賣洗車卡工作計劃怎么寫(9篇)

1/1賣洗車卡工作計劃怎么寫(通用9篇)賣洗車卡工作計劃怎么寫第1篇在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！

10年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。10年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間，一直從事技術相關的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅！

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言。從20xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實！

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的"動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72。9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從10年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特別是在10年11月完成了單月銷售20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在10年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的！

賣洗車卡工作計劃怎么寫第2篇汽車美容項目策劃書

一、活動目的：

了解汽車外部結(jié)構(gòu)，熟悉汽車美容項目的基本流程，加深學生對汽車美容的了解，增強動手實踐能力。培養(yǎng)學生的市場經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識，對專業(yè)知識做到學以致用，活學活用，增強參與者關注經(jīng)濟社會發(fā)展，關注市場的意識。

二、活動題目：

汽車美容實踐活動

三、活動意義：

通過進行洗車等初步實踐，并提高對汽車外部材料的了解和對汽車美容這一行業(yè)的了解。

四、活動時間與地點：

時間為每周三，地點為學院一教學樓實習工廠側(cè)門口。五、活動開展：

洗車流程

一、細心觀察

觀察要求做到：

1、仔細檢查車身外觀、輪胎氣壓等，如有異常。

2、觀察車門、車窗、天窗、是否關閉正常，防止進水。

3、觀察并分析車身不同位置的潔凈情況，以便進行專業(yè)清洗。

二、愛心滋潤

在時間允許的條件下，對車身進行預洗是專業(yè)的體現(xiàn)。該程序要求：

水象花灑一樣，從上到下，從左到右灑濕全車，讓車身污垢、蟲漬充分濕潤，方便沖洗。

三、精心沖洗

沖車是一道專業(yè)要求高的工作。該程序要要求從上到下，從左到右依次進行：

1、用清水噴洗車頂、前擋風玻璃及通風口。

2、用清水噴洗車窗。

3、用清水噴洗引擎、翼子板。4、用清水噴洗車門、門飾及飾條。5、用清水噴洗底盤與門檻間縫隙。

6、用清水噴洗車輪、擋泥板內(nèi)側(cè)及凹緣處，要求徹底清除凹緣內(nèi)的積泥。7、用水柱子清洗噴洗減振器上的積泥。

8、用清水噴洗前后保險杠及與車身接合的縫隙。9、用清水噴先鋼圈、輪胎。

10、用清水沖洗車身底盤下各車軸、連桿污穢處。四、清理蟲漬

汽車高速行駛以后，經(jīng)常在汽車的正前方如：前擋風玻璃、中網(wǎng)、前保險杠、兩側(cè)后視鏡等處留下大量的蟲漬，正常洗車香波無法清除，應用專用產(chǎn)品進行清理。該程序要求：

1、沖水前細心觀察，記住蟲漬位置污染部位。

2、沖水后及時對蟲漬污染部位噴上專用清洗劑，待濕潤后用濕毛巾擦洗干凈。

五、香波洗車

香波洗車是外觀清洗的主要工作，該程序要求：1、按比例準備好香波和洗車海綿。

2、詳細劃分：把汽車看成不同形狀的幾何圖形，要求分人、分桶、分海綿、分部位進行擦洗。

3、層次分明：同一部位先上后下、從左到右、結(jié)尾收框。

4、用心擦洗：香波洗車時手到眼到心思到，注重觀察，根據(jù)車況調(diào)整洗車力度和做法。

5、強調(diào)配合：多人配合、快而不亂，少重復、不遺漏。

六、清洗輪轂

輪轂的清洗比較麻煩，仔細看就會發(fā)現(xiàn)輪轂的條狀網(wǎng)和圓形孔中有許多的灰漬，即使是洗車以后也是如此。特別雨后就更為明顯。因此程序要求：

1、使用圓柱刷子、毛巾、海綿沾上清潔香波耐心反復檫洗。2、前輪的剎車蹄塊殘沫較多，更應耐心多刷幾次。

七、輪胎保潔

汽車的輪胎就象是紳士腳上的皮鞋，他是否烏黑干凈直接體現(xiàn)整車的清洗效果。具體要求：

1、輪胎的花紋縫隙中常有大量泥沙。先用高壓水槍把泥沙沖洗完畢。2、采用長毛輪胎專用刷，結(jié)合專用洗車液反復刷洗輪胎，特別是輪胎的胎側(cè)要求徹底清洗干凈。

八、清水沐浴

該程序目的是用清水徹底清洗掉車身表面的洗車泡沫和污染。

要求：沖水順序與沖洗車身相同，但這時應以車頂、上部和中部為重點，同時縫隙和倒車鏡中的泡沫應沖干凈。水槍離車身距離可以遠點，讓扇型水柱接觸車身面積增大，速度迅速及時防止洗車泡沫干掉，影響清洗效果。

九、刮水風干

采用汽車專用橡皮刮干車身水珠。主要針對頂棚、前、后擋風玻璃、側(cè)窗玻璃、引擎蓋后箱蓋等平面，目的為了節(jié)省時間。該程序要求：

1、先檢查橡皮刮是否干凈平整，刮水器輕放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不許在車身上打碰出聲音。

2、采用氣槍把倒車鏡、門把、燈框、保險杠、尾箱等難以擦拭的縫隙吹干，要求邊吹過擦，同時應避免氣槍膠管碰擦到車身。

十、鹿皮擦車=為防止因擦車給漆面造成的損傷，或毛巾擦車掉毛影響漆面美觀，擦車應采用鹿皮或半濕毛巾。具體要求：

1、鹿皮、毛巾應折成方型先上后下、從左到右、從中心到邊框，成片完成，不留死角擦干全車。

2、鹿皮要邊擦邊清洗，防止夾帶沙粒或長時間使用的臟鹿皮給車身造成成二次污染。3、邊角處因鹿皮滑膩不易擦干的地方應使用半濕潤毛巾擦干。

4、輪轂、輪胎可灑采用干凈的舊毛巾擦干。

十一、一部車玻璃是否干凈亮麗，是先車質(zhì)量的重要標準。因此這道看起來不重要的工作就顯得特別重要。

在車身還沒擦干前，玻璃上的手印，污物比較難發(fā)覺。因此我們要求在擦干車身以后一定要記住擦亮玻璃。方法如下：

1、把半濕潤的無塵折成方型，從上往下或從左到右成直線型擦先玻璃內(nèi)、外兩側(cè)。

2、把干的無塵手巾折成柱狀，從上往下或從左到右把玻璃拋亮。

3、如玻璃還沒清洗干凈，應噴泉上玻璃保亮劑，重復第二道工序，直到玻璃干凈為止。

4、后擋風玻璃是不最不方便清洗，又最容易被遺忘的。最好有兩人配合，一個擦洗里面一個在外指點。

5、鹿皮、合成鹿皮不適合用來擦亮玻璃，即浪費時間又效果差。

十二、內(nèi)室清洗流程：

一、除泥去垢

用清水或清洗劑把門邊框、門檻條、門鉸鏈、腳踏板等邊沿死角的泥巴、污垢清洗干凈。

二、內(nèi)室除塵

把儀表臺、中控區(qū)、儲物盒、儲物箱、凹槽、邊角、椅縫的塵灰吹除，再用吸塵器把坐椅，地毯上的灰塵清除干凈。

三、安全保護

根據(jù)不同車型，采用毛巾、鹿皮，塑料薄膜對音響區(qū)、車載電話等電子電器產(chǎn)品進行安全保護。車上的電子、電器用品、電動控制開關如潮濕、進水將引起故障或燒毀。

四、清洗頂棚

汽車頂棚通常是由化纖、絲絨、純毛（高檔車）等材料做成。清洗時對頂棚材料、紋路、潔凈情況的判斷是技師應具備的能力。

頂棚清洗應使用絨毛清潔柔順劑，從前往后，先往頂棚噴上少許絨毛清潔劑、濕潤半分鐘，然后把干凈的毛巾折疊成四方形，順其紋路方向擦拭。特別臟的地方可以反復進行。

注意：毛巾一定要折疊成四方形，雖然看起來這是個細節(jié)，但他對絲絨化纖部分的清洗效果影響很大。因為毛巾揉成一團，力度就不一，效果也就不一樣了。

五、清洗儀表臺儀表臺的清洗首先應做好除塵工作，同時應注意只能使用絨毛清潔柔順劑，儀表臺通常駐是一些灰塵和油污，只需噴上一些絨毛清潔柔順劑用軟布進行擦洗就有很好的效果。注意：防止清洗劑流入儀表的縫隙。

六、清洗中控區(qū)

中控區(qū)的清洗要特別的細心。這個區(qū)域邊角縫隙特別多，而且是音響、電話、空調(diào)等各種控制開關的分布區(qū)域。在操作中不許直接對其噴清洗劑，而應把清洗劑噴在毛巾或軟布上，輕輕擦拭干凈。一些不易下物的角落可以使用棉簽進行清潔。

七、清洗座椅

汽車座椅主要有絲絨、真皮兩種。絲絨座椅的清洗：噴上絨毛清潔柔順劑稍停留片刻，然后用干凈毛巾折疊成方形，或握成柱狀，用力擠壓污處，再從四周向中間仔細擦拭，直到除去污跡。處理干凈后用另一塊干凈的棉布順絨毛方向抹平，使其恢復本來面目。真皮座椅的清洗可以參照以上做法，但真皮的表面有許多細紋，容易吸咐污垢。因此清洗時可用軟布結(jié)合軟毛刷徹底清除細紋中的污垢。

八、清洗地毯

原車地毯有許多是用化纖、絲絨做成的。因此地毯的清洗首先應用配有刷頭的吸塵器進行清潔，然后噴上絨毛清潔柔順劑，用毛巾擦拭干凈。

九、清洗車門飾條

車門飾板的清潔應該從上到下，注重每一個細節(jié)，門邊東風碗、門邊儲物盒到清洗干凈，門邊上的玻璃升降器開關、后視鏡開關要用毛巾擦先，并用氣槍吹干。

十、清洗后備箱

后備仃是用絨毛做襯的部分用多功能絨毛清潔柔順劑清洗，對于皮塑做襯的部分主要采用真皮的清洗方法進行清洗。同時為了整體效果，應把行李箱邊沿，水槽的污垢清洗干凈。有異味應做異味消除處理。

十一、上光保護

儀表盤、方向盤多為塑料和皮革制品，存在較多細條紋，其上沾染的萬分簡單，多為灰塵粘附，容易清除。直接使用尼爾森皮革塑料清潔上光處理，只需輕輕擦拭，即可得到一個干凈光亮的表面，同進達到滋養(yǎng)、保護的作用。

十二、清洗玻璃汽車玻璃在車輛行駛中，玻璃表面上會沾染很深的交通膜、昆蟲和厚重的油脂等，與空氣的接觸中，表面會形成一層氧化層，這些問題會影響駕駛員和乘客的視線，如不及時清洗，有可能會使駕駛員造成更嚴重的后果，尼爾森防凍、防霧玻璃清潔水可以有效的解決以上的問題，使您的愛車玻璃光亮透明，如新的一般。注意：如果玻璃氧化層很厚，玻璃水難以去除，也可使用尼爾森玻璃拋光劑，效果會更好。

十三、消毒除味

由于車輛在行駛中，經(jīng)常處于封閉與半封閉狀態(tài)中，細菌和異味會吸附在內(nèi)室的各個角落，會對乘車都的健康造成危害，尼爾森異味消除劑在有效消除車內(nèi)異味的是時，并有消毒、殺菌性能。

打蠟流程

一、漆面處理漆面處理是打蠟的重要步驟，該步驟直接影響打蠟的質(zhì)量，該程序按以下步驟進行：

1、交通膜洗車：用NLELSEN交通膜清洗劑清洗全車氧化膜和油污。2、污漬處理：用3M去污漬清除漆面頑固污漬和塵粒。3、柏油瀝青處理：用柏油瀝青去除劑清除車身所有瀝青。4、香波洗車：用清潔香波洗去漆面處理所留下的污垢。

二、風干車身1、用鹿皮擦拭車身。

2、用氣槍吹出車身所有縫隙中的水，3、用無塵毛巾把車身擦干。

原因：車身不干燥會直接影響車蠟在漆面的附著力，蠟不溶于水。同時如不把車身縫隙的水吹干，滲出的水珠會把打蠟海綿弄濕，不僅給工作帶來不便，也會影響到全車的打蠟效果。

三、施工保護

施工保護是指打蠟前對塑料件、橡膠邊框、擋風玻璃、雨刮器等的摭蔽保護，除油漆面外盡量避免其他位置沾到車蠟。

原因：塑料件、橡膠條等沾到車蠟會使該部件發(fā)白，影響美觀并難以清洗。玻璃沾上車蠟在雨天會發(fā)白變霧影響視線。

四、上蠟

用打蠟海綿沾上車蠟從高到底給車身上蠟。

方法：海綿成直線方向順時針旋轉(zhuǎn)移動，著蠟均勻，不遺漏。

原因：手工均勻著蠟，細心方便，減少遺漏。從高到底有序進行，避免弄臟已打好蠟的漆面。

五、拋光

拋光：當車身表面蠟層發(fā)白，用手摸它成粉末狀，不沾手時就可以對其進行拋光處理，可采用機器進行，邊角處可用手工拋光，要求細心周到。

說明：這里的拋光指的是采用波浪海綿或軟布以一定的力度拋除漆面的蠟層，讓漆面光亮照人。而是去除氧化層的漆面還原拋光。

六、去除蠟塵

去除蠟塵：因拋光會有蠟塵停留在汽車表面和縫隙里，施工完畢后應去除蠟塵，讓車干凈光亮，追求整車完美的美容視覺效果。

該程序操作：用雞毛掃彈去漆面蠟粉同時用空壓氣槍吹除縫隙、門框中的粉末。

七、清理邊緣

清理邊沿包括：

1、去除施工保護的紙膠布，毛巾等遮蔽物品。

2、對車標、字標、橡膠條，塑料金屬飾條等進行清洗和護理。3、清洗并保亮全車玻璃，燈罩。

八、輪胎增黑為了協(xié)調(diào)美觀，車輛打蠟后應對其輪胎進行增黑處理。該程序要求洗車時把輪胎刷洗干凈并擦干，均勻地噴上尼爾森輪胎增黑劑，待其吸收后用毛巾擦干邊緣。

九、復查

1、檢查漆面是否光亮均勻，如有殘余蠟點、手印或外界的塵沫、水滴、油斑留在漆面應立即手工拋光去除。

2、檢查邊角、死角是否上蠟完整，必要時進行手工補蠟。

洗車流程（濕區(qū)）

1、沖水：確保車子停在安全檢查的指定范圍內(nèi)后，啟動自動沖水機。2、擦泡：A、上部：車頭蓋——前擋——車頂——后視鏡——側(cè)玻璃——后檔——后蓋——扣翼板——側(cè)門——前翼板——中網(wǎng)。（注意：把每一塊當作四方形擦）B、下部：車門下——后保險杠——依次一一洗完（注意車表的折皺部位重點清洗，將所有的邊位用手指頭按住）

3、洗輪胎：用膠刷將橡膠部分擦過，然后用海綿清洗胎鈴，擋泥板（較臟的胎鈴，須用牙刷和清潔劑刷洗）。

4、清洗：確認車輛完成了擦泡、洗輪胎后，再用高壓水槍機進行重點清洗。（清洗過程中再次檢查有沒有地方擦漏，如有及進補擦干凈）

洗車流程（干區(qū)）

一、擦水

1、用大毛巾將車平面的水拖干；

2、用綠色毛巾將車表面四周的水擦干；

3、全車擦完后再檢查一遍，比較臟的要重點擦；

二、擦內(nèi)室

1、用粉紅色的毛巾稍加用力擦玻璃，整塊擦完后，再沿玻璃的邊位擦一圈；2、用藍色毛巾從表臺起——檔位——座椅——門板擦拭；

3、車內(nèi)的塑料、橡膠、真皮、電鍍等飾件，都必須依次擦干凈；4、手去不到的風口，縫隙部位應用毛刷刷干凈；5、用灰色毛巾擦門邊。

三、吹水

1、用風槍將藏在門邊條縫、中網(wǎng)、后視鏡等位置里面的水吹干；2、檢查車身殘留的水滴和水痕，用綠色毛巾擦干。

四、吸塵

1、把吸塵器放在車體接觸不到的地方，雙腿夾管，一手拿管頭，另一手協(xié)助；2、注意座位、兩邊及下面、上面的邊縫處、手剎、檔桿、后座、后檔之間、后箱等位置；

3、清理煙灰缸，稍加整理車內(nèi)、后箱凌亂的雜物。

五、打輪胎蠟

1、待車胎干后，將輪胎蠟噴在海綿上，均勻地擦在輪胎上；2、擋泥板及周圍的黑色膠條也要上蠟；

3、用毛巾擦干鋼鈴上面的水滴和邊界的胎蠟。（使用毛巾后，必須把毛巾折疊整齊）

洗車合格標準

一、濕區(qū)

1、從濕區(qū)出來的車輛表面應全面沖洗干凈，用手摸不到灰塵，沒有泡沫；2、輪胎、輪廓、底盤沒有看得見的污漬，摸得到的泥沙。

二、干區(qū)

1、車表面：A、不存在有毛巾可以擦掉的污漬；B、沒有水痕、水滴；C、局部頑漬要用清潔劑清理干凈。

2、玻璃：內(nèi)外沒有水漬、油漬、蟲漬、水痕。

3、室內(nèi)：除地板之外，其他部位都要擦到、清理到，明顯的污漬要用清潔劑清理干凈。4、門邊：四個門、后箱、油箱蓋等邊框部位沒有水痕、灰塵、污垢等。

5、吸塵：煙灰缸沒碎紙、煙頭、地板、座位上、檔桿、后座、后檔板、后箱等部位清潔干凈，沒有沙塵，沒有垃圾。

6、輪胎：A、橡膠部位黑亮一致辭，打上輪胎蠟；B、鋼鈴沒有水痕、可輕易擦掉的污漬。

7、地毯：鞋印用清潔劑進行刷洗；油漬用柏油清潔劑重點清洗；脫水后較干，不滴水。

洗車常用的設備用具主要有1、泡沫洗車機：（1）、工作原理：利用空氣壓縮機輸送過來的高壓氣體，將機內(nèi)的洗車液同水充分攪拌混合，使之噴到汽車上的泡沫多而豐富。（2）、使用方法：打開泡沫機進閥及泄氣閥，加入洗車液約400ml,，灌滿水，關閉閥門，接通空氣壓縮機進氣管，打開進氣開關，等泡沫壓力表顯示達(25N）以上后，就可使用該機向汽車噴射泡沫了。（3）、注意事項：每天下班停止工作時，必須將罐內(nèi)的壓力泄放干凈，以免罐內(nèi)的壓力過大，對氣管及接頭所損傷。2、高壓洗車機（1）、工作原理：高壓洗車機是利用工作泵內(nèi)活塞的上下運動，而使吸進來的低壓水變成高壓水，從而變得較容易將車體表面的泥沙、灰塵、污垢等去掉。（2）、使用方法：接好進出水管，插上電源（有的220V，也有380V的）。按下電源啟動開關，打開進水開關向泵內(nèi)注水，排去泵內(nèi)的空氣約幾秒鐘，等噴出的水有壓力后，就可進行正常的洗車程序了。洗車順序：先沖泥沙——后刷車——再沖車。（3）、注意事項：供水一定要干凈，無雜質(zhì)。進水管下一定要安裝過濾網(wǎng)，以免雜質(zhì)進入泵內(nèi)；洗車停頓或結(jié)束時，一定要及時關閉電源，以免讓工作泵空轉(zhuǎn)，否則的活，很容易加速工作泵內(nèi)運動部件的磨損。3、螺桿式空氣壓縮機工作原理：(1)吸氣過程：電機驅(qū)動轉(zhuǎn)子，主從轉(zhuǎn)子的赤溝空間在轉(zhuǎn)至進氣端壁開口時，其空間大，外界的空氣充滿其中，當轉(zhuǎn)子的進氣側(cè)端面轉(zhuǎn)離了殼之進氣口時，在齒溝間的空氣被封閉在主、從轉(zhuǎn)子與機殼之間，完成吸氣過程。

(2)壓縮過程：在吸氣結(jié)束時，主、從轉(zhuǎn)子齒峰與機殼形成的封閉容積隨著轉(zhuǎn)子角度的變化而減少，并按螺旋狀移動，此為“壓縮過程”。

(3)壓縮氣體與噴油過程：

在輸送過程中，容積不斷減少，氣體不斷被壓縮，壓力提高，溫度升高，同時，因氣壓差而變成霧狀的潤滑被噴入壓縮腔，從而達到壓縮、降低溫度密封放潤滑的作用。

（4）排氣過程：

當轉(zhuǎn)子之封閉齒峰旋轉(zhuǎn)到與機殼排氣口相遇時，被壓縮的空氣開始排放，直到齒峰與齒溝的吻合面移至排氣端面，此時齒溝空間為零，即完成排氣過程。與此同時，主從轉(zhuǎn)子的另一對齒溝已旋轉(zhuǎn)至進氣端，形成最大空間，開始吸氣過程，由此開始一個新的壓縮循環(huán)。

六、經(jīng)費預算：

汽車美容所需清潔用品的種類：

刮水器、輪胎刷、長柄清洗用具、人造鹿皮、超細纖維巾、邊縫耍、海綿、乳膠

洗車手套、玻璃清洗劑、洗車香波、內(nèi)飾清洗劑、地毯清洗劑、漆面清洗劑、漆膜清洗劑、發(fā)動機表面清洗劑、輪胎強力去污劑、粘土去污劑、風窗玻璃清洗劑、塑料清潔劑、水蠟一體清洗劑等。

七、活動中應注意的安全問題：

1、洗車后，應將引擎蓋鉸鏈處、雨刮根部、玻璃密封條兩端、后箱蓋排水槽、天線根部等容易積存污垢和水漬的地方，仔細擦拭干凈，對一些容易生銹的部位，還應描點漆或油脂進行防銹處理。

2、盡量選擇在無風的晴天，在較寬敞的、排水良好的車棚洗車，因為在洗車過程中，要盡量避免飛塵、污染物等。洗車時，應選用清潔，不含泥沙、油污、酸堿等有害雜質(zhì)的水，并將車體表面進行一段時間浸泡，以軟化泥土、粘附的飛蟲等附著物，不要試圖去刮除它們。在洗車液的選擇上，切忌用洗衣粉或其他堿性強的洗滌劑洗車，而應選用中性洗車液，堿性強的洗滌劑會加速漆面、橡膠和輪胎老化。同時，應該使用洗車專用毛巾擦洗車輛，不要用干毛巾擦車，因為專用洗車毛巾不會像普通毛巾在車體表面留下細絨毛,對車漆面的損傷也較小。

3、在洗車體表面時注意用力均勻，不能用力過猛，這樣容易將汽車外殼產(chǎn)生劃痕。4、毛巾和海綿的分類運用，不同的部位使用不同的毛巾。

5、汽車美容使用的材料中，部分產(chǎn)品含有有機溶劑，當其蒸汽與空氣混合到一定比例時，一遇到火源（不一定是明火）就會發(fā)生爆炸。

6、汽車美容產(chǎn)品和汽車涂料中，部分有機顏料、添加劑等都含有毒性，大量吸入或長期接觸皮膚，將可能引起職業(yè)性中毒。

7、目前的汽車科技含量很高，稍有操作不慎，將會引致汽車電器自鎖、故障至損毀汽車電器或汽車裝飾，造成不必要的損失。

8、汽車美容作業(yè)離不開用電，而作業(yè)場所潮濕是用電安全的一大隱患。

9、被廢涂料、廢溶劑或汽車美容用品其他廢材料污染的廢抹布等保管不善，堆積在一起容易產(chǎn)生自燃。

10、不遵守防火規(guī)則，在作業(yè)現(xiàn)場使用明火或抽煙。

八、活動主要參與者：

我們組為汽車美容1組，主要成員有：成良森、邱睿超（負責人）、冷川、戴正野、何韜、蔣德波共6人。

農(nóng)機系汽檢一班汽車美容一組

二零一二年三月十六日

賣洗車卡工作計劃怎么寫第3篇記得在合誠上班的第一天，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會，讓我有了夢想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時間里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

當然在進步的同時，自己也犯過錯誤，比如：1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導致客戶沒有訂下車，2，在開票時忘記或?qū)戝e單都有過的經(jīng)歷。總的來說自己的失誤，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能的欠缺是原因，為此給領導和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷，讓我認識到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。

工作總結(jié)：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的.相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會繼續(xù)堅持一步步走下去。

賣洗車卡工作計劃怎么寫第4篇白銀賽亞別克汽車銷售服務有限公司是一個高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的"完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實際情況，制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃，重點培養(yǎng)公司急需的人才。

一、培訓需求調(diào)查結(jié)果分析

1、需要進行企業(yè)品牌歷史及榮譽培訓的占8%

2、需要進行產(chǎn)品知識培訓的23%

3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20%

4、需要進行競品知識的35%

5、需要進行經(jīng)典案例的20%

6、需要進行LMS，VCT，七動課堂的16%

從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓是十分渴求的，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個員工的服務表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業(yè)務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的。

二、培訓目標

本人將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務技能；

2、進行規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通；

3、增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。

三、培訓體系運作計劃

綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。

賣洗車卡工作計劃怎么寫第5篇一、目的

充分利用大型電子商務資料舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合？同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期；

時間：xx年11月3日—10日；8天。

內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送！

客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券；

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣；

這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領到數(shù)張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

2、預熱期；

時間：xx年11月6日—10日；5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度

點評促銷預熱——提高單品的關注度

01現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度

001已經(jīng)明確的`雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示，但是只標注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

002現(xiàn)場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

02點評促銷預熱——提高單品的關注度

在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。

點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣

在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當天的邀約。

注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

備注：

預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。

3、引爆期；

時間：xx年11月11日；1天；

經(jīng)過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

賣洗車卡工作計劃怎么寫第6篇（自動）洗車房策劃書

在朔州平魯區(qū)的洗車市場高速發(fā)展演變的今天，投資洗車市場是眾多投資者追捧的對象，首選合適的地理位置，統(tǒng)一軍隊化管理、企業(yè)化、刑事化、人性化…為一體！其次自動洗車設備的合理選購，參照各大自動洗車房的數(shù)據(jù)參考，經(jīng)久耐用，維修有保障！為了使洗車房計劃有序，盈利預算，裝修合理特作企業(yè)策劃書：

一、地理位置

地址：首選“平魯區(qū)溪泉河臨街門面房”2間，4車道寬，前后開門。面積長：13m。寬：8m。占地面積約：104㎡。位置合理人性化，可供機動車回頭轉(zhuǎn)彎，避免磕碰…

二、設備要求

三、店鋪裝修

1、門面LED顯示屏漂字、鋁塑包裝、招牌懸掛、燈箱、門廳的選擇與安裝。

2、室內(nèi)污水溝通暢、地面防滑鏈的鋪放、墻壁包裝、玻璃間（收銀臺）辦公區(qū)、坐墊和腳墊小飾品的貨柜、電腦、儲水箱、抹布、毛刷、清潔劑、等等…辦公區(qū)的擺放休閑區(qū)域，可供養(yǎng)車族品茶、擦鞋

等待…（與翰皇聯(lián)營擦鞋）室內(nèi)裝修要求：“大多為乳白色，干凈整潔”

四、企業(yè)、人員管理

洗車工：4人（麻利干練）待遇：按洗車數(shù)量提成月結(jié)賬（月結(jié)賬扣除保證金避免人員管理失控）接待銷售員：1名（暫由負責人代替）洗車工配置統(tǒng)一服裝，首選軍綠色運動工作衣服（帽、連體衣、短“白”防水鞋、腰卡配有“毛刷.毛巾.去污液.工作牌或笑臉牌”）所有工作人員不得接觸現(xiàn)金…便于管理…進出車輛登記車牌，電話，會員等…

五、宣傳.促銷

通過平魯各大媒體、住宅小區(qū)、商場、汽車養(yǎng)護維修站告知所有養(yǎng)車族自動洗車房的特點與對車身的保養(yǎng)和好處…或與各大公司、私企聯(lián)營促銷以月銷售額度來定任務優(yōu)惠促銷…辦理長期洗車客戶群！試營業(yè)期間可選流動私家車宣傳…促銷可以采取套餐模式、辦理月、年卡等方式來銷售

六、投資預算

1、初期成本計算：設備保守預計修.用具保守預計

合計：萬.房租：3萬

2、水、暖、電、人工：水5元/每天。電1°/元（按每天6°

合計：元）。供暖（㎡/20元合計20XX元，僅限于冬天）。人

工：按提成5——8元每輛車。其他：1000元。年成本支出合計

6471元

3、利潤預算：（洗車/每位/25元）保守估計：每天/20輛車約500

元（500（日盈利額度）-5（水費）-（電費）-160（人工費）

-82（房租）＝（日盈利額度）年盈利額度（元）＋

節(jié)假日的加班利潤元合計年收入盈利元

七、市場分析

目前平魯區(qū)人人一輛車是必備的，初步市場調(diào)查平魯區(qū)5000輛計算，我公司占有市場的百分子30作為保守估計.也就是說有800

輛洗車顧客群…按每星期洗一次計算.前景可觀…

賣洗車卡工作計劃怎么寫第7篇xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一、銷售目標：

至xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳xx年的銷售時間表附后);。

二、計劃擬定：

1、xx年初擬定《xx年度銷售總體工作計劃》;

2、xx年底制訂《xx年度銷售工作總結(jié)》;

3、xx年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四、各項措施的"落實：

1、技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)公司資料和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

賣洗車卡工作計劃怎么寫第8篇在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點，汽車銷售員工作計劃。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好***工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率，⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

***x年相信也會是***奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼***x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

在新的一年里我的工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的"業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好***工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是