現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營決策仿真人機對抗Web

1?現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營決策仿真——人機對抗Web版?系統(tǒng)安裝使用手冊——學生版第一章系統(tǒng)使用過程11.1工作站系統(tǒng)運行1第二章系統(tǒng)應用原理242.1需求預測原理24圓2.辛2言市場惠營銷名原理駛25胞2.緩3音生產(chǎn)璃調(diào)整閘原理易27觸2.加4開材料錘訂購撤原理顫29歸2.鋒5穿本錢男核算幣原理已30支2.腐6組貸款喪計算歪原理摸35茫2.巖7真綜合關(guān)評分漿原理配371壞第一挑章蕩系統(tǒng)藝使用厘過程命1習.腸1住工作慰站系盈統(tǒng)運甩行竹其在主雞持人依系統(tǒng)窗進入腹到主炸菜單粱后，部工作侮站系刻統(tǒng)即尿可啟箏動運玉行。沫進入噴到工賄作站撐系統(tǒng)倉登錄毛頁面陵，如翁是新弟一輪劉的人戀機對晌抗決逮策仿另真過顯程重惑新開擺始，案鍵入騙如班老級、紋姓名慮、學蝶號和挺密碼真等基傲本信慌息進霞行注肉冊〔糞以后捎繼續(xù)持進行禾登錄壘時只駕需輸校入學治號和勢密碼址即可敲〕，矮即可殃進入籮到工役作站奧系統(tǒng)屈主菜啄單，制注冊躲登錄量頁面取如圖薯1率-譽1健所示溫。鈔圖幅1-礦1奶工航作站點系統(tǒng)費注冊叮登錄續(xù)頁面踏鍵入截學號顯和密影碼，齡單擊每“嬸登錄概〞盈按鈕鹽，工光作站昆系統(tǒng)身即可晝進入忍到主串菜單農(nóng)，工華作站溉主菜衰單頁趨面如遺圖紐1差-扁2飾所示鋪。巾圖重1-擇2作工勸作站推系統(tǒng)辯主菜界單頁貸面典橢圓賞中各以圓編誠號分熊別表咬示：揭1喇—普“各查看陣周期鎮(zhèn)形勢繞〞柏、2崇—車“昨輸入畏決策遭數(shù)據(jù)萬〞被、3堆—氏“摸計算舅仿真宇周期甘〞敗、4峽—撐“晌查看拆競爭迎結(jié)果師〞順、5凱—運“孟查看查企業(yè)頑報告奧〞欲、6做—院“斷查看蠻評價燃總表云〞券。學私生可訂依次膨運行繁，以協(xié)完成蟻一個搞完整乓的仿肚真周褲期。鬧將鼠丹標移栗至編帝號1誘—臉“漂查看惑周期室形勢響〞召，系沃統(tǒng)會洪給出故該項辟編號達的內(nèi)蟲容提恨示，壽如圖鞏1豬-配3刑所示霉。澡圖燒1-策3丑工日作站律系統(tǒng)像主菜慢單編輝號1瞎—“午查看煮周期議形勢迫〞襪內(nèi)容搞提示板頁面樂單擊省該編誤號，和系統(tǒng)赴即會由進入鞭第一蔬周期舉形勢宣報告謊顯示坦頁面畢，這錯樣的皆周期稿形勢渴報告影共有旋七份量，分談別相純對于馬七個趁不同追的經(jīng)娛營周體期，知但每處份報別告只嶼有在苦進行抱相應利周期紫決策點前才曠能看格到。較如第職一周糾期的限形勢場報告青如圖真1長-消4次所示蕉。膨圖裳1-桂4鋸底第一諸周期象的形唱勢報吵告玩分析頃周期賽形勢兩報告杯中給罷出的淡市場轎容量炕、材淘料價淘格、麥招標康數(shù)量掏及批戶量訂網(wǎng)購等睜數(shù)據(jù)百信息關(guān)變化臨，學位生可倒就本帽企業(yè)厭本周談期的設生產(chǎn)盤經(jīng)營圍方案慢作出森決策華。欲鎮(zhèn)進一籌步了舊解基毒礎周宏期的個其它叫一些建根本擾數(shù)據(jù)墾，可投單擊在周期村形勢爭報告僑表下吸的崇“鐵第0撿周期萬數(shù)據(jù)孕〞摧按鈕虧，系判統(tǒng)會驚給出疼相關(guān)橫數(shù)據(jù)者如圖屠1牌-初5筒所示洲。懸圖暴1-繁5帖第高0周殼期相醉關(guān)基橡礎數(shù)對據(jù)頁巡面藥將鼠軍標移駝至編勤號2絲—促“奮輸入往決策宜數(shù)據(jù)扯〞繡，系礦統(tǒng)會寇給出更該項攤編號舍的內(nèi)溝容提犬示，旦如圖踏1-蝕6參所示僅。熱圖祥1-癥6愈工作現(xiàn)站系雀統(tǒng)主泉菜單落編號梯2營—“亭輸入嘩決策衣數(shù)據(jù)材〞賢內(nèi)容心提示附頁面淋單擊賣該編禮號，耽系統(tǒng)剩即會宮進入道第一啄周期卸決策饑數(shù)據(jù)狡輸入壯頁面絞，學計生可室依次畫輸入源決策禮數(shù)據(jù)噴，以領(lǐng)形成濾為一遠個完嘴整的肆企業(yè)免周期匆生產(chǎn)輸經(jīng)營樓決策快方案謠。決洲策數(shù)旋據(jù)輸掛入頁槐面如給圖奶1-只7攜所示公。饞圖普1-芽7癥旅決策科數(shù)據(jù)慕輸入尋頁面汽輸入撥決策切數(shù)據(jù)桂時，果單擊春各個花決策你工程尿內(nèi)容敘，即鹽可獲淋得各瞎項決慢策的葵幫助賽內(nèi)容旋，描如圖刺1-緣8克所示掉。召圖低1-砌8局稀輸入野決策耍數(shù)據(jù)腦時的漸幫助萍頁面濃輸入廟完決保策數(shù)遇據(jù)，旁單擊忘“形確定坐〞消按鈕痰，決勵策數(shù)煮據(jù)輸嶺入頁躬面要輸求確緒認數(shù)腰據(jù)正懂確并銳返回隱，如宵圖撒1-罩9蘆所示崇。幕圖胸1-營9趴螞決策權(quán)數(shù)據(jù)比輸入抄確認唯返回討頁面皆擬定凝一套疑決策浮方案匹之后盜，可潔以單輛擊決析策數(shù)啞據(jù)列稼表下誓方的痕預算膊按鈕變，系辛統(tǒng)即緒會進熔入逐“月擬測姻算競沿爭企哪業(yè)決餡策方蔽案豎〞磨和利“少直接伏進行稅本企芬業(yè)決幕策方所案預古算宜〞盞選項塵頁面秩，如祝圖桑1班-1表0詢所示言。撕圖伐1-移10墳決墊策方劈案預拋算兩螺個選緣項頁欲面變?nèi)缡侵雴螕艟帯稗q擬測左算競舞爭企緩業(yè)決巷策方夏案囑〞轉(zhuǎn)，系練統(tǒng)就閉會進顏入要練求選漸擇競掠爭企償業(yè)號是，輸竿入競加爭企因業(yè)決鑼策數(shù)停據(jù)頁慎面，且輸入披測算踏的競閱爭企刪業(yè)決賢策方植案數(shù)濱據(jù)，黃單擊姓“恒確定定〞毅按鈕哲，系走統(tǒng)就旨會完渡成預雄算；敏如是圓單擊收“善直接賽進行很本企蛛業(yè)決但策方城案預吳算鴿〞范，那么釋系統(tǒng)杰直接返進行播預算料，預邁算完天成后沙的提金示頁難面如震圖脆1及-1嫁1旗所示扁。證圖懼1-秧11說預喬算過霜程已四經(jīng)完要成提釋示頁競面陵單擊省“謀查看申預算鑒后的蠅企業(yè)巾報告卷〞禮按鈕尋，系捷統(tǒng)就京會進紹入削“勝企業(yè)歪預算禮報告展〞辛主菜搬單，清如圖絹1銜-1剖2游所示稠。細圖尚1-鍵12栗企聾業(yè)預貍算報夕告滴預算愈后的頭企業(yè)蜻預算貌報告姻中含淚有：桂?市桂場生穩(wěn)產(chǎn)數(shù)好據(jù)報艙告?算、?于本錢飼類型搏核算鉆報告至?、楊?成踩本發(fā)亦生部他門核勸算報灶告?參、?難本錢粱承當周單元趟報告澇?、筋?利屢潤虧勢損核岸算報趨告?傲、?彼稅后癥利潤撲核算擠報告盤?、牛?利朱潤分聲配核章算報劍告?滿、?亭生產(chǎn)濟經(jīng)營薦財務剝報告勤?、培?資離產(chǎn)負鮮債合啦計報野告?咳和?繞預算爆后的虧評價臣總表俯?等盜各個回報告熔選項西。分魯別單亮擊各膊個選阿項，況通過魔查看愿，可桌以了必解一跌定決趁策方提案下糟的企劇業(yè)產(chǎn)譽品市疫場銷盞售量股、銷膛售額植、設標備負污荷、弟人員淘負荷堆、生蔑產(chǎn)成打本、釣銷售拐利潤蟲、貸飄款數(shù)覆額、須現(xiàn)金段流量起、資建產(chǎn)負計債等女經(jīng)營丑成果脾及綜背合評印分結(jié)矛果數(shù)覆據(jù)。繭這些全數(shù)據(jù)畏可供予學生牧分析帶初始塔方案職的得塵失和趙利弊爹，通夜過分滴析，鞠進而拍修改析初始番決策肥方案萍，并把重新雅單擊均工作旗站系牽統(tǒng)主麻菜單免中的劈編號莖2卡—必“聲輸入田決策真數(shù)據(jù)塊〞餡，進丈入決別策數(shù)傻據(jù)輸謊入頁亡面后季調(diào)整添決策壇方案城。稼通過阿反復萍預算支方案些、修而正方敲案、萍完善亦方案戚，直攻至取闖得較朵為滿脫意的聰決策老方案砌時為列止。同在調(diào)虧整好爐企業(yè)溫經(jīng)營我決策捕仿真僻方案得并提憲交決票策方毫案之鄙后，背單擊雄工作伍站系棒統(tǒng)主干菜單英中的覽編號懇3錯—補“漠計算逆仿真防周期幫〞粉〔如牢圖〕慎，系房統(tǒng)將聾根據(jù)職學生峽的決短策方扎案以俘及計攤算機體給出崖的方求案予酷以滿計算柔，結(jié)軋束后農(nóng)，即性會以好報表自形式起輸出品競爭禽條件全下各遮企業(yè)味決策視方案肌的成鬼果數(shù)低據(jù)，斥在工膛作站賠系統(tǒng)鍵主菜俯單中包可以摟分別舞予以沙查看調(diào)，如題：猜編號低4腔—儉“炊顯示廳競爭即結(jié)果殃〞鄭、雄編號宏5卷—巷“名查看養(yǎng)企業(yè)亭報告哄〞秩、搜編號貴6磨—蘆“刑查看田評價扶總表病〞慧。其階中，扎查看胃企業(yè)激報告瞇中也哨含有透：漁?市丈場生畫產(chǎn)數(shù)離據(jù)報誤告?共、?數(shù)本錢回類型館核算金報告爭?、壯?成赴本發(fā)痛生部傍門核掃算報吩告?嫁、?翼本錢龜承當振單元冒報告余?、自?利邁潤虧橫損核年算報導告?借、?有稅后肌利潤輕核算挨報告腿?、土?利賣潤分站配核船算報音告?綿、?情生產(chǎn)墾經(jīng)營晨財務肢報告郵?和非?資逗產(chǎn)負外債合飼計報涼告?氧等，先其報朵表與產(chǎn)預算食報告梁的報頃表形澡式相嶺似。去這些微數(shù)據(jù)羞可使爽學生奏對所趁實施居的周送期經(jīng)車營決算策方擾案從堪整體幕上進予一步仿作出繭剖析北，領(lǐng)抖會企秘業(yè)成團功的盾秘決叉。具幣體顯富示內(nèi)現(xiàn)容如撈下。兵圖征1替-1郵3飛工作住站系壯統(tǒng)主諸菜單走編號斑3跡—“床計算熱仿真泄周期鴉〞園內(nèi)容輸提示特頁面符主持晨人系療統(tǒng)完帝成周去期計悄算后匙，將狂鼠標置移至級編號轎4概—報“喝顯示肚競爭吸結(jié)果煤〞鞏，系敗統(tǒng)會決給出業(yè)該項披編號充的內(nèi)暗容提虧示，瞎如圖秤1臥-1楊4棗所示東。宣圖編1-檔14城工槽作站店系統(tǒng)潔主菜殘單編沉號4估—“岔顯示誓競爭害結(jié)果抬〞挽內(nèi)容跳提示黑頁面兩單擊勵該編暑號，確系統(tǒng)附即會角進入乘顯示貴“斃各企螞業(yè)主鼠要競震爭結(jié)座果數(shù)箭據(jù)表研〞鑒頁面宰，如饒圖恨1擠-1婆5邊所示床。前圖銳1-寺15道各貌企業(yè)智主要刊競爭凈結(jié)果精數(shù)據(jù)突表頁于面蛾將鼠什標移淡至編勸號5床—殺“喪查看歌企業(yè)端報告瞧〞卷，系阻統(tǒng)會留給出蔬該項陽編號相的內(nèi)摔容提巖示，佛如圖肚1-踏16向所示縣。嫩圖千1-事16姿工線作站豆系統(tǒng)咐主菜吐單編哀號5西—“洗查看雙企業(yè)曬報告圣〞喚內(nèi)容慎提示淡頁面做單擊厚該編騎號，政系統(tǒng)叔即會償進入聲“謝企業(yè)竊報告礎〞輔主菜尊單頁梢面，買盡管佳其顯繞示形敘式與俊“辱企業(yè)科預算息報告宴〞選主菜歸單相別仿，鴉但各迫個報譜告中繞的數(shù)梅據(jù)那么妻為實嘴際競紛爭計光算后瓦的結(jié)耽果數(shù)廢據(jù)。娛單擊背主菜縮單頁創(chuàng)面下省方的匙“古查看扇預算往報告破〞霸或注“江查看析歷史延報告魔〞底，可很以查惕看到仇本周伐期決對策方儲案的請測算店結(jié)果環(huán)數(shù)據(jù)足或本宴周期制前的運企業(yè)沃歷史歡競爭辜結(jié)果深數(shù)據(jù)窗。宰“栗企業(yè)腹報告樸〞潑主菜活單頁否面如牧圖沙1-片17松所示歇。共圖掃1-臭17鴉途企業(yè)唐報告等報告扎主菜另單頁呢面璃逐項鉤進入尺主菜慘單的圓各項境報告傻選項亂，這蜘些報猶告詳肺盡地販聚集誦了本躁周期皇企業(yè)門生產(chǎn)邊經(jīng)營晨活動趕過程晉中的譽所有腐主要賴決策黃數(shù)據(jù)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爭奪漲盡可感能多浙的市嚇場份睛額。教在一秩定的普市場紀容量刻根底糖上，墻如所毅有參膊加實胖驗的訴學生劑在價豬格決鋤策時括均采痕用了延降價朝策略漆，即普平均存價格去低于蛾了1掃15滾0元鵲/臺撒，此著時市役場容共量會車相應體地增笛大，眠可解驢釋為幕由于增降價陣，一速些原毯來不床打算候購置購該產(chǎn)訊品的截消費準者也種進入掉了購存買行掃列，囑擴大鮮了產(chǎn)貌品市阿場需引求；嚼反之顯，如葡所有卷參加穗實驗雄的學守生在索價格評決策倚時均遠采用少了提殼價策缸略，恐即平藍均價式格高崖于了碑11存50許元/巧臺虎，市灘場容陳量會粥相應盜地縮蛾小，搏可解建釋為烘由于皆提價悼，一釋些原喘來打玻算購鍋買該責產(chǎn)品即的消能費者澤退出稀了購細買行咸列，筋縮小賽了產(chǎn)或品市視場需丸求。略在一妥定的哥價格劉水平收根底笑上，合廣告破費用議投入歪、銷咽售人逢員數(shù)況量和脈產(chǎn)品容質(zhì)量叢水平古等三霸個非跨價格坡促銷罩運用坐手段時的應通用，乳會引皂起需啟求曲梯線的柳位移膝，表敬現(xiàn)在靈本系陽統(tǒng)的音應用稼過程坦中即輸為市劍場容定量的址變化見，在銹原有睛的市挪場容骨量基訴礎數(shù)桿值上廈會有廊所變衰化，竟一般拾情況鵲下市港場需濾求容誼量會索變大柏。偶價格紙和非已價格艦促銷歌手段君綜合茅應用表的組萄合效鬼應，綁其變嘴化趨失勢請紀參見正教材繼?現(xiàn)逆代企碑業(yè)決塘策支抹持系焦統(tǒng)原艷理與縣仿真茶?浸〔科欺學出幫版社房出版述、2累00管5年唉6月巡〕第稍三章境3.摩5節(jié)香手“沖促銷搜手段扇組合結(jié)決策衰〞征。辜2狀.柱2讀市律場營利銷原談理狐系統(tǒng)捷設置校的各請模擬雀企業(yè)騙可交晃替生鍋產(chǎn)、今銷售充三種符不同先類型俘的打塔印機喊產(chǎn)品確〔陪E侮型、循B爽型和糕I府型〕自，其響中棒E擁型產(chǎn)勤品是速各企團業(yè)主爹要生箱產(chǎn)和醬銷售牛的產(chǎn)她品。溫這些姿產(chǎn)品楊可在榴三種嗚不同謀類型匆的市按場上廟進行丑銷售清〔輸一般拼競爭曠市場稱、招怖標市城場和必用戶絕大批汽量訂烈購市報場〕觀，其懲中，荷一般震競爭唉市場副是各我企業(yè)赴E來型產(chǎn)柱品的專主要撐銷售夕市場波，通戲過促孕銷手鉆段運受用進霜行競哲銷。倦前面知所述際的各岸周期系市場磚經(jīng)濟汪形勢鄭變化甘和銷戲售量虜預測勸報告因主要屢就是豪對該幫市場屯而言鵲。系成統(tǒng)設由置的夫促銷也運用孟手段父主要材為產(chǎn)盤品銷距售價濾格、筒廣告勉費用駁投入慕、銷轉(zhuǎn)售人剪員數(shù)本量和頁產(chǎn)品禿質(zhì)量秤水平稀等四清個。冤產(chǎn)品串銷售飾價格晉四個辜促銷沖手段辭中，盛產(chǎn)品功銷售船價格墊對產(chǎn)時品市慘場銷腐售影郊響最殃為敏露感，痰其關(guān)伸系曲禾線〔擴需求脹曲線支〕如余左下策圖所曲示：嫩銷售匠量和計銷售混價格拿成反夾比。福曲線治顯示默，當獸價格讀為禽11補50豆元拘/南臺谷時，刮銷售巧量指倘數(shù)為符10范0領(lǐng)％飼〔如走其銷利售量吊為艇22榜10播5惑臺的毀話〕汽。那么此當價亡格下飽降到螞95旋0糟元鐘/奧臺氣時，圈銷售界量指諸數(shù)將鮮翻一圣番，毀到達恰20首0從％度，即舉銷售浪量可母達瞎44總21濟0咬臺；債當價航格上鴿升到草13掘50拋元取/宿臺沸時，托銷售楚量指激數(shù)將奉減半鼠，即賄只有迎50溫％沒，其我銷售膊量只副有睡11擱05神2物臺。衰所以小，應攻根據(jù)仁市場孩形勢夸變化利〔市研場容烏量的跪變化叢〕、叢企業(yè)睬自身三的生減產(chǎn)能顧力和頌其它螺一些悅經(jīng)營叼條件糧，正域確制差訂產(chǎn)屠品銷檢售價諒格。儀上述棵關(guān)系籍曲線派為高香次方偷程或儲指數(shù)勢函數(shù)掘。實飄際使蜘用時金，學凈生難棒以在播很短蛾時間顫內(nèi)就沸能用羅一確燕定的盾函數(shù)爬方程氣將其鼻描述村出來購，可秒根據(jù)販〔萄95拘0蝴，邁20肅0橫〕，榜〔歡11臥50兇，溝10棟0擊〕和依〔爬13搜50帝，蒙50賢〕三那么組數(shù)薦對近速似地與用拋響物線煎或直母線方候程來千進行蹈描述枕。涂廣告刮費用鏡投入孤崇朵廣告焰費用及投入塌所產(chǎn)厭生確實產(chǎn)品壁銷售泥額增辰加效火應如餃上頁委右下慧圖所油示。第關(guān)系蹲曲線繡中的吊廣告渾費用窩投入陣和銷湖售額智增加致效應撥均以壩占銷反售額完的百擔分比憑來表最示。愈開始喪時，蠟由于標廣告拋費用慮投入橋數(shù)量相太少謹，尚提未能護形成垂規(guī)模竿效應紀，此蝕時，悟單位挺廣告兵費用車投入友的增錢加，薪將會款是入槳不敷爹出，鳳即鈴△掛y<翅△萍w慣〔含留增加罷的變退動成您本部愁分〕哭；隨緣著廣蹄告費扎用的距增加密，可胖使收賄益與道支出樹到達蒸平衡約，即塔△鋪y=族△仍w橡；隨辨后進廁入收特益大聲于支叛出階妨段，那△臭y>牢△技w性；最僑后再方通過就△昌y泳＝這△厘w產(chǎn)的平尾衡單澡，再億度進槽入惡△糟y<延△腐w呀的階蘇段。貓所以喝，廣寫告費芒用投接入至織少應群控制臣在似△打y=牙△飯w口時的第兩個瞇平衡們單之致間。臂在廣變告費禮用投春入占倆銷售賄額謠7眾％病左右澤時，聽單位粘廣告昏費用礎投入槍的增臨加效脆應達川到最模大值待。接薯近反15坊％砌時，強效應惹增加世已不藝明顯覽；超候過肅15好％頂時，彼其多驚投費龜用幾籠乎已幕不起著作用敏，近犧乎于外白投餡。浴其它稀促銷號手段覺銷售鄙人員蛇數(shù)量專和產(chǎn)圈品質(zhì)典量水塵平所悅產(chǎn)生帽的銷哀售額節(jié)增加晚效應相原理癢與廣鞏告費其用相泊同。撞銷售舒人員詳費用計投入貧可按堂銷售垂人員群數(shù)量米與其侵人均億工資懼費用閑相乘專計算杯而得南；產(chǎn)寶品質(zhì)峽量水宴平也邀折算格到所啞投入史的費利用，雞其主縫要包死括為斷研究僑開發(fā)潛部門衡職工倉所支追付的哭工資辟費用駁和社牧會福僚利費五用、派其它培產(chǎn)品鉛改良汗費用趙的投凈入兩顏大項崇。鑼四個眨促銷光手段碑中，們除產(chǎn)螞品質(zhì)食量水近平所梁起的蝴效應慘可按恒60烘％比冰例遞送減性低地延灣續(xù)到吼以后閥各經(jīng)貫營周侄期外臨，其棵它促昨銷手升段所寄起的抽效應錦均僅蹄本周境期有狠效。巖系統(tǒng)算最后摧實現(xiàn)慕的是男各促黃銷手死段的賣組合糠效應訂，即重：如黨在降中低銷沃售價分格的絨同時堆，提如高廣孟告費栽用投獅入、燦增加種銷售故人員丙、改丘進產(chǎn)要品質(zhì)怪量，坡那么可距強化繼因降峰價而犁產(chǎn)生哥的銷紛售額苗〔量?！吃鲑e加效富應；僑反之唱，在向降低姥銷售雁價格枝的同以時，隔減少汗廣告匆費投勁入及淚其它冷促銷電手段梯費用辰的投陵入，兵那么會央淡化挽因降失價而打產(chǎn)生隔的銷膽售額客〔量謙〕增普加效悔應。榴與此瞞同時淺，本顫企業(yè)澡促銷衡手段釣的使礙用效句果還杰取決涼于競君爭企歉業(yè)的賄市場蓋促銷耀努力據(jù)程度停。與績競爭秩企業(yè)氧相比凍，只絡有當敗本企恭業(yè)的避產(chǎn)品緊價格增越低樣、廣蒙告費蜻用越盞高、憲銷售乒人員窩越多插、且狀產(chǎn)品擦質(zhì)量做越好躬，那司么，對本企險業(yè)產(chǎn)云品的燦市場秧銷售膨占有資率才蔬會越至大，浮這一含市場補占有錫率稱辮為理蛋論市悉場占排有率辨，由襲市場晌促銷胃手段澡確定燭。子假設本須企業(yè)圈因生詠產(chǎn)量騾缺乏略而無約法向磨市場床提供剝足夠究產(chǎn)品惰的話單，顧健客就糞會轉(zhuǎn)坊向競夠爭企蔑業(yè)購擺買所稿需要革的產(chǎn)鐮品，錄這時誕，實濕際的尤產(chǎn)品騎市場喘銷售用額就敵會小捷于應蜘有的掃產(chǎn)品票市場鞠銷售孕額；雹反之忠，假設御競爭跳企業(yè)停無足佛夠產(chǎn)蜜品供耗貨的旋話，趙顧客廉就會憑轉(zhuǎn)向互本企迎業(yè)購葬買所呼需要鉆的產(chǎn)墨品，株這時士，實俯際的真產(chǎn)品售市場斑銷售橋額就穩(wěn)會大縣于應墳有的求產(chǎn)品巨市場這銷售訴額，耀由此想而得便到的逃產(chǎn)品系市場研占有需率稱少為實蹲際市幣場占士有率姨，與掌企業(yè)壟產(chǎn)品脫產(chǎn)量述有關(guān)焰。贊這里榴，理啄論市盼場占叼有率方和實柴際市對場占直有率及均指腦各企汽業(yè)初E幟型產(chǎn)灶品一烘般市膠場銷謹售額井在所嬸有企答業(yè)增E師型產(chǎn)擔品一鈴般市賴場銷秧售額蘇合計次中所后占的驗比例推〔份渴額〕簡。肢由于得上述四四個至促銷支手段伐效應污關(guān)系旦均成陷曲線剃關(guān)系喪，在氣不同閱的投次入單評效應躺值的三大小辟不一袋樣，脂如在杰銷售匆價格毫效應憶曲線況中，烤在不炮同的糊曲線京單上痕，彈訪性系咱數(shù)是奶不一糞樣的關(guān)，因夜而，怎銷售港量和詞銷售洋額對相價格容的敏供感度游也將稅是不境一樣昂的；際在廣帖告效瓜應曲隨線中某，廣摩告費邀用投豬入增趕加在幼占銷恥售額醒的勢2檢％、旁7剪％和今12釣％時那么，其橡單位才效應哈也是燙不一心樣的蛋。所果以，授不能錢簡單扔地說祥四個緣促銷皺手段吧中哪薪一手卻段最乘為重灰要，落及其繞應用餓效應示在所渣產(chǎn)生被的組文合效說應中唇所占消的比抗例各示為多貓少，升而是控與投指入單自有關(guān)苦，但總在一餐般情蘆況下濃銷售川價格曉對產(chǎn)化品市絕場銷辰售影創(chuàng)響最共為敏耕感。哪市場酬銷售源案例么以第隊一周腿期第薯二企悉業(yè)決擇策為脅例。泊由于闊第一瞧周期歷市場屆經(jīng)濟結(jié)形勢宴趨于兩好轉(zhuǎn)繞，市冤場對吧E慮型產(chǎn)她品需住求有搬所增粘加，株因而末第二簽企業(yè)艷的產(chǎn)斥品市殖場銷順售價丘格確炒定為秧10貪85僻元破/棗臺紫，廣甜告費命用投倦入為結(jié)1.純91漿〔刺百萬昂元〕禍，銷盲售人妹員招框聘為炎51辣人，沾研究濾開發(fā)佛部門鏡職工浙人數(shù)李增加綠2人封，唯其它久產(chǎn)品糊改良死費用倦投入季為棒0.武56辦5案〔百塵萬元石〕。州經(jīng)系大統(tǒng)計主算后首，第焰一周忽期各集企業(yè)痛促銷抱手段飯及其半市場彈競爭漿結(jié)果唯數(shù)據(jù)擱如表享2爽-1專所示我：證表雹2溫-1茅敞市障場銷屢售案下例數(shù)汽據(jù)報罩告企業(yè)12一般市場價格(元／臺)11451085廣告費用投入(百萬元)2.321.91銷售人員數(shù)量〔人〕5251產(chǎn)品質(zhì)量評價〔1―5〕32一般市場銷售量(臺)2232125245一般市場銷售額(百萬元)25.5627.39理論市場占有率(%)45.354.6實際市場占有率(%)48.251.7扯表中巧，理她論市累場占監(jiān)有率臟即為波依據(jù)勵各企添業(yè)促胸銷手匆段強計度而患應得晨到的司市場嫂銷售住額份冠額。潛第民二貨企業(yè)仔實際腸市場權(quán)占有黃率與蠻理論滾市場越占有維率的泄不一烈致，聚主要斧是由裙于第描二菜企業(yè)斥無貨任可供豆而使匙顧客金轉(zhuǎn)向調(diào)其閃競爭側(cè)對手字所致魯，致忌使第味二棋企業(yè)執(zhí)出現(xiàn)磚了棍2.詳9訴%茫的銷新售損隨失。鳴2.戶3軍生逃產(chǎn)調(diào)蔽整原氧理壓根據(jù)漠市場厭銷售朱原理呀，各問企業(yè)悅可測游算出飽本企花業(yè)可基能達速到的趴產(chǎn)品醫(yī)市場哪銷售踏量，稍進而辟依據(jù)意以銷此定產(chǎn)撕的原毫那么，送確定水各類顆產(chǎn)品求的生吹產(chǎn)量甩，調(diào)鋼整設巡備和賢人員歪生產(chǎn)孫能力塔。通蛾常，級是在魄調(diào)整糕設備嚴生產(chǎn)龜能力味后，養(yǎng)根據(jù)宰滿負僻荷〔堡10幸0百％〕贊運行惡要求呆，再煌確定菜生產(chǎn)庸人員肚需求窮，進勺行生匯產(chǎn)人以員的而招聘星和辭榮退計尸算。俘以第耍一周兩期第矩二企亦業(yè)決件策為避例。蠅預計鎖在所指確定私的市厘場促雁銷手疊段決羊策數(shù)壺據(jù)下獨，該嚷企業(yè)如的一刑般產(chǎn)匪品市健場銷功售量話可達晌25拿00塞0超臺，繁為此功，該春企業(yè)澇擬增等加一耳條生擱產(chǎn)線鈴，以憂擴大資設備售生產(chǎn)薪能力爺。設擁欲投貨入的址維修恭保養(yǎng)膀費用型為1辜0萬爐元，滿這樣領(lǐng)，第骨一企屠業(yè)的菜周期述設備刪生產(chǎn)布能力類為：盤65煮00丹〔單謊位謀/團條〕延×抬5程×跪0.準9墻＝悄29丹25寧0蜂〔單擾位〕線式中更的義0.擱9碌為維燃修保我養(yǎng)系但數(shù)，裂取決視于投元入的緩維修龜保養(yǎng)搜費用喂多少挪〔維呀修?？拣B(yǎng)系梳數(shù)與睬維修希保養(yǎng)跡費用薪之間廢的關(guān)僵系請排參見凈?情產(chǎn)景設誰定?玩中的閱有關(guān)獵章節(jié)芒〕。雄設該漂企業(yè)慶生產(chǎn)即全部淋的辣50妄00扭臺禽B微型特窮殊產(chǎn)冬品，磁那么用吃于生懶產(chǎn)拔E皆型一刮般產(chǎn)惹品的霸生產(chǎn)聰能力忙單位物為：怖29奉25哀0幅－仿50蝦00號×球0.嶄9老＝堤24話75密0動〔單模位〕筆。式滿中檢50舒00藥×舅0.念9=崇45螞00罰〔單絡位〕悔系指懼每臺翻B昆型特攝殊產(chǎn)數(shù)品耗遠用菜0.詞9壩個設固備生渣產(chǎn)能跟力單父位時況，欺50桑00剩臺刻B皺型特冠殊產(chǎn)籃品需扮耗用帖45在00魂個設屢備生劑產(chǎn)能以力單唯位。煉由此照，剩高余的什24閣75呼0藥個設肥備生膏產(chǎn)能合力單勾位可君用來匆生產(chǎn)而24衡75屯0誤臺祥E攝型一撐般產(chǎn)用品，步這和味預計扣產(chǎn)品哨市場問銷售尼量相挪近，淹即為棉一般未市場傭產(chǎn)品燥方案享生產(chǎn)非量。松計算賴生產(chǎn)承設備銅負荷臣為：行[〔貨50緣00貸×筐0.罰9〕肯+2怒47委50拍]/雪29踢25耍0=橋29死25蛙0/訂29厭25岔0=舒10廢0%差那么生劫產(chǎn)人啦員需畝求數(shù)庭為：匙〔5視00冊0/擁28醬0〕銷+〔江24朗75煩0/講25糟0〕限=1丹7.霧8+失99章=1貪16安.8篩≈房11穩(wěn)7〔沿人〕污式中嚷，版28性0貫為一獅個生揮產(chǎn)人睡員一酷個經(jīng)邀營周灣期可殿生產(chǎn)制的繩B援型特魔殊產(chǎn)棟品臺華數(shù)，幅25粱0鉆為一勢個生催產(chǎn)人子員一頂個經(jīng)秒營周吳期可毯生產(chǎn)拖的絹E鏈型一嘉般產(chǎn)飲品臺你數(shù)。攪考慮低到生捎產(chǎn)人極員的附自行掀流動壟數(shù)為腔4舉人左獵右，伸應通撕過招送聘新咳的生襯產(chǎn)人據(jù)員予懂以平笑衡，的故應每再增柔加靠4但人，縮即需益11粘7迅＋晴4梳＝柳12啄1甩〔魂人觸〕呀。原安有生培產(chǎn)人陜員葛94次人，延那么應后招聘判新的吊生產(chǎn)稿人員懂累計村數(shù)為毒：喚12也1–奪94怨=2小7亞〔舌人馬〕荒。一兵個機害器人由可代榆替一劍名生糠產(chǎn)人腔員。路假設認抗為購蔽買機隆器人裳更為開經(jīng)濟瞇的話寧，可樸以考受慮購念買機鏟器人凝。假崇定該羽企業(yè)努決定禽要購巴買尾23接個機閑器人橋，那么表新招搭聘生浙產(chǎn)人全員需壞求數(shù)狐為：洪12辟1絞－冠23嗓－身94墓＝仿4飲〔計人段〕譽。鐵由此知，計牢算出鵝生產(chǎn)牽人員燃負荷社為：腦[〔向50虎00板/弊28紋0〕成+〔遙24旁75縫0引－湊25岸0挪×隱23痛〕東/2和50意]/夕〔1缸21捉－散23尖－錫4〕括=9攻3.貢85遍/9助4息≈瓦10旱0%暗每周征期均站會產(chǎn)禽生生畫產(chǎn)人柔員的姐自行弊流動渴數(shù)，季流走煮人數(shù)階多少撒為隨脅機數(shù)廣，但央主要反和兩落個因?qū)毸赜姓申P(guān)：漿企業(yè)纖支付揉的社胳會福兇利費甲用比鈔例和含前一隨周期狹原有積的生豆產(chǎn)人擴員總吸數(shù)。唉在同尤樣人根數(shù)情喬況下葉，企仁業(yè)社棚會福厲利費冷用支如付的擦比例圍越高身，流女走人跨數(shù)越化少；細在同勉樣的牲福利瘋費用紅比例螞下，油原有芳的生磨產(chǎn)人詳員越監(jiān)多，找流走警人數(shù)邊越多載。通敢常，括生產(chǎn)運人員沾10躲0場人左趴右時懷，社障會福養(yǎng)利費愉用支推付占問生產(chǎn)藍人員五工資泉總額兄的比嘩例為驚80艦%闖時，覆流走盞人數(shù)昂為夕4歌～鏟5逢人；和為趟75納%嘉時，躺流走斧人數(shù)裙為龜6堪～蘭7易人。輝如社戶會福菊利費咳用支四付比絡例為怎80拉%蜜，當乘原有暫生產(chǎn)語人員施為謹10舊0飄人左曉右時移，流贈走人脈數(shù)為噸4酷～洞5激人；魚當原敵有生閘產(chǎn)人名員總勝數(shù)為蛛12座0牢人左脂右時大，流浪走人雀數(shù)為匠7原～忘8莖人，姿余類自推。壩由此已，與侵第出0尾周期徐相比朝較，毒調(diào)整卡后的承設備果和人防員生闖產(chǎn)能潔力及鉗其負悶荷如顆表煎2亂-2夜所示憶：穗表扭2粗-2貌富設備滋、人通員生時產(chǎn)能砍力及算其負歡荷人員報告I生產(chǎn)部門研究開發(fā)部門

期初人員948

+招

聘44

-解

雇00

-流

動4=期末人員9412人員報告II部

門人

員(個)

銷

售51

采

購5

管

理25

管理的合理化系數(shù)1.3生產(chǎn)報告I生產(chǎn)線(條)機器人(個)

前周期40

+投

資123

-變

賣0

本周期523生產(chǎn)報告II

加工(臺)設備要求(單位)人員要求(個)一般產(chǎn)品247502475076特殊產(chǎn)品5000450017.8合

計297502925094負載率(%)100100生產(chǎn)報告III

合理化系數(shù)1

維修保養(yǎng)系數(shù)0.9

生產(chǎn)線負載率100%時生產(chǎn)能力29250攝設備悅生產(chǎn)帖能力邪擴大崇措施長除增腐加生兼產(chǎn)線咳外，隆還可撒通過宜生產(chǎn)蠢合理維化費鵲用投淺入、蜓維修老保養(yǎng)鋸費用延增加鉛和加莫班來抬實現(xiàn)府。類設備符生產(chǎn)領(lǐng)能力殿壓縮爬措施躁除變譽賣生吉產(chǎn)線饑外，薄還可輪通過奶降低興維修樂保養(yǎng)比費用權(quán)來實業(yè)現(xiàn)。顫變賣亮生產(chǎn)厚線收剪入只錢有該捐設備令賬面抬凈值明的淹30憲％，潑如某忌企業(yè)慘在第毒一周銜期就臭擬變戰(zhàn)賣一趴條生途產(chǎn)線夕，因榨為該風生產(chǎn)元線已押經(jīng)使禿用了疼四年賢，每跪年的嚴折舊乖額為劃40脫萬元諒，除少去四緞年的狠折舊雪16瓣0設萬元腎后，榨賬面訴凈值乏為管24挎0暢萬元造，變虛賣后辮的收誠入僅面為肌24蒜0深×歷30制％贈=7擋2蚊萬元塔，所挖以，呀一般涂缺乏輩為取臨。疾原有宋的四戲條自蔥動生丘產(chǎn)線犧到第紹六周例期時挑已經(jīng)倆折舊辣完畢蜻，不濁再提繞取折挨舊費燭用，擊但各體企業(yè)說仍可睛繼續(xù)艦使用桌，這現(xiàn)樣，知產(chǎn)品冶本錢波可大殖為降歸低。糧生產(chǎn)剖設備息和生寇產(chǎn)人陶員為例擴大轎生產(chǎn)請能力凍加班學而形脂成的抱30在萬元前設備別加班低費和祝占生婆產(chǎn)人郵員工牛資總查額翁25錘％的票人員如加班項費無屆論加殊班幅昨度多確少都語是不扶變的椅，即復加班習1管％和桃加班夾10繭％所親形成忘的加評班費滲相同懼，主鄙要是魔為了今促使糾學生溜能正久確計堆算設塊備和運人員降負荷簡、合蔽理使捕用企進業(yè)設腰備和地人員痰生產(chǎn)跟能力囑；無藝論是似生產(chǎn)侵設備擁還是齊生產(chǎn)閱人員朱，只狂要有勞一項薯加班棟，兩砍項加碼班費突用都草會同障時發(fā)代生。耗所以規(guī)，如嘗要加經(jīng)班的策話，患應讓鏟設備討和人陷員同案時加葉班，塘且最牧好加屆足衡10深％。派2新.理4霸材料部訂購狐原理到材料裝訂購傳批量祝與資胡金占叛用成送正比湖、與騾材料臉采購涉單價扔成反困比，享對產(chǎn)正品成減本影連響較平大。挖所以搭，在丹確定蠢材料稅訂購獄批量權(quán)時既晉要考柱慮滿巖足產(chǎn)牲品生娘產(chǎn)上擁的需礎要，晨盡量條減少園資金憤積壓扛，又雷要充名分利跑用批錢量價械格折雞扣。魯以第黎一周技期第廁二企忌業(yè)決附策數(shù)圖據(jù)為敗例柴。箭E抱型一討般產(chǎn)分品需交原材采料濃24煎75谷0擇個單餃位，干B裕型特邁殊產(chǎn)芽品需紙原材雀料紹50杯00湯個單繁位，很合計材為像24庫75纖0曲＋街50恭00仁＝皇29鼻75償0襯〔泄單位罷〕狗。假設凍只購放買檔29筑75舟0費個單至位原蘭材料象，那么尤材料讓單價屯為蠟90賣元鎖/證單位史，合之計為乖90膊×保29勢75耽0熟=肯26刊77傍50點0值〔豬元鑒〕足，設兵該款求項為介貸款堅所得脂，利龜率以才9愚％計份，利脹息費哭用為森26奶77創(chuàng)50競0藍×劈9%扁≈挪24沉.0浩9〔想萬元拿〕頂；假設離考慮擾批量央價格爺折扣弦而擴際大訂缸購批蘋量為稅45均00羽1班個單戲位的惹話，慨那么材澆料訂阿購單開價為紫70地元拳/孝單位劉，合奏計為極70吳×援45寫00予1堆＝殘31欄50蜓07噸0飛〔背元賭〕努，一意個周瞞期的獄利息串費用士為：完31賊50跨07立0清×酒9脈％＝顛28刑.3拆5〔妹萬元栽〕悟，除描去本催周期趴用去押的私29虧75荷0策個單勉位后鋒，尚政剩的陸15疫25怎1化個單系位會此再形發(fā)成一除個周走期的跪利息墓費用抵為患70絕×尤15訓25涼1貸×默9谷％＝時9.屋60恒〔鎮(zhèn)萬元屬〕桂，合水計為甘28末.3厚5+蜂9.帆60膜=3校7.朗95煮〔嬸萬元豈〕臨，多甩付利辱息費諒用絲37異.9離5毫－孔24昆.0攔9=打13爪.8萄6害萬元商；而太批量糊價格宏折扣嗚節(jié)省諷原材漁料訂兩購費眼用合坊計為直〔右90侮-7計0〕博×遭45果00負1=掏9守0衰〔與萬元岔〕亮，兩羨項相扶抵，牛可少撥支出角90握－沙13喇.8櫻6=燒76鞠.1果4框〔共萬元腐〕游。因悄而，猛最后頓可確演定原席材料五訂購騙批量插為朋45翁00務1些個單富位。旅較大純的訂得購批爸量可晝降低衫材料關(guān)本錢歷，從炎而提毅高企尾業(yè)的傷經(jīng)濟懂效益冬。尸附件糊訂購刻批量權(quán)決策額原理釋與原狗材料憲訂購疊批量棋決策杜原理扎相同綢，第冶一企掉業(yè)確援定的旬附件性訂購做批量逝為返25征00葉1哲個單艘位。男有關(guān)般數(shù)據(jù)亦如表從2縫-3扯所示革。是表走2匠-3摧袋原材抖料詢、遲附件陡訂購女批量齊確定倉庫報告I：原材料倉庫報告I：原材料量

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耗29750772.29=期末庫存15251771.17倉庫報告III：附件量

(臺)價

值(元/臺)(百萬元)

期初庫存2002000.04

+增

加250011409.8

-消

耗24750140.13.46=期末庫存451140.16.37行原材怠料在四訂購幟批量奴為4爭50渡01況個單帽位時惑單價盾應為于70細元/扮臺，蛙現(xiàn)為收77膜元/宴臺，剃系本壓周期醋原材料料上井漲1梳0%趣所致支。鵝2頌.季5德成晝本核宿算原奶理缺首先框，系摔統(tǒng)根訴據(jù)企爬業(yè)擬攤定的議生產(chǎn)裹經(jīng)營悠決策話方案零，進茄行生抓產(chǎn)經(jīng)糕營成另本類努型核霧算，嚼核算衛(wèi)報表色如表季2粥-4稼逮所示嬸。載表綁2梯-4辨往本錢寒類型品核算砌報告模本錢叉類型早百萬少元奮本錢鮮類型堵說明痰

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愁附加躁市場恥II秘

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距+附蜜件港3.吃46級3.個46廉0茫0溜

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異+研侍究開案發(fā)費省用富1.夠54鞭1.熊35州0陷0.賀18爽

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眠+管幸理費浴用洞2.釀55因2.草24族0責0.雙3柄

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