汽車促銷策劃方案

汽車促銷策劃方案活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：2023年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告協(xié)作方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、

電臺（河南交通廣播）、

戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）

、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38)

、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金

捐款

汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎儀式

獲獎的'客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺電腦（紅十字會）

前期預(yù)備

1、活動前宣揚

a

活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚

b活動前開頭前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣揚

c活動開頭前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣揚

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop

海報等店內(nèi)宣揚

f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣揚

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣揚

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚

c連續(xù)用戶外宣揚

d店內(nèi)宣揚

e豐田公司網(wǎng)頁宣揚

宣揚重點

a

此階段還是要進(jìn)行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣揚

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力

所以前期必需要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員

，

后期連續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進(jìn)行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助同學(xué)代表參與?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受

進(jìn)行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算：

宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶