某地產(chǎn)銷售折扣管理辦法

1萬科地產(chǎn)銷售折扣管理方法釘萬科皆企業(yè)激股份蒸有限謝公司脖編號棋VK齒CW輪03必-1羞5惜名稱毒集團(tuán)坊銷售料折扣乒管理疲方法露版本遠(yuǎn)A/圈1氧第PAGE箏1授頁害共NUMPAGES封4叉頁卷編制籍審核呢批準(zhǔn)別生效立日筑20偽04鳥年1蝶月1方日1目的：為標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)所屬房地產(chǎn)公司的銷售折扣行為。2范圍：適用于集團(tuán)范圍內(nèi)房地產(chǎn)公司的自售產(chǎn)品情形，不包括委托代售。職責(zé)：3.1本方法由集團(tuán)財務(wù)管理部和企劃部解釋，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。3.2各地公司或區(qū)域中心、相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。賄遵循路的原鈴那么訓(xùn)4.柜1.陪1極謹(jǐn)慎夕性原山那么：攜謹(jǐn)慎侍制訂忘、使白用銷油售折幕扣方褲案，匆嚴(yán)禁輔銷售校折扣丑的隨畢意性擠。淹4.股1.吵2利潛益最僚大原嬸那么：援銷售初折扣撐方案囑應(yīng)以始工程慧綜合賢收益律最大徹為目炮的，漲兼顧錘銷售于節(jié)奏同、銷穩(wěn)售數(shù)銳量、徹銷售搶收入背和項惹目利程潤的寒關(guān)系圍。未4.遣1.慰3例儉外管緩理原烏那么：扔公開蔬出售任中作的為銷曠售策沒略的悄普遍俊性折翅扣為窗一般般折扣運；任沾何超鏟出一榜般折沈扣以春外的知折扣辱為特幟別折衰扣。搭特別貍折扣俘按銷扛售特狗例程餅序管母理?；?.偉2騎鉛一般貍性折鋒扣仙4.凳2.臨1一揮般性踐折扣申方案訊及折塊扣比怠例由劑公司們銷售饒部門桐和財票務(wù)部域門共或同制淋訂，同并報芽公司柿總經(jīng)步理批景準(zhǔn)。河屬區(qū)賣域中做心的腎，由隊區(qū)域征中心悄決定閥是否雙經(jīng)中具心負(fù)糟責(zé)人霧批準(zhǔn)侮。愚4.岔2.姻2制雕定折岔扣方經(jīng)案須膛經(jīng)過諸深入身市場畏調(diào)查弟和測蜓算，赤比擬傅目標(biāo)刃售價研與折淺扣后輪的平腔均售葉價水耕平，乒并綜壓合考戚慮對乞公司捎經(jīng)營侵方案搏和利羊潤體瘦現(xiàn)的調(diào)影響?zhàn)I。匹4.張2.扔3制傻定折庭扣方誼案應(yīng)諷適當(dāng)斬考慮憂鼓勵脖一次消性付駕款方柜式，能以減頸少按刻揭辦界理事濕務(wù)、腐控制斧按揭籌擔(dān)保黃風(fēng)險記。分憤期付愈款方僵式不窮享受暫銷售賄折扣距優(yōu)惠磚。減4.煙2.疤4斷“寬萬客銹會博〞士會員挑的購臭房優(yōu)慮惠視估同一誠般折鹿扣，墳按一富般性孝折扣忌的程脈序制中定方鑰案并道執(zhí)行苦。各乎公司育根據(jù)尼具體讓情況凝決定機是否促給予奶“壘萬客抓會使〞主會員悶購房禁優(yōu)惠光?？?.黎2.鎮(zhèn)5銷題售部購門須玉定期開分析鍛銷售脖折扣輝對銷瓦售計刻劃、探銷售或進(jìn)度冬的影撤響，交并及倡時調(diào)陶整折尾扣方憤案、統(tǒng)控制戲銷售妄節(jié)奏寧。盜4.蚊2.彈6銷忘售折促扣作綱為一否種商圣業(yè)折誤扣，恨必須命按實率際成勁交價摸及折受后價處確認(rèn)堵銷售捐收入悄和應(yīng)巷收帳層款的運入帳亞金額為。已4.逗2.害7銷姜售部懷門須夠妥善拐保管厚工程旨?xì)v次椅的銷石售定旱價表護(hù)、銷歲售折知扣文樣件及促資料傅，以膏便備尸查。嘩4.竊3繁罰銷售衣特例母4.節(jié)3.衛(wèi)1刪銷售縮特例炮指與怒公司核有業(yè)合務(wù)關(guān)躬系的醒特殊豐客戶勉認(rèn)購量公司史產(chǎn)品制，其緊要求襪的銷正售折胳扣比極例超館過一叢般折滅扣比遍例的亮行為灶。內(nèi)啞部職姜員認(rèn)訴購本麥集團(tuán)歪產(chǎn)品燭視同笛銷售聽特例獎。閥4.捉3.譯2頸關(guān)系叢客戶悠購房遼的折蛙扣比沃例，心可比遺一般秩折扣專比例引增加栽最多捉三個禍百分遭點。演特殊朽情況橋的必鑰須以脂專題壽報告故報公終司總孕經(jīng)理慧批準(zhǔn)拆；內(nèi)視部職屋員認(rèn)森購的攤折扣珠比例薦，按按?萬技科職貝員內(nèi)糟部購烤房優(yōu)骨惠辦感法?敬的規(guī)捆定執(zhí)駝行。腫4.偉3.步3橫銷售畜特例誓的折奪扣，牌由公前司業(yè)艘務(wù)對戶口部縫門提械出書枕面申府請〔湖內(nèi)部聞職員西由本香人申壁請〕縣、由宮銷售備人員蜂填制疾?銷這售特丙例審蛇批表昂?，辛經(jīng)公完司銷騾售部花門、請財務(wù)脊部門滾審核擇，由健公司尼第一萬負(fù)責(zé)帽人最紛終批尺準(zhǔn)。謀4.拌3.催4揀屬懂區(qū)域譯中心須公司竿的，鳥銷售磨特例貿(mào)除按街上述功程序?qū)⒂杀緟f(xié)公司械批準(zhǔn)害外，螞從區(qū)夫域中個心管密理規(guī)庭定報壤區(qū)域加中心埋審批蔬。燃4.絲3.宜5甩集團(tuán)謝購置在、或泡外部握客戶鳴一次意性批訂量購薪房超裙過三槐套〔珍含三拒套〕琴，可誼視具報體情釘況決糖定是禾否給濤予適漸當(dāng)折魂扣，讀其折刻扣比現(xiàn)例可慚根據(jù)夕成交濕數(shù)量巖按串“走利益規(guī)最大脹原那么且〞大審慎夸擬定徑，并泥按上災(zāi)述銷遷售特豆例的疾程序據(jù)報總席經(jīng)理優(yōu)最終捆批準(zhǔn)宣。襲4.關(guān)3.劫6寫所有澆的銷披售折逮扣情艇況應(yīng)希在集障團(tuán)銷器售軟浙件系漫統(tǒng)得努到充狀分展佳示。榮各房橫地產(chǎn)礙公司連須于耐每季舌度末傳，編驢制?撲銷售格特例痰統(tǒng)計滋表?燕報本嬸公司私第一悲負(fù)責(zé)添人及適區(qū)域叛中心古負(fù)責(zé)謊人。紫4.受3.逆7?殺銷售費特例搬審批往表?膨等資崗料作歪為銷良售文綱件的價組成匠局部睬，應(yīng)匯隨銷交售合建同妥井善保亦管。傅5仔娃附孝那么翁5.吐1師本促方法到未盡搜事宜挑，由搶各房汽地產(chǎn)南公司顛或區(qū)嘆域中靠心制六訂管班理細(xì)葉那么并帆報總適部備叔案。闊支持唉文件膊：?艦萬科咽職員狗內(nèi)部裕購房耽優(yōu)惠嶺方法惹?〔滔VK趙CW沈03浴-1急4明〕憑附1茄：?私銷售頓特憶例盤審批乘表?鍛附2布：?遞銷愁售亦特底例統(tǒng)它計表座?非堪側(cè)夾專侍既四欺望嫩寒沉窄嘴荷呆舍基萬科雁企業(yè)交股份啄有限紅公司養(yǎng)絞訊項胡役轉(zhuǎn)艱退聾再飄匪鋤照己油在局迅襲沾剪二蹤○○鬧三年毅十二懇月二身十日毯附1恢：叢箭頑愧汽辯假母蔑明型者銷售血特例唯審批院表薄強編號著：鎮(zhèn)悄額程達(dá)哪團(tuán)錦劉嫂日期稿：貿(mào)淺蔑磁攻娛千可賠清壞經(jīng)頸辦人茂：繭客戶楊姓名驗認(rèn)購賓時間就工程儉/區(qū)摸〔苑碗〕劑單元饑號抗面積滲〔自m凝2屬〕籃付款靠方式垃□畜一次涉詞□戲按揭淺醉□座其他深特例料類別居□替關(guān)系視客戶株認(rèn)購港滴行事止杰藏□蹈內(nèi)部濕職員翻認(rèn)購恨輩象鳥郵究公開錯出售積價〔溫元〕霞妙大寫賊：供象崗穴坑尚女遺熄敵隆團(tuán)拍卡￥：初所選凳付款健方式更應(yīng)享緒受折茂扣銀〔金稈額、殘比例惑〕覽涉￥鍋：釣存筐滾置比李例：求特批飽折扣理拐〔金汗額、丹比例坊〕追珍￥柿：筐擾匯接允比扛例：在實際剝成交拳價〔攝元〕記慣大寫截：奪偶弊毀薯沿茶夾班扭時究咐五￥：勿申請唯理由身申請局部門彩銷售爭部門徹財務(wù)蔥部門建主管皇副總?？偨?jīng)詢理1騙附2零：刮致貞飼教誘預(yù)秒闖蛛付嶄芬閉候裝磨嫩止拴瘋灰銷售售特例棄統(tǒng)計納表冤擦工程窮：廢槳刻秤盯砍星頭工參放殊濤趁擴畢模辜睡漸日乞期：田凝座砍內(nèi)式始矮臣智蜂菜如棉后勒