需要大量的人傾注大量的心血。而今日的我有幸參加到這個(gè)偉大的行列中，也最終體會到了育人的不易。

體育是一門很重要的學(xué)科，體育課教學(xué)在教學(xué)中有著不行忽視的作用。作為一名體育教師，首先我們必需要正確對待這門學(xué)科。它重在加強(qiáng)學(xué)生的身體鍛煉，培育學(xué)生的心理素養(yǎng)、集體觀念，溝通交往等多方面的能力，為學(xué)生將來適應(yīng)高速進(jìn)展的社會打下良好的素養(yǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，我們要更加與時(shí)俱進(jìn)，勇于進(jìn)展和創(chuàng)新，為體育課注入新的活力和新奇元素!

通過我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，與學(xué)生之間的溝通與溝通，把握了更多的與學(xué)生的談話的技巧，有時(shí)候與學(xué)生一起溝通，我收獲了很多，其實(shí)作為實(shí)習(xí)生的我們應(yīng)當(dāng)不只是從學(xué)習(xí)上鼓舞他們，而且要從生活上關(guān)懷他們，讓他們和你成為朋友。多找學(xué)生談心、溝通，你會充分了解學(xué)生的心里，在談心的時(shí)候，與學(xué)生一起聊一聊，體會學(xué)生心里的想法，有時(shí)候作為一位老師，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)氖虑榈膰?yán)峻，在課下，與學(xué)生一起談心，你會收獲不一樣的驚喜，與學(xué)生溝通的多了，學(xué)生會在課堂上超級協(xié)作你，他不好意思來打攪你的講課的思路，和學(xué)生相處的多了，和他們就像親人一樣，我就像他們的大哥哥一樣，與他們一起溝通，我不僅把握了溝通的技巧，收獲的是學(xué)生們的理解，在與學(xué)生的溝通中，我發(fā)覺自己的缺點(diǎn)，使自己在以后的教學(xué)中加以改正，頂崗實(shí)習(xí)真的給了我們更多展示自己的機(jī)會，給了我們鍛煉自己的機(jī)會，在實(shí)習(xí)中我學(xué)會了很多很多。一路上，我們在成長、在收獲!

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，這些日子過得很充實(shí)，疲乏，辛酸，歡樂交叉其中。但是靜下心來想想，這是自己的選擇，我選擇了頂崗就要堅(jiān)持，仔細(xì)地做好每一項(xiàng)自己的工作，才對得起自己，才對得起自己的母校。做一名好老師確實(shí)很難。教學(xué)工作冗雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)懷留意學(xué)生，常常與學(xué)生溝通，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。我將自己對教育事業(yè)的向往寄予在我的學(xué)生身上時(shí)，我才深刻體會到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多專心的去教他們，有時(shí)甚至還把他們叫到辦公室一對一的輔導(dǎo)，可是學(xué)生并不領(lǐng)情似的，依舊一副對學(xué)習(xí)無所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，莫非我真的要像有些老師為了自己的一時(shí)順心就不管他們么?于是我又像我的指導(dǎo)老師請教，他告知我說“教師就是一門吃苦在前，沒得享受的行業(yè)。在做事情之前你不要去想學(xué)生會怎么感謝你，你只求你自己盡心盡力就好。〞

走出指導(dǎo)老師的辦公室時(shí)，腳步輕了很多?；蛟S我如今只是身份的轉(zhuǎn)變，還沒有把自己的心態(tài)調(diào)整成一名教師的心態(tài)?！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘?，必先苦其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為〞我想這些挑戰(zhàn)才是我實(shí)習(xí)真正的開始。我有信念，陪我的學(xué)生打完這場仗!

研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇3

20xx年下學(xué)期，為了全面提升湖南第一師范學(xué)院小教大專部第一屆五年制大專農(nóng)村免費(fèi)定向培育師范生的教學(xué)水平和管理能力，打造一支優(yōu)秀的農(nóng)村小學(xué)教師隊(duì)伍，打響湖南第一屆免費(fèi)定向師范生的聲譽(yù)，學(xué)院為我們小教大專部xx級全部學(xué)生提供了一次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會，通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，我們的教學(xué)閱歷和管理能力得到了質(zhì)的飛躍。

依據(jù)我們桂東縣實(shí)習(xí)隊(duì)在頂崗實(shí)習(xí)期間的具體工作開展?fàn)顩r，我主要做如下總結(jié)匯報(bào)：

各級部門和領(lǐng)導(dǎo)高度重視，實(shí)習(xí)生充滿信念迎接挑戰(zhàn)

此次頂崗實(shí)習(xí)由湖南省教育廳高教處統(tǒng)一部署，湖南第一師范學(xué)院具體實(shí)行，學(xué)生采納回原籍頂崗方式進(jìn)行實(shí)習(xí)，學(xué)生自行回委培縣教育局報(bào)到，由縣教育局統(tǒng)一支配實(shí)施。湖南第一師范學(xué)院為保證頂崗實(shí)習(xí)工作正常有序開展，特殊成立了頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)日常事務(wù)；實(shí)習(xí)生以縣為單位，每個(gè)縣為一個(gè)實(shí)習(xí)大隊(duì)，每個(gè)實(shí)習(xí)大隊(duì)分派了一名學(xué)院資深教授作為指導(dǎo)老師，并且確定了二到三名學(xué)生干部、預(yù)備黨員作為實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)長、副隊(duì)長。學(xué)院與各委培縣也進(jìn)行了良好的溝通和溝通，每個(gè)委培縣特地成立了該縣頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，對頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行管理和監(jiān)督；每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校也設(shè)立了頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體管理各個(gè)實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)日常事務(wù)。

正式實(shí)習(xí)前一個(gè)學(xué)期的期末，學(xué)院就高度重視此次頂崗實(shí)習(xí)工作，給我們?nèi)w實(shí)習(xí)生召開了頂崗實(shí)習(xí)動員大會，把具體的工作支配告知我們，給予我們引導(dǎo)和鼓舞。

我們所在的桂東縣教育局領(lǐng)導(dǎo)也高度重視此次頂崗實(shí)習(xí)工作，正式開學(xué)之前，縣教育局就召集全隊(duì)26名隊(duì)員召開了頂崗實(shí)習(xí)崗前動員大會，對我們的到來表示強(qiáng)烈歡迎，提出了具體的實(shí)習(xí)要求和殷切期望?？h教育局依據(jù)桂東縣實(shí)際教育狀況將我們?nèi)?duì)26名隊(duì)員分為了五個(gè)小組，就近支配在在各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五所中心小學(xué)或九年一貫制學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)，每組指定了一位組長，分別負(fù)責(zé)該實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)日常事務(wù)。實(shí)習(xí)隊(duì)具體分組分工狀況如下：

〔表格顯示不了〕實(shí)習(xí)期間，各實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們高度重視，關(guān)心備至，我們報(bào)到時(shí)，學(xué)校為我們預(yù)留了特地的住房，開設(shè)了特地的食堂，并給我們支配了寬敞的辦公室。為了方便我們查閱資料，學(xué)校又把網(wǎng)線接到了我們的住房。除此之外，實(shí)習(xí)學(xué)校還派最優(yōu)秀的教師擔(dān)任我們的指導(dǎo)老師，對我們進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。指導(dǎo)老師們對我們十分耐煩、關(guān)心倍至，讓我們充分感受到了家的暖和。他們的敬業(yè)精神也深深地感動著我們，我們有一位指導(dǎo)老師患有心臟病，但對待自己的工作，卻依舊一絲不茍、盡心盡力。學(xué)院和系部的領(lǐng)導(dǎo)對我們也十分關(guān)懷，為我們派出了特地的指導(dǎo)老師張容舟老師，對我們實(shí)習(xí)隊(duì)進(jìn)行通信指導(dǎo)。實(shí)習(xí)中期，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還特地帶隊(duì)到桂東縣視察實(shí)習(xí)工作，慰問實(shí)習(xí)生，為我們召開頂崗實(shí)習(xí)座談會暨捐資助學(xué)現(xiàn)場會，給我們帶來了暖和。實(shí)習(xí)過程中，我們?nèi)w隊(duì)員紛紛踴躍投稿，縣教育局領(lǐng)導(dǎo)為我們實(shí)習(xí)生在桂東教育信息網(wǎng)上開設(shè)實(shí)習(xí)專欄，幫助我們發(fā)表、撰寫實(shí)習(xí)文章，對頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行大力鼓舞和宣揚(yáng)。各級部門和領(lǐng)導(dǎo)如此重視和關(guān)心，使我們每位實(shí)習(xí)生倍受鼓舞和感動，充滿信念迎接挑戰(zhàn)。

研一實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇4

一、實(shí)習(xí)目的：

1、透過實(shí)習(xí)，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；

2、透過實(shí)習(xí)，收集某一個(gè)或某幾個(gè)方面的市場營銷相關(guān)數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實(shí)踐性和針對性帶給根據(jù)；

3、培育勤奮仔細(xì)、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作看法，理論聯(lián)系實(shí)際、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；

4、親身體驗(yàn)企業(yè)對營銷人才的潛力素養(yǎng)要求，提高社會適應(yīng)潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念；

5、鍛煉和培育開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作閱歷，推動就業(yè)工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周?！?0xx年5月14日～20xx年6月22日〕

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

四、實(shí)習(xí)單位

頂園食品有限公司直營部

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)就應(yīng)是每個(gè)大學(xué)生邁向社會的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式的實(shí)習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著向往，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)覺沒有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話過來，告知我們在大溪溝。最終到達(dá)了實(shí)習(xí)單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分也許有十幾個(gè)人。帶著一絲的害怕和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。然后我就跟著她來到了3個(gè)部分中的一部分〔直營部〕，向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習(xí)生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當(dāng)時(shí)我就沒那么緊急了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構(gòu)成差異化，滿足不同的消費(fèi)者。大致熟識了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計(jì)缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計(jì)一下，各個(gè)超市的訂貨，統(tǒng)計(jì)規(guī)格、數(shù)量。大致熟識了流程之后，陳姐也沒給我支配更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，特地搞策劃，搞促銷。另一個(gè)部門是經(jīng)銷部，對象是經(jīng)銷商，各個(gè)其他的中小型超市，比方我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。

這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應(yīng)對終端客戶，比方直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉(zhuǎn)移，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計(jì)沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計(jì)在一個(gè)一表通的程序上面，自動生成各個(gè)超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。

這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊略微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)覺各個(gè)部門都是互相聯(lián)系的，并不是單獨(dú)的。比方說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動效果明顯的時(shí)候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負(fù)責(zé)實(shí)施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財(cái)務(wù)部門的支持。每個(gè)部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，各有各的職責(zé)和分工，互相合作，互相協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個(gè)部門專心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣，所在開了個(gè)早會，全部人員站起來喊公司經(jīng)營理念，團(tuán)隊(duì)精神。報(bào)告這天的考勤、工作支配。然后各個(gè)部門開始緊急而又有條不紊的工作。所長這天讓我預(yù)備下有關(guān)office的學(xué)問，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當(dāng)時(shí)我就好快樂覺得最終有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷售預(yù)估，練習(xí)了下一表通。還有5月份〔上中下旬〕的預(yù)估及達(dá)成狀況。

這天我發(fā)覺書本上學(xué)習(xí)的學(xué)問和現(xiàn)實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要擅長發(fā)揮，引導(dǎo)、掌握等功能。務(wù)必有專業(yè)技能、學(xué)問技能、溝通潛力，用人之所長。擅長發(fā)覺員工的優(yōu)勢，知人之長。透過引導(dǎo)、支配來發(fā)揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓(xùn)來挺高員工的綜合素養(yǎng)，有敏銳的目光擅長抓住機(jī)會，利用機(jī)會，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，合作的力量。使團(tuán)隊(duì)的各個(gè)員工和諧、合作。構(gòu)成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎罰制度。做好配額工作，依據(jù)員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進(jìn)行計(jì)劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨(dú)立完成了。到5月24號的時(shí)候，陳姐支配我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳設(shè)。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內(nèi)向，不擅長表達(dá)，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平常工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來。但是還是達(dá)不到陳姐的要求，常常被罵。平常還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平常早早簡潔的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平常還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當(dāng)天鐘姐還是仔細(xì)負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠?，給我講一些陳設(shè)的基本學(xué)問，比方說陳設(shè)的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標(biāo)識也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購置。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒有賣完的產(chǎn)品的后面，顧客購置的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過期產(chǎn)品。

這天能夠說學(xué)到了許多做人做事的道理。理論和實(shí)踐漸漸的結(jié)合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有仔細(xì)的看法，己所不欲勿施于人。認(rèn)仔細(xì)真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問題時(shí)，從自身找緣由，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必學(xué)會如何管理和引導(dǎo)員工，使員工專心主動的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強(qiáng)的溝通潛力，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺員工存在的問題，并幫忙其解決。要會用嘉獎和懲處制度結(jié)合來激勵員工。做到公平對待每個(gè)員工，工作上專心帶頭，起到模范的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作專心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氣氛。做事方面必需要肯做仔細(xì)做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時(shí)候，才發(fā)覺很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調(diào)無聊，機(jī)械而重復(fù)，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結(jié)果卻不同?？偟膩碚f看法要端正。

就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進(jìn)行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了許多貨，而且由于比同類產(chǎn)品價(jià)格高了許多，導(dǎo)致各個(gè)超市里有許多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫存的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)生許多臨期品〔