國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷題(分章打印復(fù)習(xí)題)

..精選實(shí)用文檔..精選國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論一、單項(xiàng)選擇題1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究中心是〔D〕A.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化B.追求本錢最低C.促進(jìn)國(guó)與國(guó)間的友誼2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)不包括〔D〕3、與GDP成正比的是〔C〕4、國(guó)際市場(chǎng)的構(gòu)成除了人口和購(gòu)置力外，還有〔C〕5、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力的上下取決于〔A〕6、本國(guó)政府采取支持和鼓勵(lì)本國(guó)企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)的一系列政策，目的是〔C〕C.擴(kuò)大出口，獲取更多的利潤(rùn)7、在企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的早期階段，營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是〔B〕8、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)過程中，最后一個(gè)階段是〔D〕A國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段9、全球營(yíng)銷階段，企業(yè)導(dǎo)向?yàn)椤睞〕D.以原產(chǎn)地為導(dǎo)向10、以下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系。不正確的選項(xiàng)是〔B〕二、填空題1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的〔〕學(xué)科分支2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相比難度〔〕更大3、開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍是〔〕跨國(guó)公司4、國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)〔〕之前5、世界市場(chǎng)的需求量比各國(guó)市場(chǎng)的需求量〔〕大6、國(guó)際4P策略除了產(chǎn)品、價(jià)格和渠道外，還有〔〕促銷三、名詞解釋國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：研究以國(guó)外客戶需求為中心、從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的科學(xué)。國(guó)際市場(chǎng)需求：研究國(guó)外消費(fèi)者需求為中心，開展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查、尋找客戶、分析產(chǎn)品、定位價(jià)格、分析國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)需求的方式和變化規(guī)律，調(diào)整和改良產(chǎn)品開發(fā)潛在需求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：研究國(guó)際企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別1〕經(jīng)營(yíng)的主體不同。2〕商品流通的形態(tài)不同。3〕經(jīng)營(yíng)動(dòng)力或行為動(dòng)機(jī)不同。4〕評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的信息來源不同。5〕國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作業(yè)流程比國(guó)際貿(mào)易更復(fù)雜。2、簡(jiǎn)述企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因..精選實(shí)用文檔..精選1〕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、利潤(rùn)微薄，促使企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。2〕企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)以延續(xù)其產(chǎn)品的生命周期。3〕國(guó)際市場(chǎng)需求潛力大，時(shí)機(jī)多。4〕對(duì)低本錢的追求5〕東道國(guó)豐富和廉價(jià)資源的吸引。6〕本國(guó)政府的支持與鼓勵(lì)。7〕東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和根底設(shè)施條件的吸引。3、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)研究范圍具有國(guó)際性、研究?jī)?nèi)容具有經(jīng)驗(yàn)性、研究結(jié)論具有很強(qiáng)的應(yīng)用性。4、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的聯(lián)系理論根底相同。根底理論為經(jīng)濟(jì)學(xué)，并吸收了心理學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)、哲學(xué)、組織行為學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等學(xué)科內(nèi)容，且都是邊緣學(xué)科，屬于管理學(xué)的范疇。經(jīng)營(yíng)理念相同。以市場(chǎng)理念為原那么，滿足消費(fèi)者的需求為企業(yè)的中心任務(wù)。市場(chǎng)邊界的擴(kuò)大。是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)范圍的延伸和擴(kuò)大。五、論述題1、試分析企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)低本錢的途徑。1〕利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策2〕利用廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料3〕利用低運(yùn)費(fèi)、低關(guān)稅和較少的配額管制降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本錢4〕利用與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地理位置接近的有利條件。5〕利用與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)同在一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織中的有利條件。2、試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容1〕對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究，主要有國(guó)際政治法律環(huán)境、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國(guó)際自認(rèn)環(huán)境及其開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。2〕對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研和國(guó)際市場(chǎng)的選擇3〕對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與組織的介紹4〕對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究5〕對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的介紹國(guó)際政治法律環(huán)境一、單項(xiàng)選擇題1、政府在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的參與程度的主要影響因素是〔B〕2、以下利益集團(tuán)中，不屬于公共利益的集團(tuán)是〔C〕3、企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，最為嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是〔B〕B.沒收、征用和國(guó)有化4、世界上出口管制最嚴(yán)、最廣泛的國(guó)家是〔A〕5、關(guān)于出口管制的影響，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B〕D容易導(dǎo)致雙方國(guó)家貿(mào)易摩擦6、能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本不能自由匯出或抽出的政治風(fēng)險(xiǎn)是〔C〕7、關(guān)于政治風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部影響因素，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔D〕A.企業(yè)形象越好，政治風(fēng)險(xiǎn)越低B.企業(yè)對(duì)東道國(guó)奉獻(xiàn)越大，政治風(fēng)險(xiǎn)越小C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外鄉(xiāng)化程度越高，政治風(fēng)險(xiǎn)越低D.企業(yè)對(duì)母公司依賴程度越低，政治風(fēng)險(xiǎn)越低..精選實(shí)用文檔..精選8、為了防范政治風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)企業(yè)通常采用當(dāng)?shù)鼗撸韵缕髽I(yè)行為不屬于該策略的是〔B〕9、為了實(shí)施出口管制，我國(guó)運(yùn)用的制度是〔C〕A.出口申報(bào)制度B.出口審批制度C.出口許可證制度D.出口備案制度10、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的開展，世貿(mào)成員國(guó)的增多，在此背景下，以下關(guān)于進(jìn)口控制的說法不正確的選項(xiàng)是〔D〕11、以下說法正確的選項(xiàng)是〔D〕A.國(guó)際上有國(guó)際立法機(jī)構(gòu)，也有國(guó)際法的執(zhí)行機(jī)構(gòu).B.國(guó)際上沒有國(guó)際立法機(jī)構(gòu)，但有國(guó)際法的執(zhí)行機(jī)構(gòu)C.國(guó)際上有國(guó)際立法機(jī)構(gòu)，但沒有國(guó)際法的執(zhí)行機(jī)構(gòu)D.國(guó)際上及沒有國(guó)際立法機(jī)構(gòu)，也沒有國(guó)際立法的執(zhí)行機(jī)構(gòu)12、關(guān)于國(guó)際法律，以下表述不正確的選項(xiàng)是〔C〕.國(guó)際法的執(zhí)行只能通過相關(guān)國(guó)家單獨(dú)或集體采取強(qiáng)制措施來保證13、協(xié)商、調(diào)節(jié)、仲裁共有的特點(diǎn)是〔C〕B.相對(duì)于訴訟，耗時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高14、國(guó)際商務(wù)訴訟中，如果雙方當(dāng)事人沒有在合同中規(guī)定有關(guān)司法管轄權(quán)的條款，那么需要按照以下哪一管轄權(quán)制度進(jìn)行？〔D〕15、利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí)〔C〕A.準(zhǔn)確性高，費(fèi)用低B.準(zhǔn)確性低，費(fèi)用高C.準(zhǔn)確性高，費(fèi)用高D.準(zhǔn)確性低，費(fèi)用低二、填空題1、政府標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的方式是〔〕---立法2、在所有國(guó)際條約中，最知名、最重要的國(guó)際條約是由〔〕組織制定的貿(mào)易規(guī)那么和貿(mào)易協(xié)定。--世界貿(mào)易組織3、國(guó)際公法的主體是〔〕----國(guó)家4、在國(guó)際商務(wù)時(shí)間活動(dòng)中逐漸形成的、具有特定內(nèi)容的、反復(fù)使用的習(xí)慣做法和先例稱〔〕。國(guó)際慣例5、國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端解決的途徑，依次是協(xié)商、〔〕、仲裁、訴訟。-----調(diào)解6、政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中主要扮演參與者的角色和〔〕者的角色。標(biāo)準(zhǔn)三、名詞解釋外匯管制：指一國(guó)政府對(duì)外匯買賣、外匯匯率、外匯匯出及國(guó)際結(jié)算等進(jìn)行的管制和限制。國(guó)際條約：是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家和國(guó)際組織簽訂的協(xié)議、條例和規(guī)那么等，用以確定、變更或終止它們的相互之間的國(guó)際商務(wù)關(guān)系。國(guó)際慣例：在國(guó)際商務(wù)時(shí)間活動(dòng)中逐漸形成的、具有特定內(nèi)容的、反復(fù)使用的習(xí)慣做法和先例。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述政治風(fēng)險(xiǎn)的類型1)沒收、征用和國(guó)有化，2〕本國(guó)化，3〕貿(mào)易禁運(yùn)與制裁，4〕出口管制，5〕進(jìn)口限制，6〕外匯管制，7〕稅收控制，8〕勞工限制，9〕政治動(dòng)亂..精選實(shí)用文檔..精選2、簡(jiǎn)述進(jìn)口限制的主要原因1〕出于保護(hù)本國(guó)民族工業(yè)的需要，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加本國(guó)商品的消費(fèi)2〕商品質(zhì)量對(duì)人體和環(huán)境有害，3〕商品屬于限制性消費(fèi)品等。3、闡述國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法專家調(diào)查實(shí)地考察、利用駐外專家調(diào)查法、利用國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)法、政治體制穩(wěn)定指數(shù)法。五、論述題1、闡述國(guó)際企業(yè)防范國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的常用策略面對(duì)國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際企業(yè)必須積極主動(dòng)地采取對(duì)策，以回避、化解和降低政治風(fēng)險(xiǎn)，使其對(duì)國(guó)際企業(yè)的不良影響降到最低。回避策略，2〕保險(xiǎn)策略，3〕建立合資企業(yè)策略，4〕樹立良好企業(yè)形象策略，5〕當(dāng)?shù)鼗呗裕?〕積極參與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的策略2、國(guó)際法律環(huán)境的構(gòu)成指哪些內(nèi)容?國(guó)內(nèi)法律包括：出口控制、進(jìn)口控制、外匯管制；國(guó)際法律包括：國(guó)際法是國(guó)家間的法律，用于調(diào)整國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的具有法律約束力的原那么、規(guī)那么和規(guī)章制度。國(guó)際企業(yè)主要涉及國(guó)際條約、國(guó)際慣例；東道國(guó)法律：各國(guó)自己的法律規(guī)定，分屬不同的法系。國(guó)際文化環(huán)境單項(xiàng)選擇題在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B〕A.企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)東道國(guó)文化B.企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、促銷策略應(yīng)更多地注入母國(guó)的文化元素C.企業(yè)應(yīng)盡可能防止與東道國(guó)文化沖突D.企業(yè)需要廣泛了解消費(fèi)者，零距離認(rèn)識(shí)東道國(guó)文化2、關(guān)于不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)音樂的偏好，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔C〕3、關(guān)于教育，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B〕4、以下做法不正確的選項(xiàng)是〔〕A.對(duì)于教育水平高的人，產(chǎn)品做工應(yīng)該更加精細(xì)、外形優(yōu)美B.在國(guó)民教育水平較高的國(guó)家不宜使用印刷品廣告，而應(yīng)采用播送和電視廣告C.對(duì)那些高科技產(chǎn)品，應(yīng)該使用生動(dòng)有趣的廣告D.在國(guó)民教育水平較低的國(guó)家不宜使用印刷品廣告，而應(yīng)采用播送和電視廣告5、關(guān)于社會(huì)階層，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔C〕6、在相關(guān)群體中，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔C〕受7、以下關(guān)于人的立場(chǎng)和價(jià)值觀二者之間的關(guān)系，說法正確的選項(xiàng)是〔B〕8、關(guān)于文化的變異性，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔B〕..精選實(shí)用文檔..精選9、國(guó)際企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)東道國(guó)的文化應(yīng)〔C〕10、關(guān)于歐盟人，以下說法不正確的選項(xiàng)是〔A〕二、填空題1、文化是人類社會(huì)歷史事件過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和〔〕財(cái)富的總和。---精神2、因經(jīng)常面對(duì)面接觸和交往而形成親密人際關(guān)系的群體為〔〕群體。---主要3、美國(guó)學(xué)者科爾曼和萊茵沃特將美國(guó)消費(fèi)者劃分為幾個(gè)社會(huì)階層〔〕個(gè)。---7個(gè)4、社會(huì)上人與人之間發(fā)生關(guān)系的各種形式的組織為〔〕。--社會(huì)組織5、文化的共性特征有：文化是習(xí)得的；文化具有多元性；文化具有群體性；文化是不斷〔〕的。---演進(jìn)三、名詞解釋社會(huì)組織：社會(huì)組織是指社會(huì)上人與人之間發(fā)生關(guān)系的各種形式的組織。注入家庭親戚關(guān)系、社區(qū)組織、特殊社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)階層、相關(guān)群體等。社會(huì)階層：社會(huì)階層是由于居民所能占有的經(jīng)濟(jì)利益、政治權(quán)力、職業(yè)聲望、生活質(zhì)量、知識(shí)技能的不同，以及遭遇能夠發(fā)揮能力的時(shí)機(jī)多少不同而形成的。同一個(gè)社會(huì)階層是由具有相同或類似社會(huì)的社會(huì)成員組成的相對(duì)持久的群體。商業(yè)習(xí)慣：商業(yè)習(xí)慣是長(zhǎng)久以來人類在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中養(yǎng)成的待人接物的方法、社交禮儀、經(jīng)營(yíng)態(tài)度及做生意的方法等。文化：人類社會(huì)歷史事件過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述國(guó)際文化的構(gòu)成物質(zhì)文化、語言、美學(xué)、教育、宗教、傳統(tǒng)習(xí)慣、價(jià)值取向、社會(huì)組織、消費(fèi)方式、地理因素、家庭結(jié)構(gòu)和政治生活。2、簡(jiǎn)述相關(guān)群體的主要類型。相關(guān)群體是指通過與消費(fèi)者有某種社會(huì)關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動(dòng)二產(chǎn)生相互影響的集體。成員間是以特定的紐帶聯(lián)系在一起，有共同的目標(biāo)，成員之間相互交往頻繁，建立了群體意識(shí)和行為標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)產(chǎn)生群體效應(yīng)。主要群體，次要群體，隸屬群體，參照群體，正式群體，非正式群體。3、東道國(guó)的國(guó)民教育水平上下對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生什么影響？國(guó)民教育水平影響其持有的價(jià)值觀念，從而影響消費(fèi)行為。影響其現(xiàn)有的生活方式，進(jìn)而影響其消費(fèi)行為。教育水平高的人，欣賞能力強(qiáng)，要求產(chǎn)品美觀、精細(xì)；文化素養(yǎng)高。多項(xiàng)選擇擇享受性、開展性的商品消費(fèi)，在文化的消費(fèi)上會(huì)增加，同時(shí)影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。五、論述題1、試述研究文化環(huán)境對(duì)企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。對(duì)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)來說，研究文化環(huán)境的重要性主要表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)上?！?〕有利于國(guó)際企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)防止遭受失敗。國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如果能適應(yīng)東道國(guó)的文化， 其產(chǎn)品就能開拓東道國(guó)的市場(chǎng)；相反，如果與東道國(guó)的文化相沖突，其產(chǎn)品肯定失去市場(chǎng)，從而招致失敗?！?〕有利于國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造消費(fèi)者的需求偏好。..精選實(shí)用文檔..精選國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，要去的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，就必須使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求偏好。為此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、促銷策略上必須更多地注入東道國(guó)的文化元素，以此來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，使其產(chǎn)生需求偏好?！?〕有利于國(guó)際企業(yè)抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)。國(guó)際在東道國(guó)開展?fàn)I銷活動(dòng)，需要廣泛地了解消費(fèi)者，零距離認(rèn)識(shí)東道國(guó)文化，從中尋找商業(yè)時(shí)機(jī)。2、簡(jiǎn)述商業(yè)習(xí)慣和文化的關(guān)系。商業(yè)習(xí)慣與文化關(guān)系密切，是社會(huì)文化的一個(gè)主要組成局部。它是長(zhǎng)久以來人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中，在商業(yè)交往過程中約定俗成的、大家都自覺遵守的規(guī)那么、禮儀和做生意的方法。世界各國(guó)社會(huì)開展歷史不同，各國(guó)的文化不同，形成的商業(yè)習(xí)慣也各不相同，各國(guó)都保持自己的特色和風(fēng)格，這說明商業(yè)習(xí)慣是各國(guó)商業(yè)開展歷史的沉淀。當(dāng)今世界隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的進(jìn)一步開展，各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互融合、相互影響在加深。商業(yè)習(xí)慣隨著經(jīng)濟(jì)的開展朝著更加文明、科學(xué)的方向開展。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境單項(xiàng)選擇題1、為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)根底的是中國(guó)的〔B〕2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化各種模式中，一體化程度最低的是〔A〕3、自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)對(duì)區(qū)域以外其他國(guó)家實(shí)施〔B〕4、標(biāo)志著歐共體正式成為歐盟的條約是〔C〕A.?羅馬公約?B.?開羅公約?C.?馬斯特里赫特公約?D.?單一歐洲法案?5、歐盟的決策機(jī)構(gòu)是〔D〕6、亞洲首要的跨國(guó)貿(mào)易集團(tuán)是〔C〕—7、由開展中國(guó)家組成的最大自由貿(mào)易區(qū)是〔B〕A.東盟B.中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)C.東非貿(mào)易區(qū)D.阿拉伯國(guó)家聯(lián)盟8、國(guó)家金融市場(chǎng)按以下哪種分類方式可分為國(guó)際貨幣市場(chǎng)和國(guó)家資本市場(chǎng)？〔D〕9、經(jīng)營(yíng)境外貨幣存儲(chǔ)與貸放業(yè)務(wù)的市場(chǎng)是指〔A〕10、短期信貸市場(chǎng)的貸款最長(zhǎng)期限為〔C〕11、通過貨物出口取得的外匯是指〔C〕12、關(guān)于全球外匯交易額和國(guó)際貿(mào)易額，以下說法正確的選項(xiàng)是〔B〕13、承當(dāng)外匯市場(chǎng)職責(zé)的是〔C〕..精選實(shí)用文檔..精選14、世界外匯交易的最大中心是〔A〕15、外匯交易的絕大多數(shù)是〔C〕16、一國(guó)政府不規(guī)定本國(guó)的官方匯率，外匯匯率是由外匯市場(chǎng)根據(jù)外匯的供求狀況自發(fā)地決定的匯率制度是〔B〕填空題1、企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模和深度的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要前提是〔〕。--對(duì)外直接投資2、到2021年，中國(guó)已經(jīng)成為世界上第__大經(jīng)濟(jì)體，第__大出口國(guó)。---2；13、在國(guó)內(nèi)稅收和規(guī)章制度等政府管理措施方面，進(jìn)口商品與本國(guó)商品享受同等待遇，稱為〔〕待遇。-----國(guó)民4、北美自由貿(mào)易區(qū)確定成立的時(shí)間是〔〕---1994年5、世界上最主要的交易貨幣是〔〕---美元6、匯率制度有兩種根本類型：固定匯率制度和〔〕匯率制度。---浮動(dòng)名詞解釋題關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟指成員國(guó)之間不僅享有自由貿(mào)易區(qū)的內(nèi)部關(guān)稅減稅或免稅待遇，并且成員國(guó)對(duì)同盟國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品采取統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅稅率。非關(guān)稅壁壘：非關(guān)稅壁壘是政府實(shí)行的關(guān)稅以外的限制進(jìn)口的各種措施國(guó)際資本市場(chǎng)：國(guó)際資本市場(chǎng)是指一年以上中長(zhǎng)期融資市場(chǎng)。簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇的主要內(nèi)容。最惠國(guó)待遇各成員國(guó)現(xiàn)在和將來給予另一成員的優(yōu)惠、特權(quán)和豁免，都不應(yīng)低于給予任何第三方的待遇；國(guó)民待遇要求在國(guó)內(nèi)稅收和規(guī)章等政府管理措施方面，進(jìn)口商品與本國(guó)商品享受同等待遇。簡(jiǎn)述匯率波動(dòng)的影響因素?！?〕貿(mào)易差額〔2〕通貨膨脹〔3〕利率〔4〕經(jīng)濟(jì)狀況〔5〕外匯管制〔6〕重大國(guó)際事件〔7〕心理因素簡(jiǎn)述世界貿(mào)易組織的根本原那么非歧視原那么、自由貿(mào)易原那么、可預(yù)知性、促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)以及鼓勵(lì)開展和經(jīng)濟(jì)改革。論述題試述貿(mào)易壁壘對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響及其開展趨勢(shì)。貿(mào)易壁壘分為關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘?！?〕關(guān)稅壁壘。關(guān)稅是指進(jìn)出口商經(jīng)過一國(guó)關(guān)境時(shí)，由該國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品征收飛關(guān)稅。關(guān)稅壁壘是一國(guó)提高關(guān)稅以限制對(duì)外商品進(jìn)口的措施。〔2〕非關(guān)稅壁壘。非關(guān)稅壁壘是政府實(shí)行的關(guān)稅以外的限制進(jìn)口的各種措施。非關(guān)稅壁壘的類型繁多，包括：外匯管制、歧視性政府采購(gòu)策略、自動(dòng)出口配額制、進(jìn)口配額制、最低現(xiàn)價(jià)和禁止進(jìn)口、內(nèi)容和手續(xù)繁雜的商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定、復(fù)雜的健康與衛(wèi)生檢疫、條件苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、繁瑣的海關(guān)程序和海關(guān)估價(jià)制度等。在全球貿(mào)易中。隨著世界貿(mào)易組織的關(guān)稅減讓和關(guān)稅約束，各國(guó)使用關(guān)稅作為貿(mào)易壁壘對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)的空間越來越受限制。因此，非關(guān)稅壁壘成為對(duì)外貿(mào)易政策日益重要的成分。2、簡(jiǎn)述世界貿(mào)易組織的宗旨..精選實(shí)用文檔..精選全體成員方認(rèn)識(shí)到在處理他們的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)事務(wù)的關(guān)系方面，應(yīng)以提高生活水平、保證充分就業(yè)、、大幅度和穩(wěn)定地增加實(shí)際收入和有效需求，以擴(kuò)大貨物和效勞的生產(chǎn)與貿(mào)易、可持續(xù)開展為目的，開發(fā)世界資源并加以充分利用，尋求對(duì)環(huán)境的保護(hù)和維護(hù)，并根據(jù)成員方不同經(jīng)濟(jì)開展水平下各自需要的方式，加強(qiáng)采取各種相應(yīng)措施。國(guó)際科學(xué)技術(shù)環(huán)境一、選擇題1、當(dāng)代科學(xué)技術(shù)開展的根本特征是〔C〕2、以下選項(xiàng)中，決定生產(chǎn)力水平的是〔B〕3、興旺國(guó)家爭(zhēng)奪市場(chǎng)和資源、開展全球競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)是〔A〕4、關(guān)于科學(xué)技術(shù)的開展對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的改變，以下說法錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔A〕5、電子商務(wù)的中心是〔D〕6、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的開展，全球資源進(jìn)行配置的依據(jù)是〔B〕7、以下關(guān)于電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通，描述錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔D〕8、在全球經(jīng)營(yíng)視野下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該是〔C〕9、電子商務(wù)要求企業(yè)必須注重〔D〕10、在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，唯一能把企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開的是〔D〕11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法不包括〔D〕12、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要、最本質(zhì)的是〔B〕13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是伴隨著以下哪項(xiàng)的開展而開展的〔B〕二、填空題1、社會(huì)生產(chǎn)力中最活潑、決定性的因素是〔〕---現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)2、以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)為根底，高效率、低本錢地從事以商品交換為衷心地各種商務(wù)活動(dòng)為〔〕----電子商務(wù)3、電子商務(wù)使企業(yè)營(yíng)銷管理的重心轉(zhuǎn)變?yōu)?C，即客戶、本錢、方便和〔〕---溝通..精選實(shí)用文檔..精選4、電子商務(wù)的主要渠道是〔〕--網(wǎng)絡(luò)交易5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是〔〕---顧客三、名詞解釋科學(xué)與技術(shù)環(huán)境科學(xué)與技術(shù)環(huán)境主要是指目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)科技開展水平和科學(xué)技術(shù)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化各方面的應(yīng)用及影響程度，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的接受能力。電子商務(wù)：以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)為根底，高效率、低本錢地從事以商品交換為中心地各種商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，未到達(dá)一定營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。四、簡(jiǎn)答題1、電子商務(wù)在那些方面改變了企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式？電子商務(wù)在一下四個(gè)方面改變了國(guó)際營(yíng)銷的方式。市場(chǎng)范圍無限擴(kuò)大；銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高；交易功能和支付手段發(fā)生變化；信息收集、傳播和溝通渠道的增加。2、簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)國(guó)際企業(yè)的要求〔1〕電子商務(wù)要求國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念〔2〕電子商務(wù)要求企業(yè)加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏〔3〕電子商務(wù)要求企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新〔4〕電子商務(wù)要求企業(yè)用于進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新3、簡(jiǎn)述使企業(yè)營(yíng)銷重心變化表達(dá)在哪幾方面？?！?〕由推銷已有產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足客戶需求〔2〕以產(chǎn)品為重心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹匦摹?〕以傳統(tǒng)的4P〔產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷〕為重心，轉(zhuǎn)變?yōu)?C〔客戶、本錢、方便、溝通〕為重心五、論述題1、試述國(guó)際科學(xué)技術(shù)的主要特征。〔1〕.科學(xué)技術(shù)加速開展，呈現(xiàn)知識(shí)爆炸的現(xiàn)象〔2〕.科學(xué)應(yīng)用于生產(chǎn)的周期大大縮短〔3〕各學(xué)科、各技術(shù)領(lǐng)域相互滲透、交叉和融合〔4〕科學(xué)技術(shù)與人文。社會(huì)科學(xué)的關(guān)系日益緊密〔5〕.研究與開發(fā)的國(guó)家化趨勢(shì)明顯加快〔6〕科學(xué)技術(shù)，特別是高新技術(shù)已成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展的主導(dǎo)力量2、試述電子商務(wù)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的要求〔1〕提高了國(guó)際企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷的效率；與傳統(tǒng)商務(wù)相比，具有效率高、個(gè)性化、費(fèi)用低、全天候和全球性特點(diǎn)。〔2〕改變了國(guó)際企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的方式，如市場(chǎng)范圍無限擴(kuò)大；銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高；交易功能和支付手段發(fā)生變化；信息收集、傳播和溝通渠道的增加?！?〕引起消費(fèi)者及其行為的變化；接受新思想和事物，利于溝通，降低物流等?！?〕引發(fā)企業(yè)營(yíng)銷理念的變化，實(shí)現(xiàn)以人為本，買賣雙方整合、合作和共贏?！?〕企業(yè)營(yíng)銷管理的重心轉(zhuǎn)變。如以傳統(tǒng)的4P〔產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷〕為重心，轉(zhuǎn)變?yōu)?C〔客戶、本錢、方便、溝通〕為重心。國(guó)際自然環(huán)境選擇題自然資源的分類不包括〔B〕..精選實(shí)用文檔..精選A.“無限〞2、20世紀(jì)60年代以后，在中東地區(qū)一月成為支柱產(chǎn)業(yè)的是〔B〕3、通常使國(guó)家間貿(mào)易的主要原因是〔A〕4、氣候條件、地形地貌、自然資源狀況等因素對(duì)產(chǎn)品的供求會(huì)產(chǎn)生極大的影響，其中影響最大的是〔A〕5、二氧化硫排放量增長(zhǎng)最快的地區(qū)是〔C〕6、可持續(xù)開展的概念最早在哪一年提出的？〔A〕7、生態(tài)營(yíng)銷的概念最早提出于〔A〕8、生態(tài)環(huán)境友好將促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)開展，并使其具有的特征不包括〔B〕9、在國(guó)際營(yíng)銷中，一個(gè)國(guó)家貫徹可持續(xù)開展的思想可得到的好處不包括〔B〕10.以下關(guān)于綠色營(yíng)銷的說法錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔D〕二、填空題1、狹義的國(guó)際自然環(huán)境主要指〔〕---國(guó)際自然地理環(huán)境2、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在地球上所處的空間區(qū)位是指〔〕---地理位置3、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)很大程度依賴于〔〕的擴(kuò)張，這種數(shù)量上的擴(kuò)張不僅浪費(fèi)，也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺乏效率。---生產(chǎn)要素4、現(xiàn)代營(yíng)銷反對(duì)掠奪和浪費(fèi)社會(huì)資源，主張〔〕---物盡其用5、把環(huán)境保護(hù)引入到營(yíng)銷中，通過營(yíng)銷過程的綠化到達(dá)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧一致可稱為〔〕---綠色營(yíng)銷三、名詞解釋可持續(xù)開展：可持續(xù)開展是指既能滿足當(dāng)代人的需要，又不對(duì)后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的開展。綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷把環(huán)境保護(hù)引入到營(yíng)銷中，通過營(yíng)銷過程的綠化到達(dá)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧一致?？沙掷m(xù)營(yíng)銷：可持續(xù)營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代才被提出來的一個(gè)較新概念，是指支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)開展的市場(chǎng)營(yíng)銷。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中如何表達(dá)生態(tài)環(huán)境保護(hù)？〔1〕不產(chǎn)生污染：營(yíng)銷過程中對(duì)社會(huì)環(huán)境無污染，對(duì)社會(huì)公眾無害；產(chǎn)品消費(fèi)過程中對(duì)消費(fèi)者無害；產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中無環(huán)境污染；〔2〕節(jié)省資源：節(jié)約能源；減少耗材；開發(fā)綠色資源；〔3〕保護(hù)生物。簡(jiǎn)述自然環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。自然環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著直接和間接的影響，概括起來，主要表達(dá)在一下幾個(gè)方面：自然環(huán)境影響一國(guó)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開展；影響消費(fèi)者的行為；影響產(chǎn)品的需求；影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇；..精選實(shí)用文檔..精選影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品改良；影響國(guó)際營(yíng)銷時(shí)機(jī)選擇。3、與經(jīng)濟(jì)高速開展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化表達(dá)在哪幾方面？資源危機(jī)、土地荒漠化、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、物種滅絕和森林面積大量減少、酸雨污染區(qū)擴(kuò)大。五、論述題1、可持續(xù)營(yíng)銷及其特點(diǎn)可持續(xù)營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代才被提出來的一個(gè)較新概念，是指支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)開展的市場(chǎng)營(yíng)銷。有四個(gè)特征：〔1〕屬于宏觀營(yíng)銷的范疇；〔2〕致力于企業(yè)與生態(tài)環(huán)境資源的合理利用；〔3〕保持企業(yè)盈利能力和延長(zhǎng)企業(yè)壽命的一種努力；〔4〕說明傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的局限性。試述可持續(xù)開展對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的要求?！?〕國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有利于社會(huì)利益的持續(xù)開展。通過合理利用資源，提高經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)建立于可持續(xù)開展相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足需求，吸收更多的人口就業(yè)，減輕社會(huì)就業(yè)壓力。擴(kuò)大對(duì)外開放，促進(jìn)各國(guó)之間的國(guó)際合作。(2)國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的持續(xù)開展。消費(fèi)者是產(chǎn)品的直接使用者，可持續(xù)開展要求產(chǎn)品和企業(yè)營(yíng)銷過程對(duì)使用者身心無害，直接維護(hù)和增進(jìn)消費(fèi)者的利益。維護(hù)消費(fèi)者的身心健康、心里健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、尚未認(rèn)識(shí)到的利益、經(jīng)濟(jì)利益〔3〕國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的持續(xù)開展，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷。國(guó)際市場(chǎng)選擇一、選擇題1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的根底是〔C〕2、美國(guó)市場(chǎng)使用的語言是〔A〕3、以下對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)表達(dá)錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔D〕A.韓國(guó)式單一民族國(guó)家B.韓國(guó)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求=比擬單一C.韓國(guó)對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的限制非常嚴(yán)格D.2021年韓國(guó)總統(tǒng)府宣布取消對(duì)白菜30%的進(jìn)口非關(guān)稅4、世界上最重要的內(nèi)存條制造國(guó)是〔B〕5、在進(jìn)入歐盟市場(chǎng)時(shí)，外國(guó)企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)〔B〕6、以下不屬于歐盟10項(xiàng)可持續(xù)開展目標(biāo)的指南是〔D〕7、以下有關(guān)歐盟市場(chǎng)技術(shù)環(huán)境的描述錯(cuò)誤的選項(xiàng)是〔C〕A.歐盟正在積極推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)B.歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的無協(xié)調(diào)狀態(tài)帶來了內(nèi)部貿(mào)易本錢的增加C.歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化是政治一體化的產(chǎn)物D.歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化前進(jìn)的重要因素8、歐盟消費(fèi)者同盟成立于〔C〕..精選實(shí)用文檔..精選9、歐盟?消費(fèi)者法?公布于〔B〕910、伴隨人口高速增長(zhǎng)而來的城市化開展速度居于世界首位的是〔D〕二、填空題2、人的消費(fèi)行為決定于〔〕水平---受教育3、東亞政治環(huán)境的最重要特征是〔〕---多元性4、由在同一時(shí)間段內(nèi)出生并經(jīng)歷同樣社會(huì)事件的個(gè)人所組成等的群體稱為〔〕--同期群5、地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)社會(huì)群體因其受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的〔〕。---文化系統(tǒng)6、區(qū)域市場(chǎng)是指一定的〔〕活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。---區(qū)域經(jīng)濟(jì)三、名詞解釋區(qū)域市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。地緣文化：地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)社會(huì)群體因其受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。同期群：同期群是由在同一時(shí)間段內(nèi)出生并經(jīng)歷同樣社會(huì)事件的個(gè)人所組成等的群體。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)及分類形式。區(qū)域市場(chǎng)是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間的市場(chǎng)組織形式及其運(yùn)行特征。按照不同的功能和地域，區(qū)域市場(chǎng)可以劃分為不同層次的市場(chǎng)；以洲際為單位可劃分為：亞洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)，也可以以合作協(xié)議為單位的國(guó)際合作市場(chǎng)，如北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟等。2、簡(jiǎn)述東亞市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境。東亞各國(guó)的技術(shù)水平參差不齊。東亞各國(guó)的技術(shù)環(huán)境存在互補(bǔ)性，所以東亞各國(guó)內(nèi)部就可以構(gòu)成較大的區(qū)域市場(chǎng)。韓國(guó)政府偏向于引導(dǎo)并推動(dòng)可商業(yè)化應(yīng)用的實(shí)用工業(yè)技術(shù)的研發(fā)。中國(guó)長(zhǎng)期以來一直重視根底科學(xué)研究，已經(jīng)具備相當(dāng)深厚的知識(shí)儲(chǔ)藏，日本的工業(yè)已形成一套成熟的經(jīng)濟(jì)開展體系，擁有世界上頂尖的專業(yè)科技。五論述題論述國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的原因。國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)存在的根本原因是國(guó)家和地區(qū)的分工和貿(mào)易合作。具體包括：〔1〕經(jīng)濟(jì)因素以經(jīng)濟(jì)為紐帶的區(qū)域共同市場(chǎng)如果要開展，必須又每一個(gè)成員國(guó)都認(rèn)同的組織來處理經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端?！?〕政治因素在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的情況下，地緣相近的國(guó)家出于政治因素，恢復(fù)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，為了更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、更有效地利用國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，往往走上區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的道路?！?〕文化因素地緣文化越相近，屬于同種文化的國(guó)家和地區(qū)就越能理解彼此的觀點(diǎn)，區(qū)域市場(chǎng)也更好營(yíng)運(yùn)?！?〕地理因素空間和時(shí)間相近有利于區(qū)域市場(chǎng)是運(yùn)作。如果國(guó)家和地區(qū)之間的時(shí)空距離較近，那么作為整體市場(chǎng)根底的運(yùn)輸物流網(wǎng)絡(luò)就互相貫穿并更有效率。..精選實(shí)用文檔..精選2、闡述述歐盟市場(chǎng)的技術(shù)環(huán)境。自20世紀(jì)50年代的歐洲原子能共同體開始，歐洲國(guó)家就打下了科技合作的良好根底。強(qiáng)調(diào)“共同體和各成員國(guó)用協(xié)調(diào)其研究和技術(shù)開發(fā)活動(dòng)，以保證各成員國(guó)的國(guó)家政策與共同體政策一致〞。另外，歐盟正在積極推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。歐盟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化前進(jìn)的重要因素，更被非歐盟國(guó)家認(rèn)為是其對(duì)外構(gòu)建技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要工具。國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研與信息系統(tǒng)單項(xiàng)選擇制定成功的營(yíng)銷策略和防止嚴(yán)重的營(yíng)銷失誤的關(guān)鍵因素是〔C〕2、探索新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的根本工具是〔B〕3、營(yíng)銷調(diào)查中最廉價(jià)、最方便、代價(jià)最小的資料收集方式是〔C〕4、收集的資料要力求全面系統(tǒng)反映市場(chǎng)變化的來龍去脈，這是收集次級(jí)資料的哪項(xiàng)要求〔C〕5、問卷中問題的類型不包括〔B〕6、調(diào)研人員往往需要在時(shí)間緊迫的情況下提交調(diào)研報(bào)告，這對(duì)調(diào)研人員的要求不包括〔B〕7、以下哪項(xiàng)不是國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)的組成局部〔C〕8、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是〔D〕9、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境開展變化信息的系統(tǒng)是〔C〕10、國(guó)際營(yíng)銷管理者經(jīng)常使用的最根本的信息系統(tǒng)是〔A〕11、營(yíng)銷分析系統(tǒng)的模型庫(kù)中不包括〔B〕二、填空題1、公開發(fā)表或出版，具有共享性的資料是〔〕------次級(jí)資料2、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的第一步是〔〕------確定調(diào)研問題和目標(biāo)3、營(yíng)銷人員通過實(shí)地調(diào)查獲取的第一手資料是〔〕------原始資料4、開展國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)時(shí)收集原始資料所遇到的問題大局部源于國(guó)與國(guó)之間的〔〕------文化差異5、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)是國(guó)際營(yíng)銷管理者經(jīng)常使用的最〔〕的信息系統(tǒng)。---根本三、名詞解釋國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研：國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研就是采用科學(xué)的方法，系統(tǒng)的收集、整理、分析、有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的各種根本狀況及其影響因素的信息，為國(guó)際企業(yè)決策提供重要科學(xué)依據(jù)的過程。..精選實(shí)用文檔..精選探測(cè)性調(diào)研：探測(cè)性調(diào)研是在對(duì)企業(yè)所出現(xiàn)的問題不知癥結(jié)所在，無法確定要調(diào)查什么內(nèi)容時(shí)采用的。營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境開展變化信息的系統(tǒng)。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的作用1〕有助于國(guó)際企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷時(shí)機(jī)，開拓潛在的國(guó)際市場(chǎng)。2〕為國(guó)際企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷組合決策提供依據(jù)。3〕有助于國(guó)際企業(yè)評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的效果，并為調(diào)整營(yíng)銷策略提供依據(jù)。4〕有助于國(guó)際企業(yè)預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)的開展變化規(guī)律。2、簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容1〕國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研。影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的各種宏觀和微觀環(huán)境調(diào)查。2〕國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)研。包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)風(fēng)格研、分銷渠道調(diào)研和促銷調(diào)研。3〕國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研。主要包括：消費(fèi)者在人口方面的特征、消費(fèi)者的購(gòu)置力水平、消費(fèi)者的購(gòu)置行為、消費(fèi)者的偏好等。3、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。1〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2〕人口環(huán)境3〕政治和法律環(huán)境4〕社會(huì)文化環(huán)境5〕技術(shù)環(huán)境6〕地理環(huán)境7〕競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)五、論述題1、論述國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序?！?〕確定調(diào)研問題和目標(biāo)。〔2〕制定調(diào)研方案。eq\o\ac(○,1)確定調(diào)研內(nèi)容。eq\o\ac(○,2)確定資料來源。eq\o\ac(○,3)選擇調(diào)研方法。eq\o\ac(○,4)選擇調(diào)研手段。eq\o\ac(○,5)確定抽樣設(shè)計(jì)。eq\o\ac(○,6)估計(jì)調(diào)研時(shí)間和費(fèi)用。eq\o\ac(○,7)提出調(diào)研結(jié)果的分析標(biāo)準(zhǔn)〔3〕收集信息?！?〕分析信息。eq\o\ac(○,1)整理原始資料eq\o\ac(○,2)對(duì)資料進(jìn)行分類匯編eq\o\ac(○,3)資料分析〔5〕撰寫調(diào)研報(bào)告2、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的類型探測(cè)性調(diào)研：探測(cè)性調(diào)研是在對(duì)企業(yè)所出現(xiàn)的問題不知癥結(jié)所在，無法確定要調(diào)查什么內(nèi)容時(shí)采用的。描述性調(diào)研：通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述。因果關(guān)系調(diào)研：說明某些現(xiàn)象或變量間的相互關(guān)聯(lián)，但要說明某個(gè)變量是否會(huì)引起或決定著其他變量的變化。預(yù)測(cè)性調(diào)研：為評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的未來變化而進(jìn)行的調(diào)查研究，預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求等的變化趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與組織單項(xiàng)選擇企業(yè)需要遵循〔A〕的經(jīng)典框架及時(shí)調(diào)整其組織結(jié)構(gòu)國(guó)際營(yíng)銷決策額程序中，目標(biāo)確定后，下一步的工作就是〔C〕動(dòng)態(tài)分析法又稱為〔A〕許可證模擬的核心是〔D〕..精選實(shí)用文檔..精選當(dāng)企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)過高或經(jīng)營(yíng)資源出現(xiàn)限制時(shí)，一種較好的替代模式是〔A〕在成熟的效勞業(yè)中較多的被采用的是〔B〕不發(fā)生資金的流動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)比擬小的是〔C〕對(duì)外直接投資可以分為獨(dú)資和合資兩種形式，劃分依據(jù)是〔A〕跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)初期時(shí)，都會(huì)選擇采用〔B〕10．組織設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該進(jìn)行〔A〕A.“T〞型思考B.“X〞型思考C.“V〞型思考D.“O〞型思考二、填空題1、與資本、勞動(dòng)共同構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)三要素的是〔〕。------信息2、決策時(shí)要對(duì)〔〕個(gè)以上的方案進(jìn)行比照，選擇最正確方案。----23、產(chǎn)品控制包括質(zhì)量控制和〔〕。-----形象控制4、衡量中間商績(jī)效的主要標(biāo)準(zhǔn)是〔〕。---訂貨量4、短期規(guī)劃又稱〔〕。-----年度規(guī)劃5、一般由高層管理人員和規(guī)劃部門制定的規(guī)劃是〔〕。-----長(zhǎng)期規(guī)劃6、特許經(jīng)營(yíng)是〔〕向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深層次的延伸和擴(kuò)展。許可三、名詞解釋國(guó)際營(yíng)銷規(guī)劃：指國(guó)際企業(yè)在將來一定時(shí)期內(nèi)要到達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷目標(biāo)所要采用的方法和手段。差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：通過仔細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并專門分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷方式，制定不同的營(yíng)銷組合方案，一滿足特定的消費(fèi)者的需要，提高市場(chǎng)份額。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：指企業(yè)單獨(dú)到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)去投資設(shè)產(chǎn)，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。四、簡(jiǎn)答題1、國(guó)際營(yíng)銷決策應(yīng)遵循的原那么有哪些？〔1〕信息性原那么〔2〕系統(tǒng)性原那么(3)優(yōu)選性原那么(4)行動(dòng)性原那么(5)反響性原那么(6)團(tuán)隊(duì)性原那么2、國(guó)際營(yíng)銷決策的程序有哪些？〔1〕收集市場(chǎng)環(huán)境資料〔2〕確定營(yíng)銷決策目標(biāo)〔3〕制定各種備選方案〔4〕評(píng)估和選擇方案。3、簡(jiǎn)述合同模式的類型〔1〕許可證模式〔2〕特許經(jīng)營(yíng)模式〔3〕管理合同模式〔4〕合同制造模式五、論述題1、論述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用?！?〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)挖掘國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。〔2〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入目標(biāo)市場(chǎng)?！?〕經(jīng)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于整體實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)而言，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于中小企業(yè)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)?！?〕國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。..精選實(shí)用文檔..精選2、論述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?！?〕宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際市場(chǎng)的宏觀細(xì)分是按照地理位置、經(jīng)濟(jì)水平及社會(huì)文化水平的差異，將國(guó)際市場(chǎng)分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)，且每一個(gè)字市場(chǎng)具有某些共同的特征?！?〕微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。按照產(chǎn)品市場(chǎng)種類的不同，可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)的微觀細(xì)分可以按照地理因素、心理因素和行為因素進(jìn)行。國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略單項(xiàng)選擇貧窮國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)食物的需求是只要能充饑就行，富裕國(guó)家的消費(fèi)者那么更注重食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這反映了國(guó)際市場(chǎng)需求的〔B〕比擬國(guó)際市場(chǎng)需求的伸縮性和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的伸縮性的大小，那么〔A〕采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品，與現(xiàn)有產(chǎn)品根本無相同之處，表達(dá)了科學(xué)技術(shù)的新突破的新產(chǎn)品是〔D〕針對(duì)市場(chǎng)需求，盡快開發(fā)出新產(chǎn)品。搶占先機(jī)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，這屬于以下哪種新產(chǎn)品來發(fā)策略〔C〕5、產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，銷量迅速增長(zhǎng)屬于產(chǎn)品生命周期哪一期的特點(diǎn)？〔B〕6、以下不屬于產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的是〔C〕7、以下不屬于衰退期市場(chǎng)特征的是〔D〕A．產(chǎn)品銷量急劇下降B.產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到最低水平C.多數(shù)企業(yè)被迫退出市場(chǎng)8、提出國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期學(xué)說的學(xué)著是〔D〕A.菲利普.科特勒B.雷蒙德.弗農(nóng)C.約翰.鄧寧D.保羅.薩繆爾森9、當(dāng)技術(shù)成熟后，比擬興旺國(guó)家具備了規(guī)?；a(chǎn)的資本、設(shè)備和高技能工人的條件，從而擁有了生產(chǎn)該產(chǎn)品的〔B〕10、在產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，成為比擬優(yōu)勢(shì)的是〔A〕11、企業(yè)決定將產(chǎn)品品牌化后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)〔D〕二、填空題1、產(chǎn)品線的數(shù)目指產(chǎn)品組合的〔〕----寬度2、每種產(chǎn)品的品種規(guī)格數(shù)量指產(chǎn)品組合的〔〕深度3、指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營(yíng)銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度是指產(chǎn)品組合的〔〕。----相關(guān)性4、產(chǎn)品生命周期的開始點(diǎn)是〔〕。---進(jìn)入市場(chǎng)5、國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，說到底是〔〕之間的競(jìng)爭(zhēng)品牌..精選實(shí)用文檔..精選6、在某產(chǎn)品成熟和標(biāo)準(zhǔn)化期，該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)是〔〕國(guó)家。---開展中三、名詞解釋國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略：指企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括所有的產(chǎn)品線的產(chǎn)品工程。產(chǎn)品組合的相關(guān)性：指各條產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)條件、營(yíng)銷渠道等方面相互聯(lián)系的程度。產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間，可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品線延伸策略的內(nèi)容。產(chǎn)品線延伸策略指企業(yè)推出新產(chǎn)品，以在短時(shí)間內(nèi)低風(fēng)險(xiǎn)地盈利，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。主要有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種策略?！?〕向下延伸策略。指企業(yè)將定位高檔的產(chǎn)品線向下延伸，增加低檔產(chǎn)品工程。〔2〕向上延伸策略。指企業(yè)將定位低檔的產(chǎn)品線向上延伸，增加高檔產(chǎn)品工程?！?〕雙向延伸策略。即定位于中檔市場(chǎng)的企業(yè)向高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)同時(shí)延伸。2、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的程序?！?〕構(gòu)思〔2〕篩選和分析〔3〕試制新產(chǎn)品〔4〕市場(chǎng)試銷〔5〕正式上市3、簡(jiǎn)述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論對(duì)跨國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)意義。〔1〕技術(shù)創(chuàng)新有利于企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。〔2〕企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該定位于全球市場(chǎng)。〔3〕借助持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?〕有利于企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。五、論述題1、論述產(chǎn)品組合的構(gòu)成要素對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。產(chǎn)品組合由寬度、廣度、深度和相關(guān)性四個(gè)因素構(gòu)成。這四個(gè)因素對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要的意義?！?〕企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度可以擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，并可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)?！?〕企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)，滿足更廣泛的消費(fèi)者需求?！?〕企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的相關(guān)性，可以提高企業(yè)在某一特定區(qū)域市場(chǎng)的聲譽(yù)度。試述產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段的主要特點(diǎn)。產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，知道被市場(chǎng)淘汰為止的全部時(shí)間，可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期：產(chǎn)品研究開發(fā)和試銷后投入市場(chǎng)，利潤(rùn)少、營(yíng)銷費(fèi)用高。成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，本錢下降，利潤(rùn)提升。成熟期：產(chǎn)品被大多數(shù)消費(fèi)者接受，銷售增長(zhǎng)開始減緩。營(yíng)銷本錢開始上升。衰退期：茶品銷售下降明顯，利潤(rùn)也不斷下降。第十一章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略單項(xiàng)選擇題在國(guó)際交易所、國(guó)際交易會(huì)和博覽會(huì)，交易雙方就定價(jià)進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，通常會(huì)參照當(dāng)時(shí)的〔A〕國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，決定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的是〔D〕對(duì)于需要維護(hù)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求影響最為明顯的是〔C〕..精選實(shí)用文檔..精選國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)中最難控制的因素是〔B〕以下競(jìng)爭(zhēng)途徑中更容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劇烈反響的是〔B〕在以下四種以本錢為中心的定價(jià)方法中，因簡(jiǎn)便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用的是〔D〕以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法的定價(jià)依據(jù)是〔A〕8、適用于市場(chǎng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的群眾費(fèi)品的定價(jià)策略是〔B〕9、出口定價(jià)低于正常價(jià)格屬于(C)10、轉(zhuǎn)移定價(jià)過程中，當(dāng)跨國(guó)公司要把產(chǎn)品銷往高關(guān)稅國(guó)家的分公司時(shí)，應(yīng)該〔B〕11、國(guó)際貿(mào)易中，〔B〕是稅金的主要局部，能夠影響產(chǎn)品的最終價(jià)格A.增值稅B.關(guān)稅C.印花稅D.消費(fèi)稅12、對(duì)于壟斷程度高的商品，其價(jià)格制定者是〔A〕二、填空題1、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格由生產(chǎn)本錢、流通費(fèi)用、稅金和〔〕構(gòu)成。利潤(rùn)2、全球價(jià)格戰(zhàn)略包括：全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)差異戰(zhàn)略和〔〕戰(zhàn)略。--本錢差異3、招標(biāo)投標(biāo)中使用的定價(jià)方法為〔〕密封定價(jià)法4、高科技產(chǎn)品和奢侈品經(jīng)常采用的定價(jià)策略是〔〕全球統(tǒng)一定價(jià)策略5、WTO規(guī)定，當(dāng)產(chǎn)品銷售價(jià)格低于正常出口或低于原產(chǎn)國(guó)本錢加上合理銷售本錢和利潤(rùn)，而且這種做法可能有損于進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)征收〔〕稅。反傾銷稅三、名詞解釋撇脂定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略的具體策略為在產(chǎn)品剛投放國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本錢的價(jià)格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤(rùn)，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，逐步降低價(jià)格。滲透定價(jià)策略：是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，把價(jià)格定得相對(duì)較低，讓消費(fèi)者順迅速接受，以提高市場(chǎng)占有率。心理定價(jià)策略：是指根據(jù)不同類型消費(fèi)者在購(gòu)置商品時(shí)的心理需求差異來給產(chǎn)品定價(jià)，以使消費(fèi)者增加購(gòu)置量，或者提高消費(fèi)者作出購(gòu)置決策的速度。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中影響價(jià)格的主要因素。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，影響價(jià)格的主要因素有：定價(jià)目標(biāo)、國(guó)際市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者行為、公共政策、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、匯率波動(dòng)和變化、壟斷集團(tuán)的影響、灰色市場(chǎng)。2、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略的主要形式。撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、傾銷定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)給企業(yè)帶來的利益?！?〕減少關(guān)稅〔2〕轉(zhuǎn)移利潤(rùn)〔3〕抽回投資〔4〕躲避風(fēng)險(xiǎn)..精選實(shí)用文檔..精選五、論述題1、試述國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成由生產(chǎn)本錢、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)組成。從生產(chǎn)本錢主要表達(dá)在勞動(dòng)力本錢、原材料等生產(chǎn)要素的價(jià)格不同，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外進(jìn)行投資，獲取高利潤(rùn)；流通費(fèi)用主要是商品在流通過程中梭支持的各種費(fèi)用；國(guó)際貿(mào)易中關(guān)稅影響產(chǎn)品的最終價(jià)格；而企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求決定了最終產(chǎn)品價(jià)格，分為追求的預(yù)期利潤(rùn)、最大利潤(rùn)和適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)。2、試述全球價(jià)格戰(zhàn)略?！?〕全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。是將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以同樣的價(jià)格出售。高科技產(chǎn)品和奢侈品公司往往采用這一定價(jià)策略?！?〕市場(chǎng)差異定價(jià)戰(zhàn)略。又稱價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受能力分別制定不同的價(jià)格。差異定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔?！?〕本錢差異定價(jià)戰(zhàn)略。如果采用同一種加成率制定價(jià)格，由于本錢不同，造成同種產(chǎn)品在不同地區(qū)市場(chǎng)上的價(jià)格差異。第十二章國(guó)際分銷渠道策略一、單項(xiàng)選擇題1、以下可以使企業(yè)獲得最多的利益的是〔C〕2、一些大型跨國(guó)零售集團(tuán)經(jīng)常采用的分銷模式是〔B〕——零售商——批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者—經(jīng)銷商或代理商—零售商—消費(fèi)者3、在國(guó)際營(yíng)銷中，分銷渠道模式中占據(jù)主要地位的是〔D〕——零售商——批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者—經(jīng)銷商或代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者4、可以實(shí)現(xiàn)管理上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的是〔A〕5、工業(yè)品主要采取國(guó)際分銷渠道是〔A〕6、消費(fèi)品主要采取的國(guó)際分銷渠道是〔B〕A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道7、對(duì)于易腐性和易毀性的產(chǎn)品，應(yīng)采用〔A〕A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道8、對(duì)技術(shù)支持要求低，性能不受使用者影響的產(chǎn)品，應(yīng)采取〔B〕9、如果國(guó)際企業(yè)沒有足夠的資源，那么采用〔B〕10、當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，國(guó)際企業(yè)應(yīng)采取〔A〕A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.廣泛型分銷渠D.專門型分銷渠道11、最節(jié)省精力的創(chuàng)立渠道途徑是〔D〕..精選實(shí)用文檔..精選12、國(guó)內(nèi)進(jìn)口消費(fèi)品的主要渠道為〔〕。B.批發(fā)商二、填空題1、假設(shè)產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商，而是由生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外用戶，是指〔〕渠道。---直接2、分銷渠道中直接接觸終端消費(fèi)者的環(huán)節(jié)是〔〕商。----零售3、要求密集的促銷廣告和其他形式的推廣的是〔〕廣泛型分銷渠道4、高技術(shù)產(chǎn)品、汽車、專用設(shè)備等宜采用〔〕專門型分銷渠道5、在特定市場(chǎng)上選擇少數(shù)幾家到達(dá)生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來銷售產(chǎn)品是〔〕性分銷渠道。--選擇三、名詞解釋出口商：出口商是指在本國(guó)市場(chǎng)上先購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后再將產(chǎn)品賣給買主的企業(yè)。直接渠道：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商，而是由生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外用戶。選擇型分銷渠道：選擇型分銷渠道是指在特定市場(chǎng)上選擇少數(shù)幾家到達(dá)生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來銷售產(chǎn)品。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述工業(yè)品的國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道模式。1〕生產(chǎn)者—用戶。2〕生產(chǎn)商—批發(fā)商—用戶。3〕生產(chǎn)商—經(jīng)銷商或代理商—用戶。2、簡(jiǎn)述分銷渠道創(chuàng)立的途徑。1〕購(gòu)置分銷渠道。2〕向分銷渠道提供資金或相關(guān)優(yōu)惠條件。3〕新建分銷渠道。4〕首創(chuàng)性分銷渠道3、評(píng)估分銷渠道應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？1〕經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)。2〕可控性標(biāo)準(zhǔn)。3〕應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)。4〕銷售定額標(biāo)準(zhǔn)五、論述題1、簡(jiǎn)述多樣化分銷模式的原因。1〕各國(guó)的分銷渠道結(jié)構(gòu)〔如零售商、批發(fā)商和經(jīng)銷商的規(guī)模和特點(diǎn)等〕差異很大，所以這些結(jié)構(gòu)組成的渠道就有很大不同。2〕目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)〔如人數(shù)、地理分布、購(gòu)置方式、媒體偏好等〕有所不同。3〕國(guó)際企業(yè)對(duì)某個(gè)海外市場(chǎng)的分銷渠道模式的選擇，還取決于企業(yè)自身的一些特質(zhì)。4〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略也可能要求國(guó)際企業(yè)不能照搬本國(guó)的分銷模式。2、論述在國(guó)際市場(chǎng)上生產(chǎn)商對(duì)中間商鼓勵(lì)的方法主要有哪些。1〕向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。2〕給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)分成，以刺激其積極性。3〕共同進(jìn)行人員培訓(xùn)。4〕給中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或有價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。5〕共同開展傳播活動(dòng)。6〕給成績(jī)突出的中間商一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。7〕給予一定資金支持。第十三章國(guó)際市場(chǎng)促銷策略一、單項(xiàng)選擇題1、對(duì)那些對(duì)本企業(yè)有疑問的消費(fèi)者，最好采用〔B〕2、以下廣告媒體中，在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)一般很少采用的是〔A〕3、在一些文盲率較高或電視普及的不興旺地區(qū)，傳遞廣告信息的重要媒體是〔C〕4、在國(guó)際廣告市場(chǎng)上，表現(xiàn)活潑且競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，業(yè)務(wù)往往能取得成功的是〔B〕..精選實(shí)用文檔..精選5、確定公眾細(xì)分策略時(shí)，最后一個(gè)步驟是〔C〕6、最令企業(yè)滿意的一種衡量國(guó)際公共關(guān)系效果的方法是〔C〕7、會(huì)直接影響到銷售本錢和銷售量，進(jìn)而影響到企業(yè)利潤(rùn)的是〔A〕8、按照銷售工作數(shù)量來確定銷售人員的數(shù)量的是〔C〕9、國(guó)外分支機(jī)構(gòu)或子公司在當(dāng)?shù)仄赣玫娜藛T一般會(huì)在________進(jìn)行培訓(xùn)〔A〕10、推銷人員的報(bào)酬形式不包括〔D〕11、推銷人員的業(yè)績(jī)考評(píng)不包括〔D〕二、填空題1、促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)和顧客的〔〕溝通。----信息2、國(guó)際促銷的主要形式可以劃分為〔〕。----人員推銷和非人員推銷3、全球最大的傳播媒體是〔〕。----因特網(wǎng)4、營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模應(yīng)〔〕為好。適當(dāng)5、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣是〔〕的一個(gè)根本手段促銷三、名詞解釋推式策略：推動(dòng)需求策略是在產(chǎn)品上市之后，利用廣告宣傳這些產(chǎn)品，推動(dòng)需求，是消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。拉式策略：拉動(dòng)需求策略那么是在一種新產(chǎn)品上市之前或一種產(chǎn)品在新市場(chǎng)上市之前，就用廣告來宣傳這些產(chǎn)品，將顧客拉向自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者通過廣告宣傳之后見到產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生需求。比照廣告：比照廣告就是通過將企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比照分析，來說明本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處。四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述開展國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的程序。1〕開展國(guó)際公共關(guān)系調(diào)查。2〕確定國(guó)際公共關(guān)系的目標(biāo)。3〕制定國(guó)際公共關(guān)系行動(dòng)方案。4〕實(shí)施國(guó)際公共關(guān)系方案。5〕國(guó)際公共關(guān)系效果評(píng)價(jià)2、簡(jiǎn)述國(guó)際人員推銷的特點(diǎn)。1〕信息傳遞的雙向性。2〕促銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性。3〕推銷過程具有靈活性。4〕與顧客建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。五、論述題1、論述國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告和差異化廣告各自的優(yōu)點(diǎn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略就是指不同國(guó)家和地區(qū)的廣告宣傳均采用相同的廣告策略。1〕可以降低企業(yè)廣告促銷活動(dòng)的本錢。2〕可以形成產(chǎn)品一致性的印象。3〕可以充分發(fā)揮企業(yè)人、財(cái)、物的整體效益。國(guó)際差異化廣告策略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的個(gè)性，把不同的廣告信息傳遞給不同的國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際差異化廣告策略強(qiáng)調(diào)適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的個(gè)性，根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求特點(diǎn)制定方案，可以適應(yīng)不同文化背景的需求，針對(duì)性較強(qiáng)。..精選實(shí)用文檔..精選第十四章國(guó)際效勞市場(chǎng)營(yíng)銷一、單項(xiàng)選擇題1、在實(shí)物產(chǎn)品的銷售過程中，企業(yè)為促進(jìn)實(shí)物產(chǎn)品的銷售而提供的額外效勞指的是〔B〕2、以下屬于知識(shí)技術(shù)密集型效勞貿(mào)易的是〔C〕3、以下屬于資本密集型效勞貿(mào)易的是〔B〕4、社會(huì)內(nèi)部差異小，信息容易傳播的是以下哪種文化類型？〔A〕5、營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是公司的〔D〕6、以下屬于細(xì)分變量中地理變量的是〔A〕7、以下屬于細(xì)分變量中人口統(tǒng)計(jì)變量的是〔B〕8、以下屬于細(xì)分變量中心里變量的是〔C〕9、以下屬于細(xì)分變量中行為變量的是〔D〕10、下面四種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)最小的是〔A〕11、下面四種戰(zhàn)略獲得高額利潤(rùn)的時(shí)機(jī)最大的是〔D〕二、填空題1、20世紀(jì)90年代后，國(guó)際產(chǎn)業(yè)的中心開始由制造業(yè)向〔〕轉(zhuǎn)移，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等日益成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)。-----效勞業(yè)2、效勞行業(yè)的企業(yè)為顧客創(chuàng)造和提供的核心價(jià)值，即無形的效勞指的是〔〕效勞產(chǎn)品3、國(guó)際效勞貿(mào)易保護(hù)中廣泛使用的是〔〕壁壘。-----關(guān)稅4、效勞企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)時(shí)，往往會(huì)先考慮與本企業(yè)所在國(guó)_______的國(guó)家。文化相近5、國(guó)際效勞企業(yè)在塑造公司品牌時(shí)最常選擇的傳播策略是〔〕。公共關(guān)系三、名詞解釋效勞貿(mào)易壁壘：效勞貿(mào)易壁壘是指一國(guó)政府對(duì)外國(guó)生產(chǎn)的效勞的銷售所設(shè)置的種種限制與障礙，即國(guó)際效勞貿(mào)易中的貿(mào)易保護(hù)主義措施。效勞人員流動(dòng)壁壘：效勞人員流動(dòng)壁壘包括兩個(gè)方面：一方面是限制外國(guó)人來本國(guó)提供效