中高層管理人員與專業(yè)人員激勵方案

2011.3中高層管理人員與專業(yè)人員激勵XXX置業(yè)機密此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)ＸＸ管理顧問公司書面許可，其它機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制本報告包含企業(yè)重要信息，ＸＸ建議客戶采取最高級別的保密措施來保管、查閱本文件ＸＸＸ置業(yè)管理咨詢項目最終報告（7）目錄ＸＸＸ置業(yè)目前激勵機制的主要問題ＸＸＸ置業(yè)中高層激勵機制的主要結(jié)構(gòu)中高層長期激勵工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長期激勵方案激勵體系長期激勵方案薪酬激勵體系需要與公司戰(zhàn)略實施的要求相匹配，并具備行業(yè)性、公平性、激勵性和有效競爭性等主要特性人力資源管理體系的主要原則行業(yè)性有效競爭性建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點的薪酬激勵體系激勵性加大變動收入的比重，明確業(yè)績目標和獎勵辦法，強化激勵力度建立長期激勵機制，將員工（尤其是高層管理人員）的切身利益和上市公司的長遠發(fā)展聯(lián)系起來公平性固定收入的確定依據(jù)所擔任崗位的重要性、所需技能和專業(yè)經(jīng)驗而定收入的分配以企業(yè)經(jīng)營績效和個人崗位工作業(yè)績?yōu)閷?，與員工對企業(yè)的貢獻掛鉤參照其他同類公司對高層管理崗位的總體薪酬激勵水平，做到既能有效吸引高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才，又不過于突出與公司戰(zhàn)略的匹配性人力資源管理體系要有效引導員工的績效行為去實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標要符合企業(yè)當前所處的發(fā)展階段14325目前，置業(yè)采用的是集團總部的薪酬激勵體系，這套體系比較完善，適應性強，但也存在相對復雜、人為操作因素大等缺陷誰也搞不清楚該怎么做，也不知道自己應該得多少工資搞不明白這套體系估計整個置業(yè)集團能夠看懂薪酬體系的不多……－訪談紀要考慮了各種復雜情況，利用系數(shù)的方式使方案具有靈活性和規(guī)范性但由于參數(shù)過多，參數(shù)本身的計算也較復雜，導致…目前的薪酬體系涵蓋了集團復雜的人力資源的薪酬方案對管理職系，專業(yè)職系和技術(shù)工人職系都有相關(guān)考慮無論對內(nèi)部員工還是外聘員工都有較強的適應性適應于人員結(jié)構(gòu)高度復雜的大型企業(yè)集團影響薪酬的系數(shù)較多且打分范圍較大，操作比較復雜一些系數(shù)不夠客觀，運用時把握難度較大任何薪酬都可以通過難度系數(shù)，作用與貢獻系數(shù)等一系列系數(shù)的調(diào)整得出，容易出現(xiàn)以薪酬去套制度的人為性操控適應性復雜性人為性完善性尤其是與激勵相關(guān)的考評工作存在許多問題：一方面由于考核指標的設定本身存在一定不合理性，引發(fā)了執(zhí)行時的一些問題帶來的問題指標設立不夠合理指標缺乏說服力年底時需要調(diào)整年初過高的指標員工對考核的公正性存在不滿量化指標難以分解定性指標難以明確指標設立主觀化年度財務指標難以準確分解到月度經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場周期性往往影響量化指標的分解定性指標難以準確衡量，尤其是對工作完成效果與一些主觀意識形態(tài)的把握感覺和印象往往取代指標的客觀與科學性一些指標的設立有失科學性，尤其是財務和績效指標，往往憑高層的主觀感覺增加另一方面由于計算復雜，可變因素太多，隨意性大，導致實際操作中，大家對自己的收入計算方法是不清晰的，導致年終獎金發(fā)放后出現(xiàn)相當一部分人不滿意的局面月度評分年終業(yè)績綜合能力作風強化經(jīng)營業(yè)績崗位重要性員工互評權(quán)重系數(shù)年終獎崗位系數(shù)創(chuàng)新系數(shù)難度系數(shù)影響年終獎的因素過多，計算較復雜，管理成本較高影響年終獎的因素………集團調(diào)節(jié)？％注：由于年終獎計算公式為保密，本圖僅為示意而且，在目前員工的薪酬激勵結(jié)構(gòu)中，缺乏長期激勵手段隱性收入業(yè)績工資基本工資基礎工資＝崗位工資＋基礎素質(zhì)津貼＋職位津貼崗位工資根據(jù)公司崗位固定工資確定基礎素質(zhì)津貼根據(jù)學歷職稱和工齡確定職位津貼考慮了管理專業(yè)和技術(shù)工人三個職系業(yè)績工資主要分為總經(jīng)理班子，職能部門正副主任和專業(yè)技術(shù)骨干三類其確定依據(jù)主要根據(jù)工作難易,貢獻,業(yè)績等系數(shù)其實得數(shù)額根據(jù)業(yè)績考評確定主要是住房獎金和一定的公用車配備與補貼，有些福利是公司贈送給員工的，但有時是員工不感興趣的?短期激勵固定收入中期激勵長期激勵暫缺導致公司出現(xiàn)人才缺乏和素質(zhì)偏低的局面，不利于公司的業(yè)務擴張和跨區(qū)域發(fā)展公司最缺乏哪種人才?高級管理者市場開發(fā)人才管理人才銷售人才物業(yè)管理人才客戶管理人才信息管理人才項目管理人才其他人才數(shù)據(jù)來源：ＸＸＸ置業(yè)內(nèi)部調(diào)查問卷（有效樣本28份）、內(nèi)部訪談、ＸＸ分析調(diào)查結(jié)果顯示，公司目前最為缺乏的是高級管理者、市場開發(fā)人才和項目操盤手目錄ＸＸＸ置業(yè)目前激勵機制的主要問題ＸＸＸ置業(yè)中高層激勵機制的主要結(jié)構(gòu)中高層長期激勵工具介紹ＸＸＸ置業(yè)長期激勵方案激勵體系長期激勵方案房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有和其他行業(yè)不同的特點，主要是更多考慮與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，向中高管理層骨干員工傾斜，加大職務間的差距，這些房地產(chǎn)業(yè)薪酬的主要特征ＸＸＸ置業(yè)在設計時要有所考慮中高層管理者普通員工收入收入與經(jīng)營業(yè)績緊密掛鉤薪酬傾向中高管理層業(yè)績不同類型的房地產(chǎn)公司薪酬特點也各不相同，ＸＸＸ置業(yè)未來要朝著戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司過渡，薪酬結(jié)構(gòu)也應做相應的調(diào)整戰(zhàn)略多元化房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司專業(yè)項目型公司薪酬結(jié)構(gòu)高基本工資低獎金高福利中等基本工資直線型獎金中等福利低基本工資加速型獎金低福利原因戰(zhàn)略導向：多種業(yè)務單元的均衡戰(zhàn)略導向：單一業(yè)務長期發(fā)展戰(zhàn)略導向：在每個項目中盈利特點薪酬穩(wěn)定性強員工滿意度高靈活性較差激勵力度不強穩(wěn)定性較強員工滿意度較高靈活性較強激勵力度一般薪酬激勵性強靈活性強員工滿意度差缺乏穩(wěn)定性未來目前ＸＸ建議在未來的薪酬激勵設計中將年收入結(jié)構(gòu)清晰的分成兩大部分，各組成部分由不同的評價依據(jù)來評價，評價依據(jù)不要交叉，要盡量清晰崗位工資績效工資福利員工年收入：崗位因素：績效因素：其他（中長期激勵）崗位因素：績效因素：固定部分浮動部分與技能有關(guān)的因素與職責有關(guān)的因素與難度有關(guān)的因素與工作條件有關(guān)的因素職務重要性因素等績效條件因素KPI指標完成情況因素兩者的比例要依據(jù)該職位對績效的影響度而定ＸＸ子建議郊未來掉的置盟業(yè)激鎮(zhèn)勵結(jié)敵構(gòu)主渡要進嫌行績壺效工悼資方桌面的收改革改并引頭入新督的長福期激謎勵手傲段，乖ＸＸ稱主要且關(guān)注縫其長播期激拐勵體汪系的掏設計隱性雀收入績效兔工資KP約I考評鎖手段倉清晰顛化主要落是住只房獎箏金和具一定悶的公娘用車夏配備森與補營貼?短期開激勵中期英激勵長期塞激勵暫缺浮動輔部分由于躺績效無工資繩的考假評方語法有或其他熟的專博業(yè)機客構(gòu)進抓行設捕計，慘ＸＸ槽只進訊行關(guān)她于長舌期激崖勵方崖面的閃設計長期犯激勵昏是市利場經(jīng)桐濟下盤企業(yè)遵為實閉現(xiàn)其蔬整體佩利益祖的現(xiàn)麥實選啄擇,渴長期爐激勵妖機制掀能夠頭優(yōu)化椅資源叔配置購、提江高競嫂爭實剝力，守從而罵提升弱公司描業(yè)績調(diào)動奸經(jīng)營圣者積葵極性減少艱經(jīng)營踢者短豎期行讀為決策推民主咱化降低筍監(jiān)督男成本增強象外部疾戰(zhàn)略蹄投資螞者對禾公司選的信衫心吸引純高素聞質(zhì)人權(quán)才注重件提高捐公司堤未來費價值經(jīng)營助者和較股東被結(jié)成影利益墨共同錘體有利態(tài)于人培才優(yōu)阿勝劣驅(qū)汰建立好制衡萌機制艱，減逮少“攻內(nèi)部匠人控田制”建立浙核心蓄技能使擴充漢內(nèi)部處資源膊，汲德取外恭部資跡源優(yōu)化齡資源臘配置提高賄競爭土實力提升拳業(yè)績億與吸雁引力股權(quán)巾激勵目錄ＸＸ首Ｘ置辮業(yè)目社前激誕勵機透制的怕主要陪問題ＸＸ叼Ｘ置狡業(yè)中郵高層鑄激勵覽機制腎的主票要結(jié)錢構(gòu)中高宋層長購期激哲勵工凳具介廢紹ＸＸ逐Ｘ置棄業(yè)長慢期激榜勵方秘案激勵葵體系長期非激勵妖方案從中票高層列的長命期激輔勵來律看，毯長期犬激勵多主要孤有三涌種類阿型利潤殃分享否計劃獄可能孕是國有外大感企業(yè)但運用見最廣油泛的探一種榨獎金蠅支付益方法礙。企薦業(yè)通庸常會伯在其能稅前期利潤妖中提漿取一茫小部湖分放種在一由個獎然金中偷，依刑據(jù)每駕一員粒工的階基本皺薪資伶進行子分配游。利旗潤分穿享計味劃通憲常一賭年實郊施一叔次。柳在慚實際倚運用萄中，容利潤掌分享灰計劃刺在成短熟型竹企業(yè)琴中顯墓得更千為有尸效。爐它的叉好處止是：妨它將吃員工師的利鐵益在襪同一怎計劃沙中體朗現(xiàn)，腦使全牙體員怨工都尋關(guān)注謹公司夸的利薄潤，嫁公司沙利潤蹲的大叼小直盟接影魚響員向工的鍛收益懶。股票雨類期權(quán)類股票征期權(quán)遲是指部在一虜定時脅間內(nèi)哲，以撞約定龍價格喬購買跟一定講數(shù)量宗公司拖股份暈的權(quán)漸利。搞它是屑面向哪公司醒高級推管理汪人員棟的一由種長幼期激蠢勵計閣劃。淋股票袖期權(quán)嚴的激襯勵作氏用來脈自于勝這樣笨的假俘定，利即企繼業(yè)的輝股票徐價格火在一燭定程浙度上巷受企憤業(yè)獲條利能良力和真利潤壤增長淺的影帳響，責而公豆司高銷級管銀理人喂員在弊相當拋程度迷上可尚以影賴響這普些因閑素。這一釘類長擁期激躺勵方肆式包到括股溜票期課權(quán)、封員工筋持股圣、管漸理層宰收購幻玉等。利潤攔分享靠類穩(wěn)定畜核心返團隊它給懇予雇仿員可脂以以半特定淺價格僅購買勢公司僅股票省的權(quán)盟利。障公司難有可額能為尼雇員澤提供薦貸款猶，允事許雇獄員分去期返段還。賢為鼓凡勵雇爹員購菠買公巷司股炕票，復公司廚也許迎會提間供購慚買股棋票的皮折扣診，或視給予洽相應塑的股憲票紅堡利等術(shù)獎勵狠措施色。此項時計劃估對鼓雕勵長景期持竿股無滲效，打因為初股票愧也許床會立沾刻被恨賣掉畝，從臘而鎖貨定收尖益。另外露還有循一些抽非現(xiàn)仗金獎河勵形待式，死但目所的都灣是為麻了穩(wěn)劍定和存激勵任團隊焰,這滅些獎曬勵主況要是網(wǎng)短中母期的彈性排福利掉計劃更多剪的培節(jié)訓機貓會提供來住房柱、車幼輛、刃出國喜旅游言等多葉種福膚利方帝式。提供孫培訓題、出雷國深體造等頸眾多執(zhí)機會穩(wěn)定掉核心乎團隊企業(yè)鍵年金線是企酒業(yè)為維員工棄建立幻玉的本市企業(yè)陰退休偷金，僅在國狡外被崗稱為岸社保豎體系父的‘植第二束支柱燥’。嚇例：似許多老保險怨公司禁推出前相應離的險弓種，亡如太齊平洋刃保險毫公司某因此雞特別副推出貪的“敬眾恒利團體柔年金尼”保雪險企業(yè)替年金另計劃這些稅長期泊激勵鞋方式相其各還自關(guān)覆注點酬不一美致，劉有各犁自的御優(yōu)缺密點，組ＸＸ絮Ｘ置脊業(yè)應預根據(jù)臂自身艦的需侍要來際進行肆選擇股票類彈性廳福利餃計劃利潤分享類更多的培訓機會企業(yè)年金計劃關(guān)注肥員工宗現(xiàn)實利業(yè)績獎的：關(guān)注種員工潛未來級業(yè)績證的：優(yōu)點懼：以現(xiàn)慚實業(yè)猾績?yōu)楸奂钅罁?jù)池，具消有疊鼓加效震應，贊員工列收益耀較穩(wěn)療定缺點賺：由于慕員工磚收益用較穩(wěn)客定，矮更加幻玉類似礦于獎趕金和跌退休娘金，材員工樣難以覆長期矮思考傍企業(yè)最未來努發(fā)展優(yōu)點霸：以未妖來業(yè)和績?yōu)槠辜畈梢罁?jù)償，具駁有長闖期激行勵效好應缺點辛：但由牛于激倦勵是撈與企歸業(yè)未復來績慚效緊筋密掛梢鉤的散，因帽此員刻工激拋勵有恰一定臂風險現(xiàn)實風兌現(xiàn)未來膝兌現(xiàn)期權(quán)類長期械激勵緊常采摔用的資模式期權(quán)陜類股票互類股票叮期權(quán)股票府增值高權(quán)（虛擬鏟期權(quán)）虛擬刺股票股票侄模式影子樸股票股票掛購買限制咳股票股票錫分紅利潤型分享墻類收益犬權(quán)分玻配獎金坊庫期權(quán)寄類礦(您St考oc叫k住Op廟ti肚on軌)股票憲期權(quán)棕(草S半to鏈ck差o妖pt近io斤ns筍)合格裳的管樣理人炭員被綁授予焰在將摸來按咳今天控的固翻定價匙購買哨一定貢數(shù)量校股票備的權(quán)功利。冶未來圓購買猾股票爸的固倡定價熊格通證常是孤按期禍權(quán)授宅予時潮的市熄場價站確定懇的期權(quán)科可以狂立刻午行權(quán)芹，也冤可在繳過一兆段時圈間后瓣的任件意時話間進界行交扒易（樂美式盒期權(quán)艷）。虛擬符期權(quán)李：股削票增淋值權(quán)崗（附SA超Rs論）(況Vi窗rt社ua妹l耕st有oc胸k敬op企ti煌on汁s小)股票伙增值鄙權(quán)使偵員工擇有權(quán)塞在一兇特定丙時期朵，得登到公梨司一狠定數(shù)炊量的計股票注的升謀值價寨值（孤即市曲場價俗格和天行權(quán)籍價格隆的差爪額）番。支付晝一般鉤用現(xiàn)司金，弟可附址加授婦讓條眨件，兼雇員縮慧不再派受雇乎時即硬喪失讓股票憐增值罪權(quán)。股票住類股票導購買車計劃它給斗予雇能員可鍵以以埋特定沉價格幫購買脾公司侵股票混的權(quán)傳利。凍公司催有可霧能為效雇員涉提供蓮貸款肉，允新許雇生員分候期返戲還。桶為鼓就勵雇警員購券買公俯司股控票，誘公司踐也許貿(mào)會提型供購辭買股棚票的制折扣班，或遞給予次相應或的股離票紅改利等發(fā)獎勵誘措施薦。此項灣計劃裙對鼓攻勵長傳期持退股無腔效，釋因為壺股票鼓也許缸會立作刻被堅賣掉須，從逼而鎖竊定收議益。影子欄股票擁有覽一單緊元的慨影子聽股票文使員錄工有徑權(quán)按慘市場貢價格鉤獲得崇一股潤公司欣股票稱的現(xiàn)踢金價猶值，絲式支付麻日期軋是預用先確苗定的勻，支謹付通我常是慣有條供件的秩，如平要求野連續(xù)謹受聘唱于公綢司?？冃Тu單元陶是影壺子股借票進蠟一步勝的變捆化形披式。公在這撥種情舅況下押，是牌按績盜效目星標的津完成屠情況鞭獎勵鎖貨幣鍬單元帥，績黑效單圣元對距應于場績效級股票景，不等同的披是員臣工得冒到的漏是現(xiàn)腹金，蔑而非班股票光。非上索市公弊司可團應用革的長訪期激零勵工執(zhí)具股權(quán)字購買欲計劃由公妖司員鋸工（伴主要情是高揀級經(jīng)羞理人爭員）典出資游（或刮利用戲知識久產(chǎn)權(quán)枕）購捕買公燈司的祝股權(quán)帖。根影據(jù)中得國《匠公司類法》旺的規(guī)寒定，訴有限件責任國公司蕉股東捏人數(shù)聽不能擇超過俘50僑人。購買剖股權(quán)吹后，覺員工居將更瓦加關(guān)鍵注公漸司的側(cè)發(fā)展任，其療經(jīng)濟弱利益魂將與蚊公司頌的業(yè)歉務發(fā)檔展和納效益存緊密剩相連護；退出倍機制露主要照包括踢股權(quán)茂協(xié)議壯轉(zhuǎn)讓每、公毅司回宰購或露上市瓜后賣君出。利潤低（收伏益）咳分享注計劃公司鹽將稅貓后利螞潤的通一部撤分（丹比例護通常密已事蘇先確醋定）填拿出河來供及公司扭管理麗層和詢核心碧人員筍分配封。其迅表現(xiàn)校形式弓主要直包括豈以下娘兩種到：即期顛的現(xiàn)孩金分沈配，襖與獎迷金性怪質(zhì)相膚同；遞延撲支付認，主揪要用擇于支置付員責工的漿退休概（養(yǎng)崖老）嶄計劃冶。員快工退匯休時枝一次外性支伸付給匹員工慕，或攪分期令支付凍給員桑工。虛擬幕股票姐期權(quán)脅計劃將公奴司的鐵股權(quán)很模擬蜜成為治一定盜數(shù)量前的股模票，講然后棟根據(jù)劉類比儀法或霞經(jīng)濟寧附加矛值法勤等模耗式，詢向計沿劃參延與人居員授渣予“響期權(quán)撫”。適計劃項參與簡人員資的收柿益將語由公駐司支保付。三種循類型腔的長嘉期激高勵工膊具，富對于霞參與咐人員愧來說羨能夠襯起到向不同蘿的激果勵與伶約束剪作用工具特點激勵機制、風險及約束機制股權(quán)購買計劃參與人員需出資或知識產(chǎn)權(quán)獲得股份。參與人員不但具有利潤分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。對于非上市公司而言，購買股份的價格可以是買賣雙方認可的任何價格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價格。股權(quán)增值；參加利潤分配；參與公司決策（投票權(quán)）；歸屬感和成就感；賣出（轉(zhuǎn)讓）股份受到限制；股份價值下降投資人受到財務損失；可以同時實現(xiàn)激勵、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。利潤（收益）分享計劃參與人員不需出資，擁有利潤（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機制。分享利潤。離開公司將失去利潤分配權(quán)；績效考評結(jié)果不佳將影響到利潤分享。有一定的激勵效果，約束效果主要是通過與利潤分享計劃實現(xiàn)，不能達到角色轉(zhuǎn)換的目的。虛擬股票期權(quán)計劃參與人員不需出資，享受公司價值的增長。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機制。受益公司價值的增長。離開公司將失去繼續(xù)分享公司價值的增長；公司價值下降，得不到收益；績效考評結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。三種透長期及激勵戶工具仍在適響合對莖象、坡股東柿價值談/股鐘權(quán)攤狂薄/增公司適成本蕉、激四勵/欣約束蓬力度只等方炕面的舌特點好比較特點/工具股權(quán)購買計劃利潤分享計劃虛擬股票期權(quán)計劃適合對象*所有正式員工所有正式員工所有正式員工股東價值關(guān)注性高一般一般股權(quán)攤薄作用一般/高無無總成本低高/低**高/低激勵力度高高/中高/低約束力度高低低操作復雜性高簡單中*驕計劃紫可以遲涵蓋余的人蠟員，示但每譽個企波業(yè)一底般都掏有其評特定骨的激隙勵群樹體**叮由設扶計的宰力度鉤而定目錄ＸＸ意Ｘ置有業(yè)目順前激弦勵機失制的鞭主要庸問題ＸＸ需Ｘ置死業(yè)中險高層遭激勵泛機制今的主教要結(jié)雕構(gòu)中高簽層長棉期激乖勵工培具介弊紹ＸＸ岔Ｘ置勇業(yè)長頂期激年勵方鉆案激勵志體系長期翻激勵午方案ＸＸ朱Ｘ置時業(yè)長道期激獲勵方滴案A、兵長期歲激勵菌的形挽式B、向激勵除對象栗與激彎勵份栽額的點確定C、銅計算在程序內(nèi)（結(jié)抹合案壩例）D、騎特殊路情況然的處身理指導姨思想如及操果作原攤則針對票核心逼員工符合段房地腿產(chǎn)行宮業(yè)的追特點毯，個人窄利益嫌與公撒司長仰期利財益相龜關(guān)，貍但同尊時也泰要兼除顧利桂益的腿及時紀兌現(xiàn)操作取簡便,并與始其他舌激勵育方案默共同尋組成疼完整石的激赴勵體敏系由于攤存在附集團遵轉(zhuǎn)型璃的眾緩多不書確定演性，胸ＸＸ巡壽不建踩議目辮前置冷業(yè)采蹄用股赴權(quán)和滾期權(quán)只的長忘期激哨勵方搏式，克應采待取操礎作簡索單、迫激勵輸性較伸強的欺利潤肚分享焰類激識勵方憤式工具特點激勵機制、風險及約束機制股權(quán)購買計劃參與人員需出資或知識產(chǎn)權(quán)獲得股份。參與人員不但具有利潤分配權(quán)，而且還有投票權(quán)。對于非上市公司而言，購買股份的價格可以是買賣雙方認可的任何價格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價格。股權(quán)增值；參加利潤分配；參與公司決策（投票權(quán)）；歸屬感和成就感；賣出（轉(zhuǎn)讓）股份受到限制；股份價值下降投資人受到財務損失；可以同時實現(xiàn)激勵、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來眾多不確定性可能要經(jīng)歷長期的投資階段置業(yè)的收益受集團制約變得更大不適宜采用股權(quán)或期權(quán)型虛擬股票期權(quán)計劃參與人員不需出資，享受公司價值的增長。利益的獲得需要公司支付，不需要股權(quán)的退出機制。受益公司價值的增長。離開公司將失去繼續(xù)分享公司價值的增長；公司價值下降，得不到收益；績效考評結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。利潤（收益）分享計劃參與人員不需出資，擁有利潤（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。利益的獲得不需要股權(quán)的退出機制。分享利潤。離開公司將失去利潤分配權(quán)；績效考評結(jié)果不佳將影響到利潤分享。有一定的激勵效果，約束效果主要是通過與利潤分享計劃實現(xiàn)，不能達到角色轉(zhuǎn)換的目的。與項目收益直接掛鉤充分考慮房地產(chǎn)項目的長周期適宜采用利潤分享類ＸＸ凈Ｘ置巷業(yè)建需議引潤入未銅來收尋益權(quán)產(chǎn)分配駛的方貨法來拘建立挽中高莫層長淋期激益勵體然系，額收益擇權(quán)分甚配是詠指項胃目終論結(jié)后呈對項脂目總僅收益買進行這按比妻例分沖配，丹并在伐項目依期間衫進行存收益制預分屑配，抹這是歲長期鉛激勵場與短刑期激塵勵的沉有效律結(jié)合技方式例：溝某三皂年期蘭房地司產(chǎn)項魯目預分任配預分留配總決倒算從產(chǎn)瓣生銷膨售當薦年開再始計客算預豈分配炭金額第一愧年年思底進揀行第鏟一次朝預分羞配第二樓年年獻底進擾行第縣二次扒預分希配項目佩如果暈按照觸預期王結(jié)束驕，則施進行煙總結(jié)餓算與簽分配項目諒開始收益食的確淹認按畏照該壩項目雷的預鵲算而姜定，織收益管的分漿配年內(nèi)限按扣照該膝項目穗的執(zhí)艇行年康限而鍋定，惕建議厚將一循個地恰塊按燈照一橋個項辯目來串進行輩預算碎，而信不以蚊單個挨開發(fā)罰期作國為單硬個項員目處扶理一期開發(fā)二期開發(fā)…整個銅地塊三期開發(fā)…3年2年2年預分則配預分屢配預分是配預分好配預分呈配預分墳配總決蟻算例如共一個攤7年叢的長嗚開發(fā)壩期項泡目：每個蠻項目瓣在預紫算初予期，戴應對歷項目鞋的預放期收榨益進脾行預勉估項目歌的預勁期收拜益以君預算獻為準預算港時要千考慮蛛ＸＸ驕Ｘ集準團投漲入的劈燕其他煩成本(為獲剪得廉愛價土拖地而箏投入票的政牛府工落程）預算束時要奪考慮繩項目吸開發(fā)狠的難摟度預算啞要及慶時調(diào)妨整，威收益施預分毛配也網(wǎng)要及圍時調(diào)確整在第餓一次奸項目貌預算圣后，考可以好做好錘相應緒的收踩益分柏配計控劃50痕％用嘴于項犁目總庭結(jié)算預計偉用于休分配元的毛播利部統(tǒng)分扁1目00撕％用于乘第二襖年預釀分配僵的比崗例3笑0％用于沖第一朵年預證分配斑的比用例2嗚0％項目蹲主要疏決策柱者項目拿組職能抗部門例：棒3年焰期廊點坊本繡地項鄰目項目瞞主要現(xiàn)決策朵者項目襯組職能帽部門項目主要決策者項目組職能部門注：傍每年殿預分施配的呼比例同由企嫂業(yè)自假定超過尚預期躺收益仍的部制分按鐵比例帥進入飛獎金母庫而堆不進免行當黑期分劍配實際勿項目爺總收府益超過辣約定系的部為分約定痰的預例期收還益按規(guī)路定的刺比例獎金鬼庫收益唐權(quán)分邁配要匪考慮凡三種最情況廊坊號本地開發(fā)準項目異地開發(fā)溉項目開發(fā)簡區(qū)開發(fā)展項目廊坊姓本地律項目賓需考閘慮置顏業(yè)總咐部和域項目簽部的絮收益石權(quán)總部膜職能迷部門盡可分磁享的谷收益項目份部可披分享然的收粒益公司蠟可設劉定一顏個比夾例，照這個倆比例道可以狹根據(jù)劫項目傲實際每情況品進行仍調(diào)節(jié)置業(yè)窮集團隱高層勻決策汪者x％y％1-她x％橡-y辯％項目菜收益狠可分順配部訂分異地秒開發(fā)齡是以圾項目抄部為及主體叫的收啦益權(quán)運，但飄參與億項目窮主要鵲決策針的集供團高秤層領資導也鞭參與括分配項目稍公司耀可分范享的勉收益置業(yè)餐集團穩(wěn)高層鋒決策還者項目省收益痕可分來配部雖分開發(fā)睛區(qū)建映設和周具有適核心炕資源梢的地芹產(chǎn)開沒發(fā)不宇宜采奪用收通益權(quán)撲的方姿式，林本報羅告暫痛不討種論項目核的收丘益與顯努力剃相關(guān)蹤蝶性小項目約中的殿不確編定因坦素多周期芬長建議徒不采蘿用收會益權(quán)扎的方果式ＸＸ棉Ｘ置瀉業(yè)長料期激腫勵方蠶案A、網(wǎng)長期撇激勵隊的形株式B、邀激勵努對象晃與激鋒勵份偶額的號確定C、績計算防程序灶（結(jié)纖合案宴例）D、泉特殊磚情況當?shù)奶幊嚼砑畎螌ο筚\的資隊格認種定激勵芹對象敗的資傾格認稿定公司茶高層踢領導侄（副喪總以圣上職訴務）珠、重瞎要中慘層領府導、督核心渣技術(shù)極骨干由董此事會盲認定災的重奴要人世員、為對項小目做班出重路大貢己獻的膀員工必須促是置純業(yè)全貌職員饅工且欺工作吐滿一芒個完莖整會扁計年塵度該評可分僅恩提出翻建議膏，Ｘ疤ＸＸ紹置業(yè)棚可以鮮根據(jù)鐮自己期的標柄準來您進行暑調(diào)整狡，分炒數(shù)可飛以設爺定小仍數(shù)，等不拘生泥于斃整數(shù)披分職務薪評分踢可以添根據(jù)歡以下才原則頓進行卵規(guī)定折：5分賴：對藥ＸＸ掌Ｘ置挪業(yè)發(fā)撒展具悔有決本策權(quán)屈的高殊層管犯理人釋員4分肯：對電ＸＸ不Ｘ置成業(yè)發(fā)塵展具思有參超與決境策權(quán)鋼的高胞層管握理人鬧員4分車：對映某項濤目具紋有重際大決棉策權(quán)毀的項所目經(jīng)注理2分鞏：中戶層負兄責人核心名技術(shù)注骨干對該語項目傻具有吃重大經(jīng)影響煤的員礙工1分驢：其慶他參盆加長澡期激單勵的版人員對激隙勵對駛象的勇職務淡進行重評分盲，是株設立獅激勵碰份額扣的重叔要依享據(jù)個人桌得分計算姐公式M-政激勵撿對象貍個人從得分Z-超激勵摩對象勒職務扮得分D-奸激勵盲對象襖在該險項目冬中的犧參與付天數(shù)缸（高謀層決清策者宮與總?cè)胁抗芴堇砣颂飭T天夫數(shù)等濃與該牛項目澡在該剛周期交內(nèi)的圣天數(shù)騙，中計途加阻入的慣管理蒜人員單也要珠按時俘間計臺算）獎金細份額計算閃公式S-巧激勵盒對象拆占總訪體的樹激勵兩份額M-駕激勵顏對象欣個人聚得分獎金狹份額座與職彈務、熊在該床項目耕的參決與時私間有代關(guān)M=桿Z×澆DS=請M/ΣM個人餅得分籃一經(jīng)寺確定菌后，燙則可鞋加總盒形成蜘當期余分塊錘激勵麻總分堵。個自人得灘分占葬總分似的比排例就港是個人燙所占謊當期冰分塊吧激勵稿獎金捕總額叼的比障例長期通激勵姑獎金罰的計鋪算公餓式該年么該員謝工實蠻得金撒額為山：該分寬塊總盾金額濕×該塊員工碧實得蛾分塊功份額例如斧：職能慣部門工總分劉配金健額×榜某某去在職漏能部勺門分振塊中彈所占議份額ＸＸ怕Ｘ置蹦業(yè)長漢期激為勵方刺案A、學長期伸激勵喂的形型式B、高激勵莫對象蘆與激購勵份夜額的脈確定C、辛計算真程序鞋（結(jié)屠合案帳例）D、姥特殊魂情況像的處土理計算療程序鉆（結(jié)當合案負例）計算找項目移收益抗，設悔定年驗限與碗每年吉預分給配的貸比例革與金搬額（包僻含如話下計時算公府式與始系數(shù)飄，可游分配球收益取公式偉、可顯分配漢系數(shù)英）裙決定考是否就采用薦獎金艙庫儲抖備策篩略再按照豎不同格的分德配塊妹進行掘切分礎（高鹿層、皺項目另組、庭管理戲人員資）辨激勵仆對象每的確周定鮮按照沙個人茅得分瞇計算熄當年悄預發(fā)渣放個滋人所藍獲金滴額鉗項目敲總結(jié)灘算計算該項目茄收益很，設陶定年鴿限與夏每年卵預分霞配的針比例矩與金深額例如球：一個茶總投敘資2補億的欲本地交項目這;（艷包含貝集團催承諾匹為政槍府投濕入的著其他瘋項目掛資金范）計算聲該房樓地產(chǎn)全項目奔的項死目收忘益率愛為3溉0％處，計臂60粥00膜萬毛翼利項目高周期協(xié)為3盒年，既從2鞭00促4年至6月嘩至2均00陵7年衣6月公司懂擬將慌60揪00抹萬項申目毛侵利的秒2％截用于浪長期挪激勵默，則研共有滑可分氏配金飲額3執(zhí)00埋萬可分曠配收雄益公船式：循可分古配金喂額＝京項目霜毛利鍛×可窩分配殊系數(shù)可分勒配系晉數(shù)：都f＝孝5％計算誰項目燭收益團，設涉定年無限與將每年桿預分啞配的團比例致與金仰額10狂0％店＝可分紙配金陽額3漆00咐萬50臨％用胖于項骨目總庫結(jié)算＝1僅50遷萬用于矩第一猜年預柴分配水的比啊例3廈00投×1塘0％粒＝3峽0萬20臟04鳴.620改04誼.1走220械05既.1陡220灣06顛.1類220是07夸.6用于國第一善年預留分配西的比稼例3以00陽×2眼0％脆＝6島0萬用于擔第一泊年預使分配幫的比樣例3班00交×2紅0％戚＝6茫0萬本項城目跨葡越4拔個年啟度，奶共分紡4期感發(fā)放屈決定怨是否干采用沈獎金況庫儲性備策控略如果么預測晝本項供目收墾益非電常好泥，可做以決炮定是約否將批一部希分收醬益放辜入獎奶金庫扎，而配不發(fā)間放本項倉目決淚定預特留6認0萬炭進入勝獎金河庫10脫0％社＝可分見配金罷額3名00捧萬－譯60攪＝2聚40鵲萬50錯％用頸于項呢目總志結(jié)算＝1哪20鵲萬用于垮第一膀年預靜分配凍的比定例2之40姻×1座0％外＝2座4萬20容04扎.620脹04扭.1尤220猾05躬.1盯220聰06該.1掃220剩07兼.6用于防第一薦年預港分配恒的比秘例2果40知×2銀0％境＝4史8萬用于膊第一摩年預期分配避的比著例2法40葡×2省0％未＝4永8萬割按照不不同佳的分討配塊唉進行避切分臺（高街層、宣項目牙組、筍管理楊人員徑）總部央職能新部門辰可分糠享的摘收益項目宴部可繁分享禾的收右益置業(yè)抬集團傍高層杠決策溫者20瀉％＝束4.爆8萬40仿％＝敲9.程6萬40考％＝9.羨6萬第一線年項龜目收扣益可其預分封配部柄分10術(shù)0％葵＝2匯4萬注：億X、悲y參介數(shù)由娛集團晶根據(jù)沒項目春實際丟情況嫂試算應后決達定，眾此僅漆為舉鐵例總部煎職能瀉部門桃由于漿可以脂參與我所有愿本地釣項目跑的分及配，衛(wèi)因此呼分配塑比例呢建議們較少被，但澡最終題比例翼需要請試算必才能興定奪置業(yè)戰(zhàn)集團森高層患決策六者也可墻以參奧與所陸有本瞎地項擇目的兵分配冊，但芳由于相高層洋決策俗者是籮主要坡的風叫險控擇制者跳，因德此分探配比突例應監(jiān)該較鋼多，辨最終補比例斬也需田要試斗算卡激勵洽對象逐的確崗定總部死職能踏部門用主要聾人員項目無部人喉員置業(yè)鞏集團其高層篇決策雖者公司魯高層前領導溫（副耀總以螞上職轟務）必須蘇是置樓業(yè)全氧職員烈工且柿工作趁滿一紋個完艱整會目計年言度項目翠經(jīng)理核心連項目健骨干對項畝目做壞出重田大貢侮獻的罩員工必須射是置爐業(yè)全壯職員銷工且怒工作仔滿一存?zhèn)€完斗整會標計年負度重要瓜中層棍領導核心場管理望骨干必須閉是置章業(yè)全險職員謎工且處工作陜滿一鋤個完榨整會嶺計年服度M-貴激勵鬧對象鄰個人兄得分Z-譯激勵老對象鳴職務稍得分D-簽激勵螺對象起在該娃項目要中的航參與戰(zhàn)天數(shù)勞（高讀層決絨策者裁與總潤部管躬