商業(yè)模式新東方案例分析

商業(yè)模式新東方案例分析

新東方商務(wù)模式分析

在失望中尋找希望，人生終將輝煌商業(yè)模式新東方案例分析主要內(nèi)容總結(jié)公司簡介發(fā)展歷程商業(yè)模式分析差異化體現(xiàn)商業(yè)模式新東方案例分析

新東方目前是中國大陸規(guī)模最大的綜合性教育集團(tuán)。該公司成立于1993年，經(jīng)過短短十多年的發(fā)展，新東方教育科技集團(tuán)已發(fā)展為一家以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期語言培訓(xùn)系統(tǒng)、基礎(chǔ)教育系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺，集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書雜志音響出版、出國留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、新東方在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。2006年9月7號，新東方教育科技集團(tuán)在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國第一家在美國上市的教育機(jī)構(gòu)。截止2011年底，新東方已在全國39個城市設(shè)立了41所學(xué)校、400多個學(xué)習(xí)中心和6家子公司，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近1200萬人次。商業(yè)模式新東方案例分析發(fā)展歷程

1993年－1995年：單一模式階段

針對當(dāng)時(shí)國內(nèi)出現(xiàn)的“出國熱”這一市場機(jī)遇，開辦小型輔導(dǎo)班為留學(xué)人員提供出國考試培訓(xùn)，客戶鎖定在選擇參加出國留學(xué)英語考試的考生。

1996年－2000年：快速擴(kuò)展階段

開始向英語培訓(xùn)的其它領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展，其業(yè)務(wù)主要包括留學(xué)考試培訓(xùn)、基礎(chǔ)英語培訓(xùn)、英文培訓(xùn)書籍出版、出國咨詢服務(wù)等。2001年－現(xiàn)在：集團(tuán)化運(yùn)作階段

對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，將“分封制”的松散結(jié)構(gòu)改造成緊密的集團(tuán)化運(yùn)作模式，在培訓(xùn)市場擴(kuò)展的同時(shí)，向正規(guī)教育領(lǐng)域擴(kuò)展，提供包括英語、IT、會計(jì)等技能培訓(xùn)，職業(yè)和基礎(chǔ)素質(zhì)教育，在線教育，圖書、軟件等教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)和出國咨詢服務(wù)。單一模式快速擴(kuò)展集團(tuán)化運(yùn)作商業(yè)模式新東方案例分析商業(yè)模式的要素構(gòu)成要素要解決的問題具體內(nèi)容市場機(jī)會如何挖掘市場需求，從而擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)通過市場調(diào)查和可行性分析的論證，挖掘有助于企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)遇。盈利模式如何獲得盈利如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值從而獲取其中一部分作為利潤？采用什么盈利模式？關(guān)鍵資源如何形成自己的核心競爭力價(jià)值判斷與競爭對手有何不同？特點(diǎn)何在？哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？價(jià)值體現(xiàn)如何為客戶提供服務(wù)能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值？商業(yè)模式新東方案例分析

市場機(jī)會

市場機(jī)會即市場上存在的但尚未得到滿足或尚未完全得到滿足的需求。出國熱

各種英語證書含金量的增加、考研熱

全民英語的熱潮、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、市場對于專業(yè)人員需求的增加、民營教育的蓬勃發(fā)展

企業(yè)只有具備敏銳的眼光，善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，通過可行性分析的論證，有效地抓住和利用有利的市場機(jī)會，適時(shí)推出自己的產(chǎn)品，才能迅速搶占市場先機(jī)。

商業(yè)模式新東方案例分析客戶價(jià)值

校訓(xùn)：追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌1、多樣化的培訓(xùn)內(nèi)容可以滿足不同層次學(xué)員的需求,并為學(xué)員提供個性化的培訓(xùn)方案和一站式的服務(wù)內(nèi)容。最孤獨(dú)的時(shí)候不會有誰來陪伴你

最傷心的時(shí)候也沒有人來呵護(hù)你

只有你自己

經(jīng)歷著一些必經(jīng)的經(jīng)歷只有你自己

才能回答一些生命中的難題愛自己相信自己堅(jiān)持到底以學(xué)員為中心，不斷創(chuàng)新，努力提供差異化的服務(wù)3、倡導(dǎo)積極的人生態(tài)度，激發(fā)學(xué)員對于人生理想的追求和努力。2、實(shí)用技巧和應(yīng)用技巧的完美結(jié)合，全面提高語言的掌握、應(yīng)用和應(yīng)試能力。商業(yè)模式新東方案例分析盈利模式

①在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，通過開設(shè)涵蓋從初級到高級的各系列課程，建立產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)，滿足從低端到高端各層次學(xué)員的需求,通過為學(xué)員提供個性化的培訓(xùn)方案從中獲取利潤。

少兒英語培訓(xùn)班、英語語法培訓(xùn)班、美語口語初級班英語四級培訓(xùn)班、新概念英語培訓(xùn)、英語寫作強(qiáng)化班等

英語六級考研英語高級口譯等

托福雅思GRE英語培訓(xùn)的產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)高級中高級中級初級商業(yè)模式新東方案例分析盈利模式②開辟新的價(jià)值獲取源泉。例如借助品牌優(yōu)勢，進(jìn)入電腦、會計(jì)等專業(yè)認(rèn)證考試培訓(xùn)領(lǐng)域（非英語專業(yè)）向職業(yè)教育和基礎(chǔ)素質(zhì)教育領(lǐng)域擴(kuò)展，例如北京的IT教育學(xué)院、揚(yáng)州的中小學(xué)校。通過為學(xué)員長期的職業(yè)或素質(zhì)教育，從而開辟了獲取長期、穩(wěn)定、可預(yù)期收入的新領(lǐng)域。

③推出在線教育。新東方在Internet領(lǐng)域，與新浪等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，推出“新東方教育在線”，將所有適合在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的課程都在這個平臺上推出，以在線教育+教育軟件這種全新的標(biāo)準(zhǔn)化的教育方式打破地域?qū)π枨蟮闹萍s，使網(wǎng)絡(luò)教育成為了價(jià)值獲取的新源泉。商業(yè)模式新東方案例分析關(guān)鍵資源

關(guān)鍵資源優(yōu)秀的師資隊(duì)伍高學(xué)歷人才大多海歸背景卓越的企業(yè)家俞敏洪獨(dú)特的教學(xué)方法王強(qiáng)的“美語思維訓(xùn)練法”江博的“激情聯(lián)系學(xué)習(xí)法”杜子華“電影視聽培訓(xùn)法”幽默、忘我、夸張、激情優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)王強(qiáng)、包凡一、徐小平商業(yè)模式新東方案例分析卓越的企業(yè)家關(guān)鍵資源優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式新東方案例分析

優(yōu)秀的培訓(xùn)教師隊(duì)伍一直都是新東方的核心資源，在教師隊(duì)伍中有國外教育背景的“海歸”占了50%，這些“海歸”和其他優(yōu)秀人才給新東方帶來現(xiàn)代教育意識和觀念的同時(shí)，還把先進(jìn)而有效的經(jīng)營與管理方法帶到了新東方。而且新東方每年選拔優(yōu)秀教師、員工到國外進(jìn)行培訓(xùn)，以保持自身的人才優(yōu)勢。

關(guān)鍵資源商業(yè)模式新東方案例分析

獨(dú)特的教學(xué)方法和理念使得整個課堂氣氛自由而寬松，在自由寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下，能夠有效緩解學(xué)員精神壓力，重獲積極向上的奮斗精神。關(guān)鍵資源商業(yè)模式新東方案例分析差異化側(cè)重點(diǎn)不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、完善及互補(bǔ)

企業(yè)文化理念不同，追求教育報(bào)國以學(xué)員為中心，靠服務(wù)質(zhì)量取勝，打造品牌形象在核心業(yè)務(wù)——英語培訓(xùn)領(lǐng)域，新東方的主要競爭對手：新橋英語，瘋狂英語，劍橋英語，環(huán)球雅思等專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。相同的：師資隊(duì)伍強(qiáng)大，管理理念先進(jìn)，資本雄厚，具有一定的品牌影響力。商業(yè)模式新東方案例分析業(yè)務(wù)組合市場機(jī)會

關(guān)鍵資源

盈利模式價(jià)值體現(xiàn)

商業(yè)模式總結(jié)商業(yè)模式新東方案例分析

一個男人，是需要孤獨(dú)的，如果你忍受不了孤獨(dú)，只