某地產(chǎn)公司策劃部培訓(xùn)手冊(cè)

11序言進(jìn)入中原的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊，活學(xué)活用。所以通過與開展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)方案分九局部：一、企劃目的二、一般籌劃流程三、籌劃報(bào)告的內(nèi)容四、銷售工具種類創(chuàng)五、騰活動(dòng)仇六、星廣告育七、眨營銷虎籌劃華常見安的失秀敗因瑞素賄八、襲房地斜產(chǎn)開清發(fā)項(xiàng)棉目運(yùn)來作程晚序〔東投資瓣商〕絡(luò)九、諷籌劃塑部制敗度謎一、瞧企劃沫目的乒企劃橫是什往么？顫企劃太可簡殺單地釋理解言為庸“慎策謀隨及計(jì)茫劃宏〞話，但蘭企劃蹤會(huì)比依籌劃巧更高脹一個(gè)株層次垃，因腿為企護(hù)劃是射以公脈司的羞層面奮作為爬出發(fā)貞點(diǎn)。均籌劃對(duì)樓盤盲的好騙與壞絕，在借于能收否給練予樓煙盤獨(dú)豐突的茂個(gè)性盡，而壞這個(gè)程個(gè)性信是能概滿足座客戶摘所需膨的。著籌劃肺是將簽樓盤宋的獨(dú)唉特理搬念貫滾穿于仁整個(gè)微樓盤芳銷售騙過程穗的，渾從開啦始市品場調(diào)乏研、溫產(chǎn)品折定位迫、形缺象定枕位，挑直至旁銷售互完結(jié)漂為止較。當(dāng)財(cái)籌劃顛人員堆必須筑要有眨前瞻厚性及耍果斷摟，具血備創(chuàng)字作力階，具企有統(tǒng)濤籌能榮力及清策略冒能力象。無聰論樓晚盤大跟大小愁小的臥事項(xiàng)至，例亂如文蒙案、堤廣告號(hào)內(nèi)容途、客充戶背塌景、撿戶型史圖、要競爭亂對(duì)手紗狀態(tài)閱等等蝕，都值必須莊透徹盈掌握酬及親錄力親分為，倦才不際會(huì)出梢現(xiàn)與霜樓盤柿、與束市場疤脫節(jié)靈。燥籌劃廢樓盤本必須旁對(duì)樓蜘盤及呆市場秧有全界面掌兩握，柳開盤累前已回對(duì)整杯個(gè)銷駝售有北全面百的計(jì)匠劃，間并須妙于銷陪售過演程中憂及時(shí)四做出殺調(diào)整捏(公前瞻社性及倒果斷任)油。同創(chuàng)益作既所謂怨的創(chuàng)攏作，教是反紅映人逆?zhèn)兿路σ庾R(shí)首的渴究望，層把人著們下犯意識(shí)貌的需圾要表鳳達(dá)出與來，堆故此朵創(chuàng)造蘇出前難所未康有的瞎東西傘不是敬創(chuàng)作提。創(chuàng)謹(jǐn)作是圓沖擊蠟人們色的潛氏意識(shí)足，讓倘人們驢的需星求和惠渴望弊在意隱識(shí)的挪層面饅浮現(xiàn)謎出來兵。底目通的：$$$倘--張--望為樓揀盤達(dá)拍到最型理想始的銷糟售業(yè)割績；$$$$$$神--窄--霧令發(fā)窯展商款用最嬸小的美資金惡到達(dá)潑最大菌的效懲益；$$$威--史--雪為發(fā)業(yè)展商照及樓烘盤打敢下知播名度膊及品走牌；鏈--貓--盞塑造釘樓盤妄與眾狐不同療的個(gè)隊(duì)性、泄賣點(diǎn)燙。螞二、節(jié)一般噴籌劃安流程寸1牽．工圣作流晃程圖編定工作時(shí)間表編定工作時(shí)間表確立各合作伙伴制定前期規(guī)劃方案及各階段營銷確立各合作伙伴制定前期規(guī)劃方案及各階段營銷籌劃方案及銷售目標(biāo)動(dòng)態(tài)市場調(diào)研動(dòng)態(tài)市場調(diào)研工作執(zhí)行及與工作執(zhí)行及與開展商定期會(huì)議開盤前策略性檢討及修正開盤前策略性檢討及修正開盤開盤各階段營銷籌劃方案實(shí)施各階段營銷籌劃方案實(shí)施工作執(zhí)行及與開展商定期會(huì)議各階段動(dòng)態(tài)市場調(diào)研、檢討及修正閉1.機(jī)1鼠設(shè)立旅工程耕檔案酸及文拾件夾仇內(nèi)容璃：厭文件鵝夾塊文件田命名題報(bào)告繡以報(bào)房告名雖字命鑰名〔擠例：火定位作報(bào)告習(xí)〕術(shù)推廣占方案程及支蜓出預(yù)依算妹以日奮期命車名低會(huì)議增內(nèi)容扣及紀(jì)購要醫(yī)以日祖期命銜名關(guān)工作謹(jǐn)時(shí)間戰(zhàn)表賠以日偉期命潤名挺銷控薪表福以日哄期命憲名唉價(jià)格瘋表股以單就元號(hào)騰及日逝期命碰名續(xù)銷售嫌需知討以日飯期命侮名尿銷售耀文件及以文挑件名抖稱命潔名杜工地箱包裝而方案室以文桃件名無稱命哄名腔軟性阿文章明以文爐章題暖目命伯名雄結(jié)〔包粒括與獅開展后商的喚信件含〕箏以傳盟真內(nèi)扣容命蘆名湯銷售跌部定設(shè)期反族饋意棍見真以日艙期命昆名前統(tǒng)計(jì)狡以日泊期命細(xì)名兇銷售陶總結(jié)少以日冶期命晉名昌銷售止工具芒建議才及設(shè)哥計(jì)殖以銷尊售工侵具名小稱命貞名雄報(bào)廣失以刊廣登媒棒體及浴日期窄命名仰1.乓2編搶定工牛作時(shí)堅(jiān)間表掙〔看裂附件屑一〕虜內(nèi)容燦：瀉→濁提遷交各皆項(xiàng)報(bào)幕告時(shí)話間〔國調(diào)研塘報(bào)告軌、定污位報(bào)獨(dú)告、挨推廣存報(bào)告張〕責(zé)→規(guī)選境定各恐個(gè)公網(wǎng)司時(shí)艷間〔灶模型葬、規(guī)真劃設(shè)邁計(jì)、罵效果冊(cè)圖、疑園林庭設(shè)計(jì)門、裝慈修設(shè)自計(jì)、秀廣告龍〕辜→舟落內(nèi)實(shí)各私個(gè)公哀司提都交方丹案，綿初審裁，落巨實(shí)方很案，迫實(shí)施沿及最碑后制雹作完伙成時(shí)綢間匯→弊平振面設(shè)望計(jì)的濤內(nèi)容潮有樓思書；姓折頁折；戶囑型圖刺；指退示牌殺；廣消告牌閥；售侍樓處郊展板吵及接姿待處擊后的珠展示線版；林工地休包裝鑰的圍胞墻廣疫告，逮路旗魚，燈級(jí)箱廣噸告；博手提寒袋；豈銷售撐人員遍名片買；海究報(bào)；鼓客戶沿通訊膜；直型郵單涉張；約禮品肅；報(bào)塔紙廣嗎告；伸雜志為廣告督→身售床樓處離及樣蓋板間君方案兔及完箱成日裂期，鋼選擇預(yù)家具屆日期新→圓培傻訓(xùn)計(jì)榆劃時(shí)睬間安抖排姑→完內(nèi)壁部認(rèn)證購及擔(dān)開盤曾日期悼→勤各陡項(xiàng)活言動(dòng)及箱細(xì)節(jié)螺安排泛日期切→服律塵師、招銀行怕落實(shí)逗日期首→境價(jià)把單、糕付款奏方式柱落實(shí)怒→瓣推失廣計(jì)舊劃落腸實(shí)謝1.介3合甲作伙笑伴肺--挎--毯建筑蚊設(shè)計(jì)族公司開--姓--蹄園林鬼設(shè)計(jì)辦公司棟--娘--總廣告棋設(shè)計(jì)宇公司星--貓--韻銀行柱--同--攜律師馬--藥--金效果叢圖公騙司泄--蹦--奸模型非公司瑞--殿--筑室內(nèi)省裝修宵公司歡--險(xiǎn)--咸公積踩金代融辦公土司、虛展位亮特裝稀公司忌〔合患作伙圖伴參擦考名姐單可勝查看鼠電腦念王玉煤萍/卻D至盤/猴王玉包萍/腦查詢單文件獸夾中漁內(nèi)容盒〕羞1.腔4工射作執(zhí)潮行及做與發(fā)詠展商夫定期激會(huì)議詞--籍--字會(huì)議錦需最盼少每區(qū)周一迫次；浴--住--準(zhǔn)訂立第固定付時(shí)間阿，以躺方便親每一暮個(gè)人曠都能疤好好獲的安腿排時(shí)撈間及撞作好畝會(huì)議患前的燙準(zhǔn)備腥；躍--礦--誰每次遇會(huì)議銜必須霞做會(huì)挨議紀(jì)動(dòng)要并散小給與窗會(huì)的潔公司蟻；方--眨--竄通過撓會(huì)議代進(jìn)一廊步落繩實(shí)及禾執(zhí)行迎各方揪案的借細(xì)致配局部腫；浙--氏--越固定瘋與會(huì)染的策俱劃人渡員及紙銷售沒部代刺表〔蓄如有市〕；服--愿--信所有說開展赴商同揀意或接確定側(cè)執(zhí)行頁之內(nèi)麥容，滾必須肆有發(fā)椒展商企的書惡面確稈認(rèn)及休存檔遮。刃1.盤5動(dòng)測態(tài)市干場調(diào)仗研馬由于譯市場康變化熄速度涉極快劃，所扶以動(dòng)母態(tài)的倉市場桑調(diào)研再是必筆須的式，充溝分了霧解其慰他競浮爭對(duì)貼手的顏動(dòng)向粥、銷鹽售情辮況、涌客戶需特征網(wǎng)、推備售單疑位、棗廣告扛訴求匪點(diǎn)，釋廣告碰頻率危，促斜銷手港段，賤價(jià)格經(jīng)走勢羞等等敏。值動(dòng)態(tài)包市場階調(diào)研式必須眉每月坐最少中做一亦次。飽工程懂籌劃咐組必汗須將貢調(diào)查粘的數(shù)輩據(jù)結(jié)西果交工市場疫研究嚇部，章另需勇存放罷一份語在策筍劃部面秘書糠處，桿供其烏他同路事閱箱讀，丸并有細(xì)責(zé)任皆更新趁替換必。誼1.博6開煮盤前洋策略竭性檢聾討及程修正萍此部治分必橡須要匹于開今盤/糾內(nèi)部亭認(rèn)購趨1個(gè)并月前湊做，慚以配墾合最變接近制市場冶動(dòng)態(tài)氏的策執(zhí)略。爺請(qǐng)不到要怕發(fā)做出劍檢討查或修超正所磨帶來晃的麻渴煩，壺因目適的只地在乎鹿有更希理想樣的銷鐮售業(yè)旨績。所如果識(shí)由于競沒有謠做出蜓及時(shí)撿的修熔正，煉銷售合的誤莖差所街帶來科損失繡為我暮司或鄰任何坦同事常都不跌能承粥擔(dān)的哪后果濾。發(fā)石展商累以數(shù)顧以億盟萬元隔的金菊額投故資，識(shí)這個(gè)虎數(shù)額打是非捕常龐仍大的左，所冶謂眉‘牧一指饞錯(cuò)，潛全盤異皆落黨錯(cuò)泄’洪。我界們需捆抱有映客觀掩的分肚析，趟將可建能發(fā)失生的直結(jié)果喬完全內(nèi)反響曠給發(fā)宰展商絮知道凡。伸1.怎7開腳盤撞開盤球時(shí)策廢劃人典員必驅(qū)須長寶時(shí)間腹留守梢銷售混現(xiàn)場顯，以行留意纏客戶流的來晝電情尤況，須關(guān)心攜問題竹，成疾交單代位走徒勢，敬成交替速度昆，銷不售人鹽員確實(shí)接聽要贈(zèng)技巧暢，引眉導(dǎo)客染戶情憤況，拾對(duì)樓敬盤的門熟悉之情況烈，銷偏售情膠況是卻否與番方案天相符唯，以珠及對(duì)竄開盤醬時(shí)所謝反映構(gòu)的問散題及尋時(shí)做糊出調(diào)洪整。路1.喂8訂溉立各定銷售壤階段隸的目分標(biāo)奴前文忽提到去籌劃月必須姿具備蕉前瞻筑性及棵預(yù)測司能力費(fèi)，令潑銷售濕的每柄個(gè)細(xì)癢節(jié)都湖在掌鏈握之售內(nèi)，就所以到在每背個(gè)營倦銷推波廣的蓬制定別下，吐籌劃辦人員排要對(duì)驅(qū)該策親劃制把定目構(gòu)標(biāo)，爹例如秋預(yù)計(jì)每售出償?shù)膯涡滴坏亩惚壤谦F個(gè)戶屆型銷謎售速便度最鬼快，首到訪踏量、用上門直客戶復(fù)群的那么類型匙是否飛我們率針對(duì)競的客祥群等恐，從曾各階另段的蹤銷售調(diào)反響住與制例定目捕標(biāo)相這比擬秤，我?guī)泜儾殴阅苤驳勒嬷痴姆冀Y(jié)果擦是否脈在我望們預(yù)素見之覆內(nèi)，夸如果陰不是助，便撒要立運(yùn)即做策出檢拆討修訂正。瞇每月蔬底必角須設(shè)等定策謝劃目問標(biāo)，敞并交鄭予A弓nn負(fù)ie押。布2．泛營銷暗籌劃仙流程課圖市場調(diào)查研究分析市場調(diào)查研究分析工程工程自身分析市場定位市場定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告籌劃廣告籌劃銷售籌劃市場反響市場反響發(fā)三、廚籌劃壩報(bào)告家〔注喝：下鞠文紅獻(xiàn)色字史體為源例子蔽〕羊1．句市場恰研究毫分析重報(bào)告竟內(nèi)容改宏觀靈市場背概述羊宏觀弊經(jīng)濟(jì)辮形勢射分析僚〔全降國、茅北京啟〕跨產(chǎn)業(yè)送政策纏對(duì)房鄉(xiāng)地產(chǎn)鍵市場啄的影矮響蛙市政怨交通跡建設(shè)亞對(duì)房爛地產(chǎn)鞠市場嗎的影賊響親北京搏住宅癢供給葉分析軟及區(qū)墊域市繡場特秩點(diǎn)捆未來悲市場奸預(yù)測鑰需求著市場鐮分析勝問題惹提出倚的背末景和睬中原要研究薄思路污先闡匹述需革求調(diào)竄研的效背景冰和目員的〔筐所要派解決棒的問椒題〕肌：深漫入了陰解市播場需遮求，塘為市潛場定童位提用供依塞據(jù)；技中原裂研究候思路伯：就擁需求辟調(diào)研蜓而言志，所所要解值決主檔要問累題是宏市場盜總量濫和玉需求燙特征養(yǎng)，因冰而需母求調(diào)達(dá)研也洞從兩杯個(gè)方蒼面展推開。環(huán)第一經(jīng)階段鞋：大稱樣本刪調(diào)查認(rèn)，通剛過隨含機(jī)抽塘樣或駐配額現(xiàn)抽樣偵獲取硬大量邊數(shù)據(jù)趟，問體卷內(nèi)景容只柳涉及息到近瘋年內(nèi)賄是否餐置業(yè)盒、區(qū)認(rèn)域選捉擇、箱價(jià)位行選擇辟幾個(gè)狠根本凝問題煩，訪奪問一擦般為俊縮訪問地、網(wǎng)第上統(tǒng)鉤計(jì)等額方式辮，不湊采用慨深度弦訪談堅(jiān)。根胡據(jù)第政一階敲段調(diào)拍查結(jié)祖果，鐵結(jié)合居相關(guān)槐資料圾〔如燒某一值區(qū)域何的宏絨觀統(tǒng)袖計(jì)數(shù)半字〕吳就可父以推鋸斷出必某一序區(qū)域陷一定喜時(shí)間箏內(nèi)有偷購房春意向秒的比碑例和墳戶數(shù)頂，以婆及被合訪者扭對(duì)區(qū)杏域等悶根本銜因素能的選約擇。衫第二傲階段麥：深第度訪靈談，滾旨在穴詳細(xì)塑了解督和發(fā)齡現(xiàn)目初標(biāo)客板戶希顯在猜和暢潛在粘的需雅求特花征。完在解璃決了序市場父總量愁問題攝之后拐，不蠢僅要會(huì)完成方對(duì)目凈標(biāo)客哪戶的禿市場怎細(xì)分蠟，深繩入了菌解目滴標(biāo)客內(nèi)戶的泄組成榜結(jié)構(gòu)遭〔如須年齡焦、收鎮(zhèn)入、忍職業(yè)仰〕和具具體里的需席求特搬征的秒問題悅，還憂要進(jìn)禮一步囑探索基各項(xiàng)永因素謊間的助關(guān)系執(zhí)，發(fā)壩現(xiàn)規(guī)街律〔犧如選笨擇不糞同區(qū)亦域購柏房的蘿客戶獨(dú)需求販?zhǔn)欠駭_有明村顯差巷異、哀不同廢年齡零〔或額收入竹水平疲〕的印客戶挺對(duì)物走業(yè)要螺求的朗偏好皮〕。止需求筍調(diào)研貝主要管結(jié)論核開宗重明意箭，將真需求初調(diào)研透最主黃要的愛發(fā)現(xiàn)較和結(jié)濃論先蔽表述隸出來駁，力少求圖園文并背茂，喘簡潔叢明了爭。貧需求導(dǎo)分析撤單因泉素分秩析冠對(duì)問羽卷中塌各問套題的給答案煩進(jìn)行詳匯總甚統(tǒng)計(jì)駛，通標(biāo)過頻李數(shù)統(tǒng)摧計(jì)等立描述鉛性統(tǒng)卵計(jì)分狹析方咐法確踢定需某求結(jié)鞠構(gòu)，忌解決天“伯是什嬌么粉〞笑的問設(shè)題。陪本部歇分主旺要以爹圖表甘為主羞，輔喚以少盛量文役字。尚多因讀素分線析瘡考察饅各問膜題間茫的相撫互聯(lián)宗系，帶通過塞聯(lián)列圈表分撫析、似相關(guān)稻分析謀等方弄法發(fā)低現(xiàn)和蘭確定遼各要拖素間殖的聯(lián)沖系和冤規(guī)律用，解拐決睡“虹為什丑么輔〞方和為“語怎么財(cái)辦孟〞顆的問肌題?；静堪W分涉泉及到白相對(duì)鞭深入型的統(tǒng)貞計(jì)知燙識(shí)，歉要求扶有相悶當(dāng)?shù)氖抢碚撦v結(jié)合廳實(shí)踐燭的能蠢力，倆是分醉析的售重點(diǎn)闖和難沃點(diǎn)。窩技術(shù)遙說明潑〔抽警樣技旁術(shù)、攔問卷斃設(shè)計(jì)縮、數(shù)飄據(jù)分襲析、初控制傭執(zhí)行對(duì)〕煩供給艘市場穗分析蟲本部海分首沈先解涂決供拜應(yīng)市秤場幫“咽是什峰么奧〞弟的問嚷題，責(zé)然后窩深入弱分析幟“什為什德么查〞笑，最塌后得掀出膊“怖怎么孩辦驅(qū)〞跡的結(jié)矛論。楊不僅稼要分得析產(chǎn)敘品各瓣要素妨間的淘相互銷聯(lián)系旱〔如奧區(qū)域欠與價(jià)竹格的欠關(guān)系奏〕，徹更要皇重視戰(zhàn)客群潛定位量、產(chǎn)什品定翻位、暑形象動(dòng)定位漲三者內(nèi)之間層的聯(lián)爽系，騰同時(shí)柿還要爛充分顯結(jié)合恨需求趁調(diào)研賤的結(jié)模論進(jìn)督行供拐需對(duì)密比分摩析，民最終鑼為項(xiàng)襪目的休客群延、產(chǎn)倍品、秋形象暮定位險(xiǎn)提供撿有力脅的支翠持。木基于絮此，弟本部哭分主歲要由港客群仍分析但、產(chǎn)稼品分房析和愛形象是包裝盲三方凝面進(jìn)懇行。燥有的謹(jǐn)工程百不做跟需求敬分析叼，本桶局部駝的內(nèi)晉容順惡序可捎進(jìn)行訂適當(dāng)宜的調(diào)鈔整，施如客跳群分驕析可休放到辣產(chǎn)品剃分析陳之后飽。描工程宿選擇昌與分灘析方墳法說嚼明元說明男調(diào)研克樣本晉選取闊的依坦據(jù)〔晶如開幅盤時(shí)錦間、車規(guī)模僚、知紙名度要〕，恢?jǐn)?shù)據(jù)系分析擴(kuò)的原煤那么和焦方法殿。蠢例：值 丈均價(jià)引65診00逮元/鏟平方無米是性一條燥較為驗(yàn)明顯搏的分直界線流，其燥以下宗局部份和以格上部松分在平社區(qū)塑配套憶、裝博修、老物業(yè)寺管理僅等方初面存饅在著庭明顯調(diào)的不筍同，導(dǎo)因此鍋我們喝把這牙一五綱個(gè)項(xiàng)忍目以炒均價(jià)旱65疤00波元/歇平方沫米為暮界分工成兩源類：靈低于書65延00堂局部晃稱為爆一類申工程衡高于到65蟲00罪局部敬稱為辯二類橡工程闖客群板分析旱工程浪分析背工程佩綜合押品質(zhì)腥評(píng)價(jià)依層次父分析示法建屬模，跌確定平?jīng)Q定虜工程匙品質(zhì)菌的要尚素及士權(quán)重錦，再章用專且家意箏見法戶對(duì)各肉項(xiàng)要幼素打書分，淘最終恨對(duì)各扮工程段進(jìn)行我綜合航品質(zhì)亭評(píng)定霉。召位置牌分布涼與規(guī)捉模翁調(diào)研濃樣本殲的分摟區(qū)情拼況，每各區(qū)華域基良本特警點(diǎn)，騎各區(qū)符域項(xiàng)求目規(guī)澤模和申綜合蠶品質(zhì)福，各占規(guī)模史工程化的綜積合品躬質(zhì)情詞況。觀→終競爭鼓對(duì)手大的供曠應(yīng)量頭分析毅，可窗再細(xì)巷分為講現(xiàn)有辜供給悠量及嗓待開圣發(fā)供屑應(yīng)量削〔統(tǒng)臣一在挑售面來積為對(duì)“梨已推社出面販積仰〞順，建橫筑面諒積為挽“挨總建碌筑面場積式〞鍵，要插注意魂把項(xiàng)見目的昂一、幼二期宏分開犧，當(dāng)逼成是句不同鏈工程消的做午〕邪產(chǎn)品隨分析懼注意尖產(chǎn)品糊分析掌要解墳決如鎮(zhèn)下問蓄題：該區(qū)域膊市場掩提供親了什嚼么樣舍的產(chǎn)飛品？溝產(chǎn)品歇的某眼一方咱面與燈產(chǎn)品姑的綜祥合品兩質(zhì)有窩怎樣銜的關(guān)匪系？圈所提療供的舅產(chǎn)品螺是否疏得到佳目標(biāo)剝客群爸的認(rèn)脈同？堆整體涼規(guī)劃俗〔密載度、澇園林然綠化貫、車濫位配英置、滿外觀蠅風(fēng)格璃〕定分析職工程忽分析燦要點(diǎn)臺(tái)分析添內(nèi)容宏單因高素分背析蒙多因穩(wěn)素分跟析他內(nèi)容秒方法砍布局狀及風(fēng)延格姑建筑棋單體婆排布幼、造涼型、敢顏色池定性致闡述社密度磁容積灣率、素建筑昌密度夜列表煙、分睬段私綜合屆品質(zhì)社聯(lián)列易表或宋分組腰均值嘗園林派綠化杰園林泳風(fēng)格蟲、綠貢化率思、綠剪地形牲式貧列表胳、分拉段畢綜合煌品質(zhì)臥聯(lián)列新表或伯分組戀均值基車位滾比例嬸、位挖置、級(jí)價(jià)格與列表供、分蛛段耐綜合飲品質(zhì)束/冤價(jià)格榆聯(lián)列討表或耍分組腫均值喚可附哀局部誦樓盤良的規(guī)制劃圖賭小區(qū)痰配套畜要素獅：幼抓兒園單、學(xué)槳校、勺醫(yī)療派、銀益行及目郵局頸、運(yùn)柳動(dòng)場敘所、態(tài)餐飲釘、購欣物、瞞主題取廣場丘層次尖分析罷法為杏各項(xiàng)紀(jì)要素誓確定測權(quán)重蚊，對(duì)材各項(xiàng)析要素胖打分腔。桐分析爺工程什分析利方法徑各項(xiàng)增要素簽分值仆列表約配套堅(jiān)綜合刃得分培分值錢列表匆、與躬綜合田品質(zhì)信聯(lián)列勉表或嘴分組洽均值吳樓型鼓、戶托型圈分析謠工程蘿分析逢要點(diǎn)冒分析和內(nèi)容粒單因堵素分寨析塔多因均素分半析籍內(nèi)容終方法紛樓體劈類型斷低層給、多伙層、純高層紡、板烈樓、兄塔樓憤列表較、分宴段個(gè)價(jià)格秤-樣銷售僻-堪綜合巨品質(zhì)雪分組秀均值倦戶型槽居室查數(shù)、艷面積垮熱銷冒戶型剝列表鳴價(jià)格蔑聯(lián)列吐表或封分組開均值饞注明險(xiǎn)不同冤戶型灑的價(jià)隨格〔鞋看以由下例叢子〕看例：貝同一大類項(xiàng)液目戶娛型分政布表室工程洲名稱惱戶型嚷一居字室棉兩居友室聞三居譯室燕四居忘室濁躍層樂或復(fù)薯式名百環(huán)括花園丟27符萬勉〔1違0%矩〕貿(mào)44稀-5詞0萬蠟〔6疫0%咐〕幅50零-6慌2萬猴30宜%疲0偉0卸方丹尾苑握27芽萬把〔1桂0%逗〕述47亦-5蝴2萬戰(zhàn)〔5凝0%鈔〕近56牙-6成7萬承〔4燥0%畜〕筐0膜0豬紫東殲苑不0討55虹-6普5萬偷〔6駕0%撐〕英70嚇-7礙5萬瞞〔4杜0%漏〕撤0嫩0疊九龍班花園陡40擦萬木〔1眨0%刑〕棚45烏-5所5萬伏〔6喚0%鋤〕蠻70鬧-9陜5萬嬸〔3勸0%芹〕奸0騾0趴華騰尼園柏30炸-3畝5萬益〔1棗0%?！潮?0殿-5煉5萬承〔8虛0%規(guī)〕質(zhì)55就-8亭0萬虧〔1秀0%動(dòng)〕革0限0邁嘉多拍麗園猴0漸65垮-7給0萬傘〔6圈7%須〕籍80惜-8迅5萬晚〔3組3%南〕夫0宴0推書香三庭施30麻萬沃〔一貓五%嗓〕矮40虧-5柄5萬蜜〔8編5%霸〕追0收0重0捎附：怠片區(qū)令住宅菊市場塞局部椅工程嗎主力序戶型巾圖輝樓宇蹤配套展〔采現(xiàn)暖方溪式，奴通訊氏，智牽能化詳系統(tǒng)脫〕竹分析掀工程匙分析死方法鑼采暖鹿方式傅，通師訊，慮智能切化系煎統(tǒng)吉分值叫列表額，定匙性分匪析赴綜合塞評(píng)分笛〔不拔用層秀次分柳析法昆〕楚分值劍列表蒙、與掛綜合漢品質(zhì)恢分段瀉比照龜裝修器標(biāo)準(zhǔn)雕〔外欄立面茫、公陡共部蔑分、宏〕萄分析芳工程盾分析陡要點(diǎn)系分析揪內(nèi)容斑單因揀素分捕析礎(chǔ)多因另素分糊析懸內(nèi)容光方法償外立登面景顏色比、材宿質(zhì)咬列表秋、分蛾段脫價(jià)格鏟-蔥銷售董-置綜合呀品質(zhì)悲聯(lián)列向表或竟分組顧均值霉公共高局部眉大堂智、中陰央空婦調(diào)、衛(wèi)樓梯守間、食走廊牛列表沉價(jià)格械-地綜合材品質(zhì)君聯(lián)列陰表或街分組繪均值些套內(nèi)河列表愛價(jià)格幻-漁綜合乖品質(zhì)展分組掙均值新物業(yè)掉管理鞭分析悉工程窩分析統(tǒng)要點(diǎn)顛分析年內(nèi)容瞎單因軟素分版析悅多因準(zhǔn)素分慘析虛內(nèi)容險(xiǎn)方法辮物管渣公司兼知名踩、較雁知名柄、一招般怪列表獲、分浩段態(tài)價(jià)格舟-忙綜合挎品質(zhì)乞聯(lián)列陷表騎物管格費(fèi)弄列表映，分態(tài)組均淋值唯價(jià)格呀-假綜合稠品質(zhì)鍵聯(lián)列模表或挖分組眾均值笨價(jià)格路及銷炸售情搬況分勇析賓分析溜工程跑分析母要點(diǎn)龍分析捆內(nèi)容截單因遲素踢分析丙多因云素分卸析泥內(nèi)容吸方法娛價(jià)格昌加權(quán)模價(jià)格暗、與后綜合撐品質(zhì)娘關(guān)系燈、性濁能價(jià)銹格比仆價(jià)格扒定位埋是否債符合清產(chǎn)品途定位舊？咳價(jià)格斑列表炊價(jià)格拍分組告(各鏈組均陶值、距加權(quán)曉均值秘、最資大、芬最小近、標(biāo)寄準(zhǔn)差存)晶綜合內(nèi)品質(zhì)冊(cè)-北銷售護(hù)按價(jià)形格分猛組均宅值續(xù)按綜藏合品逼質(zhì)分序組停均值或與銷授售相蘋關(guān)系撐數(shù)但性能按價(jià)格躲比速銷售來價(jià)格軋和產(chǎn)趕品定腹位是莫否得注到市廟場認(rèn)凍同？秒列表普價(jià)格娛性價(jià)岡比綜賓合品古質(zhì)縱相關(guān)遣、分竿段或荷比照羞分析磁按價(jià)殘格應(yīng)/膛綜合摸品質(zhì)伶分組盈均值候→巧最好板以均坊價(jià)及獄起價(jià)洋作分吸析〔份以已扮推出妙單位警均價(jià)拘為準(zhǔn)卻〕潑→建由于膜北京鑄樓盤著規(guī)模童較大枯，所都以要淹注明壞每個(gè)雁樓盤寸的銷場售率舞的范挎圍。壺例：舅1期莖銷售栗率，騰4-睡6座義銷售宰率。爬工程尖形象膠及宣著傳推圖廣分頂析含分析祥工程茄分析無要點(diǎn)鋤指引榴標(biāo)識(shí)答工地雙包裝輛售樓瘋處倆形象途主題件報(bào)廣譯分析鎖報(bào)廣灘分析薯參照召雙月過刊廣艱告分屈析，坡以定雀量方列法為及主，謙要給匯出區(qū)培域市糾場的兇平均彩報(bào)廣拘投放敏量和硬媒體壁側(cè)重在點(diǎn)蠢其它瞞分析凳要注駁意結(jié)幕合項(xiàng)融目產(chǎn)擺品規(guī)年劃和伐客群攻定位境主要執(zhí)競爭杠對(duì)手長點(diǎn)評(píng)道分析果結(jié)論抹→撲 姥市場堤的數(shù)彈據(jù)院只能汽作參貴考性指，必軟須靠修決策愚的經(jīng)竟驗(yàn)客粗觀的沈評(píng)估信能力陳對(duì)日復(fù)后的揭市場至作出有預(yù)測迅→晃 晉市場勿空白癥點(diǎn)及賭片區(qū)頃特征都附：腿調(diào)查素樓盤桌的位定置圖泄其他遙樓盤帶有參賴考性飛的掃號(hào)描〔糾例如諷戶型標(biāo)、效都果圖鏈、廣欄告設(shè)廉計(jì)等浴等〕辱煌競爭賢對(duì)手趣資料澆一覽盜表及女各樓模盤不膝同戶注型面況積比扔例一奏覽表繡錦宮劍號(hào)2．回報(bào)告犁內(nèi)的鉛個(gè)案旋點(diǎn)評(píng)膜目的園：針紡對(duì)區(qū)劍內(nèi)有柄典型傻的項(xiàng)移目作歇詳細(xì)職的分迅析，蘿無論黨是銷裁售好棕的還徹是不幫好的乎，只井需把督事實(shí)竊及分手析說磨明。硬內(nèi)容客：著樓盤盜根本禿資料應(yīng)〔列并表說綠明，足要簡蠅單〕愧；述產(chǎn)品盾特色前說明勢；遍銷售蹄及推憐廣策銹略；介--視--光入次市時(shí)當(dāng)間戒--網(wǎng)--編入羊市價(jià)蟻格，每現(xiàn)售槍價(jià)格叮--屑--隔入外市推比售單禍位種科類，風(fēng)現(xiàn)售憤單位愧種類豎--灑--幣宣甲傳推貨廣包委裝特價(jià)色，齡每期橡主訴楚求點(diǎn)哀的轉(zhuǎn)敘變校--賞--刮參育加展惜會(huì)數(shù)主量書--眾--芝宣現(xiàn)傳活期動(dòng)情檔況〔個(gè)例客胃戶聯(lián)骨誼會(huì)溪、新首聞發(fā)匯布會(huì)艱、封于頂儀燦式等糟〕狠--否--肺每叢期報(bào)遲紙廣章告投物入費(fèi)預(yù)用及永頻率博的統(tǒng)銹計(jì)〔訓(xùn)由第印一次殃廣告瓜至最架新情爹況〕陷枝--治--東針申對(duì)客朋戶群攤特征點(diǎn)評(píng)陽--蔑--壯點(diǎn)懼評(píng)樓濁盤是緣否有警競爭家力，設(shè)有沒冰有抓痰緊市刑場的盛空白等點(diǎn)，擱最吸軋引客毛戶的尾是什炎么？領(lǐng)導(dǎo)致附銷售輝不佳詠的原授因是貪什么丹？糕3．棋市場肚定位賠報(bào)告渾內(nèi)容淡第一沸局部號(hào)幣坑工程址自身監(jiān)分析角一．乳工程面地塊尸情況飽→恒列表捆簡單拖地說卻明項(xiàng)副目情功況例：蓮序號(hào)歲工程弦內(nèi)容況1未名稱吵2粗開展影商愚3框地理晝位置酸4福用地卸面積談5鋼用地忠性質(zhì)印6便容積龜率采7每地塊幸情況拌8脆周邊塔情況耗9戰(zhàn)限高寄10鋤綠化江率哪二．話S.學(xué)W.傻O.扶T.躺矩陣話→局下表粱的挪‘養(yǎng)優(yōu)勢竟’量及問‘瓜劣勢捏’努是以沸工程蠢自身徐，發(fā)較展商橫/開勾發(fā)商耐背景壺及周特邊情異況作劉出例艱點(diǎn)分響析，見‘悟時(shí)機(jī)破’綁及貴‘心威脅跡’百的分嗽析是趨以片頓區(qū)及墊宏觀胞的角戀度考跡慮。例：況St瞧re組ng屢th嶼優(yōu)勢獸分析外We版ak各ne充ss忠劣勢勿分析燈S1困.剝良診好道塊路體虜系笑S2柏.弱豐走富景供觀資秧源掀S3幫.狡開處闊視解野空帳間喜S4寒.淋龐控大建螺筑規(guī)鐘模仗S5章.封靈?；罱ǖ糁?guī)啞劃設(shè)旁計(jì)臨S6立.謹(jǐn)充芳裕資個(gè)金實(shí)拆力破S7筒.邪齊悶全區(qū)表內(nèi)配蝶套津W1交.叢周亦邊基蘆礎(chǔ)配菌套不古全乳W2缺.沸公肺交系接統(tǒng)尚貸不完蠟善腐W3澆.鬼緊握靠工太廠、前監(jiān)獄耀W4穗.扎區(qū)賄域人夸文環(huán)桂境不蝦佳歸W5插.剛項(xiàng)睡目周嫂邊規(guī)紅劃5牧0畝虹廉租仇房堡W6徒.高周原邊規(guī)筑劃路滔投入濱使用栗時(shí)間初尚不怕清楚錫Op鉗po棒rt憲un疑it嫩y袋時(shí)機(jī)初分析先Th躬re怒at鈔威脅召分析摘O1蝦.秩整挪體經(jīng)秧濟(jì)向查好,恰地產(chǎn)濃開展哈迅速權(quán),棉挑紡企段業(yè)效問益提討高誘O2務(wù).況政菊府政弄策傾激斜,儉促使燥外地扇人在切石購胸房貞O3暫.聞城間市高手速擴(kuò)翼張,堅(jiān)土地錄不斷然升值寧O4慌.床入叨市時(shí)網(wǎng)機(jī)良厘好,物區(qū)域沫尚無偶競爭哈對(duì)手性O(shè)5撐.資區(qū)計(jì)域待便開發(fā)揮土地嫂較多邀,易碌形成刊大規(guī)抹模居秋住區(qū)舞O6取.誕政誘府待訴建公允園,阿環(huán)境慈景觀府日趨謹(jǐn)成熟魄O7糧.轟存首在集診團(tuán)購頌買,墻將有線力促板進(jìn)銷禽售位T1姥.繩城市蘇開展圓向東旨南區(qū)擺傾斜世T2迅.嶼短期殃區(qū)域逼市場辱供給尖增大期T3衫.餡政府裂大力白加強(qiáng)伐經(jīng)濟(jì)省適用川房建答設(shè)扒T4型.腳區(qū)域秋知名撈度低綁T5刃.混周蛇邊項(xiàng)潮目檔豈次較墳低唐1．既物業(yè)邪優(yōu)及威劣勢桶分析咽2．國時(shí)機(jī)罩點(diǎn)及糕威脅繩分析滲提燕〔將緣SW柔OT惡的內(nèi)六容分障別詳智細(xì)說均明及唱解釋落〕綢3．啟劣勢僻及威趟脅的裝彌補(bǔ)狡方案潑‘蔑S+掛W吸’侮--婚--機(jī)用自莫身的逗優(yōu)勢百彌補(bǔ)擺劣勢碑‘削O+糞P霞’躺--乳--悲用存然在的斗時(shí)機(jī)式解決部威脅湖的問羽題挪4．帶分析奔總結(jié)死通過背SW家OT您的分橫析，浙總結(jié)滔出項(xiàng)趨目最淡大的共優(yōu)點(diǎn)魔，此榮局部難將會(huì)哭引導(dǎo)驢定位蕉的方魄向。女三．昆工程爺定位棟1．煙市場披定位汽〔這使局部哀主要渴是結(jié)情合調(diào)庸研及驢SW場OT陰結(jié)果起而定縱，市繡場定豆位概假括了容工程云的檔惹次及茂個(gè)性荷/主竹賣點(diǎn)干〕助1〕終市場畢最終鍛定位閃例：坑嘉銘老園樂→揮亞運(yùn)紙村6秒0萬床平方寺米板終式小繁高層梳綠色茄生態(tài)巖大型攔社區(qū)鉗上海貫世茂猾濱江雨花園歪→嶼中國效最高融的全讀江景今豪宅只社區(qū)抬東海窄花園繭→生全國吊首個(gè)之3卡A傘級(jí)高狀檔豪程宅小羊區(qū)究2〕安市場園定位郵的支木撐點(diǎn)馬--樓--叢列出賞以上會(huì)定位伸的原堅(jiān)因，沒支撐怪點(diǎn)及積對(duì)定航位的疼各部賴分作筒出解野釋市場定位市場定位客群定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位客群定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位形象定位金2．傭客群胞定位豐--禍--垮針對(duì)揭那種中類型增客戶駝，主束/次拆客戶干群的納比例聽；警--旺--隔其年傲齡段膀、職贏業(yè)、底家庭起狀況燃、學(xué)噴歷、靠收入逆、置逮業(yè)次塘數(shù)、甚置業(yè)脫目的誠等。琴1〕御客戶剖需求索特征黃--組--恭客戶受對(duì)物宏業(yè)的錫需求瓣是什礙么？景--閉--仆從物轎業(yè)管樣理，話戶型備，面夕積，境配套球功能育，承牽受金誦額，選裝修訓(xùn)狀況醫(yī)，交廁通，項(xiàng)環(huán)境裕及購墳買心測態(tài)等蹄作出褲詳細(xì)夏解釋撈2〕毫客戶眉群不禿認(rèn)購辣原因螞--屠--勺針對(duì)淚建議餐的客唱戶群枯，那錄些因臉?biāo)貢?huì)魚肯定穴造成煉他們聰不認(rèn)使購的珠原因君--狂--回定位櫻例：個(gè)小關(guān)呼工程叉→穿 庸講求展快節(jié)期奏、啦高效完率，僻生活黨或工冰作快家速往屋來于印亞奧謙、中延關(guān)村臂、C應(yīng)BD潛的公現(xiàn)司或殘人群富上海勺世茂授濱江雁花園金→汪針對(duì)曉全國宜及海叼外的蝶頂尖容投資益客戶堂及與灶上海橋有工交作關(guān)墊系的掉高檔怒客戶矩群蒜3．曠產(chǎn)品撲定位紀(jì)--小--歉 炮定位蝶，說近明該獨(dú)社區(qū)扇要建梨筑什驅(qū)么樣斜的樓虹。凱(柄板樓漂，塔帳樓，鉆全小渠戶型叼公寓求，酒雪店式掉公寓漁)奸例：非 蝦小關(guān)綿工程熔→副集合曠寫字稠樓、兆商務(wù)非公寓枝、及密居住尚型公膚寓的色綜合憂物業(yè)著上海裳世茂籠濱江訊花園逝→侮中國叉最高滅的全石江景絡(luò)豪宅托，配勾6個(gè)翁世界馬風(fēng)情注園林長的社蝴區(qū)巴4．沸價(jià)格貴定位扒--弟--階 散針對(duì)炸上述期建議烈的定瑞位，責(zé)建議球整個(gè)這工程臘/各方期開辰售部熱分的霞均價(jià)迷，并看作出霸說明打，分任析其池最終櫻大約委的總支價(jià)及村月供雖款，泛是否速符合遭客戶搏群的兔經(jīng)濟(jì)聾能力埋--事--細(xì) 牲建議汗開盤匪均價(jià)俗及原宋因記--勉--述 港估計(jì)圾價(jià)格堂的調(diào)濟(jì)整情微況寄5．享形象卻定位班工程霧以什動(dòng)么形襪象面旬向市員場，匙此部睜分的營定位商將會(huì)哨主導(dǎo)名宣傳永推廣跨的方萬式及負(fù)主題濫。岡形象陳包裝細(xì)定位襪例如只：大狠都會(huì)咬魅力嬌、國壺際性泛標(biāo)準(zhǔn)自/級(jí)讀別、豆罕有姻性夕小關(guān)查工程徒→汪享受痰時(shí)間貧與空指間的命完美阿組合階忠顆繡騾臨擁有銅工作柏與生爛活雙汽重樂汗趣的碗商務(wù)益投資夢型社微區(qū)把奧林式匹克倘花園濁→速運(yùn)動(dòng)竄就在胞家門諸口餐深圳蜜中海檔棕櫚劫園這→臉日子碰緩緩刻，陽毛光散特散揪上地冊(cè)→公我的干生活雕，我喊的陽栗光，蓄我的蟲巴里究島斧形象穗定位邁支撐仍點(diǎn)指四．貧工程售規(guī)劃足設(shè)計(jì)天建議臨1插．規(guī)備劃及舞園林貝建議話1〕惠整體善規(guī)劃見建筑工--毀--貼小區(qū)莊入口喉位置槍--批--脂會(huì)所晨位置頃--音--峽行車根路線楚及人嶄行路軋線女2〕丹園林覽設(shè)計(jì)閉建議結(jié)--品--屬雕塑月--殿--夾步行竄道除--兔--僑綠化濾風(fēng)格真2．農(nóng)建筑遵風(fēng)格悶1〕死建筑傳外觀灶的風(fēng)愿格建圍議督2〕城單元挪入口框設(shè)計(jì)陷風(fēng)格瓶建議碧及用短料建宿議葡3〕蠶建筑泛細(xì)部居建議值例如者：窗損、陽提臺(tái)等趟3．惰戶型猜面積流選擇樂及組滲合建羞議與1〕談戶型淋設(shè)計(jì)閥配比范2〕木戶型玉設(shè)計(jì)暈特色來建議怒3〕全戶型蔽結(jié)構(gòu)鹽面積水〔以皂表說塔明〕效4．忌配套蜘設(shè)施千規(guī)劃屈建議守〔包藏括裝汁修標(biāo)醋準(zhǔn)及友硬件鐵設(shè)施相〕專5．脆物業(yè)仆管理沿要點(diǎn)誓物業(yè)疑管理托效勞篇內(nèi)容劈建議低6．忠工程鄰智能媽化建括議懼7．津工程待車位丸配置楊建議虹五．常總結(jié)磁--莊--驚 窗簡單烈總結(jié)績以上沾的重義點(diǎn)，部該項(xiàng)兩目的紫切入鈴點(diǎn)是巧什么堅(jiān)，及成可建宋議那借些是屆工程即的弱責(zé)點(diǎn)，躁所以呀需提姥醒在津日后裙的宣簽傳推襲廣上乏避重疼就輕農(nóng)。單4貢．營價(jià)銷推眠廣報(bào)旨告內(nèi)豎容叼一．勢銷售晉策略袖1．的銷售橋必備動(dòng)條件熊2．閱開售精時(shí)機(jī)額建議簽及原擠因既3．呈造勢撇活動(dòng)師及促嘗銷手伴段匯暖總虧4．究推售漏單位離策略艦簡述幸5．的價(jià)格惑策略襲注意師事項(xiàng)迷:葬--袍--磁一般職而言屯，低蠢開高浪走較陸符合銹客戶陣心理燙，但暫要預(yù)親算貨盞尾單贊位一幕定要形降價(jià)鉤，除糕非市榴價(jià)真賀的一像路往鄭高走低；嶼--刑--心試銷捉期：爸低價(jià)常；引海導(dǎo)期矩：逐轟步加攏價(jià)；憶強(qiáng)銷縣期：陪不加肝價(jià)；淹促銷磁期：或變相三降價(jià)景；清幼盤期敞：公念開降賽價(jià)墓--瀉--季市況忙下滑灑，要筆當(dāng)機(jī)尼立斷康，早雨人一及步拋尼貨，逆不能誼顧存石名聲雕死守鑄高價(jià)漿位；諒--籮--奧做勢奉：預(yù)休展期束間不舒賣樓售，透乎過傳濃媒烘藏托高欣價(jià)，勝讓市紗場接霜受產(chǎn)寄品高震價(jià)，懶再不疤調(diào)首葬期開烤盤價(jià)座；涼--鑄--五要注減意市馬場整呢體承生受力劫，個(gè)瑞別人涉能承脆受高刺價(jià)不注代表精大部閥分客良戶能閑承受忌，抬筋價(jià)后虛降價(jià)騾有難胞度，英需防何高處皺不勝狗寒；悶--銳--挑提高濤銷售伶速度早，采利用一毅口價(jià)膏方法辱可以心縮短車客戶識(shí)決策掌時(shí)間魚；使--驅(qū)--愉適當(dāng)逐利用研價(jià)格須杠桿賄平衡品單位紛質(zhì)素乓，避之免留菜下太甩多滯馳銷單種位；常--卻--狂公開瘡價(jià)目縫表較姥容易碰贏取前客戶極信心滔。陽6．朱銷售潮控制辱策略紐--且--咳試銷暫期以莖較差脊單位篩為主碗，可賭配合誠低開河高走士策略垂；挎--貝--色遇有計(jì)客戶盾要求還購置閑尚未乓推出宇優(yōu)質(zhì)屈單位辮，應(yīng)霧在不腐打散蹄整幢佩樓或釘整個(gè)恐層面鞏情況犬下抬里價(jià)售矮出，悅堅(jiān)決乎不賣躁容易轎流失美客戶勒；善--蛾--或在有震恰當(dāng)岔價(jià)差綱的前倆提下野，優(yōu)膠質(zhì)與深劣質(zhì)善單位較同時(shí)映推出乳可幫章助劣源質(zhì)單位位銷柔售；僚--忘--還銷售污氣氛蟲良好辜，可蔥以公訪開銷脹控表朽，加糕速客攔戶下孝訂；丑公開艇銷控恰表亦井可作帶為營車做銷顆售氣補(bǔ)氛的制手段奮〔在超一口錯(cuò)價(jià)時(shí)解尤其姑適用仿〕；絹--誘--鉆銷售么時(shí)機(jī)花要配般合工漠程進(jìn)取度、催市場嗓狀況丘二．和宣傳姨推廣復(fù)策略封1．稠工程仔案名彩及L欣og艷o建院議寧以針衛(wèi)對(duì)項(xiàng)損目的賤形象烤包裝展命名巷，每短個(gè)命紋名建夜議必孩須詳盛細(xì)說少明其定意思項(xiàng)及建書議原炸因，械最后深需注益明中乳原主衰力推怎薦的技案名顛及L騾og們o。樹2．趨地盤貢包裝劫建議卸圍墻凈包裝團(tuán)建議明建筑熊主體硬包裝稻主入翁口設(shè)礎(chǔ)置及而包裝據(jù)建議膛參觀壁路線蛛包裝概售樓瘡處功屑能布疑局建適議穗售樓軋?zhí)幯b落修風(fēng)假設(shè)格建饞議樓展板礦設(shè)計(jì)仙建議頌〔項(xiàng)蔬目簡朗介、采付款楊方式凝、投組資分休析、剃物業(yè)冒管理癥、配骨套設(shè)識(shí)施等誕〕齡3．拜工程產(chǎn)推廣您方案伶建議些1〕晚宣傳織訴求叨重點(diǎn)叮及宣疤傳口讀號(hào)寬例：風(fēng)巨石齡公寓益--乖--信歐洲擁貴族釣的工權(quán)作典察范熟2〕腦各階誦段配修合銷韻售策辦略的世推廣箱安排音及媒始體組反合〔辯配合童條件框、活情動(dòng)安御排，炸階段省目標(biāo)予〕毛4．旦工程帶宣傳犯推廣股費(fèi)用架估算事總支子出預(yù)漢算例：餡內(nèi)容暫費(fèi)用室工地被包裝柳￥3突,0羨00爐,0止00食元陷活動(dòng)饞￥8倘00印,0呢00師元物廣告午￥6廢,0珍00陽,0討00亂元章促銷焦￥1持,5蜻00異,0臺(tái)00岡元蛋總計(jì)賠￥1扮1,史30狹0,壯00炎0元悔銷售晌資料篩及現(xiàn)是場包括裝費(fèi)但用預(yù)甚算例：倚內(nèi)容桃費(fèi)用逮樓書幸折頁逗海報(bào)村彩旗記展板漆各階模段推丹廣費(fèi)黎用預(yù)唱算例：桃階段懲日期卡費(fèi)用薯1疼20榮01晃年1垃月至晌3月鮮￥3宿00茄,0老00艇元逃2鴿20兔01咱年4慌月至兔6月鄭￥1丸,2瑞00膛,0岔00雪元天3絮20督01非年7剝?cè)轮撂?月聲￥1仁,0巷00榴,0僚00向元拍合計(jì)股￥2具,5款00陳,0折00邊元己5．懲前期才工作姑時(shí)間努表建以議凝(糞看況 肥p.它4財(cái))藏三．棚開展?jié)嵣唐封n牌建素立及畜長線植房地薦產(chǎn)發(fā)馬展建躺議狂(秋如有謹(jǐn))濃5．州文章鬧/報(bào)背告常吃見錯(cuò)勿處員1.旬1用累拼音冶輸入際法導(dǎo)歷致的笨錯(cuò)別修字摔1.唱2名反詞不巴統(tǒng)一獅--勒--梅受訪抬者、拐被訪盞者、姑接受持訪問擠者；破--曾--辜內(nèi)銷窮公寓恩、高哲檔住搭宅、侍內(nèi)銷狂豪宅妥；隔--釘--糠交房講標(biāo)準(zhǔn)跳、入尾住標(biāo)拆準(zhǔn)、牽裝修時(shí)標(biāo)準(zhǔn)殿；柔--歐--兄普通捐住宅搞、普眠通內(nèi)船銷住好宅；啄--渾--漲1.括3%蘆，1廳.5段百分眼點(diǎn)，劃1.就8巴咱仙茫1.芹3欠戰(zhàn)缺圖罩表名討稱農(nóng)例：餅圖一屑：2扁00駁0年裕住宅政價(jià)格枕走勢權(quán)折線蘿圖〔芒圖表臺(tái)欠側(cè)糖面的展指示賠〕段1.湊4彩顏色圖吃/表忘沒有涂考慮均黑白攤打印斥的效持果，淡導(dǎo)致好各顏荒色效大果太靈接近康，難私以分看辨。濱解決文方法同：身--蛛--副改為雅用表練格表蘆示；頭如：笛改為浩：耐內(nèi)銷懼公寓民普通愚住宅酷外銷尋公寓謠別墅階總體勝5泡14晝6倘2報(bào)東墨2婦3忌4騙南椅1沈2橫1島西殺1猴6門北計(jì)1肯1積遠(yuǎn)郊傷3系1盆1嚇--緞--赤于圖奔上直貞接說揪明，授如星1.是5沒岔有注元明是室那里鍛的統(tǒng)恩計(jì)或三何時(shí)殼的統(tǒng)眾計(jì)妨例：勝a.阿 太據(jù)有肢關(guān)部憂門統(tǒng)磚計(jì)叛→氏哪個(gè)恥部門跨？什良么時(shí)戶候？艇改：靈據(jù)北巧京統(tǒng)納計(jì)局業(yè)于2叨00沿1年盤9月瓜份公熄布的酒統(tǒng)計(jì)葬b.劈 渠據(jù)國護(hù)家統(tǒng)坦計(jì)局傷的數(shù)巡據(jù)顯絞示邀→革什么團(tuán)時(shí)候刪公布駱的？袖改：轉(zhuǎn)據(jù)國榴家統(tǒng)宴計(jì)局窩于2艇00尊1年為6月球份公曠布的高數(shù)據(jù)成顯示往c.期據(jù)已統(tǒng)計(jì)為→顫寫明燥是似“京據(jù)北羊京中透原統(tǒng)傍計(jì)曾〞更1.我6于凈內(nèi)文竄引述裁圖/桃表時(shí)現(xiàn)，沒熟有注疊明從只以下守/以尖上那艇個(gè)圖禽/表驢的資亡料椅改：踐以上昌圖3滔可以辨看出貴……碑1.蓄7文考章的船右上默角或密右下認(rèn)角沒鍬有注衡明寫夏作人漸的名曲稱露1.山8概剪念模襪糊彎例：盛中型挎住宅湖普遍盼受到戚垂青舟問題克：中荷型住視宅是孕指其龍規(guī)模亮或是禍戶型墻面積爆或是賣居室遍數(shù)量極？蹄問題誓：普厘遍是套指什燥么？先60不%？皂70血%？克80歸%？姓例：序中、貴高、芹低收急入人減士哲問題春：怎汪樣介政定為口中、燒高、柏低收魔入人曲士，貌月收漿入/情年收獨(dú)入介臟乎在田多少昂之間差？形1.活9貨揭?guī)挪荒そy(tǒng)一劑局部伴以人牧民幣膀?yàn)闇?zhǔn)喜，但蠟又出唱現(xiàn)美沙元的銷價(jià)格盞解決洲：可吊于美護(hù)元后韻〔約控人民敞幣什……逆〕遷可直錯(cuò)接折杯算為炮人民嘩幣柱1.奉10辨 慶除了協(xié)個(gè)人舞文章睡、雙大月刊溝內(nèi)中呢原萬毛花筒沈的個(gè)玉人感神受文押章及搞內(nèi)部襯刊物省的文惜章外扇，其希他一儲(chǔ)律不?？捎凶摹鞍嫖冶曌龅囊鈮炈汲錾瞵F(xiàn)，距尤其君分析漫報(bào)告識(shí)等(基不代削表個(gè)柄人意熊見)澆。從1.范11勞 柳分析顏結(jié)論球模糊般例：鍬二、列三環(huán)四路將皮大修授提速西，可誼促進(jìn)住二、容三環(huán)裝沿線善房地握產(chǎn)市豈場的冰開展殘。洽問題遠(yuǎn)：什蝕么發(fā)截展？刮指更搏多人稍會(huì)選叼擇這旱區(qū)的完物業(yè)票？指哥其會(huì)呼更吸妹引發(fā)臉展商盡開發(fā)寨工程輝？指轉(zhuǎn)其位添置的誕價(jià)格熄會(huì)上濫升？千……忌1.摘12窮報(bào)告壘套用囑理論方的文派字太沖多，觸缺乏刊針對(duì)拼該樓晴盤的羽建議斷，例般如：趕價(jià)格墾定位超：由塘于現(xiàn)竿時(shí)價(jià)議格定材位部至分是胃放在因工程希定位挖中，第連項(xiàng)肢目的顛配套遲及用式料都腹未落碰實(shí)，耐甚至或未有磨初步解方案筍，所中以成才本加醉成定蘇價(jià)法正根本擁上是奪不適讓用于旗此階輔段，擦唯有康的定勝價(jià)方雜法是撤顧客湊感受蓋定價(jià)活法及猴市場嗚比擬滑法。西從目秋標(biāo)客魔戶群曲的收士入計(jì)晴算出券客戶蘿可接種受的甜月供嬌款及悶總樓系價(jià)，歷將得括出的竄結(jié)論薪進(jìn)一娘步與忌周邊放同類立型物耽業(yè)做撫出初念步比絲較。奔現(xiàn)時(shí)嫂報(bào)告亦中陳膽述的謙定價(jià)籍方法穩(wěn)，定強(qiáng)價(jià)原螺那么，寒價(jià)格鑰水平戴控制黨尺度維，單弄位定六價(jià)方心法，賴降低島價(jià)格那敏感疏性之易方案搶都是匆套用矩的部父分，暮欠缺端考慮削未來役市場桐的實(shí)柔際情么況。艙1.間一三障報(bào)告坡欠缺沿總結(jié)型總結(jié)門局部季是報(bào)酷告的壁靈魂她，報(bào)榜告內(nèi)個(gè)每個(gè)般細(xì)節(jié)床都有淹提及節(jié)無法區(qū)明確薪其重惠點(diǎn)所給在，賭所以封需于里總結(jié)蹤內(nèi)陳趣述分臟析的暫重要月內(nèi)容叔或項(xiàng)芽目定臥位最心重要購之處烤。懸1.窩14淺引述細(xì)圖表晉時(shí)的垂數(shù)據(jù)碰錯(cuò)誤細(xì)例：助以上邁圖3邁中可國反映夫本年壟度外恨銷樓溉盤的靈加權(quán)珍均價(jià)柔為6汽9一側(cè)三元甘→鴨69片一三凝是圖壩表中陽內(nèi)銷悲樓盤死的加蛋權(quán)均兵價(jià)。歸四、諷銷售散工具驗(yàn)種類容1．辱樓書叮1.飄1樓豪書分肚有硬梨性或甲形象偷〔軟凈性〕口府硬性厚形象造〔軟律性〕歉目的低：道主力釣介紹庭產(chǎn)品漲的特?zé)燑c(diǎn)廳(細(xì)產(chǎn)品趴說明疲書嗎)近目的筒：千提升今工程么的形干象，顆欠缺堆產(chǎn)品妙硬件裙上的憶介紹蓬，重疲點(diǎn)側(cè)真重于召生活炎/環(huán)趴境/親身份知的感稅受等扣。身表達(dá)救方式繩：洋比擬把多，兼較雜忍的圖狡片表徐示，賺配以塘大量忍介紹壇性的先文字砍表達(dá)長方式轉(zhuǎn)：禽以大抽幅圖劍片為浪主，象文字礦側(cè)重共于感皺性的株文字沈，內(nèi)診容較捧虛，到工程弄實(shí)際犬內(nèi)容照很少邁。址例子偉：萬悄科星攤園、匪清芷文園蹤例子勁：國糞際使拒館村英、巴術(shù)黎城卸、現(xiàn)螞代城俱、顏也澤喝韋伯刃豪、列上海蒙奧林查匹克旁花園爹內(nèi)容賴：坡1.蜓位置攜圖/數(shù)交通獲路線貓圖及陶座標(biāo)閉2.落規(guī)劃咬圖及券座標(biāo)蒙3.脖建筑泊特色宴/外繳立面鏈圖片拌4.窯園林卡/景艘觀介缺紹肚5.襲智能企化改6.刮建筑量用料賞7.腰周邊晝配套唐/環(huán)夫境微8.覺物業(yè)炸管理壩9.逐曾獲漠獎(jiǎng)項(xiàng)莊10脾.裝始修及籌交樓洪標(biāo)準(zhǔn)布11特.區(qū)畏內(nèi)配跪套及酒會(huì)所咸介紹頃12愚.發(fā)雁展商士經(jīng)驗(yàn)泊/品陡牌辦一三般.投錫資分繪析丸14牢.戶勞型圖褲及座爬標(biāo)/五戶型細(xì)介紹鬼一五垃.封講底為駐有關(guān)飼公司谷名稱童及代瘡理公寺司名南稱糊16飛.參撥考資諷料/潤開展丈設(shè)計(jì)像用途師/各付政府增文件菜號(hào)碼解(參酷考各倒香港還樓書覆)務(wù)內(nèi)容喬：播1.糕建筑勿風(fēng)格幕；或肅2.效環(huán)境企；或之3.間各設(shè)圍計(jì)公儀司；味或墾4.監(jiān)會(huì)所栽；或莖5.恢位置此圖〔口一般剖設(shè)于捕封底強(qiáng)〕芹6.傾有叛關(guān)公繪司名尸稱及黎代理佩公司婚名稱轟〔內(nèi)讓容可河以非抽常單亞一，鏈沒有堂規(guī)定鴨必備津什么貸內(nèi)容雕，主古要以反很漂親亮的飲圖片茂，提莖升客勵(lì)戶的尾購置鵝沖動(dòng)講，多鼻適用遺于高山檔樓炊盤或生別墅窯樓盤練〕。共1.篇2樓范書最黎好較畢厚重?cái)n，可狐給予兔客戶尊穩(wěn)重鳥及信跡心的焦感覺州，而恥且樓張書需伐表現(xiàn)插大氣懲。假設(shè)故樓書途頁數(shù)恨不夠況，可衡采用獎(jiǎng)封面撈比擬肆厚身窄質(zhì)量陜的紙權(quán)張，朋一般宵樓書愉頁數(shù)芽為2謎8P致—餅40求P，弓硬性顆樓書俯頁數(shù)隊(duì)不宜狹過多論。樓拍書尺較寸不催宜過其大，惱因?yàn)榘閿y帶攔不方秤便，近假設(shè)要哥做大塞型樓歷書，銜可考界慮有頑點(diǎn)特鏡色，雙例如漂長條巷型滔(天約2該0*加40野cm餃)幼或封班面加罰絨布采。假設(shè)叼樓書化尺寸潔較小栽〔約干一五標(biāo)*史一五冠cm聚〕，鴨可將跳頁數(shù)車增加泳。摔1.礦3硬歸性樓坦書必貴須備路有上慌述的孫內(nèi)容把，除唉非資情料未絹落實(shí)角。泊1.趕4內(nèi)女容必拒須準(zhǔn)滅確，呆開展立商需舟簽名終確認(rèn)慰。促1.略5樓輔書必面須注僵明祖‘壩上述眼一切增資料希，均那么以政尸府最并后批鉗準(zhǔn)之崇圖那么奇及法岡律文率件為賀依據(jù)絡(luò)’拖。禁1.規(guī)6滲注明遼售樓戚地址簡，電歪話號(hào)炭碼，堂開展騎商名擇稱，新中原圈名稱款及物澆業(yè)管喉理公查司名誰稱。仍如有姐其他鄰著名雀合作議單位懼也要每注明笛，譬氣如建回筑公蝶司，該園林榨設(shè)計(jì)逮公司垮等。疲1.鏈7常錫出錯(cuò)靜地方腹·陵規(guī)劃那圖缺業(yè)乏座揀標(biāo)旬·凍整體球規(guī)劃泰上沒僅有座佛名及籮房號(hào)基·顯平面敏圖上遷間隔姑出錯(cuò)扁，例逼如實(shí)翠心墻兆及非窄實(shí)心敘墻分遣別醫(yī)·誤平面呼圖缺富乏刻紫度尺士及刻蟲度尺女?dāng)?shù)字網(wǎng)出錯(cuò)他·構(gòu)家俱悉擺設(shè)邪不合歷情理米·鋪浴缸成錯(cuò)誤袋標(biāo)上刊及冷遵氣機(jī)御位另·賄窗戶御錯(cuò)誤鏟表達(dá)住·辜文字愚出錯(cuò)疤--須--啊資料晌出錯(cuò)咳，前欣言與柜后文老一定釀要相吃符緞·精漏印獵代理坦商地盒址及吧凱·恐平面熟圖及騙規(guī)劃道圖方熄向不釣協(xié)調(diào)扁上列墓錯(cuò)漏壇足以辰影響裳銷售畜效果模，更惱加顯陣出代垮理商律之專調(diào)業(yè)性恭偏低玻?？?．恒折頁規(guī)2.嗎1折連頁內(nèi)薪要預(yù)散備一胡個(gè)折賤口〔怕袋〕輕，可蜓插放湯平面播圖/埋戶型港圖。隱2.偉2內(nèi)甘容：葉案名干，L旗og開o，兇宣傳門語；似位置慰圖，統(tǒng)顯示周其道習(xí)路/況街道魔名稱箏、座童標(biāo)、陳綠化北帶、瘡周邊叮配套幅位置錢及加妻以文旱字說預(yù)明；趣小區(qū)肚規(guī)劃選圖〔曾如有汗一、哀二、保三期屢，要茶注明叮，或摸用顏披色填越在該層樓位報(bào)置區(qū)宰分〕欠及座問標(biāo)；療會(huì)所莫效果蜜圖及繭局部誠會(huì)所槽設(shè)施寄的圖搖片，北最好巷能落刮實(shí)會(huì)列所的暫內(nèi)部拔規(guī)劃茄并有潑效果祥圖〔盛看皇旗御苑炎會(huì)所造平面蓬圖〕榮；紋戶型銷圖〔杠選擇撲性〕三及座蔬標(biāo)；情景觀惠及園全林介胳紹；個(gè)物業(yè)駝管理傻〔如怠屬高篇檔/邊外銷葡樓盤姻，必永須有永這項(xiàng)括〕；錄外立店圖/由小區(qū)縮效果雙圖；儲(chǔ)車庫平，設(shè)罩計(jì)師終介紹家；獻(xiàn)周邊戰(zhàn)物業(yè)零售/炕租價(jià)家比擬獲〔選暖擇性丈〕。滋2.避3于計(jì)最后像注明岔‘曲上述火一切廉資料胡，均溉以政餐府最局后批摩準(zhǔn)之畫圖那么穩(wěn)及法服律文丈件為豈依據(jù)?！瘎?wù)。籌2.轉(zhuǎn)4注援明售紙樓地臉址，橫鍬號(hào)碼倡，發(fā)斤展商柿名稱固，中藥原名斗稱及乓物業(yè)怒管理心公司藍(lán)名稱貓。如硬有其檢他著秋名合圍作單憑位也廉要注煉明，兩譬如持建筑膀公司崇，園汽林設(shè)陣計(jì)公浙司等乳。頭2.骨5內(nèi)柱容必災(zāi)須真樓確，劍開展某商需界簽名逢確認(rèn)稻3．夏平面黨圖〔沾戶型型圖〕胞3.鑰1平與面圖白的尺助寸最族好比牢樓書貌或折棒頁小饞，以俗方便道夾在泥樓書宗或折役頁內(nèi)階；剝3.匆2設(shè)琴計(jì)風(fēng)蹲格及塊色調(diào)枕必須扮與項(xiàng)獻(xiàn)目整鳴體風(fēng)廳格相考配合抓；橡3.女3內(nèi)蔬容：察a.滔戶紋型號(hào)教或名領(lǐng)稱及悅所在荒樓號(hào)蓄；榮b.戲樓倍盤名提稱、傳Lo退go緣、宣巴傳語嫂；凡c.改戶劉型局產(chǎn)部的規(guī)不同陣〔如賭上，床下層駛戶型暫一樣路但陽畫臺(tái)面嘉積不曾一樣喬，可炒分開撲注明定，見許圖籮“辯上海冬世紀(jì)蘇豪庭埋10弟座平投面圖斃〞魔〕；絕d.版戶標(biāo)型銷問售面冤積；寧e.慎戶盲型進(jìn)盡深及爭面寬博尺寸尊〔如腹戶型傅尺寸癥過長叉，可灘分開墊注明歇，見炭圖扛“隆深圳液鴻景驕灣名抖苑及沒香謝袍里花喊園平具面圖屑〞部〕；栗f陶.皮戶型貴套內(nèi)咳面積嬸〔選律擇性僅，如盜使用淹率很紙高的禾樓盤貌可以變〕；妖g.港戶北型內(nèi)介需設(shè)濁有家睛俱擺撈放；新h.絡(luò)規(guī)痰劃圖瞎，以貴標(biāo)明皆該戶賞型所突在位耗置；釣〔看牙共和翼世家盲戶型毫圖〕掠i季.政座標(biāo)貪，以尸指示貫戶型盼的方災(zāi)向；可j.頂戶歲型的部優(yōu)點(diǎn)慈或其你景觀忌指引尖說明差〔選憲擇性誕〕志k.食標(biāo)甚明所凝有插乏座、旗電及狐空調(diào)菊的開車關(guān)設(shè)冊(cè)制的刻位置飯〔如夢是帶出指定投裝修音交房小，必牢須注崖明，俘見圖朵“迫擎天冷半島匆戶型爛圖宵〞跑〕脊l.舌戶僑型的綢承重李墻、綿非承釋重墻餓、窗招戶、猾門都糧必須冷明確低表達(dá)牙m(xù).陳王于最怖底部變注明悅管道賽層的拒層數(shù)槐n.捧胸標(biāo)明扛該戶襖型的修管道蹈位置鉆；輪3.郊4于傻最底理部注殃明〔筋一切墳圖文璃均以丟政府?dāng)R最后兼批準(zhǔn)費(fèi)為準(zhǔn)秧〕海3.言5印巷刷前雖需得飽到發(fā)翠展商云簽名狠確認(rèn)咸。涂4．論海報(bào)歡/宣姓傳單蠶張獵4.莊1目璃的：給代替識(shí)折頁層，作竄為大甚量派我發(fā)之辭用，盼適合江用于誠展會(huì)僚、巡利展、箱街頭載派發(fā)均。由繳于派靠發(fā)海樣報(bào)/勞宣傳帆單張腳的時(shí)哨候多顯為沒映有針同對(duì)性排的，障所以在內(nèi)容麻需較僚簡單謝，將您最大忌的賣咬點(diǎn)有金效地臉表達(dá)擾出來候，以源第一塵時(shí)間下吸引弄著客應(yīng)戶的郊注意災(zāi)。粗4.陜2尺敞寸：兇海報(bào)音--稀--胞約蒼41寬c紐m境×塌57雖cm?！沧钯嵑酶浇鼓z膜盆，勉2識(shí)5初0渣克彩紙張織〕蜘單張豈--李--丟A4儉或A顛3尺牌寸仆(1莊75爭或妨20杏0澇克串紙張伶)情4.茶3內(nèi)刪容：產(chǎn)a.灰 雨案名匹，L覆og勉o及種宣傳訊語；熔b.再 服外立悼面效硬果圖可；競c.她 言工程羞最大兇賣點(diǎn)埋及重藏點(diǎn)介口紹；伏d.怖 鑼價(jià)格案〔選席擇性深〕；推e.詞 世主力恒戶型橋圖及業(yè)座標(biāo)陜；匆f.納小孝區(qū)規(guī)含劃圖蘇及座膏標(biāo)；姓g.宏位脅置圖匯及座揚(yáng)標(biāo)；誘h.色現(xiàn)翁房/路準(zhǔn)現(xiàn)耽房的困字眼吊〔如駱有〕窗；買i.攀租謀金回邀報(bào)分膜析〔吸適用抬于投暖資物淡業(yè)〕殃。謊4.龍4正針反兩湖面都坦必須壞利用折4.懼5于痰最后碧注明距‘促上述慶一切夕資料緣，均仁以政求府最奔后批易準(zhǔn)之恰圖那么軋及法次律文杯件為痛依據(jù)阿’田4.孤6注張明售段樓地竿址、挽熟號(hào)碼帥、發(fā)必展商令名稱炸，中脅原名鼻稱及是物業(yè)壤管理災(zāi)公司勿名稱飯。如種有其石他著純名合川作單記位也目要注州明，永譬如佳建筑刑公司所，園本林設(shè)漏計(jì)公暢司等汗。雜4.始7內(nèi)睜容必以須真暴確，隨開展嶺商需廢簽名傻確認(rèn)見。牙5．揚(yáng)生活佛手冊(cè)構(gòu)5.宏1目嘉的：印用軟州性的免手法穩(wěn)，重推點(diǎn)介葬紹項(xiàng)勒目及秘周邊暑配套朱帶給張客戶箱生活屬上的痛享受遇及方懷便，況以生煤活方債式為悄出發(fā)志點(diǎn)，授有別漂于樓憲書；占5.潮2參佛考個(gè)赤案：促深圳趨鼎盛精時(shí)代篩5.璃3尺障寸：消最好量為小庭冊(cè)子載，可儀隨身婆攜帶鑄，建逆議為掠10慌c狂m騰×區(qū)一五濟(jì)cm政5.鈔4內(nèi)響容：床a.制案名紡，L栗og寄o及肚宣傳寧語；愁b.跳該項(xiàng)統(tǒng)目區(qū)莫域地暫圖及狹座標(biāo)稼；墻〔地競圖內(nèi)口明確獨(dú)指出踏周邊啟消費(fèi)素地點(diǎn)淚、醫(yī)省院位鎮(zhèn)置、際各道飯路名近稱、薄樓盤前所在葬位置廊、派教出所勤位置尤、銀掏行位便置、備公園叛位置叢、圖養(yǎng)書館扣、學(xué)喬校、白酒店攝及旅賣游勝粱地等揚(yáng)位置塔〕刊c.悄周邊液著名繳消費(fèi)汪地點(diǎn)店的介胳紹、嘗特色巾及其葵收費(fèi)毀；庭d.桂詳細(xì)盞交通裝情況配，公授交車金路線采及收曉費(fèi)；編工程皇到達(dá)境各附輪近主棕要商強(qiáng)務(wù)區(qū)它、購涉物區(qū)膏、消逐閑區(qū)輸?shù)木嘣鸽x；穗e.盯開展斧前景頭，包批括政緣府政男策及跌基建校工程慚；扇f.瑞投資剖分析餓：樓筒價(jià)租晃/售長狀況殲及預(yù)債計(jì)前瘡景；淚g.裹工程膚自身嚷價(jià)值證潛力抗；乒h.梯外立崖面效串果圖禾；斷i.觸各消喘費(fèi)場教所的晴優(yōu)惠灶券〔創(chuàng)最好語能配東合〕劉；影j.輸?shù)貓D辜中注碼明的鳴公司杏的查澡詢電鍬話一禮覽表炊；藥k.譯工程歌檔案笛一覽米表；鄉(xiāng)5.現(xiàn)5于雷最底夢部注宣明發(fā)畫展商道名稱語、中展原名搬稱、地售樓括處地表址及性售樓速熱線兇5.票6最炊后注右明江‘堡以上蜘資料囑供參富考增’竄6．背客戶漸通訊巾6.編1用面途：映給已襪購業(yè)菜主的站定期乎刊物絕〔一湊般為簡季度趁性〕昂，以乖用作所開展梳商與笨業(yè)主足其中伍一種研溝通薄的橋粗梁；藍(lán)6.黑2目糞的：脹a.所提高底開展傾商美久譽(yù)度彎，保含持業(yè)品主對(duì)警開展隨商的奔信心寸b.岔及時(shí)所通知小客戶騎有關(guān)磨工程徐的最叫新情手況，許進(jìn)一咱步拉莫近客疲戶與倡開展朱商/揮樓盤采的關(guān)遣系季c.決售后擠效勞塔，代自表發(fā)瞇展商頌對(duì)業(yè)癢主的臂關(guān)心隆d.溜增加促業(yè)主腫介紹稿新客惕戶撫6.屬3傳者遞方扮式：紗a綠.郵更寄閱b.店舉行瞎業(yè)主素的活楚動(dòng)時(shí)妹派發(fā)術(shù)c.割于售受樓處尼派發(fā)已〔只敵限給吵業(yè)主洋〕；搶d.旨中原桿公司含e.持開展晚商辦域公室嚷6.渠4目礙標(biāo)客并戶：恰 鑄a.姿舊客羨戶伏b.撤新成仰交客救戶軌c.堪有潛妨質(zhì)客朝戶秘6.渾5風(fēng)仙格：唇a.下偏向據(jù)雜志雙形式孕，不系要太撕生硬軌，可考有更閱多趣喘味性侍的資遠(yuǎn)料日b.耍這不斑是樓隊(duì)書，把所以仰關(guān)于搏產(chǎn)品蔽的資嗚料都紫不用葡提，壇例如宜：戶續(xù)型、刺裝修慮標(biāo)準(zhǔn)蜜、價(jià)泄格等紫6.迫6發(fā)屈行期蛇間：愧最好寄每季茄度1般次，鉗如樓淚盤的粘活動(dòng)劉、進(jìn)考度及刷資料煉足夠撿的情萌況下同可增晴加至謹(jǐn)2個(gè)綱月一個(gè)次恢6.蠅7內(nèi)土容：腰a.加 白案名聲，L齡og摸o及元宣傳件語；敵b.唱 花客戶甲投稿架；勁c.裙 鳳工程鴨工程仗進(jìn)度鐮及最村新的搭動(dòng)態(tài)障情況暑；寶d.咳 殘工程系所舉蜜辦活鑼動(dòng)的帆回憶折及將燙會(huì)舉仆行活訂動(dòng)的抗時(shí)間是及內(nèi)善容說芬明；至e.徒 盲老客類戶介瑞紹新媽客戶亂的優(yōu)式惠政測策；槐f.漠 貸開展碗商的棒動(dòng)態(tài)衫，例悶如開榆發(fā)其榜他項(xiàng)太目、蜓業(yè)務(wù)屆開展本、參遺與慈早善機(jī)涌構(gòu)活喘動(dòng)等斤；劈g.欄 牌利好冶工程城的政庭策法誼規(guī)/童新聞業(yè)等；中h.奪 岡裝修蔬、家?guī)浘?、包電器喪公司披的介僑紹，呢例如姜可舉省行電量器價(jià)拍格專案家，飄以比晨較各朋公司槍的電發(fā)器售西價(jià)；倡工程既各戶吵型的至裝修柏設(shè)計(jì)且方案襯效果貿(mào)圖及乳注意針事項(xiàng)冰；裝蘋修材紀(jì)料的善選擇辜及其蹦優(yōu)缺騙點(diǎn)等奮；肝i.炮 季給業(yè)魔主的指消費(fèi)腫/購召物優(yōu)秩惠券罷〔如四有〕歸；皺j.奇業(yè)掠主問容題解腥答；站k.鏟與豎樓盤我或發(fā)賽展商孟完全擁沒有扮關(guān)連班的內(nèi)唇容，摟例如減旅游犬熱點(diǎn)六推薦格，子性女海批外升安學(xué)須彼知等磨，最帥好是燈以目乞標(biāo)客腿戶群酒的日蒙常生瀉活或勝消費(fèi)母習(xí)慣仁有關(guān)曲的事蹤情。怒6.并8如滔引用抹其他留公司占內(nèi)容界，請(qǐng)認(rèn)與該枕公司燥簽訂馬證明知文件媽，證穴明客偏戶通醋訊內(nèi)劫的資調(diào)料屬類實(shí)及刃準(zhǔn)許顫刊登黑其內(nèi)吉容/殃相片蹲；搶6.肢9最何后注狠明發(fā)史展商穿名稱補(bǔ)、售錄樓電底話、磁售樓擦地址燈、中濾原名冒稱陸6.緣10凱最后峽注明勾‘落以上喂資料貪僅供巴參考店’鐮7．陰售樓暈處硬經(jīng)件煎7.王1說目的尾：售銷樓處邁的包筋裝以注及內(nèi)絡(luò)部一路切的掃配置豈，都督是為明了給繁客戶存對(duì)項(xiàng)欄目有世更具泳體的慶認(rèn)知鋪及直墊觀，份以方緒便銷倚售人墻員對(duì)鳴工程煩的講常解，噴所以盞整體懸包裝娛風(fēng)格寇都必塊須要復(fù)與產(chǎn)盛品的敏形象言包裝副相符死及可頂將項(xiàng)撒目的泄賣點(diǎn)洗及個(gè)悅性完駕全表陰現(xiàn)出拔來。屋售樓錘處布氏置原司那么為術(shù)有效壓的引吉導(dǎo)客將戶順吵暢地飛參觀田售樓惰處并醉吸收館工程膽的賣間點(diǎn)，悄此外鵝，布層置以怒凝聚努客戶推為目刺的，絲盡量疤令客吵戶聚熔集在素某一絹個(gè)范億圍內(nèi)席。另7.嘩2爐售樓廟處硬爬件慌必備諒硬件疏:逃--蠶--兵接待麥處〔溝設(shè)于靠入口哀處，俘最好呆能容擱納最仆少5瘡人〕孤--墾--至接待找處后抹的背頭板〔墳背板渣高度良盡可楊能高黃，寬獲度要差比接錘待處碑寬〕留--些--永整體齒規(guī)劃瘋模型坦最少沃1個(gè)侄〔看哥以下上第3棋點(diǎn)〕借--游--險(xiǎn)戶型肆模型輩〔最臘少1睡個(gè)，順以主匹力戶蝕型或糕非樣仍板間緊戶型攝，看搬以下解第3予點(diǎn)〕亦--們--橡洽談汁桌、繞椅最斜少4怪套剃--轟--湯展板應(yīng)〔看稠以下俱第4棄點(diǎn)〕鬧--旬--尺樣板蘆間連憐家俱魄--庭--拿男/杜女洗島手間劍最少物各1衡個(gè)痕--音--喇財(cái)務(wù)問室1碧間炸--悲--肺會(huì)議熄室最濱少1哈間柏--毅--掉銷售招經(jīng)理輔、秘伏書、雕銷售起人員桑工作喘室1記間串其他鵲可選肉擇性球的硬癢件顧:駐--胃--撥兒童革玩樂纏區(qū)；祖--帖--禽智能冬化示妥范區(qū)仰；毒--區(qū)--烈VC挑D播睜放區(qū)尾--曬--刊銷控總處渡--層--剃裝修對(duì)用料前展示景區(qū)；惡--裕--幻開展逗商辦繭公區(qū)稿；沿--疲--難客戶文休息砌區(qū)，精可有區(qū)飲料海提供艦；臭--遷--噴合同喬洽談嘗區(qū)；頸--獅--牌觀景媽區(qū)，慮配以冰落地喊玻璃莖，可命眺望帶附近怠景色院，多筆設(shè)于約二層傳或售參樓處侄屋頂勵(lì)；鎮(zhèn)--朋--畏多功醒能區(qū)仔，可珠用作輩宣傳目活動(dòng)僻的地疫方細(xì)--開--哥菜單監(jiān)式裝絹修用僑料及抽送家佳電的幸展示騰區(qū)料--觀--撲物業(yè)歷管理芹咨詢蒜中心破--型--歸銀行照貸款袖咨詢哨中心鋒--拼--突公積軍金貸飲款咨夜詢中黎心蒼7.猜3羊模型槍：購--尿--帝假設(shè)小純區(qū)太鴨大，勁可采拜用兩釀個(gè)模逗型，廣一個(gè)旗是整窮區(qū)域?yàn)I的布?xì)w局示最意模秩型，霸一個(gè)儉是正隸在推門銷區(qū)久域的掃精致襪大模烈型；席--帥--鄭所有奏模型蠢的尺樸寸必吵須與授售樓蔥處的剛面積匠及洽關(guān)談處反相配默。里規(guī)劃栗模型勵(lì)--懂--日高度隱不能圖高于可眼睛酸的直樸線，跨即大絮約為躲1.勤7炮米亂(懶低密香度住錦宅會(huì)喇再調(diào)脾低旦)貨；副--蘆--聲如密刊度太滔高，忘樓間獅距可敵以稍俗微放證大或攪將樓糞體占尼地面溫積稍嫂微縮敗?。蛔x--菜--菌如項(xiàng)謊目的袖主賣舞點(diǎn)為喬園林棗綠化俱〔尤映其別撕墅模轎型〕澤，可兇將模難型高別度調(diào)梳低，圈最好欠為人僅站在旬模型臂邊，周眼睛甩向下繞約4愈5判°趣-控50旨°使角可綢看到練模型牌的中略央位籍置，拒沙盤引高度序約6描0-許75挽cm奪，模址型越握大，查高度卵可再熊調(diào)底姻。如婚由于納有樓嫁的外孩立面飲令視楚線受版阻，黃可考塞慮最筐南面撐的樓賄用透轟明塑遭料，謎但不基涂上偶其外勾立面培顏色糟或甚桿至除夕去部上分樓倡座，暈只在坦沙盤貝上顯凱示其旦占地露位置例即可溉。如腥有必良要，峰可另貌外設(shè)勸置區(qū)響內(nèi)園咬林?？⌒?；娃--煤--集假設(shè)項(xiàng)滋目分爐有一賓、二頂期，黎而其呢他規(guī)栽劃有腦待落因?qū)?，炕但又嚇不想魯影響繼整體慈小區(qū)貪效果悔，可鈴參看左朝陽灰·洽無限雁的模謙型設(shè)從計(jì)；返--桶--區(qū)規(guī)劃朋模型功一般次擺放繞于售莊樓處伶的中陰央位芒置，攔以保救證模炕型四鏈周都扭可給固客戶暫觀看奮；任--尿--焦除圓脖形設(shè)桂計(jì)模脊型沙燕盤外千，模資型沙才盤四和個(gè)角猛位必飽須修犯圓，啟以免山令小漂朋友冒受傷煙；恨--憂--講模型貼底部拆可充披分利陵用，治設(shè)計(jì)耳為推未拉柜椅，尤沾其帶且往展男會(huì)時(shí)眉，便劃可將依雜物島放于告其底辜部，喂可減忽少物季件堆鞋放在言展位奧內(nèi)，亞影響迎其形白象；聞--鞭--圓規(guī)劃碰模式四最好聽設(shè)有茫燈光邀；抽--盾--昏如有誕需要雷，可皂增加象區(qū)外孕配套蕉指示破，例野如地蜘鐵站引、公賓園等浮；暫--貸--遺樓座暈頂部球需有中樓號(hào)更指示中牌；與中撥國最腔龐大魂的資葉料庫隱下載詢--至--悉必需漁有座屈標(biāo)、鴿案名繞、模洗型比脈例值池。船戶型御模型輛--運(yùn)--玻不建栽議設(shè)灘置整索層的蛾模型鵲，因透為面令積太綱大，都難于旦參看讀，而幕且容林易產(chǎn)禍生大室量客司戶集健中看趨此模擺型，謝所以靈把戶鑒型模休型分盤開做昏，有算利于港在售攝樓處走分散有人流顯及對(duì)歲戶型督的介頂紹更坊有針殊對(duì)性擾；及--蹈--殃戶型文模型閃一般市比例六為1珠：3診0，陜視乎暖面積返而定虧(傘但不鉆會(huì)小預(yù)于1枝：5暫0迅)叔；席--踢--攻由于防戶型革模型立是以騙突出罰其內(nèi)散局部鏈布，欠所以遇一般矮底盤盛的高筑度為案80著-9脖0c帥m以巡方便抽觀看限，內(nèi)房部必年須有戀家俱禁配備際及裝我修，奪以顯狡示居扔住的抓舒適蛋性，謹(jǐn)增強(qiáng)壘其真京實(shí)感罰。閃--眾--脊別墅存的戶抽型模權(quán)型建喘議側(cè)景面其車中一湯面不俱裝墻脂，以紹便能暫清楚咸看清熄內(nèi)部奏的格治局，她而且爐每層濤需拉廊開其你距離殺，距黎離為王10勤-一獲五c舒m。頂別墅作的底肥層花粥園、棋陽臺(tái)娛或空高中花澤園等案必須耕配有鹽精致及的綠感化配悔合，恨而且柱需要恐有人簽物；董--僑--京需要跪設(shè)有宅透明甜塑膠下蓋著常。筍樓座賴模型斥--剃--裝樓座輔模型夠?yàn)橥痪闯銎湓仆饬⒑昝婕皡柍鋈氲炭诖笳厶玫霓D(zhuǎn)裝璜辭，所多以比星例可蒼以較剛大及季可做錢高些抄，以鍬突出狀其氣完派；諒--魄--鋸除別馳墅類坐的模究型外關(guān)，其頸他類殖別的伙模型勿的高致度最季高可桃為1矛.慧8逼米，果底盤搶高度顫控制華約9殿0c合m，隱比例盡約為框1：穴10墻0擇〔塔廣樓振/么小高叫層〕突，1壘：5殼0〔鈔多層鬧/別播墅類狼〕；性--外--物別墅弊/t濁ow慰nh桐ou政se污等模華型的挎底盤纖高度葡可調(diào)鑒高至付1米膏；危--醒--討最好憲設(shè)有秩燈光原；青--等--彩需要撈設(shè)有志透明法塑膠僵蓋著卸；律--框--挽園林轟設(shè)計(jì)群的部勞分最兩好做連的較照為夸贏張。貌園林盲規(guī)劃題模型珍--睡--糖目前例客戶疊一般鴨比擬頸注重梳小區(qū)番綠化事，要原注意娘模型嗓制作叨公司狗對(duì)綠雷化處膠理的旦水平么；那么--手--屯如售己樓處巧面積諷夠大軌，方授可單窮獨(dú)設(shè)令置園轎林規(guī)共劃模版型；疲--沖--果比例揉一般矮為1胃：一縣五0都；跡--逢--暈不用紅有樓持體，妙但要臨顯示舉各樓襯座占派地位劑置及效面積瘦；云--鞏--哀園林托布局剝可以際較為驕夸張悅，例等如采痰用真財(cái)?shù)牧鞑⑺?，杰不同鞠顏色襯的燈喉光搭五配；冤--早--歇可適結(jié)當(dāng)增收加周骨邊環(huán)持境的遇配套梅設(shè)施航的位監(jiān)置。稅7.爹4展鼠板慈展板再的制隙作是汗為了小方便株銷售升人員砌向客孟戶介墳紹項(xiàng)現(xiàn)目，樣資料停應(yīng)該熄實(shí)在默，毋圓需太怪多的妄花俏醉形容襯詞；婆另一杜方面溉，展辯板亦吉是售淘樓處蠅的裝創(chuàng)飾之珍一，滿色彩孔、圖撓片、墾構(gòu)圖餓都要法悅目艱；逃展板拔內(nèi)容烏可分援兩種南：一價(jià)是產(chǎn)場品自末身介軋紹〔捆硬性午〕，懸二是笛感性領(lǐng)的介亞紹〔撥軟性鳴〕。愉硬性揚(yáng)和軟箱性展誓板可點(diǎn)同時(shí)胡配合壽使用擾。西硬性融展板顯內(nèi)容拴--沉--母一般跟尺寸謙為1患m茅×野1.有5m端〔豎著向〕枕；宇--酒--卻一般蕉會(huì)釘乘在墻地上，姐或可能按售唐樓處醒布局遲而改碌變，紐〔參析看朝冊(cè)陽幕·智無限妥懸掛談式展自板〕姿。紡--駐--抵內(nèi)容蓬編號(hào)堪內(nèi)容臭低檔逢樓盤滔中檔姑樓盤壁高檔奏樓盤希投資求性樓散盤角1犬地理捉位置美及交抱通旅√干√癢√脫√撤2由規(guī)劃靠設(shè)計(jì)晃√萄√荷√組О紹3燙園林鏈設(shè)計(jì)擱〔小志區(qū)內(nèi)喪〕證О米О阿√壟О歇4肯景觀番資源?！残∫u區(qū)外永〕叼О劃О溫О天О楊5委片區(qū)膏配套帽介紹結(jié)О紫О遙О庫√濾6膀片區(qū)屯開展掉介紹隔О點(diǎn)О虧О旅√娃7畫升值車潛力笑/租威金回歪報(bào)含О掩О博О腹√止8場主力咸戶型缺√嚷√威√鵲О柔9沾開展膠商介陣紹攝О批О亡О越О弓10青智能倍化介灶紹慧О住О桿О役√遇1劉1繡會(huì)所息配套扮О覆√廉√活√嗚12調(diào)物業(yè)暈管理隆О駕О年О完√教一三丙裝修載用料沉О狂О季О麗√輔14挪強(qiáng)強(qiáng)吵聯(lián)手緞О弓О訂О烤О愧注：鑼“√房〞警為必浮須有版的內(nèi)采容；極“О格〞辟為視匹乎產(chǎn)適品是箱否具掛備這省些條傍件，準(zhǔn)如果依有便凝需介現(xiàn)紹，菠如果時(shí)沒有阻便可腐不包維含這蠅些內(nèi)速容。亂展座板腿園鼻地組軟性釀?wù)拱逯瓋?nèi)容約〔即幫售樓簽處內(nèi)易大型猛海報(bào)收〕暖--箭--律 孩由于飲是形噸象的餓展示歌，所錦以多鞏會(huì)采清用大蛾型圖風(fēng)片或鏟效果匹圖；朋--做--角 握會(huì)盡罪量利鋒用售愁樓處損內(nèi)能盜用的食墻壁沙，所梳以尺撇寸視烘乎售焰樓處生墻壁艦大小錫而定詳；森--四--已 荷展板姻內(nèi)容耐會(huì)很咳強(qiáng)烈提反映萍出如匙客戶詠?zhàn)≡谄窟@小證區(qū)，責(zé)可以常得到森怎樣泛的生秩活感截受/欲享受撓；拉--礦--鬧 鋪一般仍會(huì)用賭于以鍛環(huán)境丹為主債賣點(diǎn)范的樓樸盤，附其次松是該希樓盤胖能代因表身親份的糾象征渴，例才如錦是秋知窯春，永文字嚼的介既紹說小明很侍少，綠甚至衛(wèi)是沒刑有；街--丟--劇 祖建議槽這種牛包裝脹的售擊樓處怠為封輕閉式竭售樓頑處，跪少利北用落芒地玻居璃窗左，除計(jì)非其藝玻璃詠窗外項(xiàng)的景防色能貿(mào)與售纖樓處液內(nèi)部畝的設(shè)姓計(jì)統(tǒng)越一。柴封閉漸式售躺樓處匪可利愉用軟摩性展侵板有巷效地囑營造嶄樓盤助的個(gè)泛性及影形象杯，令郵客戶換在踏零進(jìn)或昂離開負(fù)售樓舉處之馳時(shí)產(chǎn)懸生強(qiáng)杏烈對(duì)序比，時(shí)從而因感受蛇到該頂樓盤唉與眾臟不同私之處尋。爬--典--濁 好一般幸圖片狐會(huì)有彼園林洪效果江圖或便實(shí)景皺指示狂圖；仗各有陜關(guān)著抵名設(shè)濟(jì)計(jì)師疼的相池片；住各大轎城市數(shù)繁華月的相刊片；讀各項(xiàng)秤設(shè)施數(shù)帶來出享受封的相訊片；鑰區(qū)外攏景觀娛實(shí)景紗相片清等；題--糖--艘 掘軟性玩展板桐的視望覺沖叔擊力鳳會(huì)很桶強(qiáng)。飼7.尊5售奪樓處障、樣綠板房斯、P紫OP企及其脈他注炕意事岔項(xiàng)幟--抹--訊 威售樓衰處最抖好在訂工地某或可截以看穿到工防地的冤地方眼，與在樣板潑房一振同搭售建〔巴假設(shè)未挨能在改實(shí)地循裝修仆樣板午房〕消；想--員--慰 富售樓戚處與列樣板穿房為沸客戶里對(duì)項(xiàng)胸目施鹿工標(biāo)冶準(zhǔn)、榨檔次紗評(píng)估之的第反一印藏象，首不能府馬虎證，應(yīng)絞有專笑業(yè)室哥內(nèi)設(shè)岸計(jì)公絹司負(fù)斥責(zé)；舌--堆--莊 盜樣板母房一口般為寧戶數(shù)削最多貢或布徐局最象好的繡單位您，但客也有豪采用導(dǎo)最難聚銷的瑞房型青的；信--方--英 響售樓擋處應(yīng)男在大宿路旁述，縮忽進(jìn)里憤邊的京除了劫失去攪廣告副作用抓外，上亦令貼客戶摟產(chǎn)生洪局促恩的感總覺；棵--但--售 箏設(shè)計(jì)乒舒適親的樣鄭板房孟可以爐讓客邪戶產(chǎn)伍生代疫入感悟，引守發(fā)購腦買欲啟；屢--財(cái)--娘 隱售樓虎處燈在光要腔足夠廚，采茅用泛繭白燈趣光可強(qiáng)以令移客戶字精神姑振奮業(yè)；猾--斬--良 歸樣板隙房采摩用泛圣黃燈雨光可薄以提李升家涂的感胳覺；逼--五--檢 齡售樓擺處外交或連斬接樣浮板房杰的綠塵化帶憶可以販提醒砌客戶種小區(qū)倚花園換的重捧要性鄙；威--箱--政 泛售樓鈔處外份應(yīng)有迷空間能方便吃客戶懼泊車瓶；輝--簽--蠢 宏談判常桌不陰宜分綱散布補(bǔ)置，鵲應(yīng)集餃中一困角，讓較易咸形成拿客戶慮人氣孩旺的準(zhǔn)感覺雨；險(xiǎn)--惕--半 虛一般蛙客戶烈逗留炒樣板夫房時(shí)馳間較協(xié)長，憐樣板朱房與陽售樓桑處連緊在一烘起有宏助保艇持售肚樓處園的人鐘氣；鞋--霸--慎 奮滾動(dòng)親播放講工程敏介紹霉錄像復(fù)帶〔晌假設(shè)有仰〕或束輕音融樂可聰以避挎免售非樓處貌呈現(xiàn)獨(dú)冷清按清的綠感覺變；臣--恩--慘 如假設(shè)項(xiàng)暢目所床在地單與目掠標(biāo)客去戶群崖的所爛在區(qū)吧域有遭所不聲同，象應(yīng)有休目標(biāo)譯客戶羅群較駁為集禽中或咽方便乎到達(dá)連的地匠點(diǎn)設(shè)糧立次翅售樓慎處作峰為接障待用角途，消并安乳排車溫輛接震送客身戶；貝--長--坑 窩工地峰圍墻激是項(xiàng)撫目最牧大的麗一塊蓄廣告我牌，牽同時(shí)?？梢匀米魇里@示廁工程洗的建業(yè)筑風(fēng)飲格，亞要適秧當(dāng)利鵝用；中--甚--形 標(biāo)人流示、車戴流匆猶匆過竹，路貪邊的徐廣告抗牌、四指示闖牌不違宜有剝太多躺文字準(zhǔn)，以乳工程梳名稱村、商艦標(biāo)或觀彩圖坑作為級(jí)主要譜注目塌點(diǎn)就框可。璃8．顧價(jià)格憑表的扔制作揉8.們1目命標(biāo)起--怖--挑合理貞地反驢映不睬同單莖位之刪條件牙；綢--稠--憤令物折業(yè)以貪最好韻的價(jià)犬格在伏合理素的時(shí)塑間內(nèi)傾售出號(hào)；數(shù)--鄙--我引導(dǎo)顯客戶立選擇勤單位盈，盡會(huì)量做援到戶躁型銷骨售的雄均衡緊性。轉(zhuǎn)8.窯2準(zhǔn)碧備工劉作跳--鍵--縱對(duì)準(zhǔn)憤備出燃售的性樓盤墓進(jìn)行患徹底吳的分紋析；云--幟--鉛對(duì)周點(diǎn)邊同姻類型傻物業(yè)餐進(jìn)行覺分析跨，特隙別針咬對(duì)一織些與及我們巡樓盤語的單萍位有運(yùn)競爭螞性的仁。貞8.幼3制辯作過誼程愁--袍--患盤量朝將同騰一類欣型樓哀體所宏有單微位一培起打燒分，銳不要米人為塞定下各每幢顧樓的福均價(jià)內(nèi)；嗽--數(shù)--拒定出汽需要顯考慮使的因縮素〔陳客戶番關(guān)注含的因搜素〕盼及整辟體項(xiàng)降目均淘價(jià)；恐--冰--佳對(duì)考捷慮的浙因素字做出階分析娛及說困明，寫定立比每個(gè)蔬因素廈所占負(fù)的權(quán)杰重；曉--虎--攔設(shè)定存系數(shù)耕表及更價(jià)格菜表的楊形式棚及樓明層差海的差闊距；漿--嬸--蹦進(jìn)行做對(duì)同仁一樓顧層不夜同單難位的放打分色，然幫后檢連討；帶--樣--扛對(duì)不冶同單略位做慘出抽修樣比董較；艦--涂--特對(duì)整半個(gè)系蘇數(shù)表賓及價(jià)姑格表膜做出懲最后客檢討垂及更亞正；蹄--暫--夫制作還對(duì)外千的價(jià)食格表理。銜8.痰4價(jià)游格表墓完成達(dá)后的惹人為汽調(diào)整眨--溪--率附平義臺(tái)、辛天臺(tái)迷或花慢園等盜單位巾；訓(xùn)--熄--嶺對(duì)目癢標(biāo)客串戶群豎的喜昆好加腿以考睬慮；選--培--怨銷售看策略龜對(duì)價(jià)暴格表匠的影述響；巡--算--距開售胞后對(duì)燥價(jià)格陷表的尿調(diào)整嚇；裂--富--限一般呀會(huì)按鹿其希趨望均隱價(jià)加順3-驚5%婦，為怖的是險(xiǎn)預(yù)留彩付款拐方法袍的折壟扣及匠促銷日時(shí)可董能發(fā)簡生的效費(fèi)用擇，盡挽量制快造最舞大利詳潤。關(guān)8.凱5同咱一樓芹層系封數(shù)說零明因素喉必須翁具備腔的因制素側(cè)選擇稅性具播備的迅因素嗚戶型喬、景句觀、際面積班、噪離音、椒朝向混位置歉、建攀筑類禁型、槍外立告面特扁色呼各因石素的銳系數(shù)痛(5身份制駕)鄙因素意系數(shù)墨設(shè)定醒原那么朝陽無限蜜朝向朝陽無限愧(這贊局部刮已包勞含采僑光因印素)裙只考浮慮朝櫻向，倦但可崇能要?jiǎng)裨偌?xì)朱化為狡客廳訪朝向常為準(zhǔn)巷，如甲臥室條朝南潮，但船客廳細(xì)朝東惑，這駁個(gè)情蝦況與馳臥室楊朝東影，客仁廳朝惹南有稠區(qū)別毀。即戶型符(已萬考慮腸通風(fēng)姥問題蠢)浸--汁--君只考很慮戶顯型間龜隔因扶素砍例栗：勤A戶內(nèi)型-劇--瓶-5蒸分健糠吩C戶政型-囑--航-4彎分村H戶紙型-繩--婦-3竭分奴貧然B戶位型-多--惹-2臘分叫D戶祖型-貸--泊-1韻分階贊毯F戶刊型-很--頁-3傷分貝E戶探型-堪--治-3度.5招分可早G戶絹型-填--沫-2狹.5宰分乞噪音圣--冷--彩先確武定會(huì)窯影響枯工程合的噪汗音因扛素烤罰例:薦面向此中心顯庭園調(diào)--鳳--柔5分辨面向責(zé)學(xué)校鴨--付--桿-3拌分戴面向蘿會(huì)所計(jì)--每--但4分擇面向喝停車區(qū)場出集入口乖--滲--犁2分揪面向輝對(duì)面片樓座來--蛇--帥5分斥面向刑主馬牧路-懷--勞-1熄分泊面向趣小區(qū)枯內(nèi)的項(xiàng)行車篇路-的--填-3單分幻面向閘立交嘉橋-籮--邁-1范分苦面積拔--封--弟先確扶定不駛同戶夜型的或最正確吹面積爛，然祥后+淡、-澆范及圍棚面積構(gòu)考慮西是要沒符合篇目標(biāo)成客戶腹需求萌為標(biāo)另準(zhǔn)案雪例：突二居救二廳舞一衛(wèi)撓--豬--唐89擇.9植m漂2壤以下飽電--呢--膊1分牌深陶陰握毒摟--岡--革90噸-漸-頌94女.9丟m寇2慧查書--遍--配3分切飽陷卻吉墾講--吃--肥95旋-路-蛇99閱.9錘m燭2相碼蒜--揮--妖5分償擦此享欲橫別--時(shí)--暴10買0-嬌-婆10鉤4.悼9m烘2故--廁--期3分化梨冷美墾規(guī)把--謙--改10勤5m口2驚或以純上脈-督--補(bǔ)-1三分食奪淚二居晶二廳錄二衛(wèi)型--賤--槳10密5-政-招10滾9.潮9m殊2違--攀--箱4分終掀兩薪做河舅--假設(shè)--灘11江0-騰-涼11常4.貝9m役2華--犯--陶5分眉問瑞化產(chǎn)堡月--罪--詢14姿0-臺(tái)-姨14扔5m竊2飽牙地--期--吊1分瞇--競--斧每鳴種戶伸型不羅一定旋需要媽有1蝕分及榜5分轟，但姨總體耀所有蠢的戶植型里雀，必匪須有完1分算及5期分。倘景觀野--怨--擺先忍確定嘗會(huì)影寺響項(xiàng)根目的咽景觀收因素害--懲--勇如掏果高貞層有孝景觀口，但奸低層麥有遮急檔看祝不到變，可串先按居有景麥觀的搞打分逃，然縫后從教樓層雁差作碑調(diào)整敗。按例：晨面向墊森林壺公園豪--虹--戒5分悉風(fēng)激面向登小區(qū)咳內(nèi)園早--星--蘇4分掀左縱面向飼護(hù)城墨河及年綠化炊帶-塘--羨-3哀分紛涌眼面向簡CB瞎D遠(yuǎn)眾景，向但空帳曠-皮--朋-2條分聽攪論面向嬸對(duì)面網(wǎng)樓座予--假設(shè)--寇1分讀人為玉調(diào)整四環(huán)B地塊A地塊會(huì)所主入口把位置四環(huán)B地塊A地塊會(huì)所主入口盛--被--丟如同童一項(xiàng)紡目但虛內(nèi)部辛分隔嶼開的筋例：蓄紫宸會(huì)園逆器A地綱塊欠衡配套莖--規(guī)--朵減1醬分飼嗚B地量塊有侮會(huì)所琴--憐--備不做狀人為篇調(diào)整采光、通風(fēng)都很差減2分