福特汽車(chē)全系杭州換享試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行手冊(cè)

如此好車(chē)，即刻擁有2021福特全系杭州換享試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)執(zhí)行手冊(cè)PART1活動(dòng)背景Part1

活動(dòng)背景

Part2活動(dòng)目的及策略Part4媒體方案Part3活動(dòng)內(nèi)容Part6物料設(shè)計(jì)Part7物料清單Part5活動(dòng)流程分工2021年度杭州西博車(chē)展將于10月26日-20日舉行，最為杭州最大的，消費(fèi)者最關(guān)注，優(yōu)惠力度最大的車(chē)展，今年一反往年，車(chē)展時(shí)間安排在了月底，考慮到10月的銷(xiāo)售方案及整月的活動(dòng)安排，杭州浙江萬(wàn)國(guó)各店需在西博車(chē)展前提前消化局部客戶，以防止客戶簇?fù)碓谖鞑┵?gòu)車(chē)，而造成訂單流失的情況發(fā)生。Part1活動(dòng)背景

☆☆☆擴(kuò)大客戶基盤(pán)，增加實(shí)際可成交訂單數(shù)量時(shí)機(jī)。提升區(qū)域品牌影響力，提高媒體、社會(huì)關(guān)注程度。挖掘潛客，通過(guò)承諾的方式，促進(jìn)已有客戶下單。Part2活動(dòng)目的及策略

☆提前搜集西博意向客戶。重點(diǎn)解析試駕外場(chǎng)試駕：分散試駕人群，簡(jiǎn)短又有駕駛樂(lè)趣的道路，體現(xiàn)車(chē)子加速操控和油耗。培訓(xùn)洽談價(jià)格：用以往的價(jià)格及優(yōu)惠力度和西博會(huì)的優(yōu)惠力度對(duì)比本次車(chē)展團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠力度，詳細(xì)介紹本次優(yōu)惠力度。福特金融政策等。承諾：本次團(tuán)購(gòu)會(huì)放價(jià)超越西博車(chē)展，萬(wàn)國(guó)福特承諾買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)。福特汽車(chē)質(zhì)量保修政策。內(nèi)場(chǎng)試駕：S彎、急轉(zhuǎn)彎、直線加速等，意在突出車(chē)輛的性能趣味試駕：倒車(chē)、圓餅、單邊橋，競(jìng)技增加活動(dòng)亮點(diǎn)，分散試駕人群。車(chē)型講解：介紹福特各車(chē)型特點(diǎn)配置。車(chē)型品鑒競(jìng)品車(chē)對(duì)比品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分組及試駕重點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)媒體短信自有客戶電話多渠道，大范圍招募，確保人氣XX先生/小姐您好！我們是福特XXX經(jīng)銷(xiāo)商將于10月19日上午9:30在XX場(chǎng)地舉辦“2021福特全系杭州換享試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)“,屆時(shí)將有超越西博車(chē)展的優(yōu)惠力度以及豐富的禮品，同時(shí)當(dāng)天我門(mén)還將承諾買(mǎi)貴補(bǔ)您差價(jià)?，F(xiàn)誠(chéng)邀您參與此次活動(dòng)！請(qǐng)速到**經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)名參加。邀約話術(shù)：招募邀約噱頭：比西博更低的價(jià)格，同時(shí)承諾買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)〔與西博比〕潛客搜集及邀約話術(shù)潛客招募方式活動(dòng)策略Part3活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：2021福特全系杭州換享試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021年10月19日10點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江良渚文化村駕校內(nèi)試駕內(nèi)容：詳細(xì)試駕內(nèi)容可參考廠家換享駕馭方案。參與人員：浙江萬(wàn)國(guó)、康眾、美福、車(chē)城及各店潛在客戶〔每店50人〕線上招募〔30人〕媒體邀約〔8人含電視臺(tái)攝像〕工作人員〔30人〕陪駕〔4人〕攝影〔1人〕

展示車(chē)輛：福克斯、嘉年華、蒙迪歐致勝精品車(chē)展車(chē)合計(jì)3輛；競(jìng)品車(chē)展車(chē)：POLO、君威2.0、科魯茲三廂合計(jì)3輛各車(chē)型試駕車(chē)：合計(jì)10輛2011福特全系杭州換享試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)潛客/訂單目標(biāo)店潛客邀約10月19日訂單目標(biāo)

10月19日邀約目標(biāo)人數(shù)蒙迪歐致勝?？怂辜文耆A麥柯斯合計(jì)萬(wàn)國(guó)50組

8

156

1

30車(chē)城15組252110康眾35組客戶，人數(shù)50-60人6135125美福50人6186030合計(jì)165-195人

2251

19

395各店邀約訂單目標(biāo)促銷(xiāo)政策：我門(mén)承諾：比國(guó)慶更優(yōu)惠，比西博更給力，買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)

一、共享0息風(fēng)暴，如此好車(chē)即刻擁有1、來(lái)報(bào)名參加試駕百分百獲得千元購(gòu)車(chē)抵價(jià)券、福特運(yùn)動(dòng)水壺、參與試駕抽獎(jiǎng)。2、當(dāng)月提車(chē)還有額外驚喜，可在原有優(yōu)惠根底上再優(yōu)惠1000元。二、購(gòu)新福特蒙迪歐致勝2.0T科技版，存一萬(wàn)抵兩萬(wàn)。全新福特動(dòng)力節(jié)油科技EcoBoost+PowerShift，巔峰動(dòng)力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0T科技版增加7英寸真彩數(shù)字液晶屏、集成藍(lán)牙和GPS模塊、胎壓檢測(cè)，同時(shí)具備數(shù)字電視功能，3年免費(fèi)收看，同時(shí)還配備了一套定速巡航系統(tǒng)和智能倒車(chē)映像系統(tǒng)，全方位照顧您的駕車(chē)需求。三、購(gòu)車(chē)0負(fù)擔(dān)，駕車(chē)0擔(dān)憂，強(qiáng)勁的全車(chē)系信貸優(yōu)惠購(gòu)置長(zhǎng)安福特任意車(chē)型〔福特嘉年華1.3L車(chē)型除外〕，均可享受0利率優(yōu)惠政策，嘉年華1.5L車(chē)型更可享“3年0利率〞，貸款日付金額低至50元，其它車(chē)系也可以享受“2年0利率〞的優(yōu)惠四、二手車(chē)置換，交易安心、手續(xù)放心、禮品悅心！二手車(chē)置換為您提供值得信賴(lài)的“四心〞置換效勞，活動(dòng)期間置換評(píng)估價(jià)比市場(chǎng)高￥500元起，成功置換再送精美車(chē)載吸塵器

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置〔建議〕：

一等獎(jiǎng)1名：車(chē)模二等獎(jiǎng)5名：車(chē)載吸塵器三等獎(jiǎng)10名：U盤(pán)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名：筆記本散熱墊抽獎(jiǎng)編號(hào)與臂貼編號(hào)對(duì)應(yīng)。簽到禮：1000元購(gòu)車(chē)抵價(jià)券、禮品兌換券、餐券，隨工作牌發(fā)放〕，禮品在活動(dòng)結(jié)束后各經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一發(fā)放給自有客戶，客戶憑券領(lǐng)取?；顒?dòng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介良渚文化村駕校場(chǎng)地俯視圖場(chǎng)地地理位置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局圖場(chǎng)地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓(xùn)教室走道趣味試駕游戲：倒樁、過(guò)圓餅、單邊橋。內(nèi)場(chǎng)試駕場(chǎng)地效果圖外場(chǎng)試駕路線活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地經(jīng)過(guò)度假路通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至勾良路掉頭原路返回活動(dòng)亮點(diǎn)嘉年華vs?？怂箆s新蒙迪歐致勝vs競(jìng)品車(chē)比照品鑒邀請(qǐng)改裝店車(chē)輛到場(chǎng)助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類(lèi)的互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，拓寬福特車(chē)更多的應(yīng)用面。冷餐茶歇活動(dòng)當(dāng)天配備冷餐、茶歇?；顒?dòng)排期表線上線下10月19日10月8-18日各門(mén)店招募潛在客戶試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)10月8-18日網(wǎng)絡(luò)招募易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、愛(ài)卡汽車(chē)等Part4媒體方案后續(xù)報(bào)道媒體排期表媒體投放時(shí)間投放形式次數(shù)19樓網(wǎng)站10月10-14日活動(dòng)新聞鏈3易車(chē)網(wǎng)10月8-9日焦點(diǎn)圖110月13-15日焦點(diǎn)圖110月8-15日文字鏈/套紅文字鏈待定愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)10月10-14日焦點(diǎn)圖待定汽車(chē)之家10月8-14日焦點(diǎn)圖3各大網(wǎng)絡(luò)媒體10月8-14日軟文待定Part5活動(dòng)流程公司內(nèi)部人員分工孫亮物料、活動(dòng)流程總控，下家協(xié)調(diào)。蘇杭青試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放，趣味試駕區(qū)域，秩序管理。李鵬試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放抽獎(jiǎng)禮品發(fā)放，外場(chǎng)區(qū)域試駕總負(fù)責(zé)。陳文池培訓(xùn)教室區(qū)域，茶歇秩序管理，試駕協(xié)議簽到配合，發(fā)放胸牌臂貼，客戶中餐發(fā)放。牛飛燁競(jìng)速區(qū)域總負(fù)責(zé)王潔舞臺(tái)區(qū)：音響主持人對(duì)接、商品車(chē)管理，競(jìng)品車(chē)租賃管理、禮品管理王茜拍照、中餐總發(fā)放安排程俏梅媒體對(duì)接，老總及其他各類(lèi)協(xié)調(diào)工作藍(lán)威廣告物料制作、安裝、音響音控、各個(gè)活動(dòng)流程配合、試駕區(qū)秩序管理。Part5活動(dòng)流程Part6物料設(shè)計(jì)

A牌畫(huà)面5米注水刀旗畫(huà)面工作證畫(huà)面臂貼畫(huà)面抽獎(jiǎng)券畫(huà)面抵價(jià)券、禮品券、午餐券Part7費(fèi)用清單

活動(dòng)預(yù)算合計(jì)：陸萬(wàn)壹仟零柒拾四圓整〔￥62057.50元〕專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)頻道規(guī)劃1.0版制作人：豆堯津

時(shí)間：完結(jié)關(guān)于團(tuán)購(gòu)汽車(chē)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)規(guī)劃團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)目錄ONE關(guān)于團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)來(lái)襲~~●Groupon是來(lái)源于美國(guó)的一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，成立于2021年11月，“Groupon〞在芝加哥正式上線?！窠刂沟浇衲?月，已在18個(gè)國(guó)家的150個(gè)城市開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，擁有500萬(wàn)注冊(cè)用戶，員工300多人，通過(guò)該網(wǎng)站出售的商品總數(shù)到達(dá)290萬(wàn)件。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)~~TWO汽車(chē)團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)頻，可以作為一種促銷(xiāo)的方式，可以提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，帶來(lái)收入。團(tuán)購(gòu)是目前互聯(lián)網(wǎng)最火的購(gòu)物方式，增加團(tuán)購(gòu)頻道可以豐富網(wǎng)站產(chǎn)品線，同時(shí)可以增加網(wǎng)站的吸引力，提高客戶黏貼度。目的為什么要搭建團(tuán)購(gòu)平臺(tái)？“開(kāi)利星空〞天津人民大“團(tuán)〞節(jié)10大品牌全系車(chē)型，瘋狂的價(jià)格、空前的優(yōu)惠期待著您；5月1日—5月15日?qǐng)F(tuán)購(gòu)報(bào)名，5月22日現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)格揭曉、5月28日盛大交車(chē)儀式。100元團(tuán)購(gòu)保證金直抵500元購(gòu)車(chē)款?！暗谝患鲸暢山?7單，團(tuán)購(gòu)成功！團(tuán)購(gòu)成功中國(guó)汽車(chē)品牌網(wǎng)——團(tuán)購(gòu)平臺(tái)淘寶團(tuán)購(gòu):3小時(shí)賣(mài)出205輛奔馳Smart汽車(chē)！

這次網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略的成功也引起了汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。次日，成功收購(gòu)沃爾沃的明星董事長(zhǎng)李書(shū)福，也在正式場(chǎng)合表示，吉利正醞釀通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售汽車(chē)。

習(xí)慣了征戰(zhàn)線下銷(xiāo)售市場(chǎng)的車(chē)企們，紛紛開(kāi)始瞄準(zhǔn)了線上的生意。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)第一大單目前有兩家專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，汽車(chē)之家、萬(wàn)車(chē)網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)的工程，包括：A：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券〔如與4S店合作100抵用1萬(wàn)元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券〕B：汽車(chē)精品〔如飾品、掛件、坐墊等〕C：汽車(chē)效勞〔如美容、洗車(chē)、保養(yǎng)等〕FOUR團(tuán)購(gòu)平臺(tái)規(guī)劃提供關(guān)于汽車(chē)的所有效勞，包括洗車(chē)、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養(yǎng)，車(chē)友會(huì)活動(dòng)等，關(guān)于汽車(chē)效勞的產(chǎn)品形成團(tuán)購(gòu)。提供車(chē)城促銷(xiāo)車(chē)型，定期在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面團(tuán)購(gòu)，繳納一定的預(yù)定金的方式。由于該團(tuán)購(gòu)屬于自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我們可以長(zhǎng)期占用一個(gè)團(tuán)購(gòu)的位置。提供關(guān)于汽車(chē)的實(shí)物產(chǎn)品，如坐墊、座套、掛飾、貼膜等，涉及到實(shí)物郵寄的產(chǎn)品。整車(chē)效勞產(chǎn)品汽車(chē)團(tuán)購(gòu)——內(nèi)容A：平臺(tái)搭建架構(gòu)與主流團(tuán)購(gòu)平臺(tái)保持一致●平臺(tái)架構(gòu)●平臺(tái)功能●頁(yè)面展示THREE團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)開(kāi)利星空車(chē)城或者4S店提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的整車(chē)團(tuán)購(gòu)。包括洗車(chē)、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養(yǎng)，車(chē)友會(huì)活動(dòng)等，關(guān)于汽車(chē)效勞的產(chǎn)品形成團(tuán)購(gòu)。汽車(chē)精品，現(xiàn)在車(chē)城現(xiàn)有的產(chǎn)品，以及后續(xù)采購(gòu)的精品。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

整車(chē)業(yè)務(wù)汽車(chē)效勞

汽車(chē)用品B：團(tuán)購(gòu)什么？C：平臺(tái)推廣團(tuán)購(gòu)平臺(tái)站內(nèi)推廣站外推廣A：at160網(wǎng)站導(dǎo)航菜單B:天津站首屏文字鏈C：論壇團(tuán)購(gòu)板塊等D：其他部門(mén)合作推廣A：EDM郵件推廣〔付費(fèi)〕B：搜索引擎推廣〔付費(fèi)〕C：網(wǎng)盟〔付〕、CPS合作D：社區(qū)和SN